Порядок определения и формирования прибыли предприятия ОАО "Тюменьгосплем"

§ Соблюдение заключенных договоров.

§ Оптимизация цен и ценообразования.

§ Обеспечение высшего качества продукции, работ, услуг.

§ Периодический пересмотр политики коммерческого кредитования.

§ Другие факторы.

II. Факторы, связанные с возможными резервами.

§ Завоевание и освоение новых рынков.

§ Расширение дилерской сети.

§ Эффективная деятельность предприятия по реализации продукции.

§ Другие факторы.

Цель управлении прибылью предприятия: оптимизация планирования величины прибыли; получение, как минимум, запланированной прибыли; оптимизация распределения прибыли с точки зрения эффективности предпринимательской деятельности [23].

Следует отметить, что на реализацию цели управления прибылью направлена вся деятельность предприятия. Часть этой деятельности сфокусирована на реализации другой, не менее важной цели -- обеспечение ликвидности и платежеспособности предприятия.

Прибыльная политика заключается в следующем.

Анализ фактических финансовых результатов:

§ взаимосвязь доходов и расходов предприятия и его прибыли,

§ финансовый анализ выручки, прибыли и рентабельности видов

§ прибыли -- от продаж, балансовой, налогооблагаемой, чистой;

§ анализ и оптимизация затрат предприятия в процессе разработки себестоимости, в том числе себестоимости проданных товаров, коммерческих и управленческих расходов;

§ маржинальный анализ и оценка маржинальных показателей;

§ анализ структуры капитала и связанного с ней финансового рычага, его влияние на рентабельность собственных средств по формуле Дюпона;

§ анализ показателей оборачиваемости средств предприятия и ее влияние на рентабельность собственных средств предприятия по формуле Дюпона;

§ оценка прибыли, приходящейся на одну акцию в акционерных обществах.

Анализ и оценка роли и места прибыли во внутренних финансовых отношениях, в центрах финансовой ответственности.

Разработка и обоснование бизнес-плана (финансового плана), финансовых бюджетов предприятия, в том числе прогнозного отчета о финансовых результатах на основании результатов анализа и других экономических расчетов. Виды документов и их содержание определяются предприятием.

Разработка прибыльной политики предприятия, связанной с распределением чистой прибыли, включающей:

§ дивидендную политику;

§ инвестиционную политику;

§ отношение к фонду потребления;

§ отношение к резервному фонду за счет чистой прибыли;

§ оценку прочих выплат из чистой прибыли.

Разработка организационного плана предприятия, своего рода регламента управления прибылью, включая принципы оперативной деятельности по реализации получения запланированной прибыли.

4.3 Предложение по увеличению прибыли и освоению с/х рынка ОАО «Тюменьгосплем»

Залогом успеха современного предприятия в условиях развития рыночных отношений на сегодняшний день является ведение грамотной конкурентной борьбы.

Основными методами конкурентной борьбы в современных условиях являются:

· ценовые;

· неценовые;

· недобросовестные методы конкуренции.

Ценовые методы характеризуются тем, что главным оружием в увеличении прибыли и завоевание рынка является такой прием как снижение цен. Предприниматель, принявший решение вести борьбу ценовыми методами, полагает, что при помощи снижения цен на свои товары и услуги сможет победить конкурентов. Захватив господствующее положение на рынке, предприниматель поднимает цены, стремясь таким образом восполнить временные потери прибыли.

Мировой опыт хозяйствования свидетельствует, что в современных условиях использование ценовых методов в конкурентной борьбе, как правило, заканчивается плачевно, поскольку снижение цен привлекает на рынок производителей более низкого уровня, что приводит в итоге к банкротству инициатора ценовых методов конкурентной борьбы.

На сегодняшний день, помимо традиционного снижения цен, к основным методам конкурентной борьбы относится также снижение затрат производства и обращения. Такой приём (снижение издержек производства, снижение себестоимости товаров) в идеале является основой долгосрочной стратегии развития любой фирмы.

