Рассчитаем дополнительный объем реализации в ОАО "БЗТДиА" за 2017 год, который может быть получен в результате выполнения указанных рекламных действий:

=83,3 млн. р.

Далее рассчитаем дополнительный объем реализации после проведения каждого из двух рекламных действий:

после создания и рассылки рекламных буклетов о предприятии и его продукции потенциальным покупателям;

после размещения рекламы в каталоге "Бизнес Беларусь".

Рассчитаем дополнительный объем реализации после создания и рассылки рекламных буклетов о предприятии и его продукции потенциальным покупателям:

=23,8 млн. р.

Рассчитаем дополнительный объем реализации после размещения рекламы в каталоге "Бизнес Беларусь":

= 59,5 млн. р.

Таким образом, дополнительный объем реализации в ОАО "БЗТДиА" за 2017 года в результате рекламных действий составит 83,3 млн. р., в том числе за счет создания и рассылки рекламных буклетов о предприятии и его продукции потенциальным покупателям - 23,8 млн. р., за счет размещения рекламы в каталоге "Бизнес Беларусь" - 59,5 млн. р.

Рассчитаем прибыль после проведения вышеперечисленных рекламных мероприятий: объем реализации после проведения рекламы = 83,3 млн. р. + 4 585 млн. р. = 4 668,3 млн. р.;

Прибыль после рекламы = 4 668,3 млн. р. - 4 245 млн. р. = 423,3 млн. р.;

Проведенный анализ показал, что реклама в ОАО "БЗТДиА" в 2017 году будет эффективной при условии проведения вышеперечисленных рекламных мероприятий. Следовательно, предприятию необходимо будет разрабатывать меры по совершенствованию и организации рекламной деятельности, чтобы максимально привлечь потенциальных покупателей.

Полная и ритмичная поставка производимой продукции на рынок. Несвоевременное поступление продукции отрицательно сказывается на продажах предприятия, так, задержка поставок продукции из-за нехватки производственных материалов в начале 2014 года повлекла снижение выручки предприятия на 45 млн. р. в январе 2014 г.

Обеспеченность квалифицированными трудовыми ресурсами, повышение квалификации работников. Наличие квалифицированных работников имеет большое значение для ОАО "БЗТДиА", так как этот фактор способствует повышению производительности труда, оказанию высококвалифицированной помощи клиентам. В условиях конкуренции этому фактору должно уделяться особое внимание.

Важным фактором успешного развития прибыли предприятия является обеспеченность трудовыми ресурсами, правильность установления режима труда, эффективность использования рабочего времени, рост производительности труда. Производительность труда работников ОАО "БЗТДиА" определяется экономическими, техническими, технологическими, организационными и социальными факторами. Следует отметить, что на производительность труда влияет ценовой фактор на поставляемую продукцию. Большое влияние на повышение производительности труда работников предприятия оказывают улучшение условий работы. Так, при усовершенствованной вентиляции производительность труда повышается на 5 - 10%, правильном освещении помещений - на 5-10% и даже за счет окраски стен и других окружающих предметов на рабочих местах в специально подобранные тона - на 2-4%.

Отметим, что в ОАО "БЗТДиА" в результате создания комфортных рабочих мест, оснащенных современной оргтехникой, удовлетворенность менеджеров условиями труда выросла до 85 баллов по 100-бальной шкале, а средний объем продаж на одного менеджера вырос в на 50%. Безусловное влияние оказали меры материального стимулирования и по организации труда.

Росту прибыли предприятия содействует манипулирование тремя переменными, определяющими его рентабельность:

а) ускорением товарооборачиваемости;

б) уменьшением массы издержек;

в) увеличением нормы прибыли путем повышения цен.

Все вышеназванные цели и факторы сами находятся в тесной взаимосвязи и взаимообусловленности. Важно, чтобы все мероприятия, проводимые предприятием по росту прибыли (при использовании всех возможностей), способствовали достижению важнейших целей развития предприятия.

