Аргумент в пользу маленьких запасов производственной мощности достаточно прост: замороженные деньги, не участвующие в производстве. Маленькие запасы производственной мощности имеют и другие преимущества - они показывают неэффективность, которая может быть замаскирована излишками производственной мощности, например - проблемы с прогулами или ненадежными поставщиками. Как только менеджеры и рабочие могут идентифицировать такие проблемы, они часто могут найти и способы их исправить.

Выбор времени и размера расширения. Вторая проблема стратегии производственной мощности состоит в том, чтобы определить: когда ее расширять и насколько. Существует две крайние стратегии: экспансионистская стратегия, которая добавляет производственную мощность большими, но редкими порциями, и стратегия wait-and-see ("ждать и смотреть" или "поживем-увидим"), которая делает эти добавки меньшими порциями, но более часто. В первом случае производственная мощность наращивается заблаговременно (когда заканчивается ее запас), а во втором случае - тогда, когда ее дефицит достигнет определенного порога.

Выбор времени и размера расширения связаны между собой. Если увеличивается спрос и время между приращениями производственной мощности, размер приращений должен также расти. Экспансионистская стратегия, которая идет впереди спроса, минимизирует потери в продажах из-за недостаточной производственной мощности. Wait-and-see стратегия следует за спросом, полагаясь на краткосрочные варианты: использование сверхурочного времени, временных рабочих, субподрядчиков, внешние склады, чтобы компенсировать любые нехватки.

Несколько доводов можно высказать за экспансионистскую стратегию. Расширение может дать экономию за счет масштаба производства и помочь фирме уменьшить затраты и конкурировать на цене. Эта стратегия могла бы увеличивать долю фирмы на рынке или действовать как форма превентивного маркетинга.

Консервативная wait-and-see стратегия состоит в том, чтобы расшириться с меньшими затратами, например, ремонтируя существующие производственные мощности, а не создавая новых. Так как стратегия wait-and-see следует за спросом, это уменьшает риск перепроизводства, основанного на чрезмерно оптимистических прогнозах спроса, устаревшей технологии или неточных предположениях относительно конкуренции. Однако, эта стратегия имеет другие риски, например - быть обойденным конкурентами, применяющими превентивный маркетинг или неспособностью отреагировать на неожиданно высокий спрос. Wait-and-see стратегия удовлетворяет этой краткосрочной перспективе, но может разрушить долю на рынке на длительном отрезке времени.

Руководство может выбирать одну из этих двух стратегий или любой из множества промежуточных вариантов. Со стратегиями умеренной середины фирмы могут расширяться более часто (меньшими объемами) чем с экспансионистской стратегией, но не всегда отставать от спроса как с wait-and-see стратегией. Стратегия из этой середины - follow-the-leader ("следовать за лидером"), то есть, расширяя производство тогда, когда это делают другие. Если остальные действуют таким же образом, то никто не получает конкурентного преимущества.

Связь производственной мощности и других принимаемых решений. Решения о расширении производственной мощности должны быть тесно связаны со стратегиями и операциями во всей организации. Когда менеджеры принимают решения относительно местоположения, гибкости ресурса и оборудования, они должны рассмотреть воздействие этого решения на размер запаса производственной мощности. Этот запас предохраняет организацию от неопределенности так же, как и гибкость ресурсов и оборудования. Если система хорошо сбалансирована и сделано изменение в некоторой другой области принятия решений, то запас производственной мощности тоже может нуждаться в изменении, чтобы компенсировать это решение. К примерам таких связей с производственной мощностью можно отнести:

- конкурентные приоритеты. Изменения в конкурентных приоритетах, которые приводят к более быстрым поставкам, требуют, чтобы большой запас производственной мощности учитывал всплески в спросе, если содержание склада готовых изделий неосуществимо или неэкономично;

- менеджмент качества. При повышении уровня качества продукции можно использовать меньший запас производственной мощности, потому что будет меньше неуверенности, вызванной потерями в объеме выпуска продукции;

- капиталоемкость. Инвестиции в новые дорогие технологии делают процесс производства более капиталоемким, заставляя уменьшать запас производственной мощности, чтобы получить приемлемые сроки возвращения вложенных средств;

- гибкость ресурсов. Уменьшение гибкости рабочей силы требует увеличения запаса производственной мощности для компенсации перегрузки операций, которая вполне вероятно произойдет при менее гибкой рабочей силе;

- оборудование. Уменьшение уверенности в оборудовании при прежней норме выработки требует увеличения запаса производственной мощности для удовлетворения спроса в пиковые периоды;

- планирование. Более устойчивая окружающая среда позволяет иметь меньший запас производственной мощности, потому что изделия или услуги могут быть запланированы с большим уровнем гарантии.

Существенна связь между решениями о местоположении и производственной мощностью. Фирма, которая расширяется, должна добавить новые участки производства и находить подходящие места для них, принимая во внимание, что часть старых мощностей, возможно, придется устранить.

Наконец, из-за связи решения об изменении производственной мощности с другими функциональными областями, требуется осторожная интеграция планов. Следует использовать маркетинг для знания особенностей рыночных сегментов и прогнозирования спроса. Финансовый анализ необходим, потому что расширение требует существенных капиталовложений, которые должны быть взяты из чистой прибыли или получены из внешних источников. Анализ людских ресурсов требуется, потому что изменения производственной мощности ведут к найму и обучению новых рабочих, и могут также означать болезненное сокращение производства и падение его объемов.

Планирование ввода дополнительных производственных мощностей рекомендуется осуществлять по следующим этапам.

1. Оценить требуемую производственную мощность.

2. Вычислить разницу между требуемой и доступной производственной мощностью.

3. Составить варианты планов ликвидации разрыва.

4. Качественно и количественно оценить каждую альтернативу и сделать окончательный выбор.

Оценка требуемой производственной мощности. Основа для оценки долгосрочных потребностей в производственной мощности - прогнозы спроса, производительности, конкуренции и долгосрочных технологических изменений. Прогноз спроса должен быть преобразован к численному виду, который может быть непосредственно сравнен с используемой мерой производственной мощности. Предположим, что производственной мощности выражена как число доступных машин в операции. Когда только одно изделие (услуга) производится, число требуемых машин (механизмов) (М) можно вычислить, как

М = (D * p) / (N * [1- (C / 100)]), (27)

где D - прогноз числа штук (клиентов) за год;

p - время изготовление (в часах на штуку или клиента);

N - общее количество часов в год, в течение которых используется процесс;

C - желательный запас производственной мощности.