В современных условиях развития рыночных отношений именно неценовые методы конкурентной борьбы, такие как модификация свойств товара; создание товаров - субститутов, т.е. взаимозаменяемых товаров; усовершенствование услуг, сопровождающих реализацию товаров и т. д., - являются главными гарантами роста конкурентоспособности товаропроизводителей. На наш взгляд, с целью укрепления позиций на сельскохозяйственном рынке г. Тюмени и области, а также за ее пределами ОАО «Тюменьгосплем» следует активно использовать именно неценовые методы в конкурентной борьбе. Суть их заключается в повышении качества производимых товаров, а также послепродажного и допродажного обслуживания. Это означает, что особое внимание в ходе стратегической работы ОАО «Тюменьгосплем» должно уделяться:

· высокому качеству товаров (услуг);

· надежности товаров (племенные быки дают высокий уровень сильного и здорового потомства), их безопасности, что особо подчеркивается в рекламе;

· экономичности товаров (в расчет принимаются расходы на амортизацию товара и его дополнительное обслуживание);

· большему гарантийному сроку использования товаров;

· высокому качеству допродажного и послепродажного обслуживания;

· условию обязательного, зачастую бесплатного обучения персонала для работы с реализуемыми товарами;

· возрастающей скорости выполнения заказов клиентов при неизменных ценах;

· проведению рекламных кампаний с целью своевременного и масштабного оповещения потребителей об услугах и товарах компании.

На основании анализа ОАО «Тюменьгосплем», мы пришли к выводу, что для укрепления своих позиций на сельскохозяйственном рынке г. Тюмени и области, а также за ее пределами, ОАО «Тюменьгосплем» необходимо вести более гибкую ценовую политику и расширять возможности потребителей продукции. С этой целью мы предлагаем ввести гибкую систему скидок на продукцию ОАО «Тюменьгосплем», а также расширить перечень услуг послепродажного гарантийного обслуживания реализуемых товаров. В частности, на наш взгляд, послепродажное обслуживание КРС должно подразумевать бесплатную доставку.

Достичь временных и даже постоянных преимуществ над конкурентами можно не только на основе реальных отличий своего товара, но и за счет активной рекламной деятельности. Реклама - это способ формирования определенного представления о потребительских свойствах товара и видах услуг с целью их реализации и создания спроса, вид коммуникативной связи между производителем и потребителем.

Главная функция рекламы - предоставлять сведения о товарах и услугах, ценах, фирмах-производителях и местах продажи через средства массовой информации.

Рассмотрим положительные аспекты рекламы для ОАО «Тюменьгосплем».

Основная цель рекламной деятельности заключается в обеспечении потребителей информацией о товаре. Реклама сообщает о ценах на товары, о появлении новой продукции и о расположении торговых точек. Информация позволяет потребителям осознанно выбрать необходимый товар; таким образом, эффективность рыночной аллокации ресурсов повышается.

Рекламная деятельность способствует повышению интенсивности конкуренции. Так как реклама информирует потребителей обо всех оперирующих на рынке фирмах, покупатели получают возможность извлечь выгоду из разницы в ценах. Таким образом, влияние той или иной фирмы на рынок уменьшается. Реклама стимулирует совершенствование продукта рекламодателем. Рекламная кампания обречена на провал, если продукт не соответствует характеристикам, заявленным в рекламном объявлении.

В глобальном смысле реклама стимулирует высокий уровень потребительских издержек, что создает позитивные предпосылки для экономического роста и, как следствие, увеличения занятости населения.

Предоставляя высококачественный товар ОАО «Тюменьгосплем» вполне может конкурировать с аналогичными предприятиями на сельскохозяйственном рынке. Для этого, на наш взгляд, необходимо внести некоторые коррективы в PR политику фирмы.

Для того чтобы привлечь потребителя к той или иной продукции недостаточно создать племенное животное с высокими потребительскими качествами, назначить подходящую цену, обеспечить его доступность. Фирма должна осуществлять коммуникацию со своими реальными и потенциальными заказчиками и покупателями.

Система маркетинговых коммуникаций имеет своей целью постоянное формирование спроса на новую продукцию и стимулирование сбыта уже закрепившейся на рынке товарной массы.

