Объем производства и реализации продукции являются взаимозаменяемыми показателями. Темпы роста производства и реализации продукции, повышение ее качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия. Поэтому анализ этих показателей имеет больше значение. Проводя анализ выпуска и реализации продукции, сначала рассмотрим объем производства продукции в натуральном измерении (см. таблицу 2.1).

Таблица 2.1

Анализ производства продукции в натуральном измерении [36]

№ п/п	Наим-е видов готовой продукции	Ед. изм.	2014 год	2015 год	2016 год	Абсолютное отклонение, м3	Относительное отклонение, %
						2015 г. от 2014 г.	2016 г. от 2015 г.	2015 г. от 2014 г.	2016 г. от 2015 г.
1	Фанера	м3	215 136	222 546	227 146	7 410	4 600	103,45	102,07
2	ДСП	м3	315 846	314 209	245 332	- 1 637	- 68 877	99,49	78,08
3	ЛДСП	м3	295 835	297 417	229 892	1 582	- 67 525	100,54	77,30

Как показывают данные таблицы 2.1. и рисунка 2.2., производство фанеры на протяжении всего периода имеет тенденцию роста. А вот в производстве ДСП и ЛДСП в 2016 году наблюдается спад на 21,92% и на 22,70% соответственно. Что может быть связано с уменьшением спроса на рынке на данный вид продукции.

Рисунок 2.2 - Динамика объемов производства ООО «Сыктывкарский фанерный завод» в натуральном измерении

Далее рассмотрим объем производства и реализации продукции в денежном выражении (см. таблицу 2.2).

Таблица 2.2

Анализ производства и реализации продукции в денежном измерении [36]

Показатель	2014	2015	2016	Абсолютное отклонение, тыс. руб.	Относительное отклонение, %
				2015 г. от 2014 г.	2016 г. от 2015 г.	2015 г. от 2014 г.	2016 г. от 2015 г.
Товарная продукция, тыс. руб.	8547300	10141100	9800100	1593800	-341000	118,65	96,64
Реализованная продукция, тыс. руб.	8480321	10019685	9723805	1539364	-295880	118,16	97,05

Рисунок 2.3 - Динамика производства и реализации продукции ООО «Сыктывкарский фанерный завод» в денежном измерении

Исходя из данных таблицы 2.2 и рисунка 2.3, общий объем производства и реализации продукции в 2015 году увеличился на 18% по сравнению с 2014 годом, а 2016 году уменьшился в среднем на 3%, что могло быть вызвано уменьшением спроса на внутреннем рынке и введением санкций на международном рынке.

Исключительно важную роль в системе оценки результативности, деловых качеств предприятия и степени его надежности играют показатели прибыли и рентабельности.

В прибыли аккумулируются все доходы, расходы, обобщаются результаты деятельности предприятия. Произведем анализ прибыли, для этого воспользуемся данными из отчета о финансовых результатах ООО «СФЗ» за 2015-2016 гг. (см. таблицу 2.3).

Таблица 2.3

Анализ прибыли предприятия ООО «СФЗ» за 2015-2016 гг. [36]

№ п/п	Показатель	2015 г.	2016 г.	Абс-е откл. (+/-)	Темп роста (снижения), %	Уровень к выручке в базисном периоде, %	Уровень к выручке в отчетном периоде, %	Откл. уровня (+/-)
1	2	3	4	5 = 4 - 3	6 = 4 / 3 x 100	7	8	9 = 8 - 7
1	Выручка (нетто) от реализации товаров, продукции, работ, услуг (за минусом НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей)	10019685	9723805	-295880	97,05	100,0	100,0	--
2	Себестоимость реализации товаров, продукции, работ, услуг	5751219	5770634	19415	100,34	57,40	59,35	1,95
3	Валовая прибыль	4268466	3953171	-315295	92,62	42,60	40,66	-1,94
4	Коммерческие расходы	891249	967738	76489	108,59	8,90	9,96	1,06
5	Управленческие расходы	384014	385494	1480	--	3,84	3,97	0,13
6	Прибыль (убыток) от продаж	2993203	2599939	-393264	86,87	29,88	26,74	-3,14
7	Доходы от участия в других организациях	27939	37626	--	--	0,28	0,39	0,11
8	Проценты к получению	4109	5612	--	--	0,05	0,06	0,01
9	Проценты к уплате	9565	8314	--	--	0,10	0,09	-0,01
10	Прочие доходы	39637	14377	-25260	36,28	0,40	0,15	-0,25
11	Прочие расходы	126530	315562	189032	249,40	1,27	3,25	1,98
12	Прибыль (убыток) до налогообложения	2928793	2333678	-595115	79,68	29,23	24,00	-5,23
13	Текущий налог на прибыль	597029	484275	-112754	81,12	5,96	4,98	-0,98
14	В том числе постоянные налоговые обязательства	12838	19822	6984	--	0,13	0,21	0,08
15	Изменение отложенных налоговых обязательств	3846	1884	-1962	48,99	0,04	0,02	-0,02
16	Изменение налоговых активов	7866	3359	-4507	--	0,08	0,04	-0,04
17	Прочее	50		-50	--	0,0005	0	-0,0005
18	Чистая прибыль	2335734	1854646	-481088	79,41	23,32	19,08	-4,24

Рисунок 2.4. - Динамика чистой прибыли ООО «СФЗ» за 2015-2016, тыс. руб.

Согласно таблицы 2.1. в 2016 году чистая прибыль уменьшилась на 20,59% по сравнению с 2015 годом, что составило 481088 тыс. руб. А уровень прибыли по отношению к выручке уменьшился на 4,24%.

Таким образом, на основе данных таблицы 2.3. можно делать следующие выводы:

· Уменьшение показателя по стр. 1 говорит о том, что организация теряет доход от основной деятельности;

· увеличение показателя по стр. 2 является отрицательной тенденцией, и сигнализирует руководству организации проанализировать статьи затрат и найти пути понижения себестоимости;

· снижение показателя по стр. 6 неблагоприятен. Данный показатель свидетельствует об уменьшении рентабельности продукции и относительном повышении издержек производства и обращения;

· снижение показателей по стр. 12, 18 также указывает на отрицательную тенденцию организации производства на данном предприятии;

· показатель по стр. 13 характеризует долю прибыли, перечисляемой в бюджет в виде налога на прибыль.

