Исследование внутренней среды организации

Переменные внутренней среды организации. Анализ использования трудовых ресурсов, производства и реализации продукции, маркетинговой деятельности и финансовых результатов. Анализ внутренней среды на примере отеля "Атлантик", рекомендации и предложения.

Рубрика Менеджмент и трудовые отношения
Вид курсовая работа
Язык русский
Дата добавления 22.10.2011
Размер файла 540,2 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

систематический контроль за выполнением планов реализации продукции и получением прибыли;

· определение влияния как объективных, так и субъективных факторов на объем реализации продукции и финансовые результаты;

· выявление резервов увеличения объема реализации продукции и суммы прибыли;

· оценка работы предприятия по использованию возможностей увеличения объема реализации продукции, прибыли и рентабельности;

· разработка мероприятий по использованию выявленных резервов.

В анализе состава и динамки балансовой прибыли используются следующие показатели прибыли:

балансовая прибыль, прибыль от реализации продукции, работ и услуг, прибыль от прочей реализации, финансовые результаты от внереализационных операций, налогооблагаемая прибыль, чистая прибыль.

Балансовая прибыль включает финансовые результаты от реализации продукции, работ и услуг, от прочей реализации, доходы и расходы от внереализационных операций.

Налогооблагаемая прибыль представляет собой разность между балансовой прибылью и суммой налога на недвижимость, прибыли, облагаемой налогом на доход (по ценным бумагам и от долевого участия в совместных предприятиях), прибыли, полученной сверхпредельного уровня рентабельности, изымаемой полностью в бюджет, затрат, учитываемых при исчислении льгот по налогу на прибыль.

Чистая прибыль - это та прибыль, которая остается в распоряжении предприятия после уплаты всех налогов, экономических санкций и отчислений в благотворительные фонды.

В процессе анализа необходимо изучить состав балансовой прибыли, ее структуру, динамику и выполнение плана за отчетный год. При изучении динамики прибыли следует учитывать инфляционные факторы изменения ее суммы. Для этого выручку корректируют на средневзвешенный индекс роста цен на продукцию предприятия в среднем по отрасли, а затраты по реализованной продукции уменьшают на их прирост в результате повышения цен на потребленные ресурсы за анализируемый период.

2.5 SWOT-анализ

Внутренняя среда как бы полностью пронизывается организационной культурой, которая так же, как вышеперечисленные срезы, должна подвергаться самому серьезному изучению в процессе анализа внутренней среды организации.

Организационная культура может способствовать тому, что организация выступает сильной, устойчиво выживающей в конкурентной борьбе структурой. Но может быть и так, что организационная культура ослабляет организацию, не давая ей успешно развиваться ж в том случае, если она имеет высокий технико-технологический и финансовый потенциал. Так как организационная культура не имеет явно выраженного проявления, то ее сложно изучать. Однако есть несколько устойчивых моментов, которые важно прояснить для того, чтобы пытаться указать на те слабые и сильные стороны, которые организационная культура придает организации.

Для того чтобы успешно выживать в долгосрочной перспективе организация должна уметь прогнозировать то, какие трудно могут возникнуть на ее пути в будущем, и то, какие новые возможности могут открыться для нее. Поэтому стратегическое управление, изучая внешнюю среду, концентрирует внимание на выяснении какие угрозы и какие возможности таит в себе внешняя среда.

Чтобы успешно справляться с угрозами и действенно использовать возможности, отнюдь не достаточно только одного знания о них. Можно знать об угрозе, но не иметь возможности противостоять ей и тем самым потерпеть поражение. Также можно знать об открывающихся новых возможностях, но не обладать потенциалом для их использования и, следовательно, не суметь их использовать. Сильные и слабые стороны внутренней среды организации в такой же мере, как угрозы и возможности, определяют условия успешного существования организации. Поэтому стратегическое управление при анализе внутренней среды интересует выявление именно того, какие силы и слабые стороны имеют отдельные составляющие организации и организация в целом.

Суммируя вышесказанное, можно сделать вывод, что анализ среды, как он проводится в стратегическом управлении, направлен на выявление угроз и возможностей, которые могут возникнуть во внешней среде по отношению к организации, а также сильных и слабых сторон, которыми обладает организация. Именно для решения этой задачи и разработаны определенные приемы анализа среды, которые применяются в стратегическом управлении.

