Деятельность ЗАО ТФД "Брок-Инвест-Сервис и К"

Г/к прокат предназначен для изготовления нефтегазопроводов (включая трубопроводы, рассчитанные на эксплуатацию при низких температурах и под высоким давлением), для судостроения, строительства и изготовления сосудов, работающих под высоким давлением.

Лист горячекатаный (толщина до 3,9 мм):

ГОСТ на технические условия 16523-97

Производители: Северсталь (Череповец); НЛМК (Липецк); Магнитогорский МК; Запорожсталь; Мечел (Челябинск)

Стандартный заказ НЛМК: ст3сп, Б, ПУ-ПН, 5кат., НО, ф.IY. Вес пачки не более 8тн.

Стандартный заказ Северсталь: ст3сп, А, ПН, 5кат., НО, гр.кл.пов.IY, ф.IY (стандарт на марку 380-94)

Лист горячекатаный (толщина от 4 до 160 мм):

ГОСТ на технические условия 14637-97

Производители: Северсталь (Череповец) 4*-50*; НЛМК (Липецк) 4-12* ( врулонах до 16*); Магнитогорский МК 4*-160*; Мечел (Челябинск); НКМК (Новокузнецк); Ашинский МЗ (Челябинская область) 8*-100* - особенность: плавающая длина; ВМЗ «Красный Октябрь» (Волгоград) 5*-100* - особенность: у листов с 25* - плавающая длина; НОСТА (Орско-Халиловский МК, Оренбургская обл.); МЗ им.Кузьмина (Новосибирск); Камасталь

Украина: Азовсталь, Алчевский МК 4*-50*; ММК Ильича 12*-30*; Донецкий МЗ; Запорожсталь;

Стандартный заказ НЛМК: ст3сп, Б, ПУ-ПН, 5 кат., НО, ф.IY. Вес пачки не более 8 тн.

Стандартный заказ Северсталь: ст3сп, Б, ПН, 5 кат., НО, гр.кл.пов.IY, ф.IY (стандарт на марку 380-94) на стане 2800 - кромка О, А (до 12*)

Стандартный заказ Донецкий МЗ: ст3сп, Б, ПУ-ПН, 5 кат., О, ф.IY. Отгрузка по фактической массе.

Стандартный заказ Кр.Октябрь: ст3сп, Б, ПН, 5 кат., О, ф.IY.

Приплаты за г/к: за обрезку кромки, за точность прокатки, за промасливание, за ужесточение норм по хим.составу.

Лист ГК с рифлением

ГОСТ на технические условия 8568-77

Листы рифленые изготовляют шириной 600-2200мм и длиной 1400-8000мм с градацией 50мм.

Рифленые металлические листы находят широкое применение в производстве ступеней, полов для придания им антискользящих свойств, а также как декоративный облицовочный материал.

Производители: чечевичное рифление - Северсталь, НЛМК, ромбическое рифление - Северсталь

Стандартный заказ НЛМК: ст3сп/пс, «чечевица», Б, ПУ-ПН, НО, фIV. Вес пачки не более 8тн.

Стандартный заказ Северсталь: ст3сп/пс, «чечевица» или «ромб», А, ПН, НО, ф.IY, (стандарт на марку 380-94)

Лист горячекатанный ст 09Г2С (толщина 1,5-12 мм):

ГОСТ на технические условия (химический состав) 19281-89 (прокат стали повышенной прочности)

Стандартный заказ Северсталь: 09Г2С, Б, ПН, НО, гр.прочн.345, кат.н.хар.12, ф.IY (толщина 4,0-16,0)

Стандартный заказ НЛМК: 09Г2С, Б, ПУ-ПН, НО, кат.н.хар.12, ф.IY (толщина 4,0-12,0)

Стандартный заказ Донецкий МЗ: 09Г2С, Б, ПН, О, кл.прочн. 325, кат.н.хар.12, ф.IY (толщина 4,0-25,0). Отгрузка по факт.массе.

Лист холоднокатаный

ГОСТ на сортамент 19904-74 (регламентирует геометрические размеры)

· листы (с обрезной кромкой);

· рулоны (с необрезной и обрезной кромкой).

По точности прокатки листы холоднокатаные бывают:

· повышенной точности -- А;

· нормальной точности -- Б.

