Анализ торговой деятельности организации и ее сбытовых стратегий
Характеристика понятия и сущности, целей, структуры и содержания сбытовой политики предприятия. Изучение торгово-хозяйственной работы, конкурентной стратегии ООО "Абсолют". Анализ производимой и реализуемой продукции, ценовой политики и системы скидок.
Рубрика | Экономика и экономическая теория |
Вид | отчет по практике |
Язык | русский |
Дата добавления | 03.02.2015 |
Размер файла | 675,8 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Способствует росту объемов продаж. Незначительные дополнительные расходы по сбыту
Есть угроза мелких краж (особенно у розничных торговцев). Недостаточный стимул для постоянного клиента
Пакет из нескольких продуктов со скидкой
Способствует быстрому увеличению объемов продаж. Наглядный и удобный в использовании
Низкая избирательность к заранее выбранным группам потребителей. Может подрывать престиж торговой марки
Конкурсы и лотереи
Способствует росту доверия к торговой марке
Дорогостоящий в применении. Участие ограниченного круга клиентов
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В процессе прохождения производственной практики на ООО «Абсолют», были изучены экономические показатели деятельности организации, на основании которых можно сказать, что фирма имеет устойчивый рост товарооборота, прибыли и рентабельности. В ходе написания отчёты был проведен SWOT-анализ, благодаря которому можно сказать, что ООО «Абсолют» имеет достаточно возможностей со стороны рынка и сильных сторон внутри общества для продолжения деятельности в существующей отрасли.
АВС- анализ выявил наиболее ценную группу товаров, т.е. те товары которые пользуются наибольшим спросом, это модная и деловая одежда, наименее популярная среди покупателей группа - это купальники и аксессуары. Это объясняется тем, что данная группа товаров является сопутствующей, поэтому на неё нужно разрабатывать систему скидок для более эффективной продажи и привлечения покупателей и заказчиков.
Учитывая, что ООО «Абсолют» является как производителем, так и поставщиком женской одежды, то система сбыта является смешанной, т.е. сочетается прямая продажа изделий через собственные торговые павильоны и реализация товара через посредников. Поэтому для оптимизации сбытовой стратегии нужно ввести постоянный поиск заказчиков на продукцию, производимую предприятием, проанализировать спрос на новые товары, производство которых может быть реализовано предприятием, обеспечить эффективную рекламу всех товаров предприятия.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
Абрамова, Н.А. Система скидок должна быть выгодна и продавцу, и покупателю / Н.А.Абрамова - Планово-экономический отдел. - 2011. - №3.- С.15-18.
Бабук, И.М. Экономика предприятия: учеб. пособие / И.М. Бабук - Минск: ИВЦ Минфина, 2006. - 327 с.
Березин, И.С. Маркетинг и исследование рынков / И.С.Березин - М: Русская Деловая Литература, 2001. - 474 с.
Брагин, Л.А. Экономика торгового предприятия: Торговое дело: учебник./ Л.А.Брагин - : ИНФРА-М, 2008. - 314 с.
Ермолович, Л.Л. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности / Л.Л. Ермолович - Мн.: Современная школа, 2010.- 800 с.
Кравченко, Л. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник/Л.И. Кравченко. - 6-е изд., перераб. - М.: Новое издание, 2003. - 526 с.
Наркевич, И.Е. Торговля меняет имидж и выполняет планы / И.Е. Наркевич // НЭГ.- 2012.-№58.
Пелих, С.А. Экономический механизм развития предприятия: учеб. пособие: в 2 ч. / С.А. Пелих, Е.С. Русак; под ред.С.А.Пелиха - Минск: Акад. упр. при Президенте Респ. Беларусь, 2006. - 311 с.
Русак, Е.С. Экономика предприятия: курс лекций / Е.С. Русак. - Минск: Акад. упр. при Президенте Республики Беларусь, 2009. - 325 с.
Русак, Е.С. Экономика предприятия: учеб.-метод. пособие / Е.С. Русак,
Е.И. Сапелкина. - Минск: Акад. упр. при Президенте Республики Беларусь, 2006. - 329 с.
Рыжих, О.Г. Скидки и премии покупателю: виды и особенности применения. /О.Г.Рыжих // Планово-экономический отдел. - 2012.- № 1.- С.5-9.
Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Учебное пособие / Г.В.Савицкая - М.: Новое знание, 2002.- 704 с.
Савицкая, Г.В. Теория анализа хозяйственной деятельности: учеб. пособие для вузов / Г.В. Савицкая. - М.: Инфра-М, 2008. - 288 с.
Соломатина, А.Н. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: учебник- 2-е изд., перераб. и доп. /А.Н.Соломатина. - М.: ИНФРА-М, 2003. - 292с.
Соловьев, Б.А.Экономика торговли: учеб. для торг вузов / Б.А. Соловьев, Л.А. Алькевич, В.И. Андросов; под ред.. Б.А. Соловьева. - М.: Экономика, 1990. - 414 с.
Томас, Т.К. Стратегия и тактика ценообразования. /Т.К.Томас. з-е изд. - Спб.: Питер, 2004.- 378 с.
Фишер, А.А. Методы выделения групп в ABC-анализе /А.А.Фишер// Логистика и управление. - 2012 . - № 1.- С.14-16.
ПРИЛОЖЕНИЕ А
Анкета для опроса покупателей
Здравствуйте! Мы проводим анкетирование с целью изучения покупательского спроса. Если Вас не затруднит, пожалуйста, ответьте на вопросы:
1. Как часто Вам приходится пользоваться услугами магазина Абсолют?