Если выпускаются несколько изделий, необходимо дополнительное время для перенастройки оборудования с одного изделия на другое. Общее время перенастройки оборудования находится делением прогноза по штукам D на размер партии, которая дает число перенастроек в год, и затем умножением на время перенастройки. Например, при ежегодном спросе 1200 штук и среднем размере партии 100 получаем 1200/100 = 12 перенастроек ежегодно. Суммируя времена изготовления и перенастроек, получаем:

M = ([D * p + (D / Q) * s]product 1 + [D * p + (D / Q) * s]product 2 + …+ [D * p + (D / Q) * s]product n) / (N [l - (C/100)]), (28)

где Q - число штук в каждой партии;

s - время перенастройки оборудования (в часах) на партию.

Вычисление разницы между требуемой и доступной производственной мощностью. Для вычисления разницы между требуемой и доступной производственной мощностью требуется корректная мера производственной мощности. Осложнения возникают, когда в процессе используется несколько операций и видов ресурсов. Расширение производственной мощности некоторых операций может увеличивать общую производственную мощность. Однако, если есть узкие места, производственная мощность может быть расширена только, если будет расширена производственная мощность операции узкого места.

Составление вариантов планов ликвидации разрыва. На этом шаге необходимо сформировать альтернативные планы ликвидации разрыва в производственных мощностях. Один из возможных вариантов - ничего не делать ("вариант 0") и просто терять заказы при спросе, который превышает текущую производственную мощность. Другие альтернативы - выбор времени проведения и масштаба добавления новой производственной мощности, включая экспансионистскую и wait-and-see стратегии. Дополнительные возможности включают расширение в другом месте и использовании краткосрочных решений типа сверхурочного времени, временных рабочих и заключения субподрядных договоров.

Оценка альтернатив. На этом заключительном шаге менеджер количественно и качественно оценивает каждую альтернативу.

а) Качественная оценка. Менеджер должен оценить, как каждая альтернатива соответствует общей стратегии производственной мощности и другим аспектам бизнеса, не охваченным финансовым анализом. Может существовать некоторая неуверенность относительно спроса, реакции конкурентов, технологических изменений и стоимостных оценок. Некоторые из этих факторов не могут быть определены количественно и должны быть оценены на основе рассуждений и опыта. Другие могут быть определены количественно, и менеджер может анализировать каждую альтернативу, используя различные предположения относительно будущего. Один набор предположений мог бы представлять самый плохой случай, где спрос - меньше, конкуренция - больше. Другой набор предположений мог бы представлять наиболее оптимистическое представление будущего. Этот вариант анализа типа "а что, если" позволяет менеджеру получить идеи относительно значений каждой альтернативы перед заключительным выбором.

б) Количественная оценка. Количественно менеджер оценивает денежные потоки для каждой альтернативы на прогнозируемый отрезок времени, и сравнивает их с вариантом, когда не делается ничего ("вариант 0"). Денежный поток - это разница между доходами и расходами организации в течение конкретного периода времени и измеряется в активах и пассивах. Менеджер заинтересован здесь только в вычислении денежных потоков, относящихся к проекту

2. Анализ деятельности ТОО "Д. Турлыханов и К"

2.1 Общая характеристика деятельности ТОО "Д. Турлыханов и К"

Товарищество с ограниченной ответственностью "Д. Турлыханов и К" (далее - товарищество, ТОО) перерегистрируется в связи с изменением состава участников в соответствии с требованиями пункта 6 статьи 42 Гражданского Кодекса Республики Казахстан.

Товарищество является юридическим лицом в качестве субъекта малого предпринимательства по законодательству Республики Казахстан:

- со среднегодовой численностью работников - не более 50 человек

- среднегодовая стоимость активов за год - не более 60 000-кратного месячного расчетного показателя.

Учредителем (далее - участником) товарищества является Гражданка Республики Казахстан:

Искакова Карлыгаш Базарбаевна, удостоверение личности №005991859 выдано 08.06.1997г. МВД РК, место жительства: Республика Казахстан, город Астана, улица Мирная, дом 14.

Наименование товарищества:

- на государственном языке: "Д. Турлыханов и К" Жауапкершілігі шектеулі серіктестігі, на русском языке: Товарищество с ограниченной ответственностью "Д. Турлыханов и К"

Местонахождение товарищества: 110 102, Республика Казахстан, Костанайская область, Алтынсаринский район, село Докучаева.

Товарищество создано на неопределенный срок.

Товарищество приобретает права юридического лица с момента его государственной регистрации.

Товарищество является коммерческой организацией, имеет гражданские права и несет связанные с его деятельностью обязанности.

Товарищество имеет печать, самостоятельный баланс, счета в банках, бланки со своим наименованием.

Товарищество для достижения цели своей деятельности имеет право от своего имени заключать сделки, приобретать имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

Товарищество по решению участника вправе создавать вне места своего нахождения филиалы и открывать представительства, о чем обязано извещать орган, осуществивший его государственную регистрацию, а также о месте их расположения.

Товарищество вправе по решению участника вступать в объединения (союзы) с другими юридическими лицами, а также быть учредителем иных юридических лиц.

Товарищество отвечает по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом. Участник товарищества не отвечает по его обязательствам и несет риск убытков, связанных с его деятельностью в пределах стоимости внесенного им вклада в Уставный капитал. Товарищество не отвечает по обязательствам своего участника. Государство не отвечает по долгам товарищества. Товарищество не отвечает по долгам государства.

Участник товарищества имеет право:

- участвовать в управлении делами товарищества в порядке, определенном настоящим уставом;

- получать информацию о деятельности товарищества и знакомиться с его бухгалтерской и иной документацией;

- получать доход от деятельности товарищества;

- получить в случае ликвидации товарищества стоимости части имущества, оставшегося после расчетов с кредиторами, или часть этого имущества в натуре;

- прекратить участие в товариществе путем отчуждения своей доли в порядке, предусмотренном учредительными документами;

- оспаривать в судебном порядке решения органов товарищества, нарушающие его права, предусмотренные законодательством РК и учредительными документами товарищества.

