Русская переговорная культура глазами иностранцев

Исследователи обращают внимание на уважительное отношение российских переговорщиков к «силе», готовность идти на компромисс при столкновении с решительным и жестким оппонентом.

Некоторые авторы признают, что на Западе часто демонизируют российских партнеров. Прямо указывается на то, что оценки их якобы «агрессивного» поведения были сделаны прежде всего на основе анализа политических переговоров эпохи «холодной войны», когда взаимодействие между сверхдержавами носило преимущественно конфронтационный характер. Американские исследователи, изучавшие представления россиян о деловых переговорах еще в 1989 г., т. е. еще до распада СССР, пришли к выводу, что внутри своей культуры они демонстрируют больше открытости и готовности к сотрудничеству. Сделанное наблюдение созвучно предположению о том, что на переговорах внутри группы (в рамках одной культуры) люди склонны вести себя сообща, а на переговорах вне группы (межкультурные переговоры) - конкурентно [15, pp. 49-50, 56].

М. Кристал считает также преувеличением рассуждения о медлительности русских. По его мнению, переговоры с российскими партнерами продолжаются не дольше, чем в латиноамериканских странах, и «балансируют между принципом "время - деньги" и стремлением построить отношения» [2]. Кроме того, как показывает практика современных международных отношений, русские далеко не одиноки в пристрастии добиваться односторонних уступок. В подобном же поведении иностранные наблюдатели стали упрекать США после распада биполярной системы [11, р. 1, 3, 8].

И, наконец, как заметил французский бизнесмен Ж. Лютик, хотя русские рассматривают переговоры как игру в шахматы, целью которой является победа над противником, однако «к счастью, не всегда перед вами оказывается Каспаров!» [8].

Литература

1. Вечер с Владимиром Соловьевым (Телеканал Россия 1) (Выпуск от 15.06.2021).

2. Кристал, М. Переговоры «по-русски»: секреты успеха / М. Кристал //ABIREG.RU. - URL: https://abireg.ru/sb/?news=724 (дата обращения: 20.07.2021).

3. Кристал, М. Что делать, если переговоры зашли в тупик / М. Кристал // Forbes. - URL: https://www.forbes.ru/svoi-biznes-column/master-klass/82012-chto-delat-esli-peregovory-zashli-v-tupik (дата обращения: 20.07.2021).

4. Мэтлок, Джек Ф. Смерть империи. Взгляд американского посла на распад Советского Союза / Джек Ф. Мэтлок. - М., Издательство «Рудомино», 2003. - 580 с.

5. Ciesla, W. Babuszka z z^bami szczupaka - czyli negocjacje po rosyjsku / W. Ciesla // FORSAL.PL. - URL: https://forsal.pl/artykuly/378570,babuszka-z-zebami-szczupaka-czyli-negocjacje-po-rosyjsku.html (дата обращения: 20.07.2021).

6. Crista, M. Culture and Negotiations: Russian Style / M. Cristal // The Life of Russian business: (Re)cognizing, (Re)activating and (Re)configuring institutions. - Information Age Publishing, Inc., 2018. - P. 271-274.

7. Dicks, H. Notes on the Russian National Character H. Dicks. - URL: http://www.moderntimesworkplace.com/archives/ericsess/sessvol1/Dicksp558.opd.pdf (дата обращения: 20.07.2021).

8. Geoffroy, E. Business: reussir ses negotiations en Russie / E. Geoffroy // Russie Info. - URL: http://www.russieinfo.com/business-reussir-ses-negociations-en-russie-2014-07-01 (дата обращения: 20.07.2021).

9. Katz, L. Negotiating International Business - Russia / L. Katz. - URL: https://instruction2.mtsac.edu/rjagodka/busm_51_project/Negotiate_html/Russia.htm (дата обращения: 20.07.2021).

10. Smith, N. The Russian Tradition. By Tibor Szamuely. Edited with an introduction by Robert Conquest. New York: McGraw-Hill, 1975. xii, 443 p. / N. Smith // Slavic Review. - 1976. - Vol. 35, issue 3. - Р. 528-529.

11. Quinney, N.U.S. Negotiating Behavior / N. Quinney // United States Institute of Peace. Special Report 94. - October 2002. - URL: https://www.usip.org/sites/default/files/sr94.pdf (дата обращения: 20.07.2021).

12. Panczocha, A. Negotiating a New EU-Russia Agreement: A Three-Level Game / A. Panczocha // Negotiating with the Russian Bear: Lessons for the EU? College of Europe EU Diplomacy Paper 2009/8. - November 2009. - Р. 43-55.

