Проектирование конкурентной стратегии ООО "Янтарный полимер"

Таблица 18

Расчет затрат на организацию розничной сети

Статья затрат	Стоимость, рубли
1	2
Палатка	176400
Кассовый аппарат	5000
Оформление (плакат с логотипом)	1680

Итого: 732320 рублей

Затраты на обслуживание.

1) Зарплата продавцам (включает единый социальны налог) оклад 4000 рублей плюс процент от проданной продукции - 2,5 %. (процент начисляется от торговой наценки).

2) Затраты на доставку продукции по точкам. 4000 рублей - стоимость топлива, 7000 рублей - зарплата водителя (в месяц).

3) Электроэнергия = 13.5 Квт в день *2.02 рубля*30 дней = 3272,4 рубля четыре точки.

4) Вывоз мусора = 1500 рублей * 4 точки = 6000 рублей

5) Аренда = 3360* 4 точки = 13440 рублей

В таблице 19 рассчитаем доход от реализации продукции. Эта цифра показывает ту прибыль, которую предприятие способно заработать при реализации производимой в год продукции. При этом среднее потребление молочной продукции в год одним человеком составляет 21,2 килограмма.

В таблице 20 будет произведен расчет прибыли от проекта. На основании расчета прибыли появится возможность просчитать срок окупаемости проекта. Стоит отметить, что молочная продукция не является продукцией выше среднего и элитного сегментов, максимальная наценка существует только на сыры (20%) поэтому вполне ожидаемый результат- срок окупаемости составит 2 года.

Таблица 19

Расчет дохода за год

№ п/п	Наименование продукции	Кол-во, тонн	Опт	Розница
			Цена, руб.	Стоимость, тыс.руб.	Цена, руб.	Стоимость, тыс.руб.
1	2	3	4	5	6	7
1.	Сыр Буковинский	84,9	97,4	8 269,26	116,88	9 923,11
2.	Сыр Костромской	26,2	86,7	2 271,54	104,04	2 725,85
3.	Сыр Сливочный	1,9	89,02	169,14	106,824	202,97
4.	Сыр Русна	26,3	92,5	2 432,75	111	2 919,30
5.	Сыр Сулугуни	10,8	76,5	826,20	91,8	991,44
6.	Сыр Троицкий	0,8	78,3	62,64	93,96	75,17
Продолжение таблицы 19
1	2	3	4	5	6	7
7.	Сыр Лаванский	0,3	94,5	28,35	113,4	34,02
8.	Сыр нежирный	34,7	69,3	2 404,71	83,16	2 885,65
9.	Масло крестьянское	109,8	81,2	8 915,76	89,32	9 807,34
10.	Масло Калининградское 72%	56,5	79,3	4 480,45	87,23	4 928,50
11.	Масло Калининградское 60%	54,8	80,3	4 400,44	88,33	4 840,48
12.	Масло Калининградское с какао	1,3	83	107,90	91,3	118,69
13.	Молоко 2,5% пастеризованное	1574,2	22	34 632,40	23,54	37 056,67
14.	Молоко 2,5%о паст.с лактулозой	45	24,7	1 111,50	26,429	1 189,31
15.	Молоко 3,2% пастеризованное	86,2	23	1 982,60	24,61	2 121,38
16.	Молоко 1,5% пастеризованное	40,7	20	814,00	21,4	870,98
17.	Кефир 2,5% фас.	166,4	26	4 326,40	28,6	4 759,04
18.	Кефир 2,5% с лактулозой	15,2	27	410,40	29,7	451,44
19.	Био-ряженка 2,5%	37,4	32	1 196,80	35,2	1 316,48
20.	К/м продукт «Бифилайф» 2,5%	33,9	29	983,10	31,9	1 081,41
21.	Йогурт «Бифилайф» 2,5%	6,8	26	176,80	28,6	194,48
22.	Сметана 20% фас.	81	56	4 536,00	61,6	4 989,60
23.	Сметана 25% фас.	30,4	59	1 793,60	64,9	1 972,96
24.	Творог 9% фас.	110,1	33	3 633,30	36,3	3 996,63
25.	Творог 5% фас.	36,5	31	1 131,50	34,1	1 244,65
26.	Творог нежирный	46,4	24	1 113,60	26,4	1 224,96
27.	Пахта пастеризованная	26,1	9,5	247,95	10,45	272,75
28.	Сыр колбасный 30%	115	83	9 545,00	99,6	11 454,00
29.	Сыр закусочный 45%	13,6	91,5	1 244,40	109,8	1 493,28
30.	Сыр аппетитный 50%	11	71,2	783,20	85,44	939,84
31.	Сырки творожные 8%	2,3	100	230,00	125	287,50
32.	Масса творожная 8%	54,9	45	2 470,50	51,75	2 841,08
Итого выпуск	2533,1		72 363,05		119 210,94

Таблица 20

Расчет чистой прибыли проекта

Статьи	Сумма, тыс. руб.
1	2
Валовая выручка	119 210,94
Переменные издержки	72 363,05
Постоянные издержки всего	1 388,83
в том числе
Аренда торговых площадей	161,28
Электроэнергия	9,95
Аммортизация всего (12 месяцев)	725,60
в том числе торговых палаток	705,60
кассовых аппаратов	20,00
Фонд оплаты труда(налог ПФР 14%)	372,00
Вывоз мусора	72,00
Транспортные расходы	48,00
Налог на вмененный доход	540
ПРИБЫЛЬ	42804,63

Срок окупаемости = переменные издержки/прибыль = 72363,05/42804,63=1,6

Таким образом срок окупаемости равен одному году шести месяцам. Результат расчетов оказался благоприятнее прогноза на шесть месяцев.

Предполагается, что в свете организации розничной сети необходимо заявить о себе посредством комплекса маркетинговых мероприятий.

Маркетинг- философия современного бизнеса, определяющая стратегию и тактику фирмы в условиях конкуренции.