Для рекламирования своих товаров на сельскохозяйственном рынке ОАО «Тюменьгосплем» обращается к услугам специализированных рекламных агентств.

Реклама товаров и услуг ОАО «Тюменьгосплем», должна осуществляться, в первую очередь, при помощи трех видов средств массовой информации: печатных, аудиовизуальных и уличных. При этом в ходе каждой рекламной акции выбор средства массовой информации следует осуществлять на основании анализа перспектив достижения цели рекламы по минимальной цене.

Наконец, частью рекламной системы должны быть сам рынок и составляющие его потенциальные сельскохозяйственные покупатели. Понимание покупателя, его потребностей, положения и знание того, какие средства информации он предпочитает, являются существенной предпосылкой для планирования рекламных объявлений, что позволит с наибольшей эффективностью достигнуть целевого потребителя.

Основными целями рекламной кампании ОАО «Тюменьгосплем» являются:

1. создание осведомленности об услугах и племенных животных предприятия;

2. предоставление информации об ОАО «Тюменьгосплем» как о поставщике и производителе качественных племенных быков, выращенных на экологически чистых кормах;

3. убеждение потенциальных потребителей в преимуществах выбора биопродукции от высокоценных быков - производителей;

4. напоминание о предшествующих рекламных акциях, проводимых ОАО «Тюменьгосплем»;

Следующим этапом разработки рекламной кампании для ОАО «Тюменьгосплем» является определение вероятных потребителей, то есть аудитории, на которую должно быть нацелено рекламное обращение.

Третьей стадией является определение характерных особенностей продукции, на которые должен быть сделан акцент в рекламном сообщении. Эти свойства могут иметь физический или технический характер (Производство, заморозка, хранение и доставка в хозяйства биопродукции от высокоценных быков - производителей, азота, инструментов для искусственного осеменения в хозяйства всех форм собственности), либо внешнюю выразительность (мясные породы). Важным моментом по продвижению продукции является ее товарный вид, или представление.

Выводы и предложения

В данном курсовом проекте мы познакомились с порядком определения и формирования прибыли предприятия ОАО «Тюменьгосплем». В 2012 году чистая прибыль предприятия уменьшилась по сравнению с 2011 годом на 16 837 тыс. руб. В 2013 году произошло увеличение чистой прибыли до 3 798 тыс. руб.

Так же по анализу производственной хозяйственной деятельности по ОАО «Тюменьгосплем» за 2011-2013 года наименьшую прибыль Общество имело в 2012 году - 889 тыс. руб., а наибольшую в 2011 году - 17 726 тыс. руб.

По итогам 2013 года ОАО «Тюменьгосплем» имеет уставный капитал в размере 12 115 тыс. руб., размер которого в 2012 году не изменялся. Резервный капитал предприятием по состоянию на 31.12.2013 составляет 841 тыс. руб.

Нынешнее состояние деятельности ОАО «Тюменьгосплем» показывает, что предприятие является прибыльным.

Одним из мероприятий в целях повышения эффективности ведения учета на ОАО «Тюменьгосплем» является введение на предприятии управленческого учета, позволяющего получить достоверную информацию о многих аспектах его деятельности. На наш взгляд, с целью укрепления позиций на сельскохозяйственном рынке г. Тюмени и области, а также за ее пределами ОАО «Тюменьгосплем» следует активно использовать именно неценовые методы в конкурентной борьбе. Суть их заключается в повышении качества производимых товаров, а также послепродажного и допродажного обслуживания. Достичь временных и даже постоянных преимуществ над конкурентами можно не только на основе реальных отличий своего товара, но и за счет активной рекламной деятельности. Реклама - это способ формирования определенного представления о потребительских свойствах товара и видах услуг с целью их реализации и создания спроса, вид коммуникативной связи между производителем и потребителем.

Современная генетика в руках опытных животноводов - тот ключик, который открывает перед фермерами двери в успешное будущее и позволяет даже в условиях крепких сибирских морозов получать стабильную прибыль, радоваться высоким надоям и быстрым привесам производственного стада.

