Возможности:	Угрозы:
	1. Изменение рекламных технологий 2. Развитие информационной отрасли 3. Появление новых поставщиков 4. Совершенствование менеджмента 5. Снижение безработицы 6. Совершенствование технологии производства 7. Неудачное поведение конкурентов	1. Изменение покупательских предпочтений 2. Сбои в поставках продукции 3. Рост темпов инфляции 4. Ужесточение законодательства 5. Скачки курсов валют 6. Увеличение конкурентных преимуществ со стороны конкурентов 7. Рост налогов и пошлин 8. Усиление конкуренции 9. Ухудшение политической обстановки
Сильные стороны:	«Сила и возможности»	«Сила и угрозы»
1. Широкая сеть торговых представительств; 2. Достоверный мониторинг рынка 3. Отлаженная сбытовая сеть 4. Широкий ассортимент продукции 5. Высокий контроль качества 6. Высокая рентабельность 7. Рост оборотных средств 8. Высокая квалификация персонала 9. Хорошая мотивация персонала 10. Достаточная известность	- выход на новые рынки, увеличение ассортимента, добавление сопутствующих услуг позволит наличие финансовых средств; - достаточная известность будет способствовать выходу на новые рынки в новых городах; - квалификация персонала, контроль качества, неудачное поведение конкурентов и развитие рекламных технологий дадут возможность успеть за ростом рынка; - четкая стратегия позволит использовать все возможности.	- усиление конкуренции, политика государства, инфляция и рост налогов, изменение вкусов потребителей повлияют на проведение стратегии; - появление конкурентов вызовет дополнительные расходы финансовых ресурсов; - достоверный мониторинг уловит изменения вкусов потребителей.
Слабые стороны:	«Слабость и возможность»	«Слабость и угрозы»
1. Сбои в снабжении 2. Недостатки в рекламной политике 3. Не полная загруженность производственных мощностей 4. Неучастие персонала в принятии управленческих решений 5. Недостаточный контроль исполнения приказов и распоряжений	- плохая рекламная политика создаст затруднения при выходе на новые рынки, увеличении ассортимента добавлении дополнительных сопутствующих продуктов и услуг; - неучастие персонала в принятии решений и недостаточный контроль исполнения распоряжений при снижении безработицы может привести к саботажу; - снижение уровня цен, размеров налогов и пошлин при сохранении среднего уровня цен позволит получать сверхдоходы.	- появление новых конкурентов, низкий уровень сервиса и средний уровень цен ухудшит конкурентную позицию; - непродуманная рекламная политика не удержит покупателей при изменении их вкусов; - неполная загруженность производственных мощностей при росте темпов инфляции и скачков в курсах валют может привести к банкротству компании.

По результатам проведённого SWOT-анализа ООО «РОХО» можно сделать вывод о несколько нестабильном текущем положении фирмы на рынке. Далее будет определён возможный путь развития предприятия для улучшения положения её.

Разрабатываемая стратегия должна быть направлена на максимальное использование предоставляемых возможностей и максимально возможную защиту от угроз.

Конкурентоспособность продукции

Под конкурентоспособностью понимают характеристику продукции, которая отличает её от товара - конкурента как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по затратам на её удовлетворение.

Оценка конкурентоспособности продукции основывается на исследовании потребности покупателя и требований рынка. Чтобы товар удовлетворял потребности покупателя, он должен соответствовать определённым параметрам:

1. технологическим;

2. эстетическим;

3. эргономическим;

4. нормативным;

5. экономическим.

Таблица 6

Основные конкуренты в том же сегменте кондитерской промышленности в сравнении на рынке Московской области. (Одинцовский район) Данные консалтингового агентства «Мысль»

№ пп	Наименование	Страна регистрации	Объём проданной продукции (2014 г.), тонн	Доля на рынке МО	Доля в объёмах произв. в МО
1	ООО «РОХО»	РФ, МО	3700,9	2,1%	1,02%
2	ООО «Айко»	РФ, МО	4850,9	2,9%	1,55%
3	ООО «Астерик»	РФ, Москва	3950,8	2,2%	1,27%
4	Компании численностью менее 50 человек	РФ, МО	11850,9	3,8%	2,76%

Важное направление повышения конкурентоспособности продукции -совершенствование организации торговли, сервисного обслуживания покупателей, рекламы продукции, которые являются мощными инструментами стимулирования спроса.

