Основные принципы бизнес-планирования

На основании экспертных оценок опытных специалистов по торговле товарами такого типа, ООО ''ОАЗИС'' смогло построить кривую валового дохода от реализации продукции. Эта кривая показывает, как при данном состоянии рынка будет изменяться наша выручка по мере роста объемов производства товаров. Очевидно, что пока товар будет в новинку и будет хорошо распродаваться при исходном или даже при более высоком уровне цен, доходы ООО ''ОАЗИС'' будут расти почти пропорционально росту объёмов выпуска. С помощью этой кривой мы можем заранее прикинуть последствия различных вариантов нашей стратегии.

Итак, политика ценообразования нашей фирмы такова:

1. Цена должна покрывать все издержки.

2. Цена должна быть достаточно высокой в связи с неповторимостью продукции.

3. Цена устанавливается на договорной основе и может содержать определённые льготы.

При этом фирма стремиться максимально использовать для себя удачную ситуацию на рынке (отсутствие конкурентов, спрос на продукцию). К этому также вынуждает необходимость выплаты процентов за ссуду банку.

ООО ''ОАЗИС'' проектирует в начале своей деятельности, благодаря заключенным договорам, не иметь проблем со сбытом продукции. Фирма ставит перед собой задачу рекламу не конкретного товара, а рекламу самого предприятия. Отсюда вся реклама носит направленный характер, а основная цель -- внушение доверия к самому изготовителю и, следовательно, и к производимому товару. Для проведения нашего изделия на рынок нам потребуются следующие мероприятия:

а) разработка опытными специалистами рекламы, в виде проспектов, листовок;

b) участие на выставках, создание и обучение спец группы стендистов;

с) объявлений в газетах и других печатающихся изданиях;

d) съёмка видеофильмов с демонстрацией своей продукции и рассказе об изготовителе, рассылка этого материала по фирмам;

е) создание красочной упаковки на своих товарах.

На такую рекламную компанию фирма предполагает выделять в месяц ?3,5 тыс.руб., cтоимость рекламных услуг также зависит от сезона. При этом предпочтение отдается рекламе в прессе (как более дешевой и доступной) и на телевидении (как более обширной).

План производства

Производственный процесс изготовления керамико-фарфоровой продукции состоит из трёх стадий: подготовительной, обрабатывающей, заключительной. Подготовительная стадия механизирована и включает в себя такие операции: помол, сушка материалов, развес компонентов и смешивание.

На обрабатывающей стадии производственного процесса изделий приобретает законченную форму путем штамповки, отливки, лепки и подвергается термообработке.

Заключительная стадия подразумевает нанесение защитных и декоративных покрытий.

Производственный процесс керамико-фарфоровой продукции характеризуется большими затратами времени на естественные процессы, связанные, как правило, со временем охлаждения изделий и временем вспомогательных процессов, направленных на изготовление форм для литья, инструментов, пресс штампов. Исходя из данного производственного процесса, и требований, предъявляемых к размещению промышленных предприятий, производственный участок по выпуску керамико-фарфоровых изделий разместится в здании по выработке тепловой энергии для нужд обогрева хозяйства микрорайона.

Численность производственного персонала определяется исходя из численности работников аналогичных предприятий. Система оплаты труда в соответствии с его характером построена на использовании премиального фонда. В дальнейшем предусматривается переход на балльную систему организации оплаты труда, более гибко учитывающую количество и качество затраченного труда. Премия по итогам первых трёх месяцев не планируется. Оплата труда работников и руководителей построена на основе должностных окладов и зависит от величины отработанного времени и достижения конечного результата деятельности.

В примерный штат работников входят: дизайнер-стилист, старший художник-оформитель (2 чел.), художник-оформитель (3 чел.), слесарь-наладчик (2 чел.), технолог, разнорабочие (4 чел.), водитель, уборщица, сторож.

Штат руководства: генеральный директор, коммерческий директор, главный бухгалтер.

В производстве предполагается участие трёх основных предприятий:

Уфимское научное предприятие, которое изготавливает оборудование и запасные части к нему, а также формы и необходимые им элементы. Всё приобретённое оборудование носит универсальный характер. Общестроительные работы выполняет АО РМНУ-2. НИИ ''Уфахим'' изготовляет активные растворы.

Каждое предприятие будет иметь часть продукции для собственной реализации.

С целью снижения издержек и однократного начисления прибыли, НДС, спецналога расчеты предлагается вести между предприятиями по себестоимости продукции с последующим равномерным распределением прибыли. Организационно это можно оформить договором о совместном производстве или создании акционерного общества закрытого типа, соучредителями которого будут вышеназванные фирмы.

Организационный план

ООО ''ОАЗИС'' ведёт свою деятельность на основе Гражданского кодекса Российской Федерации, принятого Госдумой 21.10.94. и одобренного Советом Федерации. Общество является юридическим лицом и действует на основе Устава и Учредительного договора, имеет собственное имущество, самостоятельный баланс и расчетный счет.

Высшим органом управления ООО ''ОАЗИС'' является Совет Учредителей, каждый учредитель имеет один голос независимо от размера вклада. Руководство фирмой ведёт Генеральный директор. Он несет материальную и административную ответственность за данные статистического и бухгалтерского отчетов.

После внесения обязательных платежей прибыль подлежит разделению между учредителями.

Организационный план определяется основным направлением кадровой политики:

Привлечение высококлассных специалистов.

