Управління збутовою політикою фармацевтичних підприємств-виробників

3. Мигурская О. Н. (Воронина О.Н.) Рейтинг фармацевтических дистрибьюторов с учётом их уровня развития / О. Н. Мигурская // Економіка: проблеми теорії та практики: зб. наук. пр. - Випуск 194: В 5 т. - Том 3. - Дніпропетровськ: ДНУ, 2004. - С. 828-834.

4. Мігурська О. М. (Вороніна О.М.) Формування збутової політики фармацевтичного підприємства / О. М. Мігурська // Економіка: проблеми теорії та практики: зб. наук. пр. - Випуск 202: В 4 т. - Том 2. - Дніпропетровськ: ДНУ, 2005. - С. 390-395;

5. Мігурська О. М. (Вороніна О.М.) Формування фармацевтичним підприємством дистриб'юторської системи збуту лікарських препаратів / О. М. Мігурська, В. Г. Щербак // Економіка розвитку. - 2005. - №. 4(36) - С.106-110.

6. Воронина О. Н. Определение наиболее оптимальной стратегии сбыта лекарственных препаратов на основании анализа фармацевтического рынка / О. Н. Воронина // Бізнес Информ. - 2007. - № 9(2). - С. 148-152.

Матеріали конференцій:

7. Мигурская О. Н. (Воронина О. Н.) Оценка сбытового потенциала фармацевтического предприятия / О. Н. Мигурская, З. Н. Мнушко // Здобутки та перспективи розвитку управління фармацевтичними організаціями в умовах ринкової економіки: матеріали наук.-практ. конф. (Харків, 26 березня, 2003р.) - Х.: Вид-во НФаУ, 2003. - С. 101-104.

8.Мігурська О. М. (Вороніна О. М.) Особливості збутової політики в сучасній діяльності фармацевтичних підприємств / О. М. Мігурська // Економіка підприємства і промисловості: матеріали міжнар. наук.-практ. конф. [“Дні науки “2005”], (Дніпропетровськ, 15-27 квітня, 2005 р.). Том 8. - Дніпропетровськ: Наука і освіта, 2005. - С. 25-26.

9.Вороніна О. Н. Значення оцінки рівня використання збутового потенціалу для формування політики збуту лікарських препаратів / О.Н. Воронина // Матеріали наук.-практ. конф. «Економічна освіта та наука: досвіт та перспективи розвитку», (Харків, 22-23 листопада, 2007р.) / М-во охорони здоров'я в Україні; М-во освіти та науки України. - Х.: Вид-во НФаУ, 2007. - С. 259-262.

Анотація

Вороніна О.М. Управління збутовою політикою фармацевтичних підприємств-виробників. - Рукопис.

Дисертація на здобуття наукового ступеня кандидата економічних наук за спеціальністю 08.00.04 - економіка та управління підприємствами (за видами економічної діяльності). - Харківський національний економічний університет. Харків, 2008.

Дисертація присвячена узагальненню і розвитку теоретичних положень процесу управління збутовою політикою сучасних фармацевтичних підприємств-виробників та розробленню науково обґрунтованого методичного забезпечення щодо його удосконалення. У роботі узагальнено теоретичні підходи щодо управління збутовою політикою підприємств-виробників та уточнено визначення поняття “збутова політика”. Здійснено оцінку сучасної системи збуту фармацевтичної продукції в Україні. Проаналізовано: напрямки удосконалення процесу управління збутовою політикою фармацевтичних підприємств-виробників; фактори розвитку фармацевтичного ринку України, що мають вплив на збутову діяльність виробників ліків; системи збуту фармацевтичної продукції вітчизняних та зарубіжних виробників. Обґрунтовано економічну сутність етапів управління збутовою політикою фармацевтичного підприємства-виробника та змінено їх послідовність за рахунок включення етапу оцінки рівня використання збутового потенціалу. Удосконалено технологію оцінки рівня використання збутового потенціалу підприємства-виробника з урахуванням етапу життєвого циклу його діяльності на ринку збуту. Розроблено методичне забезпечення для відбору виробником дистриб'юторів до власної системи збуту лікарських препаратів. Удосконалено методичний підхід щодо формування системи збуту нових лікарських препаратів виробника за принципом «ексклюзивної дистриб'юції».

Ключові слова: збутова політика, система збуту, підприємство-виробник, збутовий потенціал, дистриб'ютор, ексклюзивна дистриб'юція.

Аннотация

Воронина О.Н. Управление сбытовой политикой фармацевтических предприятий-производителей.- Рукопись.

Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук по специальности 08.00.04 - экономика и управление предприятиями (по видам экономической деятельности). - Харьковский национальный экономический университет. Харьков, 2008.