Далее рассмотрим рентабельность предприятия (см. таблицу 2.4.).

Таблица 2.4

Показатели, характеризующие рентабельность

Показатель	Способ расчета	Данные
		2015 г.	2016 г.
Рентабельность продаж (маржа прибыли)	(стр. 2200 Ф2 x 100%) / (стр. 2110 Ф2)	29,88%	26,74%
Общая рентабельность отчетного периода	(стр. 2300 Ф2 x 100%) / (стр. 2110 Ф2)	29,23%	24,00%
Рентабельность собственного капитала	(стр. 2300 Ф2 x 100%) / (стр. 1300 Ф1)	149,64%	61,22%
Рентабельность активов (экономическая рентабельность)	(стр. 2300 Ф2 x 100%) / (стр. 1600 Ф1)	109,37%	52,76%
Фондорентабельность	(стр. 2300 Ф2 x 100%) / (стр. 1100 Ф1)	197,27%	155,17%
Рентабельность основной деятельности	(стр. 2200 Ф2 x 100%) / (стр. 2120 + 2210 + 2220 Ф2)	42,60%	36,50%
Рентабельность перманентного капитала	(стр. 2300 Ф2 x 100%) / стр. (1300 + 1400) Ф1	145,98%	60,48%
Период окупаемости собственного капитала	(стр. 1300 Ф1) / (стр. 2300 Ф2)	0,67	1,64

Из данной таблицы видно, что все показатели в 2016 году немного хуже, чем в 2015 году. А именно прибыль на единицу реализованной продукции в 2016 году составила 26,74% что на 3,14% меньше чем в 2015 году, а общая рентабельность снизилась на 5,23%. Использование собственного капитала и всего имущества организации в 2016 году уменьшилось почти в 2 раза. Использование основных средств и прочих внеоборотных активов в 2016 году по сравнению с 2015 годом уменьшилось 42,10%. В 2016 году прибыль от реализации продукции на 1 руб. затрат составила 36,5%, что на 6% меньше по сравнению с 2015 годом. Также использование капитала вложенного в деятельность организации на длительный срок в 2016 году уменьшилась в 2,5 раза, а окупаемость вложений в данную организацию увеличилась в 2,5 раза.

организационный экономический ценовой политика

2.2 Оценка системы ценообразования на предприятия ООО «Сыктывкарский фанерный завод»

Ценовая политика любого предприятия основывается на действие внешних и внутренних факторов. К внешним факторам ценовой политики относятся изменение спроса покупателей, их интересов и привычек, активность поведения конкурентов на рынке, изменения в экономической политике государства и в политике местных органов власти в отношении налогов, сборов, ставок и условий аренды и т.п. Наиболее сильное влияние из вышеуказанных факторов на ценовую политику ООО «СФЗ» оказывает изменение спроса покупателей, уровень их платежеспособности.

Внутренние факторы ценовой политики включают в себя желание не только увеличить свой доход, а также поднять свой имидж и рейтинговую оценку (т.е. работу на перспективу), желание предприятия уклонится от обвинения монополии на рынке, заинтересованность его в увеличении своей доли на рынке, увеличение поступления денежных средств от реализации инноваций, стремление избежать банкротства и др. К внутренним факторам ценовой политики ООО «СФЗ» можно отнести желание предприятия показать себя надежным стабильным партнером, ценящим своих клиентов, так как большая часть покупателей постоянна, тем самым обеспечить себе постоянный спрос и прибыль (работа на перспективу).

Под воздействием данных факторов предприятие в целом осуществляет продажу уже освоенных товаров имеющимся потребителям. Однако, продажа продукции осуществляется и новым покупателям, как на прежнем рынке, так и на новом. Кроме того, потребителям ЛДСП регулярно предлагаются и новые виды данной продукции. Наряду с этим предприятие использует элементы стратегии проникновения, стратегии развития и стратегия сбыта новых товаров.

Глобальной (долгосрочной) целью проводимой ценовой политики предприятия является оптимальная прибыль, т.е. достаточная для успешной работы, но не сопряженная со значительным риском.

Наряду с главной целью реализуются и краткосрочные цели. Наиболее существенными краткосрочными целями являются:

1. Наибольшее увеличении текущей прибыли путем максимизации рентабельности продаж, чистого собственного капитала, всех активов предприятия;

2. Максимизация объема продаж и оборота средств;

3. Стабилизация цен, прибыльности и рыночной позиции, т.е. поддержание доли предприятия в общем объеме продаж на данном товарном рынке;

4. Дальнейшее существование фирмы.

Политика цен фирмы является основой для разработки стратегии ценообразования, т.е. определения возможного уровня, направления, скорости и периодичности изменения цен в соответствии с рыночными целями фирмы. Предприятие может проводить активную и пассивную политику ценообразования. Пассивное (затратное) ценообразование - установление цен строго на основе затратного метода или только под влиянием ценовых решений конкурентов. Активное (рыночное, с использованием ценного подхода) ценообразования - установление цен в рамках политики управления сбытом с целью достижения наиболее выгодных объемов продаж, средних затрат на производство и целевого уровня прибыльности операций. Исходя из данных операций, политика завода является скорее активной, чем пассивной по ряду причин:

1. Цены устанавливаются не только исходя из уровня затрат, но и с учетом планируемой прибыли.

2. Существует практика дифференцированных цен.

3. Ценообразование осуществляется с учетом спроса.

Цены в разрезе структур поверхностей и толщины ЛДСП приведены в таблице 2.2.

Таблица 2.2

Цена на 1 сорт ЛДСП Р2, руб/м2 (в т.ч. НДС 18%) [37]

Толщина	"Голд"	"Люкс"	"Премиум"	"Классика"	"Авангард"
8	346	306	299	270	268
10	349	309	301	273	270
12	353	312	305	275	273
16	358	317	311	281	278
18	372	332	324	294	291
22	397	356	349	318	314
25,26	429	388	384	351	347
38	562	521	520	485	477

Цена товара включает стоимость продукции, упаковку, оборудование транспортного средства, погрузку.

Контейнер:

2750х1830х420 мм х 12 пачек = 24 м3

Крытый вагон:

2750х1830х600 мм х 31 пачек = 87 м3

Еврофура (до 20 т.):

2750х1830х600 мм х 10 пачек = 28 м3

При определении цены продукции выпускаемой заводом учитываются следующие факторы:

- уровень потребительского спроса на продукцию;

- эластичность спроса;

- возможность реакции рынка на изменение выпуска продукции;

- уровень цен на аналогичную продукцию предприятия - конкурентов;

- воздействие внешних факторов;

- внутренние факторы.