Участник товарищества обязан:

соблюдать требования устава, вносить вклад в порядке, размерах, способами и в сроки, предусмотренные уставом; не разглашать сведения, которые товариществом объявлены коммерческой тайной; письменно извещать исполнительный орган товарищества об изменении сведений указанных в п. 1.2. Устава; участник товарищества может нести и другие обязанности, предусмотренные учредительными документами товарищества и действующими законодательством РК.

Основной целью деятельности является извлечение чистого дохода.

Для достижения указанных целей товарищество осуществляет следующие виды деятельности:

- Производство, переработка, закуп, хранение и реализация сельскохозяйственной продукции;

- Растениеводство и животноводство;

- Производство, закуп, оптовая и розничная реализация продуктов питания, товаров народного потребления и производственно-технического назначения (кроме подакцизной продукции);

- Приобретение и розничная реализация автомобилей, автоприцепов и другой автомототехники;

- Организация работы оборудования для переработки сельскохозяйственной продукции, в том числе мельниц, маслобоен и др.;

- Строительные, строительно-монтажные, пуско-наладочные, погрузочно-разгрузочные, ремонтные работы;

- Оказание посреднических, информационно-консультационных, маркетинговых, бытовых, сервисных и других услуг;

- Автосервис, в том числе ремонт и прокат автомобилей, организация автостоянок. Производство комплектующих деталей запчастей для автомобилей;

- Производство, закуп, хранение и реализация строительных материалов;

- Оказание складских и экспедиторских услуг;

- Внешнеэкономическая деятельность в соответствии с законодательством Республики Казахстан;

- Иная деятельность, не запрещенная действующим законодательством.

Отдельными видами деятельности, перечень которых определяется законодательными актами, товарищество может заниматься только на основании лицензии.

Для обеспечения деятельности товарищества, за счет внесения вклада его единственного участника Искаковой Карлыгаш Базарбаевны, образуется уставный капитал, который составляет 1 000 000 (один миллион) тенге.

На момент регистрации уставный капитал сформирован полностью.

Уставный капитал товарищества может быть увеличен в порядке, установленном статьей 26 Закона РК "О товариществах с ограниченной и дополнительной ответственностью".

Вкладом в уставный капитал товарищества с ограниченной ответственностью могут быть деньги, ценные бумаги, вещи, имущественные права, в том числе право землепользования и право на результаты интеллектуальной деятельности и иное имущество (за исключением специальных финансовых компаний, создаваемых в соответствии с законодательством Республики Казахстан о секьюритизации, уставный капитал которых формируется исключительно деньгами).

Имущество товарищества формируется за счет вклада его участника, доходов, полученных товариществом, а также иных источников, не запрещенных действующим законодательством.

Имущество товарищества учитывается на его балансе.

Товарищество является собственником имущества, переданного ему участником, а также произведенного и приобретенного им в результате хозяйственной деятельности.

Товарищество вправе создать резервный и иные фонды по решению участника товарищества для эффективности деятельности и покрытия возможных убытков.

Участник может принять решение о внесении дополнительного взноса в имущество товарищества, такое решение оформляется письменно.

Дополнительный взнос в имущество товарищества не изменяет размер его уставного капитала.

Товарищество или его имущество может быть передано в доверительное управление.

В случае превышения в среднем за год общей стоимости активов товарищества 60 000-кратного месячного расчетного показателя, товарищество утрачивает свой статус объекта малого предпринимательства и лишается льгот, предусмотренных действующим законодательством Республики Казахстан.

Органами товарищества являются:

- Высший орган товарищества - его единственный участник;

- Исполнительный орган товарищества - директор;

Рисунок 7 Организационная структура

Таким образом, из схемы мы видим, что самый главный в данном товариществе учредитель, следом идет исполнительный директор, главный бухгалтер и по порядку.

К исключительной компетенции участника товарищества относятся:

1) изменение устава товарищества, включая изменение размера его уставного капитала, места нахождения и фирменного наименования, или утверждение устава товарищества в новой редакции;

2) избрание директора товарищества и досрочное прекращение его полномочий, а также принятие решения о передаче товарищества или его имущества в доверительное управление и определение условий такой передачи;

3) избрание и досрочное прекращение полномочий ревизора товарищества, а также утверждение его отчетов и заключений;

4) утверждение годовой финансовой отчетности и распределение чистого дохода;

5) утверждение внутренних правил, процедуры их принятия и других документов, регулирующих внутреннюю деятельность товарищества, кроме документов, утверждение которых уставом товарищества отнесено к компетенции иных органов товарищества;

6) решение об участии товарищества в иных хозяйственных товариществах, а также в некоммерческих организациях;

7) решение о реорганизации или ликвидации товарищества;

8) назначение ликвидационной комиссии и утверждение ликвидационных балансов;

9) решение о принудительном выкупе доли у участника товарищества;

10) решение о залоге всего имущества товарищества;

11) решение о внесении дополнительных взносов в имущество товарищества;

12) утверждение порядка и сроков предоставления участникам товарищества и приобретателям долей информации о деятельности товарищества.

Участник товарищества вправе принять к рассмотрению любой вопрос, связанный с деятельностью товарищества.

Исполнительным органом является директор, который назначается участником сроком на три года. Он подотчетен участнику и организует выполнение его решений. В качестве директора товарищества может выступать только физическое лицо. Директор может и не быть участником товарищества, в данном случае трудовые отношения с ним регулируются в соответствии с трудовым законодательством на основании трудового договора.

