В течение многих десятков лет в нашей стране, в условиях высокой монополизации производителей регулятором производства продукции являлся не реальный спрос, а - с точностью наоборот - производство и административно-командный механизм распределения регулировали потребление, формировали потребности и вкусы покупателей. В этих условиях проблема конкурентоспособности товара у производителей практически не вставала, а если и возникала, то решалась лишь в отношении той продукции, которая подлежала реализации на внешнем рынке. С развитием рыночного механизма эта проблема в нашей стране, естественно, резко обострилась, и ее решение потребовало от всех субъектов рынка активного поиска путей и методов повышения конкурентоспособности производимых и потребляемых товаров. В связи с этим в современной экономике главным направлением финансово-экономической и производственно-сбытовой стратегии каждого производителя становится повышение конкурентоспособности производимого им товара для закрепления его позиций на рынке в целях получения максимальной прибыли.

В результате оценки конкурентоспособности продукции могут быть приняты следующие пути повышения конкурентоспособности решения:

- изменение состава, структуры применяемых материалов (сырья, полуфабрикатов), комплектующих изделий или конструкции продукции;

- изменение порядка проектирования продукции;

- изменение технологии изготовления продукции, методов испытаний, системы контроля качества изготовления, хранения, упаковки, транспортировки, монтажа;

- изменение цен на продукцию, цен на услуги, по обслуживанию и ремонту, цен на запасные части;

- изменение порядка реализации продукции на рынке;

- изменение структуры и размера инвестиций в разработку, производство и сбыт продукции;

- изменение структуры и объемов кооперационных поставок при производстве продукции и цен на комплектующие изделия и состава выбранных поставщиков;

- изменение системы стимулирования поставщиков;

- изменение структуры импорта и видов импортируемой продукции.

Стратегия повышения качества товара является важнейшей составной частью стратегии фирмы. Объектами прогнозирования являются показатели качества товара, уступающие аналогичным показателям товаров конкурентов.

10 этапов для повышения качества.

1. Сформируйте осознание потребности в качественной работе и создайте возможность для улучшения качества.

2. Установите цели для постоянного совершенствования деятельности.

3. Создайте организацию, которая будет работать над достижением целей, создав условия для определения проблем, выбора проектов, сформировав команды и выбрав координаторов.

4. Предоставьте обучение всем сотрудникам организации.

5. Выполняйте проекты для решения проблем.

6. Информируйте сотрудников о достигнутых улучшениях.

7. Выражайте свое признание сотрудникам, внесшим наибольший вклад в улучшение качества.

8. Сообщайте о результатах.

9. Регистрируйте успехи.

10. достижения, которых Вам удалось добиться в течение года, в системы и процессы, регулярно функционирующие в организации, тем самым, закрепляя их.

Одним из самых действенных маркетинговых инструментов на сегодняшний день является реклама. Эффективную рекламу можно рассматривать как своего рода конкурентным преимуществом компании.

Экономическая эффективность рекламы зависит от степени ее психологического воздействия на человека.

Экономическую эффективность чаще всего определяют путем измерения ее влияния на развитие выручки. Наиболее точно установить, какой эффект дала реклама, можно лишь в том случае, если увеличение выручки происходит немедленно после воздействия рекламы. Это наиболее вероятно в случаях рекламирования услуг.

Чтобы выявить, в какой степени реклама повлияла на рост выручки, анализируются оперативные и бухгалтерские данные.

Дополнительный товарооборот под воздействием рекламы определяется по формуле:

Тд = (Тс х П х Д)/100

Тд - дополнительная выручка под воздействием рекламы, руб.

Тс - среднегодовая выручка до рекламного периода, руб.

П - прирост среднедневного товарооборота за рекламный и пострекламный периоды, %.

Д - количество дней учета оборота в рекламном и пострекламной периодах.

Об экономической эффективности рекламы можно также судить по тому экономическому результату, который был достигнут от применения рекламного средства или проведения рекламной кампании.

Экономический результат определяется соотношением между прибылью от дополнительной выручки, полученной под воздействием рекламы, и расходами на нее.

Для расчета экономического эффекта можно использовать следующую формулу:

Э- экономический эффект рекламирования, руб.