Рассмотрим их подробнее.

1. Уровень потребительского спроса на продукцию.

Для исследования данного фактора регулярно анализируется клиентская база, отслуживается появление новых покупателей, сохранение объема постоянных покупателей, изменение предпочтений продукции в составе заказа (например, возрос спрос на определенные толщины или сорт). Для этого на предприятии ведется план производства по заказам в разрезе по клиентам.

2. Эластичность спроса.

Спрос на продукцию завода нельзя считать эластичным, т.к. фанера и ДСП практически не имеют товаров - субтитутов. Спрос на фанеру зависит от сезонных колебаний. На рынке большим спросом пользуется березовая фанера мелких толщин. Данная тенденция сохранится и в будущем. Снизился спрос на фанеру и ДСП с высоким содержанием формальдегида, т.е. менее экологичную. Все это говорит о повышении спроса на высококачественную продукцию на внутреннем и внешнем рынке.

В настоящее время большая часть производимой в России фанеры (70%) экспортируется в европейские страны. Основными рынками сбыта отечественной фанеры являются рынки США, Египта, Германии, Турции, Латвии, Финляндии, Италии, Нидерландов, Великобритании и других стран Европы, Азии и Америки.

В 2016 году ООО «СФЗ» стал вторым по экспорту фанеры за рубеж.

3. Возможность реакции рынка на изменение выпуска продукции.

В первую очередь рынок отреагирует на изменении качества продукции и отсутствие или наличие тех или иных сортов и толщин, цветов. Во вторую - на наличие необходимого объема. Многие клиенты ценят ООО «СФЗ» за стабильность и качество. Данный фактор является очень значимым.

4. Уровень цен на аналогичную продукцию предприятий - конкурентов.

Предприятие не склонно к гибкому графику изменения цен на выпускаемую продукцию, однако, уровень цен завода должен быть сопоставим с ценами конкурентов.

Выпуская широкий ассортимент продукции ООО «СФЗ» приходится конкурировать одновременно по нескольким видам фанеры.

Уже много лет безусловным лидером на российском рынке фанеры является холдинг «Свеза». В группу «Свеза» входят шесть комбинатов: «Свеза Кострома» (ОАО «Фанплит», Костромская область), «СвезаМантурово» (Мантуровский фанерный комбинат, Костромская область), «Свеза Верхняя Синячиха» (ЗАО «Фанком», Свердловская область), «Свеза Уральский» (ЗАО «Пермский фанерный комбинат», Пермский край), «СвезаУсть-Ижора» (Усть-Ижорский фанерный комбинат, Санкт-Петербург), «Свеза Новатор» (Великоустюгский фанерный комбинат, Вологодская область). В совокупности эти предприятия в 2015 году произвели 1907 тыс. м3 фанеры, это более 30% всего объема производства фанеры в России. Данные заводы работают на современном импортном оборудование с применением новых технологий. Качество продукции холдинга очень высокое и соответствует международным требованиям.

5. Воздействие внешних факторов

Внешние факторы оказывают основное влияние на цены завода, в первую очередь, это уровень инфляции, во вторых рост цен на оказание услуг предприятий - партнеров (транспортные услуги), поставщиков, как следствие увеличение себестоимости продукции.

Поставщики представляю собой предприятия и организации, обеспечивающие предприятие материальными ресурсами используемые при производстве фанеры и ДСП.

Так как предприятие оборудовано импортным оборудованием, используемым для выпуска готовой продукции, то для соблюдения технологии производства и капитального ремонта оборудования предприятие заключает договора на поставку основных запчастей с иностранными поставщиками. В остальных случаях используются запчасти отечественного производства.

Так как завод находится на территории АО «Монди СЛПК» и доступ к нему ограничен, в качестве посредников на местном рынке (Сыктывкар и окрестности) выступают магазины строительных материалов, которые производят закупку и дальнейшую перепродажу с 5-10% наценкой.

Более 80% всей фанеры ООО «СФЗ» идет на экспорт, напрямую, без посредников. Основными потребителями являются: США, Испания, Великобритания, Германия и т.д.

6. Внутренние факторы

Увеличение издержек и, как следствие, рост себестоимости. Основными факторами при определении цены на продукцию ООО «СФЗ» являются рост себестоимости за счет увеличения издержек, воздействие такого внешнего фактора, как инфляция, уровень потребительского спроса.

2.3 Анализ ценовой политики предприятия ООО «Сыктывкарский фанерный завод»

Коррекция цены производится ежеквартально, как в плановом порядке при коррекции цен под влиянием инфляции, так и при возникновении условий, ведущих к увеличению издержек. Стабильный спрос также влияет на уровень цен. Для этого экономические службы и маркетологи ежемесячно формируют отчет о себестоимости. Службы, чьи действия могут привести к увеличению затрат, заблаговременно информируют отдел продаж на повышении цен на услуги и товары поставщиков, транспортных компаний, налоговых ставок, пошлин и прочее. Так, например, экспедитор сообщил о повышении цен на доставку груза в определенном направлении. О новой ставке сообщается в отдел продаж, специалисты которого со следующего квартала корректируют цены на данное направление. Если увеличение ставки произошло в течение квартала и несущественно в процентном соотношении (3-5%), то затраты ложатся на предприятие. Клиенту не перевыставляются.

Наряду с базовыми ценами, предприятие проводит дифференциацию цен. Ввиду неэластичности спроса на рынке, путем снижения цены прибыль увеличить не удастся. Объем производства ограничен, остатки готовой продукции на складе минимальны. Поэтому предприятие активно использует неценовые методы поддержания спроса на продукцию, такие как уровень сервиса, имиджа торговой марки, качества обслуживания покупателей, разработки видов продукции, системы реализации продукции, особо выделяя основной контингент клиентуры.

Постоянным клиентам объемы предоставляются в первую очередь, для них предусмотрены особые условия оплаты (например, отсутствие предоплаты), оформляются сертификаты соответствия товара и т.п. Кроме того, клиента удерживают ценой. Для каждого клиента она рассчитывается индивидуально на основе базисной. Дифференциация цены зависит от объема заказа, условий поставки, наличия постоянных заказов и срока сотрудничества. Так, например, за осуществление доставки товара до места и страхования товара взимается определенная надбавка, т.е. цена за куб продукции получается выше, чем при условии FCA.