Директор компетентен во всех вопросах обеспечения деятельности товарищества, не относящийся к исключительной компетенции участника, в том числе:

- Обеспечивает выполнение текущих и перспективных рабочих программ;

- Организует выполнение решений участника товарищества, предоставляет ему отчеты об их выполнении;

- Организует предоставление информации в течение 10 рабочих дней, касающейся деятельности товарищества по письменному заявлению участника и/или приобретателя доли (долей);

- Распоряжается имуществом товарищества, включая его денежные средства, в пределах, представляемых ему участником товарищества;

- Без доверенности действует от имени товарищества, заключает договоры /контракты/ и обеспечивает их выполнение;

- Открывает в банках расчетные и иные счета;

- Издает приказы и распоряжения, обязательные для исполнения трудовым коллективом товарищества;

- В отношении работников товарищества издает приказы о назначении их на должность, об их переводе и увольнении, определяет систему оплаты труда, устанавливает размер должностных окладов, решает вопросы премирования, принимает меры поощрения и налагает дисциплинарные взыскания;

- Выдает доверенности на право представлять товарищество, в том числе доверенности с правом передоверия;

- Представляет товарищество в отношениях с организациями, включая государственные органы, суды по вопросам деятельности товарищества в пределах полномочий, предоставленных участником товарищества и определенных настоящим уставом;

- Выполняет другие функции в пределах своей компетенции.

Директору товарищества запрещается:

- без согласия участника заключать с товариществом сделки, направленные на получении от него имущественных выгод (включая договоры дарения, займа, безвозмездного пользования, купли-продажи и др.);

- получать комиссионное вознаграждение, как от самого товарищества, так и от третьих лиц за сделки, заключенные товариществом с третьими лицами;

- выступать от имени или в интересах третьих лиц в их отношениях с товариществом;

Участник товарищества вправе требовать в суде возмещения директором убытков, причиненных товариществу нарушением им или его родственниками запретов, предусмотренных пунктами 7.6.1. - 7.6.4. настоящего устава.

Товарищество осуществляет бухгалтерский учет результатов своей финансово-хозяйственной деятельности, ведет статистическую отчетность в соответствии с действующими в Республике Казахстан законодательными актами.

Законодательными актами может быть установлено обязательное проведение аудиторской проверки годовой или иной финансовой отчетности, в случае осуществления товариществом отдельных видов предпринимательской деятельности.

Если исполнительный орган товарищества уклоняется от проведения аудиторской проверки финансовой отчетности товарищества, когда такая проверка обязательна, либо когда ее проведение требует участник товарищества, такая проверка может быть назначена решением суда, принятым по заявлению любого заинтересованного лица, либо участника товарищества.

Товарищество несет ответственность за соблюдение порядка ведения и достоверности учета и отчетности по финансово-хозяйственной деятельности в соответствии с законодательством Республики Казахстан.

Распределение товариществом чистого дохода, полученного по результатам его деятельности за год, производится в соответствии с решением участника, после утверждения результатов деятельности товарищества за соответствующий год.

В случае принятия решения о распределении дохода, выплата должна быть произведена товариществом в денежной форме в течение месяца со дня принятия участником решения о распределении чистого дохода.

Товарищество не вправе распределять доход до полной оплаты всего уставного капитала товарищества.

Возможные убытки товарищества покрываются за счет резервного фонда. При недостатке средств резервного фонда для покрытия убытков решение об источниках их покрытия принимается участником.

По письменному заявлению на имя исполнительного органа товарищества от участника и/или приобретателя доли (долей) товарищества в течение 10 рабочих дней должна быть предоставлена интересующая заявителей информация, касающаяся деятельности товарищества.

Товарищество вправе осуществлять найм работников на основе трудовых договоров.

Среднегодовая численность работников, которая определяется с четом всех работников, в том числе работающих по индивидуальным трудовым договорам и договорам подряда, по совместительству, работников филиалов, представительств и других обособленных подразделений данного субъекта малого предпринимательства, не может превышать 50 человек.

Трудовые доходы каждого работника определяется его личным трудовым вкладом с учетом конечных результатов работы, не ограничивается максимальными размерами, и облагаются налогами в соответствии с законодательством Республики Казахстан.

Товарищество самостоятельно определяет формы и систему оплаты труда, предусматривает в трудовых контрактах размеры тарифных ставок и окладов, рассматривая при этом государственные тарифы как минимальную гарантию оплаты труда работников и специалистов соответствующей квалификации.

Товарищество обязано обеспечить для всех работающих безопасные условия труда, и несет ответственность в установленном законодательством порядке за ущерб, причиненный их здоровью и трудоспособности.

Реорганизация товарищества (слияние, присоединение, разделение, выделение, преобразование) может быть осуществлена добровольно по решению участника товарищества либо принудительно по решению судебных органов, в случаях предусмотренных законодательными актами.

Отчуждение доли или иное изменение состава участников товарищества не является реорганизацией товарищества.

Товарищество может быть ликвидировано по решению его участника.

По решению суда товарищество может быть ликвидировано в случаях:

­ банкротства;

­ признание недействительной регистрации товарищества в связи с допущенными при его создании нарушениями законодательства, которые носят неустранимый характер;

­ систематического осуществления деятельности, противоречащей уставным целям юридического лица;

­ в других случаях, предусмотренных законодательными актами.

Требование о ликвидации товарищества по основаниям, указанным в пункте 12.3. настоящей статьи, может быть предъявлено в суд государственным органом, которому право на предъявление такого требования представлено законодательными актами, а в случаях банкротства - также кредитором.

Основанием для прекращения деятельности товарищества, помимо оснований, указанных в пунктах 12.2. и 12.3. могут быть случаи:

Если в результате уменьшения уставного капитала его размер станет меньше минимального размера, предусмотренного законодательством.

Порядок ликвидации товарищества, в том числе в случае признание его банкротом регламентируется действующим законодательством Республики Казахстан.

Ликвидация считается завершенной, а товарищество прекратившим свою деятельность с момента вынесения записи об этом в единый государственный регистр юридических лиц.

2.2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности за период 2006-2008 гг.

производительность мощность номенклатура трудоемкость

На сегодняшний день машинно-тракторный парк ТОО "Д. Турлыханов и К" составляет 143 единицы, в том числе:

- 5 посевных комплексов Джон-Дир;

- 18 колесных тракторов К-700,К-701;

- 6 гусеничных тракторов Т-4;

- 44-ДТ-75;

- 17 колесных трактора МТЗ-80,82;

- 3 ед. - комбайнов РСМ "Вектор";

- 30 автомашин, в том числе Камаз 20 единиц.

Приобретение новой техники позволило высвободить 30 ед. техники. Часть старой техники была разобрана на запасные части, а остальная была реализована.