Задачи маркетинга:

· Анализ и прогнозирование рынка, его среды, конкуренции и конъюнктуры

· Разработка стратегии и планирование деятельности фирмы с ориентацией на потребителя и на развитие спроса

· Реализация товарной, ценовой, коммуникационной и сбытовой политики

Маркетинг:

- Ориентация на рынок

- Ориентация на будущее

- Ориентация на рост фирмы

Придавать должное значение маркетингу означает:

· Удовлетворять потребности клиента

· Получать при этом максимальную прибыль

Актуальность организации маркетинга на предприятии очевидна, товар повседневного спроса нуждается в продвижении, рынок в мониторинге. На предприятии маркетинг пытаются осуществлять не профессионалы, а случайные люди, опираясь на собственное субъективное мнение. Поэтому одним из приоритетных вариантов развития предприятии предполагает организацию маркетинга на предприятия. Далее рассмотрим несколько вариантов этой организации.

Размер отдела маркетинга зависит от:

Количество товаров:	влияет на объем реализации
Вид товаров:	влияет на тип анализа и количество потребителей
Количество конкурентов:	количество конкурентов влияет на количество работы, чтобы узнать об их производстве, сбыте, оптовой и розничной политике
Важность рекламы:	чем больше нужно рекламировать продукт (выставки и разработки брошюр), тем больше людей понадобится для поездок и разработки материалов.

Варианты организации службы маркетинга:

· Функциональная маркетинговая организация: Управляющий по маркетингу

· Товарная (рыночная) маркетинговая организация: Управляющий по маркетингу, менеджер по рекламе, менеджер по сбыту, менеджер по рекламе, менеджер по сбыту, менеджер по исследованиям

· Дивизиональная маркетинговая организация: директор по маркетингу, менеджеры по маркетингу определенной категории продукции, отдел рекламы, отдел сбыта, отдел исследований.

Из трех приведенных типов организации маркетинга на предприятии, ООО “Янтарный полимер” больше всего подходит функционально маркетинговая форма организации, так как объемы производства и неразвитая розничная сеть пока не требуют целого отдела маркетинга и рекламы. Предлагается нанять специалиста по маркетингу и предложить ему очень хорошие условия труда. Ниже привожу схему, иллюстрирующую функциональную маркетинговую организацию:



Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис.12 Функциональная маркетинговая организация.

Чтобы заинтересовать хорошего специалиста из Калининграда необходимо предоставить ему:

А) Заработная плата-20000 рублей

Б) Компенсация за бензин - 6000 рублей (карточка Лукойл)

Так как офис предприятия так же расположен в г. Гусеве необходимо давать большую компенсацию за бензин либо снять для специалиста квартиру по месту работы.

Комплекс маркетинговых мероприятий, который должен осуществляется на предприятии ООО “Янтарный полимер”:

· Организация маркетинговой деятельности

· Планирование маркетинга

· Проведение маркетинговых исследований

· Обеспечение маркетинговой деятельности

· Бюджет маркетинга и контроль деятельности

· Работа с потребителями (в т.ч. программа лояльности)

· Анализ конкурентов, оценка конкурентов, оценка конкурентной позиции

· Работа с поставщиками

· Работа с торговыми посредниками

· Совершенствование номенклатуры и ассортимента продукции

· Действующая система ценообразования (совместно с планово-экономическим отделом)

· Рекламной деятельности(PR, BTL) на то, чтобы занять обособленное благоприятное положение в сознание целевой группы потребителей.

Ключевой момент состоит в том, что ООО “Янтарный полимер” должен позиционировать свою продукцию как качественную, полезную для здоровья, сделанною из натурального сырья, чего не может предложить ни одно из предприятий этой отрасли.

Окончательный результат позиционирования товара - успешное создание ориентированного на рынок предложения о ценности продукта - простого и четкого утверждения, почему потребителям из целевого сегмента следует покупать этот товар. Для правильного позиционирования товаров часто используют так называемые атрибутивные карты восприятия. Их составляют на основе маркетингового исследования, в ходе которого выявляется восприятие потребителями степени выраженности каждого из предложенных к рассмотрению свойств в различных товарах. Полученные результаты наносят на оси координат и получают графическое представление положения конкурирующих товаров по отношению друг к другу.

Кроме высокого качества (достигается использованием натурального сырья) продукция ООО “Янтарный полимер” также обладает и невысокими ценами, что делает его единственным в своем роде на Калининградском рынке, такая является позицию очень выгодной, способной вызвать интерес у покупателя.

Ассортиментная политика предприятия в стратегическом аспекте - определяется рыночными целями фирмы и выбранной ею конкурентной стратегией (была выбрана конкурентная стратегия оптимальных издержек), в тактическом аспекте - определяется задачей максимизации объемов продаж и получаемой прибыли, в житейском аспекте - товары устаревают и их необходимо обновлять.

Для осуществления действенной ассортиментной политики необходимой вводить новые товары или расширять ассортимент вглубь. Работа с ассортиментом является одним из ключевых вопросов успеха на рынке. С помощью товара имеющего рыночную новизну, предприятие выдвигается вперед, формирует новый рынок, опережает конкурентов, увеличивает свои доходы.

Товарный ассортимент - это совокупность товарной продукции предприятия. Он состоит из ассортиментных групп (продуктовых линий) и отдельных продуктов (марок).

Товарный ассортимент может быть охарактеризован показателями:

Элитная ТМ

Данон

Лианозовское молоко

Длительного хранения Натуральное сырье

АО “Молоко”

“Агронеман” ООО “Янтарный полимер”

Средний сегмент

Рис.13 Карта позиционирования торговых марок молочной продукции.

· Ширины (количество продуктовых линий)- на предприятии их восемь, после строительства нового цеха их количество может увеличится до двенадцати

· Длины (количество изделий в одной продуктовой линии) - к сожалению, во всех кроме сырной продуктовой линии, небольшое количество изделий, планируется увеличить благодаря новому цеху

· Глубины (количество модификаций изделий в одной продуктовой линии) к сожалению, во всех кроме сырной продуктовой линии, небольшое количество модификаций изделий, планируется увеличить благодаря новому цеху

· Совместимости (между различными продуктовыми линиями)

· Высоты (средняя цена в продуктовой линии) - после изменения дизайна и вида упаковки средняя цена в продуктовой линии может возрасти, но она все равно будет ниже чем у основных конкурентов и соответственно полностью адекватна отраслевым ценам.