Для увеличения объема продаж на заводе используют следующие методы стимулирования продаж (см. таблицу 2.3).



Таблица 2.3

Методы стимулирования продаж (система скидок)

Категория покупателей	Скидка	% скидки
Покупатели ДСП	за объем / для дистрибьюторов	12
	сезонные скидки, вызванные колебанием потребительского спроса и сложной рыночной ситуацией	До 15
	скидки на качество и сортность, неликвидный товар	До 15
	реализация опытной партии и образцов	До 20
	для географически удаленных регионов в связи с высокой транспортной составляющей	5
	вызванные маркетинговой политикой	Не более 10
Покупатели фанеры	за объем / для дистрибьюторов	До 15
	индивидуальные скидки новым потребителям	До 10
	сезонные скидки, вызванные колебанием потребительского спроса и сложной рыночной ситуацией	До 15
	скидки на качество и сортность, неликвидный товар	До 20
	реализация опытной партии и образцов	До 20
	для географически удаленных регионов в связи с высокой транспортной составляющей	9
	вызванные маркетинговой политикой	Не более 10

Так же в рамках инструмента стимулирования продаж предлагается сервисное обслуживание: изготовление заготовок по спецификациям заказчика.

При расчете цен на продукцию, производимую предприятием, используются следующие методы: расчет цен исходя из себестоимости и прибыли и ориентации на покупательский спрос (чем выше спрос, тем выше цена продукции, и наоборот, в результате чего при неизменной себестоимости продукции продается по разным ценам в зависимости от покупателя). Применение данного метода требует постоянного отслеживания себестоимости, что позволяет контролировать безубыточность работы предприятия, с другой стороны представляют возможность устанавливать дифференцированные цены на продукцию, тем самым обеспечивая постоянный спрос и сбыт продукции.

Кратко принципы ценовой политики можно сформировать следующим образом:

- установление базовых цен из расчета себестоимости, планируемой прибыли с коррекцией на спрос;

- установление для клиентов фиксированных цен на квартал, при условии сохранения основных условий заказа;

- ежеквартальная коррекция цен под воздействием внешних факторов, таких как инфляция, и внутренних, таких как увеличение издержек;

- применение дифференцированных цен, исходя из базовых.

Таким образом, проводимая ценовая политика предприятия позволяет достигнуть стабильности в получении прибыли, рыночной позиции, доли предприятия в общем объеме продаж на данном товарном рынке.



3. Совершенствование системы ценообразования ООО «Сыктывкарский фанерный завод»

3.1 Разработка мероприятий по совершенствования ценообразования в ООО «Сыктывкарский фанерный завод»

Выбор способа ценообразования и определение возможного уровня цен на товары является первым этапом выработки ценовой стратегии коммерческого предприятия. В перспективе цены непрерывно корректируется, являясь механизмом гибкого реагирования на динамичную рыночную конъюнктуру. В этом и заключается процесс совершенствования ценовой стратегии для ООО «Сыктывкарский фанерный завод».

Формирование цены должно быть позиционным, основанном на «истории товара». Задача любой ценовой стратегии заключается в том, чтобы сделать товар конкурентным и привлекательным по цене, но вместе с тем обеспечивающим стабильный доход и прибыль оптовику.

Большинство производителей, как правило, на свои товары устанавливает не единственную цену, а целостную систему ценовых модификаций в зависимости от определенных рыночных условий. Эта система цен учитывает как возможные модификации ассортимента и индивидуальные свойства продукта, так и разницу во внешних условиях продаж (например, географические отличия, культурные предпочтения, природные условия и так далее) и особенности сегмента рынка. Все эти факторы имеют большое значение в ценообразовании и целенаправленно учитываются при разработке ценовой стратегии предприятия. Однако этот вопрос изучен еще очень слабо и применяется в отечественной практике весьма ограниченно.

Основные виды ценовых модификаций - это дифференциация цен по географическому принципу, ценообразование через систему скидок для стимулирования продаж, ступенчатое сезонное снижение цен и так далее.

Вопрос о дифференциации цен по географическому принципу встает перед предпринимателем тогда, когда необходимо решить:

1) какие цены необходимо установить для потребителей, находящихся в разных регионах страны;

2) стоит ли повышать цены для покупателей из отдаленных районов, чтобы компенсировать повышенные транспортные расходы, рискуя при этом потерять конкурентоспособность и ценовую привлекательность;

3) насколько эффективной окажется политика единых цен для всех потребителей независимо от их территориальной удаленности от предприятия?

В качестве способов решения вышеперечисленных вопросов в практике сложилось пять основных ценовых стратегий по географическому принципу:

1) отпускная цена по району реализации товара. Продавец товара может предлагает покупателю взять на себя расходы по транспортировке товара до места его нахождения;

2) единая цена - стратегия, противоположная стратегии отпускной цена по району реализации товара. Продавец устанавливает для всех потребителей, независимо от их местоположения, единую цену, которая включает в себя средний уровень транспортных расходов по всей территории реализации товара;

3) зональные цены. По отношению к двум предыдущим стратегиям - это промежуточная ценовая стратегия. Продавец делит свой потенциальный рынок на две или более зон: для покупателей внутри каждой зоны устанавливается одинаковая цена на товар, которая увеличивается в зависимости от удаленности отдельных зон от местоположения продавца;

4) цены базисного пункта. При данной стратегии продавец выделяет определенное место в качестве фрахтового базиса, или базисного пункта (Basing Point), и начисляет всем покупателям, независимо от фактического места отправки товара, дополнительные надбавки к отпускной цене с учетом расстояния от местоположения каждого покупателя до фрахтового базиса;

5) оплата транспортных расходов (или определенной их части) за счет предприятия-продавца. Эта стратегия применяется как способ конкуренции при проникновении на новые рынки сбыта или как способ удержания своих позиций на рынке при усиливающейся конкуренции.

Стратегию отпускной цены по району реализации товара многие считают наиболее справедливой, так как каждый покупатель оплачивает индивидуальные, связанные именно с ним, транспортные расходы. Но в таком случае продавец теряет конкурентные преимущества для территориально удаленных покупателей. Вместе с тем при использовании единых цен продавец имеет больше шансов привлечь на свою сторону территориально удаленных покупателей. Кроме того, использование единых цен технически гораздо проще. Недостаток у стратегии единой цены, по сути, один, но опасный - потеря прибыли из-за транспортных расходов.

