Организация экспорта продукции предприятия и оценка его эффективности

ВР - рублевая выручка от обязательной продажи части валюты государству, руб.;

ЗЭКС - полные затраты предприятия на экспорт, которые включают: затраты на производство и реализацию продукции (реклама, маркетинг, транспорт, страхование, пошлины, сборы и др.).

По экономическому содержанию показатель эффекта соответствует понятию прибыли.

Показатель экономической эффективности экспорта рассчитывается следующим образом:

ЭЭЭКС = ОВФ + ВР / ЗЭКС (2)

где ЭЭЭКС - показатель экономической эффективности экспорта, руб./руб.

Экономический смысл показателя эффективности состоит в том, что он показывает, какое количество выгоды, результата имеется на каждый рубль затрат. Необходимым условием эффективности экспорта является то, чтобы этот показатель был больше единицы.

Для принятия более обоснованного решения по экспорту продукции показатель эффективности экспорта ЭЭКС сравнивается с показателем эффективности производства и реализации продукции на внутреннем рынке ЭВН:

ЭВН = ОЭКС / СП.ЭКС + ЗР.ВН (3)

где ЭВН - показатель эффективности производства и реализации продукции на внутреннем рынке, руб./руб.;

ОЭКС - объем экспорта во внутренних ценах, руб.;

СП.ЭКС - производственная себестоимость экспортных товаров (затраты на производство);

ЗР.ВН - затраты на реализацию экспортной продукции внутри страны, руб.

Необходимым условием эффективности экспорта является выполнение соотношения:

ЭЭКС > ЭВН > 1 (4)

Исходя из вышеизложенного, определим эффективность экспорта насосов шестеренных в 2013г. (см. Приложение А). В 2013 году ОАО «Житковичский моторостроительный завод» реализовал 17 000 шт. на внутреннем и внешнем рынках при средней цене за единицу продукции - 175 000 руб. Необходимо определить, в каком случае выгоднее реализовать продукцию на внутреннем рынке, а в каком - на внешнем.

Таблица 1 Определение эффективности экспорта

Затраты: З1 = V * ПС + V * КЗвнутр.р.; З2 = V * ПС + V * КЗвнеш.р.

Результат: Р1 = З + Цвнутр.р.; Р2 = З + Цвнеш.р.

Экономический эффект от экспорта рассчитываем как разность между результатом и затратами:

- Для 1-го варианта:

2 975 000 - 1 908 250 = 1 067 000 - при продаже на внутреннем рынке;

2 975 000 - 1 955 000 = 1 020 000 - при продаже на внешнем рынке.

- Для 2-го варианта:

2 975 000 - 1 908 250 = 1 067 000 - при продаже на внутреннем рынке;

3 272 500 - 1 980 500 = 1 292 000 - при продаже на внешнем рынке.

Экономическую эффективность экспорта рассчитываем как частное между результатом и затратами:

- Для 1-го варианта:

2 975 000 / 1 908 250 = 1,6 - при продаже на внутреннем рынке;

2 975 000 / 1 955 000 = 1,5- при продаже на внешнем рынке.

- Для 2-го варианта:

2 975 000 / 1 908 250 = 1,6 - при продаже на внутреннем рынке;

3 272 500 / 1 980 500 = 1,7 - при продаже на внешнем рынке.

Мы видим из расчетов, что необходимое условие эффективности экспорта выполняется и эти показатели больше единицы. В данном случае, в первом варианте при курсе в 10 000 руб./долл. выгоднее реализовать продукцию на внутреннем рынке, а при курсе в 11 000 руб./долл., наоборот, выгоднее реализовать продукцию на внешнем рынке. Таким образом, снижение курса национальной валюты по отношению к иностранной валюте повышает эффективность экспортной операции.

Заключение

Изучив организацию экспорта предприятия, насколько позволяют рамки данной работы можно сделать следующие выводы.

Удельный вес экспорта в общем объеме производства и сбыта продукции составляет больше 30% и в дальнейшем предприятие планирует наращивать экспортные поставки путем выхода на новые международные рынки сбыта.

Внешнеэкономическая деятельность актуальна почти для каждого предприятия в Республике Беларусь. Чтобы правильно оценить ситуацию и динамику изменений на рынке и, соответственно, принимать единственно верные управленческие решения, которые в дальнейшем и повлияют на жизнеспособность этого предприятия или товара, которое оно производит (сбывает), необходимо производить оценку эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия.

Удержание позиций на рынке Российской Федерации необходимо для укрепления имиджа предприятия, а также выполнения показателей по внешнеэкономической деятельности.

Присутствие на рынках дальнего зарубежья еще более важное направление во внешнеэкономической деятельности предприятия.

Стратегия маркетинга ОАО «Житковичский моторостроительный завод» и в дальнейшем будет направлена на сохранение имеющихся рынков сбыта, а также на завоевание новых; создание востребованных на рынке продуктов, что позволит обеспечить устойчивость работы предприятия в экономических условиях диктуемых рынком.

Увеличение поставок насосов шестеренных на рынке Республики Беларусь, СНГ и ДЗ является стратегической задачей предприятия. Однако, реализация этой задачи невозможна при существующем технологическом уровне производства и контроля качества продукции.

В ближайшее время предприятие планирует расширение номенклатуры шестеренных гидромашин и создание новых систем управления гидрообъемными приводами (включая управление электрогидравлики), освоение других видов гидрооборудования.

Вывод: для увеличения объемов экспорта ОАО «Житковичский моторостроительный завод» необходимо разработать бизнес-план маркетинга по проведению рекламных и выставочных мероприятий; привлекать иностранных партнеров путем предоставления бонусов и гибкой ценовой политики; увеличить контроль качества производимой продукции; разработать собственный интернет-сайт (что позволит в перспективе - разработать интернет-магазин, быстрее обрабатывать поступающие через сайт заказы).

Список использованной литературы

1. Бланк И.А. Управление торговым предприятием. - М.: Ассоциация авторов и издателей ТАНДЕМ. Изд-во ЭКМОС, 2009. - 416 с.

2. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учебник. - М.: ИКЦ "Маркетинг", 2004. - 697 с.

3. Ильющенко Е.В. Основы маркетинга / Е.В. Ильющенко. - Минск: УП «ИВЦ Минфина», 2011. - 304 с.

4. Михарева В.А. Маркетинговые исследования: практикум для студентов специальности «Маркетинг» / В.А. Михарева, И.И. Гуторова. - Гомель.: УО «БТЭУ ПК», 2006. - 80 с.

5. Новицкий Н.И. Организация, планирование и управление производством: учебно-методическое пособие / Н.И. Новицкий, В.П. Пашуто; под ред. Н.И. Новицкого. - Москва, Финансы и статистика, 2010. - 576 с.

6. Пасюк М.Ю. Организация производства и управления предприятия: учебно-методическое пособие / М.Ю. Пасюк, Т.Н. Далинина; под ред. Г.А. Калинкина - 3 изд. - Минск: ФУАинформ, 2009. - 88 с.

7. Слонимская М.А. Маркетинговые исследования: методы анализа информации: учеб.-мет. пособие / М.А. Слонимская. - Мн.: БГЭУ, 2008.-51с.

8. Соломатин А.Н. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебное пособие / Под общ. ред. А.Н. Соломатина. - М.: ИНФРА-М, 2000.-295 с.

Приложение А

Объемы производства экспорта промышленной продукции ОАО «Житковичский моторостроительный завод» за 2012-2014гг.

Приложение Б

Основные параметры развития ОАО "Житковичский моторостроительный завод" на 2012-2014гг.

Размещено на Allbest.ru