Комплексная оценка экономической эффективности деятельности предприятия на примере МУП "Зеленое хозяйство" г. Пензы

4) показатели, характеризующие доходность капитала, окупаемость инвестиционных проектов.

Рассмотрим ниже содержание каждого из показателей рентабельности.

Рентабельность продаж (реализации) показывает, сколько прибыли приходится на единицу реализованной продукции.

Данный показатель рассчитывается либо по валовой прибыли от реализации, либо по чистой прибыли. Первый способ показывает изменения в политике ценообразования и способность организации контролировать себестоимость реализации продукции, т.е. ту часть средств, которая необходима для оплаты текущих расходов.

Динамика показателя может свидетельствовать о пересмотре цен или усиления контроля за использованием материально-производственных запасов. В ходе анализа этого коэффициента следует учитывать, что на его уровень существенное влияние оказывает применяемый метод учета запасов. При расчете показателя по чистой прибыли определяется, сколько денежных единиц чистой прибыли принесла каждая единица реализованной продукции.

R продаж = Прибыль от продаж х 100% / (2.9)

Рентабельность собственного капитала позволяет определить эффективность использования собственного капитала, сравнить с возможным получением дохода от вложения этих средств в другие ценные бумаги. Показатель показывает, сколько денежных единиц чистой прибыли заработала каждая денежная единица, вложенная собственниками организации.

R собст. кап. = ((Прибыль до налогов - налог на прибыль) х 100%) / Собственный капитал (2.10)

Экономическая рентабельность (рентабельность совокупного капитала) показывает сколько денежных единиц потребуется фирме для получения единицы денежной прибыли, независимо от источников привлечения этих средств. Уровень конкурентоспособности определяется посредством сравнения рентабельности со среднеотраслевыми коэффициентами.

R cов. капитала = ((Прибыль до налогов - налог на прибыль) х 100%) / Итог баланса (2.11)

Фондорентабельность показывает эффективность использования основных средств и прочих оборотных активов.

R фондов = ((Прибыль до налогообл. - налог на прибыль) х 100%) / Внеоборотные активы (2.12)

Рентабельность основной деятельности показывает, сколько прибыли от реализации приходится на 1 руб. затрат.

R основной деятельности = Прибыль от продаж х 100%/ Себестоимость реализации (2.13)

Рентабельность перманентного капитала показывает эффективность использования капитала, вложенного в фирму на длительный срок.

R перм. кап. = ((Прибыль до налогов - налог на прибыль) х 100%) / (Собственный капитал + Долгосрочные обязательства) (2.14)

Период окупаемости собственного капитала показывает число лет, в течение которых полностью окупятся вложения в данное предприятие.

Период окупаемости = Собственный капитал / (Прибыль до налогов - налог на прибыль) (2.15)

Выше перечисленные показатели зависят от многих факторов и существенно варьируют по торговым предприятиям различного профиля, размера, структуры активов и источников средств.

Показатели рентабельности капитала являются важными в структуре показателей рентабельности. Они характеризуют степень использования фирмой финансовых рычагов для повышения доходности. Они могут не совпадать между собой, так как отражают различные величины. Данные показатели специфичны еще и тем, что отвечают интересам всех участников бизнеса предприятия: управляющих фирмой интересует доходность всего совокупного капитала; потенциальных инвесторов и кредиторов - доходность инвестируемого или заемного капитала; собственников - доходность собственного капитала [14, с.157].

Показатели деловой активности характеризуют результаты и эффективность текущей основной производственной деятельности фирмы. Деловая активность в финансовом аспекте проявляется в скорости оборота средств. Анализ деловой активности заключается в исследовании динамики уровней разнообразных коэффициентов - показателей оборачиваемости.

Анализ деловой активности обычно осуществляется по двум направлениям [3, с.56].

Первое направление - отражение показателей деловой активности через коэффициенты. Система показателей применяемых при анализе деловой активности состоит из следующих коэффициентов.

Коэффициент общей оборачиваемости капитала или коэффициент ресурсоотдачи показывает сколько раз за год совершает полный цикл обращения, приносящий соответствующий эффект в виде прибыли, или сколько денежных единиц реализованной продукции принесла каждая единица активов. Рост показателя в динамике - благоприятная тенденция, при этом, чем выше показатель - тем больше изношены основные средства:

Коэф. ресурсоотдачи = Выручка от реализации / Итог баланса (2.16)

Коэффициент оборачиваемости мобильных средств показывает скорость оборота всех оборотных средств предприятия.

Коэф. оборачиваемости = Выручка от реализации / Оборотные активы (2.17)

Коэффициент оборачиваемости собственного капитала характеризует различные аспекты деятельности: c финансовой точки зрения - скорость оборота вложенного капитала; с экономической - активность денежных средств, которыми рискует вкладчик; с коммерческой - отражает или излишек продаж или их недостаток. Если показатель слишком высок (что означает превышение уровня реализации над вложенным капиталом), это влечет за собой рост кредитных ресурсов и возможность достижения такого уровня, за которым кредиторы начинают участвовать в деле больше, чем собственники.

Низкий показатель означает бездействие части собственных оборотных средств. В этом случае показатель указывает необходимость вложения собственных оборотных средств в другие более подходящие источники доходов.

Коэф. оборач. собств. капитала = Выручка от реализации / Собственный капитал (2.18)

Коэффициент оборачиваемости материальных средств показывает число оборотов запасов и затрат за анализируемый период.

Коэф. оборач. мат. средств = Выручка от реализации / (Запасы + НДС) (2.19)

Коэффициент оборачиваемости денежных средств показывает скорость оборота денежных средств.

Коэф. оборач. денежных средств = Выручка от реализации / Денежные средства (2.20)

Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности показывает расширение или снижение коммерческого кредита, предоставляемого фирмой. По нему судят сколько раз в среднем дебиторская задолженность превращалась в денежные средства в течение периода.

Коэф. об. деб. задолж. = Выручка от реализации / Дебиторская задолженность (2.21)

Средний срок оборота дебиторской задолженности - отношение количества дней в году к числу оборотов задолженности за год, характеризует средний срок погашения дебиторской задолженности.

