Проектирование организации ЗАО "Восход" и его филиала ООО "Восход-Центр"

ООО «Восход-Центр» также будет увеличивать объем сбыта по Оренбургской области. Так как ЗАО «Восход» станет производить шестое поколение приборов, то и представительство будет предлагать своим настоящим и потенциальным заказчикам новое оборудование, которое будет отличаться от товаров-конкурентов своим качеством и выполняемыми возможностями, что в свою очередь привлечет новых постоянных клиентов.

Неотъемлемой частью работы по привлечению новых крупных клиентов станет использование на территории Оренбургской области диспетчерской сети, связь которой будет осуществляться по каналам GPRS.

Фирма «Восход-Центр» одна из первых будет открывать монтажный и проектный центр. Организация уже имеет персонал, умеющий создавать проекты, наберет также новых сотрудников для работы в монтажном центре. Затем руководство до конца 2010 года отправит работников на обучение в головной офис сроком на один месяц и уже в 2010 году в Оренбурге начнет функционировать как проектный, так и монтажный центры. Планируется, что сервисный центр фирмы в свою очередь тоже к этому времени начнет осуществлять ремонт с заменой, как определило высшее руководство компании.

Руководство ООО «Восход-Центр» определило необходимым увеличение количества имеющегося оборудования на складе путем приобретения дополнительного числа приборов в ЗАО «Восход» без предоплаты., так как в месяца большого спроса на продукцию на складе не хватает приборов и либо клиентам приходится ждать поставки из Санкт-Петербурга, либо при срочности они отправляются к конкурентам, что уменьшает объем сбыта и прибыли в фирме. Эта проблема в настоящий момент рассматривается руководством ЗАО «Восход» и в целях сохранения доли рынка, скорее всего, будет принято положительное для Оренбургского филиала решение. Это позволит фирме быстро обслуживать своих заказчиков и сохранять их, не отпуская к «противникам».

ООО «Восход-Центр» является последним филиалом по месту расположению и закрепленным за ним территорией в Сибири, в сторону Дальнего востока больше нет представительств компании «Восход». Поэтому руководители фирмы «Восход-Центр» решили использовать стратегию концентрированного роста, а именно стратегию развития рынка. Организация будет расширять географические границы деятельности своего представительства посредством выхода на новые рынки: Бурятии, хотя с некоторыми организациями Бурятии фирма уже сотрудничает, однако не со всеми, которыми возможно; Читинской области; Амурская область; Хабаровского края; Приморского края. ООО «Восход-Центр» будет выходить на определенные рынки посредством участия в проводимых регионами тендерах и их выигрыша за счет высококачественного оборудования, предоставления полного комплекса услуг. Однако в Бурятии руководство фирмы «Восход-Центр» определило необходимым открыть в ближайший год свой офис, что будет удобнее для заказчиков и, несомненно, привлечет новых клиентов. Выйдя на новые рынки, фирма увеличит занимаемую ею долю всего рынка и приобретет новых постоянных заказчиков.

Еще одной перспективой для развития фирмы руководство ООО «Восход-Центр» совместно с руководством ЗАО «Восход» определили строительство базы отдыха на берегу Байкала. Руководство ООО «Восход-Центр» должно предложить руководству компании наиболее лучшие варианты расположения базы. Она должна находиться не ближе 200 км от города на расстоянии 50 м от воды, вокруг должны быть насаждения, в целях сокращения затрат на озеленение участка. Предварительный проект на базу отдыха уже сделан Оренбургим филиалом, она будет включать в себя:

- 15-20 отдельно стоящих благоустроенных домика;

- один трехэтажный корпус с 18 комфортабельными номерами с видом на озеро;

- лодочную пристань;

- конференц-зал;

- бар;

- ресторан европейской и русской кухни;

- открытый теннисный корт;

- русскую баню;

- крытый бассейн;

- тренажерный зал.