Заинтересованность предприятий в производстве и реализации качественной, пользующейся спросом на рынке продукции, отражается на величине прибыли, которая при прочих равных условиях находится в прямой зависимости от объема реализации этой продукции. Прибыль - наиболее простая и одновременно наиболее сложная категория рыночной экономики. Её простота определяется тем, что она является стержнем и главной движущей силой экономики рыночного типа, основным побудительным мотивом деятельности предпринимателей в экономике.

Племенная работа, проводимая ОАО «Тюменьгосплем», в том числе и по заказу Правительства Тюменской области, приносит свои результаты: сегодня наш край знают за границей не только как обитель нефтяных гигантов, но и как один из крупнейших российских регионов, где активно развивается молочное животноводство и внедряются новые сельскохозяйственные технологии. Предприятие ведет на основе селекционных программ племенную работу, активно сотрудничает с ведущими российскими и зарубежными партнерами (из Франции, Германии, Италии, Австрии, Америки, Канады, Голландии, Словакии, Венгрии), транслирует передовой европейский опыт селекции, повышает продуктивность скота в Тюменской области и помогает местным животноводам достичь новых производственных высот.

Для повышения квалификации и профессионализма специалистов районных племотделов ОАО «Тюменьгосплем», зоотехников селекционеров хозяйств ежегодно проводятся научно-практические конференции и обучения с участием сотрудников ВНИИплем, ВИЖа, РАМЖа, преподавателей ГАУ Северного Зауралья.

ОАО «Тюменьгосплем является ежегодным участником агропромышленной выставки «Золотая осень». В 2005, 2006, 2007, 2008, 2009 и 2012 годах награждается золотыми медалями и дипломами первой степени за достижения высоких показателей в развитии племенного животноводства.

Библиографический список

1. Налоговый кодекс РФ;

2. План счетов бухгалтерского учета и Инструкция по его применению, утв. приказом Минфина РФ от 31.10.2000 г. №94н;

3. Приказ Минфина РФ "О формах бухгалтерской отчетности организации" от 5.10.2011 № 124н;

4. Методических рекомендаций по бухгалтерскому учету доходов и расходов деятельности сельскохозяйственных и других организаций АПК, утв. приказом министерства финансов РФ, от 31 января 2003 г. N 28;

5. Учетная политика предприятия;

6. Алексеева, О.Н. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. - М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2006.

7. Быкадоров, В.Л., Алексеева П.Д. Финансово-экономическое состояние предприятия. М.:ПРИОР, 2006.

8. Волков О.И., Скляренко В.К. Экономика предприятия: Курс лекций. - М.: ИНФРА - М, 2013.

9. Никитин С. Прибыль: теоретические и практические подходы // Мировая экономика и международные отношения. 2002. №5

10. Новодворский В.Д. Прибыль предприятия // Финансы. 2003. №4.

11. Пахомчик С.А., Клыкова Т.В. Экономика предприятий (организаций) АПК. Методические указания / ФГБОУ ВПО ГАУ Северного Зауралья - Тюмень, 2014

12. Подпорин Ю. Прибыль и основные средства // Экономика и жизнь. 2002. №20

13. Раицкий К.А. Экономика предприятия; Учеб. Для вузов. -2-^е изд., М.; «Маркетинг», 2008

14. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. пособие // М. 2003.

15. Сергеев И.В. Экономика предприятия: Учеб. пособие // М. 2011.

16. Скляренко В. К. Оперативное управление прибылью / В. К. Скляренко. С. Н. Федотов/ Справочник экономиста. - 2005

17. Ульянов И.С. Норма прибыли //Вопросы статистики. 2010. №3.

18. Финансы организаций (предприятий): учебное пособие/Под ред. Иванесенко А.Г., Никонова Я.И.- М.: КноРус, 2009.

19. Экономика предприятия (фирмы): Практикум /Под ред. проф. О.И. Волкова, проф. В.Я. Позднякова. - М.:ИНФРА - Л 2011

20. Шеремет А.Д., Баканов, М.И. Теория экономического анализа. - М.:Финансы и статистика, 2007.

Размещено на Allbest.ru