(15.10)

где R_продаж - рентабельность продаж, %;

П_реал. - прибыль от реализации продукции, млн. руб.;

РП - объём реализованной продукции (сумма оборота), млн. руб.

Показатели рентабельности, основанные на ресурсном подходе, характеризуют возможность организации зарабатывать прибыль на вложенный капитал, то есть эффективность использования ресурсов и определяются отношением прибыли к величине ресурсов (капитала). К ним относятся рентабельность совокупных активов или общая рентабельность, рентабельность операционного капитала, рентабельность основного капитала, рентабельность оборотного капитала, рентабельность собственного капитала и т. д.

Рентабельность совокупного капитала определяется отношением брутто-прибыли до выплаты процентов и налогов к средней сумме совокупных активов организации за отчётный период. Данный коэффициент называется условно коэффициентом генерирования доходов.

С позиции инвесторов рентабельность совокупного капитала рассчитывается соотношением совокупного дохода инвесторов (чистой прибыли и процентов к уплате) с совокупными активами организации.

(15.11)

где П - общая сумма брутто-прибыли, млн. руб.;

Акт - среднегодовая сумма совокупного капитала, млн. руб.

Рентабельность собственного капитала характеризует долю чистой прибыли, приходящейся на рубль собственного капитала.

(15.12)

где ЧП - чистая прибыль, млн. руб.;

СК - собственный капитал, млн. руб.

Рентабельность основных средств определяется отношением суммы прибыли за отчётный период к среднегодовой стоимости основных средств.

(15.13)

где П_отч. - прибыль отчётного периода, млн. руб.;

ОС - среднегодовая сумма основных средств, млн. руб.

Рентабельность оборотных активов определяется отношением суммы прибыли за отчётный период к среднегодовой стоимости оборотных средств.

(15.14)

где П_отч. - прибыль отчётного периода, млн. руб.;

ОС - среднегодовая стоимость оборотных активов, млн. руб.

Рентабельность чистых активов - это соотношение чистой прибыли к среднеарифметической величине чистых активов на начало и конец отчётного периода.

(15.15)

где ЧП - чистая прибыль, млн. руб.;

ЧА - среднеарифметическая величина чистых активов, млн. руб.

Рентабельность заёмного капитала определяется отношением чистой прибыли к среднегодовой сумме заёмного капитала.

(15.16)

где ЧП - чистая прибыль, млн. руб.;

ЗК - среднегодовая сумма заёмного капитала, млн. руб.

Рентабельность персонала показывает, сколько прибыли приходится на одного работающего и определяется отношением чистой прибыли к среднегодовой численности работающих.

(15.17)

где ЧП - чистая прибыль, млн. руб.;

Ч_ППП - среднегодовая численность промышленно-производственного персонала, чел.

29. Пути повышения прибыли и рентабельности

Прибыль от текущей деятельности зависит от внутренних и внешних факторов. К внутренним факторам относятся: ускорение НТП, уровень хозяйствования, компетентность руководства и менеджеров, конкурентоспособность продукции, уровень организации производства и труда и т. д.

К внешним факторам, которые не зависят от деятельности предприятия (организации), относятся: конъюнктура рынка, уровень цен на потребляемые материально-технические ресурсы, нормы амортизации, система налогообложения и др.

Внутренние факторы действуют на прибыль через увеличение объёма выпуска и реализации продукции, улучшение качества продукции, повышение отпускных цен и снижение издержек производства и реализации продукции.

Факторы, влияющие на прибыль и рентабельность, могут быть объединены в группы по признакам образования прибыли. Различают три основных условия образования прибыли: инициатива предприятия (организации); благоприятные обстоятельства; признание деятельности предприятия (организации) полезной для общества.

Подобная классификация достаточно условна. В ряде случаев возникновение прибыли является результатом совпадения двух или всех трёх условий. Однако она позволяет определить группы факторов, в наибольшей мере влияющих на образование прибыли.

Факторы, влияющие на размер прибыли, созданной на основе инициативы предприятий, следующие: инновационная деятельность предприятия; отсутствие страха перед риском; использование экономии на масштабах производства; дальновидная заемная политика предприятия.

Инновационная деятельность предприятия заключается в разработке и внедрении в производство нововведений. Нововведения, обеспечивающие прибыль, включают в себя: разработки и внедрение нового товара, или товара более высокого качества по сравнению с выпускаемыми; освоение нового рынка; внедрение новых, прогрессивных технологических методов производства продукции и освоение новых видов сырья и материалов; внедрение мероприятий по совершенствованию организации и управлению производством.

При внедрении в производство новых товаров или улучшении качества традиционных изделий возрастные массы прибыли и повышение уровня рентабельности обеспечивается за счет увеличения объема продаж и повышения уровня цен на новые и более качественные изделия. Установление цены на новый товар является важным элементом стратегии предприятия. Хотя, выпуская на рынок новое изделие, предприятие не стремится установить на него максимальную цену, чтобы не привлечь конкурентов, однако норма прибыли новых продуктов, как правило, выше снимаемых с производства изделий.

Внедрение новых видов товаров или повышение качества выпускаемых изделий тесно связано с таким фактором роста прибыли, как завоевание новых рынков. Это может проявиться в проникновении предприятия на нетрадиционные рынки или новые сегменты традиционного рынка. При этом уровень рентабельности продукции может не только не увеличиваться, но даже несколько уменьшаться за счет снижения среднего размера дохода. Но снижение удельного дохода компенсируется ростом объема продаж, в результате этого масса прибыли не только не уменьшается, а наоборот возрастает.