Отбор работников на основе испытательного срока.

Поощрения включают в себя как материальные выплаты, так и мероприятия морального характера.

4. Степень риска

Возможности риска для ООО ''ОАЗИС'':

- риск отсутствия сбыта товара: вероятность этого риска невелика, так как наша фирма уже практический подписала и оформила договора на поставку своей продукции со строительными фирмами, с частными магазинами;

- риск неплатежеспособности покупателей: этот риск зависит от качества товара, от региона покупателей, от цены на товар, от характера проекта, от количества и качества конкурентов. Такой риск существует при запуске любого нового проекта, эту ситуацию избежать очень трудно, но её нужно как можно быстрее максимально оценить. Риск можно избежать, если найти равновесие между ценой и платежеспособностью покупателей;

- риск сильной конкуренции: вероятность этого будет также минимальной, если хорошо проработать раздел “конкуренция”, где должны быть рассмотрены все конкуренты, как крупные, так и мелкие. Нельзя недооценивать конкурентов. Мы должны научиться искусству выделятся в толпе конкурентов, предлагая покупателям товар, заметно отличающийся либо высоким уровнем качества при стандартном наборе параметров, либо нестандартным набором свойств, реально интересующих покупателя.

Финансовый план

Финансовый план ООО ''ОАЗИС'' строится на основе прогноза маркетингового и производственного плана. Прогнозный план доходов и расходов на первый год существования фирмы ''ОАЗИС'' разрабатывается на основании договоров на поставки продукции заказчикам, которые будут в этом году заключены на общую сумму 14.000.000 млн. руб. Доходы от реализации продукции рассчитываются на основании предлагаемых заказов.

Реализация в мае-июне будет расти за счет пика сезона туризма, при этом хотелось бы добиться снижения себестоимости продукции за счет использования менее материалоемкой продукции и отсутствия затрат на отопление и освещение. На июль-август приходится наибольшее количество заказов в связи со строительством коттеджей. Сентябрь будет характеризоваться спадом реализации, связанным с началом активизации деловой жизни после периода отпусков. В октябре ожидается резкий подъем реализации продукции, связанный с желанием потребителя закончить отделку помещений, что дает возможность временно поднять цены на изделия, не увеличивая затрат.

В ноябре-декабре ожидается устойчивый сбыт продукции по контрактам, связанным с работами в офисах, учреждениях. При этом будет наблюдаться повышение себестоимости за счет увеличения количества электроэнергии на освещение и тепло. Можно ожидать снижение прибыли из-за повышения уровня заработной платы работникам и соответственно всех начислений, это поможет остановить текучесть кадров в трудный период становления.

Из плана доходов и расходов видно, что предприятие ''ОАЗИС'' начнёт получать прибыль с марта, но чистая прибыль за март и апрель минимальна, в последующем при снижении материальных и энергетических затрат и при увеличении объема реализации прибыль заметно увеличится.

По итогам года также можно будет выплатить одну третью часть величины кредита банку, так как учредители обещают в первый год всю полученную прибыль оставить в распоряжении предприятия.

План расходов и доходов (смотри таблицу 3) отражает, что в течение 2005-2006 годов предприятие, не смотря на рост издержек, будет получать устойчивую прибыль, т.е. фирма имеет неплохие шансы на успех.

Прогнозный план доходов и расходов на три года (таблица3) показывает предполагаемый уровень развития фирмы во времени.

Таблица 3.

В результате предполагаемого баланса на конец первого года следуют выводы о сроке окупаемости капитальных вложений и ликвидности фирмы, то есть способности нести ответственность по взятым обязательствам.

Отсюда необходимые капитальные вложения окупятся через шесть-семь месяцев с начала деятельности. При этом достигнутый уровень ликвидности позволит удовлетворить выплату кредитов по первому требованию.

Заключение

В данной работе наглядно были представлены все составляющие бизнес-плана, была дана краткая характеристика каждого из них. Из выше проделанного можно сделать вывод о том, что бизнес-план коротко и наглядно позволил нам сделать анализ положения дел, выявить наиболее эффективный вид деятельности, проанализировать положение на рынке конкурентов с аналогичным видом продукции и услуг, определить группу людей, для которых предназначен товар или услуга, рассмотреть общее финансовое положение в обществе на данный момент, выявить необходимые средства для реализации проекта в жизнь, рассчитать примерный уровень затрат и прибыли, найти источники необходимых средств, разработать маркетинговую программу, направленную на привлечение потребителей. Проделав все вышеперечисленное, мы делаем вывод о том, что данный вид деятельности является для нас более подходящим с точки зрения получения прибыли и удовлетворения нужд и потребностей покупателей.

Из проделанной работы мы видим, что субъект (индивидуальный предприниматель), работающий над составлением проекта бизнес-плана, достиг поставленных целей и задач.

Образование большого количества маленьких и крупных частных предприятий при правильном и законном управлении позволит экономике страны подняться на более высокий уровень, но не маловажное значение здесь будет играть факт личной заинтересованности предпринимателя не только в получении прибыли, но и в удовлетворении нужд и потребностей потребителей. Уплата всех налогов, законное оформление, отчисления в государственные фонды, ведение одной бухгалтерии (ликвидация «черной бухгалтерии»)- все это позволит предпринимателю получать прибыль, даст обеспеченную старость, и проложит стране дорогу в «светлое будущее».

Размещено на Allbest.ru