Сетевые организации

Управление сетевой компанией: обзор подходов. Сетевой принцип организации как тенденция развития современной экономики. Структура сетевой компании. Процесс управления. Организация деятельности компании. Социальные программы компании. Пирамида продаж.

Рубрика Менеджмент и трудовые отношения
Вид курсовая работа
Язык русский
Дата добавления 03.12.2008
Размер файла 48,1 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

В сетевом маркетинге большинство дистрибьюторов, как было сказано выше, приобретают продукцию непосредственно у ее поставщика, однако некоторые фирмы поставщики исходят из того, что в начале своей деятельности, пока дистрибьютор не раскрутится, ему приходится приобретать продукцию не непосредственно у поставщика, а у спонсора. Так дистрибьютор З который получает продукцию у дистрибьютора Ж. Постепенно дистрибьютор З выходит на определенный уровень оборачиваемости продукции, и тогда он может отказаться от услуг дистрибьютора Ж и получать продукцию напрямую от компании поставщика. Нельзя при этом не отметить, что в наращивании бизнеса дистрибьютора З заинтересован и дистрибьютор Ж поскольку он продолжит получать комиссионные от сбыта дистрибьютора З и может даже по некоторым схемам получать оптовые партии, в которые будет включен товар, получаемый непосредственно дистрибьютором З, т. е. товар который вообще не проходит через дистрибьютора Ж.

Некоторые схемы пирамиды продаж связаны и с другой проблемой: они могут быть построены так, что большую часть дохода дистрибьютор получает не от сбыта продукции, а от привлечения в бизнес новых членов, т. е. за счет их вступительных взносов.

Учитывая сказанное, можно заметить, что пирамида продаж лишается двух основных преимуществ сетевого маркетинга.

Во-первых, в сетевом маркетинге отсутствует прямая зависимость роста дистрибьютора от объема приобретаемого товара. Это означает, что человек, не обладающий большими средствами, имеет такой же шанс преуспеть в сетевом маркетинге, как и тот, что уже богат. Напротив, в пирамиде продаж чем больше продукции ее участник приобретает, тем на более высокую ступень пирамиды он попадает, т. е. для эффективного бизнеса необходимы большие вложения личных или заемных средств.

Во вторых в сетевом маркетинге продвижение в бизнесе происходит автоматически, по мере роста дистрибьюторской сети ( именно это является движущей силой продвижения участника сетевого маркетинга). Что касается пирамиды продаж, то здесь единственный способ продвижения к вершине пирамиды - вкладывание как можно больше денежных средств, на которые покупается больше продукции для последующей реализации (см. таблицу №. 3)

Таблица № 3

Сравнительная характеристика пирамиды продаж и сетевого маркетинга

ПИРАМИДА ПРОДАЖ

СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ

1. Чтобы получить большой доход, необходимы большие вложения

1. Минимальный объем первоначальных инвестиций

2. Дистрибьюторы могут оказаться в ловушке: остаться с большой нереализованной партией товаров

2. Юридическая гарантия выкупа поставщиком у дистрибьютора нереализованной продукции

3. Доход в основном зависит от вложения в бизнес новых членов

3. Отсутствие прямой зависимости дохода от вовлечения новых членов

4. Самопродвижение практически отсутствует

4. Самопродвижение по иерархической лестнице

5. Цены устанавливаются в зависимости от положения участника в цепи

5. Наличие установленных закупочных и продажных цен

Заключение

Эта работа была посвящена изучению особенностей организации и менеджмента в сетевой компании. В ходе исследования выяснилось, что в современной экономике начал проявляться кризис традиционных систем управления. Они перестали полностью удовлетворять потребности общества, в частности потребность в стабильности. В этот момент зародилась новая альтернативная система ведения бизнеса - сетевой маркетинг, а вместе с ней и новая система управления. Каждый дистрибьютор имеет статус частного предпринимателя, т. е., по сути, ведет свой собственный бизнес в рамках большой компании. Это конечно не гарантирует ему полную стабильность, но в этом случае его благосостояние зависит только от него самого. Самое главное остается правильно выбрать сферу деятельности.

По мнению доктора Кена Дихтвольда потребности, возникающие у людей родившихся в период с 1946 по 1966 года, определяют тенденцию развития экономики на ближайшее будущее. Именно на этот фактор следует ориентироваться предпринимателям, определяющим сферу деятельности для своего будущего бизнеса. Сейчас этой сферой стала индустрия WELLNESS, которая использует систему сетевого маркетинга для продвижения продукции.

Дистрибьютор выполняет 3 функции: продвижение товаров и услуг, рекрутинг и обучение новых дистрибьюторов. К сожалению еще не существует институтов обучающих этому. Вследствие чего компании сетевого маркетинга организовали свою систему обучения. Она включает в себя 2 основных принципа: обучающие пособия и мероприятия, организуемые компанией и передача опыта непосредственно от спонсора к дистрибьютору. Согласно этому принципу, дистрибьютор дуплицирует своего спонсора. Принцип дуплицирования является залогом успешного и достаточно стабильного бизнеса.

Все действия сетевых компаний и их дистрибьюторов регулируются законодательством РФ. С юридической точки зрения дистрибьютор имеет статус предпринимателя без образования юридического лица и регистрируется как субъект малого бизнеса.

В итоге, на основе всех полученных знаний была рассмотрена организация деятельности сетевой компании Vision International People Group.