На каждом предприятии должны предусматриваться плановые мероприятия по увеличению прибыли. В общем плане эти мероприятия могут быть следующего характера:

- увеличение выпуска продукции;

- улучшение качества продукции;

- продажа излишнего оборудования и другого имущества или сдача его в аренду;

- снижение себестоимости продукции за счет более рационального использования материальных ресурсов, производственных мощностей и площадей, рабочей силы и рабочего времени;

- диверсификация производства;

- расширение рынка продаж и др.

Из этого перечня мероприятий вытекает, что они тесно связаны с другими мероприятиями на предприятии, направленными на снижение издержек производства, улучшение качества продукции и использование факторов производства.

30. Инвестиции и их классификация

Инвестиции - это все виды имущественных и интеллектуальных ценностей, вкладываемых в объекты предпринимательства и другие виды деятельности, в результате которых образуется доход (прибыль) или достигается социальный эффект. Все инвестиции можно классифицировать по 4-м признакам:

1) по вещественному или натуральному содержанию;

2) по реализации различных видов ценностей;

3) по субъектам инвестиционной деятельности.

4) по объектам инвестиционной деятельности.

Инвестиции в воспроизводство основных средств осуществляются в форме капитальных вложений. Капитальные вложения состоят их трех групп затрат:

1. На строительно-монтажные работы, связанные с возведением зданий, выполнением работ по освоению, подготовке и планировке территориальной застройки, а также монтажом оборудования.

2. На приобретение оборудования, машин и механизмов, аппаратов и приборов, электронно-вычислительной техники.

3. Прочие капитальные затраты, к которым относят расходы на проектно-изыскательские работы, содержание дирекции строящегося объекта технического надзора, на подготовку кадров для вновь строящегося объекта и прочее.

Таким образом, капитальные вложения отражают объем производственной деятельности строительно-монтажных организаций, предприятий машиностроения, проектных организаций и застройщиков по созданию, расширению и воспроизводству основных средств.

Соотношение между основными группами затрат, входящими в капиталовложения, характеризует их технологическую структуру. Ее прогрессивность определяется увеличением в составе капитальных вложений удельного веса затрат на оборудование, машины, аппараты, то есть увеличением активной части средств.

Инвестирование является процессом пополнения, добавления или нового ввода капитальных вложений, т.е. притока нового капитала. Предприятия осуществляют инвестиции в зависимости от того, как новый капитал позволяет ему увеличивать свою прибыль. При инвестировании предприятие должно сделать оценку и определить будет ли увеличение прибыли от вкладываемых инвестиций за определенное время больше издержек производства. Альтернативной стоимостью инвестирования является рыночный процент суммы средств, необходимых для приобретения нового капитала.



31. Источники инвестирования в условиях рынка

До 1991 года основным источником инвестирования в расширенное воспроизводство был фонд накопления национального дохода. От его величины зависели абсолютные размеры капитальных вложений в расширенное воспроизводство. Вторым источником капитальных вложений был амортизационный фонд, предназначенный для полного восстановления основных средств. Существовали и прочие источники, к которым относились средства, получаемые от реализации выбывшего и излишнего имущества.

В трансформационной экономике произошли изменения в структуре образования источников финансирования инвестиций, главным образом в строительстве, осуществляемом в государственном секторе экономики. Раньше государство значительную сумму капиталовложений на новое строительство выделяло централизованно, и незначительная часть финансировалась за счет средств самого предприятия.

В переходный период большую роль начинают играть внебюджетные фонды, займы, кредиты банка, собственные средства граждан и негосударственных предприятий, иностранное и совместное инвестирование. В настоящее время процессы инвестирования протекают вяло, так как сохраняется высокая цена на машины, оборудование, стройматериалы, а также высокий уровень инфляции. В условиях перехода к рынку первым и основным источником инвестирования являются кредиты банка и займы. Однако они не безграничны, так как зависят от периодичности и сумм поступления вкладов от населения.

Вторым источником являются инвестиции государственного бюджета, а также сбережения и свободные средства населения с целью получения в будущем дохода. Как правило, эти два источника используются для технического перевооружения или расширения действующих предприятий.

Для новых инвестиций нужны дополнительные средства. Они называются инвестиционным капиталом, который поступает из двух источников: собственных средств организаций и заемных сбережений.

Собственные сбережения - это нераспределенная прибыль и амортизационные отчисления организации, а заемные сбережения - это временно свободные денежные средства других организаций, правительства, населения.

Инвесторы участвуют в инвестиционном процессе как прямым инвестированием, так и косвенным.

Прямое инвестирование осуществляет конкретное лицо прямо, например, государство в виде централизованно выделенных капитальных вложений.

Примером косвенного участия в инвестиционном процессе является открытие вклада в банке или трастовой компании, представляющее собой контрактную операцию, так как деньги могут быть легко изъяты вкладчиками.

Косвенно участвует в инвестиционном процессе и население, так как они вкладывают деньги в различные инвестиционные фонды, страховые компании, пенсионные фонды и др.

По характеру операций ближе всего к банкам стоят трасткомпании. Их иногда называют «полубанки». Они создаются для того, чтобы управлять по доверенности имуществом и ценными бумагами корпораций и отдельных лиц.

Велика роль коммерческих банков в решении вопросов инвестирования. Они предлагают краткосрочные и долгосрочные ссуды, выдают деньги под залог имущества, финансируют модернизацию производства, предоставляют ссуду в иностранной валюте, финансируют лизинг оборудования и многое другое.

