Анализ ближнего окружения организации ООО "Фирма АС"

К наиболее важным маркетинговым мероприятиям, которые требуют совершенствования, с целью повышения конкурентоспособности фирмы «ФИРМА АС» относятся:

Совершенствование сбытовой политики, а именно:

Налаживание связей с корпоративными клиентами;

Совершенствование ценовой политики;

Информационное обеспечение маркетинговой деятельности.

Мероприятия для улучшения работы системы стратегического управления фирмы:

Учет растущих потребностей потребителей;

Повышение уровня сервиса;

Повышение доступности продукции для клиентов;

Внедрение программы компьютеризации;

Совершенствование системы продаж;

Расширение агентской сети.

Активное развитие сбытовой сети по республике позволит завоевать максимально возможную долю рынка в республике, и при планомерной работе маркетинговых служб, уверенно себя чувствовать на вершине конкурентной иерархической структуры.

Необходимо снижать издержки производства, это позволит значительно увеличить объем финансовых средств, которые необходимо будет распределить на развитие фирмы и персонала.

Продвижение товаров и услуг ООО «ФИРМА АС» на рынке на территории Республики Дагестан:

Выбор стратегии продвижения;

Продвижение в рамках стратегии (реклама, стимулирование сбыта) ;

Улучшение системы сбыта товаров и услуг.

На текущий момент в активе компании находятся денежные средства, которые планируется до конца 2013 начала 2014 года направить на приобретение таких основных фондов, как более современное оборудование и нового офиса для ООО «ФИРМА АС». Приобретение в собственность офиса для компании, позволит уменьшить постоянные издержки предприятия, часть которых уходит на ежемесячную оплату аренды помещения.

Заключение

В завершении вышерассмотренной темы хочется отметить следующие определяющие моменты, которые определяют высокую степень значимости этой проблемы. На сегодняшний день внешняя среда имеет важное значение для всех без исключения организаций. В целях выживания и развития в условиях чрезвычайно динамичной и неопределенной внешней среды (а это является общими характеристиками современного окружения отечественных промышленных предприятий) организациям необходимо приспосабливаться к изменениям, а также самим активно формировать свое будущее. Поэтому определяющее значение в рыночных условиях играет стратегическое управление, информационной основой которого является анализ макро- и микроокружения организации.

Сегодня практически все основные функциональные подразделения промышленных предприятий имеют определенное представление о внешней среде. Однако процедуры сбора, анализа и передачи информации о ней осуществляется в большинстве случаев нецеленаправленно, спонтанно и случайно, поэтому она не дает целостного представления о внешней среде и ее влиянии на результаты деятельности предприятия.

В силу вышесказанного можно сделать вывод, что единственно правильным вариантом поведения современного предприятия для достижения эффективного долгосрочного функционирования и успешного развития является уделение повышенного внимание осуществлению анализа вешней среды. А для этого необходима разработка и осуществление комплексного анализа с учетом индивидуальных особенностей предприятия при соответствующим кадровом, финансовым и техническом обеспечении. Только при этом условии можно рассчитывать на эффективность принимаемых стратегических и оперативных управленческих решений.

Список использованных источников

Амблер, Т. Практический маркетинг / Т. Амблер - СПб. : Издательство «Питер», 2005. - 400 с.

Афанасьев, М. П. Маркетинг: стратегия и тактика развития фирмы / М. П. Афанасьев - М. : Издательский центр «Книга», 2005. - 304 с.

Багиев, Г. Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии / Г. Л. Багиев - СПб. : Обл. правл. ВНТОЭ, 2006. - 240 с.

Басовский Л. Е., Басовская Е. Н. Комплексный анализ хозяйственной деятельности. : Учебное пособие. - М. : ИНФРА - М, 2005. - 366 с.

Большаков, А. С. Менеджмент: Учебное пособие / А. С. Большаков - Спб. : Питер, 2004. 160 с.

Герчикова, М. А. Практический менеджмент / М. А. Герчикова - М. : ИНФРА-М, 2000. - 250 с.

Глухов, В. В. Менеджмент: для экономических специальностей / В. В. Глухов. - Санкт-Петербург: Питер Пресс, 2009. - 600 с.

Голубков, Е. П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры / Е. П. Голубков - М. : Издательско-торговый дом «Русская Редакция», 2005. - 261 с.

Градов, А. П. Организационная структура и функции службы маркетинга предприятия: Учебное пособие / А. П. Градов - СПб. : ИК «Невский проспект», 2006. 92 с.

Дихтль, Е. А. Практический маркетинг. Учебное пособие / Е. А. Дихтль, С. М. Ервин, Х. В. Херагин - М. : Высшая школа, 2002. 140 с.

Завьялов, П. С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие / П. С. Завьялов - М. : ИНФРА-М, 2000. 327 с.

Календжяна, С. О. Как составить план по маркетингу торговой компании: Пер. с англ. / Календжяна С. О. - М. : Дело, 2007. - 80 с.

Ковалев В. В., Волкова О. Н. Анализ Хозяйственной деятельности предприятия. М. : Проспект, 2007. 231 с.

Коротков, Э. М. Менеджмент: учебник для бакалавров / Э. М. Коротков. - Москва: Юрайт, 2012. - 640 с.

Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер - М. : Прогресс, 2005. 734 с.

Ладанов И. Д. Практический менеджмент: В 3-х частях ч. 2. - М. : КПФ Ника, 2006. - 190 с.

Лазурко, Н. В. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии / Н. В. Лазурко - М. : Владос, 2006. - 272 с.

Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. - М. : Дело,

Мордовин С. К. Управление персоналом: Современная российская практика. Учебное пособие, Питер, 2005 - 304 с.

Ноздрева, Р. Б. Маркетинг: как побеждать на рынке / Р. Б. Ноздрева, Л. И. Цыгичко - М. : Финансы и статистика, 2004. - 327 с.

Отчет о труде и заработной плате на ООО «ФИРМА АС» за 2011г.

Рыбальченко, И. А. Практические методы разработки и анализа товарной стратегии предприятия на основе внутренней вторичной информации [Электронный ресурс]- Данные сайта http: //www. cfin. ru/marketing. - 2006

Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. Пособие/Г. В. Савицкая. - 9-е изд. испр. - МН: Новое знание, 2005. - 704с.

Устав ООО «ФИРМА АС» 08. 12. 2000 г. №1181 с изменениями от 04. 06. 2004 г. №1208

Уткин, Э. А. Управление фирмой / Э. А. Уткин - М. : Акалис, 2006. 516с.

Шеремет, А. Д. Методика финансового анализа. / А. Д. Шеремет, Р. С. Сайфулин, Е. В. Негашев. - М. : ИНФРА- М, 2002

Эрмашвили, Н. Д. Маркетинг: Учебник для ВУЗов. / Н. Д. Эрмашвили - М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2004 - 623 с.

Размещено на Allbest.ru