Это бывает потому, что либо неверно был проведен анализ и сделаны неверные выводы, либо потому, что произошли непредвиденные изменения во внешней среде. Однако часто стратегия не осуществляется и потому, что управление не может должным образом привлечь имеющийся у фирмы потенциал для реализации стратегии. В особенности это относится к использованию человеческого потенциала.

Основная задача этапа выполнения стратегии состоит в том, чтобы создать необходимые предпосылки для успешной реализации стратегии. Таким образом, выполнение стратегии - это проведение стратегических изменений в организации, переводящих ее в такое состояние, в котором организация будет готова к проведению стратегии в жизнь.

3.2 Экономическая эффективность реализации предлагаемых мероприятий

Чтобы учесть предпочтения потребителей, реализуя стратегию усиления позиции на рынке и стратегию расширения рынка, предлагается произвести реконструкцию существующего сайта автосалона «Автоком».

Предпосылки для реконструкции сайта:

1) Сайт "морально" устаревает, так как Интернет является динамично развивающейся средой. И меняется в Интернете все, от моды на дизайн до технологий работы поисковых машин.

2) С течением времени сайт начинает расти, добавляются новая информация, новые рисунки, новые разделы. Порой бывает непросто разобраться, что где находится. То есть сайт перестает быть удобным, в связи с этим возникают излишние временные и финансовые затраты.

3) Бывает, что по острой необходимости или при ограничении во времени сайт делают своими силами, не привлекая к этому процессу профессионалов. В итоге, посетитель может просто уйти к конкуренту.

Мероприятия по реконструкции сайта позволят:

применить цели компании: увеличение продаж, представление презентационной информации, укрепление имиджа, усиление конкурентных позиций;

выстроить логичную, "прозрачную", удобную для посетителя структуру веб-сайта;

определить оптимальные для сайта автосалона рекламную кампанию и его продвижение в сети Интернет.

провести анкетирование посетителей сайта с целью улучшения уровня предлагаемого сервиса и качества обслуживания клиентов.

Посетителям сайта необходимо пройти обязательную регистрацию и ответить на все вопросы маркетингового исследования для совершения сделки или получения доступа к услугам сайта. Проводимые в Интернете маркетинговые исследования помогают предприятию адекватно корректировать собственную финансовую и торговую политику, управлять ассортиментом и ценообразованием, формировать рекламные кампании в зависимости от состава выявленной целевой аудитории. Безусловно, полученная статистика далеко не всегда дает достоверную картину реальной рыночной обстановки, всегда существует вероятность погрешности в зависимости от различных обстоятельств и конкретных фактов. Однако в общем случае подобные исследования способны помочь менеджеру преодолеть ряд трудностей, которые обычно возникают в конкурентной среде.

Реструктуризация сайта заключается в присоединении к только справочной информации маркетинговую составляющую, которая необходима для усиления конкурентных позиций предприятия. Для увеличения покупательской активности необходимо ввести:

1) Подробное описание модельного ряда автомобилей продающихся в автосалоне, включая, но, не ограничиваясь техническими характеристиками, фотографиями, видеороликами, отзывами владельцев.

2) Каталог дополнительных аксессуаров и варианты тюнинга автомобилей.

3) Запись на тест-драйв, с выбором модели автомобиля и времени проведения заезда.

4) Ежемесячное обновление и пополнение текстовой, графической и мультимедийной информации на сайте (4000 руб./мес.)

5) возможность предварительной заявки на страхование автомобиля.

После проведения реконструкции, количество посетителей планируется увеличить в 3 раза (что было определено экспертным путем по опыту аналогичных компаний). Конверсия - показатель эффективности сайта в сети. Представляет собой отношение числа посетителей сайта выполнивших полезные действия (заполнивших анкету, форму заявки, позвонивших в компанию) к общему числу посетителей сайта.

В среднем в российском сегменте Интернета показатель конверсии находится в интервале от 0,3 % до 3 %, и сильно зависит от специализации сайта и узости отрасли.

При посещаемости сайта 100 человек в сутки, и уровне конверсии 1,5% за 1 месяц количество клиентов составит: 30 дн.1,5% 100 чел. = 45 шт.

Валовой доход от реализации автомобилей за 2008 год составил 14762,79 тыс. руб. Количество проданных автомобилей 1022 шт.

Дср = 14762790 / 1974 = 14445 руб.

Средний доход от продажи одного автомобиля как показал расчет составляет 14445 руб. в месяц.

Таким образом, дополнительный доход от заказов совершенных через сайт за месяц составит: 14445 руб.45 шт. = 650025 руб./мес.

Дополнительно возникнет прибыль от реализации аксессуаров, расходных материалов и запчастей. Спрогнозировать прибыль на данный момент не возможно из-за обширной номенклатуры и разброса цен на товары, она выявится в течении первых 3-х месяцев с начала работы модернизированного веб-сайта.