13. Pollard on Schecter, 'Russian Negotiating Behaviour' //H-Net. Humanities and Social Sciences Online. - URL: https://networks.h-net.org/node/10000/reviews/10213/pollard-schecter-russian-negotiating-behaviour (дата обращения: 20.07.2021).

14. Professor Moty Cristal: Why culture matters when negotiating with Russians // RUSSIA BEYOND. - URL: https://www.rbth.com/science_and_tech/2015/03/10/professor_moty_cristal_why_culture_matters_when_negotiating44349.html (дата обращения: 20.07.2021).

15. A Comparison of American and Russian Patterns of Behavior in Buyer-Seller Negotiations Using Observational Measures / Christina Roemer, Paula Garb, Joyce Neu, John L. Graham // International Negotiation. - 1999. - No. 4. - Р. 37-61.

16. Rostow, Eugene V. Why is it So Hard to Negotiate with the Russians? / Eugene V. Rostow // Pace Law Review. - 1985. - Vol. 6, N 1. - Р. 1-23.

17. Rowny, Edward L. Negotiating with the Soviets / Edward L. Rowny, A. Kazel-Wilcox // RealClearDefence. - URL: https://www.realcleardefense.com/articles/2017/12/22/negotiating_with_the_soviets_112815.html (дата обращения: 20.07.2021).

18. Slate, E. Warum die Sanktionen gegen Russland keine Wirkung zeigen / E. Slate // Neue Debatte. URL: https://neue-debatte.com/2019/01/17/warum-die-sanktionen-gegen-russland-keine-wirkung-zeigen/ (дата обращения: 20.07.2021).

19. Sloss, L. The Soviet Union: The Pursuit of Power and Influence through Negotiation / L. Sloss, Davis M. Scott // National Negotiating Styles. - Washington, D.C., Foreign Service Institute, U.S. Department of State: [Available from U.S. G.P.O.], 1987. - Р. 17-43.

20. Thomas A., Kammhuber S., Schroll-Machl S. (Hrsg.). Handbuch Interkulturelle Kommunikation und Kooperation. Band 2: Lander, Kulturen und interkulturelle Berufstatigkeit. Gottingen, Vandenhoeck & Ruprecht Verlag, 2007.

21. Kurth, R. Russian Negotiating Behavior / R. Kurth, Jerrold L Schecter // Naval War College Review. - 1999. - Vol. 52, No. 3, Article 14. - 157-158. - URL: https://digital-commons.usnwc.edu/cgi/viewcontent.cgiarticle=2685&context=nwc-review (дата обращения: 20.07.2021).

22. Berton, P. Culture, communication, negotiation: Japan, China, and the Soviet Union/Russia / P. Berton // International Research Symposium Proceedings. 1998. - 11-A-Р. 175-209. - URL: http://professor.pucgoias.edu.br/SiteDocente/admin/arquivosUpload/17553/material/4.1%20(COMPLEMENTAR)%20Culture%20-%20Communication%20-%20Negociation...%20Japan,%20China%20and%20URSS-R%C3%BAssia.pdf (дата обращения: 10.06.2021).

References

1. Vecher s Vladimirom Solov'evym (Telekanal Rossiya 1) (Vypusk ot 15.06.2021) [Evening with Vladimir Solovyov].

2. Cristal М. Peregovory «po-russki»: sekrety uspeha [Negotiations "in Russian": the secrets of success] // ABIREG.RU. URL: https://abireg.ru/sb/?news=724 (accessed on 20.07.2021). (In Russian).

3. Cristal М. Chto delat', esli peregovory zashli v tupik [What to do if negotiations are deadlocked] //Forbes. URL: https://www.forbes.ru/svoi-biznes-column/master-klass/82012-chto-delat-esli-peregovory-zashli-v-tupik (accessed on 20.07.2021). (In Russian).

4. Jack F. Matlock Jr. Smert' imperii. Vzglyad amerikanskogo posla na raspad Sovetskogo Soyuza [Autopsy on an Empire: The American Ambassador's Account of the Collapse of the Soviet Union]. Moscow, Izdatel'stvo «Rudomino», 2003. (In Russian).

5. Ciesla W. Babuszka z z^bami szczupaka - czyli negocjacje po rosyjsku // FORSAL.PL. URL: https://forsal.pl/artykuly/378570,babuszka-z-zebami-szczupaka-czyli-negocjacje-po-rosyjsku.html (accessed on 20.07.2021).

