Анализ стратегии ООО "Елена импэкс"

Изменение законодательства РФ. Изменение Законодательства может повлиять на всю деятельность организации, не зависимо от того какие изменения были произведены и от того жестче или мягче стало оно. Чем жестче законодательство, тем сильнее становится контроль в данной отрасли. Так же идет изменение в работе всей организации, а может и людей которые работают в ней.

Несовершенная и сложная налоговая система. Налоговое законодательство должно быть доступным для понимания, чтобы налогоплательщик четко понимал, кому и сколько платить. В противном случае возникает излишняя путаница с налоговыми отчислениями. Налоговое законодательство не должно содержать противоречий между статьями одного или нескольких законодательных актов. Размер налоговых ставок должен быть обоснованным. Слишком большие налоговые ставки приводят к переводу капитала в теневой сектор и уклонению налогоплательщиков от уплаты налоговых отчислений. Если же налоговые ставки слишком малы, то налоговые отчисления будут незначительны.

Отношение предприятия с органами местного самоуправления. Хорошие отношение предприятия с органами местного самоуправления влияют на такие действия правительства, как налогообложение доходов фирм, установление налоговых льгот или льготных торговых пошлин, «нужных» законов. Хорошие отношения также дают возможность принять участие в различных программах, проводимых Правительством РФ.

Государственное регулирование конкуренции в отрасли. Государство должно контролировать и регулировать конкурентную борьбу. Сейчас степень монополизма российской экономики уменьшается и усиливается конкуренция. В отсутствии государственного контроля возникает война конкурентов, а не культурная борьба.

Экономика.

Общая характеристика экономической ситуации (подъем, стабилизация, спад). Общее экономическое состояние страны оказывает значительное влияние на стратегию ООО “Елена Импэкс”. Основной своей целью организация ставит увеличение прибыли от реализации фармацевтических препаратов. Благоприятная экономическая ситуация в стране и рост благосостояния населения России дает ООО “Елена Импэкс” ряд возможностей для увеличения объема продаж и завоевания новых сегментов рынка.

Уровень инфляции. Хотя в последние годы происходит снижение темпа инфляции все равно наблюдается небольшой рост цен. Инфляция несет с собой обесцениванию существующих запасов фарм.препоратов, к обесцениванию денежных средств что в конце концов заставляет предприятия искать источники пополнения оборотных средств. Также происходит рост затрат на реализацию продукции, что приводит к повышению цены продукции, из чего следует что идет снижению спроса на нее. 2006 год имеет следующие особенности: стабильный курс рубля и самые высокие в истории бирж цены на нефть. Таким образом, инфляция может и не представлять серьезную угрозу для достижения целей организации.

Динамика курса российского рубля к доллару США. Курс доллара по отношению к российскому рублю в 2006 году стабилен и колеблется на приводит к увеличению цены на продукцию. Поэтому повышение курса доллара сказывается негативным образом на деятельности организации, что заставляет искать наиболее подходящую цену, которая бы способствовала незначительному снижению спроса и сохраняла прибыль на прежнем уровне.

Затраты на транспортировку. Так как ООО “Елена импэкс”получает продукцию со складов в разных городах то соответственно необходимо учитывать затраты на транспортировку. На нее могут влиять такие факторы как повышение цен на топливо, запчасти и т.д. что может привести к повышению цен на товар.

Платежеспособный спрос населения. В зависимости от доходов населения изменяется спрос на продукцию. Чем выше доход, тем более дорогие лекарства население способно покупать.

Новые положения Налогового кодекса. Размер налоговых ставок должен быть обоснованным. Слишком большие налоговые ставки приводят к переводу капитала в теневой сектор и уклонению налогоплательщиков от уплаты налоговых отчислений. Если же налоговые ставки слишком малы, то налоговые отчисления будут незначительны. Проблемы в Налоговом Законодательстве приводит к недополучению средств бюджетами и усложняет учет налогов на предприятии.

Текущее и прогнозируемое состояние экономики может иметь драматическое влияние на цели организации. Вышеуказанные факторы в экономической окружающей среде должны постоянно диагностироваться и оцениваться. Что для одной организации представляется экономической угрозой, другая воспринимает как возможность.

Социальный

Здоровый образ жизни. Этот фактор говорит о том, что если бы все люди вели здоровый образ жизни, то потребность в лекарственных средствах резко снизилась. Современный темп жизни, постоянные стрессы не лучшим образом влияют на здоровье человечества. Следует отметить, что многие болезни резко «помолодели». Увеличился процент сердечно-сосудистых заболеваний.

Изменения в уровне жизни. Следствием повышения уровня жизни потенциальных клиентов является их стремление к приобретению продукции более высокого качества и по соответствующей цене. Этот факт оказывает большое влияние на деятельность данной организации. Возникает потребность в переориентации реализации продукции на конкретного потребителя данной группы.

Экологический фактор. Экология главным образом влияет на здоровье человека. Доказано, что плохая экологическая обстановка вызывает ряд тяжелых заболеваний, при лечении которых невозможно обойтись без применения лекарственных средств.