Что касается конкуренции по ценам, то она ведет к установлению цен ниже сложившегося рыночного уровня. Она вязана с достижением преимуществ в минимизации издержек. Но у предприятия ООО “Янтарный полимер” нет таких масштабов производства, которые могли бы стать ресурсом для осуществления минимизации издержек.

Поэтому для будущего сценария развития я выбираю неценовую конкуренцию. Она ориентирована на политику дифференциации.

Не менее важную роль играет выбор маркетинговых каналов распределения. Для реализации продукции ООО “Янтарный полимер” предлагается использовать канал нулевого уровня, так как наценки посредников достаточно высоки.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис.14 Схема канала распределения

Продукция будет попадать в розничную (собственную сеть) по схеме:



Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис.15 Схема доставки

Таким образом выработаны некоторые маркетинговые мероприятия нацеленные на ведение новой политики по сбыту и конкуренции. Однако, основной проблемой после отсутствия маркетинга на предприятии является вопрос продвижения товара и торговой марки. Целевая аудитория не имеет возможности узнать о продукции ООО “Янтарный полимер” из-за отсутствия какой-либо рекламы, поэтому одним из приоритетных способов развития предприятия считается разработку системы продвижения товара.

Целью рекламы является информирование покупателей о продукции ООО «Янтарный полимер», завоевание аудитории, так как согласно выбранной стратегии ни стадия увещевания, ни поддержание спроса не представляются необходимыми на данном этапе.

Комплекс маркетинговых коммуникаций.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис.16 комплекс маркетинговых коммуникаций

В данном случае реклама будет осуществлять следующие функции: подготавливать рынок - информировать потребителей о новой продукции, формировать контингент потенциальных покупателей, внедрять новый товар - активизировать продажи, информировать о дислокации торговых точек, стимулировать массовые продажи - стабилизировать контингент покупателей, поддерживать необходимого уровня реализации, обеспечение конкурентоспособности товара,переключение спроса - переориентация покупателей с продукции конкурентов на продукцию ООО «Янтарный полимер».

Таблица 21

Комплекс продвижения

Элемент комплекса Продвижения	Характер контакта Массовый/личный	Вид оплаты	Преимущества	Недостатки
1	2	3	4	5
Реклама	Массовый	Оплата рекламного места или времени	Эффективное Средство охвата большого числа людей	-Высокие абсолют. издержки -Затруднена эффектив. обратная связь
Личные продажи	Личный	Выплаты персоналу в виде жалования или комиссионного вознаграждения	-Мгновенная обратная связь -Высокий уровень убеждения -Возможность выбора целевой аудитории -Возможность предоставления комплексной информации	-Очень высокая стоимость одной презентации - Эффективность зависит от конкретного промоутера
Связи с обществен-ю	Массовый	Оплата заказных статей	- С точки зрения потребителей- самый надежный источник	-Высокая стоимость

Одним из главных, ключевых моментов в осуществлении рекламной деятельности является выбор носителя рекламы. Реклама на телевидении и радио является достаточно дорогостоящей, поэтому на начальной стадии продвижения ею не стоит пользоваться. По соотношению эффективности и цены оптимальным носителем в СМИ считаются печатные издания (в т.ч. газеты). Проанализировав условия размещения рекламы во всех газетах г. Калининграда выбрано издание «Страна Калининград». Это издание является достаточно читаемым и предлагает приемлемые условия.

Реклама продукции ООО «Янтарный полимер» будет расположена на 1/2 полосы, текст 4500 знаков текста с описанием продукции плюс фотография. Так как при условии долгосрочного сотрудничества (не менее 3 месяцев) газета предоставляет скидку, то представляется актуальным заключить с газетой контракт на 3 месяца.

Таблица 22

Прейскурант издания «Страна Калининград»

Место на полосе	Стоимость в цвете	Размер (горизонтальный макет)	Размер (вертикальный макет)	Количество знаков с фотографией
1/2 полосы	12000 рублей	255х186 мм	125х376 мм	4500

Расчет бюджета рекламы в СМИ (газета «Страна Калининград»):

1) 12000 рублей х 3 месяца=36000-10%= 32400 рублей (цена с НДС)

Работа корреспондента и фотографа бесплатно.

Источник средств: собственные предприятия.

Эффективность: продажи увеличатся на 50%.

Реклама в СМИ достаточно эффективна, но развитие технологий рекламы и продвижения товаров позволяет нам постоянно расширять инструментарий продвижения товаров. Поэтому предлагается использовать BTL-маркетинг.

Само понятие BTL появилось благодаря одному из менеджеров компании “Procter and Gambel” когда тот просчитывал бюджет на рекламу на ближайший год. Он посчитал расходы на СМИ подвел черту, а под чертой посчитал расходы на промо- мероприятия, событийный маркетинг (например День Рождения компании), раздачу информационного материала и пробников и назвал все эти мероприятия bellow the line, что переводится на русский как «под чертой». С тех пор миллионы компаний по всему миру пользуются этим инструментом так как при сравнительно невысокой цене эффективность достигает 130%.

Предлагается провести трех недельную акцию приуроченную к открытию розничной сети непосредственно рядом с точками продажи.

Механика промоакции: девушка- промоутер стоит непосредственно рядом с точкой и предлагает всем желающим продегустировать продукцию ООО “Янтарный полимер”. Промоутеры работают день через день 6 часов в день. Профессиональные агентства берут за работу промоутеров 2,6 у.е., мы же экономим 1 у.е. при привлечении учащихся.

1) 1,6 у.е *8 человек*10 дней = 41,6*8 человек*10 дней=3328 р.

2) Стоимость костюмов=1250р. (прайс агенства «БАРС») *4=5000 рублей

3) Затраты на продукцию для проведения дегустации = 8000 тысяч рублей

4) Итого: 3584 +5000+8000=16 584 рубля

Источник: Собственные средства предприятия.

