Ценообразование на предприятии

В-третьих, появляется возможность определить величину выигрыша от продажи каждой дополнительной единицы товара. Это очень важно, поскольку позволяет принимать действительно хорошо обоснованные и ведущие к росту прибыльности фирмы ценовые решения.

Размер относительного выигрыша фирмы, рассчитанного в процентах к цене товара, является важным показателем управленческого анализа. Он показывает ту долю абсолютной величины цены, которая способствует увеличению прибылей фирмы или сокращению ее убытков.

Относительный выигрыш фирмы - доля цены, которая обеспечивает увеличение чистой прибыли фирмы или сокращение ее убытков.

Следует отличать этот показатель от показателя рентабельности продаж, который широко используется в системе финансового анализа. Однако, рентабельность продаж характеризует среднюю долю прибыли в выручке от продаж (цене) после вычета всех видов затрат.

Между тем для обоснования ценовых решений важны не столько средние, сколько приростные показатели, позволяющие четко определить меру положительного или негативного влияния того или иного ценового решения на прибыльность фирмы в результате увеличения или сокращения продаж. А разница возникает из-за того, что даже при неизменных переменных затратах уровень прибыльности по дополнительно проданной продукции может быть выше средней величины, поскольку часть затрат фирмы являются по природе постоянными или вообще невозвратными. Таким образом, относительный выигрыш фирмы может быть еще определен как та доля цены дополнительно проданного товара, которая остается после покрытия дополнительных затрат на его производство и сбыт.

Если мы имеем дело с ситуацией, когда удельные переменные затраты для всего объема продаж, затрагиваемого ценовым решением, одинаковы, можно без особых погрешностей рассчитать относительный выигрыш на основе сводных данных о продажах. Если же мы имеем дело с другой ситуацией - когда удельные переменные затраты при выпуске дополнительного количества товаров неодинаковы (например, часть этого количества выпускается за счет сверхурочной работы персонала, что сопровождается повышенной оплатой труда), тогда расчет надо вести иначе.

При этом, конечно, речь идет только о тех переменных затратах, которые необходимы для производства именно этого объема товаров и которые являются предотвратимыми. Определив удельный абсолютный выигрыш, мы можем теперь корректно определить величину относительного выигрыша и для ситуации, когда величины удельных переменных затрат различаются. Для такого расчета воспользуемся следующей формулой:

Относительный выигрыш по своей экономической сути характеризует степень влияния роста объемов продаж фирмы на ее прибыль и тем самым позволяет прямо увязать маркетинговую политику с финансовыми результатами, а значит - принимать ценовые решения более обоснованно.

Так, чем выше относительный выигрыш для того или иного товара, тем легче фирма может пойти на снижение его цены ради увеличения объема продаж.

Литература

1. Липсиц И. П. Коммерческое ценообразование: Учебник.-М.: Издательство БЕК, 2001. - 576 с.

2. Ценообразование и рынок: Пер. с англ. Е. И. Пунина, С. Б. Рычкова.-М.: Програсс, 1992.-320 с.

3. Шуляк П. Н. Ценообразование.-М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К^о», 2005.-192 с.

4. Иванова Н. В. Ценообразование [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.smartcat.ru/p_plant/books/book_42/intro.shtml

Размещено на Allbest.ru