Высокое качество производимого продукта стало критерием степени развития, стабильного состояния экономики. Экономические и социальные условия стремительно меняются, растёт конкуренция , отделился рынок для товаров отечественных производителей.

На кондитерском рынке МО наблюдается достаточно жёсткая конкуренция между производителями. Конкурентная борьба обостряется тем, что на рынке действуют не только нижегородские производители но и поставщики с других регионов России.

На долю ООО «РОХО» кондитерской фабрики и кондитерских из Московской области приходится порядка 1,02% ассортимента реализуемой продукции. Это достаточно хороший показатель для предприятия среднего бизнеса.

На «Многоугольнике конкурентоспособности» (схема 3) проведем сравнительный анализ товара ООО «РОХО» с ключевыми конкурентами - ООО «Айко», ООО «Астерик».

Схема 3

Критерии конкурентоспособности	ООО «РОХО»	ООО «Айко»	ООО «Астерик»
Ассортимент	8	2	5
Цена	9	5	7
Внешний вид	5	7	8
Срок годности	5	5	5
Рекламная активность	3	8	5
Уникальность предложения	8	4	4
Лояльность бренда	7	3	6
Качество персонала	4	4	5

Из анализа конкурентоспособности ООО «РОХО» можно сделать вывод - необходимо усилить рекламную активность (3 балла из 10 возможных), а также качество персонала (4 балла из 10).

Проведенный анализ технико-экономических показателей дал картину по результатам финансово-экономической деятельности, наблюдались как положительные, так и отрицательные динамические тенденции. Это дает нам направление для разработки системы мер для предотвращения ухудшения показателей финансово-экономической деятельности ООО «РОХО».

Правильнее было бы остановиться на резком снижении выработки мармелада, роста затрат на производство и реализацию продукции, данные проблемы требуют проработки но уже в рамках написания выпускной квалификационной работы.



Глава 3. Основные направления повышения конкурентоспособности предприятия

3.1 Предложения по совершенствованию конкурентоспособности предприятия

Из анализа конкурентоспособности ООО «РОХО» можно сделать вывод - необходимо усилить рекламную активность (3 балла из 10 возможных), увеличить качество работы персонала (4 балла из 10),снизить издержки производства

Предложение по снижению издержек производства

Чтобы уменьшить издержки производства необходимо сменить систему планирования и анализа затрат на производство.

В этой связи можно рекомендовать перевести планирование основных показателей планирования и анализа затрат в поле системы бюджетирования.

Для целей бюджетирования в структуре предприятия необходимо выделить центры ответственности, например к центру ответственности «расходы» должны быть отнесены такие структурные подразделения как основное и вспомогательное производство, транспортный цех и отдел снабжения. Бюджеты этих подразделений должны быть увязаны между собой.

Внутрифирменное бюджетирование - это не столько инструмент планирования, сколько управленческая технология, наличие бюджетирования рассматривается как показатель качества управления в компании.

Цель бюджетирования - обеспечить руководителю предприятия возможность контролировать эффективность работы различных структурных подразделений, определить наиболее предпочтительные для дальнейшего развития сферы хозяйственной деятельности, показать направления структурной перестройки деятельности компании (свертывания одних и развития других видов бизнеса) и т. п.

Бюджетирование -- это в первую очередь технология управления, которая включает в себя финансовое планирование, учет и контроль показателей доходов и расходов, получаемых на всех уровнях управления. Такая постановка планирования позволяет анализировать прогнозируемые и полученные финансовые показатели

С технической точки зрения бюджетирование -- это процесс разработки, исполнения, контроля и анализа финансового плана, охватывающего все стороны деятельности организации, позволяющий сопоставить все понесенные затраты и полученные результаты в финансовых терминах на предстоящий период в целом и по отдельным подпериодам. Как управленческая технология бюджетирование это еще и инструмент контроля за состоянием и изменением положения дел с финансами в компании в целом или в отдельном виде бизнеса (бизнес-циклах) и центрах ответственности. Поэтому наряду с бюджетами на предстоящий период должны составляться отчеты об исполнении бюджетов, а также сопоставляться плановые и фактические показатели. По результатам сопоставления проводится так называемый анализ отклонений, т. е. оценка уровня отклонений фактических показателей от плановых и причин их возникновения.