Важным источником кредита являются инвестиционные фонды - это компании, которые продают свои акции гражданам, получают выручку и инвестируют ее в различные ценные бумаги с расчетом получить дивиденды и прибыль.

Поставщиками капитала являются страховые компании, пенсионные фонды, кооперативные кредитные союзы, иностранные займы.

32. Сущность и оценка экономической эффективности инвестиций

При анализе эффективности инвестиций используют показатель рентабельности капитала:

1) рентабельность производства;

2) рентабельность номинального собственного капитала;

3) рентабельность собственного капитала по балансу;

4) рентабельность суммарной величины капитала по балансу.

Кроме рентабельности капитала определяют его окупаемость, которая характеризует частоту оборотов капиталовложений, определяемую по формуле:

Т_а = К_вл. / (А_ам + Пр), (11.3)

где К_вл - сумма капитальных вложений, инвестируемая в основной капитал;

А_ам ? годовая сумма амортизационных отчислений.

Пр? годовая прибыль от реализации.

В международной практике в качестве критерия экономической эффективности инвестиций принимают показатель отдачи от вложенного капитала. Он определяется отношением чистой прибыли ко всем активам предприятия:

О_к = П / А, (11.4)

где П ? чистая прибыль;

А ? активы предприятия.

Для взвешенного принятия инвестиционных решений используется косвенный показатель целесообразности инвестиций: требуемый уровень прибыльности, под которым понимается минимально ожидаемая возможность вложения своих средств в какие-либо ценные бумаги. Требуемый уровень прибыльности состоит из 2-х частей безопасного уровня и платы за риск:

ТУП = БУ + ПР, (11.5)

где БУ - безопасный уровень в условиях инфляции, состоит из реальной доходности и инфляционной компенсации, т. е. это депозит в банке.

В свою очередь, плата за риск может быть выражена через БУ и определена:

ПР = В ( РП - БУ), (11.6)

где В - зависимость между прибыльностью и риском возможных убытков с учетом увеличения цен;

РП - характеризует рыночный уровень прибыльности (средний, при котором В = 1).

33. Пути повышения эффективности использования инвестиций

Оценивая эффективностьтого или иного направления инвестирования средств, учитывают преимущества и недостатки каждого из направлений. Примером может служить предприятие, которое сталкивается с выбором: новое строительство или техническое перевооружение.

Преимущества нового строительства оцениваются тем, что в его процессе создаются объекты с высоким техническим уровнем производства изначально, так как обычно используется прогрессивная технология и техника, применяются новые виды сырья, материалов, но в то же время строительство требует больших финансовых ресурсов единовременно и характеризуется длительным сроком возведения объектов.

Поэтому считается целесообразным в производственном сфере новое строительство тогда, когда создаются принципиально новые виды продукции, производство которых не может быть организовано на действующих объектах, а также если есть необходимость создания большего количества новых рабочих мест для обеспечения занятости в том или ином регионе.

По сравнению с новым строительством реконструкция и техническое перевооружение требует меньших инвестиций, так как экономия обеспечивается за счет пассивной части основных фондов (здания уже имеются).

Эти формы воспроизводства характеризуются более короткими сроками проведения работ.

Эти преимущества реконструкции и технического перевооружения делают их менее капиталоемкими по сравнению с новым строительством.

Недостаток реконструкции и технического перевооружения состоит в том, что при этих формах воспроизводства невозможно добиться комплексного совершенствования всех сторон деятельности предприятия.

Эффективность инвестиций означает, что инвестиции рационально используются на всех стадиях инвестиционного цикла. Инвестиционный цикл - период времени между началом планирования инвестиций и полным освоением проектных показателей.

Инвестиционный цикл включает, как правило, четыре этапа:

• планирование;

• проектирование;

• осуществление инвестиций;

• стадия освоения.

Обеспечение эффективности инвестиций на стадии планирования означает, что предприятие имеет заранее продуманный план размещения инвестиций таким образом, чтобы гарантировать наибольший результат.

Этого можно достичь следующим образом:

• путем совершенствования воспроизводственной, видовой или технологической структуры инвестиций. Совершенствование воспроизводственной структурыозначает, что преимущественное направление инвестиций обеспечивается в реконструкцию и техническое перевооружение. Совершенствование видовой структуры означает преимущественное направление инвестиций на освоение производства тех видов продукции, которые позволяют обеспечить наиболее высокий уровень рентабельности продукции. Совершенствование технологической структуры инвестиций означает преимущественное вложение средств в оборудование;

• концентрация инвестиций на пусковых объектах;

• комплексный подход к реализации инвестиций по взаимоувязанным стадиям технологического процесса;

• принцип сопряжения - одновременное выделение затрат в основное и вспомогательное производство, а также выделение затрат на развитие социальной сферы и решение экологических проблем.

На стадии планирования определяется, где именно и за счет чего можно получить эффект в случае вложения средств. Инвестирование происходит за счет сокращения сроков проектирования, за счет улучшения качества проекта.

Если осваивается продукция с изменяющейся технологией, то необходимо разработка индивидуальных проектов. Но и здесь возможно ускорение, если в такой технологии можно выделить унифицированные (ранее применяемые) элементы.

Эффективность инвестиций может быть повышена за счет следующих слагаемых:

• ускорение ввода в действие объекта за счет сокращения сроков строительства;

• улучшение качества строительства, реконструкции;

• снижение себестоимости строительно-монтажных работ.

