Аналіз рівня конкурентоспроможності підприємства та шляхи підвищення на регіональному споживчому ринку на прикладі ТОВ "Центр НТТМ "Імпульс"

Результати розрахунків прибутку від операційної діяльності ТОВ ”Імпульс” по відношенню до підприємств-конкурентів має не найкращий та не найгірший результат. Порівняно з ТОВ „Кірмаш” прибуток підприємства на 58,5 % менше та відносно ТОВ ”Булат Профіль” на 22,3 % більше. В умовах формування та розвитку ринкового механізму господарювання мінімальний рівень прибутку має складати приблизно 4-6% до обсягу товарообігу. Отримані дані свідчать про те, що мінімальний рівень майже вдалося досягти конкуренту ТОВ ”Кірмаш” (3,7%), що підтверджує високий рівень прибутковості порівняно з ТОВ «Центр НТТМ «Імпульс» та ТОВ ”Булат Профіль”. Для того, щоб у подальшому ТОВ «Центр НТТМ «Імпульс» мало можливість підвищення ефективності діяльності та відповідно збільшило рентабельність продажу , що збільшить конкурентоспроможність підприємства на споживчому ринку - необхідно проаналізувати вплив окремих чинників на прибуток від операційної діяльності використовуючи для цього прибутку від операційної діяльності ТОВ ”Імпульс” в динаміці за звітний та минулий рік.

Таблиця 7. Аналіз прибутку від основної діяльності ТОВ «Центр НТТМ”Імпульс” у динаміці.

За результатами аналізу прибутку від основної діяльності в динаміці можно зробити висновок, що темп зміни витрат змінних складає 96,5 %, що свідчить про те, що у звітному році підприємство зменшило змінні витрати на 7,2 тис. грн за рахунок економії витрат на соціальні заходи. Відповідно до такого результату рівень змінних витрат у звітному році відносно до минулого зменшився на 9,6%. Різниця між валовим прибутком та змінними витратами або сума покриття постійних витрат та формування прибутку, яке називається маржинальним доходом має темп зміни відносно до минулого року 41,5 %. Такий результат є негативним , так як наслідками зменшення рівня маржинального доходу є збільшення часу отримання прибутку та покриття витрат підприємства. Збільшення господарських потреб підприємства призвело до збільшення величини постійних витрат у звітному році на 57,7 %, що у сумі складає 39,4 тис.грн. Темп зміни прибутку від операційної діяльності складає 27,5%. Відповідно до отриманих результатів можно зробити висновок, що на зниження величини прибутку та маржинального доходу підприємства вплинуло зменшення валового прибутку. Використовуючи спосіб різниць необхідно розрахувати кількісний вимір окремих факторів на прибуток підприємства від операційної діяльності.

Таблиця 8.Методика розрахунку впливу окремих факторів на прибуток від операційної діяльності ТОВ ”Імпульс”

В результаті кількісного виміру впливу окремих факторів на прибуток від операційної діяльності на прибуток від операційної діяльності можно зробити винсовок, що збільшення обсягу товарообігу у звітному році на 962,7 тис.грн зумовило збільшення прибутку на 155,9 тис.грн. Вплив зменшення валового прибутку на 20,6 % зменшило величину валового прибутку на 394,8 тис.грн . За рахунок економії змінних витрат підприємства прибуток від операційної діяльності збільшився на 194,8 тис.грн, але за рахунок збільшення постійних витрат прибуток зменшився на 39,4 тис.рн. Вплив усіх чинників загалом зменшив прибуток у звітному році порівняно з минулим на 83,5 тис.грн. У зв'язку з таким значним зменшенням прибутку від операційної діяльності у звітному році рентабельність продажу знизилась на 9,2 %, що є негативним результатом для підприємства , так як такий результат означає значне зменшення ефективності торгового підприємства що відповідно знижує конкурентоспроможність даного підприємства. Тому для більш ефективного функціонування підприємству необхідно врахувати умови зростання прибутку, а саме: розширення асортименту товарів, впровадження інновації комерційного характеру з метою збільшення обсягів продажу нових товарів, що користуються підвищеним попитом, а також більш раціонально використовувати кошти від економії витрат.

Для аналізу конкурентоспроможності підприємства важливо проаналізувати ціновий діапазон підприємства та його основних конкурентів.