Таблица 23

Стоимость промо - мероприятия:

Стоимость работы промоутеров	Стоимость костюмов	Количество проутеров	Затраты на продукцию для дегустации
1,6 у.е (у.е.=26 р.)	1250 р. шт	8	8000 р.

Эффективность (данные BTL-агенств)

Рис.17 Эффективность промо-мероприятий.

Таким образом, значительно увеличивается объем продаж при сравнительно небольших затратах. Информируем целевую аудиторию, привлекаем внимание потенциальных покупателей им переключаем на себя внимание клиентов.

Одним из приоритетных направлений развития является узнаваемость торговой марки, брендинг. Для узнаваемости торговой марки необходимо создать логотип простой для запоминания, ассоциативный. Профессиональный логотип поможет бизнесу привлечь новых покупателей и усилить их приверженность к торговой марке, а также повысить доверие, так как он работает на вас 24 часа в сутки. В заключение к этому можно сказать, что лoготип занимает центральное место в индивидуальности компании.

Все эти мероприятия являются этапами на пути продвижения к брендингу - длительному и затратному процессу. Но для того чтобы победить в конкурентной борьбе и занять достойное место на рынке предприятие должно обладать индивидуальностью, то есть его продукция должна стать брэндом.

4. Безопасность жизнедеятельности и экологичность проекта

4.1 Управление охраной труда

Управление охраной труда - это звено общей цепи системы давления на предприятии, в организации или учреждении, направленной о решение задач, обеспечивающих программно-целевое формирование безопасных и высокопроизводительных условий труда с целью сохранения, здоровья и работоспособности человека.

Для современного предприятия характерны следующие направления управленческой деятельностью: распределение функциональных обязанностей руководителей производств; организация работы с кадрами; подготовка производства и эксплуатация средств производства; управление технологическими процессами и материально-техническим снабжением; решение социально-экономических и психофизических задач, направленных на повышение эффективности труда работающих. В каждом из этих направлений должны решаться вопросы охраны труда. Под управлением охраной труда понимается организационное воздействие на производственные коллективы с целью достижения заданных результатов по обеспечению безопасности, сохранению жизни, здоровья и работоспособности в процессе труда.

Организация и координация работ по охране труда предусматривают распределение функциональных обязанностей и установление порядка взаимодействия должностных лиц, участвующих в управлении, принятие и реализацию управленческих решений (приказы, распоряжения и др.).

Планирование работ по охране труда включает определение заданий подразделениям и службам предприятия, участвующим в решении задач управления; планирование комплексных планов улучшения условий, охраны труда и санитарно-оздоровительных мероприятий; текущих (годовых) планов мероприятий, включаемых в соглашения по охране труда; оперативных (квартальных) планов по цехам и участкам.

Контроль за функционированием СУОТ и выполнением обязанностей должностных лиц, участвующих в управлении, направлен на проверку состояния условий и охраны труда работающих, выявление отклонений от требований стандартов, правил, норм и другой нормативной документации по охране труда, а также выполнение принятых мер по устранению выявленных недостатков.

Учет, анализ, прогнозирование (оценка показателей) состояния безопасности и охраны труда, а также функционирования СУОТ производится на основании поступающей информации в службу охраны труда из всех производственных подразделений, отделов и служб предприятия. Исходя из полученных результатов разрабатываются различные мероприятия и формулируются основные задачи управления.

Стимулирование за работу по охране труда связано заинтересованностью работающих в поддержании здоровых и безопасные условий труда на рабочих местах. Виды и формы материального морального стимулирования разрабатываются работодателем совместно профсоюзным комитетом или иным уполномоченным органом на СУОТ показателей состояния охраны труда.

Задачами управления охраной труда являются: проведе профессионального отбора работающих; обучение безопасным приемам труда и проверка их знаний; создание оптимальных режимов труда и отдыха; обеспечение безопасности на оборудовании; обеспечение работающих средствами коллективной и индивидуальной защиты; нормализация санитарно-бытового и санитарно-гигиенического и учебно-профилактического обслуживания работающих.

4.2 Функциональные обязанности по охране труда руководителей

Для повышения эффективности управления охраной труда в отраслевом руководящем документе рекомендуется типовая структура управления охраной труда на предприятии, сформулированы функциональные обязанности руководящих работников и специалистов. Используя этот документ и учитывая конкретную специфику своего производства, работодатель разрабатывает и утверждает "Положение об организации управления охраной труда предприятия". В этом юридическом документе производится передача всему руководящему персоналу предприятии части полномочий (функциональные обязанности) и степени ответственности за состояние охраны труда, возложенных законодательством на работодателя. В "Положении" устанавливаются взаимосвязь работодателя со всеми службами и подразделениями, обязанности всех служб предприятия, руководителей подразделений и руководителей работ (отдельных специалистов).

Примерная структурная схема управления охраной труда на предприятии ООО «Янтарный полимер» рис. 18. Эта схема показывает уровни соподчиненности от руководителя предприятия до мастера (руководителя работ). По этой схеме, как правило, распределяются функциональные обязанности по охране труда.

Руководитель предприятия организации осуществляет общее руководство организацией работ по созданию и обеспечению безопасных и здоровых условий труда на производстве, обеспечению пожаробезопасности, несет за это личную ответственность.

Руководит организацией производства, производственных процессе» и отдельных работ, обеспечивает безопасную эксплуатацию производственного оборудования и заказанных транспортных средств содержание складского и другого вспомогательного хозяйств предприятия в соответствии с требованиями стандартов, правил, норм безопасности действующего законодательства по охране труда.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 18 Схема управления охраной труда на ООО «Янтарный полимер»

Обеспечивает эксплуатацию производственных зданий и сооружений, находящихся на балансе предприятия, в соответствии с требованиями правил и норм охраны труда, содержание и использование санитарно-бытовых помещений и устройств по назначению. В этих целях не менее двух раз в год проводит обследование всех объектов производства на предмет содержания их в безопасном состоянии, отвечающем требованиям охраны труда. Утверждает инструкции по охране труда, перечни, акты о несчастных случаях, комплексные планы по охране и безопасности труда и другие документы. Обеспечивает соблюдение работниками предприятия законодательства о труде, стандартов, правил и норм охраны труда, а также выполнение решений и постановлений государственных органов, приказов и указаний вышестоящих органов, предписаний органов государственного надзора. Организует работу по управлению охраной труда во всех подразделениях предприятия; разработку перспективных и годовых комплексных планов улучшения условий и охраны труда, после рассмотрения в установленном порядке утверждает их; предусматривает для реализации этих планов необходимые материально-технические и финансовые ресурсы. Организует контроль за своевременностью и полнотой осуществления запланированных мероприятий. Для оперативного решения стоящих задач вводит в штат службу охраны труда.