Внедрение новой техники дало не только сэкономить на запчастях, но и своевременно и качественно провести посев, повысить производительность и улучшить условия труда механизаторов.

На данное время у предприятия имеется задолженность по лизинговым платежам, смотрим в таблице 1.

Таблица 1 Задолженность по лизинговым платежам

Лизингодатель	Предмет лизинга	Дата заключения	Сумма обязательств на 01.02.09г	Дата полного погашения
1	2	3	4	5
АО Лизинговая компания "Астана-Финанс"	Посевной комплекс Джон-Дир	10.05.2007года	26347674т	01.12.20012
АО "Казагрофинанс"	Комбайн РСМ "Вектор"	26.04.2007года	19899000	20.01.2013г

В апреле-мае 2007 года ТОО необходима была новая техника, можно сказать что посевной комплекс Джон-Дир оправдывает средства затраченные на лизинг

Сравнительный анализ работы посевных комплексов Джон-Дир и другой техники по основным статьям затрат можно увидеть в таблице 2.

Таблица 2 Сравнительный анализ работы посевных комплексов

Трактор	С/х орудие	Выработка, га	Расход ГСМ, л	3/плата, тенге	Затраты, тенге/га
			норма	на 1 га	всего	на 1 га
Джон-Дир 9320	Д-Д 730 (диск)
	Д-Д 1840(к-р)	8 648	67 454	7,8	453 256	52,4	383,9
К-701 (посев)	СТС-2,1	8 648	53 618	6,2	364 731	42,2	305,7
МТЗ-80 (прикатывайте)	ЗКК-6	8 648	11 242	1,3	129 550	15,0	70,2
Т-40 (боронование)	ЗБЗС-1,0(12)	8 648	15 566	1,8	182 130	21,1	97,6
Итого		8 648	80 426	9,3	676 410	78,2	473,5

Экономия по основным статьям затрат при использовании техники Джон-Дир составила 89,6 тенге на 1 гектар. Из этого следует, что расходы по лизингу на Джон-Дир оправдают себя, в таблице видно, что новая техника работает намного эффективнее и экономичнее чем 3 вместе взятых единицы старых образцов.

Финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности. Прибыль предприятия получают главным образом от реализации продукции, а также от других видов деятельности.

Прибыль - это часть чистого дохода, созданного в процессе производства и реализованного в сфере обращения, которую непосредственно получают предприятия.

Только после продажи продукции чистый доход принимает форму прибыли.

Количественно она представляет собой разность между выручкой (после уплаты НДС, акцизного налога и других отчислений из выручки в бюджетные и внебюджетные фонды) и полной себестоимостью реализованной продукции.

Значит, чем больше предприятие реализует рентабельной продукции, тем больше получит прибыли, тем лучше его финансовое состояние.

Поэтому финансовые результаты деятельности следует изучать в тесной связи с использованием и реализацией продукции.

Объем реализации и величина прибыли, уровень рентабельности зависит от производственной, снабженческой, сбытовой и коммерческой деятельности предприятия, иначе говоря, эти показатели характеризуют все стороны хозяйствования.

Основными задачами анализа финансовых результатов деятельности являются:

- систематический контроль за выполнением планов реализации продукции и получением прибыли;

- определение влияния как объективных, так и субъективных факторов на объем реализации продукции и финансовые результаты;

- выявление резервов увеличения объемов реализации продукции и суммы прибыли;

- оценка работы предприятия по использованию возможностей увеличения объема реализации продукции, прибыли и рентабельности;

- разработка мероприятий по использованию выявленных резервов.

Методика анализа финансовых результатов представляет анализ результатов деятельности предприятия из нескольких разделов:

- анализ состава и динамики балансовой прибыли;

- анализ финансовых результатов от реализации продукции, работ и услуг;

- анализ уровня средне реализационных цен;

- анализ финансовых результатов от прочих видов деятельности;

- анализ рентабельности деятельности предприятия;

- методика подсчета резервов увеличения суммы прибыли и рентабельности;

- анализ распределения и использования прибыли предприятия.

Следует обратить внимание лишь на некоторые из вышеперечисленных разделов.

Таблица 3 Показатели финансовых результатов ТОО "Д. Турлыханов и К"

Показатель	На начало года	На конец периода	В % к началу периода
1. Выручка от реализации (без НДС и акцизов)	437	457	104,6
2. Затраты на производство реализованных услуг	417	484	116
3. Результат от реализации услуг	20	-27	-135
4. Результат от прочей реализации
5. Результат от внереализационных операций	-8	-9	112,5
6. Прибыль (убыток) отчетного периода	12	-36	-300
7. Чистая прибыль	12	-64	-533

Из таблицы 3 видно, что результат отчетного периода ухудшился, по сравнению с началом года. Если на начало отчетного периода в ТОО "Д. Турлыханов и К" наблюдалась прибыль, то на конец отчетного периода наблюдаются убыток.

Рассчитаем размеры влияния на прибыль указанных выше факторов применительно к данным ТОО "Д. Турлыханов и К" (тыс. тг.)

Таблица 4 Финансовые показатели ТОО "Д. Турлыханов и К" (тыс.тг.)

Показатель	На начало периода (по базису)	По базису на фактические услуги	На конец периода	Факт. Данные с корректировкой на изменение цен
Выручка от реализации	437	440	457	440
Затраты на производство	417	450	484	435
Прибыль (убыток) от РП	20	-10	-27	-5

1. Влияние на прибыль изменений отпускных цен на реализованные услуги ЎИ₁:

ЎИ₁=457-440=+17 тыс. тг.

2. Влияние на прибыль изменений в объеме продукции ЎИ₂

Рассчитываем коэффициент роста объема реализованных услуг в оценке по отпускным ценам: К1=450:417=1,079;

ЎИ₂=20 х 1,079-20=+1,58 тыс. тг.

3. Влияние на прибыль изменений в объеме услуг за счет структурных сдвигов в составе услуг ЎИ₃:

Рассчитываем коэффициент роста объема: К₂=440:437=1,007;

ЎИ₃=20 х (1,007-1,079)=-1,44 тыс. тг.

