Решение данной задачи позволит:

* увеличить объемы производства существующих видов изделий с 89,7 тыс. мЗ до 112,4 тыс. мЗ в год или на 25%;

* улучшить качество выпускаемой продукции;

* улучшить внутреннюю (производственную) логистику;

* запустить в производство новый экологически чистый продукт (пеллеты) объемом 42 000 т. в год;

Модернизация производства и расширение производственных мощностей будет проводиться в двух направлениях:

Модернизация оборудования цеха лесопиления, включает в себя: Приобретение оборудования в рамках контракта №542 от 08.01.2006, поставщик АО «Hekotek»;

Монтаж оборудования для цеха лесопиления;

Закуп дополнительного сырья (пиловочника) для нормального

функционирования цеха;

Приобретение сушильного оборудования у финского поставщика;

Монтаж сушильного оборудования (3 камеры по 200 мЗ).

Установка линии по производству пеллет включает в себя: Реконструкция здания цеха лесопиления №1 под производство пеллет;

Приобретение оборудования для производства топливных гранул; Монтаж оборудования. Проект предусматривает:

1. Переоборудование цеха лесопиления, что позволит сократить затраты и увеличить производственные мощности цеха, в том числе благодаря дополнительному сушильному оборудованию объемом 3000 мЗ в месяц.

2. Приобретение линии по производству пеллет, что позволит выпускать новый вид продукции в объеме 42 тыс. т. гранул в год с низкой себестоимостью, благодаря использованию современного и высокотехнологичного оборудования и применению отходов цеха лесопиления в качестве основного сырья для производства пеллет.

3. Установку сушильного оборудования, по ранее заключенным контрактам и приобретение нового, что позволит увеличить производственные мощности предприятия.

История и планы развития

ООО «Деревообрабатывающая Компания «Енисей» было создано 06.06.2002 г. Организация занимается деревообработкой и изготовлением пиломатериала и щепы. Готовая продукция поставляется, как на внутренний рынок страны, так и на экспорт, преимущественно в Японию.

Организация по своему технологическому оснащению относится к категории крупных, имея возможность при полной загрузке производственных мощностей и, учитывая реализацию настоящего проекта, производить до 139 000 м пиломатериалов в год.

Среднесписочная численность персонала компании постоянно увеличивается, за 2003 г. -45 чел, за 2004 - 286, 2005 - 463, и на сегодняшний момент 436 человек.

Система организации управления предприятием имеет смешанную структуру, состоящую из:

1. линейно-функциональной структуры (высший уровень управления);

2. дивизиональной структуры (средний уровень);

3. линейной структуры (низовый уровень).

Сочетание вышеперечисленных структур управления позволяет использовать в полной мере их достоинства: привлечение к руководству наиболее компетентных в определенной области специалистов, возможность повысить оперативность принятия решений в нестандартных ситуациях. Как следствие, результатом является быстрый рост профессионализма руководителей среднего звена, получение и исполнение непротиворечивых заданий и распоряжений, конечной целью которых можно считать полную персональную ответственность за полученные итоги работы.

Руководство предприятия обладает достаточным опытом работы в занимаемых должностях. Производственный персонал Компании, во время монтажа и наладки оборудования прошел дополнительное квалификационное обучение, для выполнения специальных работ.

В ближайшие 5 лет основные усилия компании будут сосредоточены на дальнейшем закреплении своих позиций на российском и европейском рынках пиломатериалов, и активном продвижении на европейский и японский рынок с новой продукцией (пеллеты).

Стратегические зоны хозяйствования.

В таблице представлены основные сегменты рынка ООО «ДОК «Енисее», которые определяются продуктом, потребностью, технологией, клиентами и географическим рынком.

Сегменты рынка

Перечень видов изделий и средние цены

В таблице №1 указаны основные виды продукции, которые планируется производить в рамках данного проекта. Цены на пиломатериалы определены на основании средних цен по отгруженной продукции 000 «ДоК «Енисей» Цена на пеллеты определена исходя из предложенной цены потенциального покупателя данной продукции - компании BAUTEX.

Цены на продукцию (кроме пеллет) указаны с учетом отгрузки со склада ООО «ДоК «Енисей».

Цена на пеллеты поставлена с учетом доставки до Санкт-Петербурга. С учетом доставки до Германии цена возрастет на 20-25$ США, до Японии на 15-20$ США. Тогда в евро цена для Германии будет на уровне 99, для Японии на уровне 95 евро.