Стадия освоения охватывает период от выпуска первой промышленной партии продукции до достижения новым производством проектных показателей.

Проектные показатели укрупнено разделяют на две группы:

• которая характеризует проектную производственную мощность;

• которая характеризует уровень издержек производимой продукции или себестоимость единицы продукции и достигаемый уровень производительности труда.

Результирующим показателем является прибыль, получаемая от выпуска освоенных видов продукции.

Это наиболее сложная стадия с точки зрения обеспечения такой эффективности инвестиций. Именно на этой стадии предприятие сталкивается с рядом проблем:

• нехватка сырья, материалов или поставка сырья, материалов ненадлежащего качества;

• несопряженность мощностей вводимых объектов;

• недостаток высококвалифицированного персонала;

• проблема обеспечения качества продукции и возможности сбыта;

• возможность дефектов в оборудовании.

Зная об этих проблемах, наиболее важным является детальное планирование инвестиционного процесса и организации управления инвестиционными проектами.

34. Понятие инноваций и инновационного процесса

Научно-технические достижения распространяются в производстве в форме инноваций (нововведений).

Под инновациями понимаются вновь созданный материал, продукция или технология, впервые внедряемые в производство. В это же понятие укладывается и организация или создание рынка для нового, впервые произведенного продукта.

Инновации ? качественные изменения в производстве - могут относиться как к технике и технологии, так и к формам организации производства и управления. Те и другие тесно взаимосвязаны и являются качественными ступенями в развитии производительных сил, повышения эффективности производства.

Инновационная деятельность как одна из форм инвестиций осуществляется с целью внедрения НТП в производство и социальную сферу. Она включает выпуск и распространение принципиально новых видов техники и технологий, реализацию долгосрочных научно-технических программ, финансирование фундаментальных исследований. Характерными чертами инноваций, отличающих их от небольших, чисто количественных изменений в техническом базисе производства, являются:

Качественный скачок в уровне техники в результате реализации изобретений (критерий новизны).

Значительный экономический, социальный или другой эффект в результате инновации (критерий эффективности).Крупнейшие (базисные) инновации реализуют крупнейшие изобретения и становятся переворотом в технике, формирование новых ее направлений, создание новых видов экономической деятельности.

Крупные инновации (на базе аналогичного ранга изобретений) формируют новые поколения техники в рамках данного направления. Они реализуются в более короткий срок с меньшими затратами, чем базисные, но скачок в техническом уровне и эффективности сравнительно меньше.

Средние инновации реализуют такого же уровня изобретения и служат базой для создания новых моделей и модификаций данного поколения техники, заменяющих устаревшие модели более эффективными, либо расширяющих применение этого поколения.

Мелкие инновации улучшают отрицательные производственные или потребительские параметры выпускаемых моделей техники на основе использования мелких изобретений, что способствует либо более эффективному производству этих моделей, либо повышению эффективности их использования.

Практика современного развития показывает, что невозможно, опираясь только на рыночные механизмы, добиться эффективного функционирования экономики и ускорения НТП. Необходимо мощное государственное регулирование - финансовая и кредитно-денежная политика, налоги, субсидии, амортизационная политика, внешнеэкономические мероприятия, принятие законодательных мер в сфере экономики.

35. Классификация инноваций

Инновации классифицируются по следующим признакам:

1. значимость (базисные, улучшающие, псевдоинновации);

2. направленность (заменяющие, рационализирующие, расширяющие);

3. место реализации (отрасль возникновения, отрасль внедрения, отрасль потребления);

4. глубина изменения (регенерирование первоначальных способов, изменение количества, перегруппировка, адаптивные изменения; новый вариант, новое поколение, новый вид, новый род);

5. разработчик (разработанные силами предприятия, внешними силами);

6. масштаб распространения (для создания новой отрасли, применение во всех отраслях);

7. место в процессе производства (основные продуктовые и технологические, дополняющие продуктовые и технологические);

8. характер удовлетворяемых потребностей (новые потребности, существующие потребности);

9. степень новизны (на основе нового научного открытия, на основе нового способа применения к давно открытым явлениям);

10. время выхода на рынок (инновации-лидеры, инновации-последователи);

11. причина возникновения (реактивные, стратегические);

12. область применения (технические, технологические, организационно-управленческие, информационные, социальные и т.д.).

36. Цикличность распределения инноваций

Циклический характер инновационного процесса и его дифференциация по отдельным этапам связаны как с общими закономерностями процесса экономического развития, так и с продолжительностью жизненного цикла конкретного изделия (новшества). К таким циклам относятся: циклы технологических волн, циклы экономического развития отдельных стран, циклы экономического развития отдельных отраслей и предприятий, жизненный цикл конкретного изделия.

37. Жизненный цикл изделий

Общие закономерности инноваций проявляются в научно-исследовательской деятельности предприятия.

Прикладные исследования или разработка могут быть описаны с помощью модели жизненного цикла.

Любой проект, по существу, складывается из серии циклов. Эти циклы следующие:

1. Планирование и спецификация - изучение того, что предстоит сделать, выявление проблем, с которыми придется столкнуться, и определение методов для их разрешения.

2. Проект (конструирование) - подготовка чертежей, завершение работы, предшествующей изготовлению прототипа.

3. Прототип - разрешение последних проблем, окончание проекта и передача его в производство.

У каждого товара есть свой жизненный цикл. Характер и длительность этого цикла зависят от множества факторов и условий.