В настоящее время предприятия Республики Беларусь имеют ограниченную свободу действий в области установления цены. Предел в 30% совокупной торговой надбавки на большинство товаров, реализуемых через оптово-розничную сеть, и 10% - 15% торговой надбавки на товары первой необходимости не дает возможности улучшить работу предприятий за счет сочетания низких и высоких надбавок.

Положение осложняется также тем, что низкая рентабельность торговых предприятий и низкая обеспеченность собственными оборотными средствами не позволяют рассчитывать на резервы финансовой устойчивости. Это, в свою очередь, приводит к значительному риску при использовании разнообразных маркетинговых стратегий, основанных на установлении низких цен.

Проведем расчет эффективности работы с потребителями на специальных договорных условиях. Рассмотрим следующие примеры расчета цены трактора Беларус-311 без скидки и со скидкой (см. таблицы 3.9 и 3.10).

Помимо скидки, которую может предоставить только само предприятие-производитель, целесообразно предложить реализовать совместную акцию по снижению и отпускных цен ОАО "БЗТДиА" и торговой наценки предприятия торговли.

Таблица 3.6 Расчет розничной цены трактора Беларус-311 без учета скидки, р.

Примечание Источник Собственная разработка

Несмотря на увеличение количества реализованных тракторов, для достижения первоначального валового дохода дополнительно необходимо реализовать в первом варианте в 1,37 раза больше единиц продукции, во втором варианте - в 2 раза больше. Достижение данных показателей необходимо для поддержания средней суммы валового дохода, а соответственно и прибыли. Практический опыт проведения подобных акций свидетельствует о росте продаж в период проведения акций в 2-3 раза, т.е. товарооборот организации растет и проведение подобных акций имеет экономическую основу.

Также, система гибкого ценообразования на ОАО "БЗТДиА" может быть реализована система скидок.

Однако не нужно забывать, что цена не является устойчивым конкурентным преимуществом. Конкуренты в короткие сроки могут также снизить цены для стимулирования продаж. Снижение же общего уровня цен не принесет дополнительных доходов торговым предприятиям. В мировой практике встречались случаи, когда возникновение "ценовой войны" приводило к общему спаду в отрасли, к убыточности всех действующих на рынке предприятий.

Так, если один или несколько наиболее крупных поставщиков г. Минска снизят уровень торговой надбавки с 30% до 25%, они могут получить кратковременные выгоды за счет значительного увеличения объема продаж. В то же время остальным предприятиям, чтобы выжить в изменившихся условиях, придется также снизить торговую надбавку на реализуемые товары, учитывая при этом, что ассортимент товаров в большинстве предприятий почти одинаков и сложно конкурировать с низкими ценами за счет предложения более широкого ассортимента.

Таким образом, необходимо отдавать отчет, что цена - не только важнейший инструмент обеспечения конкурентоспособности предприятия торговли на рынке, но и основа повышения рентабельности производимой продукции. Ценовые решения должны быть ориентированы на получение краткосрочных выгод, рассматриваться, в основном, в качестве тактических мер.

Важным направлением по повышению рентабельности, корректировки цен на товары и прибыльности ОАО "БЗТДиА" является совместная работа с зарубежными поставщиками в области рекламы. Стимулирование сбыта как форма маркетинговых коммуникаций представляет собой систему побудительных мер и приемов, носящих, как правило, кратковременный характер и направленных на поощрение покупки или продажи товара.

Успех или неудача предприятия во многом определяется степенью приверженности к нему потребителей. Лояльность же покупателей зависит от субъективной оценки, которая формируется в их сознании. В связи с этим любое торговое предприятие необходимо рассматривать не только с функциональной, но и с рыночно-психологической точки зрения. Наличие привлекательного имиджа помогает покупателю воспринимать предприятие как нечто отличное от других, увидеть в нем преимущества, отсутствующие у конкурентов, выбрать его в качестве постоянного места для совершения покупки.

Таким образом, в данном разделе курсовой работы предложены основные пути и резервы увеличения прибыли предприятия, соблюдение которых будет способствовать повышению рентабельности и эффективности хозяйственной деятельности предприятия. Следуя предложенным направлениям увеличения рентабельности предприятие может значительно улучшить экономические показатели своей деятельности и максимизировать прибыль.

Заключение