Главный инженер совместно со службой охраны труда, главными специалистами проводит профилактическую работу по предупреждению чрезвычайных ситуаций, аварий, несчастных случаев и профессиональных заболеваний на предприятии. Проводит организационную работу по проведению на предприятии аттестации рабочих мест по условиям труда. Организует и контролирует работу всех подразделений предприятия по обеспечению охраны труда, промышленной и экологической безопасности, выполнению годовых комплексных планов и нормативных документов, касающихся охраны труда и промышленной безопасности, а также приказов, предписаний и т.п. Контролирует выполнение мероприятий по предупреждению и ликвидации аварий, катастроф, стихийных бедствий, гражданской обороны и мобилизационной подготовке, а также внедрение в производство новых технических средств, технологий и передового опыта, повышающих промышленную и экологическую безопасность. Принимает личное участие в расследовании несчастных случаев, в разработке мероприятий по их предупреждению, организует и контролирует их выполнение. Обеспечивает своевременное расследование и учет несчастных случаев и аварий. Не реже одного раза в квартал лично, возглавляя на предприятии постоянно действующую комиссию по охране труда и пожарно-техническую комиссию, проверяет (выборочно) организацию их работы и принимает оперативные меры по устранению выявленных недостатков. Обеспечивает выполнение графика взаимопроверок между цехами на предприятии. Руководит разработкой и составлением инструкций по охране труда и их пересмотром в установленные сроки.

Служба охраны труда в организации создается в соответствии с Трудовым кодексом РФ, где говорится: "В целях обеспечения соблюдения требований охраны труда в каждой организации с численностью работающих более 50 работников создается служба охраны труда или вводится должность специалиста по охране труда, имеющего соответствующую подготовку или опыт работы в этой области. Эта служба подчинена непосредственно руководителю предприятия". На предприятиях (в учреждениях) с численностью менее 50 работающих эти обязанности возлагаются на одного из специалистов, имеющих сертификат по охране труда.

Основными задачами службы охраны труда являются: организация и координация работы по охране труда на предприятии; контроль за функциональными обязанностями руководителей и специалистов, а также за соблюдением законодательных и иных нормативных правовых актов по охране труда работниками предприятия; совершенствование профилактической работы по предупреждению производственного травматизма, профессиональных и производственно обусловленных заболеваний и улучшению условий труда; информирование, консультирование работодателя и работников предприятия по охране труда, пропаганда вопросов охраны труда и передового опыта.

Для решения этих задач на службу охраны труда возлагают следующие функциональные обязанности:

* выявление опасных и вредных производственных факторов путей

обследований (проверок) всех производственных объектов подразделений;

* разработка программ и проведение вводного инструктажа со всеми работниками, поступающими на предприятие, а также мероприятия по

улучшению условий труда, предупреждению травматизма заболеваемости на предприятии;

* участие в работе комиссий по приемке в экплуатацию производственного назначения, станков, агрегатов с учетом требований норм и правил охраны труда, а также в работе комиссий по проверке знаний по охране труда у работников предприятия, в расследовании несчастных случаев и профессиональных заболеваний;

* согласование разрабатываемой на предприятии документации на соответствие требованиям правил и норм охраны труда, а также разработанных руководителями подразделений инструкций по охране труда, технологических процессов и других документов;

* оказание помощи подразделениям предприятия по разработке инструкций по охране труда, аттестации и сертификации рабочих мест и производственного оборудования на соответствие требованиям охраны труда, а также по выполнению запланированных мероприятий по охране труда, методических разработок по обучению безопасным методам труда, в составлении перечней профессий и видов работ, по которым разрабатываются инструкции по охране труда, и др.;

* осуществление контроля за соблюдением законодательства и иных нормативных актов по охране труда в подразделениях, правильным применением средств защиты, выполнением мероприятий, принятых коллективным договором (соглашением) по охране труда, приказов, предписаний и других документов;

* организация обеспечения подразделений правилами, нормами, плакатами и другими пособиями, а также ведение и хранение документации по охране труда в подразделениях и на предприятии;

* проведение анализа причин травматизма и заболеваемости на предприятии, составление годовых отчетов о состоянии и освоении средств на охрану труда с выработкой конкретных предложений по устранению выявленных недостатков.

Главный бухгалтер: ведет учет денежных средств, расходуемых на мероприятия по охране труда; в установленные сроки представляет в службу охраны труда и другим подразделениям данные о расходовании средств на охрану труда для отражения их в статистическом отчете; обеспечивает финансирование мероприятий по улучшению условий и охраны труда, а также обучение работающих безопасным методам труда и приобретение литературы по охране труда и контрольных приборов по определению условий труда; ведет учет денежных средств, отчисляемых фонду социального страхования, ущерб, возникший при авариях, чрезвычайных ситуациях и несчастных случаях, представляет сведения о них для анализа и отражения в статистическом отчете; осуществляет контроль за правильным использованием в цехах и на участках средств, выделенных на мероприятия по охране труда, принятых коллективным договором.

Начальник отдела кадров обязан: обеспечивать правильность приема, увольнения и перевода "на другую работу рабочих и служащих в соответствии с законодательством и установленным на предприятии порядком (прохождение медицинских осмотров и соответствующих инструкций); составлять списки работников, подлежащих профотбору, и организовывать проведение с ними медицинских осмотров; осуществлять контроль за соблюдением работающими внутреннего трудового распорядка, трудовой дисциплины в подразделениях, а также за выполнением соответствующих разделов коллективного договора; разрабатывать мероприятия по подготовке кадров и повышению квалификации работающих по охране труда на предприятии. Совместно с соответствующими подразделениями разрабатывает программы обучения Подготовки кадров и повышения квалификации, предусматривая в них вопросы охраны труда, организуя выполнение этих программ.