По качеству отделки поверхности на группы:

· I -- особо высокой отделки;

· II -- высокой отделки;

· III -- повышенной отделки.

По способности к вытяжке (толщиной до 2мм):

· Г -- глубокой;

· Н -- нормальной.

В зависимости от плоскостности листы холоднокатаные подразделяются:

· на листы особо высокой плоскостности -- ПО,

· высокой плоскостности -- ПВ,

· улучшенной плоскостности -- ПУ,

· нормальной плоскостности -- ПН.

· лист холоднокатаный ст 08 СП/ПС/КП

Он используется для изготовления кузовов автомобилей, тракторов и комбайнов, металлоконструкций, штампованных изделий, корпусов электробытовых приборов, кровли и отделки.

Производители: Северсталь (Череповец); НЛМК (Липецк); ММК (Магнитогорск); Запорожсталь.

Стандартный заказ на НЛМК: ст08пс, БТ, 2, Г, 5к, ПУ-ПВ, О, фIV

Стандартный заказ Северсталь: ст08пс, ПВ, О, гр.кл.пов.2, кат.вытяж. Г, гр.прочн. К270В, кат.н.хар. 6, АТ (стандарт на марку 1050-88)

Стандартный заказ на Запорожсталь: ст08кп, БТ, гр.поверх.2, кат.выт.Г, 6к, ПН, НО, фIV

На складе принимается по бирочному весу, россыпь - по эл.весу.

Приплаты за х/к: за ужесточение норм по хим.составу, за отделку поверхности, за кат.вытяжки, за точность прокатки.

Лист оцинкованный

Лист оцинкованный ст08 СП/ПС

Сталь тонколистовая оцинкованная подразделяется по назначению:

· для х/штамповки - ХШ

· для х/профилирования - ХП

· под окраску - ПК

· общего назначения - ОН

ОЦ сталь может изготовляться:

· с узором кристаллизации - КР

· без узора кристаллизации - МТ. В зависимости от толщины покрытия листы стальные оцинкованные делятся на три класса:

· П -- при толщине покрытия свыше 40мкм до 60мкм вкл.;

· 1 -- при толщине покрытия свыше 18 до 40мкм вкл.;

· 2 -- при толщине покрытия от 10 до 18мкм вкл.

Оцинкованный прокат используется для производства гнутых профилей, строительных металлоконструкций, автомобильных деталей и компонентов электробытовых приборов.

Производители: Северсталь, НЛМК, ММК, ММК им.Ильича

Стандартный заказ на НЛМК: 08пс-08ю, БТ, 2кл, КР-МТ, О, ОН

На складе принимается по бирочному весу, россыпь - по эл.весу.

Приплаты: за назначение, за ширину, за толщину цинкового покрытия, за точность прокатки, за промасливание, за дрессировку.

Профнастил оцинкованный

ГОСТ на технические условия ГОСТ 24045-94

Профнастил представляет собой стальные рифленые листы, применяемые, в основном, при строительстве стен и кровли складов, ангаров, цехов и других подобных сооружений.

Классификация профнастилов осуществляется по:

назначению

для настила покрытий - Н; (57, 60, 75, 114)

для настила и стеновых ограждений - НС; (35, 44)

для стеновых ограждений - С. (10, 18, 15, 21, 44)

по исходному материалу

тонколистовой оцинкованный прокат по ГОСТ 14918;

тонколистовой прокат с алюмоцинковым покрытием по ТУ 14-11-247-94.

по защите поверхности

без лакокрасочного покрытия (без обозначения);

с лакокрасочным покрытием по ГОСТ 30246 (с обозначением лакокрасочных материалов)

Профнастил может иметь различную форму гофра (трапецевидную, волнистую). Изготовляется кратной 250мм мерной длины 3-12м - для настила типов Н и НС, кратной 300мм мерной длины 2,4-12м - для настила типов НС и С.

Принимается со 2 июля в погонных метрах. (по теории)

Штрипс или полоса стальная

К данному виду металлопродукции относится полоса стальная г/к общего назначения шириной от 11 до 200 мм и толщиной от 4 до 60 мм. Штрипс изготовляется по ГОСТ 535-88. Сортамент металлической полосы соответствует ГОСТ 103-76.