Диссертация посвящена исследованию и развитию теоретических аспектов управления сбытовой политикой предприятий-производителей и разработке научно обоснованных методических рекомендаций по его усовершенствованию для фармацевтических предприятий-производителей. В работе определена специфика процесса управления сбытовой политикой фармацевтическими предприятиями-производителями, проведен анализ научных исследований в сфере его усовершенствования. Проанализированы факторы развития фармацевтического рынка Украины, которые оказывают влияние на сбытовую деятельность производителей лекарственных препаратов. Выявлено, что рынок лекарственных препаратов в Украине развивается в сторону укрупнения и консолидации. Темпи роста фармацевтичного рынка Украины увеличиваются за счет импортеров. Количество отечественных производителей-экспортеров растет. Объемы аптечных продаж лекарственных препаратов увеличиваются в рамках высокостоимостной ценовой ниши. Основной причиной этого является улучшение производственных мощностей отечественных производителей относительно изготовления более дорогой и качественной продукции.

Установлено, что процесс управления сбытовой политикой фармацевтического предприятия-производителя является достаточно сложным и нуждается в концентрации усилий всех его подразделений, требует от руководства предприятия использования стратегически направленного системного подхода. Это обеспечит адекватную реакцию сбытовой политики производителя на меняющиеся условия на рынке сбыта лекарственных препаратов и при этом позволит учитывать сбытовые возможности предприятия. Особенно важным является вопрос относительно оценки уровня использования сбытового потенциала предприятием. Так как от того, насколько полно использованы все резервы сбытового потенциала, зависит деятельность предприятия на рынке сбыта и его конкурентное положение. Согласно этого, обосновано экономическую сущность этапов управления сбытовой политикой фармацевтических предприятий-производителей, изменена их последовательность за счет включения нового этапа, на котором предлагается осуществлять оценку уровня использования сбытового потенциала.

Усовершенствована технология оценки уровня использования сбытового потенциала фармацевтическим предприятием-производителем с учетом этапа жизненного цикла его деятельности на рынке сбыта. Сбытовой потенциал рассматривается как структура, которая состоит из пяти подсистем: планирования, организации и управления, обеспечения, поддержки, контроля за сбытовой деятельностью. Данная структура учитывает специфику производителя в отношении сбыта товара. Предложена матрица значимости составляющих подсистем в структуре сбытового потенциала на разных этапа жизненного цикла деятельности предприятия на рынке сбыта.

Разработано методическое обеспечение для формирования производителем дистрибьюторской системы сбыта лекарственных препаратов на основании использования моделей, построенных с помощью методов кластерного и дискрименантного анализа. Такие модели учитывают экономические показатели, которые характеризуют деятельность дистрибьюторов при сбыте товара производителя и позволяют проверить экономическую целесообразность сотрудничества с новыми оптовыми посредниками.

Усовершенствован методический подход к формированию системы сбыта новых лекарственных препаратов по принципу «эксклюзивной дистрибьюции». Данный подход предполагает использование метода многомерных пространств для построения рейтинга оптовых посредников по результатам расчета интегрального показателя, который учитывает уровень развития каждого дистрибьютора и степень восприятия инноваций посредниками.

Ключевые слова: сбытовая политика, система сбыта, предприятие-производитель, сбытовой потенциал, дистрибьютор, эксклюзивная дистрибьюция.

Annotation

Voronina O. N. Management of the pharmaceutical enterprises-producers a sale policy. - Manuscript.

The dissertation for receiving of the scientific degree of the candidate of economic science on the specialty 08.00.04 - Economic and control by the enterprises (the types of the economic activity). - The Kharkiv National Economic University. Kharkiv, 2008.

The dissertation was devoted to the generalization and development of the theoretical bases of the control process of the sale policy of the modern pharmaceutical enterprises-producers and the elaboration of the scientifically grounded methodical recommendations to its improvement. The theoretical points of view for controlling by a sale policy of the enterprises -producers were generalized and the definition of essence of the notion “a sale policy” was defined, the modern system of the sale of the pharmaceutical productions in Ukraine was appreciated. The directions of the improvement of the control process by a sale policy of the enterprises-producers and factories of the development of the pharmaceutical market of Ukraine that has influence on the sale activity of pharmaceutics and systems of the sale of the pharmaceutical productions by the native and forcing producers were researched. The economic essence of the stages of the control of a sale policy of the pharmaceutical enterprisers-producers was based and changed their sequence due to including of the stage of estimation of level of the use of sale potential. Technology of estimation of level of the use of sale potential of enterprise-producer was improved taking into account the stage of life cycle of its activity at the market. The methodical providing was developed for selection by producer of distributors to the own system of sale of medicinal preparations. Methodical approach was improved in relation to forming of the system of sale of new medicinal preparations of a producer on principle of “exclusive distribution“.

Key words: sale policy, marketing strategy, sale strategy, sale potential, distributive system of sale, exclusive distribution.

Размещено на Allbest.ru