Україна в міжнародній торгівлі діамантами і ювелірними виробами: оптимізація шляхів розвитку

Підрахуємо, скільки приблизно прибутку буде мати Вінницький „Кристал” при переробці російської дрібної алмазної сировини з оплатою у формі поставки частини цієї сировини. Нижче наведемо фрагмент прейскуранту згідно системі класифікації алмазної сировини СITY:

.

Z

Yell

2C

1Q

120

2Q

85

3Q

50

Це означає, що маємо жовті алмази категорії Sawables (цілі кристали правильної форми або з невеликими викривленнями) розміром 0,15-0,66 карат, алмази кольору градації 2, першої якості по ціні $120/карат , другої -$85/карат, третьої -$50/карат. Потужності заводу дозволяють виробляти 1 млн карат на рік,. Нехай необхідна кількість сировини буде поставлено для його річної загрузки на давальницькій основі. (з цього 1млн каратів 10% (тобто) - в якості оплати операції толінгу). Нехай вартість переробки становить $20/карат. В результаті отримуємо круглі діаманти К-17, К-33 та К-57 (до 0,29 карат) 2-ї, 4-ї групи кольору, 2 групи дефектності (див. додаток 5). Завод за рік переробить алмазів на сумму:

В результаті приблизно $10,5млн - собівартість діамантів, що завод може експортувати самостійно. При середній втраті вихідної маси алмазів 50% ( з 10% маємо 50 тис.карат ) та завищеннї вартості 1карату діаманту в порівнянні з вартістю 1карату алмазу в 10 разів, ефект від експорту готових бриліантів може становити:

Тобто підприємство в результаті всієї толінгової операції може отримати $32 млн./рік. Економічна ефективність в цьому випадку дорівнюватиме:

Але експортна ціна товару вище середньосвітових цін (вартість обробки подібної сировини на 35-49% нижча в Індії та Китаї), тому завод не зможе продати таку продукцію взагалі.

1. Товари, що пройшли більш глибоку обробку, як правило кращі для експорту в порівнянні із сировинними, неопрацьованими товарами. Такі апріорні твердження без розрахунків були б ризикованими, якщо б мова йшла про переробку товарів з національної сировини. Адже не завжди додаткові витрати на який-небудь черговій стадії обробки продукції приводять до відповідного збільшення її зовнішньоторговельної ціни. У результаті показник эфективності експорту обробленого товару може виявитися не більше, а менше (рівень вітчизняної технології чи умови даного виробництва не укладаються в рамки світового рівня, що визначає той чи інший розмір ціни на світовому теоварному ринку). Але ми говоримо про переробку експортної сировини, яка має властивість стрімко зростати в ціні при переробці. При чому, чим якісніша сировина і, відповідно, переробка, тим більшим є цінове зростання. Відомо, що існуючий розкид цін не тільки на окремі види кольорових каменів, але і на різні якісні категорії одного і того ж каменю дуже великий, а ціни сировини й ограненного каменю однієї назви, але різних родовищ, практично незістовимі. І все-таки торгова практика дозволяє провести дуже показове цінове зіставлення. Ювелірний синтетичний матеріал, відомий на світовому ринку під торговими назвами „фианіт”, „джеваліт” і „кубічний цирконій”, відрізняється досить близькою якісною однородністю в його основних світових продуцентів. І та обставина, що ціна ограненної вставки цього каменю спочатку 80-х років на американському ринку в 9-10 разів перевищувала ціни такої ж вагової кількості вихідного неопрацьованого матеріалу, можна вважати цілком достовірним. Очевидно, що для натуральних кольорових каменів прозорої групи це співвідношення зростає ще більше. Якщо ж розглядати подібну пропорцію для високо художніх каменерізних виробів мініатюрної скульптури, що надходять у продаж на аукціонах предметів розкоші, проведених у США, Великобританії і Швейцарії, то вона може бути виражена за допомогою двохзначних, а те і трьохзначних цифр. [3, c.84]