Довольно известный метод SWOT (аббревиатура из английских слов: сила - strenght, слабость - weakness, возможности - opportunity и угрозы - threat) является довольно широко признанным подходом, позволяющим провести совместное изучение внешней и внутренней среды. Применяя метод SWOT, удается установить линии связи между силой и слабостью, которые присущи организации и внешними угрозами и возможностями. Методология SWOT предполагает сначала выявление сильных и слабых сторон, а также угроз и возможностей, а далее - установление цепочек связей между ними, которые в дальнейшем могут быть использованы для формулирования стратегии организации.

Сначала, с учетом конкретной ситуации, в которой находится организация, составляются список ее слабых и сильных сторон, а также список угроз и возможностей. После того как составлен конкретный список слабых и сильных сторон организации, а также угроз и возможностей, наступает этап установления связей между ними. Для установления этих связей составляется матрица SWOT, которая имеет следующий вид (табл.1)

Слева выделяются два раздела (сильные стороны, слабые стороны), в которые соответственно вносятся все выявленные на первом этапе анализа сильные и слабые стороны организации. В верхней части матрицы также выделяется два раздела (возможности и угрозы), в которые вносятся все выявленные возможности и угрозы.

На пересечении разделов образуется четыре поля: поле “СИВ” (сила и возможности); поле “СИУ” (сила и угрозы); поле “СЛВ” (слабость и возможности); поле “СЛУ” (слабость и угрозы). На каждом из данных полей исследователь должен рассмотреть все возможные парные комбинации и выделить те, которые должны быть учтены при разработке стратегии поведения организации.

Кроме SWOT-матрицы в анализе также используется матрица возможностей, в которой выделяются вероятности возможностей для организации, и матрица угроз, которая используется для оценки угроз. [3]

Таблица 1

Матрица SWOT

Возможности:

1. Выход на новые рынки или сегменты рынка.

2. Расширение производственной линии.

Угрозы:

1. Возможность появления новых конкурентов.

2. Возрастающее влияние на цены у покупателей и поставщиков.

Сильные стороны:

1. Более образованное, динамичное, гибкое и молодое руководство среднего звена.

ПОЛЕ "Сила и возможности"

Выход на новые рынки - репутация, гибкая ценовая политика, активная роль маркетинга, упаковка. Расширение производства - активная роль маркетинга, образованное руководство.

ПОЛЕ "Сила и угрозы"

Появление новых конкурентов - гибкая ценовая политика, активная роль маркетинга, репутация, упаковка. Влияние на цены покупателями и поставщиками - гибкое руководство, ценовая политика.

Слабые стороны:

1. Старое оборудование, большие объемы отходов.

2. Тесные производственные помещения и т.п.

ПОЛЕ "Слабость и возможности"

Старое оборудование - расширение производственной линии. Тесные производственные помещения - вертикальная интеграция. Низкая прибыльность, дополнительные издержки.

ПОЛЕ "Слабость и угрозы"

Конкурентное давление - старое оборудование, более низкая прибыль из-за высоких издержек.

3. Анализ внутренней среды гостиницы

3.1 Характеристика отеля "Атлантик"

Отель "Атлантик" - это комфорт, высокий сервис, приемлемая ценовая политика, обширный номерной фонд и разнообразие предоставляемых услуг.

Этот уютный и современный отель уже успели полюбить известные актеры, спортсмены, банкиры, представители крупных заводов. Отель расположен в г. Екатеринбурге по улице Щербакова,2.

Одним из самых главных достоинств отеля является удобное расположение, что позволяет за 15 минут доехать до центра города или аэропорта. Немаловажную роль играет развитая инфраструктура вокруг "Атлантика": супермаркеты, бутики, банки, места отдыха и развлечений: боулинг, казино, киноцентр, кафе, рестораны.

"Атлантик" является образцом стилевой верности корпоративным стандартам Компании "УралОтель". Современная уютная гостиница предлагает демократичные цены, комфортные номера, отвечающие всем требованиям с точки зрения полноценного отдыха.

В наличии имеются номера 4 категорий от "стандарт" до "люкс". Большой номерной фонд отеля составляет 125 номеров.