При стратегии зональной цены у потребителей внутри зоны нет ни ценовой дискриминации, ни ценовых преимуществ. Но распределение уровня цены по зонам соответствует определенному перераспределению транспортных расходов. Однако серьезным недостатком стратегии является то, что на территориях около условных границ между зонами покупатели будут вынуждены приобретать товар по ощутимо различающимся ценам, что не сделает его привлекательным в их глазах. Достаточно часто для уменьшения недостатков зональной дифференциации продавцы увеличивают количество зон, доходя практически до уровня индивидуальных цен, что делает процесс ценообразования сложным и трудоемким.

Аргументом в пользу выбора ценовой стратегии базисного пункта служит то, что продавец может в этом случае выбирать в качестве базисного пункта благоприятное для нее с позиций ценовой конкуренции место. Чтобы обеспечить себе больше возможностей для маневра, некоторые продавцы определяют несколько городов в качестве фрахтового базиса. В этом случае фрахтовые надбавки рассчитываются, исходя из меньшего расстояния от пункта назначения до какого-либо фрахтового базиса.

Оптовые скидки означают понижение цен при закупке большой партии товара. Обычно при покупке оглашается базовая цена единицы товара и сниженная цена при покупке партии товара сверх установленного количества.

Приступая к установлению размера оптовой скидки, необходимо учитывать, что основой для расчета оптовых скидок могут стать:

1) количество товара в натуральном выражении;

2) общая стоимость покупки в денежном выражении.

Способы расчета размера оптовых скидок могут быть следующими:

1) оптовая скидка может вводиться как фиксированный процент снижения уровня базовой отпускной цены;

2) оптовая скидка может использоваться в форме предоставления покупателю бесплатно дополнительного количества товара при покупке оговоренного объема товара в натуральном выражении или на заранее установленную сумму;

3) оптовая скидка может предоставляться в форму определенной суммы денежных средств, которая может быть возвращена или зачтена в счёт предстоящих покупок покупателю при достижении установленного объема покупки.

Скидки как способ стимулирования покупателя могут иметь также разный форму изменения в зависимости от объемов приобретаемой партии товара. Так, например, скидки могут иметь накопительную (кумулятивную) форму.

Накопительные (кумулятивные) оптовые скидки - это гарантированная норма снижения базовой цены товара, применяемая на каждый дополнительный (выше установленного) объем покупок и распространяемый на весь объем товара, приобретенного за определенный период времени.

Если за дополнительный объём покупатель получает скидку за текущую покупку - это одна льгота, то в случае накопительной (кумулятивной) скидки покупатель может получить дополнительную скидку за объем сделанных ранее покупок. Такие скидки способствуют налаживанию долгосрочных отношений продавца с покупателями, и вызывает у них желание приобрести статус «постоянный покупатель».

Сезонные скидки позволяют продавцу поддерживать на стабильном уровне коммерческую деятельность и финансовые результаты на протяжении всего года, если специфика продаваемого товара вызывает колеблющийся спрос на него.

Возможности использования скидок не ограничены. Так, достойны внимания скидки, предлагаемые покупателям, принимающим участие в рекламных или PR-акциях продавца. Ценовые скидки могут предоставляться продавцом в индивидуальных, особых для покупателя, случаях: в честь юбилея, дня основания компании, профессионального праздника и так далее.

Для того, чтобы скидки не снижали доходность деятельности ООО «Сыктывкарский фанерный завод», необходимо, прежде всего, изыскивать и использовать возможности снижения издержек обращения предприятия.

Уровень издержек обращения формируется под влиянием совокупности внешних и внутренних социально-экономических, организационных, научно-технических факторов. Так, правильное районирование сбыта, совершенствование экономических связей, оптимизация путей и структуры товародвижения повышает эффективность использования складских помещений и транспортных средств, что естественным путем приводит к снижению суммы складских и транспортных расходов в составе издержек обращения.

Способствует снижению уровня складских и транспортных расходов и комплексная механизация и автоматизация складских и погрузочно-разгрузочных работ.

Резервами снижения расходов по таре являются научно-технический прогресс в тарной промышленности, бережное использование готовой тары, внедрение контейнерного хранения и доставки товаров и так далее. Кроме того, применение современного тарного оборудования позволяет упростить задачу механизации погрузочно-разгрузочных работ, снизить простои транспорта, сократить потери товаров, оптимальнее использовать складские площади.

Непрерывное укрепление материально-технической базы ООО «Сыктывкарский фанерный завод», реконструкция и техническое перевооружение действующих предприятий на первых этапах могут вызвать рост расходов по их содержанию и амортизации. Однако в последствии расширение масштабов освоения новой техники, в том числе новых видов машин, оборудования, аппаратов и приборов, имеет громадное значение для снижения уровня издержек обращения, связанного с ростом производительности труда, снижением длительности обращения товаров, снижением товарных потерь и так далее.

Экономия затрат по эксплуатации основных фондов обеспечивается за счет эффективного использования производственных площадей и оборудования, увеличения товарооборота на метр производственно площади, выполнения плановых сроков реализации продукции на высококачественном уровне при бережном отношении к производственным ресурсам.

Снижение издержек обращения прямым образом связано с развитием прогрессивных форм продажи товаров, укрупнением торговых предприятий и совершенствованием системы управления.

Важной задачей планирования издержек обращения является выявление резервов снижения расходов за счет роста производительности труда ООО «Сыктывкарский фанерный завод», повышения эффективности использования основных и оборотных средств, снижения административно-управленческих расходов, ликвидации потерь от краж и порчи товара. Кроме того, необходимо оценить эффективность затрат на рекламу и прочие направления сбытовой и стимулирующей политик предприятия в сторону наиболее эффективных форм продвижения товаров.

С целью эффективного использования складских площадей ООО «Сыктывкарский фанерный завод» необходимо выбрать наиболее оптимальный способ размещения товаров, обеспечивающий рациональное размещение секций, доступность каждой ячейки хранения для погрузочных механизмов, быстрый поиск необходимых товаров и защита товаров от порчи и повреждений.

