Для формирования продуктовой стратегии предприятия необходимо провести портфельный анализ, рассмотрев основные продукты предприятия. Объем реализации продукции за последние 3 года и доля рынка ОАО «Мариэнерго» и сильнейшего конкурента ОАО «Энергия» по каждому виду продукции представим в табл. 6.1.

Таблица 6.1

Характеристика портфеля предложений ОАО «Мариэнерго»

Наименование работ	Выручка от реализации услуг, тыс.руб.	Доля рынка в отчетном (2007) году, %
	2005	2006	2007	ОАО "Мариэнерго"	ОАО "Энергия"
Передача электроэнергии	2140500	868114	1043894	65	35
Реализация прочих товаров (работ, услуг) промышленного характера	44594	6488	10707	18	11
Реализация прочих товаров (работ, услуг) непромышленного характера	44594	18372	16060	15	10

Сумма за 2005 год составила 2.229.688р, что соотв. выручке в отч. пер.

Сумма за 2006 год составила 892.974р, что соотв. выручке в отч. пер.

Сумма за 2007 год составила 1.070.661р, что соотв. выручке в отч. пер.

Проведем оценку портфельных стратегий ОАО «Мариэнерго» при помощи матрицы БКГ. Данные для ее построения представлены в табл. 6.2.

Таблица 6.2

Данные для построения матрицы БКГ

Показатель	1	2	3
ТРР, р/р	1,20	1,65	0,87
ОДР, доля ед.	1,86	1,64	1,50
Доля продукции в общем объеме реализации предприятия в отчетном году, %	97,5	1	1,5

Как уже видно из таблицы 6.2, проводится оценка портфельных стратегий по трем направлениям деятельности ОАО «Мариэнерго»:

ь Передача электроэнергии

ь Реализация прочих товаров (работ, услуг) промышленного характера

ь Реализация прочих товаров (работ, услуг) непромышленного характера

«Знак вопроса» - это перспективный товар, спрос на который дополнительно изучается проведением маркетинговых исследований. В случае обнаружения достаточного платежеспособного спроса, эта продукция может перейти в раздел «звезда».

В эту категорию по результатам исследования вошла услуга № 2 - реализация прочих товаров (работ, услуг) промышленного характера

«Звезда» - это перспективный товар, имеющий потенциал роста сбыта и прибыли.

В эту группу вошла услуга №1 - передача электроэнергии.

«Собака на сене» - бесперспективные товары, которые могут приносить убытки. От «собак» рекомендуется избавляться, продавать лицензию на право производство продукции.

В эту группу вошла услуга №3 - передача реализация прочих товаров (работ, услуг) непромышленного характера.

Сформируем продуктовую стратегию ОАО «Мариэнерго» формируется по отдельным видам услуг с учетом следующих рекомендаций.

1) Комбинация «знак вопроса», «звезда» и «дойная корова» приводит к наилучшим результатам функционирования предприятия, хорошей рентабельности, высокой ликвидности, долгосрочному росту продаж и прибыли;

2) Комбинация «знак вопроса» и «звезда» ведет к неустойчивой рентабельности;

3) Комбинация «дойная корова» и «собака» ведет к падению объемов продаж и рентабельности.

Рис.6.1. Матрица БКГ

В продуктовом портфеле ОАО «Мариэнерго» представлены следующие виды услуг (товаров) - «собака на сене», «знак вопроса» и «звезда».

Представим в табличной форме один из возможных вариантов продуктовой стратегии ОАО «Мариэнерго» (таблица 6.3).

Таблица 6.3

Вариант продуктовой стратегии ОАО «Мариэнерго»

Сегменты матрицы БКГ	№ продукта	Рекомендации	Стратегии
«дойная корова»	3	Совершенствование технологий передачи электроэнергии. Повышение качества услуг.	Диверсификация
"Знак вопроса"	2	Изучение спроса на рынках России, путем проведения маркетинговых исследований	Концентрация на продукте
"Звезда"	1	Увеличение объемов реализации, увеличение доли рынка	Концентрация на рынках

Стоит сделать вывод, что предприятие имеет стабильный продуктовый портфель и при следовании данным стратегиям сможет осуществить предложенные рекомендации:

? увеличить объем реализации, долю рынков,

? изучать спрос на рынках России путем проведения маркетинговых исследований,

? обновлять свои производственные и основные фонды,

? закупать новое оборудование.