Для гостей есть современный бизнес-центр, конференц-зал, уютная гостиная для деловых переговоров. В одном здании с гостиницей расположен крупнейший в Европе аквапарк "Лимпопо": волновой бассейн, спортивный бассейн, гидромассажные бассейны, развлекательный бассейн, игровой бассейн, банный комплекс, SPA-клуб.

"Атлантик" предлагает следующие основные услуги и удобства:

125 номеров 4х категорий от "стандарт" до "люкс";

конференц-зал площадью 103 кв. м., на 60 человек;

бизнес-центр, уютная гостиная для деловых переговоров;

wi-fi на всей территории отеля;

услуги прачечной и химчистки;

сейфовые ячейки у администратора;

круглосуточно услуги бизнес-центра (копирование, набор текста, перевод, распечатка, принятие/отправка факса, аренда компьютера, работа в переговорной комнате);

В стоимость входит проживание + завтрак.

В дополнительные услуги входит:

аквапарк "Лимпопо";

парковка.

обед и ужин на заказ в ресторане гостиницы.

Организационная структура гостиницы отеля "Атлантик". Организационная структура гостиничного предприятия - это административно - иерархическая система его менеджмента. Как правило, ею охватываются: владелец гостиницы, генеральный директор, заместитель генерального директора, директор номерного фонда, руководитель службы приема, руководитель службы горничных, директор прачечной, главный инженер, руководитель службы безопасности, директор по питанию, шеф - повар, директор ресторана, сменные повара, региональные коммерческие руководители, директор финансовой службы, главный бухгалтер, кассир, руководитель кадровой службы, руководитель хозяйственной службы, директор по обслуживанию. [прил. №1]. По типу структура управления отеля "Атлантик" является линейно-функциональной.

В отеле "Атлантик" присутствуют такие службы, как:

Хозяйственная служба;

Служба приема и размещения (портье);

Служба общественного питания;

Работа обслуживающего персонала;

Вспомогательные службы;

Инженерно-технические службы;

Работа службы бронирования.

Главная цель хозяйственной службы - поддержание необходимого уровня комфорта и санитарно-гигиенического состояния номеров и общественных помещений. Существуют разные типы уборок.

Автор работы проанализировала должностные инструкции, Положения о структурных подразделениях, определила распределение обязанностей между службами.

Старшая горничная несет ответственность за работу персонала по поддержанию чистоты и порядка в жилых и служебных помещениях гостиницы. Она же распределяет задания на уборку среди подчиненных.

Служба приема и размещения занимается решением вопросов, связанных с приемом гостей, прибывающих в гостиницу, их регистрацией и размещением по номерам, оказанием различных услуг.

Административная служба отвечает за организацию управления всеми службами гостиничного комплекса, решает финансовые вопросы, вопросы кадрового обеспечения, занимается созданием и поддержанием необходимых условий труда для персонала гостиницы, контролирует соблюдение установленных норм и правил по охране труда, технике безопасности, противопожарной и экологической безопасности.

В состав службы входят секретариат, финансовая служба, кадровая служба, эколог, инспекторы по противопожарной безопасности и технике безопасности.

Руководитель службы общественного питания составляет меню, контролирует доставку необходимых исходных продуктов, распределяет по участкам обслуживающий персонал, контролирует качество готовой продукции и обслуживания, соблюдая при этом разумный режим экономии.

Работа обслуживающего персонала

Швейцары - приветствие гостей, помощь при выходе из авто, предоставление информации о районе, городе, гостинице.

Коридорные - встречают у стойки, доносят багаж, проверяют работу техники.

Консьержи - имеются на каждом этаже и организуют оказание всех дополнительных услуг. Должны владеть иностранными языками, быть приятными в общении и коммуникабельными.

Вспомогательные службы обеспечивают процесс работы гостиничного комплекса, предлагая услуги прачечной, портновской, бельевой служб, множительной службы, услуги склада и др.

Дополнительные службы оказывают платные услуги. В их состав входят парикмахерская, бассейн, сауна, солярий, спортивные сооружения и другие подразделения.

Инженерно-технические службы (главный инженер, служба текущего ремонта, служба связи, электрик, сантехник и др.); осуществляет профилактический и текущий ремонт не только номерного фонда и установленного в нем оборудования, но и всего гостиничного предприятия.