Ср. срок об. деб. задолж. = 360 дн./ Коэф оборачиваемости ДЗ (2.22)

Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности показывает расширение или снижение коммерческого кредита, предоставляемого предприятию.

Коэф. об. кред. задолж. = Выручка от реализации / Кредиторская задолженность (2.23)

Средний срок оборота кредиторской задолженности - отношение количества дней в году к числу оборотов за год, характеризует средний срок погашения кредиторской задолженности.

Ср. срок об. деб. задолж. = 360 дн./ Коэф оборачиваемости КЗ (2.24)

Второе направление - выявление динамики основных показателей, так как сделанные выводы формулируются в результате сопоставления темпов их изменения. Оптимальное соотношение темповых показателей выручки, прибыли и совокупного капитала выглядит следующим образом:

100% < Т к <Т в <Т п, (2.25)

где Т - темп роста капитала, выручки и прибыли.

Данное неравенство имеет следующий экономический смысл. Если 100%< Т к, следовательно, экономический потенциал фирмы возрастает, увеличивается масштаб ее деятельности. Если Т к < Т в, то по сравнению с увеличением экономического потенциала объем реализации возрастает более высокими темпами; ресурсы фирмы используются более эффективно, повышается отдача с каждого рубля вложенного в организацию. Если Т в < Т п, то прибыль возрастает опережающими темпами, это свидетельствует, как правило, об имеющимся в отчетном периоде относительном снижении издержек производства и обращения. Данные соотношения темповых показателей являются идеальными и в настоящих условиях не все фирмы смогут достигнуть их.

Для анализа рентабельности ООО«Готти» воспользуемся вышеприведенными формулами. Результаты представлены в таблице 10

Таблица 10. Коэффициенты, характеризующие рентабельность ООО «Готти»

Показатели	2007г.	2008г.	Изменение
Общая рентабельность (продаж)	10,6	19,9	+ 9,3
Рентабельность собственного капитала.	5,1	9,8	+ 4,7
Рентабельность совокупного капитала	2,7	4,7	+ 2
Фондорентабельность	6,2	10,6	+ 4,4
Рентабельность основной деятельности	12	25	+ 13
Рентабельность перманентного капитала	4,6	8,6	+ 4
Период окупаемости собственного капитала	19,4	10,2	-9,2

Таблица 10 позволяет сделать определенные выводы. Так, при расчете общей рентабельности определяется, что за 2008г. произошло увеличение чистой прибыли, принесенной каждой единицей реализованной продукции на 9,3%. Расчет рентабельности собственного капитала показывает, что в 2008г. каждая денежная единица, вложенная собственниками предприятия заработала чистой прибыли в два раза больше, чем в 2007г. Можно отметить, что произошло увеличение эффективности использования основных средств и прочих внеоборотных активов, определяемой при расчете фондорентабельности на 4,4% за 2007-2008гг. Расчет рентабельности основной деятельности показывает рост прибыли от реализации, приходящейся на 1 руб. затрат, в 2 раза больше в 2008г., чем в 2007г. Так же наблюдается увеличение эффективности использования капитала, вложенного в деятельность предприятия на длительный срок, определяемой при расчете рентабельности перманентного капитала на 4% за период 2007-2008гг. В результате произошло сокращение на 9,2 года срока, в течение которого в течение которого полностью окупятся вложения в данное предприятие.

Для анализа деловой активности также воспользуемся вышеприведенными формулами. Результаты представлены в таблице 11.

Таблица 11. Коэффициенты, характеризующие деловую активность ООО «Готти»

Показатели	2007г.	2008г.	Изменение
Коэффициент общей оборачиваемости	0,33	0,31	-0,02
Коэффициент оборачиваемости мобильных средств	0,58	0,56	-0,02
Коэффициент оборачиваемости собственного капитала	0,63	0,64	+ 0,01
Коэффициент оборачиваемости материальных средств	7,2	4,8	-2,4
Коэффициент оборачиваемости денежных средств	0,68	0,69	-0,01
Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности	8,92	8,032	-0,6
Срок оборачиваемости дебиторской задолженности	40,3	44,8	+ 4,5
Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности	1,29	1,31	+ 0,02
Срок оборачиваемости кредиторской задолженности	279	274,8	-4,2

Из таблицы 11 можно сделать следующие выводы.

Во-первых, по группе общих показателей оборачиваемости активов можно сказать следующее: расчет коэффициента общей оборачиваемости показывает, что каждая единица активов в 2007 и 2008гг. принесла 0,33 и 0,31 руб. реализованной продукции; с другой стороны он показывает, что за год полный цикл производства и обращения, совершается 0,33 и 0,31 раз. Помимо этого снижение показателя в динамике говорит о снижении изношенности основных средств. Рост скорости оборота всех оборотных средств (из расчета показателя оборачиваемости мобильных средств) снизился и составил 0,56% в 2008г. по сравнению с 2007г.

Во-вторых, по группе показателей управления активами: расчет показателя оборачиваемости собственного капитала показывает, с финансовой точки зрения, что скорость оборота вложенного капитала составила 0,63 и 0,64 оборота за период. Такое значение показателя и его увеличение в динамике означает повышение уровня реализации над вложенным капиталом, а это влечет за собой рост кредитных ресурсов.

Расчет показателя оборачиваемости материальных средств показывает, что число оборотов запасов и затрат составило в 2007г. - 7,2; а в 2008г. - 4,8; что увеличило срок оборачиваемости материальных средств на 2,4 дня. А при расчете показателя оборачиваемости денежных средств установили, что скорость оборота денежных средств снизилась на 0,01. Снижение показателя оборачиваемости дебиторской задолженности в 2008г. на 0,6 показывает сокращение коммерческого кредита, предоставляемого фирмой, а значение этого же показателя в днях говорит, что в среднем дебиторская задолженность превращалась в денежные средства в течение периода соответственно в 2007 и 2008гг. полных 40 и 44 раза. Расчет показателя оборачиваемости кредиторской задолженности показывает увеличение коммерческого кредита, предоставляемого фирмой в 2008г. на 0,02 или на 10,3%, а значение его в днях показывает, что в среднем для продажи продукции фирме потребуется на 4,2 дня меньше в 2008г., чем в 2007г.