Изменения основных потребительских предпочтений на продукт. При появлении аналогичного препарата по белее доступной цене потребитель, скорее всего, предпочтет последний. В последнее время проводится огромное количество исследований и пересматриваются стандарты лечения, что также влияет на потребительские предпочтения.

Демографические изменения. Изменения в демографической ситуации, происходящие в России, оказывают как позитивное, так и негативное воздействие на деятельность фирмы. В настоящее время в регионе наблюдается демографический кризис, но в тоже время на территории РФ проживает огромное количество пожилых людей, которые являются основными потребителями лекарственных средств..

Изменение структуры доходов. В настоящее время медикаменты, произведенные компанией «Ипка» и реализуемые ООО “Елена Импэкс” ориентируется на потребителей с низким и средним уровнями дохода. Небольшое снижение или увеличение доходов потребителей не приведет к существенному изменению доходов организации.

Технология

Государственная технологическая политика. Влияет на используемые стандарты оборудования. Если они сменятся необходимо обновление технической базы.

Значимые тенденции в области НИОКР. Этот фактор помогает Ipca Laboratories Limited модернизировать старые виды продукции, реализовать медпрепараты с максимально возможным уровнем рентабельности.

Новые продукты. С апреля 2005 года внедряется на российский рынок 2 новых препарата: Теночек (атенолол + амлодипин) и Кларбакт (кларитромицин). Оба препарата прошли испытания на территории РФ и рекомендованы к применению. Следует отметить, что Теночек является комбинированным препаратом и не имеет аналогов. Кларбакт самый доступный кларитромицин и является стандартом лечения при язвенной болезни.

Развитие информационных технологий. Для обеспечения эффективной работы должен быть налажен детальный учет - рабочего времени, расходов материалов на производство, ремонтные нужды. Поэтому необходимо внедрять различные информационные технологии. У ведущих специалистов предприятия, кладовщиков и экономистов необходимо установить компьютерную систему, позволяющую учитывать движение, перемещение, списание, выгрузку всех материалов, запчастей. Тщательный контроль позволяет снизить расходы до 10%. Значительный объем работ на предприятии осуществляется вручную. В результате практически одинаковые действия занимают до 20% от рабочего времени сотрудника. Примером этого может служить ручной пересчет калькуляций работниками планово - экономического отдела, расчет заработной платы бухгалтерией. Для этого требуется замена используемого программного и материально - технического обеспечения и объединение потребителей информации в единую сеть.

Появление новых рекламоносителей. Дает возможность новых способов рекламы своих препаратов и, следовательно, повышение спроса на товар.

2.4.3 Матрица возможностей и матрица угроз

Для оценки возможностей применяется метод позиционирования каждой конкретной возможности.

Для оценки возможностей необходимо сначала определить какие конкретно факторы влияют на ООО “Елена Импэкс” а затем проранжировать их по полям.

Возможности данной организации:

1. Улучшение уровня жизни населения

2. Появление новых современных препаратов

3. Снижение цен на сырье и готовую продукцию.

4. Неудачное поведение конкурентов

5. Совершенствование менеджмента

6. Выход на новые рынки

7.Снижение налогов и пошлин

Теперь коротко рассмотрим каждую возможность данной организации.

Улучшение уровня жизни населения сильно влияет на покупательную способность населения, а, следовательно, повысить спрос на мед. Препараты.

Появление новых современных препаратов обеспечивает увеличение номенклатуры и как следствие увеличение оборотных средств. Если новый препарат не имеет аналогов - отсутствие конкурентов.

Снижение цен на сырье и готовую продукцию дает возможность снизить себестоимость молокопродуктов и возможность обрести новых покупателей и занять новый сегмент рынка.

Неудачное поведение конкурентов сможет оказать благоприятное воздействие на деятельность данной организации, т.к. возникают новые возможности, которыми не воспользовались конкуренты. Вследствие чего организация может стать более конкурентоспособной.

Совершенствование менеджмента оказывает большое влияние на все составные части реализации продукции, управления и производства.

Выход на новые рынки возможен при помощи отлаженной сбытовой сети, при достоверном мониторинге рынка и при достаточной известности.

Снижение налоговых льгот и пошлин помогают экономить внутренние ресурсы, снизить издержки производства и тем самым повысить прибыль данной организации.

Перечисленные возможности данной организации могут оказать значительное воздействие на реализацию продукции, поможет фирме выйти на новые рынки и повысить уровень деятельности организации. Но необходимо вовремя увидеть данные возможности и правильно ими воспользоваться с помощью сильных сторон ООО “Елена Импэкс” иначе они могут обернуться угрозами для деятельности фирмы.

Матрица возможностей представлена в табл. 2.5.

Таблица 2.5 - Матрица возможностей

Вероятность использования возможности	Влияние
	Сильное	Умеренное	Малое
Высокая	1. Появление новых современных препаратов	1. Снижение цен на сырье и готовую продукцию. 2. Выход на новые рынки	1.Совершенствование менеджмента
Средняя	1. Неудачное поведение конкурентов	1. Улучшение уровня жизни населения	-
Низкая	-	1. Снижение налогов и пошлин	-

Из данной матрице видно, что необходимо использовать следующие возможности:

Появление новых современных препаратов

Снижение цен на сырье и готовую продукцию.