4. Влияние на прибыль экономии от снижения себестоимости продукции, услуг ЎИ₄:

ЎИ₄=450-435=15 тыс. тг.

Влияние на прибыль изменений себестоимости за счет структурных сдвигов в составе услуг ЎИ₅:

ЎИ₅=417х 1,007-450=-30 тыс. тг.

Влияние изменения отпускных цен на материалы и тарифы--ЎИ₆. В ТОО "Д. Турлыханов и К" цены на материалы, электроэнергию и тарифы на оплату труда были повышены на 37 тыс. тг., что привело к снижению на эту сумму прибыли, т.е. ЎИ₆=-37 тыс. тг.

Экономии в результате нарушения хозяйственной дисциплины не было т.е. ЎИ₇=0

Таким образом, влияние всех факторов на величину прибыли от реализации услуг составляет:

ЎИ=17+1,58-1,44+15-30-37-0=-35 тыс. тг.

Важнейшим показателем, отражающим конечные финансовые результаты деятельности ТОО "Д. Турлыханов и К", является рентабельность. Рентабельность характеризует прибыль, получаемую с каждого тенге средств, вложенных в финансовые операции.

Существует система показателей рентабельности.

Таблица 5 Анализ уровня рентабельности (тыс.тг.)

№ строки	Показатели	За прошлый год	За отчетный год
1	П отчетного периода	12	-36
2	Реализация продукции без НДС	437	457
3	Среднегодовые остатки
4	материальных оборотных средств, т.р.	64	219
5	Коэффициент закрепления
6	оборотных средств	0,146	0,479
7	Прибыль на тенге реализованной
8	продукции (стр 1 :стр 2)	0,027	-0,079
9	Уровень рентабельности
	предприятия (стр 1:стр 3)х 100%	18,75	-16,4

Вывод: уровень рентабельности за отчетный год составил -16,4%, а за прошлый год +18,75%, т.е. рентабельность снизилась на 35,15 пункта.

Увеличение коэффициента закрепления оборотных средств, т.е. снижение их оборачиваемости, привело к снижению рентабельности производства.

Состояние дебиторской и кредиторской задолженности, их размеры и качество оказывают сильное влияние на финансовое состояние организации.

Для улучшения финансового положения ТОО "Д. Турлыханов и К" необходимо:

1 следить за соотношением дебиторской и кредиторской задолженности. Значительное превышение дебиторской задолженности создало угрозу финансовой устойчивости организации. Такое положение делает необходимым привлечение дополнительных источников финансирования, но ТОО "Д. Турлыханов и К" дополнительных источников не привлекло;

2 контролировать состояние расчетов по просроченным задолженностям;

3 по возможности ориентироваться на увеличение количества заказчиков с целью уменьшения риска неуплаты монопольным заказчикам.

Таблица 6 Анализ оборачиваемости дебиторской задолженности.

Показатели	Прошлый год	Отчетный год	Изменение
1.Оборачиваемость дебиторской задолженности, в оборотах	20.8	3.2	-17.6
2. Период погашения ДЗ, дни	17	113	+96
3. Доля ДЗ в общем объеме стоимости, %	32.8	66.2	+33.4

Данные таблицы 21 показали, что состояние расчетов с дебиторами по сравнению с прошлым годом ухудшилось. На 96 дней увеличился средний срок погашения дебиторской задолженности, который составил 113 дней. Если принять во внимание, что доля дебиторской задолженности составила 66.2%, то можно сделать вывод о снижении ликвидности текущих активов в целом из-за состояния дебиторской задолженности.

Исходя из проведенного анализа дебиторской задолженности, можно сделать вывод, что ТОО "Д. Турлыханов и К" имеет определенные проблемы с дебиторами и эти проблемы не уменьшились в отчетном году по сравнению с прошлым.

Существуют некоторые общие рекомендации, позволяющие управлять дебиторской задолженностью.

1. Необходимо контролировать состояние расчетов с заказчиками, особенно по отсроченным задолженностям.

2. Установить определенные условия кредитования дебиторов ТОО "Д. Турлыханов и К". По возможности ориентироваться на большое число заказчиков, чтобы уменьшить риск неуплаты одним или несколькими заказчиками.

3. Следить за отношением дебиторской и кредиторской задолженности.

Анализ дебиторской задолженности необходимо дополнить анализом кредиторской задолженности к величие баланса на начало оценочного периода составила 47:70х 100%=67,1%.

Доля КЗ1=124:245х 100%=45%

Такое положение свидетельствует об увеличении "бесплатных" источников покрытия потребности организации в оборотных средствах.

Таблица 7 Анализ состояния кредиторской задолженности ТОО "Д. Турлыханов и К"

Показатели	Н. г.	К. г.	Уд. вес в общей сумме кредит. задолженности, %
			Н. г.	К. г.
1. Поставщики и подрядчики
2. По оплате труда		8		6.5
3. По соцстрахованию	2	8	4,3	6.5
4. Задолженность перед бюджетом		28		22.5
5. Авансы полученные	41	63	87.2	50.8
6. Прочие кредиторы	4	17	8.5	13.7
7.Кредиторская задолженность, всего	47	124	100	100

По данным таблицы можно сказать, что наибольшую долю в общей сумме обязательств перед кредиторами составила авансы полученные на н. г. 87.2%, а к. г. 50.8%. В составе обязательств ТОО "Д. Турлыханов и К" условно выделена задолженность "срочная" (задолженность перед бюджетом по оплате труда, по социальному страхованию и обеспечению) и "обычная" (авансы полученные, задолженность прочим кредиторам, поставщикам).

Исходя из этого в начале года доля срочной задолженности в составе обязательств ТОО "Д. Турлыханов и К" соответствовала (2:47х 100%)=4.3%, а к концу отчетного периода эта величина составила [(8+8+28):124x100%]=35.4%.

Срочная задолженность перед кредиторами возросла 31.1%.

По данным таблицы ТОО "Д. Турлыханов и К" имела за анализируемый период определенные финансовые затруднения, связанные с дефицитом денежных средств.

2.3 Анализ маркетинговой деятельности на предприятии.