Список используемой литературы

1. Копылов Е. П. "Менеджмент: системы и структуры управления, организационное развитие компании" - Ярославль, 2000г

2. Мамедов А. А. "Станьте хозяином своей жизни" - М: "Вип-Паблишинг" 2004г

3. Мильнер Б. "Управление современной компанией" - 2001г

4. Нагловский "Логистика проектирования и менеджмента" - 2002г.

5. Степанцев А. “Теперь и у вас есть эта информация! Думайте сами! Решайте сами! ” - 40 с.

6. "Annual report 2004" - отчет о деятельности Vision International People Group за 2004г.

7. "Бюллетень" №3, 2004 - ежеквартальное приложение к журналу "Планета людей" - М.: “ИМА - пресс” 50000 экз.

8. "Бюллетень" №7, 2005 - ежеквартальное приложение к журналу "Планета людей" - М.: “ИМА - пресс” 50000 экз.

9. “Время wellness” март-апрель 2005 ст. "Рождение сверхновой философии" - периодический журнал - Н. Н.: ЗАО “Алтекс - группа компаний” - 999 экз.

10. “Планета людей” октябрь 2002 ст. “Еще раз о наболевшем” - М.: “ИМА - пресс” 50000 экз.

11. “Сетевая газета” ноябрь-декабрь 2002 - периодическая газета, ст. "Этика сетевого маркетинга"

12. "100 вопросов и ответов о сетевом маркетинге"-2000г., "MLMBOOKS"

13. Герчикова И. Н. Маркетинг и международное дело. - М.: Внешторгиздат, 1999.

14. Жилинский С. Э. Предпринимательское право (правовая основа предпринимательской деятельности). - М.: ЮНИТИ-ДАНА, Закон и право, 2004

15. Капустина Н. Е. Теория и практика маркетинга в США. - М.: Экономика, 1981.

16. Федько В. П., Федько Н. Г. Основы маркетинга. - М.: "Март", 2000.

17. Траут Д. Новое позиционирование. - С-Пб.: Питер, 2003. - 319с.

18. Тяпухин А. П. Многоуровневый сетевой маркетинг. - М.: Маркетинг, 2005. - 470с.

19. Голубков Е. П. Многоуровневый сетевой маркетинг // Маркетинг в России и за рубежом. - 2006. - №4. - с. 23-29.

20. Гольцов А. В. Перспективы использования многоуровневого сетевого маркетинга // Маркетинг. - 2006. - № 2. - с. 39-43.

21. Долбунов А. А. Маркетинг ниш: как это может быть// Маркетинг и маркетинговые исследования в России. - 2006. - № 12. - с. 57-64.

22. Мухина М. К. Многоуровневый сетевой маркетинг в России// Маркетинг в России и за рубежом. - 2006. - №3. - с. 79-86.


Подобные документы

  • Виды систем управления организаций. Структура сетевой компании и процесс управления. Концептуальные предпосылки многоуровневого сетевого маркетинга. Управление персоналом при помощи мотивации и стимулирования в компании и дистрибьюторских центрах.

    дипломная работа [1,8 M], добавлен 01.06.2015

  • Сетевые организации и сетевые технологии управления. Анализ особенностей менеджмента, обеспечивающего саморазвитие предприятия в условиях складывающейся сетевой экономики. Принципы построения сетевой организации. Классификация компьютерных сетей.

    реферат [34,2 K], добавлен 07.01.2011

  • Сущность и эволюция сетевых организаций, направления и особенности внутренних связей в них. Общая характеристика компании ООО "Компания "Тез Тур", этапы и принципы создания ее благоприятного внутреннего климата, а также разработка общей базы данных.

    курсовая работа [37,1 K], добавлен 20.12.2013

  • Понятие проекта и общие принципы управления при сетевом планировании. Анализ деятельности менеджера компании, построение сетевой модели и расчёт показателей календарного плана, оптимизация модели. Создание проекта для АРМ менеджера в среде MS Project.

    курсовая работа [565,4 K], добавлен 17.06.2012

  • Суть и роль организационного капитала компании. Оценка структурного капитала. Разработка модели управления организационным капиталом компании. Методы повышения результативности его применения и развития. Деловые связи и сетевое взаимодействие компании.

    курсовая работа [68,5 K], добавлен 09.01.2017

  • Организация деятельности компании в условиях рыночных отношений. Анализ состояния системы управления. Организация управления качеством, стратегической и финансовой деятельности, антикризисного управления. Методика разработки бизнес-плана компании.

    отчет по практике [122,9 K], добавлен 16.12.2014

  • Понятие функциональных стратегий организации, методические подходы к разработке функциональных стратегий развития. Анализ стратегических подходов к организации деятельности организации, влияние факторов внешней среды. Стратегия управления компанией.

    дипломная работа [1,8 M], добавлен 30.10.2011

  • Краткая характеристика деятельности компании "Ecohelp". Классификация стратегий. Определение тенденций в среде и миссии организации. Понятие глобального окружения компании. Пять сил М. Портера для компании "Ecohelp". Оценка конкурентоспособности фирмы.

    дипломная работа [474,8 K], добавлен 29.06.2013

  • Роль, проблемы и критерии малого бизнеса. Внутренняя и внешняя среда организации. Модель массового обслуживания, построение сетевой модели организации. Привлечение малых предприятий к рекламно-выставочной деятельности. Сетевое планирование и управление.

    курсовая работа [489,1 K], добавлен 21.10.2014

  • Определение понятия организации. Изучение теоретических и методических основ модели жизненных циклов организации. Анализ особенностей управления организацией на различных стадиях жизненного цикла. Характеристика развития и деятельности компании "РУСАЛЭ".

    курсовая работа [1,4 M], добавлен 26.06.2013

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.