Основным направлением повышения эффективности использования складских площадей ООО «Сыктывкарский фанерный завод» является рационализация технологических процессов с применением прогрессивных схем механизации, использованием современного подъемно-транспортного и технологического оборудования. Наиболее ощутимый результат достигается от использования не единичных машин, а совокупности технических средств различного назначения, связанных между собой по технико-экономическим и эксплуатационным показателям.

Цены реальных сделок обычно отличаются друг от друга из-за несоответствие условий доставки и упаковки, наличия или отсутствия дополнительного сервиса, комплектации или качества изготовления товара. В тех случаях, когда покупатель реально оплачивает особенности индивидуальных сделок, требующих соответствующих затрат, ценовые различия не являются дискриминационными.

Для осуществления ценовой дискриминации с подключением множества индивидуальных цен необходимо скрупулезное изучение спроса, проведение затратных маркетинговых исследований с долговременным мониторингом рыночных параметров, контроль за деятельностью конкурентов и другие мероприятия, требующие немалых затрат от продавца.

Другой причиной для урезания цен является снижение доли рынка, занимаемой ООО «Сыктывкарский фанерный завод», в обстановке усиленной ценовой конкуренции.

Еще один повод снизить цены появляется тогда, когда предприятие, имеющее относительно низкие издержки обращения, хочет доминировать на рынке. В этом случае продавец надеется расширить свое участие на рынке и получить дополнительную прибыль за счет увеличения объемов товарооборота при низких издержках обращения. Но и подобная стратегия связана с высокими рисками.

3.2 Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий

Размер скидки должен определяться ООО «Сыктывкарский фанерный завод» с учетом сопоставления прироста товарооборота и прибыли с потерями, получаемыми за счет снижения цены.

Для того, чтобы оценить эффективность использования скидок, необходимо, прежде всего, определить прогнозное значение объёма товарооборота на 2018 г., используя аналитическое выравнивание данных за несколько лет.

Чаще всего при выравнивании используется линейная зависимость (уравнение тренда), представленная формулой (1):

f(t) = a0 + a1*t (1)

где: a0 и а1 - неизвестные параметры;

t - порядковый номер временного отрезка.

Параметры уравнения тренда а0 и а1 определяются способом наименьших квадратов на основании решения системы нормальных уравнений, представленной в формуле (2):

a₀*n+a_1*i=_i

a₀* ₁+a_1*i²=_i*t_i (2)

Исходные данные для расчёта параметров уравнения тренда для прогнозирования товарооборота ООО «Сыктывкарский фанерный завод» представлены в таблице 3.1.

Подставим данные из таблицы 3.1 в формулу (1), и получим следующую систему уравнений:

3a0+6a1=30088455

6a0+14a1=180530730 (3)

Таблица 3.1

Исходные данные для расчёта параметров уравнения тренда для прогнозирования товарооборота ООО «Сыктывкарский фанерный завод»

Год	ti	Выручка от продажи товаров, продукции работ и услуг (xi), тыс.руб	ti2	xi* ti
2014	1	10344965	1	10344965
2015	2	10019685	4	20039370
2016	3	9723805	9	29171415
Итого	6	30088455	14	180530730

Решаем полученную систему уравнений способом подстановки:

a₀ = (30088455-6a₁)/3

6a₀+14a₁=180530730

a₀ = (30088455-6a₁)/3

6*((30088455-6a₁)/3)+14a₁ = 180530730

a₀ = (30088455-6a₁)/3

a₀ = (30088455-6a₁)/3

a₁ = 3343,16

a₀ = (30088455-6*3343,16)/3

a₁ = 10022,80

a₀ = 3343,16

a₁ = 10022,80

Подставим рассчитанные значения параметров уравнения тренда в формулу, и получим следующую функцию:

f (t) = 3343,16 + 10022,80 t.

Экстраполяция данных показывает возможность достижения в 2018 г. товарооборота в размере:

f (4) = 3343,16 + 10022,80 Ч 4 ? 43434,36 тыс. руб.

Можно сделать вывод, что в 2018 г. актуально использование скидки за оплату товара наличным.

В 2017 году ООО «Сыктывкарский фанерный завод» при расчёте цены использовало торговую наценку 40%. Если использовать скидку в размере 5% от цены, размер фактической торговой наценки составит 38% (40 Ч 0,95).

В таблице 3.2 представлен расчёт фактической торговой ООО «Сыктывкарский фанерный завод» в 2017 г., уровень которой составил 37,2%. При этом предприятие имело неплохие финансовые результаты и положительную динамику прибыли.

Следовательно, использование скидки в размере 5% не повышает риск финансовых потерь для ООО «Сыктывкарский фанерный завод» при прочих равных условиях.

Допустим, что весь прирост товарооборота будет оплачен наличными, то есть с 5%-ной скидкой.

Возможная динамика прибыли от продаж ООО «Сыктывкарский фанерный завод» в 2018 г. представлена в таблице 3.2.

Таблица 3.2

Планируемые изменения прибыли от продаж ООО «Сыктывкарский фанерный завод» в 2018 г., тыс. руб.

Показатель	Факт.	План 2018 г.	Абсолютное отклонение	Темп роста, %
Выручка от реализации, тыс. руб	9723805	9951280	227475	102,34
Выручка от реализации с учетом скидки, тыс. руб.	9723805	9832560	108755	101,12
Себестоимость, тыс. руб.	5770634	5890134	119500	102,07
Издержки обращения, тыс. руб.	967738	967738	0	100,00
Прибыль от продаж, тыс. руб.	2599939	2698834	98895	103,80

Как показывает таблица 3.2, в результате использования скидки-сконто в 2018 г. выручка от реализации вырастет на 227475 тыс. руб. или 2,34% по сравнению фактическими данными.

Себестоимость проданных товаров увеличится на 108755 тыс. руб. или 1,12% по данным прогноза выручки без учёта скидки.

Рисунок 3.1 - Эффект роста прибыли, тыс. руб.

При условии, что в 2018 г. издержки обращения не изменятся, прибыль увеличится на 98895 тыс. руб. или 3,80% по сравнению с фактическими результатами.

Можно сделать вывод, что использование скидки ускорит оборачиваемость оборотных средств ООО «Сыктывкарский фанерный завод», что очень важно для финансового состояния предприятия.



