Фармацевтический рынок России и его анализ

Анализ фармацевтического рынка России. Факторы, влияющие на развитие фармацевтического рынка: экономические и правовые. Роль населения в формировании структуры спроса на российском фармацевтическом рынке. SWOT-анализ фармацевтической компании "Вилар".

Рубрика Менеджмент и трудовые отношения
Вид курсовая работа
Язык русский
Дата добавления 13.01.2010
Размер файла 1,7 M

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Иллюстрацией такого подхода к отношением с клиентами является дебиторская задолженность предприятия -в 1997 году она практически осталась на уровне 1996 года, при том, что объем продаж завода вырос более чем в два раза. Такую политику не назовешь гибкой (как правило, заводы охотнее предоставляют товарный кредит), однако надо учитывать ограниченность финансовых средств предприятия, что делает его особенно уязвимым по отношению к задержкам платежей. Кстати, именно последней проблемой объясняется низкая доля государственных структур в общем объеме продаж - по словам директора завода, были случаи, когда поставки оплачивались ими лишь через 6 месяцев.В качестве страховки от риска неплатежей завод использует бартер, обменивая свою продукцию на другие лекарственные препараты, которые затем продает, выступая уже в качестве оптовой фирмы. Всего на бартерные сделки приходится 7-8% от оборота, однако, по прогнозам г-на Валя, его доля будет расти. Он считает, что это позволит увеличить объемы продаж. Часть продаж продукции приходится на аптеки, однако их доля невелика, поскольку большинство аптек работает на условиях отсрочки платежа, что неприемлемо для завода. Поэтому в последний год предприятие обратилось к еще одному способу сбыта своей продукции - началось формирование собственной розничной сети.

Пока арендовано несколько аптечных пунктов ( в основном, расположенных в лечебных учреждениях), в которых покупателям предлагается продукция завода. Первый опыт оказался удачным, и на предприятии собираются его расширять. Впрочем, сюрпризы предприятию преподносит не только финансовая неаккуратность клиентов.

Неприятным для них стал факт исключения из нового списка жизненно-важных лекарственных средств несколько препаратов, выпускаемых заводом, например абергина, алпизарина и некоторых других, а вместо них включены импортные аналоги. Это обстоятельство может довольно серьезно осложнить положение предприятия, так как на эти препараты приходится до 40% сбыта. По мнению руководителей ВИЛАРа, такой подход к формированию списка жизненно-важных лекарственных средств плохо согласуется с декларациями о поддержке отечественных производителей.

Финансово-экономическое состояние

Как уже упоминалось, в начале 1996 года положение предприятия было нелегким.Свою роль сыграла рискованная кредитная политика: в 1995 году руководство предприятия решилось на краткосрочный ( на 4 месяца) банковский кредит в размере 1 млрд. руб. с целью расширения ассортимента за счет включения в него новых препаратов. Когда деньги были израсходованы на закупку сырья и освоение технологии, выяснилось, что вложенные средства могут окупиться лишь через несколько лет.

Расплатиться с банком вовремя не смогли, долг предприятия стал быстро расти за счет штрафных санкций. Таким образом, к 1996 году он составил около 4,5 млрд. руб. Кроме того, не производились платежи за коммунальные услуги и энергоснабжение. Помимо этого, у предприятия была значительная задолженность по налогам. Несколько месяцев не выплачивалась зарплата сотрудникам. В 1996 году убытки предприятия составили более 800 млн. руб., и был поставлен вопрос о продаже предприятия. Тем не менее, новое руководство завода, пришедшее в апреле того же года, смогло переломить ситуацию за счет резкой активизации работы по продвижению своей продукции.

Руководству предприятия удалось договориться о реструктуризации задолженности, установив график и условия платежей. В результате, к настоящему времени положение предприятия в значительной степени стабилизировалось - удалось ликвидировать задолженность перед федеральным бюджетом, а так же добиться регулярной выплаты заработной платы. Тем не менее, по оценке г-на Валя, говорить о полном финансовом оздоровлении еще рано, у предприятия пока нет возможностей для расширенного воспроизводства - значительных инвестиций в основные средства, хотя завод находит средства для восстановления и небольших закупок оборудования.

Развитие

По словам Е. Валя, дальнейшее развитие предприятия требует работы в двух направлениях - расширение производственных мощностей, а так же разработка новых препаратов. Все это требует значительных инвестиций - по оценке директора завода, предприятию требуется финансирование в размере около 10 млн. долларов. Эти ресурсы планируется направить в частности, на строительство нового цеха по выпуску готовых форм. В настоящее время руководство завода предпринимает усилия по поиску долгосрочного инвестора. По различным причинам найти его пока не удалось (например, с точки зрения иностранных инвесторов они не получают достаточных гарантии возвращения инвестиций, так как завод является государственной собственностью).Тем не менее, по словам директора, отечественный капитал "повернулся лицом к производителям", и завод имеет реальные перспективы получения инвестиций

SWOT-анализ

Факторы, учитываемые в SWOT-анализе

Потенциальные внутренние сильные стороны (S):