Більш за все на ціну впливає розмір каменю: чим він крупніше, тим дорожче в розрахунку на одиницю ваги. Дуже приблизно вартість круглих каменів середньої якості розміром в один карат по російському прейскуранту складає $3000 - 7000, два карати - $9000 - 24 000. Камінь у три карати коштує на порядок дорожче "однокаратника". А дуже великі діаманти масою більш шести каратів продаються, як правило, з аукціонів. Так, на аукціоні Sotheby's у 1998 р. круглий діамант вагою 12,5 карат у кільці з платини пропонувався за $60 000. У цьому зв'язку Вінницькому заводу „Кристал” пропонується в першу чергу перейти на огранювання середніх і великих каменів.

2. Розрахуємо економічний ефект експорту при відмові від толінгу і переході до самостійного пошуку ресурсів високої якості, навіть в найгіршому випадку, коли алмазна сировина в тій же кількості буде придбана заводом на вторинному ринку з націнкою у 40%. Нехай закуповуються високоякісні цілі безцвітні кристали та алмази кольором градації 1С розміром від 1,2 карат в кількості 100000 карат (рівна кількості оброблених алмазів, отриманих за толінговою угодою):

.

ST

EXT

1С

1Q

1200

1Q

800

2Q

950

2Q

650

Затрати по імпорту та переробці:В результаті отримуємо 50000 карат Кр-57 (від 0,3 карат) кольору груп DEFG, HIJ, прозорістю F,IF, тобто елітні діаманти класу преміум, що ціняться дуже високо.

Ефект та ефективність від експорту:

Нагадаємо, що при розрахунку ми припускали максимально можливу сороковідсоткову торгову націнку, яку можна зменшити або взагалі ліквідувати встановленням довгострокових партнерських відносин з постачальниками різних країн.

2. Очевидно, що тільки з внесенням свого українського, самобутнього у вигляд каменерізних виробів наша країна зможе успішно конкурувати на зовнішньому ринку з аналогічною продукцією закордонних виробників, що, як було з'ясовано, забезпечують поки більш високий рівень конкурентноздатності або за рахунок украй низкою оплати праці робочих-гранильників і каменерізів, або за рахунок користування більш сучасною технологією обробки каменю.

Матеріалом для виготовлення каменерізних виробів щодо великих форм повинна стати відносно дорога сировина каменів груп від „+11-3 GR” (див. додаток 4). Саме ці камені з найбільшим успіхом обробляли українські майстри минулих поколінь. До того ж транспортування відносно дешевих і об'ємних вантажів на великі відстані представляються мало доцільним.

Такому великому виробнику діамантів та ювелірних прикрас, як Вінницький „Кристал” необхідна власна збутова мережа. Яркими прикладами таких є американські ювелірні гіганти Van Cleef and Arpels, Fabricant. Конкуренція змушує позбуватися від поняття „ювелірний оптовик” (це збільшує доходи на 5-10%).

Роздрібна ціна діаманту Кр-57 (від 0,3 карат) кольору груп DEFG, HIJ, прозорістю F,IF в художній оправі в середньому складе $18000 (затрати по переробці зростуть в 5 разів, додасться 20%-ва націнка продавця, 20%-вий ПДВ, 5%-вий податок із продажів, витрати по сертифікації), не складно підрахувати, скільки додатково грошей отримає завод та бюджет України:

при цьому 191 млн - сума податків, що отримає державний бюджет.

Інтелектуальна складова, якість і дизайн виробів, навички в їхньому збуті сьогодні більш важливі, ніж виробничі питання (вартість вихідних матеріалів, технології виготовлення і т.п.).[16] Роздрібна ціна діаманта в художній оправі може вдвічі перевищувати ринкову вартість самого каменю.[20] У магазині ціна діаманта значно вище. Вона складається із собівартості видобутку алмаза, його транспортування й огранювання. До цієї оптової ціни додається націнка продавця, що досягає 20% , а також податки: 20% -ний на додану вартість і 5% -ний із продажів. У ціну також будуть включені витрати по сертифікації. Одержання сертифіката на дрібний камінь вагою до 0,2 карат обходиться приблизно $7,5, а оцінка і паспортизація каменю більш шести каратів - у $180.