Служба бронирования получает и обрабатывает заявки на бронирование от клиентов. При необходимости менеджер по бронированию связывается с клиентом с целью подтверждения его прибытия в гостиницу в назначенный срок. Для клиента резервируется номер конкретной категории на конкретный период времени. Служба формирует для клиента "Подтверждение бронирования" и отсылает ему факсом или электронной почтой.

Заявки поступают в гостиницу:

по телефону

по факсу

по электронной почте

по почте

через систему интернет бронирования.

3.2 Исследование управления персонала во внутренней среде организации отеля "Атлантик"

Внутренняя среда отеля "Атлантик" имеет несколько срезов, каждый из которых включает набор ключевых процессов и элементов организации, состояние которых в совокупности определяет тот потенциал и те возможности, которыми располагает организация.

Кадровый срез отеля "Атлантик" охватывает такие процессы, как:

Взаимодействие менеджеров и работников;

наем, обучение и продвижение кадров;

оценка результатов труда и стимулирование;

создание и поддержание работников отношений между рабочими и т.п.

Организационный срез включает:

коммуникативные процессы;

организационные структуры;

нормы, правила, процедуры;

распределение прав и ответственности;

иерархия подчинения.

Маркетинговый срез внутренней среды организации охватывает все те процессы, которые связаны с реализацией продукции. Это стратегия продукта, стратегия ценообразования; стратегия продвижения продукта на рынке; выбор рынков сбыта и систем распределения.

Финансовый срез включает в себя процессы, связанные с обеспечением эффективного использования и движения денежных средств в организации. В частности, это поддержание ликвидности и обеспечение прибыльности, создание инвестиционных возможностей и т.п.

Внутренняя среда как бы полностью пронизывается организационной культурой, которая также должна подвергаться самому серьезному изучению.

Вся деятельность по управлению текучестью кадров в рамках общего управления персоналом можно представить в виде следующих этапов:

Этап 1 - определение уровня текучести кадров

Этап 2 - определение экономических потерь вызванных текучестью

Этап 3 - определение причин текучести кадров

Этап 4 - определение системы мероприятий, направленных на нормализацию процесса высвобождения рабочей силы

Этап 5 - определение эффекта от осуществления разработанных мер, совершенствования процедуры увольнения, преодоление излишнего уровня текучести.

Таким образом, текучесть кадров сказывается на производительность труда, не только тех работников, которые намерены уходить, но и тех которые продолжают работать, то есть на жизни всей организации.

А так же текучесть мешает создавать эффективно работающую команду, отрицательно влияет на корпоративную культуру организации. [1]

Таблица 2

Движение рабочей силы.

Показатель

2009г.

2010г.

Принято на предприятие

70

55

Выбыло с предприятия

45

10

В том числе на учебу

35

10

На пенсию и по другим причинам, предусмотренными законом

0

0

По собственному желанию

45

9

В вооруженные силы

0

0

За нарушение трудовой дисциплины

0

1

Среднесписочная численность персонала

90

80

Коэффициент оборота: по приему

0,77

0,68

Коэффициент оборота: по выбытию

0,5

0,8

Коэффициент текучести

0,5

0,137

По данным таблицы видно, что коэффициент текучести по сравнению с предыдущим годом снижается. Коэффициенты оборота по приему и выбытию снижаются, что свидетельствует о тенденции к постоянству кадров. [табл.1]

В отеле "Атлантик" работающий персонал разделяется как на мужчин, так и на женщин. В ходе метода исследования в форме наблюдения автор работы выявила, что количество работников значительно перевешивают женщины. В соотношении 80/20 %. [рис.2]

Рис.2. Распределение сотрудников по полу.