Не секрет, что объективно многие сельхозпроизводители испытывают острую нехватку оборотных средств, что связано с сезонностью циклов производства. В настоящее время потребности на проведение весеннего цикла полевых работ закрыты полностью. Предполагаемые к получению средства планируется направить на покрытие потребности в весеннее-осенний период 2009 года.

Как известно, для сельскохозяйственного производства характерна сезонность. При этом основная часть затрат производится в весеннее летний период, тогда как реализация продукции, а следовательно и получение дохода приходится на осень и зиму.

ТОО "Д. Турлыханов и К" расположено в Алтынсаринском районе Костанайской области в так называемой зоне, характеризующейся наличием черноземов, с высоким баллом бонитета почвы и высокой годовой нормой осадков.

Основная деятельность предприятия - производство сельскохозяйственной продукции: зерновых культур.

Деятельность предприятия направлена на получение более высокой урожайности зерновых культур получаемой продукции.

На сегодняшний день ТОО "Д. Турлыханов и К" достигло следующих результатов: получена урожайность пшеницы 12 ц/га, а себестоимость ее составила 7665 тенге. В 2008 году объем продаж семян составил 2 675 тонн, общий объем продаж к весне 2009 года составит 1 700 тонн.

Объемы производства и применяемая технология

Таблица 8 Динамика изменения объемов производства в натуральном выражении по видам/группам продукции за три последние года:

№	Наименование	Год
		2006	2007	2008
Пшеница
1	Площадь, посевов, га,	1583	911	4200
2	Урожайность, ц/га	12	12	11
3	Валовой сбор, тонна	1899	1093	4620

Средневзвешенная урожайность зерновых в период с 2006 по 2008 г.г. составила пшеницы- 11,6 ц\га

Таблица 9 Баланс зерна за 2006- 2007-08год

Показатели	Ед измерения	Пшеница 2006	Пшеница 2007	Пшеница 2008
Посевная площадь	Га	4000	3000	4200
Урожайность	ц\га	12	12	11
Валовой сбор	тонна	4800	3600	4620
Рефакция, мертвый сор		3	3	2
		166	87	66
	тонна	388	204	264
Зерно к распределению	тонна	4246	3309	4290
Семена	тонна	200	340	400
Реализовано за наличный и безналичный расчет	тонн	4046	2969	3890
Средняя цена реализации		16000	26000	25000
Валовый доход		64736	77194	97250

Из таблицы 7 следует, что в 2008 году ТОО увеличило посевные площади в несколько раз по сравнению с 2006 и 2007 годами. Таким образом мы наблюдаем рост дохода в 2008 году чем с 2006-2007 годах.

Предприятие находится на расстояние 100 км от г Костанай, основными потребителями являются мельничные комплексы, на элеватор сдается зерно за последние 2006-2008 года, в стабилизационный фонд, согласно задания района, в 2006 году-40 т, 2007г- 40 т, 2008 год -21т. Основные потребители ТОО "Сарыбай", ТОО "Зерноснаб", ТОО Компания Араз", ТОО "Ашмар-17", ТОО "Компания Саламат", оплата проводится в основном в наличной форме.

Таблица 10 Анализ реализованной продукции за 2006-2007-2008 г. тыс тенге

Потребители	Год 2006 Сдано	Цена реал	Общая стоимость	2007 сдано	цена	Общая стоимость	2008 Сдано	Цена	Общая стоимость
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
"ТОО "Romana-Астык"							1749	25000	43725
ТОО "Компания Саламат"							800	25000	20000
ТОО "Компания Араз"				150	25	3750
НК Продкорпорация	40	18	720	40	24	960	21	30	630
ТОО "Асалия"	4746	15,9	75461	2094	26	54444

Из таблицы 10 видно, что у предприятия в последние годы сменились покупатели, но, тем не менее, ТОО сдает зерно ежегодно в стабилизационный фонд.

Одно из важнейших направлений на предприятии - маркетинговая деятельность. Маркетинговая деятельность позволяет сделать прогноз, увеличить объемы производства, расширить сеть покупателей. Одно из важнейших направлений в маркетинге это планирование, составление плана.

План маркетинга - документ, охватывающий все стороны деятельности предприятия и его структурных подразделений (цехов, отделов) в области маркетинга на определенный период времени, в котором определены основные цели агропредприятия в области сбыта и ее задачи в области маркетингового исследования, повышения конкурентоспособности и организации продвижения продуктов на рынке, предусмотрены мероприятия по достижению намеченных целей, определены ответственные исполнители на уровне структурных подразделений и агропредприятий в целом, сроки исполнения, а также расходы по отдельным мероприятиям.

Мероприятия плана маркетинга представляют собой конкретные действия по решению проблем, стоящих перед агропредприятием или его структурными подразделениями в области маркетинга, т.е. по поиску новых потребителей, совершенствованию ассортимента выпускаемой продукции, повышению ее качества и конкурентоспособности, по обеспечению эффективности рекламы и т.п.

Для оценки сложившейся ситуации на рынке необходимо провести анализ состояния рыночной среды. Рыночная среда может быть представлена как множество внешних сил, которые прямо или косвенно влияют на получение организации доходов и выпуск продукции.

На предприятии сложились отработанные и надежные связи с поставщиками сырья, материалов, запасных, оборудования. Более подробно с информацией о поставщиках с характером приобретаемых услуг, и с характером взаимоотношений можно, познакомится в таблице 9.

Таблица 11 Основные поставщики

Наименование приобретаемых услуг, тмц	Наименование поставщиков	Характер взаимоотношений
Гсм	ТОО Костанайская нефтебаза	Долгосрочный договор
Гербициды	ТОО ДГ Технолоджии,	Договор
Услуги хим прополки	ТОО Фитосанитария	Договор
Запасные части	ТОО "Мотор-Деталь и К", ТОО "АВТО-ВЫБОР"	Договор

Основные потребители ТОО "Д. Турлыханов и К" ТОО "Сарыбай", ТОО "Romana-Астык", ТОО Компания Араз", ТОО "Ашмар-17", ТОО "Компания Саламат", население района, области, республики Казахстан. Имеет место множество фирм, которые заключают долгосрочные контракты на закуп зерна и экспортируют его в различные регионы страны. Реализацией продукции занимается коммерческий отдел. Спрос на продукцию планируется постоянным, так как предлагаемые товары слабоэластичны и не могут принадлежать какому-либо сегменту потребительского рынка. Если говорить о таких продуктах как мука и хлеб, то спектр потребителей этих продуктов неограниченный, вне зависимости от пола. По географическому, демографическому, психологическому и поведенческому принципам хлеб не попадает под сегментирование и является продуктом первой необходимости.