Жизненный цикл товара - это процесс его продажи и получения прибылей, состоящий из пяти фаз:

1) фазы внедрения (выведения товара на рынок);

2) фазы роста;

3) фазы созревания;

4) фазы насыщения;

5) фазы спада.

Фаза внедрения (выведения товара на рынок) - это распространение товара и выведение его на рынок. Он характеризуется периодом медленного роста сбыта по мере выхода товара на рынок. На этом этапе осуществляются большие затраты по выводу товара на рынок, требующие значительного периода времени. На протяжении этого периода времени сбыт товара обычно увеличивается незначительно. Это объясняется затратами времени на:

1) расширение производственных мощностей;

2) переналадку технологий;

3) доведение товара до потребителей, особенно, если их распространение осуществляется через розничную торговлю.

На этой фазе предприятия чаще всего несут убытки из-за небольших объемов продажи товаров и значительных затрат по организации распределения товаров и стимулированию их сбыта.

Затраты на стимулирование работ, связанных с необходимостью концентрации усилий по продвижению нового товара, в это время являются небольшими. К этим работам относятся: информации о потребности нового, неизвестного товара; меры по апробированию товара и распространение его через предприятия розничной торговли.

Необходимо отметить, что на данном этапе производителей товара немного и они выпускают его варианты. Это объясняется тем, что рынок еще не готов к восприятию модификаций нового товара. Предприятия, как правило, направляют свои усилия по сбыту нового товара потребителям со значительным уровнем доходов, так как цены на первом этапе жизненного цикла товаров высокие.

Фаза роста - это период увеличения объема продаж нового товара. Если новый товар удовлетворяет интересам рынка, то его сбыт увеличивается. Первые покупатели будут продолжать приобретать этот товар. Их примеру следуют обычные потребители. Учитывая благополучные отзывы о новом товаре, на рынке появляются новые конкуренты, привлеченные открывающейся возможностью. Они обычно предлагают свой товар с новой модификацией или новыми свойствами, а это создает возможности расширения рынка. Увеличение числа конкурентов приводит к росту продажи товаров.

По мере роста спроса цены на данный товар остаются на том же уровне или могут немного снижаться.

Прибыль предприятия на этом этапе увеличивается. Удельные издержки на производство и сбыт уменьшаются, так как они приходятся на значительно больший объем проданной продукции. Для увеличения периода быстрого роста емкости рынка и укрепления своего конкурентного положения предприятие может использовать и ряд других мер. К ним относятся: повышение качества нового товара, придание ему дополнительных свойств, выпуск его новых модификаций; изменение части рекламы, направленной на осведомление о товаре и стимулировании по его приобретению; использование новых каналов распределения; своевременное снижение цен с целью дополнительного привлечения числа потребителей; проникновение в новые сегменты рынка.

Фаза созревания - это наступающий со временем период замедления темпов роста сбыта товара. Но по времени этот период значительно продолжительнее предыдущих. Большинство имеющихся на рынке товаров находятся на этапе зрелости.

Если темпы роста товаров замедляются, то у производителей накапливаются запасы непроданной продукции. Это приводит к обострению конкуренции. В этих условиях конкуренты стараются продать товары по сниженным ценам или ценам ниже прейскурантов. Увеличиваются затраты на рекламу, растет число льготных сделок как с потребителями, так и со сферой торговли. Повышаются расходы на создание улучшенных вариантов товара. Более слабые конкуренты выбывают из рынка, а остаются прочно укоренившиеся соперники. В этих условиях предприятие должно вести постоянно работу по модификации рынка, товара и комплекса маркетинга.

Для модификации рынка предприятие стремится увеличить потребление имеющегося товара. С этой целью оно ищет новых потребителей и новые сегменты рынка. Одновременно предприятие находит способы стимулирования интенсивного потребления товара существующими покупателями, перепозицирует товар с целью его привлекательности для более крупного и растущего сегмента рынка.

Кроме этого, предприятие должно стимулировать сбыт товара путем модификации одного или нескольких элементов комплекса маркетинга. Это достигается за счет привлечения новых покупателей путем снижения цены на товар; разработки более действенной рекламной компании; заключение более льготных сделок с продавцами; распространение сувениров; проведение конкурсов и др.

Фаза насыщения - это период времени, когда отдельные группы покупателей перемещаются к другим новым модификациям товара.

Фаза спада - характеризуется падением сбыта товара после того, как он преодолел фазы выведения на рынок, роста, созревания, насыщения.

Падение сбыта продукции в любом случае неизбежно. Оно может быть медленным, быстрым или опуститься до определенного низкого уровня и оставаться на этом же уровне в течение многих лет.

Падение сбыта происходит в результате достижений в технологии, изменения потребности в данном товаре, усиления конкуренции как отечественных, так и зарубежных соперников. По мере уменьшения сбыта и прибылей ряд предприятий уходит из рынка. Оставшиеся, как правило, сокращают ассортимент товарного предложения, уходят от мелких сегментов рынка и наименее эффективных торговых каналов и уменьшают ассигнования на стимулирование и еще больше снижают цены.

Сохранение всей номенклатуры товара, находящегося в упадке, требует значительных дополнительных затрат, связанных с корректировкой цены и переоценкой товарно-связанных, с корректировкой цены и переоценкой товарно-материальных запасов. Надо отметить, что стоимость его производства высокая, он требует рекламы и внимания продавцов. Если одновременно не снять с производства устаревший товар, он является препятствием на пути энергичных поисков его замены. Такие товары подрывают рентабельную работу сегодня и ослабляют позиции предприятия в будущем.