Для эффективной постановки бюджетирования чрезвычайно важным является то обстоятельство, что весь бюджетный процесс, управление им на уровне предприятия в целом должны быть сосредоточены в одних руках, в одном функциональном структурном подразделении, как правило это отдел стратегического планирования. К процессу бюджетирования должны быть подключены в той или иной мере такие контролирующие функциональные службы предприятия как:

- планово-технический отдел;

- бухгалтерия.

Итоговым документом по организации внутрифирменного бюджетирования является разработка графика документооборота. В сущности, без этого документа реальная постановка внутрифирменного бюджетирования и превращение бюджетирования в элемент управленческого контроля невозможны. Назначение графика документооборота состоит во взаимоувязке всех процедур и регламентов бюджетирования, усилий отдельных структурных подразделений предприятия на различных уровнях управления по составлению бюджетов.

Процесс бюджетирования предполагает наличие бюджетной дисциплины и полного (всепроникающего) контроля. Всепроникающий контроль в данном рассмотрении - это наличие самоконтроля на уровне производственной единицы. Самоконтроль не возникает спонтанно, только в сочетании с мотивацией бюджетное планирование достигает намеченных результатов.

С помощью снижения издержек производства при введении системы бюджетирования планируется уменьшить расходы на 0,2%. Себестоимость продукции в 2014 году составила 440653 тыс. руб., он должна снизиться на 881 тысяч рублей. Вместе с тем затраты по внедрению невелики, они составляют только затраты на обучение персонала и новые бланки отчетности и составляют около 6% общецеховых расходов предприятия, что в денежном эквиваленте равно 90 тысячам рублей.

Предложение по улучшению качества работы персонала

В рамках совершенствования профессионального развития персонала ООО «РОХО» предлагается реализовать следующие мероприятия (рис. 12):

- способствовать закреплению молодых специалистов через программу «Три ступени»;

- обеспечить связь профессиональной подготовки и профессиональной реализации при помощи высокой мотивации сотрудников на повышение персональной эффективности и достижение командного результата (программы «Корпоративное обучение», «Конкурсы профессионального мастерства», «Корпоративная культура»).

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 12. Управление системой развития персонала ООО «РОХО»

Рассмотрим перечисленные мероприятия более подробно.

Так как имеющаяся система управления профессиональным развитием персонала предприятия недостаточно эффективна, ключевым аспектом политики ООО «РОХО» в области развития профессиональных качеств должна стать программа обучения и развития молодых специалистов под условным названием «Три ступени», в которой будут подробно распланированы профессиональный рост и развитие молодых специалистов в течение первых трех лет их работы в ООО «РОХО» (рис. 13).

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 13. Составляющие закрепления молодых специалистов ООО «РОХО»



Основные задачи этой программы - закрепление молодых специалистов в предприятии, обеспечение оптимальных сроков адаптации молодых специалистов к эффективному выполнению производственных задач и создание условий для профессионального развития и роста молодых специалистов.

Система развития персонала помимо обеспечения потребностей предприятия в квалифицированных и эффективных работниках должна быть нацелена на сохранение в коллективе наиболее талантливых и профессиональных сотрудников посредством повышением уровня ответственности и материального благосостояния (рис. 19).

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 19. Обеспечение связи профессиональной подготовки и профессиональной реализации сотрудников ООО «РОХО»

Важно использовать программы корпоративного обучения, предназначенные для всех категорий сотрудников и призванные повысить образовательный уровень сотрудников и усилить их личную мотивацию, например, программы дополнительного профессионального образования: «Экономика и управление на транспортном предприятии», «Специалист по производственной безопасности и охране труда». Для руководителей можно реализовать программу «Эффективное управление Компанией: развитие управленческих компетенций».

Подобные программы корпоративного обучения предлагается реализовывать ежегодно в дополнение к стандартной деятельности по развитию системы обучения и развития персонала. Особое внимание должно уделяться обучению специалистов в области охраны труда и производственной безопасности. Благодаря корпоративному обучению сотрудники не только приобретают необходимые профессиональные знания и навыки, но и возрастает их приверженность ООО «РОХО» и способность к восприятию перемен.