Выход на новые рынки

Неудачное поведение конкурентов

Остальные возможности необходимо использовать если позволяют силы организации, ее ресурсы, если руководитель в них нуждается.

Матрица угроз.

Теперь перейдем к анализу матрицы угроз, влияющих на деятельность ООО “Елена Импэкс”. Если вовремя обнаружить надвигающуюся угрозу, то ее можно удачно избежать или предотвратит, а может даже превратить в возможность. То, как избежать угрозы будет зависеть от ситуации, компетентности руководителя или работника.

На деятельность данной организации оказывает влияние следующие угрозы:

1. Изменение покупательских предпочтений

2. Изменение правил ввоза продукции

3. Сбои в поставках продукции

4. Появление принципиально нового товара

5. Снижение уровня жизни населения

6. Рост темпов инфляции

7. Ужесточение законодательства

8. Рост налогов и пошлин

9. Усиление конкуренции

10. Перенасыщение рынка

Теперь коротко рассмотрим каждую угрозу данной организации:

Изменение покупательских предпочтений может привести к спаду спроса на медикаменты определенной группы: появление аналогов по более доступной цене, развитие привыкания к определенному препарату.

Изменение правил ввоза продукции приводит к возникновению незапланированных затрат на транспортировку и разтаможивание медикаментов от производителя до реализации.

Сбои в поставках продукции ведет за собой недовольство потребителей и возможность потери определенной доли рынка.

Появление принципиально нового товара может привести к пересмотрению стандартов лечения.

Снижение уровня жизни населения означает снижение уровня платежеспособности населения и, следовательно, снижение спроса.

Рост темпов инфляции обуславливает рост цен на медикаменты, что приводит к снижению покупательской способности.

Ужесточение законодательства влечет за собой ограничение сфер деятельности данной организации и уменьшение темпов развития.

Рост налогов и пошлин обуславливает повышение цен на ввозимые медикаменты.

Усиление конкуренции обусловлено появлением на рынке новых фирм, занимающихся тем же видом деятельности и обладающих значительными преимуществами. Следствием чего может стать потеря значительной части покупателей.

Перенасыщение рынка лекарственными средствами может привести к снижению спроса, а следовательно к увеличению издержек.

Матрица угроз ООО “Елена Импэкс” наглядно представлена в табл. 6.

Таблица 2.6 - Матрица угроз

Вероятность реализации угрозы	Возможные последствия
	разрушение	критическое состояние	тяжелое состояние	«легкие ушибы»
Высокая	-	-	1. Сбои в поставках продукции 2. Усиление конкуренции	1. Рост темпов инфляции
Средняя	-	-	1. Изменение правил ввоза продукции 2. Ужесточение законодательства 3. Рост налогов и пошлин	1. Снижение уровня жизни населения
Низкая	-	-	1. Появление принципиально нового товара	1. Изменение покупательских предпочтений 2.Перенасыщение рынка

В данной матрице перечислены угрозы ранжированы по степени влияния угроз на деятельность данной организации и по вероятности реализации этих угроз в жизни.

Исходя из этой матрицы можно сделать вывод, что в первую очередь необходимо устранить:

Сбои в поставках продукции

Усиление конкуренции

Изменение правил ввоза продукции

Ужесточение законодательства

Рост налогов и пошлин

Анализ матрицы возможностей и матрицы угроз выявляет планируемую вероятность проявления данных внешних стратегических факторов и степень их потенциального влияния на деятельность ООО “Елена Импэкс”. В результате данного анализа мы сможем выявить возможности и угрозы, которые в дальнейшем будут использованы в SWOT-анализе. Выявление возможностей и угроз происходит на основе исследования потребителей, конкурентов, поставщиков, т.е. составляющих частей внешней среды данной организации.

2.5 SWOT - анализ

SWOT - это акроним слов Strengts (силы), Weaknesses (слабости), Opportunities (благоприятные возможности) и Тhreats (угрозы). Внутренняя обстановка компании отражается в основном в S и W, а внешняя - в О и Т. Для стратегической перспективы компании особенно значимы сильные стороны, так как они являются краеугольными камнями стратегии и на них должно строиться достижение конкурентных преимуществ. В то же время хорошая стратегия требует вмешательства в слабые стороны. Организационная стратегия должна быть хорошо приспособлена к тому, что можно сделать. Особое значение имеет идентификация отличительных преимуществ компании. Это важно для формирования стратегии, так как: - уникальные возможности дают фирме шанс использовать рыночные благоприятные обстоятельства, - создают конкурентные преимущества на рынке, - потенциально могут быть краеугольными камнями стратегии.

SWOT-анализ ООО “Елена Импэкс” представлен в табл.7.