В качестве материала для изготовления металлической полосы используется инструментальная углеродистая, низколегированная и фосфористая сталь, также возможно изготовление оцинкованных полос.

По точности прокатки металлическая полоса производится:

штрипс повышенной точности -- А;

штрипс нормальной точности -- Б.

В зависимости от назначения металлические полосы (штрипс) могут быть:

мерной длины;

кратной мерной длины;

немерной длины.

Полосы стальные (полосы оцинкованные, штрипс) предназначены для изготовления металлоконструкций, гнутых профилей (уголок, швеллер), а также для изготовления рессор и режущих инструментов (резцы и др.)

Стандартный заказ на Мечел: ст3сп/пс, н/д, х/о (хол.обработки), без т/о (без термообработки), кат.2

Стандартный заказ на Омутнинский МЗ: ст3сп, н/д, х/о (хол.обработки), без т/о (без термообработки), кат.2

Стандартный заказ Промтех: ст3сп, н/д, кат.2

Квадрат горячекатаный

К данному виду металлопродукции относится горячекатаная стальная катанка, изготовляемая по ГОСТ 8559-75 и ГОСТ 2591-88 сечением от 3 до 100 мм включительно. Прокат других размеров изготовляют по согласованию с потребителем.

В качестве материала для изготовления квадрата калиброванного используется низколегированная сталь и углеродистая сталь обыкновенного качества.

Сортамент квадрата калиброванного соответствует ГОСТ 2591-88.

Прокат стороной квадрата до 5 мм включительно изготовляют в мотках, выше 5 мм -- в стальных прутках.

Квадрат применяется в качестве заготовки для последующей переработки в сортовой и фасонный прокат, а также для изготовления различных деталей машин (валы, втулки, шпиндели, толкатели, плунжеры, оси).

Основные поставщики: Ижсталь, Омутнинский МЗ, Ревякинский МЗ, Брянский МЗ

Стандартный заказ на Мечел: ст3сп/пс, н/д, х/о (хол.обработки), без т/о (без термообработки), кат.2

На складе принимается по электронному весу.

Трубы БГК ГОСТ 8731-75 (технические требования), 8732-74 (сортамент)

Ф 45-429 мм

Длина - н/д (надбавка к цене за мерность 8%) в Приложении 1.

Трубы БЦТ (цельнотянутые, холоднодеформированные) ГОСТ 8734-75 (сортамент), 8733-74 (технические требования)

Ф 10 - 60 мм (СК БИС)

Длина - н/д (надбавка к цене за мерность - 8%) в Приложении2.

Трубы профильные

Размер труб 15х15-100х100, 20х10-140х60, толщина стенки 1,0-4,0 мм

Длина трубы 5,8 - 12 м в Приложении 3.

Профиль замкнутый

Размер труб 80х80 - 300х300, толщина стенки 4,0 - 12,0 мм

Длина трубы 11,7 - 12 м в Приложении 4.

Трубы электросварные прямошовные

Гост 10704-91 (сортамент), 10705-80 (технические условия)

Ф 57-426

На СК БИС - мерной длины в Приложении 5.

· До ф 70 мм - 5-9 м

· Ф 70 - 219 - 6-12 м

· Ф 219 - 426 - 10-12 м

Трубы электросварные Гост 20295-85 ( сортамент и технические требования)

Ф 159-426

Длина 10,6 - 11,6 м в Приложении 6.

Трубы большого диаметра

530 - 1420 в Приложении 7.

Трубы водогазопроводные

Гост 3262-75 (на сортамент и на ТУ)

Ду(условный проход) 6 - 150 (у нас Ду 15-50)

Длина 4-12 м (СК БИС - 6-10 м) в Приложении 8.

Трубы электросварные прямошовные тонкостенные

Гост 10704-91 (сортамент), 10705-80 (технические требования),

ТУ 14-105-737-2004 (сортамент, тех.требования)

Ф 16 - 51 мм, толщина стенки 1,0 - 1.5 мм

Длина трубы 5,8 - 6,0 м в Приложении 9.

Швеллер холодногнутый

Размер (высота стойки) - 50 - 250 мм, толщина стенки 2,5-6 мм в Приложении 10.