3. Відомо, що правильний вибір географічного напрямку експорту будь-якого товару багато в чому визначає оцінку результату експортної операції, зовнішньоторговельну ціну товару. Це загальне положення у випадку такого специфічного товару, як дорогоцінні камені, значно підсилюється, оскільки різниця в рівнях цін того самого каменю на різних регіональних ринках ще більш відчутна. У цьому зв'язку правомірними представляются наступні зауваження.

Вітчизняні готові каменьорізні вироби, виконані, як і правило, у стилі європейського класицизму (у всякому разі, таким повинне бути їхнє виконання), з найбільшої ефективністю можуть збуватися в країнах Західної Європи, США і Канаді, тобто там, де культура кольорового каменю великих форм одержала найбільше поширення, а досягнення (хоча і колишні) радянської школи дотепер користуються досить високим признанням. До цієї групи країн в останні роки примикають деякі нафтовидобувні країни арабського Сходу, що відзначаються крупними вкладення валютних надходжень від продажу нафти в предмети розкоші. Огранені камені прозорої групи в міру поліпшення якості вітчизняної школи гранування найбільш доцільно експортувати в країни з високорозвиненою ювелірною промисловістю - в Італію, Англію, Японію, США, Францію. Німеччина сама є виробником високоякісних огранених каменів і становить інтерес у даному випадку лише з погляду можливостей ведення торгових операцій з цією групою товарів на Біржі алмазів і кольорових каменів у Ідар-Оберштайне, діяльність якої носить інтернаціональний характер.

4. Для ведення ефективних експортних операцій на ринку кольорових каменів і досягнення максимальних продажних цін украй необхідне встановлення надійних товаропровідних каналів і торгових зв'язків. Необхідно, наскільки це можливо, наблизитися до "перших рук" інших країн, що добувають алмази, до сайтхолдерів. Для цього треба встановити нові контакти з постачальниками алмазної сировини. Керівництву заводу та групі зацікавлених бізнесменів пропонується відвідати ряд країн, що добувають алмази - ПАР, Канаду й інші, спробувати зав'язати контакти для наступного придбання сировини. Це не просто і вимагає багато часу, підготовки. Але кроки з нашої сторони повинні бути розпочаті. Треба використовувати усі варіанти. Для цього важливо, щоб держава і приватний бізнес працювали в кооперації. Це дасть можливість значно скоротити існуючий на ринку ланцюг торгових ланок, уникнути тим самим дуже істотних валютних втрат і збільшити ефективність експортних операцій.

Важливого значення набуває уміння використовувати традиційні форми торгівлі різними видами кольорових каменів. Це, наприклад, аукціонна форма торгівлі.

Крім правильного вибору контрагентів і форм торгівлі не менше значення для її успішного ведення має такий складений елемент як освоєння новітніх досягнень гемологічної науки, методів сортування кольорових каменів і видача клієнтам свідчень, що підтверджують якість проданих товарів. Зрозуміло, ці вимоги не можуть бути здійсненні без создания спеціалізованим, оснащеним необхідним устаткуванням і інструментом, геммологической лабораторії. Необхідність цього підтверджується розширенням номенклатури штучно вирощенийных кристалів і зростанням проблеми ідентифікації каменів, звершенствованием способів облагороджування природної сировини болеї низької якості і збільшенням витрат на підвищення геммологических знань службовцями збутового апарата відповідних фірм у капіталістичних країнах.

Особливе значення в сучасній торгівлі кольоровими каменями має удосконалювання мистецтва показу товару ійого складування з метою найкращого ознайомлення покупців з кількістю і якістю пропонованого товару, що є дуже істотним моментом при формуванні цін.

Дуже важливим для просування товару на зовнішній ринок слід вважати ведення заходів рекламного і, насамперед , виставічного характеру, оскільки особлива індивідуальність каменів, широкое різноманіття їхньої номенклатури і множинність цін ограничуєть можливості друкованої реклами - дуже ефектного инструмента активізації експортних операцій з більшістю інших товарів.