2.3 Комплексная оценка экономической эффективности деятельности ООО «Готти»

Финансовое состояние организации может быть устойчивым, неустойчивым и кризисным. Устойчивое финансовое состояние достигается при достаточности собственного капитала, достаточной ликвидности оборотных активов, стабильных доходах и широких возможностях привлечения заемных средств. Поэтому основными задачами анализа финансового состояния предприятия являются:

1) своевременное выявление недостатков в финансовой деятельности предприятия;

2) разработка моделей финансового состояния предприятия при разнообразных вариантах использования ресурсов;

3) поиск резервов улучшения финансового состояния фирмы;

4) разработка мероприятий, направленных на поддержание финансового состояния фирмы.

Финансовое состояние фирмы оценивается на краткосрочную и долгосрочную перспективу.

В наиболее общем виде оценка финансового состояния на краткосрочную перспективу показывает, может ли организация своевременно и в полном объеме произвести расчеты по краткосрочным обязательствам. Краткосрочная задолженность предприятия обособленная в отдельном разделе пассива баланса (раздел 5), погашается различными способами. Поэтому обеспечением погашения задолженности могут выступать любые активы фирмы, включая внеоборотные. Но ситуация, когда для расчетов по текущим обязательствам с баланса снимаются внеоборотные активы, не является нормальной, к тому же это наименее ликвидная часть активов, т.е. сроки трансформации их в денежные средства могут оказаться длительнее, чем потребность гасить краткосрочные обязательства. Поэтому, говоря об оценке текущего состояния организации и анализируя ее потенциальные возможности расплатиться по текущим обязательствам, логичнее сопоставлять оборотные активы (раздел 2) и краткосрочные пассивы [14, с.179].

Основным показателем оценки финансового состояния фирмы на краткосрочную перспективу является ликвидность баланса. Говоря о ликвидности баланса, имеют ввиду наличие у организации оборотных средств в размере, теоретически достаточном для погашения краткосрочных обязательств хотя бы с нарушением сроков погашения, предусмотренных контрактами.

Основным признаком ликвидности, следовательно, служит формальное превышение (в стоимостной оценке) оборотных активов над краткосрочными пассивами. Чем выше это превышение, тем выше у предприятия рабочий капитал (собственные оборотные средства, функционирующий капитал) и тем благоприятнее текущее финансовое состояние организации. Если величина оборотных активов недостаточно велика по сравнению с краткосрочными пассивами, то текущее положение фирмы неустойчиво - вполне может возникнуть ситуация, когда она не будет иметь достаточно денежных средств для расчета по своим обязательствам.

При анализе финансового состояния фирмы одной из ее важнейших характеристик является стабильность деятельности фирмы с позиции долгосрочной перспективы. Группа показателей, с помощью которых производится оценка финансового состояния на долгосрочную перспективу, в экономической литературе получила название финансовой устойчивости. В начале анализа финансовой устойчивости проводится анализ обеспеченности запасов источниками их формирования. Соотношение стоимости запасов и величин собственных и заемных источников их формирования - один из важнейших факторов устойчивости финансового состояния предприятия [19, с.42].

Формирование запасов предприятия происходит из следующих видов источников:

1) формирование запасов обеспечивается собственными оборотными средствами;

2) формирование запасов обеспечивается собственными оборотными средствами, долгосрочными займами и кредитами и средствами целевого финансирования;

3) формирование запасов обеспечивается собственными оборотными средствами, долгосрочными и краткосрочными займами и кредитами.

С учетом приведенной выше группировки источников можно выделить четыре типа финансовых ситуаций:

1. Абсолютная устойчивость - формирование запасов обеспечивается первой группой источников;

2 Нормальная устойчивость - формирование запасов обеспечивается второй группой источников;

3. Неустойчивое финансовое состояние, сопряженное с нарушением платежеспособности - формирование запасов обеспечивается третьей группой источников;

4. Неудовлетворительное финансовое состояние - формирование запасов не обеспечивается третьей группой источников. В данной ситуации денежные средства, краткосрочные финансовые вложения, дебиторская задолженность организации и прочие оборотные активы не покрывают ее кредиторской задолженности и прочих краткосрочных пассивов.

Далее рассчитываются относительные показатели финансовой устойчивости, характеризующие степень зависимости фирмы от внешних инвесторов и кредиторов. Финансовая устойчивость фирмы характеризуется состоянием собственных и заемных средств с помощью следующих показателей.

Коэффициент финансовой независимости (коэффициент автономии), показывает удельный вес собственных средств в общей сумме источников финансирования. Нормативное значение должно быть не менее 0,5.

Коэф. автономии = Собственный капитал / Итог баланса (2.26)

Коэффициент самофинансировая дает наиболее общую оценку финансовой устойчивости фирмы. Он имеет простую интерпретацию: его значение, например, равное 0,178, означает, что на каждый рубль собственных средств, вложенных в активы предприятия, приходится 17,8 коп. заемных средств. Нормативное значение показателя должно быть не более 1. Рост показателя в динамике свидетельствует об усилении зависимости предприятия от внешних инвесторов и кредиторов, т.е. о некотором снижении финансовой устойчивости, и наоборот.

Коэф. самофин. = (Долгоср. обязательства + Краткоср. обязательства) / Собственный капитал (2.27)

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами - характеризует долю собственных оборотных средств или чистого оборотного капитала в оборотных активах.

Коэф. обесп. соб. оборот. сред. = Собственные оборотные средства / Оборотные активы (2.28)

Коэффициент маневренности собственного каптала показывает, какая часть собственного капитала используется для финансирования текущей деятельности, т.е. вложена в оборотные средства, а какая часть капитализирована. Значение этого показателя может ощутимо варьировать в зависимости от структуры капитала и отраслевой принадлежности фирмы.

Коэф. маневренности = (Оборот. активы - Краткоср. обязательства) / Собственный капитал (2.29)

Коэффициент обеспеченности запасов собственными источниками характеризует долю собственных средств в формировании запасов.