4.4 Контроль качества

При контроле качества металлопроката в ЗАО ТФД «Бро-Инвест-Сервис и К» устанавливает соответствие видов и марок сплавов материалам, предусмотренным нормативно-технической документацией.

Проведём экспертизу Двутавра колонного, профиль 35 К1 из стали С 345, категории 3 в соответствие с ГОСТ 27772-88.

Таблица12. Протокол испытания по показаниям состояния поверхности

Двутавр не имеет дефектов поверхности, мешающих дальнейшему применению. На поверхности отсутствуют раскатанные загрязнения, трещины, лакаты глубиной более 1мм при толщине элемента профиля до 10мм. Качество поверхности двутавра было улучшено путём удаления дефектов зачисткой с обеспечением плавных переходов (без резких изменения контура). Глубина зачистки не превысила 1мм- для элемента профиля толщиной до 10мм.

Были обнаружены заусеницы и по требованию потребителя удалены. Расслоения на торцах двутавров отсутствуют.

Далее проведём исследования по отклонению размеров двутавра.

Таблица 13. Предельные отклонения балки по размерам в мм

Высоту профиля измеряли по оси Y-Y. Толщину стенки измерили у торца профиля. Из таблицы 12 видно, что проведении исследования по отклонению размеров балки 35К1, все показатели двутавра соответствуют нормам.

Марка, химический состав и механические свойства материала балки удостоверены документом о качестве предприятия - поставщика листового проката. Транспортирование сварных балок будет произведено любым видом транспорта при условии защиты от механических повреждений.

Погрузка, транспортирование, выгрузка и хранение балок производится соблюдая меры, исключающие возможность их повреждения.

Условия транспортирования и хранения балок установливаются в зависимости от климатических факторов внешней среды и согласованны в заказе.

Балки хранят на специально оборудованных складах, рассортированными по типоразмерам и маркам стали.

При хранении балки опираются на деревянные подкладки и прокладки. Толщина деревянных подкладок не менее 100 мм, также обеспечено устойчивое положение балок, исключено соприкосновение их с грунтом и предусмотрены меры против скапливания атмосферной влаги на балках или внутри них.

Гарантийный срок хранения сварных балок - 24 месяца с момента отгрузки с завода - изготовителя при условии выполнения технических условий.

Произведём экспертизу арматуры диаметром 12 мм класса А400С ТУ 14-1-5254-94.

Таблица 14. Соответствие по ТУ 14-1-5254-94 расположения параллельных рёбер и угла наклона граней.

Арматурный прокат класса А400С диаметром 12мм должен иметь противоположные друг к другу два ряда параллельных рёбер, расположенных под углом 35-60 градусов относительно продольной оси проката, в данном случае параллельные рёбра расположены под углом 47 градусов, что соответствует техническим условиям. Серповидные наклонные рёбра идут по винтовым линиям имеющий с одной стороны профиля правый, а с другой стороны- левый заходы и не пересекаются с продольными рёбрами.

Проекции наклонных рёбер простираются на 80% периметра стержня, вычисленного из номинального диаметра, угол наклона граней поперечных выступов равен 46градусов, что соответствует техническим условиям.

Класс прочности арматурного проката и предприятие изготовитель маркирован по согласованию между изготовителем и потребителем.

Дефекты поверхности в виде продольных наплывов, сопрягающихся с конусообразными утолщениями отсутствуют.

Маркировочные знаки, характеризующие класс и предприятие изготовитель арматурного проката, расположены на стержнях арматуры с периодичностью не более 1.5м.

Арматурный прокат транспортирован в открытых железнодорожных вагонах.

Заключение

В данной выпускной квалификационной (дипломной) работе предложены мероприятия по совершенствованию методов стимулирования продаж металлопроката в ЗАО ТФД «Брок-Инвест-Сервис и К». Как уже отмечалось актуальность и необходимость проведения мероприятий по повышению эффективности сбытовой деятельности продиктованы сложившейся на сегодняшний момент ситуацией на вторичном рынке металлопроката.

В первой главе были раскрыта сущность, значение и классификация методов стимулирования продаж.