Пропонується створити "техноцентр", назразок того, що існує в Таїланді (див. пункт 2.1), де дослідники і бізнесмени могли б упроваджувати наукові розробки в практику, де багато уваги приділялося б підвищенню рівня кваліфікації робочої сили, упровадженню нових технологій. Для залучення інвестицій необхідне зниження ввізних пошлин на устаткування і сировину, спрощення формальностей при оформленні експортних і імпортних угод, створення промислових зон і зниження податків. Наприклад, у Вірменії вже створений центр оптової торгівлі алмазами, що організує виставки-продажі торгових організацій, що дозволяє зробити її більш привабливої як для місцевих, так і іноземних компаній. Там представлені торгові організації зі США, Росії, Узбекистану, Бєларусі і Молдови. Уряд Вірменії оголосив територію виставки зоною безмитної торгівлі, що дозволило створити сприятливі умови для заключення торгових угод.

В той же час доцільно відкрити власні представництва за кордоном, наприклад в Ізраїлі, Бельгії, Великобританії, Анголі, що при необхідності могли бути перетворені в торгові площадки. На це може піти кілька років.

Наприклад, в Таїланді, як вже зазначалося, іноземні компанії мають такий же статус, як і тайські, діють численні податкові пільги. Імпорт алмазів, кольорових дорогоцінних каменів і ювелірних виробів звільнений від усіх пошлин, торгівля виробляється без ПДВ. Торгові компанії одержують митні свідчення, офіс у діловому центрі при мінімальній орендній платі, приміщення для устаткування магазина для оптового чи роздрібного продажу дорогоцінних каменів і прикрас. Так як Вінницький завод має вагоме виробництво інструментів, оснащення для гранувальників, доцільне також відкриття там підприємства, що буде виробляти устаткування для ювелірної промисловості.

ВИСНОВКИ:

Наприкінці ХХ століття відбулися події, що відіграли винятково важливу роль в алмазно-брильянтовому бізнесі: алмаз позбавився статусу стратегічної сировини для високих (у т.ч. оборонних) технологій і перейшов у категорію винятково дорогоцінних каменів; найбільші в алмазному бізнесі структури (Гохран Росії і DTC) втратили економічні стимули для збереження своїх запасів природних алмазів і поступово вивели їх на ринок; завершилися наукові і технічні розробки по вирощуванню в лабораторних умовах великих синтетичних кристалів алмаза; з'явилася можливість одержання з таких кристалів якісних діамантів.

Нинішній образ цього специфічного ринку сформувався під впливом наступних факторів: відмова De Beers від від монопольного регулювання ринку природних алмазів; формування і документальне оформлення Кімберлийского процесу (2000-2004 р.).

З кінця 90-х років США стали домінуючим споживачем, і ця тенденція прогресивно наростає (з 30%у 1990 році до 52% у 2004 році), у той час як реалізація на інших споживчих ринках росте слабко. Виникає ризик перетворення ринку одного продавця (яким довгий час була компанія De Beers) у ринок одного гігантського покупця. При цьому, на відміну від всіх інших споживачів, обсяги роздрібної реалізації виробів з діамантами в США ростуть незалежно від реального стану економіки. Приголомшуючий ріст експорту (а, отже, і власного виробництва) спостерігається в Китаї - у 7,8 рази. За останні три роки на світовому ювелірному ринку з'явилися зовсім нові, агресивні учасники, що володіють кваліфікованою, дешевою і практично невичерпною робочою силою і древніми ювелірними традиціями.

У виробництві діамантових виробів спостерігається дві тенденції:

1) перетікання виробництва в країни Південно-Східної Азії з дешевою робочою силою, при цьому центри керування залишаються в основних регіонах споживання (США, Японія, Західна Європа);

2) укрупнення і зрощування компаній для здійснення прямого маркетингу.