Подгон под потребителя удовлетворяет нужды клиента и снижает затраты, повышая рентабельность. Широкая приспособленность к требованиям заказчиков помогает предприятию опережать своих конкурентов. Потребность в самовыражении - очень важная черта покупателей автомобилей во всех географических регионах.

Заключение

Разработка стратегии предприятия для российских предприятий - это качественная или слабоструктурированная проблема.

Итак, в ходе всей работы изучены понятия и виды стратегии. Стратегия - это долгосрочное качественно определенное направление развития организации, касающееся сферы, средств и формы ее деятельности, системы взаимоотношений внутри организации, а также позиции организации в окружающей среде, приводящее организацию к ее целям. Существует четыре основных типа стратегий: стратегии концентрированного роста; стратегии сокращения; стратегии диверсификационного роста; стратегии интегрированного роста.

Исследованы методы проведения стратегического анализа предприятия, где все подходы к разработке стратегии организации сводятся к теоретическому анализу в сочетании с интуицией разработчиков, которыми в первую очередь должны быть субъекты, детализирующие и реализующие стратегию.

Таким образом, в настоящее время практически все предприятия осознали, что залогом долгосрочного и успешного функционирования является не ориентация на сиюминутную прибыль и успех, а разработка эффективной стратегии существования на долгосрочную перспективу.

Во второй главе работы дана характеристика автосалона «Автоком».

Главная цель предприятия - представить на автомобильном рынке максимально полный комплекс услуг, связанных с продажей автомобилей, их техническим обслуживанием.

Приведён анализ внешней среды организации, когда модель Портера отражает действие пяти сил конкуренции, определяющую суть конкурентной борьбы в той или иной отрасли.

Составлен SWOT-анализ, для исследования внешней и внутренней среды. Это анализ сильных и слабых сторон, оценка ее возможностей и потенциальных угроз. Таким образом, на примере автосалона «Автоком» была разработана стратегия развития данного предприятия, для ее осуществления применялись следующие методы исследования: модель пяти сил конкуренции, SWOT-анализ, анализ основных технико-экономических показателей деятельности предприятия. По результатам данных методов исследования была выявлено, что для развития организации целесообразно использование стратегии концентрированного роста: стратегия усиления позиции на рынке и стратегия расширения рынка.

Список использованной литературы

Нормативно - правовая литература

1. Гражданский Кодекс РФ. Часть I. Принят Государственной Думой 21 октября 1994г. (с изменениями и дополнениями).

Учебная и научная литература

2. Аакер Д. Стратегическое рыночное управление. 7 издание.- СПб.: “Питер”, 2007. - 365с.

3. Абрютина М.С. Экономика предприятия: Учебник. - М.: Дело и сервис, 2007.

4. Ансофф И. Стратегическое управление -- М.: Экономика, 2006. -- 519 с.

5. Артур А. Томпсон-мл., А. Дж. Стрикленд ІІІ Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа -- 12-е изд. -- М.:

6. Виханский О.С. Стратегическое управление.- М.: Экономистъ, 2008. -- 293 с.

7. Гурков И.Б. Стратегический менеджмент организации -- М.: ТЕИС, 2007. -- 239 с.

8. Минцберг Г., Альстрэнд Б., Лэмпел Дж. Школы стратегий -- СПб.: «Питер», 2008. - 509 с.

9. Гольцов А. Принципы организационного построения стратегического маркетинга на промышленном предприятии. Маркетинг, 2008, № 6.

10. Кандинская О. Сбытовая деятельность и финансовое планирование // Маркетинг. - 2010, № 2.

11. Клецова Н.В. Задачи маркетинга в условиях российского рынка // Маркетинг, № 2, 2010.

12. Масютин С.А. Стратегический маркетинг на российском предприятии / С.А. Масютин, В.П. Касилов // ЭКО: Экономика и орг. пром. пр-ва. 2009, № 10. С.71-75.

13. Нагапетъянц Н.А. Прикладной маркетинг. М.: ЮНИТИ, 2009.

14. Попов Е. Планирование маркетинговых исследований на предприятии //Маркетинг. 2009. № 1.

15. Портер М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов / М. Портер. М.: Альпина Паблишерз, 2011. - 615 с.

16. Прозоровский С.А. Международный маркетинг. - М.: Благовест-В, 2005.

17. Серяков С.Г. Экономическая теория: микроэкономика, макроэкономика: Конспект лекций. - М.: Юристъ, 20010.

18. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности. - М.: ЮРИСТЪ, 2009.

19. Стратегии бизнеса: Справочник / Под ред. Г. Б. Клейнера. -- М.: КОНСЭКО, 2008. - 312 с.

Размещено на Allbest.ru