Коэф. обеспеченности запасов = Собственные оборотные средства / Запасы (2.30)

Коэффициент соотношения мобильных и иммобилизованных активов характеризует величину внеоборотных активов, приходящихся на единицу оборотных активов.

Коэф. соотнош. мобил. и имоб. активов = Внеоборотные активы / Оборотные активы (2.31)

Все приведенные коэффициенты имеют одно общее свойство - их увеличение означает улучшение финансовой устойчивости, а их уменьшение означает ухудшение экономической характеристики.

Результаты расчетов коэффициентов по вышеприведенным формулам приведены в таблице 12.

Таблица 12. Результаты расчета коэффициентов ООО«Готти»

Показатели	01.01. 2008г.	01.01. 2009г.	Изменение
Коэффициент финансовой независимости	0,52	0,48	-0,04
Коэффициент самофинансирования	0,91	1,06	+ 0,15
Коэффициент обеспечения собственными оборотными средствами	0,28	0,17	-0,11
Коэффициент маневренности	0,3	0,2	-0,1
Коэффициент обеспечения запасов собственными источниками	3,8	1,6	-2,2
Коэффициент соотношения мобильных и иммобилизованных активов	0,75	0,80	+ 0,05

Из таблицы 12 можно сделать следующие выводы: расчет показателя финансовой независимости показывает, что он в 2008г. снизился на 0,04, что ниже нормативного значения, - это указывает на усиление зависимости предприятия от внешних инвесторов. С данным показателем связан показатель самофинансирования, динамика которого означает увеличение доли заемных средств. Рост этого показателя показывает, что усилилась зависимость фирмы от кредиторов и инвесторов. Также произошло уменьшение коэффициентов обеспечения собственными оборотными средствами, маневренности, обеспечения запасов собственными источниками.

Расчет показателя соотношения собственных и привлеченных средств показывает, что на конец 2007г. на каждый рубль собственных средств, вложенных в активы предприятия приходится 75 коп. заемных средств, а на начало 2009г. соответственно - 80 коп., что превышает нормативный уровень на 5 коп. Такой рост показателя (на 6%) также свидетельствует об усилении зависимости предприятия от кредиторов и внешних инвесторов.

Анализ ликвидности баланса заключается в сравнении средств по активу, сгруппированных по степени убывающей ликвидности, с обязательствами по пассиву, которые сгруппированы по степени срочности их погашения. В зависимости от степени ликвидности активы предприятия делятся на 4 группы:

1) наиболее ликвидные активы - (А1) - денежные средства фирмы и краткосрочные финансовые вложения (ценные бумаги);

2) быстро реализуемые активы - (А2) - дебиторская задолженность сроком погашения в течение 12 месяцев и прочие оборотные активы;

3) медленно реализуемые активы - (А3) - запасы раздела II баланса за исключением «Расходов будущих периодов»;

4) труднореализуемые активы - (А4) - статьи раздела I баланса «Внеоборотные активы».

Пассивы баланса группируются по степени срочности их оплаты:

1) наиболее срочные обязательства - (П1) - кредиторская задолженность;

2) краткосрочные пассивы - (П2) - краткосрочные кредиты и заемные средства;

3) долгосрочные пассивы - (П3) - долгосрочные кредиты и заемные средства;

4) постоянные пассивы - (П4) - статьи раздела III баланса.

Для определения ликвидности баланса следует сопоставить итоги приведенных групп по активу и пассиву.

Баланс считается абсолютно ликвидным, если имеют место следующие соотношения: А1 > = П1; А2 > = П2; А3 > = П3; А4 < = П4, если нарушается хотя бы одно неравенство, то ликвидность баланса считается недостаточной.

В ходе анализа финансового состояния рассчитываются следующие коэффициенты ликвидности.

Коэффициент абсолютной ликвидности (платежеспособности) является наиболее жестким критерием ликвидности и показывает, какая часть краткосрочных заемных обязательств может быть при необходимости погашена немедленно.

Денежные средства

Коэф. абсолютной ликвидности = - (2.32)

Краткосрочные пассивы

Общий показатель ликвидности, с помощью него осуществляется оценка финансовой ситуации на данный период, его значение должно быть не ниже 1.

Коэф. общей ликвидности = (А1 + 0,5 х А2 + 0,3 х А3) / (П1 + 0,5 х П2 + 0,3 х П3) (2.33)

Коэффициент текущей ликвидности дает общую оценку ликвидности активов, показывая, сколько рублей текущих активов предприятия приходится на один рубль текущих обязательств. Рост показателя в динамике - положительная тенденция.

Коэф. текущей ликвидности = (A1 + A2 + А3) / (П1 + П2) (2.34)

Коэффициент быстрой (срочной) ликвидности аналогичен по смыслу коэффициенту текущей ликвидности, отражает прогнозируемые платежные возможности фирмы при условии своевременного проведения расчетов с дебиторами. Его значение должно быть больше или равно 1.

Коэф. быстрой ликвидности = - (Оборотные активы - Запасы - НДС) / Краткосрочные пассивы (2.35)

Доля собственных оборотных средств в покрытии запасов характеризует ту часть стоимости запасов, которая покрывается собственными оборотными средствам. Традиционно имеет большое значение в анализе финансового состояния предприятий торговли, его нормативное значение в этом случае - не ниже 50%.

Доля соб. об. сред. в покр. зап. = Собственные оборотные средства / Запасы (2.36)

Коэффициент покрытия показывает платежные возможности фирмы, оцениваемые при условии своевременных расчетов с дебиторами, и при продаже в случае необходимости элементов оборотных средств.

Коэф. покрытия = Оборотные активы / Краткосрочные пассивы (2.37)

Результаты расчетов коэффициентов ликвидности представлены в таблице 13.