Найбільшої країною-імпортером діамантів і ювелірних виробів з ними для Ізраїлю за період січень-травень 2003 року були США, у які направлялося 58,1 відсотка від загального обсягу експорту. На другому місці була Великобританія - 12,7 відсотка, на третьому - Швейцарія (9,7 відсотка).

У силу специфіки самого товару, особливостей розвитку і функціонування світового ринку кольорових каменів і лише відносній вірогідності існуючих статистичних даних багато взаємозв'язків і закономірності, виявлених в ході дослідження, визначаються, головним чином, методом експертних оцінок і на сучасному етапі розвитку вітчизняної геммології практично не піддаються ефективній економіко-математичній обробці. І все-таки , навіть при відсутності економіко-математичного інструментарію - важливого засобу в сучасних дослідженнях інших сфер зовнішньоекономічних зв'язків, представляється правомірним стверджувати, що в сукупності практична реалізація вироботаних на цій основі рекомендацій, у змозі підвищити існуючу ефективність українського експорту цієї товарної групи не менш, ніж у 3-4 рази.

ПЕРЕЛІК ЛІТЕРАТУРИ:

1. Постанова КМУ "Про ввезення на митну територію України та вивезення з митної території України алмазів" від 12 березня 2003 р. N 307, Київ

2. Постанова Кабiнету Мiнiстрiв України вiд 27 липня 1998 р. N 1145 «Про перелiк товарiв критичного iмпорту».

3. Международная торговля драгоценными камнями: Учебное пособие / Ю.Г.Цветков. - М.:Экономист, 2004.-164с.

4. Организация торговли драгоценными камнями: Прикладное пособие / Тесленко В.В. -М.: Инфра, 2000.-100с.

5. Оценка рыночной стоимости ювелирних изделий и драгоценных камней / Дронова Н.Д. -М.: Дело, 2001, -296с.

6. Коммерческая геммология: Учебное пособие / МГГА им. С.Орджиникидзе. - М.,2000.-100с.

7. Експерт, 2003, №22, 16 червня. - С.56.

8. Коммерсант, 01.11.2004

9. Ювелирное обозрение, №4 2002 р.

10. Економічний щотижневик Вірменії 24 - 30 квітня 2003 №15-16 (520)

11. Російська Бізнес-газета, N43, 09.11.2004

12. Независимая газета, 24 серпня 2001 р.

13. Українська Інвестиційна газета / http://fіn.org.ua/newws.php

14. http://stones.com.ua/docs/ііі/3.doc

15. http://dіamond-chamber.ru/rus/newsіnfo7.htm -

16. http://www.rg.ru/2005/02/08/almazі.html

17. http://www.krіstallsmolensk.com/test131.htm

18. http://www.express.am/16_03/branch.html

19. http://www.almaz-holdіng.ru/news/arhіv/news_87.htm

20. Агентство ВПС/WPS, "Ведомости", 19.11.2004

21. www.argylediamonds.com.au;

[1] «Независимая газета», 24 серпня 2001 р.

[2]http://dіamond-chamber.ru/rus/newsіnfo

[3] http://www.rg.ru/2005/02/08/almazi.html

[4]Агентство ВПС/WPS, "Російська Бізнес-газета", N43,09.11.2004

[5] http://www.rg.ru/2005/02/08/almazi.html

[6] http://www.krіstallsmolensk.com/test131.htm

[7] http://diamond-chamber.ru/rus/newsInfo7.htm (ПРАЙМ-ТАСС, 2003, 24 июня).

[8] http://www.express.am/16_03/branch.html

[9]http://diamond-chamber.ru/rus/newsInfo11-4.htm

[10] Українська Інвестиційна газета / http://fіn.org.ua/newws.php

[11] http://fin.org.ua/newws

[12] http://dіamond-chamber.ru/rus/newsіnfo11-4.htm

[13] Агентство ВПС/WPS, "Ведомости", 19.11.2004

[14] http://diamond-chamber.ru/rus/newsInfo11-4.htm

Размещено на Allbest.ru