Полученные выводы и предложения на основе SWOT- анализа и матрицы БКГ служат основой выработки маркетинговых стратегий.

Прогнозирование и планирование развития ОАО «Мариэнерго»

Стратегия развития предприятия описывается системой целевых показателей, характеризующих конечные результаты деятельности в следующих областях:

1)объемы реализации продукции;

2)политика обновления продукции;

3)политика изменения качества продукции;

4)техническая политика производства.

Статистических данные по целевым показателям предприятия за ретроспективный период представим в табличной форме (таблица 6.4)

Таблица 6.4

Целевые показатели деятельности ОАО «Мариэнерго»

Показатели	Значения по годам
	2005	2006	2007
1. Выручка от реализации продукции, тыс. руб. (Вр)	2229687	892974	1070660
2. Обновление продукции, % (Ко)	0,32	0,42	0,47
3. Качество продукции, % (Кк)	100	100	100
4. Выработка одного работника, тыс руб/чел (Кт)	19389	7441	8565
5. Себестоимость единицы продукции, руб.(100КВт) (Кс)	108	105	103

Дадим характеристику целевым показателям, предложенным в таблице 6.4.

Показатель обновления продукции (Ко) характеризует долю новой продукции в общем объеме реализованной продукции предприятия.

Показатель качества продукции (Кк) характеризует долю конкурентоспособной продукции, то есть соответствие продукции национальным и международным стандартам.

Показатель «выработка одного работника» (Кт) характеризует объем реализованной продукции, приходящейся на одного среднесписочного работника.

1-ый подход: рассчитываются среднегодовые темпы изменения целевых показателей на 2007-2009 гг. по формуле:

,

где n - количество лет прогнозируемого периода (в рассматриваемом случае n=3); П₁ - значение целевого показателя за 1-ый (базовый) год (в данном случае 2005 г.); П_n - значение показателя за n -ый год временного ряда (2007 г.).

;

2-ой подход: может быть осуществлен с помощью таких методов, как метод аналитического выравнивания, метод Хольта, метод Брауна первого порядка.

Рассмотрим прогнозирование целевых показателей методом аналитического выравнивания. Данный метод решает задачу измерения тренда. Основное содержание метода заключается в том, что тенденция развития рассчитывается как функция времени. Определение расчетных уровней показателей производится на основании адекватной математической функции, которая наилучшим образом отражает тренд.

В данном случае абсолютные приросты показателей относительно стабильны, можно принять уравнение прямой: .

Построим вспомогательную таблицу для расчета аналитического выравнивания (табл.6.5).

Таблица 6.5

Исходные данные для расчета аналитического выравнивания

Годы	ВР	КО	КК	КТ	КС	t	t2
2005	2229687	0,32	100	19389	108	-1	1
2006	892974	0,42	100	7441	105	0	0
2007	1070660	0,47	100	8565	103	1	1
Сумма	4193321	1,21	300	35395,313	316	0	2

	ВР	КО	КК	КТ	КС
a0	1397773,67	0,40	100,00	11798,44	105,33
a1	-579513,50	0,08	0,00	-5411,65	-2,50

В_Р:

В_Р (2007)= 1397773,67-579513,52=238746,67

В_Р (2008)= 1397773,67-579513,53=-340766,83

В_Р (2009)= 1397773,67-579513,54=-920280,33

К_О:

К_О (2007)= 0,4+0,082=0,55;

К_О (2008)= 0,4+0,083=0,63;

К_О (2009)= 0,4+0,084=0,70.

К_К:

К_К (2007)= 100+02=100;

К_К (2008)= 100+03=100;

К_К (2009)= 100+04=100.