В ООО «РОХО» необходимо проводить конкурс профессионального мастерства работников в основных сферах деятельности. Победители конкурсов получают ценные подарки и поощрительные призы.

Основные цели, преследуемые при проведении конкурсов:

- выявление и поощрение производительного труда рабочих;

- повышение заинтересованности рабочих в совершенствовании своих профессиональных навыков;

- воспитание творческого отношения к труду;

- распространение передового опыта и культуры производства.

Конкурсы проводятся по таким номинациям, как: лучший водитель, охрана труда и производственная безопасность, высокая культура производства.

Развитию корпоративной культуры принадлежит важная роль в формировании в трудовых коллективах предприятия «РОХО» обстановки уважения, доверия, чувства сопричастности к делам предприятия, гордости за нее.

Представим предполагаемый эффект от совершенствования системы управления профессиональным развитием персонала (рис. 14.).



Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 14. Эффект от обновления системы профессионального развития персонала ООО «РОХО»

В следующем пункте работы обоснуем целесообразность обновления систему управления профессионального развития сотрудников предприятия.

Расчет затрат на мероприятие приведен в таблице 15

Таблица 15

Расчет затрат на создание и поддержание сайта

№	Наименование мероприятия	Количество (шт.)	Стоимость (руб.)	Всего сумма в год (руб.)
1.	Программа "Три Ступени"	1	55000	330000
2.	Совершенствование корпоративной культуры	1	10000	120000
3	Бюджет проекта:			450000

Примечание: таблица составлена по материалам предприятия

Таким образом, расходы при продаже через собственный сайт возрастут на 450 тыс. рублей в год, но планируется увеличить продажи за счет этого мероприятия на 5%. Объем реализации составил в 2014 году 478545 тысяч рублей, планируемый рост - 23927 тысячи рублей. Объем реализации должен достигнуть в прогнозируемом году 502472 тысяч рублей.

Предложение по рекламному обеспечению продукции

Для решения проблемы по рекламному обеспечению выпускаемой и реализуемой продукции предлагается три недорогих, но эффективных мероприятия в области рекламы:

· Разместить рекламную информацию на страницах авторитетных газет, журналов;

· Осуществлять ежеквартальную почтовую адресную рассылку рекламных буклетов, листовок по существующим базам покупателей и базам потенциальных покупателей;

· Осуществлять электронную рассылку с рекламной информацией по соответствующим базам потенциальных покупателей.

Составим таблицу рекламных мероприятий.

Формирование бюджета рекламной кампании от предлагается от объема продаж. Т.е. на продвижение выделяется определенный % от общего оборота. Плюсом данного подхода является то, что можно более-менее точно определиться с годовым бюджетом и получения более выгодных условий при долгосрочном стратегическом планировании.

Таблица 16

Таблица рекламных мероприятий

№	Наименование Мероприятия	Количество (шт.)	Стоимость (руб.)	Всего сумма в год (руб.)	Примечание
1	Разместить рекламную информацию на страницах газет, журналов	24	3000	72000
2	Осуществлять ежеквартальную почтовую адресную рассылку рекламных буклетов, листовок	4	12000	48000
	Осуществлять электронную рассылку с рекламной информацией	12	5000	60000	Выполняется силами подрядной организации
	Бюджет проекта:			180000

Примечание: таблица составлена по материалам предприятия

Бюджет рекламных мероприятий

Как правило, такой подход использует большинство крупных компаний, многие годы являющихся рекламодателями. Процент в различных товарных категориях варьируется от 1% (недвижимость) до 20% (одежда) и более. В нашем случае (сравним объем бюджета рекламы с оборотом 2014 года) он будет равен:

%р = (Бр/Вр)*100%

где: %р - процент расходов на рекламу от выручки (нетто);

Бр - бюджет рекламы; Вр - выручка (нетто).

%р = (180000/478545000)*100% = 0,04%

Как видно из исследования, предложенный вариант бюджета невелик, он меньше 1%, что говорит о жизнеспособности проекта.