На эту базу отдыха смогут приезжать для отдыха как работники ООО «Восход-Центр», так и всех представительств, заранее купив путевки в фирме Восход-Центр». На турбазе также будут проводиться летние слёты руководителей всех филиалов и головной фирмы. В свободное от слетов время путевки будут доступны всем желающим, которые будут реализовываться через офис «Восход-Центра». Данный проект планируется осуществить к началу 2011 года.

Все указанные перспективы осуществимы и по прогнозам принесут добавочную прибыль, позволят увеличить ежегодный объем продаж до 17 - 19 млн. рублей, улучшить свои позиции на рынке и дадут новую возможность успешно функционировать в условиях нынешней жесткой конкуренции и быстрого технологического прогресса.

4.3 Перспектива создания филиала в Бурятии

ООО «Восход-Центр» собирается расширить свои возможности реализации приборов учета тепловой энергии, различных жидкостей и газа путем создания нового офиса в Бурятии. Данный офис будет относиться к Оренбургому филиалу и весь контроль над его деятельностью, и руководство будет лежать на генеральном директоре ООО «Восход-Центр». Основной целью открытия своего подразделения в Бурятии является увеличение общего объема сбыта продукции и увеличение общей прибыли.

Основная и единственная деятельность фирмы в Бурятии будет реализация энерго - и водосберегающего оборудования марки «Восход». Организация будет следовать стратегиям компании «Восход» и стратегиям, определенным руководством ООО «Восход-Центр» непосредственно для функционирования фирмы в условиях данной территории. Фирма сосредоточит свои усилия на предложении оборудования завода-изготовителя «Восход» монтажным организациям Бурятии, администрации, энергосбытовым компаниям и строительным организациям Бурятии. В течение первого года работы подразделения, при продаже приборов не монтажным организациям монтаж будут осуществлять работники Оренбургского филиала, сервисное обслуживание приборы будут проходить в Оренбурге. Затем руководство ООО «Восход-Центр» в Бурятии также создаст монтажный и сервисный центры. Проектирование в свою очередь будет осуществляться в офисе «Восход-Центр», так как на поиск квалифицированных проектировщиков, обучение их в головном офисе компании и на содержание в штате (т.е. ежемесячная оплата труда) потребуются дополнительные затраты, которые можно избежать без какого-либо риска для организации. Бухгалтерский учет и отчетность фирмы в Бурятии будет осуществлять бухгалтер фирмы «Восход-Центр». Непосредственный контроль всей деятельности бурятского подразделения будет осуществлять генеральный директор ООО «Восход-Центр» и предоставлять отчет о его деятельности в головном офисе компании.

Однако для того, чтобы фирма начала функционировать и приносила доход необходимо просчитать, какие капиталовложения для этого нужны, и окупиться ли для ООО «Восход-Центр» открытие офиса в Бурятии и в какой срок.

Фирма будет находиться в г. Улан-Удэ в центре. В первую очередь необходимо зарегистрировать фирму и открыть расчетный счет, на что потребуется 20 000 рублей. Затем подыскивается офисное помещение площадью 15 м. кв. для долгосрочной аренды с возможностью субаренды. Годовая арендная плата в центре Улан-Удэ составит 42 000 рублей, включая коммунальные расходы. Обустройство офиса: ремонт помещения, покупка 3 столов, 6 стульев, 3 компьютеров, принтера, телефона, факса, сейфа, выставочного стенда, 4 шкафов, диванчик для клиентов и журнальный столик обойдется в 161 410 рублей.

Ведется поиск и заключение трудовых договоров с руководителем фирмы и с менеджерами по продажам в количестве 2 человек. Требования к руководителю фирмы: высшее образование желательно в области энергетики, опыт не менее 3 лет, знание 1С Бухгалтерии. Требования к менеджерам по продажам: высшее образование, опыт не менее года, знание 1С Бухгалтерии: Склад, коммуникабельность. Генеральный директор ООО «Восход-Центр» определил ставку ежемесячной заработной платы для сотрудников фирмы в Бурятии на год так: руководителю организации - 15 000 рублей, менеджерам по продажам - 9 300рублей. При дальнейшем развитии фирмы с положительными результатами заработная плата будет увеличиваться в зависимости от увеличения объема продаж.