Потенциальные внутренние слабости(W):

В компании работают высококвалифицированные специалисты

Высокое искусство конкурентной борьбы

Компания учитывает требования потребителей

Компания имеет прочную репутацию производителя качественных лекарственных средств

Имеется четко сформулированная стратегия

Выпуск лекарственных средств разработанных непосредственно учеными компании по собственной уникальной технологии

Собственная розничная сеть

Использование бартера, как страховки от неплатежей

Недостаточное финансирование

Хотя и удалось ликвидировать задолженности перед бюджетом и организовать регулярные выплаты заработной платы о стабильном финансовом состоянии пока ещё говорить нельзя

Нет возможностей для расширенного воспроизводства

Негибкая политика работы с клиентами (сложная процедура предоставления кредитов и тд)

Потенциальные внешние благоприятные возможности (О):

Потенциальные внешние угрозы (Т):

Возможность обслуживания дополнительных групп потребителей

Расширение диапазона возможных товаров

Снижение торговых барьеров в выходе на внешние рынки

Благоприятный сдвиг в курсах валют

Большая доступность ресурсов

Ослабление нестабильности бизнеса

Ослабление роста рынка, неблагоприятные демографические изменения ввода новых рыночных сегментов

Увеличение продаж заменяющих товаров, изменение вкусов и потребностей покупателей

Ожесточение конкуренции

Неблагоприятный сдвиг в курсах валют

Законодательное регулирование цены

Чувствительность к нестабильности внешних условий бизнеса

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Сайт группы компаний РЕМЕДИУМ http://www.rmbc.ru

Фармацевтический вестник

"Стратегический менеджмент", А.А. Томпсон, А. ДЖ. Стрикленд, издательство Москва, "Банки и Биржи", Издательское объединение "ЮНИТИ", 1998

"Стратегический менеджмент, Выпуск 1, Анализ предпосылок развития предприятия" Ю.Д, Турусин, А.Л. Новоселов, Е.А. Звягинцева


Подобные документы

  • Сущность и задачи реализации стратегии, ее основные этапы и принципы. Уровни стратегических изменений в организации. Изучение проблем фармацевтического рынка в России. Характеристика и SWOT-анализ предприятия, рекомендации по улучшению его деятельности.

    курсовая работа [42,6 K], добавлен 29.01.2013

  • Анализ организационной структуры, финансово-хозяйственной деятельности и SWOT-анализ компании. Анализ динамики развития рынка, спроса на продукцию и конкурентного окружения. Карта стратегических групп. Матрица Томпсона-Стрикленда и стратегии конкуренции.

    курсовая работа [281,0 K], добавлен 20.04.2014

  • Политика антикризисного управления организацией. Наиболее острые проблемы исследуемой компании, выделенные на основе проведенного SWOT-анализа, решение которых является стратегической задачей для укрепления позиций аптеки на фармацевтическом рынке.

    курсовая работа [35,1 K], добавлен 22.05.2009

  • Обзор проблем эффективного планирования туристского продукта. Изучение ситуации на рынке туристических товаров и услуг. Анализ туристического спроса. Экономические и социо-демографические факторы, влияющие на изменение спроса на туристическом рынке.

    контрольная работа [29,9 K], добавлен 11.09.2012

  • Теоретические основы исследования рынка труда и занятости. Формирование и развитие рынка труда. Факторы влияющие на развитие рынка труда в современной России. Возможна ли полная занятость. Виды занятости. Сущность занятости населения.

    контрольная работа [18,2 K], добавлен 19.09.2006

  • Исследование недостатков планирования современных аптечных учреждений. Характеристика главных факторов, влияющих на развитие фармацевтического рынка в России. Экспансия аптечных сетей и индивидуальная аптека. Особенности бизнес-планирования в аптеках.

    контрольная работа [29,7 K], добавлен 10.09.2010

  • Общие принципы функционирования рынка труда. Характеристика рынка труда в современной России. Негативные тенденции на российском рынке труда. Проблема безработицы и размеров заработной платы. Молодёжный рынок труда. Возможная реформа трудовых отношений.

    курсовая работа [41,3 K], добавлен 26.02.2003

  • Разработка путей повышения конкурентоспособности компании "Балтика" в условиях пивного рынка в России. Анализ состояния предприятия, характеристика деятельности и производимых товаров. Конкурентные преимущества компании "Балтика" на пивном рынке.

    курсовая работа [34,2 K], добавлен 06.12.2009

  • Теоретические аспекты формирования имиджа предприятия, его виды и составляющие элементы. Маркетинговая стратегия продвижения фармацевтических препаратов. Анализ факторов формирования имиджа фармацевтического предприятия на примере ЗАО "Дарница".

    курсовая работа [580,5 K], добавлен 23.07.2016

  • Понятие, значение, формирование и функции рынка труда в современной экономической науке, проблемы стабильного его функционирования. Характеристика трудовых отношений в Краснодарском крае. SWOT-анализ и перспективы отрасли содействия занятости населения.

    курсовая работа [56,0 K], добавлен 04.09.2009

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.