Таблица 13 Результаты расчета коэффициентов ликвидности ООО«Готти»

Показатели	01.01. 2008г.	01.01. 2009г.	Изменение
Коэффициент абсолютной ликвидности	1,18	0,98	-0,2
Общий показатель платежеспособности	1,3	1,2	-0,1
Коэффициент текущей ликвидности	1,4	1,2	-0,2
Коэффициент быстрой ликвидности	1,28	1,07	-0,21
Доля оборотных средств в активах	0,50	0,55	+ 0,05

Анализируя данные таблицы 13 можно сделать следующие выводы: из результатов расчета коэффициента абсолютной ликвидности следует, что величина краткосрочных заемных обязательств в 2008г. увеличилась по сравнению с 2007г. Значение коэффициента абсолютной ликвидности на 01.01.09г. немного меньше 1, что свидетельствует о возможных проблемах с платежеспособностью в ближайшее время, если не принять определенных антикризисных мер.

Показатель текущей ликвидности дает общую оценку ликвидности активов, показывая, что на один рубль текущих обязательств в 2008г. приходится меньше собственных средств, чем в 2007г. и что величина ликвидной части оборотных активов фирмы уменьшилась.

Из результатов расчета показателя быстрой ликвидности видно, что наблюдается его снижение на 0,21 ед. это связанно с незначительным ростом запасов.

Доля оборотных средств в активах выросла незначительно, в основном это связано с ростом денежных средств и нераспределенной прибыли в отчетном году. Также в динамике наблюдается снижение коэффициента покрытия заемных средств на 0,2 ед. в отчетном (2008) году.

После расчета показателей ликвидности необходимо проанализировать и оценить финансовое состояние фирмы на краткосрочную и долгосрочную перспективу.

Вначале оценим ликвидность баланса. Для этого сгруппируем активы и пассивы по степени их ликвидности (табл. 14 и 15).

Таблица 14. Группировка активов ООО«Готти» по степени ликвидности

Активы	01.01. 2008г.	01.01. 2009г.
Денежные средства стр.260	15759,2	17330,4
Краткосрочные финансовые вложения стр.250	-	-
Итого по А1:	15759,2	17330,4
Готовая продукция стр.215	600	700
Дебиторская задолженность, по которой платежи ожидаются платежи в течение 12мес. стр.240	1200	1500
Итого по А2:	1800	2200
Запасы за исключением расходов будущих периодов	1170	1400
Итого по А3	1170	1400
Нематериальные активы стр.110	630	790
Основные средства стр.120	11530	14500
Долгосрочные финансовые вложения стр.140	1070	1070
Прочие внеоборотные активы	-	-
Итого по А4:	13860	17150

Таблица 15. Группировка пассивов по степени ликвидности

Пассивы	01.01. 2008г.	01.01. 2009г.
Кредиторская задолженность стр.620	8283,2	9136,4
Дивиденды стр.630	-	-
Доходы будущих периодов стр.640	-	-
Прочие краткосрочные пассивы стр.660	3000	400
Итого по П1:	1283,2	536,4
Краткосрочные кредиты и займы стр.610	2000	3000
Итого по П2:	2000	3000
Долгосрочные кредиты и займы стр.510	2150	2300
Итого по П3:	2150	2300
Собственный капитал стр.490	16870	18624
Итого по П4:	16870	8624

Из таблиц 14 и 15 следует, что у ООО«Готти» на начало 2008 года: А1> П1; А2<П2; А3<П3; А4<П4, соблюдаются только 2 условия, баланс неликвиден, на начало 2009 года: А1>П1; А2< П2; А3 < П3; А4 < П4, баланс неликвиден.

Оценка финансового состояния на краткосрочную перспективу производится с помощью показателя текущей ликвидности. Значение показателя на начало периода - 1,4 на конец периода - 1,2.

Учитывая, что нормативное значение показателя составляет 1,0 можно сделать вывод, что по итогам 2007 года предприятие было более ликвидным, чем в 2008 году. В 2008 году финансовое положение фирмы было неустойчивым, у фирмы нет свободного капитала, обеспечивающего покрытие текущих займов и кредитов. Фирма с такой ликвидностью, как правило, имеет низкий кредитный рейтинг.

Оценивая финансовое состояние ООО«Готти» на долгосрочную перспективу рассмотрим, прежде всего, структуру источников финансирования (пассив баланса) и коэффициент финансирования. Значения показателя на начало периода составило 0,91 и в конце периода 1,06. По полученным результатам видно, что наилучшим соотношением собственного и заемного капитала было в 2007г. Так как значение показателя меньше 1, то, по российскому стандарту, финансовое положение фирмы на долгосрочную перспективу следует считать устойчивым.

В 2008 году заемный капитал превышал собственные источники финансирования. Значение коэффициента финансирования 1,06 говорит о текущей финансовой неустойчивости фирмы по российскому стандарту.

Оценивая далее финансовое состояние ООО«Готти» на долгосрочную перспективу, рассмотрим долгосрочную структуру баланса. Оценка структуры баланса по коэффициенту покрытия следующая: на начало периода - 1,4 на конец периода - 1,2.

Учитывая, что финансово устойчивым фирма может считаться тогда, когда долгосрочные активы покрыты долгосрочным капиталом, значение коэффициента в этом случае должно быть меньше или равно 1. По этому дополнительному критерию оценки финансовой устойчивости можно сделать вывод о финансовой неустойчивости фирмы ООО«Готти» в 2007 и 2008гг. Очевидно, что в 2008 году ООО«Готти» реализовало инвестиционную программу, что выразилось в приобретении основных средств (оборудования) и существенным увеличением внеоборотных активов. Но по состоянию на 1 января 2009 года в балансе отражены большие расходы будущих периодов. Поэтому ожидать в 2009 году улучшения финансового состояния не следует. Возможно, реализация инвестиционной программы будет способствовать укреплению финансовой устойчивости в перспективе. Однако опасная тенденция с ликвидностью может привести фирму к угрозе банкротства. Поэтому уровень ликвидности следует довести хотя бы до значения 1,5.