Поэтому предприятия должны прежде всего выявлять товары, вступившие в стадию упадка путем своевременного анализа показателей их сбыта, доли рынка, уровня издержек и рентабельности. На основании этого анализа руководство принимает решение или о продолжении или уменьшении производства товара, или об исключении его номенклатуры, продав его другому предприятию или прекратив его выпуск.

Таким образом, организации и предприятия в условиях рыночных отношений все чаще приходят к выводу о необходимости разработки новых товаров и услуг и связанной с этим выгоды.Общие закономерности инноваций проявляются в научно-исследовательской деятельности предприятия.

Прикладные исследования или разработка могут быть описаны с помощью модели жизненного цикла.

Любой проект, по существу, складывается из серии циклов. Эти циклы следующие:

4. Планирование и спецификация - изучение того, что предстоит сделать, выявление проблем, с которыми придется столкнуться, и определение методов для их разрешения.

5. Проект (конструирование) - подготовка чертежей, завершение работы, предшествующей изготовлению прототипа.

6. Прототип - разрешение последних проблем, окончание проекта и передача его в производство.

У каждого товара есть свой жизненный цикл. Характер и длительность этого цикла зависят от множества факторов и условий.

Жизненный цикл товара - это процесс его продажи и получения прибылей, состоящий из пяти фаз:

6) фазы внедрения (выведения товара на рынок);

7) фазы роста;

8) фазы созревания;

9) фазы насыщения;

10) фазы спада.

Фаза внедрения (выведения товара на рынок) - это распространение товара и выведение его на рынок. Он характеризуется периодом медленного роста сбыта по мере выхода товара на рынок. На этом этапе осуществляются большие затраты по выводу товара на рынок, требующие значительного периода времени. На протяжении этого периода времени сбыт товара обычно увеличивается незначительно. Это объясняется затратами времени на:

4) расширение производственных мощностей;

5) переналадку технологий;

6) доведение товара до потребителей, особенно, если их распространение осуществляется через розничную торговлю.

На этой фазе предприятия чаще всего несут убытки из-за небольших объемов продажи товаров и значительных затрат по организации распределения товаров и стимулированию их сбыта.

Затраты на стимулирование работ, связанных с необходимостью концентрации усилий по продвижению нового товара, в это время являются небольшими. К этим работам относятся: информации о потребности нового, неизвестного товара; меры по апробированию товара и распространение его через предприятия розничной торговли.

Необходимо отметить, что на данном этапе производителей товара немного и они выпускают его варианты. Это объясняется тем, что рынок еще не готов к восприятию модификаций нового товара. Предприятия, как правило, направляют свои усилия по сбыту нового товара потребителям со значительным уровнем доходов, так как цены на первом этапе жизненного цикла товаров высокие.

Фаза роста - это период увеличения объема продаж нового товара. Если новый товар удовлетворяет интересам рынка, то его сбыт увеличивается. Первые покупатели будут продолжать приобретать этот товар. Их примеру следуют обычные потребители. Учитывая благополучные отзывы о новом товаре, на рынке появляются новые конкуренты, привлеченные открывающейся возможностью. Они обычно предлагают свой товар с новой модификацией или новыми свойствами, а это создает возможности расширения рынка. Увеличение числа конкурентов приводит к росту продажи товаров.

По мере роста спроса цены на данный товар остаются на том же уровне или могут немного снижаться.

Прибыль предприятия на этом этапе увеличивается. Удельные издержки на производство и сбыт уменьшаются, так как они приходятся на значительно больший объем проданной продукции. Для увеличения периода быстрого роста емкости рынка и укрепления своего конкурентного положения предприятие может использовать и ряд других мер. К ним относятся: повышение качества нового товара, придание ему дополнительных свойств, выпуск его новых модификаций; изменение части рекламы, направленной на осведомление о товаре и стимулировании по его приобретению; использование новых каналов распределения; своевременное снижение цен с целью дополнительного привлечения числа потребителей; проникновение в новые сегменты рынка.

Фаза созревания - это наступающий со временем период замедления темпов роста сбыта товара. Но по времени этот период значительно продолжительнее предыдущих. Большинство имеющихся на рынке товаров находятся на этапе зрелости.

Если темпы роста товаров замедляются, то у производителей накапливаются запасы непроданной продукции. Это приводит к обострению конкуренции. В этих условиях конкуренты стараются продать товары по сниженным ценам или ценам ниже прейскурантов. Увеличиваются затраты на рекламу, растет число льготных сделок как с потребителями, так и со сферой торговли. Повышаются расходы на создание улучшенных вариантов товара. Более слабые конкуренты выбывают из рынка, а остаются прочно укоренившиеся соперники. В этих условиях предприятие должно вести постоянно работу по модификации рынка, товара и комплекса маркетинга.

Для модификации рынка предприятие стремится увеличить потребление имеющегося товара. С этой целью оно ищет новых потребителей и новые сегменты рынка. Одновременно предприятие находит способы стимулирования интенсивного потребления товара существующими покупателями, перепозицирует товар с целью его привлекательности для более крупного и растущего сегмента рынка.

Кроме этого, предприятие должно стимулировать сбыт товара путем модификации одного или нескольких элементов комплекса маркетинга. Это достигается за счет привлечения новых покупателей путем снижения цены на товар; разработки более действенной рекламной компании; заключение более льготных сделок с продавцами; распространение сувениров; проведение конкурсов и др.