Тg - Дополнительная выручка под воздействием рекламы, руб.

Нт - торговая надбавка на товар, в % к цене реализации.

Up- Расходы на рекламу, руб.

Ug - Дополнительные расходы по приросту выручки, руб.

Результаты такого соотношения могут выражаться в трех вариантах.

1. Эффект от рекламного мероприятия равен затратам на его проведение

2. Эффект от рекламного мероприятия больше затрат (прибыльное).

3. Эффект от рекламного мероприятия меньше затрат (убыточное)

Однако полученных данных еще недостаточно для соответствия экономической эффективности затрат на проведение различных рекламных мероприятий.

Средняя торговая надбавка по предприятию составляет - 33 %.

Расходы на рекламу за 1 квартал составили 1,44 млн.рублей. Дополнительные расходы по приросту выручки составили 0,36 млн.руб.

Таким образом, экономический эффект рекламной кампании составляет:

16*0,33-(1,44+0,36) = 3,48 млн.руб.

Затраты на рекламу оставляют 0,44 млн.руб., а экономический эффект рекламной кампании равен - 3,48 млн.руб.

Экономический эффект от рекламной кампании больше затрат на рекламу (1,44< 3,48), следовательно данная рекламная кампания является прибыльной для предприятия.

Более точно эффективность затрат на рекламу характеризует ее рентабельность.

Рентабельность рекламы - это отношение полученной прибыли к затратам. Она определяется по формуле:

Р = (Пх100)/U

Р - Рентабельность рекламирования товара;

П - Прибыль, полученная от рекламирования товара, руб.

U - Затраты на рекламу данного товара, руб.

Р= 3,48/1,44*100= 241,7 %

Следовательно, проводимая рекламная компания эффективна. Ее результат даст увеличение прибыли компании на 3,48 млн.руб.

Заключение

Хозяйственная ситуация в Российской Федерации за последние десять лет коренным образом изменилась и продолжает оставаться нестабильной и трудно предсказуемой, что напрямую связано ужесточением конкурентной борьбы. Спрогнозировать ее развитие во времени, предусмотреть появление отдельных событий в связи с новыми явлениями, становится практически невозможно.

Современная парадигма управления и организации маркетинговой деятельности в существующих компаниях пришла к необходимости повышения роли и значимости проведения непрерывного конкурентного анализа деятельности предприятия и выпускаемой им продукции, а также конкурентной среды, связывая это, в первую очередь, со стремлением обеспечить стабильность его функционирования в изменчивых условиях внешней среды.

Говоря о современном состоянии вопросов формирования конкурентных стратегий и проведения конкурентного анализа, к сожалению, большинство отечественных предприятий не уделяет этому должного внимания. Не смотря на то, что к настоящему моменту времени накоплен немалый опыт в этом направлении и разработан довольно сильный методический и модельный аппарат. Надо сказать, что маркетинговая деятельность до сих пор является слабым местом подавляющего большинства российских компаний.

В эпоху свободной конкуренции рынок предопределяет приоритеты развития любого предприятия. Для того чтобы иметь успех у потребителей и завоевать их доверие, предприятие должно проделать колоссальную работу по выработке конкурентной стратегии и успешной её реализации.

Понятие конкуренции в настоящее время является ключевым понятием, выражающим сущность рыночных отношений. Это центр всей системы рыночного хозяйства, тип взаимоотношений между производителями по поводу установления цен и объемов предложения товаров на рынке. Конкуренция является определяющим фактором упорядочения цен, стимулом инновационных процессов (внедрение в производство нововведений: новых идей, изобретений). Она способствует вытеснению из производства неэффективных товаров, рациональному использованию ресурсов, предотвращает диктат производителей (монополистов) по отношению к потребителю.

Без повышения уровня конкуренции невозможно осуществлять структурные преобразования в экономике на основе научно-технического прогресса, переход к новому качеству экономического роста. Конкуренцию следует оценивать не столько как функцию некоторых рыночных структур, сколько с точки зрения ее результатов. Конкуренция может быть ограниченной вследствие немногочисленности фирм, их размеров, степени концентрации производства. Но важнее знать, насколько подходят потребителю цены, качество товаров. Конкуренция должна быть, прежде всего, действенной и эффективной.