3. Основные направления повышения экономической эффективности деятельности ООО«Готти»

3.1 Совершенствование структуры и повышение эффективности использования основных фондов и оборотных средств

Анализ производственно-хозяйственной и финансовой деятельности ООО«Готти», а также маркетинговый анализ, проведенный на сегментах занимаемых фирмой совместно с рассмотрением общей ситуации на рынке позволяет сделать следующие выводы:

- недостаточна эффективность управления оборотными средствами;

- система управления торговой деятельностью не вполне отвечает современным требованиям в области оперативности и качества принимаемых решений;

- торговые площади и складское хозяйство не обеспечивают организации эффективной торговли по ряду параметров;

- недостаточно эффективна рекламная и маркетинговая деятельность;

- узок круг торговых партнеров;

- необходимо совершенствовать ассортиментную политику.

Проведенный предварительный сравнительный анализ вышеизложенных направлений совершенствования деятельности ООО«Готти» показал, что наибольший экономический эффект с высокой степенью вероятности (0,75) можно ожидать от введения системы нормирования оборотных средств, одновременно с внедрением автоматизированной системы управления складским хозяйством (АСУ СХ) и реорганизации маркетинговой деятельности.

Нормирование оборотных средств это существенный элемент управления формированием и использованием оборотных средств. Нормирование это важный вид финансовой работы, необходимой для определения потребности предприятия в оборотных средствах в минимальном, но достаточном объеме, обеспечивающем выполнение запланированных хозяйственных заданий. При этом определяются:

1. Нормы оборотных средств, т.е. нормы запаса по важнейшим товарно-материальным ценностям.

2. Норматив оборотных средств. Стоимостное выражение запаса, которое показывает минимально необходимую сумму денежных средств, обеспечивающих нормальную предпринимательскую деятельность организации.

Этапы процесса нормирования:

1.Разработка норм запаса по каждому элементу нормируемых оборотных средств.

2.Исходя из норм запаса (расхода) данного элемента оборотных средств и величины однодневных затрат определяются частные нормативы.

3. Расчет совокупного норматива оборотных средств.

Поиск систем автоматизированного управления складским хозяйством велся по информационным и рекламным материалам среди отечественных и зарубежных производителей с учетом опыта однопрофильных предприятий, специфики фирмы и эксплуатационных и финансовых условий определенных руководством фирмы.

В результате выбор пал на АСУ СХ производства концерна «Simens» Нидерланды, как наиболее подходящего по всем критериям.

В области реорганизации маркетинговой деятельности фирмы ООО«Готти» предлагается следующее:

- введение должности заместителя генерального директора по маркетингу, что повысит организационный уровень этой области работы и введет обсуждение и принятие решений по маркетингу в сферу текущих проблем руководства фирмы;

- расширение отдела маркетинга до 3 штатных единиц сотрудников, с закреплением за каждым определенной, более узкой, чем прежде ассортиментной и рыночной структуры;

- заключение с рядом близких по ассортиментной структуре и коммерческой политике предприятий соглашения (маркетингового картеля) по совместной деятельности в области маркетинга по следующим направлениям: создание общей информационной базы в области маркетинга, регулярный обмен мнениями по наиболее крупным вопросам маркетинговой политики, ведение, там, где это целесообразно, совместной рекламной кампании, взаимное ознакомление с опытом маркетинговой деятельности, за исключением вопросов представляющих коммерческую тайну; создание маркетингового картеля еще одна из причин, обосновывающая необходимость введения должности заместителя генерального директора по маркетингу.

3.2 Совершенствование процесса управления поставками и ассортиментной политики

Для совершенствования схемы товарообеспечения можно предложить следующие мероприятия:

1) разработка комплексной схемы формирования заказа на поставку;

2) упрощение процедуры заказа и заключения договоров с одновременным повышением оперативности и применением индивидуального подхода к каждому контракту (в частности, автоматизация расчета заказа на поставку);

3) применение новейших технологических схем поставок (например, с использованием тары-оборудования, технологических карт);

4) сотрудничество с диспетчерскими службами завоза, которые обеспечивают постоянную связь между производственной, оптовой и розничной сетью;

5) использование новейших информационных технологий в поиске нужного поставщика, а также в поиске средств и способов товароснабжения;

6) совершенствование претензионной работы по нарушениям условий договоров (сроков и объемов поставок).

Процесс управления поставками должен строиться на основе системного подхода и включать комплекс логистических операций.

Обозначение операций:

1. Сбор информации о покупательском спросе, интенсивности покупательского спроса на виды товаров.

2. Формирование и передача заявки на заказ товара.

3. Выписка первичных бухгалтерских документов на отгрузку товара.

4. Отгрузка товара по выписанным документам со склада.

5. Формирование отчетов по запросам.

6. Формирование заказа на поставку товара и передача его поставщику.

7. Сообщение о выполнении заказа на поставку товара, об отгрузке товара, сроках прибытия товара на склады, предоставление счетов - фактур для оплаты заказа по условиям заключенного договора на поставку.

8. Информирование о выполнении заказа.

9. Информирование торгового зала о поступлении товара.

10. Информирование складского хозяйства о поступлении товара.

11. Информирование торгового зала о принятии вновь поступившего товара.

12. Информирование отдела поставок о принятии вновь поступившего товара на склады.

13. Занесение в БД «1С: Предприятие» прихода товара по счетам - фактурам поставщика, передача информации в торговый отдел о возможности реализации вновь поступившего товара.

14. Информация о готовности выписки (продаже) вновь поступившего товара.

15. Привлечение покупателей, продажа товара.

При этом схема информационных потоков организации управления поставками представлена на рис.3.2.

Таким образом, для повышения эффективности управления поставками в торговом доме «Готти» данный процесс необходимо организовать на основе логистических последовательности операций, представленных на схеме. Кроме того, необходимо автоматизировать участок расчета заказа на поставку, который и на сегодняшний день выполняется вручную.

Автоматизация данного ключевого участка позволит оптимизировать весь процесс управления поставками, снизит его трудоемкость на 30%, а также снизит вероятность несоответствия сроков и объемов поставок объемам продаж в данный период в среднем на 15%.

Объектом автоматизации должен стать отдел поставок.

Назначением автоматизированной системы является быстродействие выполняемых операций, контроль и минимизация ошибок при составлении заказов. Разработанная система должна отвечать требованиям соответствия виду работ предприятия, достоверно предоставлять информацию работникам по видам отчетов, легко адаптироваться к изменениям окружающей среды.