К_Т:

К_Т (2007)= 11798,44-5411,652=975,13

К_Т (2008)= 11798,44-5411,653=-4436,52

К_Т (2009)= 11798,44-5411,654=-9848,17

К_С:

К_С (2007)= 105,33-2,52=100,33

К_С (2008)= 105,33-2,53=97,83

К_С (2009)= 105,33-2,54=95,33

Сравнение вариантов прогноза развития предприятия следует провести в форме таблицы (табл. 6.6).

Таблица 6.6

Выбор варианта прогноза развития ОАО «Мариэнерго»

Показатель	Вариант прогноза	Значения по годам
		2007	2008	2009
1) ВР, тыс. руб.	1	741917,16	514113,79	356256,74
	2	238746,67	-340766,83	-920280,33
	Рекомендуемый	741917,16	514113,79	356256,74
2) КО, %	1	0,57	0,69	0,84
	2	0,55	0,63	0,70
	Рекомендуемый	0,55	0,63	0,70
3) КК, %	1	100,00	100,00	100,00
	2	100,00	100,00	100,00
	Рекомендуемый	100,00	100,00	100,00
4) КТ, тыс. руб./чел.	1	5692,98	3783,88	2514,98
	2	975,13	-4436,52	-9848,17
	Рекомендуемый	975,13	-4436,52	-9848,17
5) КС, руб.	1	100,59	98,23	95,93
	2	100,33	97,83	95,33
	Рекомендуемый	100,33	97,83	95,33

Мы планируем увеличение объема продаж поэтому прогноз, в котором выручка падает, для нас неприемлим.

Таблица 6.7

Показатели деятельности ОАО «Мариэнерго»

Показатели	Единицы измерения	Значения в 2007 г.
1. Выручка от реализации продукции (ВР)	тыс. руб.	1070660
2. Переменные затраты	тыс. руб.	395501
3. Валовая маржа (ВМ)	тыс. руб.	675159
4. Коэффициент валовой маржи (КВМ) - доля покрытия затрат	доли ед.	0,631
5. Фактор цены (ФЦ)	доли ед.	2,707
6. Постоянные затраты	тыс. руб.	559582
7. Точка безубыточности (порог рентабельности)	тыс. руб.	887379

Наиболее значимым из целевых показателей для коммерческого предприятия является выручка от реализации. От размера выручки и от тенденции ее изменения. Выручку от реализации продукции можно представить так:

Необходимо рассчитать плановое значение ряда экономических показателей на следующий год с учетом выше представленных формул.

Для планирования используем следующие исходные данные (таблица 6.7).

Определим требуемые значения показателей на следующий год исходя из предпосылок:

1. Сохранение той же величины валовой маржи (675159 т.р.)

2. Сохранение той же величины постоянных затрат (559582 т.р.)

3. Снижение коэффициента валовой маржи до 0,6

Таблица 6.8

Целевые значения показателей ОАО «Мариэнерго» на следующий год

Показатели	Единицы измерения	Значение	Расчет
1. Выручка от реализации продукции	тыс. руб.	1125265	675159/0,6
2. Переменные затраты	тыс. руб.	450106	1125265-675159
3. Валовая маржа	тыс. руб.	675159	допущение
4. Коэффициент валовой маржи	доли единицы	0,6	допущение
5. Фактор цены	доли единицы	2,50	1125265/450106
6. Постоянные затраты	тыс. руб.	50325	допущение
7. Точка безубыточности (порог рентабельности)	тыс. руб.	83875	559582/0,6
	тыс. руб.

Так как точка безубыточности стала меньше, а фактор цены остался прежним при этом выручка увеличилась, мы сможем улучшить положение предприятия в 2008 году. Мы сократим затраты, т. е. при их меньшей затрате получим больше прибыли.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В заключение разработки стратегии развития ОАО «Мариэнерго» ответим на три основных вопроса.

Что есть?

На протяжении 2005-2007 гг. наблюдается падение эффективности реализации продукции, услуг, работ ОАО «Мариэнерго». Падение рентабельности продаж и производства - это следствие снижения спроса на продукцию ОАО «Мариэнерго», превышение темпов роста цен на материальные ресурсы по сравнению темпов роста цен на продукцию.

