Экономические методы управления на предприятии

А если предприятие сможет обеспечить объемы продаж большие, чем 7 500 тонн, то ее выручка TR будет расти в большей мере, чем общие затраты TC. Причиной тому будет стабильность суммы постоянных затрат FC при росте объема продаж. В силу этого общие затраты будут увеличиваться лишь за счет роста суммы переменных затрат. Благодаря этому убытки начнут сокращаться, а затем фирма попадет в ситуацию, когда выручка от продаж станет равной затратам. Это означает, что фирма ликвидирует убыточность продаж, т. е. достигнет точки безубыточности, равной объему продаж в 25 000 тонн.

При объеме продаж 40 000 тонн (когда общие затраты растут в том же темпе, что и выручка от продаж) масса прибыли будет максимальной, а при еще больших объемах будет становиться все меньше. Причиной тому будет опережающий рост маржинальных (предельных) затрат предприятия по сравнению с ее маржинальной (предельной) выручкой. Маржинальные затраты (выручка) - затраты (выручка) предприятия на производство (от продажи) дополнительной единицы товара.

Поэтому при неизменной рыночной цене предприятию выгодно наращивать объемы продаж до тех пор, пока маржинальная выручка будет превышать маржинальные затраты. До этого рубежа продажа каждой дополнительной единицы товара будет увеличивать общую массу прибыли, получаемой фирмой. Именно этот объем продаж соответствует величине в 40 000 тонны.

Но если предприятие перейдет этот рубеж, то опережающий рост ее маржинальных затрат приведет к тому, что и общие затраты начнут увеличиваться в большей мере, чем сумма выручки (именно поэтому правее точки, равной объему в 40 000 тонн, кривая общих затрат TC поднимается вверх круче, чем линия общей выручки). А значит, общая масса прибыли начнет падать.

Таким образом, предприятие получает прибыль () в интервале 25 000 - 47 500 тонн, а максимум прибыли будет в точке касания кривой ТС с прямой, параллельной линии ТR.

Издержки (затраты) - это денежное выражение затрат производственных факторов, необходимых для осуществления производственной и коммерческой деятельности. Издержки находят выражение в показателе себестоимости.

Проанализируем финансовые показатели ОАО «Гродно Азот», показанные в таблице 4. Норма прибыли выражается коэффициентами рентабельности. Коэффициенты рентабельности показывают эффективность использования активов, собственного капитала и сколько прибыли приходится на единицу реализованной продукции. За последний год предприятие работало эффективно, без убытка.

Таблица 4 -Финансовые показатели ОАО «Гродно Азот»

за 2006 - 2008г.

Таким образом, под влиянием цен происходит изменение величины спроса, а под влиянием неценовых факторов изменяется сам спрос. Изменение спроса может зависеть от положения экономики, изменения моды на товар, проведения рекламной компании многих других факторов. Таким образом, при повышении уровня спроса при прежней цене продавец может продать большее количество товара, а при уменьшении - меньшее.

При этом, как известно, реклама является частью маркетинговой стратегии фирмы, она проводится для стимулирования сбыта товаров, поэтому реклама не может не влиять на цену товара. Под воздействием рекламы цена может или уменьшаться, или увеличиваться. Уменьшаться - из-за растущей конкуренции на рынке, то есть при росте предложения, а увеличиваться цена может из-за растущих издержек на ее проведение.

Реклама предоставляет потребителям информацию, которая помогает потребителям делать разумный выбор и стимулирует изменение продукта в сторону улучшения. Благодаря удачной рекламе фирма может расширить свое производство и получить больший эффект.

Недостаток рекламы состоит в том, что повышаются издержки на единицу продукции, но в то же время, большая производственная эффективность, обусловленная эффектом масштаба, более чем компенсирует увеличение из-за рекламы издержек на единицу продукции. Поэтому потребители могут получать продукт по более низкой цене при наличии рекламы, чем при ее отсутствии.

Реклама поддерживает конкуренцию. Предоставляя информацию о широком разнообразии продуктов, являющихся заменителями, реклама склонна ослаблять монопольную власть. Интенсивная реклама часто связана с внедрением новой продукции, предназначенной для конкуренции с существующими торговыми марками.

3. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО ИСПОЛЬЗОВАНИЮ ЭКОНОМИЧЕСКОГО МЕХАНИЗМА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ И ОБЕСПЕЧЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ НА ОТЕЧЕСТВЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЯХ

Главным ориентиром рыночного поведения являются цены. От цен зависит, какие издержки производителей будут возмещены в процессе реализации, а какие нет, каковы будут доходы от производства, в какие отрасли будут направлены ресурсы.

Существующие проблемы предприятий во многом объясняются неграмотной политикой ценообразования. Овладение белорусскими предприятиями грамотными и современными методами формирования политики ценообразования является актуальной темой на данном этапе развития экономики.

Для белорусских предприятий настало время осваивать новые модели коммерческой политики, учиться выживать за счет адаптации к непростой меняющейся рыночной ситуации, находить собственные способы борьбы с конкурентами на внутрибелорусских и мировых рынках.