Задачи, подлежащие автоматизации - установка пароля пользователей в соответствии с их уровнями доступа; доступ к видам документов (электронный вариант) по иерархическому уровню сотрудников.

При этом информацией на входе системы будут являться заявки на заказ товара от магазина; информацией на выходе системы будет являться размер заказа, в который входит наименование товара, стоимость единицы, количество товара, наименование поставщика.

Ведение и учет «заказов» в данной системе будет выполняться сотрудником отдела поставок, экономистом, который осуществляет ввод исходных данных, обработку, регистрацию, хранение и выдачу информации в разработанных формах (отчетах, заявках, заказах) и который имеет свои права доступа к работе с автоматизированной системой, определяемые штатным расписанием и видом выполняемых работ. На удаление данных имеет право только администратор сети. При этом ввод и корректировку текущих документом будут осуществлять одновременно как сотрудники отдела поставок (экономисты), так ответственные работники магазина (по сети Интернет). Каждый сотрудник должен будет создавать резервную копию файлов «заказ».

Если на сегодняшний день, как уже отмечалось, в отделе поставок ООО«Готти» заказ формируется в ручную: каждая заявка магазина обрабатывается экономистом (объединение заявок на одинаковые модели, подсчет общего количества по каждой модели), то новая система позволит автоматизировать эти процессы, тем самым снизить их трудоемкость и вероятность ошибки. Каждая заявка будет поступать по сети в отдел поставок и автоматически добавляться в общий заказ. Резервная копия файлов «заказ» будет необходима при возникновении каких-либо ситуаций при отгрузке:

-при недопоставке;

-при пересортице и др.

Таким образом, процесс формирования заказа на поставку станет более оперативным, прослеживаемым, управляемым, точным и менее трудоемким. Вовремя сформированный, точный (полностью соответствующий покупательскому спросу) заказ будет являться залогом достаточной обеспеченности магазина ООО«Готти» товарными запасами, а также полного, устойчивого и гибкого ассортимента.

Розничный магазин бытовой техники ООО«Готти» является специализированным магазином, соответственно, он должен предлагать более широкий ассортимент техники, набор послепродажных услуг, а также более низкие цены на товары и услуги. Поэтому в коммерческой деятельности необходимо особое внимание уделять ассортиментной и ценовой политике предприятия, а также торговому обслуживанию покупателей.

Рост основных экономических показателей деятельности торгового предприятия, а также обеспечение необходимого уровня обслуживания в значительной степени зависят от правильного формирования ассортимента товаров в магазине.

Эффективная ассортиментная политика в основном зависит от умения планировать ассортимент, прогнозировать с высокой вероятностью структуру потребительского спроса.

В отделе маркетинга ООО«Готти» при планировании ассортимента опираются в основном на экономико-статистические методы. В то же время наиболее точный прогноз структуры потребительского спроса, а значит и плановая структура товарного ассортимента, формируются только при одновременном использовании различных методов и подходов к прогнозированию.

Генетический подход к прогнозированию потребительского спроса основывается на инерционном характере его развития, т.е. на оценках устойчивых тенденций развития потребительского спроса, перенесения зависимостей прошлого и настоящего на будущее. Он объединяет экономико-статистические модели: трендовые и факторные модели оценки и прогнозирования спроса.

При использовании одних трендовых моделей прогнозирования спроса предприятие не сможет вскрыть внутренние взаимосвязи процесса изменения спроса и факторов, формирующих его уровень и динамику. Поэтому они должны быть дополнены использованием факторных моделей оценки и прогнозирования спроса, при этом предпочтение лучше отдавать именно многофакторным моделям.

В качестве особого инструмента моделирования и прогнозирования потребительского спроса необходимо использовать коэффициенты эластичности спроса. При выполнении прогнозных расчетов спроса на товары на предстоящий год принятая величина коэффициента эластичности спроса умножается на прогнозируемый темп прироста денежных доходов на душу населения или другого фактора спроса.

Нормативное прогнозирование необходимо для определения стратегических задач на основе заранее заданных критериев и норм. Данный метод ориентирован на долгосрочную перспективу. Он заключается в стохастическом программировании личного спроса, исходя из нормативных предположений о склонности к потреблению, уровня личных доходов, с учетом прошлых и настоящих тенденций, рациональных норм потребления. Однако нестабильность развивающейся экономики делает невозможным обоснование нормы потребления.

Для использования методов экспертных оценок необходимо рационально организовать проведение экспертизы проблемы прогнозирования спроса и обработку результатов индивидуальных экспертных оценок. Обобщенная оценка индивидуальных результатов принимается в качестве прогноза спроса. Здесь можно применять различные методы опросов: анкетирование, интервьюирование, метод Дельфи, «мозговую атаку», дискуссию. Однако недостатком этих методов является их субъективность. Поэтому их необходимо применять только тогда, когда отсутствует информация о прогнозируемом спросе.

Таким образом, существуют разнообразные методы прогнозирования товарно-групповой структуры потребительского спроса. Однако применение каждого метода в отдельности, как правило, малоэффективно. Современная практика свидетельствует об эффективности многовариантных расчетов прогнозов структуры потребительского спроса на основе сочетания различных методов. Этим достигается синтез генетических прогнозов, основанных на использовании сложившихся закономерностей развития спроса, и нормативных прогнозов, ориентированных на рациональную структуру потребления и спроса. В результате будет обеспечен комплексный подход и активная роль прогнозирования спроса.

3.3 Рациональное использование издержек обращения и увеличение прибыли предприятия

Финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности. Чем больше величина прибыли и выше уровень рентабельности, тем эффективнее функционирует предприятие, тем устойчивее его финансовое состояние. Поэтому поиск резервов увеличения прибыли и рентабельности - одна из основных задач в любой сфере бизнеса.