Проблемы, связанные с развитием различных форм конкуренции, неоднозначны, так как реальная жизнь очень динамична и в ней существуют не только критерии экономической эффективности, но действуют и политические, и социальные факторы. Обществу выгоднее иметь совершенного конкурента, чем монополиста, в то же время условия производства подталкивают предприятия к тому, чтобы иметь большую власть и влияние на рынке. Таким образом, нельзя дать ответ - какая рыночная ситуация "лучше" позволяет обеспечить оптимальные пропорции распределения ресурсов, обеспечить равновесие на рынке, здесь нужно учитывать не только макро - но и микроэкономические факторы, которые оказывают влияние на развитие экономической ситуации в отрасли или экономике, каждый конкретный случай требует особого подхода.

Однако, с уверенностью можно сказать, пока потребители хотят получать хорошее качество при сжатых сроках изготовления определённого вида продукции, да ещё и за небольшие деньги, конкуренция будет существовать и развиваться. И как следствие этого, будет наблюдаться экономический рост.

Литература

1. Андреев В.К. и др. Правовое регулирование предпринимательской деятельности. М.: Бухучет, 2002.

1. Артеменко В.Г., Беллендир М.В. Финансовый анализ. М.: ДИС, 2004.

2. Баканов М.И: Шеремет А.Д. Теория анализа хозяйственной деятельности. - М.: Финансы и статистика, 2003.

3. Балабанов И.Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта. М.: Финансы и статистика, 2002.

4. Белецкий И.П. Кадровый потенциал организаторов производства.Мн.:2000.

5. Бланк И.А Основы финансового менеджмента. В 2 т. Киев: Ника-центр, 2001.

6. Веснин В.Р. Менеджмент для всех.М.:Юрист, 2000.

7. Виханский О.С. Стратегическое управление: учебник для студентов и аспирантов вузов по специальности “Менеджмент”.М.:МГУ, 1999.

8. Волгин А.П. и др. Управление персоналом в условиях рыночной экономики.М.:Дело, 2003.

9. Глущенко Е.В. и др Основы предпринимательства. Учебное пособие. М : Вестник, 1999.

10. Фатхутдинов Р. Конкурентоспособность. Общество и экономика - 2004.

11. Дембинский Н.В. Вопросы теории экономического анализа. М.: Финансы, 1973.

12. Липсиц И.В. Экономика. М.: Вита-пресс, 2002.

13. Жизнин С.З. Как стать предпринимателем. М.: Новости, 2003.

14. Каракоз И.И., Самборский В.И. Теория экономического анализа. Киев: Высшая школа, 2002.

15. Кибанов А.Я. Основы управления персоналом: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2003.

16. Ковалев A.M., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. М.: Центр экономики и маркетинга, 2001,

17. Ладанов И.Д. Практический менеджмент.М.: 1999.

18. Ламперт X. Социальная и рыночная экономика. М.: Дело, 2003.

19. Лапуста М.Г., Скамай Л.Г. Риски в предпринимательской деятельности. Учебное пособие. М.: Инфра-М, 2003

20. Лапуста М.Г., Старостин Ю.Л. Малое предпринимательство. Учебное пособие. М.:Инфра-М, 2001.

21. Мескон М.Х., Альберт М., Хедуори Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ. - М.: Дело, 2000.

22. Рунов А.В.Системы поддержки и развития малого предпринимательства в зарубежных странах. М.:Инфра-М, 2001.

23. Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. «Стратегичесий менеджмент» Пер.с англ. - М.:ЮНИТИ, 2002.

24. Шекшня С.В. Управление персоналом современной организации. Учебно-практическое пособие. Москва:ЗАО “Бизнес-школа “Интел-Синтез”, 1997.

25. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1996.

26. Портер М. Международная конкуренция / Пер. с англ.; под ред. В.Д. Щетинина. - М.: Международные отношения, 1999.

27. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление - М.: ИНФРА-М, 2000. - 312 с.

Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика: Учебное пособие. - 2-е изд. -М.: Гном-Пресс, 1998.

Размещено на Allbest.ru