Во второй главе рассмотрена организационно-правовая характеристика и проведён анализ основных экономических показателей торгового дома за 2006-2007гг. Из данного анализа видно, что:

Оборот оптового предприятия в 2007 году имеет положительную динамику по сравнению с оборотом 2006 года. За 2007 год темп роста оптового предприятия в действующих ценах составил 122.04%, в сопоставимых ценах 109.95%. При этом обеспечен рост оборота по всем видам деятельности как в действующих, так и в сопоставимых ценах. Данные изменения явились результатом эффективности использования материально- технической базы предприятия, организацией технологии товародвижения, обеспеченностью товарными ресурсами.

В отчётном году оборачиваемость средств, вложенных в товарные запасы, ускорилась на 8 (восемь) дней.

Влияние изменения средней суммы товарных запасов на изменение скорости обращения средств составит+1.5 дня (954 200,0/16 710,0- 926 635,0/ 16 710,0).

Влияние изменения объёма оптового оборота составит (-10) дня (954 200,0/20394,0-954 200,0/16 710,0).

Следовательно, увеличение средней суммы товарных запасов вызвало замедление оборачиваемости средств на 1.5 дня, а рост объёма оборота обеспечил ускорение оборачиваемости оборотных средств, вложенных в товарные запасы на 10 дней.

Уровень издержек обращения торгового предприятия в 2007 году по сравнению с 2006 годом увеличился на 1.23% к обороту (6.61-5.38), темп увеличения составил 22.86% (1.23/5.38*100).

В 2007 году уровень доходов от реализации предприятия составил 10.34% к обороту (759 280,0/7 341 862,0*100), что ниже показателя предшествующего года на 1.45% к обороту. Снижению уровня доходов способствовало изменение суммы по сравнению с ростом оборота оптовой торговли (динамика составила 107.04% и 122.05% соответственно).

В 2007 году по сравнению с 2006 годом показатели рентабельности, рассчитанные по прибыли уменьшились, что свидетельствует о понижении эффективности деятельности предприятия. Это явилось следствием опережающих темпов роста ресурсов и затрат по сравнению с темпами роста прибыли. Наиболее значительно уменьшились рентабельность оборотных средств, рентабельность на оплату труда, рентабельность основных фондов, а так же рентабельность прибыли.

На рентабельность оборотных средств значительное влияние оказывает их оборачиваемость, на рентабельность расходов на оплату труда- производительность труда работников, на рентабельность основных фондов- фондоотдача.

Далее были предложены мероприятия по совершенствованию методов стимулирования, заключающиеся в методическом подходе к мотивации персонала в системе стимулирования продаж, а именно денежной мотивации для менеджеров по продаже металлопроката, смысл которой заключается в том, что сотрудник получает вознаграждение за достижение результата, а не за выполнение работ, которые должны привести к результату. Так же использовать маркетинговые ресурсы. Логистические ресурсы: открытие дополнительных складов по хранению металлопроката, доставка металла покупателю железнодорожным транспортом. Финансовые ресурсы: рассмотреть возможность предоставления кредита покупателям, осуществлять контроль за распределением денежных средств на предприятии. Производственные ресурсы: наладить производство по созданию различных конструкции из металла на заказ, повысить качество производства за счёт закупки новейшего оборудования, создание системы автоматизации.

Так же было рассмотрено состояние рынка металлопроката на сегодняшний день, дана характеристика ассортимента металлопроката в ЗАО ТФД «Брок-Инвнст-Сервис и К» и проведён контроль качества Балки 35К1 и Арматуры 12 диаметра.

По результатам проведённой экспертизы Двутавра колонного, профиля 35 К1 из стали С 345, категории 3 в соответствие с ГОСТ 27772-88, можно сделать заключение о том что, двутавр не имеет дефектов поверхности, мешающих дальнейшему применению. На поверхности отсутствуют раскатанные загрязнения, трещины, лакаты глубиной более 1мм . Качество поверхности двутавра было улучшено путём удаления дефектов зачисткой с обеспечением плавных переходов (без резких изменения контура). Глубина зачистки не превысила 1мм- для элемента профиля толщиной до 10мм.

Были обнаружены заусеницы и по требованию потребителя удалены. Расслоения на торцах двутавров отсутствуют.

При проведении исследования по отклонению размеров двутавра все показатели соответствуют нормам.