Таблица 2.7 - SWOТ - анализ

	Возможности:	Угрозы:
	1. Улучшение уровня жизни населения 2. Появление новых современных препаратов 3. Снижение цен на сырье и готовую продукцию. 4. Неудачное поведение конкурентов 5. Совершенствование менеджмента 6. Выход на новые рынки 7.Снижение налогов и пошлин	1. Изменение покупательских предпочтений 2. Изменение правил ввоза продукции 3. Сбои в поставках продукции 4. Появление принципиально нового товара 5. Снижение уровня жизни населения 6. Рост темпов инфляции 7. Ужесточение законодательства 8. Рост налогов и пошлин 9. Усиление конкуренции 10. Перенасыщение рынка
Сильные стороны:	«Сила и возможности»	«Сила и угрозы»
1.Достоверный мониторинг рынка 2.Отлаженная сбытовая сеть 3.Цены производителя 4.Высокий контроль качества 5.Высокая рентабельность 6.Рост оборотных средств 7.Высокая квалификация персонала 8.Хорошая мотивация персонала 9.Известность брендов 10.Реклама+работа с врачами	- отлаженная сбытовая сеть позволит быстро внедрить новые препараты в аптечные сети - цены производителя и без снижения цен являются конкурентоспособными , при дополнительном снижении цен увеличится рост продаж - выход на новые рынки, увеличение ассортимента, добавление сопутствующих товаров и услуг позволит наличие финансовых средств; - достаточная известность будет способствовать выходу на новые рынки; - квалификация персонала, контроль качества, неудачное поведение конкурентов и развитие рекламных технологий дадут возможность успеть за ростом рынка; - четкая стратегия позволит использовать все возможности.	- усиление конкуренции, политика государства, инфляция и рост налогов, изменение вкусов потребителей повлияют на проведение стратегии; - появление конкурентов вызовет дополнительные расходы финансовых ресурсов; - известность защитит от товаров-субститутов и добавит преимуществ в конкуренции; - достоверный мониторинг уловит изменения вкусов потребителей. - высокая квалификация персонала сможет предупредить перенасыщение рынка. - грамотное продвижение препарата и отлаженная работа с врачами сможет предотвратить изменение покупательских предпочтений.
Слабые стороны:	«Слабость и возможность»	«Слабость и угрозы»
1.Сбои в снабжении 2.Маленькая номенклатура 3.Участие не во всех конференциях города 4.Организационная структура организации Недостаточный контроль исполнения приказов и распоряжений	- совершенствование менеджмента поможет предотвратить сбои в снабжении и улучшить организационную структуру - появление новых современных препаратов будет способствовать увеличению номенклатуры - плохая рекламная политика создаст затруднения при выходе на новые рынки, увеличении ассортимента добавлении дополнительных сопутствующих продуктов и услуг; - неучастие персонала в принятии решений и недостаточный контроль исполнения распоряжений при снижении безработицы может привести к саботажу; - снижение уровня цен, размеров налогов и пошлин при сохранении среднего уровня цен позволит получать сверхдоходы.	- появление новых конкурентов, низкий уровень сервиса и средний уровень цен ухудшит конкурентную позицию; - неблагоприятная политика государства может привести к выходу из отрасли; - непродуманная рекламная политика не удержит покупателей при изменении их вкусов; - сбои в снабжении, маленькая номенклатура при росте темпов инфляции и скачков в курсах валют может привести к банкротству компании.

2.6 Профиль среды организации

С изучением сильных и слабых сторон организации, возможностей и угроз, необходимо применять и анализ профиля среды. Данный метод удобно применять для составления отдельно профиля макро окружения, непосредственного окружения и внутренней среды. С его помощью удается оценить относительную значимость для организации отдельных факторов среды.

Сущность данного метода заключается в следующем. В таблицу выписываются отдельные факторы среды. Каждому из факторов, экспертным способом, дается оценка:

важность для отрасли по шкале:

3 - большая

2 - умеренная

1 - слабая

влияние на организацию:

3 - сильное

2 - умеренное

1 - слабое

направленность влияния по шкале:

+1 - позитивное

- 1 - негативное

Далее все три оценки перемножаются, и получается интегративная оценка, показывающая степень важности фактора для организации. По этой оценке руководство может заключить, какие из факторов среды имеют относительно более важное значение для организации и какие факторы заслуживают меньшего влияния.

Таблица 2.8

Факторы среды	Важность для отрасли (А)	Влияние на организацию (В)	Направленность влияния (С)	Степень важности Д=А*В*С
Внешняя среда (факторы среды)
Политический	2	2	+1	4
Экономический	2	2	+1	4
Социальный	3	3	+1	9
Технологический	3	2	+1	6
Внутренняя среда
Менеджмент	2	2	+1	4
Реализация продукции	3	3	+1	9
Финансовые ресурсы	2	2	+1	4
Организационные ресурсы	1	2	+1	2
Маркетинг	3	2	+1	6
Инновации	2	2	+1	4
Непосредственное окружение
Потребители	3	3	+1	9
Поставщики	3	1	+1	3
Конкуренты	2	2	-1	-4
Рынок трудовых ресурсов	1	1	+1	1

Проводя анализ таблицы можно сделать следующие выводы относительно влияния факторов внешней и внутренней среды. Наибольшее положительное влияние оказывают социальный фактор, реализация продукции и потребители. Данные факторы оказывают огромное влияние как на отрасль в целом, так и на ООО " Елена Импэкс ". Их влияние носит строго положительный характер.

