Особливості формування ціни за прямих методів ціноутворення

3.1 Напрями вдосконалення системи ціноутворення на підприємстві

Стратегія обґрунтування цін на підприємствах базується на таких принципах:

1. Забезпечення відповідності напрямків і змісту цінової політики напрямкам і змісту економічної політики підприємства загалом. Цінова політика є складовою загальної економічної політики підприємства, тому мета та завдання їх мають бути однакові, причому цінова політика залежить від економічної політики підприємства. Крім того, цінова політика має доповнювати і конкретизувати економічну політику підприємства з урахуванням насамперед життєвого циклу товару та підприємства.

2. Цінова політика має формуватись з урахуванням кон'юнктури ринку відповідних товарів і змін, що відбуваються. Це дає змогу визначити відповідний сегмент ринку, на якому діє виробник, характер зміни цього сегмента та цін, що йому відповідають.

З. Цінова політика має розроблятись виходячи з видів і форм збуту, кількості каналів збуту, форми реалізації товарів кінцевим споживачам. При різних формах і напрямках реалізації цінової політики необхідно враховувати як споживачів (оптових посередників, роздрібні торговельні підприємства, населення), так і форми розрахунку за товар (попередня оплата, кінцева оплата, надання товарного кредиту), а також якість виробу.

4. Гнучкість політики ціноутворення. В умовах насиченості ринку, особливо споживчих товарів, виробник повинен швидко реагувати на зміни кон'юнктури ринку. Це досягається застосуванням різних знижок товару для різних споживачів. А це, у свою чергу, дає змогу знижувати ціну й підвищувати її стимулюючу роль в умовах ринкової економіки.

5. Розробка цінової політики залежно від якості товару та ступеня його новизни для споживача. Це досягається використанням нових технології, нового обладнання. Але при цьому слід ураховувати об'єктивні причини, що призвели до збільшення собівартості та витрат виробництві. Зазначимо, що загальна тенденція має розвиватися в бік зменшення ціни.

6. Урахування різних чинників, передусім зовнішніх, що не залежать від підприємства і впливають на його цінову політику. У цьому разі важливо визначити ці чинники і спрогнозувати їх зміни в майбутньому. [8]

В умовах висококонкурентного середовища в ціноутворенні недостатньо орієнтуватися лише на витрати виробництва. Фірма, що працює на конкурентному ринку й планує зниження (підвищення) цін, повинна думати про реакцію конкурентів. Швидше за все, конкуренти будуть реагувати на зміну цін, якщо продавців небагато, товари їх схожі, покупці добре інформовані.

Виявити реакцію конкурентів - завдання необхідне, але непросте. Один зі шляхів з'ясування цієї реакції - аналіз дій, які фірма сама почала б у такій ситуації, тобто необхідно програти відповідний сценарій. Такий сценарій, наприклад, може включати:

-визначення цілей ціноутворення, реклами й просування на ринок товарів- аналогів;

-аналіз того, як подібні дії в минулому позначилися на ціновій політиці вашої фірми;

-оцінку переваг і недоліків товару;

-оцінку можливостей фірми по розширенню виробництва, зниженню витрат, збільшенню кількості торговельних працівників і оцінку ймовірності реалізації товарів.

Розглядаючи можливості збільшення цін по всіх асортиментах товарів, фірма більшою мірою може збільшити ціни на ті вироби, які безпосередньо конкурують із товарами іншої фірми й на які недавно були підвищені ціни. Навряд чи конкурент піде на повторне збільшення цін. Якщо фірма вважає, що ціни на товари конкурента наскільки низькі, що вони забезпечують йому мізерний прибуток, то вона може знизити ціни на свої товари- аналоги, тому що можливості зниження цін конкурента обмежені.

3.2 Пропозиції щодо використання методів прямого маркетингового ціноутворення на основі методу «слідування за лідером»

При розробці оптимальної цінової політики приватному підприємству «Альтаїр» слід враховувати комплекс заходів впливу на цінову позицію по власному асортименту товарів, при цьому обрана політика формування цін в ряді випадків може не досягати поставленої мети. Це може бути зумовлене недоліками застосування тактичних заходів.

Так, у сучасних умовах господарювання діяльність підприємницьких структур здебільшого орієнтується на зростання рівня майбутніх ринкових цін. Таке зростання зумовлене не тільки потребами отримання більших прибутків за результатами діяльності, але і забезпеченням компенсації втрат від інфляційних процесів та інших непередбачених витрат. Але за умови обмеження споживчого попиту на товари через низьку платоспроможність покупців і зростаючу конкуренцію, суб'єктам господарювання не завжди може вдатися здійснювати реалізацію товарів за стратегічно передбаченими цінами.

У такій ситуації, як правило, надаються переваги короткочасним тактичним заходам з формування ринкових цін у межах програми довгострокової перспективи.

З цією метою підприємство «Альтаїр» повинно обирати такий тактичний напрямок цінової політики, який має найбільші переваги для реалізації своїх стратегічних цілей.

Для того щоб збільшити обсяги продажу своєї продукції та завоювати більшу частку ринку, підприємству необхідно збільшити обсяги власних земель. Задля досягнення даної мети підприємство «Альтаїр» має застосувати такі заходи, які б забезпечили зростання прибутку та використання даних коштів на збільшення площ орендних земель у майбутньому.

Для цього підприємству необхідно застосувати метод ціноутворення «Слідування за лідером». ПП «Альтаїр», враховуючи конкурентну боротьбу, має встановити ціну дещо нижчу рівня СТОВ «Пальміра» - підприємства, що займає лідируючі позиції на даному ринку.

Таким чином, приватне підприємство «Альтаїр» забезпечить собі збільшення прибутку, а також збереже своїх клієнтів, оскільки ціна залишиться нижчою ніж у підприємств-конкурентів.

Висновки

Питання цінової політики є найважливішим елементом комплексу маркетингу; від ефективності цінової політики прямо залежать результати діяльності підприємства. Критеріями ефективності цінової політики підприємства є, насамперед, підвищення попиту на продукцію, роботи й послуги підприємства, а також забезпечення реалізації стратегічних цілей підприємства й одержання прибутку.

У результаті дослідження діяльності приватного підприємства «Альтаїр» можна зробити наступні висновки: Основною метою діяльності підприємства є отримання прибутку. Відповідно до мети, предметом діяльності ПП «Альтаїр» є: виробництво сільськогосподарської продукції і реалізація виробленої господарством продукції.

ПП «Альтаїр» займає відносно стійку позицію на аграрному ринку, однак не є лідером. Підприємство володіє резервами, які можуть дозволити йому зайняти одне з домінуючих становищ. Для цього керівництву підприємства необхідно дбати про якісні показники продукції, виявляти і забезпечувати переваги товарів підприємства порівняно з товарами конкурентів, вивчати можливості в модифікації товарів, виявляти і використовувати цінові фактори підвищення конкурентоспроможності продукції, оптимізувати товарну номенклатуру та асортимент товарів, розробити заходи щодо посилення впливу на просування товарів до споживачів.

Цінова політика представляє собою важливий елемент загальної стратегії підприємства. ПП «Альтаїр», вибираючи стратегічні форми цінової політики, зосереджує увагу саме на дотриманні такого рівня цін, верхня межа якого забезпечувала би підприємству максимальний прибуток. Важливим у ціновій політиці підприємства є те, що вона орієнтована на збут (забезпечити певний обсяг продажу, максимізувати виручку, збільшити частку ринку).

Размещено на Allbest.ru