Заключение

На основании исследования теоретических аспектов по представленной теме, был сделан вывод, что цена представляет собой важнейший фактор, как для производителя - в рамках получения положительных финансовых результатов, так и для потребителя - в аспекте принятия ими решений о покупке. Данный подход применителен для социально уязвимых групп потребителей, а также товаров, относимых к массовому типу потребления. Но особенно в последние годы стали широко применяться неценовые подходы в борьбе за покупателя. Цена занимает определяющее место в конкурентной политике, оказывая существенное влияние на соответственно положение на рынке и прибыль компании.

При этом можно выделить необходимость проведения всестороннего управления воспроизводственным процессом, рассматривая все экономические стоимостные категории, в частности, и цены. Очевидно, что коммерческий успех в системе сбыта во многом определяется правильно выбранными тактическим и стратегическим подходами в ценообразовании. Но в процессе ценообразования при учете потребительских запросов можно столкнуться со сложностью, заключающейся в поведении цены как категории, определяемой конъюнктурой рынка, зависящей от совокупности факторов: политических, социальных, экономических и психологических.

Важной составной частью маркетинга является формирование ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам. Каждый предприниматель самостоятельно устанавливает цену за свой товар. Имеется два подхода к рыночному ценообразованию: установление индивидуальных цен либо единых цен. Первая формируется на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом, обеспечивающих согласование интересов сторон. Вторая характерна тем, что все покупатели приобретают товар по одинаковой цене. Внедрение единых цен для всех потребителей связано обычно с особенностями рынка конкретного товара или с технической сложностью и крупными издержками при дифференциации цен. Единые цены важны там, где предприниматель предлагает рынку стандартизированный продукт серийного производства. В этой обстановке важно, чтобы массовый потребитель знал цену, сравнивал ее с ценой конкурирующих товаров и без проблем принимал решение о покупке. Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений.

На основании изучения теоретических аспектов ценовой политики предприятия можно сделать вывод о том, что стоимость товара, выраженная в деньгах, называется ценой товара. Благодаря этому деньги делают товары и услуги соизмеримыми и с этой точки зрения являются измерителями товаров, работ и услуг. Сами деньги цены не имеют. Ценовая политика предприятия зависит от того, на каком типе рынка продвигаются товары (работы, услуги). Традиционно выделяются следующие типы ценовой политики: политика «снятия сливок», политика последовательного прохода по сегментам рынка, политика низких цен, политика быстрого возмещения затрат, политика дифференцированных цен, политика единых цен, политика ценового лидера, политика «убыточного лидера».

В качестве объекта исследования в работе выступает ООО «Сыктывкарский фанерный завод».

Анализ финансовых результатов ООО «Сыктывкарский фанерный завод» показал, что предприятие является достаточно эффективным. Основные результаты ценовой стратегии - цена и объём продаж - оказали положительное влияние на доходность предприятия. Однако есть факторы ценообразования, оказавшие негативное влияние на прибыль и рентабельность продаж - это рост себестоимости единицы товара и рост издержек обращения.

Рост себестоимости единицы товара вызван ростом закупочных цен. Поэтому, несмотря на то, что это внешний фактор, необходимо искать пути совершенствования закупочной политики ООО «Сыктывкарский фанерный завод» с целью минимизации себестоимости проданных товаров.

Что касается издержек обращения, то у ООО «Сыктывкарский фанерный завод» есть два направления снижения негативного влияния данного фактора: поиск резервов снижения издержек или повышение объёма продаж. Поскольку издержки обращения являются условно-постоянными затратами, то при росте объёмов продаж затраты на один товар будут снижаться, что обеспечит рост прибыли и рентабельности продаж.

Выбор способа ценообразования и установление определенного уровня цен на товары является начальным этапом разработки ценовой стратегии торгового предприятия. В дальнейшем цены постоянно корректируется, будучи механизмом гибкого реагирования на изменчивую конъюнктуру рынка. В этом и состоит процесс совершенствования ценовой стратегии.

В настоящее время ООО «Сыктывкарский фанерный завод» при расчёте цены использовало торговую наценку 40%. Если использовать скидку-сконто в размере 5% от цены, размер фактической торговой наценки составит 38%.

В 2016 г. фактической уровень торговой наценки ООО «Сыктывкарский фанерный завод» составил 37,2%. При этом предприятие имело неплохие финансовые результаты и положительную динамику прибыли.

Следовательно, использование скидки-сконто в размере 5 % не повышает риск финансовых потерь для ООО «Сыктывкарский фанерный завод» при прочих равных условиях.

Оценка возможной динамики прибыли от продаж ООО «Сыктывкарский фанерный завод» в 2018 г. показала, что в результате использования скидки в 2018 г. выручка от реализации вырастет на 227475 тыс. руб. или 2,34% по сравнению с фактическими данными. Себестоимость проданных товаров увеличится на 108755 тыс. руб. или 1,12% по данным прогноза выручки без учёта скидки.

При условии, что в 2018 г. издержки обращения не изменятся, прибыль увеличится на 98895 тыс. руб. или 3,80% по сравнению с фактическими данными.

Можно сделать вывод, что использование в 2018 г. скидки в размере 5% не отразится негативно на прибыли от продаж.

Использование скидки должно способствовать ускорению оборачиваемости оборотных средств, так как условие использование скидки - оплата наличными, что позволяет предположить, что в 2018 г. не произойдёт роста дебиторской задолженности.

Таким образом, следует сделать вывод о рациональности и целесообразности предлагаемых мероприятий.



Библиографический список

1. Алешина, И.В. Поведение потребителей [Текст]: учеб. пособие / И.В. Алешина. - Москва: Экономистъ, 2014. - 349 с.

2. Амосов, А.О Переходе от монопольно-спекулятивного ценообразования к установлению цен, доступных для массовых потребителей [Текст] / А.О. Амосов // Экономист. - 2016. - №4. - С.15-19.

3. Андреева, Т.В. Цепочка создания стоимости продукта: формирование и оценка эффективности [Текст]: Монография / Т.В. Андреева. - Москва: ИЦ РИОР, НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 170 c.

4. Артюхова, А.В. Анализ финансового состояния предприятия: сущность и необходимость проведения [Текст] / А.В. Артюхова, А.А. Литвин // Молодой ученый. - 2015. - № 11. - С. 744-747.

5. Баздникин, А.С. Цены и ценообразование [Текст]: учеб. пособие / А.С. Баздникин. - Москва: Юрайт, 2016. - 370 с.