Второе место, по значимости положительного влияния на деятельность организации, занимают такие факторы как технология и маркетинг. Все эти факторы оказывают одинаковое влияние, как на организацию, так и на отрасль в целом.

Наименьшее влияние на эффективность деятельности данной организации оказывает такой фактор как рынок рабочей силы. Но и это влияние является положительным, но имеет меньшее значение, чем для отрасли в целом. ООО " Елена Импэкс " имеет сложившийся, коллектив и ее заинтересованность в новой рабочей силе незначительная.

Наибольший отрицательный эффект на деятельность как организации, так и отрасли оказывают конкуренты. Данный фактор носит отрицательный характер в том случае, если ведется недобросовестная конкуренция, когда конкуренты ведут «грязную игру».

2.7 Продуктово-маркетинговая стратегия

Продуктово-маркетинговая стратегия - это подсистема стратегий организаций, которая нацелена на анализ, разработку и принятие стратегических решений по номенклатуре, качеству, объему производства продуктов, а так же реализацию продуктов на соответствующих рынках.

Продукт - это целостный комплекс, который может состоять из отдельного материального продукта и соответствующих услуг, работ и т.д. Т.е. это некоторое ценность поставляемая данной организацией на рынок в виде конкретной товарной единицы.

Первый шаг в разработке ПМС - это официальное утверждение двух базовых классификаторов по продукту: «Классификатор по продукту - 1» это официально утвержденный документ содержащий полный классификатор всех продуктов организации, которые она уже производит и собирается производить на период корпоративной стратегии. «Классификатор по продукту - 2» это классификатор всех продуктов организации составленный методом агрегирования всех позиций классификатора по продукту-1 в укрупненной позиции, которая соответствует анализу стратегического планирования данной организации. ПМС как минимум должна ответить на следующие вопросы:

Что за продукты будут производится и продаваться?

Кому будут продаваться?

Где будут продаваться продукты?

Продуктовый профиль

Одним из подходов в определении продуктового профиля является заполнение анкет-трафоретов.

Вписываем перечень продуктов согласно «Классификатору продуктов - 1» с разбивкой на две группы: традиционные и новые.

В организации принимается конкретная система приоритетов по продукту:

№1 - максимальная концентрация совокупных ресурсов и усилий организации;

№2 - необходимый минимум всех ресурсов и усилий организации;

№3 - остаточный принцип всех ресурсов и усилий организации.

Таблица 2.9 - Анкета-трафарет продуктово-маркетинговой стратегии

Полный перечень продуктов	2006 г. факт	2007 г. план	2008 г. приоритеты
Традиционный продукт
Калчек Лизорил Симло Тенорик Ломфлокс Немоцид Нормакс Солвин Небалган Перинорм Талцеф Стерицеф Атенолол Диклофенак Ипентал Преднизолон	2 2 2 3 1 3 2 1 2 3 2 1 3 2 3 1	2 2 2 3 1 3 2 1 2 3 2 1 3 2 3 1	1 1 1 2 1 3 2 1 2 3 2 2 3 2 3 2
Новый продукт
Теночек Кларбакт Немозол Нимика	1 2 2 2	1 1 2 1	1 1 1 1

Затем осуществляется повторное ранжирование из продуктов соответствующих №1 отдельно по годам.

Таблица 2.10

Полный перечень продуктов	2006 г. (факт)
Традиционный продукт
Ломфлокс Солвин Стерицеф Преднизолон Калчек Лизорил Симло Нормакс Небалган Талцеф Диклофенак	1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2
Новый продукт
Теночек Кларбакт Немозол Нимика	1 2 2 2

Анализируя данные табл.10, можно сделать вывод, что максимальная концентрация совокупных ресурсов и усилий организации в 2004 году была сосредоточенна на таких препаратах как Ломфлокс, Солвин, Стерицеф, Преднизолон и новом продукте: Теночек.

Таблица 2.11

Полный перечень продуктов	2007 г. (план)
Традиционный продукт
Ломфлокс Солвин Стерицеф Преднизолон Калчек Лизорил Симло Нормакс Небалган Талцеф Диклофенак	1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2
Новый продукт
Теночек Кларбакт Нимика Немозол	1 1 1 2

Анализируя данные табл. 2.11, можно сделать вывод, что максимальная концентрация совокупных ресурсов и усилий организации в 2005 году сосредоточен на Ломфлокс, Солвин, Стерицеф и новом продукте: Теночек, Кларбакт и Нимика. По сравнению с прошлым годом ориентация перекинулась на Кларбакт и Нимика но снизилась на Преднизолон.