Те отечественные фирмы, которые лидируют в процессе рыночной трансформации, уже прошли стадию затратного ценообразования и, двинувшись дальше, начали постепенно овладевать маркетинговыми подходами к ценообразованию.

Необходимо осваивать огромный арсенал методов и приемов коммерческого ценообразования, накопленный в промышленно развитых странах мира, который занимает центральное место в системе современного маркетинга.

Такое реформирование методов ценообразования дается непросто, так как специалистов, владеющих новыми подходами не много, а также нежелание овладевать этими подходами.

Научиться премудростям эффективного коммерческого ценообразования - особая задача, поскольку за 70 лет планового ценообразования белорусские экономисты, и, прежде всего, экономисты предприятий, потеряли ту культуру хозяйственной деятельности в условиях рынка, которой обладали в полной мере экономисты в дореволюционной Беларуси и элементом которой является и коммерческое ценообразование.

Современные подходы к обоснованию цен сочетают в себе как научные элементы, так и творчество.

Современное коммерческое ценообразование состоит в отказе от пассивного ценообразования, т. е. установления цен строго на основе затратного метода или только под влиянием ценовых решений конкурентов, и переходе к активному ценообразованию, когда через управление ценами достигается нужная величина продаж и соответствующая ей величина средних затрат, что в итоге выводит фирму на желаемый уровень прибыльности операций.

При активном ценообразовании желаемый уровень прибыльности достигается варьированием объемами продаж в соответствии с уровнем спроса на товар, а не ценами, как в пассивном ценообразовании.

Одним из таких подходов является ценностный подход к формированию цены, который ориентирован на потребителей.

Суть подхода состоит в получении большей прибыли за счет достижения выгодного для фирмы соотношения «ценность/ затраты».

Специалисты по ценообразованию сначала анализируют, какие цены они могут получить за свои товары, а затем определяют, какое количество товаров производить и на какие рынки с ними выходить.

Логика такого ценообразования заключается в понимании того, что цены изменяются не потому, что изменились затраты и надо теперь заставить покупателей оплачивать их более высокую величину. Изменение цен происходит потому, что изменяются спрос, и, следовательно, объемы товаров, которые фирма может изготовить и продать с прибылью [8].

Проанализировав ценовую политику на ОАО «Гродно Азот» в качестве рекомендаций по дальнейшему ее совершенствованию, необходимо сделать следующие выводы:

ценовая политика ОАО «Гродно Азот» на данном этапе разработана в правильном направлении. Основными целями маркетинга являются обеспечение выживаемости, максимизация прибыли, завоевание лидерства по показателям качества;

целесообразно организовать постоянный динамический пересчет себестоимости, проводить ежемесячный анализ зависимости проданного объема продукции и цены продажи для последующего нормативного планирования.

Предприятие, обладая рыночной силой, достаточной для того чтобы устанавливать цены, отличные от цен конкурентов, должно разрабатывать собственную ценовую политику.

Но в какой бы рыночной позиции ни находилась организация, она не может позволить себе одного - устанавливать цены без серьезного анализа возможностей и угроз среды бизнеса этой организации.

Предприятие прежде, чем установить цену за товар, должно определить характер рынка, на котором ей предстоит выступить, цель своей маркетинговой политики, определить спрос, эластичность спроса, которая показывает целесообразность повышения и понижения цен, проанализировать конкуренцию.

Предприятие должно позиционировать свой товар в сознании потребителей, как качественный и соответствующий его стоимости. Необходимо убедить потребителей в том, что, заплатив за углекислоту больше, чем за углекислоту конкурента, потребители получат выгоду от более качественного товара и лучшего послепродажного обслуживания.

Выбрав цену, наиболее полно соответствующую соотношению «цена/качество» для товара, предприятию необходимо найти оптимальный объем продаж.

И если предприятие ставит своей основной задачей максимизацию прибыли и обладает информацией о рыночном спросе на товар, а также своих маржинальных затратах и производственных возможностях, то всегда можно определить оптимальный объем продаж, который принесет максимальную прибыль при минимальных затратах, по цене, выбранной предприятием.

Если спрос на продукцию увеличится, то предприятию необходимо увеличить объем продаж. Пока предельная выручка от продаж будет выше предельных издержек, то объемы продаж можно увеличивать. Когда предельная выручка сравняется с предельными затратами - предприятие получит максимальную прибыль.

Если же спрос на продукцию снизился - необходимо снижать объемы продаж, но это можно делать до тех пор, пока не будет достигнута безубыточность продаж.

Таким образом, варьируя объемами продаж, предприятие может достигнуть максимизации прибыли в краткосрочном периоде.

Отказ от затратного ценообразования дается нелегко, поскольку нужно перевернуть логику создания новых изделий, перейдя к ценностному подходу к ценообразованию.

Отказ от затратного ценообразования требует от менеджеров определения их позиций по вопросу о цене даже до начала инвестирования в производство новой продукции. Это особенно непривычно для белорусских предприятий, где двигателем развития всегда было изделие как таковое, а цена определяется в самом конце инвестиционного проектирования. Лишь потом призывают маркетологов и поручают им организовать продажи, убеждая покупателей, что запрашиваемая цена оправдывается свойствами и качеством изделия.