Таким образом, расходы организации возрастут на 180 тыс. рублей в год, но планируется увеличить продажи за счет этого мероприятия на 2%. Объем реализации составил в 2014 году 478545 тысяч рублей, планируемый рост - 9571 тысячи рублей. Объем реализации должен достигнуть в прогнозируемом году 488116 тысяч рублей.

3.2 Оценка экономического эффекта от предложенных мероприятий

Составим таблицу прогноза основных показателей финансово-хозяйственной деятельности за проектный год в сравнении с 2014 годом.

Таблица 17

Прогноз основных показателей финансово-хозяйственной деятельности

№	Показатели	2014	Проектный год	Отклонения (+,-)
1	Выручка от продаж (тыс. рублей)	478545	512924	+34379
2	Себестоимость продукции (тыс. рублей)	440653	471890	+31247
3	Прибыль от продаж (тыс. рублей)	37892	41034	+3142
4	Рентабельности продаж (%)	7,92	8,0	+0,08
5	Чистая прибыль (тыс. рублей)	19153	20927	+1774

Примечание: таблица составлена по материалам предприятия

Составим таблицу, для расчета прогнозируемой выручки от продаж за счет внедряемых мероприятий:

Таблица 18

Расчет выручки от продаж

№	Мероприятие	Сумма (тыс. руб)
1	Внедрение бюджетирования	881
2	Совершенствование работы персонала	23927
3	Рекламное обеспечение продукции	9571
	ИТОГО:	34379

Примечание: таблица составлена по материалам предприятия

Выручка от продаж, согласно нашему расчету, приведенному выше, увеличится на 34379 тысяч рублей и составит 512924 тыс. рублей. Себестоимость продукции составляет в выручке по результатам 2014 года 92%, таким образом, себестоимость продукции составит 471890 тыс. рублей.

Прибыль от продаж считаем по формуле:

Ппр = ВР - С,

где: Ппр - прибыль от продаж;

ВР - выручка от продаж;

С - себестоимость проданных товаров.

Ппр Проектного года = 512924 - 471890 = 41034 тысяч рублей.

Рентабельность продаж рассчитываем по формуле:

ROS = Ппр /ВР * 100%, где:



ROS - рентабельность продаж,

Ппр - прибыль от продаж,

ВР - выручка от продаж.

ROS 2014 = 37892/478545*100 = 7,92%

ROS Проектного года = 41034/512924*100 = 8,0%

Чистая прибыль составила в 2014 году 19153 тысячи рублей, что составляет 51% прибыли от продаж. Прогнозируем чистую прибыль в проектном году в размере 41034*0,51 = 20927 тысяч рублей.

Таким образом, все основные показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия в проектном (2014) году существенно улучшаться, по сравнению с базовым (2014) годом.

Это наглядно показано на гистограммах:

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 18. Динамика выручки, себестоимости, прибыли

Подводя итог, резюмируем: на основании предлагаемых мероприятий все основные показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия в проектном году существенно улучшаться, по сравнению с базовым (2014) годом. Так выручка от продаж увеличится с 478545 тысяч рублей до 512924 тысячи рублей или на 34379 тысячи рублей, прибыль от продаж увеличится с 37892 тысяч рублей до 41034 тысяч рублей или на 3142 тысячи рублей.

Чистая прибыль увеличится с 19153 тысячи рублей до 20927 тысяч рублей или на 1774 тысячи рублей.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 19. Рентабельность продаж

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 20. Динамика прибыли продаж и чистой прибыли

Рентабельность продаж увеличится с 7,92% до 8% или на 0,08%.

Подводя итог анализа конкурентоспособности предприятия ООО «РОХО» с помощью коэффициентов оценки конкурентоспособности составим таблицу коэффициентов конкурентоспособности за 2014 и проектный годы:

Таблица 18

Таблица коэффициентов конкурентоспособности за 2014 и проектный годы

№	Показатель (Коэффициент)	2014 г.	Проектный год	Отклонение (+,-)
1	Реализации	36,3	38,9	+2,6
2	Прибыльности	0,09	0,08	-0,01
3	Реализации продукции	237	238	+1
4	Дебиторской задолженности	1,9	2,02	+0,03
5	Сбытовых расходов	0,8	0,7	-0,1
6	Рыночной доли	1	1	-
7	Предпродажной подготовки	0,007	0,007	-
8	Изменения объема продаж	0,9	1,07	+0,17
9	Уровня цен	0,2	0,3	+0,1
10	Доведения продукции до потребителя	1,17	1,36	+0,19
11	Рекламной деятельности	0,77	2,4	1,63
12	Персональных продаж	1,71	1,81	+0,1
13	Связи с общественностью	0,65	1,24	+0,59
14	Итоговый (КМТК)	0,801	1,148	+0,347