Таблица 2.12

Полный перечень продуктов	2008 г. (план)
Традиционный продукт
Ломфлокс Калчек Лизорил Симло Солвин Тенорик Нормакс Небалган Талцеф Стерицеф Диклофенак Преднизолон	1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2
Новый продукт
1. Теночек 2. Кларбакт 3. Немозол 4. Нимика	1 1 1 1

Проводя анализ табл. 2.12, можно сделать вывод, что максимальная концентрация совокупных ресурсов и усилий организации в 2006 году, как и в прошлом году, будет сосредоточен на Ломфлоксе а вот дальше будут больше иметь приоритет Калчек, Лизорил, Симло и Солвин а в новых продуктах: Теночек, Кларбакт, Нимика а так же в приоритете станет Немозол. Если говорить об общем анализе продуктово-маркетинговой стратегии, то можно говорить о том, что основной упор делается на реализацию Ломфокса, Калчек и Лизорил, поскольку данная продукция является более востребованной на данном рынке в данном регионе.

2.8 Матрица БКГ

Матрица рост/доля рынка, разработанная Бостонской консультационной группой (матрица БКГ) в начале 1970-х гг., вероятно, самый распространенный инструмент анализа современного менеджмента. В последние два десятилетия она получила широкое применение в качестве модели портфельного анализа СБЕ компаний. Матрица БКГ рассматривает направления хозяйственной деятельности компании в двух измерениях, как это показано на рис.6.

По вертикальной оси откладываются показатели темпов роста рынка, используемые БКГ в качестве переменной, характеризующей его привлекательность. При этом считается, что быстро растущие рынки являются более привлекательными, так как стратегия бизнес единиц (СБЕ) имеет возможность добиться увеличения доли на них без особых усилий. Кроме того, расширение доли компании на растущем рынке будет особенно ценным по мере его дальнейшего развития. По горизонтальной оси откладывается относительная доля рынка (отношение доли рынка СБЕ к доле компании-лидера), которая используется в качестве переменной, описывающей относительную конкурентоспособность. Считается, что высокая доля рынка, во-первых, означает преимущество СБЕ над конкурентами по издержкам, что следует из кривой опыта, основное допущение которой состоит в том, что у компаний, имеющих больший аккумулятивный опыт производства, - наименьший уровень издержек на единицу продукции, благодаря накопленным знаниям и возможности внедрять новейшие технологии. Издержки могут быть снижены и за счет экономии при закупках комплектующих, в процессе производства товара, а также благодаря грамотному маркетингу. Во-вторых, преимущество обладание крупной долей рынка состоит в том, что высокая популярность продукта компании создает основу для заключения выгодных отношений с покупателями, что в потенциале означает рост прибыли.

На рис.6. представлены рыночные позиции различных, входящих в состав компании, СБЕ. Матрица состоит из 4 квадратов, каждый из которых предполагает ведение СБЕ определенной политики и наличие особых денежных потоков:

«ЗВЕЗДА» является лидером на быстро растущем рынке. Ее прибыльность высока, но не менее значительны и потребности в инвестициях для поддержания ее лидирующей позиции. «Звезды» должны рассматриваться компанией в качестве приоритетного направления вложения ресурсов. В будущем, когда рынок стабилизируется, они превратятся в «дойных коров»;

«ДОЙНЫЕ КОРОВЫ». В нижнем левом квадранте располагаются подразделения, имеющие высокую долю на медленно растущем рынке. Так как их рыночная доля велика, они обладают высокой прибыльностью. Эти СБЕ не нуждаются в особых инвестициях, следовательно, потребность в финансовых ресурсах невысока. Поэтому «дойные коровы» вносят основной вклад в аккумулирование ресурсов для развития СБЕ на быстро растущих рынках.

«ТРУДНЫЕ ДЕТИ». Эти СБЕ, которые также образно называются «вопросительными знаками» или «дикими кошками», имеют низкую долю на быстро растущем рынке. Они испытывают высокую потребность в финансовых ресурсах, так как имеют слабую позицию на рынке, испытывающем «инвестиционный голод». Нередко СБЕ оказывается в ситуации, определяемой выражением «все или ничего». Ее возможности ведения агрессивной инвестиционной политики и выхода в лидеры предопределяются тремя условиями. Во-первых, какую сумму может позволить инвестировать в нее компания? Во-вторых, действительно ли СБЕ обладает потенциалом, достаточным для производства таких товаров, которые позволят ей «отвоевать» часть клиентуры компании-лидера? В-третьих, насколько агрессивно и эффективно ответят на брошенный вызов конкуренты? Если улучшить позиции «проблемного ребенка» не удастся, он будет продолжать транжирить «совместно нажитые» ресурсы и по мере стабилизации рынка будет превращаться в финансовую западню для компании или, другими словами, в пожирающую ресурсы «собаку»;

«СОБАКИ» - это СБЕ, имеющие небольшую долю на медленно растущих рынках. Как правило, они убыточны, а поскольку для удержания занятых позиций нуждаются в дополнительных инвестициях, то с удивительным «аппетитом» поглощают финансовые ресурсы компании и время ее руководителей, поэтому обычный рецепт - изъятие средств из такого бизнеса.

На ООО "Елена Импэкс" существует несколько стратегических зон хозяйствования (СХП):

Группа А (кардиопрепораты)

Группа В (антибиотики)

Больничные препараты

Темпы роста рынка по кардиопрепоратам достаточно высоки, именно продажа этих препаратов приносят предприятию максимальный объем прибыли, следовательно, данную СХП нужно отнести к «дойным коровам».