6. Бузырев, В.В. Основы ценообразования и сметного нормирования [Текст] / В.В. Бузырев, А.П. Суворова, Н.М. Амосова. - Москва: Феникс, 2016. - 256 c.

7. Вагазова, Г.Р. Сущность финансовых результатов деятельности предприятия [Текст] / Г.Р. Вагазова, Е.С. Лукьянова // Молодой ученый. - 2015. - №11.3. - С. 13-15.

8. Герасименко, В.В. Ценообразование [Текст] / В.В. Герасименко - Москва: Инфра-М, 2014. - 422 c.

9. Герасимов, Б.И. Цены и ценообразование[Текст] / Б. И. Герасимов, О.В. Воронкова - Москва: Форум, 2016. - 208 c.

10. Глик, П.А. Теоретические основы ценообразования [Текст] / П.А. Глик, М.С. Егорова // Молодой ученый. - 2015. - №9. - С. 573-576.

11. Голоктионова, Ю.Г. Ценовая политика в рыночной экономике. Актуальные проблемы и перспективы развития предприятий в условиях эволюционной экономики [Текст] / Ю.Г. Голоктионова, Е.А. Комиссарова // Международная интернет-конференция (Орел, 24 марта 2014 г.) - Орел: Картуш, 2014. - С.74-78

12. Голоктионова, Ю.Г. Государственное регулирование цен в условиях эволюционной экономики [Текст] / Ю.Г. Голоктионова // Научные записки. - 2013. - №2(8). - С. 346-353.

13. Горина, Г.А. Ценообразование [Текст] / Г.А. Горина - Москва: Юнити-Дана, 2014. -128 c.

14. Григорьев, Л.М. Экономический спад и потребительские цены в России [Текст] / Л.М. Григорьев, А.В. Голяшев, Е.В. Буряк, А.А. Лобанова, В.П. Кульпина // Пространственная экономика. - 2016. - №1. - С.115-131.

15. Грищенко, И.И. Маркетинг и ценообразование. Практикум [Текст] / И.И. Грищенко, Г.Н. Кожухова, В.Л. Кузьменко, Т.М. Тишковская - Москва: Гревцова, 2013. - 176 c.

16. Гумба, Х.М. Ценообразование и сметное дело в строительстве [Текст] / Х.М. Гумба, Е.Е. Ермолаев, С.С. Уварова - Москва: Юрайт, 2013. - 432 c.

17. Емельянова, Т.В. Ценообразование в организации. Практикум [Текст] / Т.В. Емельянова, Е.П. Бабушкина, В.В. Приходько, Н.Я. Скорик, Т.М. Тишковская - Минск: Вышэйшая школа, 2014. - 336 c.

18. Зайкина, К.А. Стратегия ценообразования как инструмент конкурентной борьбы [Текст] / К.А. Зайкина, Э.С. Насретдинова // Молодой ученый. - 2016. - №11. - С. 742-744.

19. Иванова, А.И. Ценовая политика предприятий в современных условиях [Электронный ресурс] / А.И. Иванова, И.В. Гелета // Экономика и менеджмент инновационных технологий.- 2016. - №11

20. Ильин, В.Н., Плотников А.Н. Сметное ценообразование в строительстве [Текст] / В.Н. Ильин, А.Н. Плотников - Москва: Феникс, 2015. - 320 c.

21. Комиссарова, Е.А. Исследование динамики потребительских цен в России [Текст] / Е.А. Комиссарова, Ю.Г. Голоктионова // Вестник ОрелГИЭТ - 2013. - №4 (18) - C.93-98.

22. Лев, М.Ю. Ценообразование [Текст] / М.Ю. Лев - Москва: Юнити-Дана, 2015. - 720 c.

23. Майзенберг, Л.И. Проблемы ценообразования в развитом социалистическом обществе [Текст] / Л.И. Майзенберг - Москва: Экономика, 2016. - 192 c.

24. Маховикова, Г.А. Цены и ценообразование [Текст] / Г.А. Маховикова, И.А. Желтякова, Н.Ю. Пузыня - Москва: Книга по Требованию, 2014. 176 c.

25. Мосягин, В. Формирование цены в рыночных условиях [Текст] / В. Мосягин // ЛесПромИнформ. - 2015. - №7(113) - С. 34-40.

26. Новаков, А.А. Секреты розничной торговли. Вопросы и ответы [Текст] / А.А. Новаков - Москва:Инфра-Инженерия, 2016. - 464 c.

27. Окладников, Д. Е. Практическое ценообразование [Текст] / Д.Е. Окладников - Москва:Ленанд, 2015. - 160 c.

28. Салимжанов, И.К. Ценообразование [Текст] / И.К. Салимжанов - Москва: КноРус, 2014. - 304 c.

29. Смирнова, Н.А. Оценка эффективности системы ценообразования коммерческой организации [Текст] / Н.А. Смирнова, Н.В. Лисичкина, Н.В. Пьянова // Научные записки ОрелГИЭТ. - 2014 - №1 (9) - С. 290-296.

30. Соснаускене, О.И. Ценообразование в розничной торговле [Текст] / О.И. Соснаускене, Д.В. Шармин, Г.С. Шерстнева - Москва: Дашков и Ко, 2013. - 272 c.

31. Сукманов, Э.В. Стремление к международной конкурентоспособности как приоритетное направление внешнеэкономической деятельности предприятия [Электронный ресурс] / Э.В. Сукманов, М.В. Лиманская // Экономика и менеджмент инновационных технологий. - 2017. - №6

32. Шамахов, В.А. Внешнеторговое ценообразование [Текст] / В.А. Шамахов, Е.Л. Богданова, Е.В. Никитина - Москва: Техническая книга, 2015. - 320 c.

33. Шаховская, Л.С. Ценообразование [Текст] / Л.С. Шаховская, Н.В. Чигиринская, Ю.Л. Чигиринский - Москва: КноРус, 2014. - 258 с.

34. Шейнин, Л.Б. Монопольные и другие невыровненные цены. Экономический анализ с примерами из отечественной и зарубежной практики [Текст] / Л.Б. Шейнин - Москва: Либроком, 2016. - 224 c.

35. Шуляк, П.Н. Ценообразование [Текст] / П.Н. Шуляк - Москва: Дашков и Ко, 2014. - 196 c.

36. Годовой отчет ООО «Сыктывкарский фанерный завод».

37. Прайс ООО «Сыктывкарский фанерный завод» на 2018 год

Размещено на allbest.ru