Примечание: таблица составлена по материалам предприятия

Вывод: Показания различных коэффициентов конкурентоспособности фирмы в пользу повышения или снижения уровня конкурентоспособности неоднозначны, но итоговый коэффициент - коэффициент маркетингового тестирования конкурентоспособности (КМТК) однозначно показывает повышение конкурентоспособности в проектном году по сравнению с базовым (2014).

Вывод по главе:

Для устранения выявленных в проекте недостатков конкурентоспособности предложены мероприятия из области бюджетирования, улучшение качества работы персонала, рекламной деятельности.

Проведенным анализом установлено: на основании предлагаемых мероприятий все основные показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия в проектном году существенно улучшаться, по сравнению с базовым (2014) годом. Так выручка от продаж увеличится с 478545 тысяч рублей до 721883 тысячи рублей или на 243338 тысячи рублей, прибыль от продаж увеличится с 37892 тысяч рублей до 72188 тысяч рублей или на 34296 тысячи рублей.

Показания различных коэффициентов конкурентоспособности фирмы в пользу повышения или снижения уровня конкурентоспособности неоднозначны, но итоговый коэффициент - коэффициент маркетингового тестирования конкурентоспособности (КМТК) однозначно показывает повышение конкурентоспособности в проектном году по сравнению с базовым (2014).



Заключение

Конкурентоспособность - это качество, которое не является имманентным (внутренне присущим), но может быть оценено в сравнении конкурентов. Поэтому конкурентоспособность - понятие относительное.

Оценка степени конкурентоспособности является сложной задачей. Обосновано следует сравнивать идентичные хозяйствующие субъекты, то есть те, которые удовлетворяют одну и ту же потребность, функционируют в одном территориальном регионе, ориентированы на одну и ту же целевую аудиторию. В противном случае сравнение будет некорректным.

Практически единственной и наиболее важной причиной низкой конкурентоспособности является неквалифицированный менеджмент или полное отсутствие того, что называют регулярным менеджментом. Более того, несмотря на широко распространенное мнение, руководители предприятий имеют все реальные возможности привлечения необходимого капитала. Однако они должны представить четкую маркетинговую стратегию, бизнес-план развития, а также убедить инвесторов в том, что они являются теми квалифицированными управляющими, которые в состоянии реализовать эти планы.

Кондитерское предприятие ООО «РОХО» было создано относительно недавно в 2007 году. На данный момент предприятие является динамически развивающимся, стремившимся к удовлетворению покупательского спроса. Предприятие выпускает сахаристые и мучные кондитерские изделия

Финансовое положение Общества можно охарактеризовать как устойчиво-стабильное.

Прибыль от реализации продукции в 2014 году возросла по сравнению с 2012 годом на 502% и составила 37892 тыс. рублей или наблюдается рост размера прибыли на 30338 тысяч рублей.

В 2014 году величина балансовой прибыли составила 25404 тыс. руб., что на 25030 тысяч рублей выше уровня 2012 года. За период 2012-2014 годов валюта баланса Общества увеличилась на 425436 тыс. рублей, составив в конце периода 745919 тыс. руб., относительное увеличение составило 57%.

Стоимость основных средств за 2012-2014 годы увеличилась до 199467 тыс. рублей или на 204%.

Стоимость мобильных или оборотных активов в 2014 году увеличилась на 239% или на 172000 тыс. руб., по сравнению с 2012 годом, составив 295647 тыс. руб.

Производственные запасы по отношению к 2012 году увеличились в 2014 году на 891 тыс. руб. или увеличились на 7%.

В структуре пассива баланса произошел сдвиг в сторону увеличения доли собственных источников финансирования. Собственные источники финансирования увеличились за счет нераспределенной прибыли. Рост источников собственных средств привел к увеличению доли имущества Общества, покрытую собственными средствами.