Марка, химический состав и механические свойства материала балки удостоверены документом о качестве предприятия - поставщика листового проката.

Далее была произведена экспертиза арматуры диаметром 12 мм класса А400С ТУ 14-1-5254-94, по результатам которой можно сделать заключение о том, что параллельные рёбра, расположенные под углом 47 градусов, соответствуют техническим условиям. Серповидные наклонные рёбра идут по винтовым линиям имеющий с одной стороны профиля правый, а с другой стороны- левый заходы и не пересекаются с продольными рёбрами.

Проекции наклонных рёбер простираются на 80% периметра стержня, вычисленного из номинального диаметра, угол наклона граней поперечных выступов равен 46 градусов, что соответствует техническим условиям.

Класс прочности арматурного проката и предприятие изготовитель маркирован по согласованию между изготовителем и потребителем.

Дефекты поверхности в виде продольных наплывов, сопрягающихся с конусообразными утолщениями отсутствуют.

Маркировочные знаки, характеризующие класс и предприятие изготовитель арматурного проката, расположены на стержнях арматуры с периодичностью не более 1.5м.

В заключении, следует отметить, что на сегодняшний момент рынок черного металлопроката московского региона характеризуется жесткой конкуренцией и приобретение любых конкурентных преимуществ должно стать основной частью перспективных стратегий развития металлоторгующих организаций.

Список используемой литературы

1.Гражданский кодекс Российской Федерации. Части 1,2,3 и 4.-М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2007.

2.Налоговый кодекс Российской Федерации. Части 1,2.: официальный текст, действующая редакция- М.: Издательство: «Экзамен», 2007.

3.Трудовой кодекс Российской Федерации.-М., «Издательство ЭЛИТ; 2007.

4.Об утверждении Положения по бухгалтерскому учёту «Доходы организации» ПБУ 9/99: Приказ Министерства финансов РФ от 6 мая 1999г.№32н.

5. Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности : Учебное пособие .- М.: Дело и сервис, 2000.

6.Арзуманова Т.И. Экономика и планирование на предприятиях торговли и питания: Учебник.- 2-е изд., перераб. И доп./Т.И. Арзуманова, М.Ш. Мачабели.- М.:- Издатальско- торговая корпорация «Дашков и К», 2009.

7. Агбаш В.Л., Елизарова В.Ф., Лойко Д.П. и др. Товароведение непродовольственных товаров: Учебное пособие для торг. Вузов- 2е изд., перераб.-М.: Экономика, 1989.

7. Баскакова О.В. Экономика организаций (предприятий): Учебное пособие.-М.: ИТК «Дашков и К», 2007.

8. Бланк И.А. Управление предприятием.-М.: Ассоциация авторов и издателей ТАНДЕМ. Издательство ЭКМОС, 1998.

9. Бланк И.А. Управление прибылью. 2е изд.- Киев: Ника-Центр, Эльга 2002.

10.Вертоградов В. Управление продажами: 2-ое издание.- СПБ.: Питер, 2004.: ил. - (Серия «Маркетинг для профессионалов).

11.Грузинов В.Д., Грибов В.П. Экономика предприятия: Учебное пособие: Практикум.- 3е изд., перераб. И доп.- М.: Финансы и статистика, 2003.

12. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник для вузов.-8е изд., испр. И доп.- М.: Новое знание, 2005.

13.Мачнев Е.В. Равлекупки. Креатив в розничной торговле.- СПб.: Питер,2005.:- (Серия «Продажи на 100%).

14.Петров П.В., Соломатин А.М. Экономика товарного обращения: Учебник для вузов.- М.: ИНФРА- М, 2001.

15.Журнал «Металлоснабжение и сбыт». Статьи из номеров 9,10,11 за 2008г.

15.Устав Закрытого акционерного общества Торгово-Финансовый Дом «Брок-Инвест-Сервис и К». Утверждён протоколом №02/00 Общим собранием акционеров от 3.04.2000г.

16.Бухгалтерский баланс ЗАО ТФД «Брок-Инвест-Сервис и К» за 2006-2007гг.

17.Рекламные материалы компании ЗАО ТФД «Брок-Инвест-Сервис и К».

Размещено на Allbest.ru