Продажа антибиотиков также является прибыльным. Темпы роста рынка незначительны.

А вот реализация больничных препаратов требует значительных затрат. Учитывая высокое качество данной продукции, можно сделать вывод, что при вложении денежных средств в данную СЗХ она сможет стать «звездой».

ГЛАВА 3. СТРАТЕГИЯ ФИРМЫ ООО “ЕЛЕНА ИМПЭКС”

Одной из ключевых составляющих стратегического управления является стратегия. "Стратегия" - от греческого "strategia" - "веду войско". ыбор стратегии и ее реализация составляют основную часть содержания деятельности по стратегическому управлению. В стратегическом управлении стратегия рассматривается как долгосрочное качественно определенное направление развития организации, касающееся сферы, средств и форм ее деятельности, системы взаимоотношений внутри организации, а также позиции организации в окружающей среде. Если цели организации определяют то, к чему стремится организация, что она хочет получить в результате своей деятельности, то стратегия дает ответ на вопрос, каким способом, с помощью каких действий организация сумеет достичь своих целей в условиях изменяющегося и конкурентного окружения. Такое понимание стратегии исключает определенность в поведении организации, так как стратегия, помогая продвигаться в сторону конечного состояния, оставляет свободу выбора в изменяющейся ситуации.

Наряду со стратегиями в стратегическом управлении организацией большую роль играют правила (policy), которые так же, как и стратегии, определяют функционирование организации, но в отличие от стратегий в явном виде не имеют целевого начала. Они носят преимущественно ограничительный или предписывающий характер, создавая атмосферу, в которой осуществляется деятельность.

Одни правила могут иметь очень широкий смысл, другие же достаточно узкий, касающийся отдельной стороны жизни организации либо отдельной функции. Общим для всех правил является то, что устанавливают границы деятельности и поведения в организации, ориентируя тем самым функционирование организации в направлении реализации ее стратегий. Многие правила имеют очень долгую жизнь. В то же время существуют правила, которые вводятся для реализации какой-то определенной стратегии или для способствования достижению какой-то определенной цели. Правила сами могут быть предметом стратегического управления в том случае, если стратегической задачей организации становится изменение ее внутренней жизни, организационной культуры и т.п. Теперь затронем вопросы определения и реализации стратегии в рамках стратегического управления.

Определение стратегии фирмы.

Организации “Елена Импэкс” скорее всего можно отнести к первой группе эталонных стратегий которая составляет так называемую стратегию концентрированного роста. Сюда попадают те стратегии, которые связаны с изменением продукта и (или) рынка и не затрагивают три других элемента. В случае следования этим стратегиям фирма пытается постоянно внедрять на рынок новый продукт, не меняя при этом отрасли. Что касается рынка, то фирма ведет поиск возможностей улучшения своего положения на существующем рынке.

Ведется стратегия усиления позиции на рынке, при которой фирма делает все, чтобы с данным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции. Для реализации этой стратегии требуются большие маркетинговые усилия, так же осуществляется стратегия развития продукта, предполагающая решение задачи роста за счет нового продукта и его реализации на уже освоенном фирмой рынке.

Выбор стратегии фирмы.

Выбор стратегии фирмы осуществляется руководством на основе анализа ключевых факторов, характеризующих состояние фирмы, с учетом результатов анализа портфеля продукций, а также характера и сущности реализуемых стратегий.

Основными ключевыми факторами, которые в первую очередь должны быть учтены при выборе стратегии, являются следующие:

Сильные стороны отрасли и сильные стороны фирмы зачастую могут играть решающую роль при выборе стратегий роста фирмы. Ведущие, сильные фирмы должны стремиться к максимальному использованию возможностей, порождаемых их лидирующим положением и к укреплению этого положения. При этом важно искать возможности развертывания бизнеса в новых для фирмы отраслях, обладающих большими задатками для роста. Лидирующие фирмы в зависимости от состояния отрасли должны выбирать различные стратегии роста. Так, например, если отрасль идет к упадку, то следует делать ставку на стратегии диверсификации, если же отрасль бурно развивается, то выбор стратегии роста должен падать на стратегию концентрированного роста либо на стратегию интегрированного роста.

Слабые фирмы должны вести себя по-другому. Им следует выбирать те стратегии, которые могут привести к увеличению их силы. Если же таких стратегий лет, то они должны покинуть данную отрасль. Например, если попытки усилиться в быстрорастущей отрасли с помощью стратегий концентрированного роста не приводят к желаемому состоянию, фирма должна реализовать одну из стратегий сокращенияю.

Фирма “Елена Импэкс” на данном рынке является достаточно сильной. Оценивая такие факторы как: цели фирмы, интересы и отношение высшего руководства, финансовые ресурсы фирмы, квалификация работников, степень зависимости от внешней среды, временной фактор можно сказать что организация “Елена Импэкс” соответствует выбранной стратегии по состоянию и требованиям окружения.

Выполнения стратегии.

Проведение изменений в организации приводит к тому, что в ней создаются условия, необходимые для осуществления деятельности, соответствующей выбранной стратегии. Необходимость и степень изменений зависят от того, насколько организация готова к эффективному осуществлению стратегии. Бывают ситуации, когда фактически не требуется проведение изменений; бывают же ситуации, когда выполнение стратегии предполагает проведение очень глубоких преобразований.