Выход на зарубежный рынок с новым видом продукции за счет только собственных сил слишком длительный и затратный, в связи с этим на сегодняшнем этапе развития предприятия принято решение о реализации пеллет через посредника, тем самым закрепиться на рынке с новым видом продукции. В дальнейшем возможны прямые продажи в другие страны по более высоким ценам.

В таблицах №2-№5 представлены средние цены на пеллеты на европейском рынке, данные свидетельствуют о потенциально возможном росте обозначенной в плане продаж цены реализации пеллет в дальнейшем, при поиске новых потребителей продукции.

Цены на пеллеты в Европе

Статистика цен на пеллеты в Великобритании

Статистика цен на пеллеты в Германии €/т

Статистика цен на пеллеты в Дании

Статистика цен на пеллеты в Швеции

Организация системы сбыта

На внутреннем рынке компания поставляет свою продукцию посредством железнодорожного транспорта, пользуясь услугами РЖД.

Из способов выхода на внешний рынок Компанией выбран прямой экспорт, в подразделении снабжения созданы рабочие места для специалиста по внешнеэкономической деятельности и его помощника.

Данный способ предполагает легкое установление контактов с потребителями или они сами выходят на продавца. В обязанности перечисленных выше работников входит решение всех вопросов по продвижению товара на внешний рынок.

Сбыт продукции осуществляется на условиях FCA (Инкотермс 2003 международные правила по толкованию коммерческих терминов и выражений). По этому условию продавец обязан передать прошедший таможенную очистку для экспорта товар в распоряжение покупателя и в указанном им пункте. В этот момент на покупателя переходит риск случайной гибели или порчи товара.

Основные транспортные пункты: территория компании в пгт. Березовка грузовой склад ст. Ванино или Совгавань - города покупателей в АТР или ближнем зарубежье.

Маршрут следования товара до Японии: до грузовых складов ст. Ванино или Совгавани готовая продукция доставляется железнодорожным транспортом, пересекает таможенную границу РФ, и принимается транспортной компанией для отправки морским сообщением, либо отправка осуществляется контейнерами в Японию на условиях поставки CIF.

Доставка продукции до европейских стран осуществляется железнодорожным транспортом.

План реализации продукции рассчитан, исходя из объема регионального рынка, доли компании, тенденций рынка российского и европейского рынков, перспектив выхода на новые рынки и производственных мощностей предприятия.

Обеспечение исполнения планов реализации продукции ООО «ДоК «Енисей» подтверждается наличием соответствующих писем и протоколов о намерениях приобрести пиломатериалы и пеллеты в обозначенных в бизнес-плане объемах. Копии указанных писем являются неотъемлемой частью настоящего бизнес плана.

5. Эффективность системы управления предприятием

Как комплексная отраслевая научная дисциплина торговый менеджмент находится лишь в стадии зарождения. Основополагающие принципы торгового менеджмента еще не получили комплексного отражения в современной литературе. В связи с этим рассмотрим сущность и основные характеристики этой новой научной дисциплины, имеющей высокое прикладное значение в рыночной экономике.

Библиографический список

2. Бланк И.А. Торговый менеджмент. - 2-е изд., перераб. и доп. - К.: Эльга, Ника-Центр,2004. - 784с.

3. Бланк И.А. Управление торговым предприятием. - М.: Ассоциация авторов и издателей. ТАНДЕМ. Издательство ЭКМОС, 1998. - 416с.

4. Веснин В.Р. Основы менеджмента. М., 2006.

5. Виханский О.С., Наумов А.Н. Менеджмент. М.: “Высшая школа”, 2004. - 234 с.

6. Власова В.М. Основы предпринимательской деятельности. М.: “Финансы и статистика”, 2005г.

7. Герчикова И. Н. Менеджмент. М., 2005.

8. Лукашевич В.В. Основы менеджмента в торговле: Учеб. для сред. спец. учеб. Зав. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ОАО «Издательство «Экономика», 1998. - 238с.

9. Менеджмент торгового предприятия. СорокинаМ.В. 1-е издание, 2003 год, 528 стр.

10. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. М.: “Дело”, 2003.-251с.

11. Сорокина М.В. Менеджмент торгового предприятия. - СПб.: Питер, 2003. - 528с.: ил. - (Серия «Теория и практика менеджмента»).

Размещено на Allbest.ru