На протяжении анализируемого периода ОАО «Мариэнерго» находилось и находится в кризисной зоне хозяйствования с видимой тенденцией к падению эффективности.

Проанализировав все примененные для диагностики банкротства методы и модели, можно сделать вывод, что ОАО «Мариэнерго» - это предприятие, находящееся в кризисной зоне хозяйствования, однако оно способно решить проблемы несостоятельности за счет средств сторонних инвесторов или государственной поддержки.

Что нужно?

При разработке стратегии необходимо учитывать как возможности:

ю Повышение эффективности использования энергоресуров;

ю Повышение качества передачи электроэнергии;

ю Увеличение платежеспособного спроса населения.

угрозы:

ю Отказ банков в выдаче кредитов;

ю Усиление ценового регулирования законодательным способом;

ю Рост цен на материальные и энергетические ресурсы.

так и низкую степень устойчивости предприятия в настоящее время, его положение в кризисной зоне хозяйствования.

Таким образом, так как ОАО «Мариэнерго» находится на стадии падения, и основные усилия руководства должны быть направлены на сокращение расходов на производство работ с целью повышения эффективности передачи электроэнергии.

Как делать?

Согласно матрице SWOT - анализа деятельности ОАО «Мариэнерго» в ближайшей перспективе наиболее стратегическими направлениями развития предприятия являются:

1. Повышение эффективности передачи электроэнергии за счет:

-повышения применения новых технологий передачи электроэнергии;

-повышения качества сервисного и ремонтного обслуживания.

2. Разработка программы обновления основных фондов;

3. Разработка стратегии выхода из кризисного состояния.

4. Разработка бизнес-плана на получение кредита в банке;

5. Использование наиболее эффективных видов энергоресурсов;

6. Увеличение объемов оказываемых услуг и использование прибыли на техническое перевооружение и использование новейших технологий передачи электроэнергии.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Бланк И. А. Финансовый менеджмент: Учебный курс. - 2-е изд., - К.: Эльга, Ника-Центр, 2005. - 656с.

2. Боумен К. Основы стратегического менеджмента.-М.:Банки и биржи,ЮНИТИ, 1997.-175с.

3. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: учебник. - 3-е изд. - М.: Экономистъ, 2003. - 528 с.: ил.

4. Ефремов В.С. Стратегия бизнеса: концепции, методы, планирование.-М.:Финпресс, 1998.-786с.

5. Зайцев Л. Г. Стратегический менеджмент: Учебник. - М.: Экономистъ, 2005. - 413 с.

6. Зуб А. Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика: Учеб. пособие. - М.: Аспект Пресс, 2002. - 414 с.

7. Кинг У.,Клиланд Д. Стратегическое планирование и хозяйственная политика.-М.:Прогресс,1982

8. Ковалев В. В. Введение в финансовый менеджмент. - М.: Финансы и статистика, 2003. - 768 с.: ил.

9. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива.-Спб.:Наука,1996.-523с.

10. Люкшинов А. Н. Стратегический менеджмент: Учеб. пособие. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. - 374 с.

11. Маркова В. Д. Стратегический менеджмент: Курс лекций: Учеб. пособие. - М.: ИНФРА-М, 2006. - 287 с.

12. Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент: Курс лекций.- М.:ИНФРА-М, Новосибирск: Сибирское соглашение,1999.-288с.

13. Панов А. И. Стратегический менеджмент: Учеб. пособие. - Нижний Новгород: НКИ, 2000. - 235 с.

14. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия/Г.В. Савицкая.-3-е изд., перераб. и доп.-М.: ИНФРА-М, 2006.- 328с.

15. Смирнов Н. Н. Стратегический менеджмент: Учеб. пособие. - СПб. и др.: ПИТЕР, 2002. - 123 с.

16. Соловьев Панов А. И. Стратегический менеджмент: Учеб. пособие. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 284 с.

17. Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии. - М. Банки и биржи: ЮНИТИ, 1998. - 576с.

18. Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. Концепции и ситуации: Учебник для вузов.-М.:ИНФРА-М, 2000.-412с.

19. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент: Учебник. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Дело,2001. - 448 с.