В случае с фирмой “Елена Импэкс” необходимо проводить обычные изменения, связаны с проведением преобразований в маркетинговой сфере с целью поддержания интереса к продукту организации. Эти изменения не являются существенными, и их проведение мало затрагивает деятельность организации в целом.

Учитывая то что ООО “Елена Импэкс” является официальным дистребъютером «Ipca Laboratories Limited» то и изменения в стратегии проводятся только с их подачи.

Заключение

Для предприятия любой формы собственности и любых масштабов хозяйственной деятельности существенно управление хозяйственной деятельностью, определение стратегии, а так же планирование. В настоящее время руководители российских предприятий вынуждены принимать хозяйственные решения в условиях неопределенности последствий таких решений, к тому же при недостатке экономических, коммерческих знаний и практического опыта работы в новых условиях.

Анализ среды - это очень важный для выработки стратегии организации и очень сложный процесс, требующий внимательного отслеживания происходящих в среде процессов, оценки факторов и установления связи между факторами и теми сильными и слабыми сторонами организации, а также возможностями и угрозами, которые заключены во внешней среде. Очевидно, что, не зная среды, организация не сможет существовать. Однако она не плывет в окружении как лодка, не имеющая руля, весел или паруса. Организация изучает среду, чтобы обеспечить себе успешное продвижение к своим целям, вырабатывает стратегию взаимодействия с элементами внешней среды, обеспечивающую ей наиболее комфортное сосуществование. В качестве иллюстрации к моей работе как нельзя лучше прозвучат слова знаменитого Демокрита «Глубокая вода полезна во многих отношениях, но, с другой стороны, она вредна, так как есть опасность утонуть в ней. Вместе с тем найдено средство - обучение плаванию».

Таким образом, менеджмент и стратегическое управление деятельности предприятия необходимы в любой сфере хозяйственной деятельности. Вместе с тем, здесь еще имеется множество проблем и существенных недостатков, требующих скорейшего разрешения, что, в свою очередь, позволит российской экономике достичь стабилизации и поступательного развития.

Список используемой литературы

1. Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. М., 1998.

2. Кузнецов Ю.В., Подлесных В.Н. Основы менеджмента: Учебное пособие. СПб., 1998.

3. Лимов А. Внешняя среда и стратегическое управление // Босс, 2000. №9.

4. Виханский О.С. Стратегическое управление - М.: Гардарика, 1999. - 292 с.

5. Томпсон А.А., Стрикленд А. Дж. Стратегический менеджмент. 1998.

6. Паркинсон С. Нортког, Рустомжи М.К. Искусство управления. Лениздат, 1992.

7. Герчикова И.Н. Менеджмент: учебник для вузов. М.: ЮНИТИ "Банки и биржи", 1994.

8. Любинова Н.Г. Менеджмент - путь к успеху. М.: ВО Агропромиздат, 1992.

9. Современный менеджмент: принципы и правила. Дайджест, Н. Новгород, ИКЧП, 1992.

10. Егоршин А.П. Управление персоналом: Учебник для ВУЗов - 3-е изд. - Н. Новгород: НИМБ, 2001.

11. Организация, планирование, управление деятельностью промышленных предприятий: учебник для вузов. / С.Е. Каменипера, Ф.М. Русинова - М.: Высшая школа, 1984, стр. 335.

12. Виханский О.С. Стратегическое управление - М., Гардарика, 1999. - 292 с.

Приложение

Анализ поставщиков

1.Удобно ли Вам работать с ООО «ЕЛЕНА ИМПЭКС»?

а) да, удобно

б) несовсем

в) нет

2.Сколько у Вас постоянных клиентов?

а) 1-3

б)4-6

в) больше

3. У Вас бывали задержки с поставками товара, если да, то по чьей вине?

а) да, по вине завода-изготовителя

б) да, по нашей вине

в) нет, мы дорожим репутацией

4. С какими фирмами-производителями Вы сотрудничаете?

а) с зарубежными

б) с отечественными

в) и с зарубежными и с отечественными

5. Предоставляете ли Вы гарантию качества товаров?

а) предоставляем

б) частично, т.к. часть ответственности лежит на заводе-изготовителе

6. Как часто и в какое время Вы можете поставлять товары?

а) В любое время, по удобному для Вас графику

б) по собственному графику

7. Как бы вы охарактеризовали работу Ваших партнеров в частности ООО «ЕЛЕНА ИМПЭКС» и какие у вас будут пожелания к качеству работы фирмы?

а) отличный партнер

б) удобный партнер

в) с этим партнером невозможно работать

Приложение 2. Анализ потребителей.

1.степень удовлетворенности имеющимися лекарственными препаратами

а) высокая

б) низкая

в) средняя

2.желание приобретать препаратами кампании “Ipca”

а) предпочитают “Ipca”

б) предпочитают другие

в) без разницы

3.критерии важные для покупателя:

цена

качество продукции

репутация фирмы

другие

Размещено на Allbest.ru