Ключ к успеху фирмы и повышению конкурентоспособности - передача права установления цен из рук бухгалтеров и финансистов в руки специалистов по сбыту и маркетингу. Ведь они ближе всего стоят к покупателям и, кому как не им лучше всего знать, какую цену устанавливать, чтобы обеспечить фирме максимальную прибыль.

Ценностное ценообразование призвано обеспечить достижение той самой максимальной прибыли за счет достижения выгодного для фирмы соотношения «ценность/затраты».

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Исходя из проведенных мною исследований данной темы, я пришла к следующим теоретическим выводам:

Экономические методы основываются на правильном использовании экономических законов производства и по способам воздействия известны как «метод пряника».

Экономический механизм менеджмента включает основные функции и методы управления хозяйственной деятельностью предприятия, ориентированные на повышение производительности и эффективности производства при постоянной адаптации деятельности предприятия в целом к изменению конъюнктуры рынка и поведения всех его участников. В отечественной практике экономический механизм управления предприятием принято называть хозяйственным механизмом.

Основными экономическими методами (моделями) в менеджменте предприятия, обеспечивающими его эффективное функционирование в рыночных условиях хозяйствования, являются коммерческий расчет; внутрифирменный расчет; ценовая политика и механизмы ценообразования; механизмы и методы повышения качества и обеспечения конкурентоспособности продукции и предприятия в целом.

При этом согласно данным проведенных исследований ценовая политика большинства белорусских фирм заключается в том, чтобы покрыть издержки и получить удовлетворительную прибыль. Кое-кто просто старается продать свой товар как можно дороже. Бесспорно, что в области ценовой политики у нас еще отсутствует необходимый опыт и знания. Отсюда значение изучения различных подходов в ценовой политике фирмы, особенностей, условий и преимуществ их практического применения.

Предприятие должно поставить перед собой следующие цели:

-обеспечение выживаемости;

-максимизация текущей прибыли;

-завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара;

В зависимости от сферы деятельности, от доли занимаемого рынка фирма должна выбрать один из следующих методов ценообразования:

-анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли;

-установление цены на основе ощущаемой ценности товара,

-установление цены на основе уровня текущих цен,

-установление цены на основе закрытых торгов.

Предприятие также должно учитывать, что установление окончательной цены на товар зависит от того, что цена эта должна соответствовать установкам практикуемой фирмой политики цен и, что она будет благоприятно воспринята дистрибьюторами и дилерами, собственным торговым персоналом фирмы, конкурентами, поставщиками и государственными органами.

Решая вопрос об инициативном изменении цен, предприятие должно тщательно изучить вероятные реакции потребителей и конкурентов. Реакция потребителей зависит от того, какой смысл усматривают они в изменении цен. Реакции конкурентов являются либо следствием четких установок политики реагирования, либо результатом конкретной оценки каждой вновь возникающей ситуации. Фирма, планирующая инициативное изменение цен, должна также предвидеть наиболее вероятные реакции поставщиков, дистрибьюторов и государственных учреждений. В случае изменения цен, предпринятого кем-то из конкурентов, фирма должна попытаться понять его намерения и вероятную длительность действия нововведения. Если фирма желает быстро реагировать на происходящее, ей следует заранее запланировать свои ответные меры на возможные ценовые маневры конкурентов.

Учитывая сложность данной проблемы, необходимым является приобретение знаний в этой области для выбора правильного подхода в установлении цен при выходе на рынок. В целях достижения хороших результатов в производственной и коммерческой деятельности необходимо дальнейшее углубление такого рода знаний на основе изучения мирового опыта, специфики экономики Беларуси и других стран.

ЛИТЕРАТУРА

1.Бородушко И.В., Лукашевич В.В. Основы менеджмента.- М.:Юнити, 2007г.- 38 с.

2.Кнышова Е.И. Менеджмент. - М.: Форум Инфра- М, 2008г. - 156 с.

3.Брасс А.А. Менеджмент. - Мн.: Мисанта, 2002г. - 93 с.

4.Гончаров В.И. Менеджмент.- Мн.: Мисанта, 2004. - 624 с.

5.Ильин А.И. Планирование на предприятии: Учеб. пособие для студ. вузов, обуч. по экон. спец.. / А. И. Ильин. - Мн.: Новое знание, 2005. - 635 с.

6.Гайнутдинов Э.М. Основы менеджмента. - Мн. Университетское, 2002г. - 42 с.

7.Кабушкин Н.И., Основы менеджмента: Учебное пособие, Мн. 2004. - 243 c.

8.Семенов Б.Д. Стратегический менеджмент.- Мн.: Новое знание, 1996. - 254 с.

9.Полещук И.И., Терешкина В.В. Ценообразование: Учебник. Мн.:БГЭУ, 2001. - 303 с.

10.Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность организации в условиях кризиса: экономика, маркетинг, менеджмент.- М.: Маркетинг, 2002. - 886 с.

11.Феденя А.К. Основы менеджмента. - Мн.: Бестпринт, 2003г. - 110 с.