Фаза насыщения - это период времени, когда отдельные группы покупателей перемещаются к другим новым модификациям товара.

Фаза спада - характеризуется падением сбыта товара после того, как он преодолел фазы выведения на рынок, роста, созревания, насыщения.

Падение сбыта продукции в любом случае неизбежно. Оно может быть медленным, быстрым или опуститься до определенного низкого уровня и оставаться на этом же уровне в течение многих лет.

Падение сбыта происходит в результате достижений в технологии, изменения потребности в данном товаре, усиления конкуренции как отечественных, так и зарубежных соперников. По мере уменьшения сбыта и прибылей ряд предприятий уходит из рынка. Оставшиеся, как правило, сокращают ассортимент товарного предложения, уходят от мелких сегментов рынка и наименее эффективных торговых каналов и уменьшают ассигнования на стимулирование и еще больше снижают цены.

Сохранение всей номенклатуры товара, находящегося в упадке, требует значительных дополнительных затрат, связанных с корректировкой цены и переоценкой товарно-связанных, с корректировкой цены и переоценкой товарно-материальных запасов. Надо отметить, что стоимость его производства высокая, он требует рекламы и внимания продавцов. Если одновременно не снять с производства устаревший товар, он является препятствием на пути энергичных поисков его замены. Такие товары подрывают рентабельную работу сегодня и ослабляют позиции предприятия в будущем.

Поэтому предприятия должны прежде всего выявлять товары, вступившие в стадию упадка путем своевременного анализа показателей их сбыта, доли рынка, уровня издержек и рентабельности. На основании этого анализа руководство принимает решение или о продолжении или уменьшении производства товара, или об исключении его номенклатуры, продав его другому предприятию или прекратив его выпуск.

Таким образом, организации и предприятия в условиях рыночных отношений все чаще приходят к выводу о необходимости разработки новых товаров и услуг и связанной с этим выгоды.

38. Планирование инноваций на предприятии

Для обеспечения успеха в конкурентной борьбе предприятие должно постоянно заниматься совершенствованием выпускаемой продукции и обновлением ее номенклатуры.

Для каждого товара наступает время снятия с производства и замены новым изделием. Поэтому предприятию важно правильно оценить, за какое время то или иное изделие устареет. Если предполагаемый срок будет завышен, то предприятие будет вытеснено с рынка конкурентами.

Внедряя в производство новую продукцию, предприятие обеспечивает себе возможности роста продаж и увеличения прибыли в условиях жесткой конкуренции.

Инновации подразделяются на модификации, небольшие и значительные нововведения.

Модификации могут осуществляться путем внесения конструктивных изменений в выпускаемую предприятием продукцию и включает новые модели, марки, цвета.

Небольшие нововведения включают в себя изделия, которые ранее не выпускались данным предприятием, но производились и реализовывались на рынке другими предприятиями.

Большие нововведения - это новые изделия, которые ранее не производились и не реализовывались на рынке.

Новые виды изделий могут разрабатываться самим предприятием или приобретаться у проектных организаций, домом моделей или других предприятий. Приобретение новых изделий со стороны снижает коммерческий риск и требуемое на разработку время. Однако это требует значительно больших затрат средств.

Процесс планирования инноваций включает семь этапов:

1) генерация идей и их отбор;

2) оценка продукции;

3) проверка концепции;

4) экономический анализ;

5) разработка продукции;

6) пробный маркетинг;

7) коммерческая реализация.

Генерация идей представляет собой систематический поиск возможностей создания новых изделий. Он включает источники идей и методы их создания.

Источниками идей могут быть работники предприятия, научно-исследовательских и проектных институтов и организаций, конкуренты, покупатели и др. Генерация идей может осуществляться методами мозговой атаки, анализа выпускаемой продукции и опроса. После получения достаточно большого числа идей по новой продукции производится их оценка, в ходе которой выбираются наиболее подходящие к дальнейшему рассмотрению идеи.

Важную роль в планировании инноваций в условиях рынка имеет проверка концепции на основе оценки ее потребителем. Для этого потребителям представляют изображение или описание нового товара и просят выразить к нему свое отношение. После получения оценки потребителей производится сравнительный экономический анализ оставшихся идей. При этом анализируется возможный спрос, уровень издержек производства, предполагаемый объем капитальных вложений и размер прибыли.

Разработка нового товара включает в себя создание образца изделия и базовой маркетинговой стратегии.

После разработки изделия должен быть проведен пробный маркетинг, т. е. пробная реализация продукта в одном или нескольких выбранных регионах и наблюдение за реальным поведением потребителей.

Последняя основывается на конструктивных решениях нового товара, упаковки, разработки товарной марки, определении положения товара на рынке (выбор сегмента рынка) и отношении потребителей.

Предварительная оценка новых изделий потребителями и проведение пробного маркетинга снижают риск возможных потерь в случае непризнания товара на рынке.

Заключительным этапом процесса инновационного планирования является коммерческая реализация продукта. Она соответствует этапу выведения товара на рынок и полномасштабного производства.

После внедрения нового товара на рынок предприятие проводит маркетинговое наблюдение за ним на протяжении всего жизненного цикла.

Все потенциальные потребители новых товаров подразделяются на пять групп: новаторы, ранние последователи, раннее большинство, запоздалое большинство, отстающие.