Таблиця 9. Аналіз цінового діапазону продукції ТОВ «Імпульс» та його основних конкурентів

Отримані дані свідчать про те, що ТОВ ”Імпульс” має вищі ціни порівняно з ТОВ”Кірмаш”, а саме швейнера ТОВ ”Імпульс” дорожче на 0,9 тис.грн, арматура на 0,4 тис.грн, паковки на 1,1 тис.грн, квадрат на 4,0 тис.грн та віброелектроносіїв на 3,6 тис.грн. Можно зробити висновок, що ТОВ ”Кірмаш” має найбільш вдосконалену цінову політику та за рахунок зменшення ціни на продукцію ефективно збільшило свої показники прибутковості . ТОВ ”Булат Профіль” має найвищі ціни серед конкурентів, а саме порівняно з ТОВ „Імпульс” підприємство реалізувало швейнера дорожче на 4,4 тис.грн,арматуру на 6,7 тис.грн, паковки на 6,9 тис.грн, віброелектроносіїв на 0,4 тис.грн та квадрат на 3.0 тис.грн. В результаті отриманих даних можно зробити висновок, що ціновий діапозон продукції ТОВ”Імпульс” знаходиться на середньому рівні між конкурентами.

Для визначення місця та ролі підприємства на споживчому ринку важливо проаналізувати запас фінансової стійкості підприємства та його основних конкурентів, так як запас фінансової стійкості є не від'ємною умовою ефективної діяльності підприємства так як залежить від забезпеченості і оптимального використання фінансових ресурсів. Для визначення запасу фінансової стійкості підприємства необхідно розрахувати критичний обсяг валового прибутку підприємства за формолую:

ВП(кр.)=

Та відповідно до отриманого результату визначаємо запас фінансової стійкості:

ЗФС=ВП(факт.)-ВП(критичний обсяг).

Таблиця 10 . Розрахунок запасу фінансової стійкості ТОВ ”Імпульс” та його конкурентів.

Отримані дані свідчать про те, що запас фінансової стійкості ТОВ ”Імпульс” 45,8 тис.грн менше ТОВ ”Кірмаш”, а відносно ТОВ ”Булат Профіль” більше на 22,2 тис.грн. Рівень запасу фінансової стійкості показує на скільки % може скоротитися валовий прибуток не завдаючи збитків. Можно зробити висновок, що валовий прибуток ТОВ «Центр НТТМ «Імпульс” може скротитися на 18,0% не завдаючи збитків підприємству, що порівняно з ТОВ ”Кірмаш” на на 9,8 5 менше та відносно ТОВ ”Булат Профіль” на 7,4% більше. За результатами взагалом можно зробити висновок, що найбільш успішнішим підприємством являється ТОВ ”Кірмаш”, так як маючи найбільший запас фінансової стійкості відповідно який є найкращою оцінкою його ділової репутації відносно ТОВ «Центр НТТМ «Імпульс» та ТОВ ”Булат Профіль”.

Таблиця 10. Оцінка конкурентоспроможності ТОВ «Центр НТТМ «Імпульс» методом розрахунку коефіцієнту від операційної ефективності