Среди сотрудников отеля автор работы провела опрос на тему взаимодействия менеджеров и сотрудников. Данный метод исследования автор работы проводила в виде анкеты [прил. №2]. В опросе принимали участие горничные и старшая горничная. Выяснилось, что со стороны менеджера идет отрицательное воздействие, неуважение к подчиненным. Так ответило 70% из опрошенных. Оставшиеся 30% ответили, что отношения протекают ровно, стабильно, как и должно быть между менеджерами и сотрудниками. [рис.3]

Рис.3. Взаимодействие менеджеров и сотрудников

Мнение о взаимоотношениях между сотрудниками на предприятии разделилось 75/25%. Автор работы проанализировала это с помощью метода наблюдения. Работники не являются дружным и сплоченным коллективом, что плохо влияет на предприятие. [рис.4]

Рис.4. Взаимоотношения между сотрудниками

Оценка работы сотрудников в отеле происходит по нескольким позициям: выполнение должностных обязанностей; отношение к работе: ответственность, инициативность, добросовестность; дисциплина; внешний вид.

Автор работы проанализировала эффективность работы сотрудников отеля "Атлантик" [рис.5] методом наблюдения по нескольким позициям перечисленных выше и по трехбалльной системе: отлично, хорошо, неудовлетворительно, выявила следующие результаты:

Рис.5. Эффективность работы сотрудников

3.3 Рекомендации и предложения управляющему персоналу отеля "Атлантик"

Самую важную роль в любой организации играет персонал и поэтому работающий персонал должен ответственно подходить к своей работе и выполнять все свои обязанности. В отеле "Атлантик" это плохо проявляется. Многие сотрудники не качественно и не ответственно выполняют свою работу. Автор работы предлагает таким сотрудникам изменить свое отношение к работе и качественно выполнять свои обязанности. Управляющему стоит более четко и ответственно следить за качественным и порядочным выполнением работы своих подчиненных. Для более лучшего результата автор работы предлагает мотивировать работников как материально, так и нематериально, т.е., например, выплачивать премии за хорошо выполненную работу, вручать благодарности, искренне хвалить и т.д.

Также на всю работу в гостинице влияет как взаимоотношения управляющих с подчиненными, так и между самими сотрудниками. Автор работы считает, что в отеле "Атлантик" управляющим стоит более уважительно относится к своим работникам, быть с ними на одном уровне, выслушивать и выполнять их мнения и просьбы. Сотрудникам отеля автор работы пожелает быть более сплоченными и дружными, т.к. взаимоотношения между ними складывается негативное. Большинство персонала общается между собой малыми группами, а не всем коллективом и не очень хорошо высказываются по поводу друг друга.

Заключение

Автор работы рассмотрела и проанализировала внутреннюю среду организации, и сделала основные выводы по данной теме.

Внутренние переменные - это ситуационные факторы внутри организации, которые в основном являются контролируемыми и регулируемыми. Основными переменными внутренней среды организации, которые требуют внимания руководства, являются: цели, структура, задачи, технология и люди. Все внутренние переменные взаимосвязаны.

Все переменные тесно переплетаются и влияют друг на друга. Менеджер должен уметь анализировать все эти факторы в совокупности, не упуская ни одного из виду, и принимать верное решение. Умение выделить и проанализировать элементы организации и внешние факторы является залогом успеха фирмы.

В ходе собственного исследования автор работы опиралась на внутреннюю среду организации отеля "Атлантик", а именно на кадровый срез отеля. Для достижения цели, проанализировать внутреннюю среду организации, автор работы охватывала такие процессы, как:

взаимодействие менеджеров и работников;

продвижение кадров;

оценка результатов труда и стимулирование;

создание и поддержание работников отношений между рабочими и т.п.

В итоге собственного анализа автор работы выявила, что в отеле "Атлантик" не все предусмотрено, как должно быть в организации. Взаимоотношения как менеджеров и сотрудников, так и между сотрудниками в большей мере превышает отрицательные. Управление качеством работы не на высоком уровне.

Автор работы достигла своей цели, выполняя ряд задач, поставленные перед ним.

Список использованной литературы

1. Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. М., 1998.

2. Томпсон А.А., Стрикленд А. Дж. Стратегический менеджмент. М., 1998.

3. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент. М., 1999.

4. Басовский Л.Е. Менеджмент. М., 2000.

5. Кузнецов Ю.В., Подлесных В.Н. Основы менеджмента. СП., 1998.

6. www.marketing. spb.ru

7. Глухов В.В. Основы менеджмента. - СПб.: Специальная литература, 1995.

8. Драчева Е.Л., Юликов Л.И. Менеджмент. - М.: ИЦ "Академия", 2002.