На этапе выхода на рынок продажа новинок идет медленно, поскольку их приобретают только покупатели из группы новаторов. Затем признание товара продолжает распространяться и захватывает группу ранних последователей. Начинается этап роста. Когда признание товара охватывает группы запоздалого большинства и отстающих, начинается пора зрелости его жизненного цикла. Предприятие заинтересовано продлить этот период. Достигается это посредством внесения конструкционных усовершенствований, стимулирования сбыта, некоторого снижения цен, активизации рекламы и т. п.

39. Эффективность использования инноваций

Эффект инновационной деятельности является многоаспектным [6; с.302]. Размер эффекта от реализации инноваций непосредственно определяется их ожидаемой эффективностью, проявляющейся в следующих смыслах:

- в продуктовом смысле (улучшение качества и рост товарных ассортиментов);

- в технологической смысле (рост производительности труда);

- в функциональном смысле (рост эффективности управления);

- в социальном смысле (улучшение качества жизни).

2.1.1 Эффективность использования инноваций

В зависимости от учитываемых результатов и затрат различают следующие виды эффекта (Таблица 2).

Таблица 2

Виды эффекта от реализации инноваций

№ п/п	Вид эффекта	Факторы, показатели
	А	1
1	Экономический	Показатели учитывают в стоимостном выражении виды результатов и затрат от реализации инноваций
2	Научно-технический	Новизна, простота, полезность, компактность
3	Финансовый	Расчет показателей базируется на финансовых показателях
4	Ресурсный	Показатели отражают влияние инновации на объем производства и потребления того или иного вида ресурса
5	Социальный	Показатели учитывают социальные результаты реализации инноваций
6	Экологический	Шум, электромагнитное поле, освещенность вибрация. Показатели учитывают влияние инноваций на среду

Подобные документы

• Пути ускорения оборачиваемости оборотных средств

  Оценка деятельности предприятия, путем анализа оборотного капитала. Понятие и пути ускорения оборачиваемости оборотных средств. Показатели оборачиваемости. Анализ и пути ускорения оборачиваемости оборотных средств на примере ООО "ТД"Радуга-свет"".
  
  курсовая работа [51,2 K], добавлен 20.10.2008
  

• Влияние ускорения оборачиваемости оборотных средств на эффективность производства (на материалах ОАО "Ливгидромаш")

  Экономическая сущность, состав и структура оборотных средств, источники их формирования и показатели эффективности использования. Анализ использования оборотных средств предприятия и направления ускорения их оборачиваемости на примере ОАО "Ливгидромаш".
  
  курсовая работа [118,5 K], добавлен 08.08.2011
  

• Показатели и способы ускорения оборачиваемости оборотных средств

  Оборотные средства предприятия, их оборачиваемость, состояние и эффективность их использования, экономическая сущность и классификация. Эффективность использования оборотных средств и пути ускорения их оборачиваемости. Оценка эффективности использования.
  
  курсовая работа [63,4 K], добавлен 04.02.2009
  

• Оборотные средства ООО "Экспериментальный завод металлообработки" г. Волгограда: формирование и пути ускорения их оборачиваемости

  Понятие и структура, содержание и элементы оборотных средств, источники их формирования и главные показатели эффективности использования. Анализ и экономическая оценка, резервы и пути по ускорению оборачиваемости оборотных средств исследуемого завода.
  
  курсовая работа [181,9 K], добавлен 01.10.2014
  

• Оборотные средства предприятия и пути ускорения их оборачиваемости

  Структура оборотных средств предприятия. Значение их лучшего использования в условиях рыночной экономики. Система показателей и пути ускорения оборачиваемости оборотных средств. Кругооборот фондов предприятия. Источники формирования оборотных средств.
  
  контрольная работа [413,1 K], добавлен 23.03.2010
  

• Влияние ускорения оборачиваемости оборотных средств на эффективность производства по материалам "ГМС Насосы"

  Исследование понятия и структуры оборотных средств предприятия. Изучение показателей оборачиваемости оборотных средств и анализ путей их ускорения. Оценка влияния ускорения оборачиваемости оборотных средств на эффективность производства "ГМС Насосы".
  
  курсовая работа [4,7 M], добавлен 28.08.2011
  

• Оборотный капитал предприятия

  Понятие, классификация и структура оборотных средств. Затраты на освоение новой продукции. Методика расчета потребности в оборотных средствах способом прямого счета. Показатели эффективности использования средств и пути ускорения оборачиваемости.
  
  реферат [20,4 K], добавлен 19.06.2011
  

• Анализ наличия, структуры и эффективности использования оборотных средств предприятия

  Понятие и экономическая сущность оборотных средств. Анализ состава, структуры, динамики оборотных средств и оценка их оборачиваемости на ОАО "Гомельгазстрой". Состав, структура, оборачиваемость и значение ускорения оборачиваемости оборотных средств.
  
  курсовая работа [68,0 K], добавлен 14.06.2010
  

• Оборотные средства предприятия и показатели их использования

  Понятие, классификация и структура оборотных средств, особенности их нормирования. Главные отличия основных средств от оборотных. Система показателей эффективности использования оборотных средств и определение путей ускорения их оборачиваемости.
  
  презентация [239,6 K], добавлен 28.08.2016
  

• Оборотные средства на предприятии ОАО "Долина"

  Производственно-экономические показатели работы предприятия. Состояние оборотных средств и пути повышения эффективности их использования. Оценка состава и структуры оборотных средств. Анализ оборачиваемости и эффективности использования оборотных средств.
  
  курсовая работа [65,6 K], добавлен 18.11.2010
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам