Международные товарные аукционы и их значение для внешнеэкономической деятельности

Производство продукции в натуральном выражении - продукция швейной промышленности, тыс. шт.

594,1

535,2

111

в том числе из давальческого сырья, тыс. шт.

478

386,7

123,6

собственного производства, тыс. шт.

116,1

148,5

78,2

Производство потребительских товаров, млн. руб.

33045

30008

110,1

Объем реализованной продукции, млн. руб.

9362

8817

106,2

Прибыль от реализации продукции, млн. руб.

360

192

187,5

Экспорт, тыс. дол. США

108,15

100,58

107,5

Чистая прибыль (убыток), млн. руб.

39

-220

-

Товарооборот, млн. руб.

280,3

427,4

65,3

В 2006 году выпущено 594,1 тыс. шт. изделий, что на значительно больше, чем было выпущено за 2005 год. При этом объемы производства собственной продукции уменьшились на 21,8%. Это обусловлено уменьшением заказов торговли РБ на поставку швейных изделий в 2006 году на 30%. Поэтому в структуре выпуска продукции значительно возросли объемы производства из давальческого сырья. Если в 2005 году такой продукции было выпущено 386,7 тыс. шт., что составляет 80,5% выпуска, то есть прирост составил 8,2 процентных пункта. Увеличение выпуска продукции из давальческого сырья привело к увеличению экспорта.

Начиная с 90-х годов предприятие прикладывает все усилия по обновлению и расширению ассортимента с целью увеличения объемов выпуска продукции собственного производства. Для изучения покупательского спроса, развития рекламы, расширения рынков сбыта продукции проводятся выставки-продажи, в том числе и с демонстрацией моделей в городах республики - Солигорске, Минске, Слуцке, Мостах, а также за пределами - Москве, Мурманске, Киеве и других городах.

Отсутствие современных отечественных тканей, фурнитуры и других материалов, оборудования и запасных частей, необходимость закупать их по импорту поставили предприятие в затруднительное положение. Поэтому была проведена работа по развитию внешнеэкономической деятельности. Она проводилась по двум направлениям: во-первых, поиск новых заказчиков по производству продукции из давальческого сырья с целью получения валютных средств, а во-вторых, поиск поставщиков оборудования, сырья, материалов для производства конкурентоспособной продукции на потребительский рынок.

Внешнеэкономическая деятельность предприятия включает следующие основные направления:

- выход на внешний рынок;

- экспортно-импортные поставки товаров, услуг, капитала;

- валютно-финансовые и кредитные операции;

- создание и участие в деятельности совместных предприятий;

- международный маркетинг;

- мониторинг национальной экономической политики.

Рыночная стратегия предприятия подразумевает сопоставление всех альтернативных вариантов в сфере внешнеэкономической деятельности и обоснование принятия оптимального решения.

Процесс выработки рыночной стратегии предприятия можно представить следующими этапами:

1) анализ всех сторон внешнеэкономической деятельности предприятия;

2) анализ рынка будущего;

3) анализ возможностей предприятия;

4) анализ бюджетно-налоговой политики;

5) влияние тенденций в мировой экономике;

6) разработка долгосрочной стратегии внешнеэкономической деятельности предприятия.

Стремление получить прибыль большую, чем внутри страны побуждает предприятие выходить на международный рынок. Несмотря на присутствие фактора неопределенности в новой среде, предприятие стремится к увеличению объемов продукции, реализуемых на мировом рынке.

Планирование рыночной стратегии осуществляется предприятием на трех различных уровнях:

1. Глобальный уровень. Планирование осуществляется в наиболее долгосрочном аспекте, определяются важные для предприятия цели.

2. Стратегический уровень. Планирование осуществляется на уровне руководства предприятия и дает представление о долго- и среднесрочных вариантах развития.

3. Фактический уровень. Планирование сосредотачивается на определении конкретных целей, которые необходимы для решения вопросов эффективного использования наличных ресурсов при реализации глобальных целей на тех рынках, где действует фирма.

Планирование стратегии предприятия призвано, прежде всего, предупредить неблагоприятное действие внешних факторов. Рыночная ситуация непрерывно меняется, поэтому постоянно существует необходимость корректировки стратегического плана, то есть предприятие должно иметь стратегическую маркетинговую программу на последующие 3-5 лет.