Для того чтобы реализовывать продукцию на территории Бурятии и приобретать новых заказчиков необходимо провести рекламную кампанию. С целью информирования как уже имеющихся, так и потенциальных клиентов о появлении в Бурятии подразделения ООО «Восход-Центр», действующей вот уже в течение 7 лет в отрасли энерго- и водосберегающего оборудования, будет проведена реклама. За 2 недели до открытия будут размещены 2 баннера на центральных улицах города. Со времени открытия дастся реклама на радио, которая будет идти в течение месяца, день через день 7 раз в эфире. Также будет дана краткая информация о фирме в прессе. На всю рекламную компанию руководство ООО «Восход-Центр» выделит 93 000 рублей. В дальнейшем, как и ООО «Восход-Центр», так и новое подразделение в Бурятии при реализации приборов будет руководствоваться, прежде всего, не проведением рекламных кампаний, а проведением личных встреч с заказчиками. Руководство фирмы «Восход-Центр» будет выделять денежные средства только на рекламу в прессе по 15 000 рублей раз в три месяца, другие виды рекламы руководитель фирмы в Бурятии будет использовать по мере необходимости, оплачивая самостоятельно.

Таким образом все затраты на открытие нового офиса в Бурятии в первый год составят 584 610 рублей. В последующие годы затраты ООО «Восход-Центр» на осуществление деятельности фирмы в Бурятии будут минимальны.

Руководство ОО «Восход-Центр» установило для бурятского подразделения объем продаж в первый год равный 9 774 080 рублей, что составит в среднем 320 реализованных приборов марки «Восход» по средней стоимости 30 544 рубля. Таким образом, за вычетом суммы, оплаченной ЗАО «Восход», выручка фирмы в Бурятии составляет 2 443 520 рублей в первый год функционирования подразделения. Следовательно, чистая прибыль, полученная в первый год от деятельности фирмы в Бурятии, составит 566 350,98 рублей.

Можно сделать вывод о том, что использование руководством фирмы ООО «Восход-Центр» стратегии развития рынка посредством создания своего собственного подразделения в республике Бурятии, является заманчивой перспективой для фирмы в долгосрочном периоде. Это позволит не только увеличить число постоянных заказчиков и укрепить свои позиции на рынке, но и значительно увеличить прибыль фирмы ООО «Восход-Центр».

Генеральный директор ООО «Восход-Центр» планирует в ближайшие 2-3 года продолжать реализацию стратегии концентрированного роста - развитие рынка и открыть аналогичные подразделения фирмы в Читинской области, Хабаровском крае и Приморском крае. Такое расширение географических границ организации позволит компании стать крупнейшим поставщиком энерго- и водосберегающего оборудования на всей территории России.

Библиографический список

1. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент./ Р.А. Фатхутдинов. - Спб.: ПИТЕР, 2007. - 287 с.

2. Карпов А. Стратегическое управление и эффективное развитие бизнеса./ А. Карпов. - М.: Результаты и качество, 2010. - 512 с.

3. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. Учебник для вузов./ Р.А. Фатхутдинов. - Спб.: ПИТЕР, 2011. - 352 с.

4. Кузнецов Б.Т. Стратегический менеджмент./ Б.Т. Кузнецов. - М.: ЮНИТИ-Диана, 2010. - 624 с.

5. Баринова В.А. Экономика фирмы: стратегическое планирование./ В.А. Баринова. - М.: ДМК Пресс, 2004. - 320 с.

6. Забелин П.В. Основы стратегического управления. Учебное пособие./ П.В. Забелин, Н.К. Моисеева. - М.: ВИНИТИ, 2008. - 148 с.

7. Виханский О.С. Менеджмент. Учебник. 3-е издание./ О.С. Виханский, А.И. Наумов. - М.: Гардарики, 2010. - 528 с.

8. Коношин А.А. Стратегическое управление: Теория, исторический опыт, сравнительный анализ./ А.А. Коношин. - М.: РОССПЭН, 2003. - 528 с.

Размещено на Allbest.ru