Коэффициент текущей ликвидности снизился с 1,68 в 2012 году до 1,14 в 2014 году или на 0,54. Но следует заметить, коэффициент общей (текущей) ликвидности находится в рамках «нормальных ограничений», что говорит об устойчивом финансовом состоянии предприятия.

Коэффициент отдачи собственного капитала вырос с -0,02 в 2012 году до 0,22 в 2014 году или на 0,24.

Рентабельность в 2012-2014 годах имела неоднозначные величины. Провальным был 2012 год. К 2014 году финансовое положение стало восстанавливаться. Рентабельность продаж составила 7,92% в 2014 году по сравнению с 2,95% в 2012 году, что на 4,97% выше. Чистая рентабельность составила 4,0% в 2014 году по сравнению с 0,34% в 2013 году, что на 3,66% выше. Рентабельность продукции составила 4,35% в 2014 году по сравнению с 0,36% в 2013 году, что на 3,99% выше.

Итог анализа конкурентоспособности предприятия ООО «РОХО» с помощью коэффициентов оценки конкурентоспособности дал следующие результаты:

Выявлено три основополагающих недостатка конкурентоспособности предприятия:

- Высокие издержки при производстве продукции, в результате чего завышена себестоимость производимой продукции.

- Снижение эффективности работы персонала

- Недостаточное рекламное обеспечение выпускаемой и реализуемой продукции.

Для их устранения в проекте предложены мероприятия

1. Сменить систему планирования и анализа затрат на производство.

2. Внедрить систему "Три Ступени", и также совершенствовать корпоративную культуру предприятия.

3. Разработать программу рекламных мероприятий.

Проведенным анализом установлено: на основании предлагаемых мероприятий все основные показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия в проектном году существенно улучшаться, по сравнению с базовым (2014) годом. Так выручка от продаж увеличится с 478545 тысяч рублей до 721883 тысячи рублей или на 243338 тысячи рублей, прибыль от продаж увеличится с 37892 тысяч рублей до 72188 тысяч рублей или на 34296 тысячи рублей.

Показания различных коэффициентов конкурентоспособности фирмы в пользу повышения или снижения уровня конкурентоспособности неоднозначны, но итоговый коэффициент - коэффициент маркетингового тестирования конкурентоспособности (КМТК) однозначно показывает повышение конкурентоспособности в проектном году по сравнению с базовым (2014).

В случае выполнения рекомендаций данного проекта ООО «РОХО» увеличит объем продаж, как следствие увеличится прибыль предприятия, и откроются перспективы его дальнейшего процветания.

Список используемой литературы

1. Агафонова И.П. Построение эффективной системы риск-менеджмеента на предприятии при реализации инновационного проекта / Менеджмент в России и за рубежом. 2014. №4

1. Армстронг Г., Котлер Ф. Введение в маркетинг. - М.: Вильямс, 2012. - с. 435

2. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Маркетинг. - СПб: Питер, 2013.

3. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. М.: Финансы и статистика,2013. 416с.

4. Баканов М.И., Чернов В.А. Анализ коммерческого риска // Бухгалтерский учет .-2013.-№15.

5. Балдин К.В., Воробьев С.Н. Управленческие решения: теория и технология принятия: учебник. - М.: Проект, 2013. - 304 с.

6. Барнгольц С.Б., М.В.Мельник Методология экономического анализа деятельности хозяйствующего субъекта. - М.: Финансы и статистика, 2012.

7. Басовский Л.Е., Басовская Е.Н. Комплексный экономический анализ: Учебное пособие. ? М.: ИНФРА-М,2012.

8. Басовский Л.Е., Басовская Е.Н. Маркетинг. - М.: Инфра-М, 2013.

9. Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия. - М.: «Вильямс», 2014. - 208 с.

10. Бочаров В.В. Финансовый менеджмент. - СПб.: Питер, 2012. - 192 с.

11. Васина А.А, Анализ финансового состояния компании. - М.: ИКФ Альф, 2012. - с. 18

12. Гинзбург А.И. Экономический анализ: Учебное пособие. ? СПб: Питер, 2013.