Главный технолог (начальник цехов) обязан:

- обеспечивать проведение производственных процессов и работ в соответствии с проектами, регламентами, требованиями правил и норм охраны труда, ведение и хранение документации по промышленной опасности и охране труда, а также содержание в исправном состоянии опасных объектов, оборудования, механизмов, приспособлений ограждений и других коллективных средств защиты, санитарно-технических устройств, подразделением;

- осуществлять выполнение в установленные сроки приказов указаний руководителя предприятия, предписаний контролирующие органов, замечаний и предложений рабочих и уполномоченных по охране труда;

- организовывать выполнение мероприятий по охране труда проводить своевременное и качественное обучение персонала безопасным методам труда, инструктирование и проверку знаний у работников цеха по охране труда;

- разрабатывать новые и перерабатывать в установленные сроки действующие инструкции по охране труда и безопасному ведению работ, планы ликвидации аварий и чрезвычайных ситуаций (ЧС), перечни работ с повышенной опасностью и инструкции охраны труда, программы инструктажей и вопросники для проверки знаний рабочих, составлять графики проверки знаний рабочих (с соответствующим оформлением и выдачей удостоверения);

- контролировать своевременность и качество проведения инструктажей и проверки знаний у работников цеха, соблюдение функциональных обязанностей мастеров и других должностных лиц;

- выявлять потребность и организовывать обеспечение работающих спецодеждой, спецобувью и другими средствами индивидуальной защиты, мылом, смывающими и обезвреживающими средствами, молоком, а также сбор и отправку спецодежды и спецобуви для чистки, стирки и ремонта, создавая при этом необходимый обменный фонд;

- доводить до мастеров и других руководителей работ сведения о происшедших в цехе или других подразделениях предприятия несчастных случаях и профессиональных заболеваниях и при необходимости организовывать внеочередную проверку опасных объектов и рабочих мест.

4.3 Расчет искусственного освещения офиса

Свет обеспечивает связь организма с внешней средой, обладает биологическим и тонизирующим действием. Хорошее освещение производственных помещений - одно из условий снижения утомляемости и повышения производительности и безопасности труда.

В производственных условиях функции освещения следующие: улитарные, биологические, эстетические и экономические. Улитарность заключается в улучшении качества освещенности. Биологическое действие свет оказывает на кожный покров человека, повышая сопротивляемость организма влиянию вредных микробов. Экономическое воздействие оказывается путем цветораспределения окраске в помещениях. Экономические функции освещения связаны с преобразованием электрической энергии в световую - высокой отдачей источников освещения и сроком их работы.

Рациональное освещение обеспечивает высокое качество выполняемых работ, безопасность, улучшает условия и повышает производительность труда, сказывается на психическом состоянии рабочих. Все системы освещения на предприятиях, в офисах, кабинетах, на производственных участках по принципу их устройства делятся на естественные, совмещенные и искусственные. Основным принципом нормирования освещенности является обеспечение хорошей видимости на расстоянии 0,5 м от объекта, зависящей от ряда зрительной работы. Светотехнический расчет сводится к выбору систем освещения, источников света, определению норм и осветительных приборов, высоты подвеса и расчета уровня освещенности.

Расчет уровня освещенности производится: точечным методом, методом коэффициента использования светового потока, методом удельных мощностей.

Далее определим с помощью метода коэффициента использования светового потока соответствует ли количество светильников, установленных в операторской, нормативу.

В кладовке установлен 1 светильник - 100Вт

Цех: h (высота) - 2,5м, S (площадь) - 40кв.м, освещенность - 300лк;

В цеху установлено 6 светильников по 40 Вт.

Санузел: h (высота) - 2,5м, S (площадь) - 4 кв.м, освещенность - 30лк;

В санузле установлен 1 светильник - 60 Вт.

Коридор: h (высота) - 2,5 м, S (площадь) - 6 кв.м., освещенность - 75лк;

В коридоре установлен 1 светильник - 40 Вт.

Выбираем освещенность по СНиП 23.05.95

Для расчета количества светильников используем формулу:

N = (E min *S*Z*K3)/(n*Фл*n)

Где Emin - уровень минимальной освещенности по нормам, лк;

S - площадь освещаемого помещения, кв. м;

Z - коэффициент неравномерности светильника;

n - суммарный световой поток ламп, установленных в светильнике;

Фл - световой поток ламп, лм;

n - коэффициент использования светового потока осветительной установки.

Кладовка: тип светильника НСП03, индекс помещения - 0,5.

N = (30*10*1.15*1.3)/(2*500*0.22) = 2.03

Цех: тип светильников ЛСП01, индекс помещения - 0,5

N = (300*20*1.15*1.3)/3*3400*0.31 = 2.84

Санузел: тип светильников НСП03, индекс помещения - 0,5

N = (30*4*1.15*1.3)/(1*500*0.22) = 1.63

Коридор: тип светильников НСП03, индекс помещения - 0,5

N = (75*6*1.15*1.3)/(1*2400*022) = 1.27

Таким образом, в помещениях цеха следует установить:

- в кладовке 2 светильника с 1 лампой по 100Вт,

- в цеху 3 светильника по 3 лампы по 40Вт,

- в санузле 1 светильник 100Вт,

- в коридоре 1 светильник 40Вт.

Для повышения производительности труда руководству следует увеличить количество осветительных приборов в рабочих помещениях.

4.4 Экологичность проекта

В последнее время в России все большую остроту приобретают экологические проблемы, рациональное природопользование и уменьшения воздействия на окружающую среду, большое значение получают методы предотвращения загрязнения окружающей среды промышленными предприятиями и повышение ответственности за ее состояние перед обществом.

Комплексный анализ влияния современного производства на состояние окружающей Среды, существующих методов его оценки показывает, что наиболее объективные методы определения влияния производственных процессов на окружающую среду опираются на натуральные показатели. Высок уровень загрязнения атмосферного воздуха, особенно в крупных городах.