К основным внешним факторам, оказывающим влияние на размер прибыли и уровень рентабельности торгового предприятия являются: экономическая ситуация в стране; уровень развития экономики; меры государственного регулирования деятельности предприятий; уровень инфляции; изменение цен, тарифов, ставок, торговых надбавок, наценок на продукцию, нарушения поставщиками и другими органами договорных условий, демографическая ситуация, конъюнктура рынка потребительских товаров, процент за кредиты.

К основным внутренним факторам, влияющим на размер прибыли, и рентабельность организации относят: результаты коммерческой деятельности организации, объем товарооборота, состав товарооборота, структура товарооборота, эффективность использования ресурсов, материальное стимулирование работников, размер издержек обращения, скорость оборачиваемости товаров, наличие собственных оборотных средств, эффективность использования основных фондов.

Прибыль от реализации продукции в целом по предприятию зависит от четырех факторов первого уровня соподчиненности [13, с.187]:

- объема реализации товаров;

- структуры товарооборота;

- покупной стоимости товаров;

- уровня среднереализационных цен.

Объем реализации товаров может оказывать положительное и отрицательное влияние на сумму прибыли. Увеличение объема продаж рентабельных товаров приводит к пропорциональному увеличению прибыли. Если же товар является низкорентабельным, то при увеличении объема реализации происходит уменьшение суммы прибыли.

Структура товарооборота может оказывать как положительное, так и отрицательное влияние на сумму прибыли. Если увеличится доля более рентабельных товаров в общем объеме товарооборота, то сумма прибыли возрастет. Напротив, при увеличении удельного веса низкорентабельных или убыточных товаров общая сумма прибыли уменьшится.

Покупная стоимость товаров обратно пропорциональна прибыли: снижение покупной стоимости приводит к соответствующему росту суммы прибыли, и наоборот.

Уровень рентабельности зависит от трех основных факторов первого уровня: изменения структуры товарооборота, покупной стоимости товаров и средних цен реализации.

Следующим наиболее важным этапом проведения анализа финансовых результатов после анализа прибыли и рентабельности торговой организации является анализ динамики уровня доходов от реализации к обороту торговли. Уровень доходов от реализации к обороту в общем случае определяется соотношением между доходами от реализации товаров и оборотом торговли, переведенным в проценты.

К важнейшим факторам, формирующим объем и уровень валового дохода, относят [1, 5 и др.]:

1) объем и состав, ассортиментная структура товарооборота;

2) условия поставки товаров;

3) экономическая обоснованность торговой надбавки;

4) количество и качество дополнительных услуг.

Увеличение объема товарооборота в организации означает рост массы валового дохода: чем больше товаров продано, тем больше совокупная сумма торговой надбавки.

Управление эффективностью затрагивает следующие факторы и пути повышения интенсивности и эффективности деятельности:

- научно-технический прогресс и научно-технический уровень производства и продукции;

- структура хозяйственной системы и уровень организации реализации продукции;

- хозяйственный механизм и уровень организации управления;

- социальные условия и уровень использования человеческого фактора;

- внешнеэкономические связи и уровень их развития.

Все эти группы непосредственных факторов повышения интенсификации и эффективности деятельности предприятия носят обобщенное название - технико-организационный уровень деятельности. Анализ факторов путей повышения технико-организационного уровня деятельности - ключ к повышению показателей интенсификации и эффективности деятельности.

Использование экономических ресурсов предприятия может носить как экстенсивный, так и интенсивный характер. Понятие всесторонней интенсификации характеризует использование не только живого, но и овеществленного труда, т.е. все совокупности производственных и финансовых ресурсов.

Как уже говорилось выше, конечной целью и движущим мотивом развития предприятия является прибыль. Она позволяет удовлетворять экономические интересы государства, предприятия, работников и собственников; выступает источником финансовых ресурсов; источником материального стимулирования трудового коллектива; источником образования имущества, капитала, трудовых и социальных льгот для работников предприятия. Получение прибыли - результат реализации товаров и услуг, основанной на привлечении, прежде всего труда и капитала. Организация должна стремиться к достижению оптимального уровня рентабельности. Это может быть обеспечено на основе опережающих темпов роста прибыли по сравнению с объемом продаж.

На величину прибыли от реализации влияет совокупность многих факторов, которые могут зависеть от организации предпринимательской деятельности или не зависеть от нее. Важнейшими факторами роста прибыли являются:

- рост объемов деятельности;

- реализация качественной продукции;

- расширение ассортимента реализуемой продукции;

- рост производительности труда.

Для сохранения существующей тенденции увеличения торгового оборота можно принять следующие меры:

- изучение спроса население и расширение рынка сбыта продукции;

- заключение договоров поставки, установление устойчивых хозяйственных связей с поставщиками;

- расширение ассортимента товаров;

- проведение рекламной компании.

Чтобы получать прибыль от продаж и минимизировать убытки, следует не допускать роста издержек обращения, найти пути их нормализации.

Именно рост издержек обращения очень часто становится причиной снижения рентабельности продаж. Для решения этой проблемы необходимо проработать механизм управления затратами: выделить наиболее весомые статьи затрат и исследовать возможность их снижения; разделять издержки обращения на постоянные и переменные, и установить на каждый квартал и каждый год точку безубыточности; выявить рентабельность продаж по основным видам продукции и изучить возможность увеличения продаж наиболее ликвидных товаров.

Состояние дебиторской и кредиторской задолженности, их размеры и качество оказывают сильное влияние на финансовое состояние организации. Для улучшения финансового состояния необходимо:

- следить за согласованием дебиторской и кредиторской задолженности;

- контролировать просроченную задолженность;

- выявить пути и возможности упрощения расчетов с поставщиками;

- выявление возможностей расширения закупки товаров на льготных условиях, увеличение доли кредиторской задолженности в формировании товарных запасов и других оборотных активов;

- детально проанализировать причины возникновения задолженности.

Рынок сбыта предполагается расширить за счет увеличения численности обслуживаемого населения, используя при этом различные способы привлечения потребителей.

Реализация предложенных мероприятий позволит достигнуть плановых показателей эффективности ООО«Готти», приведенных в таблице 16.

Таблица 16. Планируемые показатели эффективности деятельности ООО«Готти» на 2008г. с учетом предложенных мероприятий, тыс. руб.