В таблица представлены основные конкуренты ТОО "Д. Турлыханов и К". Главными конкурентами предприятия являются фирмы, производящие аналогичную продукцию и расположенные в Алтынсаринском районе.

Таблица 12 Конкуренты на рынке сбыта

Предприятия	Реализуемая продукция	Доля рынка зерна	Качество	Цена реализации тенге/ц (с НДС)
1	2	3	4	5
1. ТОО "Д. Турлыханов и К"	Зерно, сено	0,20	2-5 кл высш.,	1530
2.ТОО "Беляевка"	Зерно, Сено солома	0,03	3-5кл хорошее	1496
З.ТОО "Айдала"	Зерно	0,18	2-5кл ж	1542
4.ТОО "Зуевка"	Зерно	0,10	3-5 кл	1367
5. ТО О "Енбек"	Зерно	0,04	3-5 кл	1470
6. ТОО "НПФ Фитон"	Зерно элита Зерно-суперэлита	0,02	1-3 кл 1-3 кл	1800 2100
7. ТОО "Биско"	Зерно	0,10	2-5 кл	1570
8. ТОО "Иволга"	Зерно Мука Комбикорма	0,13	2-5 кл высш., 1,2с Хорошее	1632 2800

Анализируя данные таблиц 11,12 можно сделать следующие выводы:

- исследуемое предприятия ТОО "Д. Турлыханов и К" является крупным производителем товарного зерна в районе;

- представленные в таблице конкуренты являются серьезными соперниками.

Поэтому, планируя маркетинговую деятельность предприятие должно учитывать преимущества и недостатки конкурентов. К недостаткам нашего предприятия можно отнести недостаточно развитую перерабатывающую структуру по сравнению с ТОО "Биско" и ТОО "Иволга";

- ассортимент предприятия ТОО "Д. Турлыханов и К" и предприятий конкурентов включает в себя одинаковый перечень производимой и реализуемой продукции. Различия в качестве незначительные;

- цены в зависимости от качества, класса или сорта могут варьировать.

В таблице 12 представлены далеко не все предприятия производящие зерно. В районе имеется множество мелких предприятий, крестьянских и фермерских хозяйств, доля которых на рынке невелика. Такие предприятия не представляют значительную угрозу для исследуемого предприятия.

Уже все привыкли, что реклама - двигатель торговли. Один из американских магнатов прошлого Д. Рокфеллер любил повторять, что в бизнесе есть две вещи, на которых не стоит экономить: реклама и страховка. На тему рекламы и у нас написано уже много. Но не рекламой единой обеспечивается на рынке продвижение продукта. Существует несколько составляющих продвижения товара. Для ТОО "Д. Турлыханов и К" они следующие:

- реклама;

- стимулирование сбыта;

- связи с общественностью (паблисити).

Стимулирующая реклама направлена в основном на стимулирование, поощрение потребностей покупателей. Ее назначение - стимулировать потребителя приобрести ваш продукт. Именно поэтому действие этого вида рекламы ограничено, она должна быть адресована как можно точнее пользователям или конечным потребителям именно вашего продукта. Это, пожалуй, самый распространенный вид рекламы. В ней важно подчеркнуть сравнительные преимущества вашего продукта, услуги, их положительные качества по сравнению с имеющимися аналогами и продуктами конкурентов.

Именно эти цели преследует ТОО "Д. Турлыханов и К". Перечислим эти цели более подробно:

- формирование у потребителя определенного уровня знаний о данном продукте;

- побуждение потребителя обратиться к данному предприятию;

- побуждение к приобретению именно данного товара у данного предприятия;

- стимулирование сбыта продукта (товара или услуги);

- ускорение товарооборота.

Руководство ТОО "Д. Турлыханов и К" выделяет средства на продвижение товара. Так как ТОО "Д. Турлыханов и К"" не может обеспечить имиджевую рекламу, то наиболее эффективным содержанием будет создание уникального торгового предложения. Оно будет основываться на следующих факторах: Для юридических лиц:

- Низкая цена.

- Гибкая система скидок.

- Высокое качество продукции.

Постоянное участие в агротехнических и экономических мероприятиях, позволяет продвигать нашу продукцию на местном рынке, а так же перенимать управленческий опыт у наших коллег.

Проводится ежегодный мониторинг результатов от применения наших семян покупателями, результаты которого распространяются между нашими покупателями и потенциальными клиентами.

3. Пути повышения эффективности использования производственной мощности на предприятии

3.1 Прогнозный анализ финансовых результатов

Прогноз о результатах и уровне доходов может быть составлен на основе бухгалтерской модели безубыточности с помощью соотношения затрат, объема реализации и прибыли, так называемого CVP - анализа, широко используемого в зарубежной литературе. Данный анализ основывается на разделении затрат на постоянные (остаются стабильными при изменении объема продукции) и переменные (изменяются пропорционально объему выпуска) и определении для каждой конкретной ситуации объема реализации, обеспечивающего безубыточную деятельность.

Модель безубыточности представляет собой статистическую модель, расчет которой возможен только при соблюдении следующих допущений:

1) совокупные затраты и выручка от реализации жестко определены и являются линейными;

2) все затраты делятся на переменные и постоянные;

3) постоянные расходы остаются независимыми от объема производства в пределах исследуемого диапазона;

4) переменные расходы прямо пропорциональны объему в пределах исследуемого диапазона производства;

5) неизменны цены реализации, цены на материалы и услуги;

6) отсутствуют структурные сдвиги;

7) объем производства равен объему реализации или изменение начальных и конечных запасов нереализованной продукции незначительны.

Величина выручки от реализации, при которой предприятие будет в состоянии покрыть все свои расходы без получения прибыли, принято называть критическим объемом производства ("мертвой точкой"). Для ее вычисления можно использовать три метода: уравнения, маржинального дохода и графического изображения.