Переход России к новому экономическому порядку характеризуется необходимостью внедрения новых для нее эколого-экономических понятий таких, как экологическая политика государства, экологический менеджмент, экологический аудит, экологический маркетинг, а также пересмотром роли и значения старых экономических инструментов природоохранной деятельности. Следует отметить, что проведение природоохранных мероприятий на российских предприятиях преимущественно определяется законодательными и нормативными требованиями, принятыми на федеральном и региональном уровнях, в то время как в странах с развитой экономикой процесс управления природоохранной деятельностью на предприятиях становится все более осознанным и добровольным.

Различные группы общества (потребители, акционеры, сотрудники) интересуются вопросом о том, какой вред может быть нанесен природе и их собственному здоровью из-за использования различных производственных компонентов, при создании самого продукта, применения тех или иных технологий и в процессе транспортировки. Фирмы вынуждены информировать общественность не только о достижениях в области качества и составе продукта, но и о безопасных для окружающей среды способах производства.

Осознав единство развития общества и природы, человек направил свои усилия на рациональное использование природных компонентов, на управление их состоянием и на конструирование среды своего обитания. Возросло значение знаний и представлений о формировании биологической жизни на Земле. Изучение истории планеты дает человеку представление о создании современной экологической ситуации, ее кризисных моментах, причинах их возникновения и путях преодоления. Результаты исследований показали, что от 15 до 20 % затрат приходиться на создание новых объектов машиностроения и приборостроения обусловлены необходимостью экологического совершенствования производства, в том числе 5 % - для улучшения состояния воды, 10-15% - атмосферы.

Изучая последствия взаимодействия систем различных классов (растений, животных и человека), экология выдвигает ряд требований к условиям жизни населения, народнохозяйственным объектам и природной среде, которые напрямую воздействует на промышленную сферу. Невозможность развития промышленной сферы без учёта экологических проблем сейчас очевидна, поэтому экология определяет глобальные тенденции развития промышленности. В России в последние годы обеспечение экологической безопасности также выдвинулась в число приоритетных общегосударственных проблем. Перед Россией, которая относится к крупнейшим в мире разработчикам природных ресурсов и производителям промышленной продукции, как и перед всем мировым сообществом, в полной мере встали реальные проблемы ухудшения и обострения общей экологической обстановки. По данным Госкомэкологии РФ состояние окружающей природной среды России в основном характеризуется как кризисное.

Загрязнение атмосферного воздуха сопровождается массовой гибелью лесов - «легких планеты», снижением поголовья или исчезновением видов фауны, снижением урожайности сельскохозяйственных культур, потерей рыбопродуктивности водоемов, наносит урон здоровью людей. Общий экономический ущерб при этом исчисляется каждый год десятками миллиардов долларов.

Все это ставит перед всеми людьми объективное требование - учитывать воздействие производства на окружающую среду. Не допускать превышения порогов устойчивости экологических систем, чтобы не вызвать необратимых процессов в природе, способных привести к ее критической деградации и гибели всего живого на Земле.

В целях усиления государственного контроля за экологической безопасностью в настоящий момент уже приняты такие законодательные акты, как Федеральные законы "Об отходах производства и потребления, "Об экологической экспертизе", "Об охране окружающей среды", "О санитарно-эпидемиологическом благополучии населения", однако их эффективность пока ещё недостаточно высока.

В связи с этим в Госкомэкологии России разработаны предложения по ограничению и полному исключению поступления на территорию нашей страны экологически опасных технологий, производств, сырья и отходов, а также по совершенствованию международного экологического сотрудничества с другими странами. Также успешному решению вышеуказанных проблем будет способствовать принятие закона "О государственном экологическом контроле".

Деятельность предприятий целиком и полностью зависит от состояния сырьевых запасов. Поэтому при оценке затратоемкости производства одним из факторов, влияющих на ее уровень, будет оценка и прогноз изменения сырьевой базы. Очевидно, что процедура сертификации потребует от предприятий значительных усилий, затрат времени и ресурсов. Однако обеспечение соответствия российских предприятий международным экологическим стандартам, несомненно, будет способствовать повышению их конкурентоспособности и признанию на мировом рынке. Экологизация экономики не является абсолютно новой проблемой. Практическое воплощение принципов экологичности тесно связано познанием естественных процессов и достигнутым техническим уровнем производств. Новизна проявляется в эквивалентности обмена между природой и человеком на основе оптимальных организационно-технических решений по созданию, например, искусственных экосистем , по использованию предоставляемых природой материальных и технических ресурсов. В процессе экологизации экономики специалисты выделяют некоторые особенности. Например, чтобы сократить до минимума ущерб, наносимый окружающей среде, в отдельном регионе нужно производить только один вид продукции. Если же обществу необходим расширенный набор продуктов, то целесообразно разработать безотходные технологии, эффективные системы и технику очистки, а также контрольно-измерительную аппаратуру. Это позволит наладить производство полезной продукции из побочных компонентов и отходов отраслей. Целесообразно пересмотреть сложившиеся технологические процессы, наносящие ущерб окружающей среде. Основные цели, к которым мы стремимся при экологизации экономики, - уменьшение техногенной нагрузки, поддержание природного потенциала путем самовосстановления и режима естественных процессов в природе, сокращение потерь, комплексность извлечения полезных компонентов, использование отходов в качестве вторичного ресурса.

Для оценки экологоприемлимых решений в числе основных критериев предполагается учет степени достижения должного качества окружающей среды и основных природных комплексов. Практически это понятие до настоящего времени не нашло достаточно четкого отражения ни в плановых, ни в статистических материалах. Но необходимость достижения такого состояния следует рассматривать в качестве целевой установки, социального заказа природоохранной деятельности и природопользования в целом.

Существует связь между качеством продукции и качеством окружающей среды: чем выше качество продукции (с учетом экологической оценки использования отходов и результатов природоохранной деятельности в процессе производства) , тем выше качество окружающей среды.