9. Ефремов B. C. Семь граней современного менеджмента // Менеджмент в России и за рубежом. - 1997.

10. . Румянцева З.П., Соломатина Н.А., Менеджмент организации. - М.: ИНФРА-М, 2003.

Приложения

Приложение №1

Организационная структура компании "УралОтель"

Приложение №2

Анкета "Взаимоотношение менеджеров и сотрудников"

Вопросы

Чаще "да"

Чаще "нет"

1. Мне нравится моя работа

2. Я согласен с результатами оценки моей работы (для работающих более 3 мес.)

3. Менеджеры нашего отеля работают как одна команда

4. На работе я могу рассчитывать на поддержку со стороны коллег

5. Менеджеры видят мои профессиональные трудности и направляют, поддерживают меня в процессе их преодоления

6. Я чувствую заинтересованность своего руководителя в моем развитии

7. Менеджеры помогают мне выявлять мои сильные стороны и развиваться

8. Мне нравится рабочая атмосфера в коллективе

9. Я чувствую, что менеджеры относятся ко мне с уважением

10. Менеджеры прислушиваются к моим предложениям по улучшению работы отеля

Размещено на Allbest.ru


Подобные документы

  • Переменные внутренней среды организации: цели, структура, задачи, технология, люди. Взаимосвязь внутренних переменных. Анализ внутренней среды, использования трудовых ресурсов, производства и реализации продукции, маркетинговой деятельности.

    курсовая работа [43,5 K], добавлен 23.04.2002

  • Понятие организация. Переменные внутренней среды организации. Анализ внутренней среды. Анализ использования трудовых ресурсов. Анализ производства и реализации продукции. Анализ внутренней среды организации на примере ТОО "Амарата тур".

    курсовая работа [50,6 K], добавлен 30.11.2004

  • Взаимосвязь внутренних переменных. Анализ кадровых ресурсов, производства и реализации продукции. Анализ маркетинговой деятельности, финансовых результатов. Направления нивелирования негативного воздействия внутренней среды на деятельность организации.

    курсовая работа [220,4 K], добавлен 24.08.2015

  • Анализ теоретических положений и практических подходов к исследованию внутренней среды организации. Составляющие внутренней среды организации, этапы ее анализа. Анализ и оценка внутренней среды ОАО ААК "Прогресс": выявление слабых и сильных сторон.

    курсовая работа [150,4 K], добавлен 21.02.2014

  • Основные переменные внутренней среды организации, их взаимосвязь. Оценка внутренней среды организации ООО "Имидж", занимающейся оптовой и розничной продажей компьютерной техники. Производство (организация торгового процесса), система контроля запасов.

    курсовая работа [179,9 K], добавлен 11.09.2016

  • Стратегический анализ: необходимость и сущность. Анализ внутренней среды организации и методы его проведения. SWOT-анализ и стратегический SNW-анализ внутренней среды на примере "Самарэнерго". Анализ факторов внутренней среды исследуемого предприятия.

    курсовая работа [654,2 K], добавлен 12.05.2012

  • Внутренняя среда организации как часть общей среды, которая находится в рамках организации, ее переменные. Жизнедеятельность фирмы как двухсторонний процесс: единство внешней и внутренней среды. Процедура и сущность анализа внутренней среды предприятия.

    контрольная работа [33,6 K], добавлен 09.11.2010

  • Взаимосвязь внутренней и внешней среды организации. Характеристика организационной структуры ООО "Ваши окна", оценка переменных внутренней среды. Выявление слабых сторон данной компании. Основные требования, предъявляемые к организации производства.

    курсовая работа [147,8 K], добавлен 26.10.2014

  • Исследование внешней и внутренней среды ООО "Мечел-Сервис", разработка направлений совершенствования деятельности организации с учетом факторов среды. Характеристика предприятия. Рекомендации по выбору стратегических решений, их экономическое обоснование.

    дипломная работа [2,1 M], добавлен 11.02.2011

  • Стратегический анализ внутренней среды организации. Определение ее сильных и слабых сторон. Простейшая форма представления результатов SWOT-анализа. Качественный состав трудовых ресурсов гостиницы "КОСМОС", структура и динамика численности персонала.

    курсовая работа [466,5 K], добавлен 06.03.2016

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.