6. Cristal M. Culture and Negotiations: Russian Style //The Life of Russian business: (Re)cognizing, (Re)activating and (Re)configuring institutions. Edited by Tomas Casas i Klett, Yuliya Ponomareva. Charlotte, NC: IAP, Information Age Publishing, Inc., 2018. pp. 271-274.

7. Dicks H. Notes on the Russian National Character. URL: http://www.moderntimesworkplace.com/archives/ericsess/sessvol1/Dicksp558.opd.pdf (accessed on 20.07.2021).

8. Geoffroy E. Business: reussirses negotiations en Russie //Russie Info. URL: http://www.russieinfo.com/business- reussir-ses-negociations-en-russie-2014-07-01 (accessed on 20.07.2021).

9. Katz L. Negotiating International Business - Russia. URL: https://instruction2.mtsac.edu/rjagodka/busm_51_project/Negotiate_html/Russia.htm (accessed on 20.07.2021).

10. Smith N. The Russian Tradition. By Tibor Szamuely. Edited with an introduction by Robert Conquest. New York: McGraw-Hill, 1975. xii, 443 pp. // Slavic Review. 1976. Vol. 35, Issue 3, pp. 528-529.

11. Quinney N.U.S. Negotiating Behavior // United States Institute of Peace. Special Report 94, October 2002. URL: https://www.usip.org/sites/default/files/sr94.pdf (accessed on 20.07.2021).

12. Panczocha A. Negotiating a New EU-Russia Agreement: A Three-Level Game // Negotiating with the Russian Bear: Lessons for the EU? College of Europe EU Diplomacy Paper 2009/8, November 2009, pp. 43-55.

13. Pollard on Schecter, 'Russian Negotiating Behaviour' // H-Net. Humanities and Social Sciences Online. URL: https://networks.h-net.org/node/10000/reviews/10213/ponard-schecter-russian-negotiating-behaviour (accessed on 20.07.2021).

14. Professor Moty Cristal: Why culture matters when negotiating with Russians // RUSSIA BEYOND. URL: https://www.rbth.com/science_and_tech/2015/03/10/professor_moty_cristal_why_culture_matters_when_negotiating44349.html (accessed on 20.07.2021).

15. Roemer Christina, Garb Paula, Neu Joyce, Graham John L. A Comparison of American and Russian Patterns of Behavior in Buyer-Seller Negotiations Using Observational Measures // International Negotiation. 1999. N 4, pp. 37-61.

16. Rostow Eugene V. Why is it So Hard to Negotiate with the Russians? // Pace Law Review. Vol. 6, N 1, 1985, pp. 1-23.

17. Rowny Edward L., Kazel-Wilcox A. Negotiating with the Soviets // RealClearDefence. URL: https://www.realcleardefense.com/articles/2017/12/22/negotiating_with_the_soviets_112815.html (accessed on 20.07.2021).

18. Slate E. Warum die Sanktionen gegen Russland keine Wirkung zeigen // Neue Debatte. URL: https://neue-debatte.com/2019/01/17/warum-die-sanktionen-gegen-russland-keine-wirkung-zeigen/ (accessed on 20.07.2021).

19. Sloss L., Scott Davis M. The Soviet Union: The Pursuit of Power and Influence through Negotiation // National Negotiating Styles. Edited by Hans Binnendijk; Center for the Study of Foreign Affairs. Washington, D.C., Foreign Service Institute, U.S. Department of State: [Available from U.S. G.P.O.], 1987. pp. 17-43.

20. Thomas A., Kammhuber S., Schroll-Machl S. (Hrsg.). Handbuch Interkulturelle Kommunikation und Kooperation. Band 2: Lander, Kulturen und interkulturelle Berufstatigkeit. Gottingen, Vandenhoeck & Ruprecht Verlag, 2007.

21. Kurth R. Schecter, Jerrold L. Russian Negotiating Behavior. Washington, D.C.: U.S. Institute of Peace Press, 1998. 225 pp. // Naval War College Review. 1999. Vol. 52, N 3, Article 14. pp. 157-158. URL: https://digital-commons.usnwc.edu/cgi/viewcontent.cgi?article=2685&context=nwc-review (accessed on 20.07.2021).

22. Berton P. Culture, communication, negotiation: Japan, China, and the Soviet Union/Russia // International Research Symposium Proceedings. 1998. 11-A, pp. 175-209. URL: http://professor.pucgoias.edu.br/SiteDocente/admin/arquivosUpload/17553/material/4.1%20(COMPLEMENTAR)%20Culture%20-%20Communication%20-%20Negociation...%20Japan,%20China%20and%20URSS-R%C3%BAssia.pdf.

Размещено на Allbest.ru