Разработка стратегий развития предприятия на примере сети магазинов "Светоч"

Заметим также, что когда руководство фирмы снова решило увеличить объемы затрат на рекламу (таблица 10), решив возобновить рекламу в газете «Из рук в руки», объемы валовой прибыли за вычетом затрат на рекламу начали резко возрастать (таблица 10), что также говорит о растущей эффективности рекламной деятельности.

Чтобы упрочить позиции на рынке канцелярских товаров и продвигать свои новые и молодежные канцелярские товары ИП Ефремова С.А. разработала рекламный бюджет и медиаплан кампании по продвижению новых и молодежных канцелярских товаров на 2010 год (Приложение 2).

Таким образом, по результатам анализа и оценки эффективности всей рекламной деятельности ИП Ефремова С.А видно, что на один рубль затрат на рекламу в 2008 году в среднем приходится 6,1 рублей прибыли (за вычетом затрат на рекламу), в то время, как в 2009 году, на единицу затрат на рекламу приходится в среднем 10,07 рублей прибыли (за вычетом затрат на рекламу). Следовательно рекламная деятельность ИП Ефремова С.А. экономически обоснована и оправдана, так как приводит к увеличению объемов продажи увеличению прибыли.

Заключение

Итак, стратегия организации -- это комплекс принципов деятельности организации и ее отношений с внешней и внутренней средой, перспективных целей организации, а также соответствующих решений по выбору инструментов достижения этих целей (с определенными запасными вариантами) и ориентации деловой активности организации.

Проведя анализ хозяйственной деятельности ИП Ефремова С.А, можно сделать следующий основной вывод: положение фирмы на рынке данных торговых услуг (услуг по продаже книг, учебников, канцтоваров) стабильно. Однако для удержания данного положения дел требуется постоянное совершенствование стратегий (с целью увеличения охвата рынка (книг, учебников, канцтоваров и прочих сопутствующих товаров) (с помощью проводимых фирмой рекламных мероприятий).

В данной работе, в ходе анализа хозяйственной деятельности ИП Ефремова С.А., была выявлена необходимость рекламного стимулирования продаж для новых канцелярских товаров. Для этого была поставлена задача организации рекламной компании новых и молодежных канцелярских товаров.

В результате, был разработан план рекламной компании для продвижения канцелярских товаров - молодежных канцелярских товаров.

По результатам анализа и оценки эффективности всей рекламной деятельности ИП Ефремова С.А.видно, что на один рубль затрат на рекламу в 2007 году в среднем приходится почти в два раза меньше прибыли чем в 2008 году (за вычетом затрат на рекламу). Следовательно рекламная деятельность ИП Ефремова С.А. экономически обоснована и оправдана, так как приводит к увеличению объемов продаж и увеличению прибыли.

В сложившихся рыночных условиях реклама кроме информативной функции, стала выполнять и коммуникативную, обеспечивая «обратную связь» бизнеса с рынком и покупателем путём максимального управления процессом продвижения новых и молодежных канцелярских товаров, подлежащих рекламе. В свою очередь, чтобы эффективность рекламы была ещё выше, её нужно планировать, т.е. серьезным образом заниматься разработкой всей рекламной деятельности предприятия.

Таким образом, в результате проделанной работы было проведена разработка стратегии развития предприятия.

Список использованной литературы

1. Ансофф И. Стратегическое управление. -- М.: Экономика, 1989. С. 138. 220

2. Балабан В.А., Елисеева Т.И. Введение в специальность: Учебное пособие. - Владивосток: ДВГАЭУ, 2001. -112 с.

3. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник - М.: Гардарики, 2002.

4. Гапоненко А.Л., Панкрухин А.П. Стратегическое управление: Учебник. -- М.: Омега-Л, 2004. -- 472 с.

5. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник. 3-е изд., перераб. и доп. -- М.: ЮНИТИ, 2003.--501с.

6. Горемыкин В.А. Бизнес-план: методика разработки. - М.: Ось, 2003. - 245 с.

7. Клейнер Г.Б., Тамбовцев В.Л., Качалов Р.М. Предприятия в нестабильной экономической среде: риски, стратегия, безопасность. -- М.: Экономика, 2001.

8. Клуб директоров: опыт программно-целевого управления предприятиями. -- М.: Экономика, 1989.

9. Коно Т. Стратегия и структура японских предприятий. -- М.: Прогресс, 1987.

10. Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент: Курс лекций. -- М.: ИНФРА-М; Новосибирск: Сибирское соглашение, 2004.

11. Минцберг Г., Куинн Дж.Б., Гошал С. Стратегический процесс. -- СПб.: Питер, 2005.

12. Томпсон А.А. , Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. - М.: ЮНИТИ, 2006.

13. Шелленберг А. Проблемы реализации политики предприятия//Проблемы теории и практики управления, 1993, -- № 5. -- С. 89--92.

14. Экономика предприятия. / Под ред. Е.Л. Кантора. -- СПб.: Питер, 2003. -- 352 с.

15. Экономическая стратегия фирмы/Под ред. А.П. Градова. -- СПб., 1995.

Приложение 1

Таблица 1

Рейтинг популярности товаров и услуг по г. Находке, оказываемых предприятием ИП Ефремова С.А в 2009 году

Таблица 2

Приложение 2

РЕКЛАМНЫЙ ТЕКСТ

много новых и молодежных канцелярских товаров

Совершите поход в сеть магазинов «Светоч»!

Приложение 3

Структура затрат (медиоплан) на рекламу ИП Ефремова С.А