13. Глухов В.В. Менеджмент. - СПб.: Питер, 2012. - с. 142

14. Дружинина И.В. «Статистика промышленности»: Методические указания. Тюмень, 2012. - 28 с.

15. Ендовицкий Д.А., Коменденко С.Н. Организация анализа и контроля инновационной деятельности хозяйствующего субъекта. ? М.: Финансы и статистика, 2013.

16. Жиделева В.В., Каптейн Ю.Н. Экономика предприятия. - М.: Инфра-М, 2014. - с. 10

17. Исаев Д.В. Духонин Е.Ю. Мостовой Е.Л. Управление эффективностью бизнеса, М., 2013

18. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. М.: ПБОЮЛ Гриженко Е. М., 2013. 424с.

19. Маркетинг в малом бизнесе: учебное пособие. / И.М. Синяева, С.В. Земляк, В.В. Синяев. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. - 287 с.

20. Маркетинг отношений: учеб. пособие. / А.В. Мартышев. - Владивосток: ДГУ, 2010. - 108 с.

21. Маркетинг: учеб. пособие. / А.В. Осташков. - М.: ПГУ, 2009. - 294 с.

22. Маркетинг: учеб. пособие. / А.П. Пакрухин - М.: Омега - Л, 2009. 656 с.

23. Маркетинг: учебник / И.Л. Акулич. - 6-е изд., испр. - Минск: Высшая школа, 2009. - 512 с.

24. Маркетинг: учебник. / С.В. Захаров, Б.Ю. Сербиновский, В.И. Павленко. - 2-е изд., доп. и перераб. - Ростов н/Д: Феникс, 2009. - 361 с.

25. Маркетинговое планирование. Российская практика: / А.А. Минин. - СПб.: Вершина, 2010. - 473 с.

26. Международный маркетинг: учеб. пособие. / В.И. Моргунов, под ред. проф. Л.П. Дашкова. - 2-е изд. - М.: Дашков и К°, 2010. - 152 с.

27. Менеджмент: учебное пособие / М.М. Глазков и др. - СПб., 2013. - 418 с.

28. Мхитарян С.В. Отраслевой маркетинг. - М.: Эксмо, 2012. - с. 201

29. Николаев A.M. Интеграция системы маркетинга в организационную структуру предприятия // Маркетинг в России и за рубежом. - 2013. - № 2. - с. 12-19

30. Парментер Д Ключевые показатели эффективности. Разработка, внедрение и применение решающих показателей, М., 2012

31. Погубец И. Финансовый или статистический анализ // Аудит и налогообложение. ? 2013. ? №8. ?С.36-42.

32. Попов В.М., Ляпунов С.И., Анализ финансовых решений в бизнесе. М, 2012.

33. Портер М. Конкуренция. - М.: Вильямс, 2012. - с.185

34. Ришар Жак. Аудит и анализ хозяйственной деятельности. - М: Аудит, ЮНИТИ, 2013.

35. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Мн.: ООО Новое знание, 2013. 688с.

36. Селезнева Н.Н., Ионова А.Ф. Финансовый анализ: Учебное пособие. ? М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2012.

37. Тарануха Ю.В. Конкуренция и конкурентные стратегии. - М.: Дело и Сервис, 2012. - с. 34

38. Терехин К. Книга коммерческого директора. - Спб: Питер, 2012.

39. Тюленева Н.А. Экономический анализ: теория, методология, методика: Учебное пособие. ? Томск: НТЛ, 2013.

40. Цахаев Р.К., Муртузалиева Т.В. Маркетинг. - М.: Дашков и Ко, 2013.

41. Шохин Е.И. Финансовый менеджмент. - М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2014. - 408

42. Эккерсон У.У. Панели индикаторов как инструмент управления: ключевые показатели эффективности, мониторинг деятельности, оценка результатов. М, 2012

43. Экономика предприятия / Под ред. В.Я. Горфинкеля, А.В. Швандара. - М.: Юнити-Дана, 2012. - с. 162

44. Экономический анализ: ситуации, тесты, примеры, задачи, выбор оптимальных решений, финансовое прогнозирование / Под ред. Баканова М. И., Шеремета А.Д.. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012 - с. 270

45. Интернет - ресурсы:

Размещено на Allbest.ru