На ЗАО “Калинка” существуют следующие виды рисков: производственный, коммерческий, финансовый, социально-психологический, валютный.

На предприятии работают опытные и высококвалифицированные рабочие и инженерно-технические кадры, хорошо налажены связи с поставщиками сырья и материалов. Техническое оснащение швейных цехов позволяет выпускать высококачественную продукцию не только для внутреннего рынка, но и на экспорт. Все это, практически, исключает производственный риск.

Финансовый риск предприятия связан с недостатком собственных оборотных средств, длительного нахождения средств в расчетах. Снижению финансового риска способствует работа предприятия с иностранными фирмами по производству швейных изделий из давальческого сырья, так как не требует отвлечения из оборота собственных оборотных средств и дает возможность предприятию за счет полученной валюты приобретать необходимое технологическое оборудование и современные импортные ткани. Это, в свою очередь, позволяет выпускать конкурентоспособную продукцию для внутреннего рынка.

Своевременная выплата заработной платы, возможность приобретения продукции предприятия без торговых наценок, отпуск товаров в фирменном магазине, центре распродаж и в столовой в счет заработной платы способствует улучшению психологического климата в коллективе и снижению социально-психологического риска.

Коммерческий риск связан с неплатежеспособностью заемщика. Особое место среди коммерческих рисков занимают валютные риски - опасность валютных потерь в результате изменения курса валюты цены по отношению к валюте платежа в период между подписанием внешнеторгового и кредитного соглашения и осуществлением платежа по нему.

Тяжелое финансовое состояние торгующих организаций республики, являющихся основными потребителями выпускаемой продукции, недостаток у них оборотного капитала, снижение платежеспособности населения вызывают некоторый коммерческий риск. Но, в связи с тем, что по проекту предусматривается выпуск продукции с учетом сезонности, осваиваются рынки России и Прибалтики, а также относительно небольшой объем производства собственной продукции, степень коммерческого риска снижается.

В ходе осуществления внешнеторговых сделок существует опасность валютных потерь, связанных с колебанием курсов иностранных валют (валютный риск). Это особенно вероятно, когда товары продаются в кредит или когда между моментом заключения договора и моментом платежа существует определенный промежуток времени.

На практике предприятие использует следующие методы страхования валютных рисков:

1) выбор валюты цены внешнеторгового контракта;

2) включение валютной оговорки в условия контракта;

3) регулирование валютной позиции по заключаемым контрактам;

4) использование услуг банков по страхованию валютных рисков.

При фиксации валюты цены внешнеторгового контракта (это наиболее простой метод страхования валютных рисков) необходимо учитывать тот факт, что не всегда есть возможность выбрать наиболее предпочтительную валюту цены. При использовании данного метода необходимо также, чтобы оправдались благоприятные прогнозы динамики валютных курсов. Не всегда совпадают интересы при выборе валюты цены у экспортеров и импортеров. При уступке одной из сторон в данном случае другая сторона также требует встречную уступку - скидку или надбавку к цене, льготные условия платежа, предоставление кредита и др. Данный метод предприятие использует довольно редко, так как он имеет ряд недостатков. Чаще в условия внешнеторгового контракта включаются валютные оговорки, таким образом, корректируется цена контракта в той пропорции, в какой изменился курс валюты сделки по отношению к курсу согласованной твердой валюты в момент платежа по сравнению с моментом заключения договора.

Список использованных источников

1. Бровкова Е. Г., Продиус И. П. Внешнеэкономическая деятельность. - М.: Сирин, 2002. - 192 с.

2. Международные экономические отношения: Учебник / В. Е. Рыбалкин, Ю. А. Щербанин, Л. В. Балдин др. Под ред. проф. В. Е. Рыбалкина. - М.: Юнити-Дана, 2004. - 605.

3. Управление внешнеэкономической деятельностью / Под общ. ред. А.И. Кредисова. - К.: «Феникс», 1996. - 215 с.

4. Услуги в международной экономике / В. В. Почекина, Ю. П. Якубук; под ред. В. Ф. Медведева. - Мн.: НО ООО «БИП-С», 2003. - 178 с.