1 раз в месяц
1 раз в несколько месяц
1 раз в полгода
2. Почему Вы предпочитаете пользоваться товарами именно нашего магазина?
высокий профессионализм и компетентность продавцов
привлекла реклама
приемлемость цен
приемлемость качества товаров
большой ассортимент
неудовлетворённость контакта с другими магазинами
более удобное расположение
3. Какие еще магазины, занимающиеся реализацией брендовой одежды, Вы посещали?
________________________________________________________________
4. Ваша оценка качества работы магазина?
Низкое___1___2___3___4___5___6___7___8___9___10 Высокое
5. Как Вы считаете, ассортимент предлагаемой продукции:
широкий
средний
узкий
6. Как Вы считаете, по сравнению с другими магазинами цены в «Абсолют»:
низкие
высокие
приемлемые
7. На что вы прежде всего обращаете внимание при покупке одежды:
Цена
Качество
Внешний вид
Экологичность
Производитель (фирма)
Страна производитель обоев
8. Намериваетесь ли Вы оставаться и в дальнейшем покупателем магазина?
Да
Нет
Затрудняюсь ответить
9. Ваш возраст:
до 30 лет
30 - 40 лет
40 - 50 лет
50 - 60 лет
старше 60 лет
10. Каков средний доход на одного члена Вашей семьи в месяц?
менее 3000 тысяч рублей
3000 - 5000 тысяч рублей
5000 - 7000 тысяч рублей
от 7000 тысяч рублей и более.
ПРИЛОЖЕНИЕ Б
Методика и порядок проведения АВС анализа
Формируем отчёт о продажах за анализируемый период по какой либо категории и переносим эти данные в excell. В отчёт должны быть включены как минимум артикул объекта и данные о продажах. Сортируем данные по мере убывания продаж. Выводим общую сумму, затем выявим 80% этой суммы и 15%.
Сумируя продажи от максимального, делаем дополнительную колонку -итоговые накопительные суммы. В месте где сумма дойдёт до показателя 80%, поставим границу. Так мы получаем класс А. По тому же принципу вычисляем следующие 15% и получаем класс В. Остальные товары- класс С.
Это один из методов нахождения границ ABC классов, но самый простой и распространённый, и главное - не требующий никаких специальных программ.
ПРИЛОЖЕНИЕ В
Анализ кадрового состава торгового персонала
Рисунок В.1-Возрастной состав персонала ООО «Абсолют»
Рисунок В.2 - Квалификационный состав персонала магазина
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Характеристика сущности, целей и задач ценовой политики предприятия. Этапы процесса ценообразования. Анализ основных технико-экономических показателей предприятия. Направления совершенствования ценовой политики и ценовой стратегии в ООО "Клементина".
дипломная работа [346,9 K], добавлен 05.10.2013Формирование ценовой стратегии как важнейшая составная часть коммерческой деятельности организации. Основные функции цены: учетно-измерительная, стимулирующая. Анализ и виды деятельности ООО "АБСОЛЮТ", характеристика ценовой политики предприятия.
курсовая работа [216,7 K], добавлен 20.09.2012Понятие сбытовой политики предприятия и ее основные элементы. Выбор канала сбыта продукции. Анализ и характеристика сбытовой политики ЗАО "Евро-жилстрой". Повышение эффективности сбытовой политики, предложения по ее повышению. Анализ реализации продукции.
дипломная работа [1,8 M], добавлен 05.04.2013Экономическая сущность и значение ценовой политики в условиях рынка. Инструменты ценовой политики и этапы процесса ценообразования. Задачи, принципы и пути улучшения ценовой политики поликлиники "Садко". Анализ структуры расходов и расходов организации.
курсовая работа [466,0 K], добавлен 04.12.2011Цель сбытовой политики предприятия. Программа производства и реализации продукции. Внешнеэкономическая деятельность ОАО "Полесье". Анализ структуры трудовых ресурсов. Разработка и реализация мероприятий по повышению конкурентоспособности продукции.
отчет по практике [480,2 K], добавлен 10.06.2014Характеристика производственно-хозяйственной и экономической деятельности, структуры управления, учетной, маркетинговой и сбытовой политики, конкурентоспособности предприятия. Анализ структуры фонда заработной платы, производственной себестоимости.
отчет по практике [49,8 K], добавлен 20.10.2014Направления и информационное обеспечение анализа объемов и структуры реализации продукции. Характеристика финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Анализ его сбытовой политики. Разработка мероприятий, направленных на повышение объемов продаж.
курсовая работа [170,8 K], добавлен 11.09.2013Изучение целей, задач, основных элементов, управленческих функций и контроллинга сбытовой политики предприятия. Анализ эффективности планирования и контроля сбыта продукции на ОАО "Автоприбор" с целью совершенствования коммуникативной системы организации.
дипломная работа [230,5 K], добавлен 14.06.2010Цена как экономическая категория, ее функции. Сущность ценовой политики предприятий и стратегии ценообразования. Анализ ценовой политики фабрики мягких игрушек ООО "Мишутка", оценка её эффективности и влияние цен на финансовые показатели предприятия.
курсовая работа [185,6 K], добавлен 26.05.2014Ценовые стратегии предприятия, цели и задачи его ценовой политики. Этапы процесса ценообразования. Совершенствование ценовой политики и стратегии в ООО "Клементина". Совершенствования в области товарной политики. Экономическое обоснование мероприятий.
дипломная работа [1,3 M], добавлен 07.10.2013