Обоснование экологичности представляется неотъемлимой частью системы управления, влияющей на выбор приоритетов в обеспечении народного хозяйства природными ресурсами и услугами в пределах намечаемых объемов потребления. Различие производственных интересов и отраслевых заданий определяет особенности взглядов специалистов на проблему экологизации производств, применяемой и создаваемой техники и технологии. В связи с этим заслуживает внимания обобщенная ранжировка результатов экспертного исследования способов решения природоохранных задач. Ориентация народного хозяйства на интенсивные методы ведения хозяйства требует того, чтобы природоохранная деятельность, как и любая другая, была бы подчинена конечным результатам - повышению благосостояния и всестороннему развитию личности. Однако показатели качества окружающей среды в плановой практике пока еще не стали мерилом благосостояния населения. Иными словами, необходима стройная система управления качеством окружающей среды, социальные нормативы которого могут задаваться не только техническими, но и экономическими возможностями. С ростом промышленного производства, его индустриализации средозащитные мероприятия, базирующиеся на нормативах ПДК и их производных, становятся недостаточными для снижения уже образовавшихся загрязнений. Поэтому естественно обращение к поиску укрупненных характеристик, которые, отражая реальное состояние сред, помогли бы выбору экологически и экономически оптимального варианта, а в загрязненных (нарушенных) условиях - определили очередность восстановительно-оздоровительныхмероприятий.

Что касается экологичности работы ООО «Янтарный полимер», нужно отметить следующее. Рабочие подвергаются различным профессиональным вредностям согласно специфике своей работы. Для таких профессий на предприятии предусмотрены мероприятия по предупреждению профессиональных заболеваний, организовано специальное питание для рабочих с вредными условиями производства, проводится ежегодный медицинский осмотр, выдается спецодежда.

Персонал работает па компьютере и с техникой, работа с которыми подразумевает монотонный труд. Именно на таких предприятиях руководство должно наиболее заботиться о недопущении влияния на работников вредного излучения аппаратов, о зрении сотрудников, психологической разгрузке работников. На зарубежных предприятиях аналогичного профиля существует мини-инфраструктура отдыха и разгрузки, предполагается специальное питание.

В силах руководителей подобных фирм наладить периодические бюллютени, описывающие экологическое состояние окружающей среды, а также список предприятий не выполняющих условия нормальной деятельности работающих. В их силах разработать целые рекламные компании по популяризации бережного отношения к природе как метода воспитания, обучение экологической грамоте.

Заключение

В дипломном проекте была разработана конкурентная стратегия предприятия ООО «Янтарный полимер» путем создания розничной сети, внедрен маркетинг на предприятии.

В первой главе дипломного проекта рассмотрены теоретические основы необходимости использования стратегического менеджмента в условиях нестабильной внешней среды, а также изучены особенности конкурентной стратегии.

Во второй главе проекта были проанализированы технико-экономические показатели и финансовое состояние предприятие. Этот анализ дал развернутую информацию о материальных, производственных и человеческих ресурсах предприятия. Такая информация была необходима для определения характера мероприятий направленных на стратегическое развитие предприятия.

В третьей главе дипломного проекта проведен анализ внутренней и внешней среды организации, который показал сильные и слабые стороны ООО «Янтарный полимер». Построение дерева целей, на основе которого была выбрана конкурентная стратегия путем организации розничной сети, был проведен мониторинг мест организации розничной сети, произведены расчеты затрат, дохода и чистой прибыли от организации розничной сети. На основании всех проведенных расчетов был определен срок окупаемости проекта, он составил 1 год 6 месяцев. Чистая прибыль от проекта в год составила 42847,89 тысяч рублей. В заключительной части третьей главы дипломного проекта были разработаны мероприятия по внедрению маркетинга на предприятии. Также была разработана эффективная система продвижения продукции, организованы проекты по BTL мероприятиям, название и слоган компании, эти мероприятия стали первым шагом на пути организации брендинга на предприятии.

В четвертой главе дипломного проекта рассмотрены меры по безопасности жизнедеятельности и экологичность проекта.

Все цели, поставленные в дипломном проекте предельно конкретны, измеримы, достижимы и имеют временные рамки. Таким образом, выполненные исследования раскрывают тему дипломного проекта, а предложенные мероприятия дали ожидаемый эффект. Цель достигнута.

Литература

1. Аакер Д. Стратегическое рыночное управление. Пер. с англ. - СПб.: Питер, 2002

2. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия - СПб: Питер, 1999

3. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: человек, стратегия, организация.- М.:издательство Московского университета, 1995.

4. Виссема Х. Менеджмент и предпринимательство: возможности для будущего процветания. М.- финпресс, 2000.

5. Виссема Х. Менеджмент в подразделениях фирмы. М.: ИНФРА-М, 1996.

6. Гэбэл Дж. Маркетинг: новые возможности/Джонатан Гэбэй. - Пер. с англ. К. Ткаченко. - М.: - ФАИР-Пресс, 2002. - 368с.: ил.

7. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учеб. пособие / Пер. с нем. А.М. Макарова; Под ред. И.С. Минко. - Высш. шк., 2005.

8. Дойль П. Маркетинг- менеджмент и стратегия. 3-е издание- СПб.: Питер, 2002.

9. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учеб. Пособие. М.: ИНФА - М, 2005. - 496с. - (высшее образование).

10. Картер Г. Эффективная реклама: Пер. с англ. - М.: Прогресс, 2002.

11. Котлер Ф. основы маркетинга: Пер. с англ. - М: «Ростинтэр», 1996.

12. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс - курс/Пер. с англ. Под ред. Ю.Н. Каптуревского. - Спб.: Питер, 2003. - 496с.: ил. - (Серия «Деловой бестселлер»).

13. Томсон А.А., мл., Стрикленд А. Дж. 111. Стратегический менеджмент: Стратегии и ситуации. М.-ИНФРА- М, 2000.

14. Хасси Д. Стратегия и планирование.М- 2002.

15. Траут Дж. Дифференцируйся или умирай. СПб-Питер 2002.

16. Курс МВА по стратегическому менеджменту. Под редакцией Л. Файе, Р. Рэндел. - М.: Альпина Паблишер, 2002.