Для аналізу конкурентоспроможності підприємства ТОВ «Центр НТТМ Імпульс» можно використати метод розрахунку коефіцієнту операційної ефективності підприємства. Така оцінка конкурентоспроможності здійснюється на основі показників даного підприємства та його конкурентів. Конкурентоспроможність підприємства означає рівень ефективності використання економічних ресурсів відносно ефективності використання економічних ресурсів конкурентами. Операційна ефективність підприємства означає виконання схожих видів діяльності краще або гірші ніж це роблять конкуренти . Отже,для розрахунку коефіцієнту операційної ефективності спочатку необхідно розрахувати операційну ефективність ТОВ «Центр НТТМ «Імпульс». Розрахунок індексу r, що позначає операційну ефективність здійснюється за допомогою поділу обсягу товарообігу підприємства на витрати. В результаті коефіцієнт операційної ефективності підприємства складає 1,2. Для визначення коефіцієнта ефективності підприємства в конкурентній боротьбі необхідно розрахувати коефіцієнт операційної ефективності його основних конкурентів. Основними конкурентами ТОВ «Центр НТТМ «Імпульс» являються ТОВ «Кірмаш» та ТОВ «Булат Профіль», та для розрахунку коефіцієнту використовуємо дані обсягу товарообігу Тта Твідповідно. Отриманий результат коефіцієнту дорівнює 1,2. В результаті отриманих розрахунків можно розрахувати коефіцієнт операційної ефективності підприємства в конкурентній боротьбі шляхом поділу коефіцієнту операційної ефективності ТОВ «Центр НТТМ «Імпульс» (r) на коефіцієнт операційної ефективності конкурентів (R). Результат розрахунку коефіцієнту операційної ефективності ТОВ «Центр НТТМ «Імпульс» дорівнює одиниці , який свідчить про те , що конкурентоспроможність підприємства є ідентичним до його основних конкурентів та знаходиться на відповідному рівні конкурентоспроможності. Коефіцієнт 1 свідчить про можливість підприємства вести гідну конкурентну боротьбу на споживчому ринку , але поряд з цим має розробляти власну стратегію комерційної діяльності для того,щоб у подальшому мати певні конкурентні переваги.

В результаті визначення місця та ролі підприємства на споживчому ринку та аналізу рівня конкурентоспроможності підприємства важливу роль відіграв порівняльний аналіз фінансових результатів підприємства з його основними конкурентами для виявлення недоліків роботи підприємства, майбутнього забезпечення заходів щодо збільшення ефективності діяльності та відповідно збільшення рівня конкурентоспроможності. Для того , щоб у подальшому зробити підприємство більш успішним необхідно чітко знати його слабкі та сильні сторони в конкурентній боротьбі. Тобто для розробки заходів підвищення рівня конкурентоспроможності підприємства необхідно зробити висновки, щодо результатів діяльності підприємства порівняно з його конкурентами у звітному році.

Для визначення сильних та слабих сторін підприємства необхідно використати результати порівняльного аналізу економічних показників таблиці 4 та відповідно визначити на скільки позитивний результат стану відносно конкурентів економічних показників підприємства (додаток З). Отримані результати свідчать , що найбільш прибутковим підприємством являється ТОВ ”Кірмаш”, яке в умовах кризи . що призвела до значного збільшення собівартості продукції змогла раціонально використати резерви зниження собівартості та за рахунок цього має найвищий рівень валового прибутку, рівень маржинального прибутку. В результаті цього ТОВ ”Кірмаш” має найвищу рентабельність продажу, що свідчить про високий рівень конкурентоспроможності конкурента. Конкурент ТОВ ”Булат Профіль” відносно до має як переваги так і недоліки, а саме такі переваги як : зменшена собівартість продукції, вищий рівень валового прибутку,рівень маржинального доходу та такі недоліки як: збільшені постійні витрати, зменшений дохід від операційної діяльності та відповідно до цього ТОВ ”Булат Профіль” має нижчу рентабельність продажу ніж ТОВ «Центр НТТМ «Імпульс»

У подальшому підприємству ТОВ «Центр НТТМ «Імпульс» для більш ефективної діяльності та виходу із межі кризи необхідно звернути більшу увагу на резерви зменшення собівартості продукції, розробляти власну стратегію комерційного розвитку підприємства, та разом з цим розробляти власні заходи щодо підвищення рівня конкурентоспроможності.

4. Шляхи підвищення конкурентоспроможності підприємства на регіональному споживчому ринку. Висновки та пропозиції

Конкурентоспроможність підприємства означає його здатність до ефективного господарювання в умовах конкурентного ринку. Проблема підвищення конкурентоспроможності підприємства в сучасності є дуже актуальною, так як вона стосується майже усіх сторін життя суспільства. Загострення конкурентної боротьби за збут продукції змушує підприємства постійно шукати нові можливості й резерви збуту своєї продукції та вдосконалювати власні технології з метою створення якісних товарів. Для того, щоб успішно діяти в умовах ринкової економіки підприємство повинно оперативно формувати раціональні варіанти відповідей на всі зміни , які щоденно виникають в процесі його ділової активності.

Проведений аналіз конкурентоспроможності ТОВ «Центр НТТМ «Імпульс» показує ,що:

- дохід від реалізації товарів підприємства найбільший серед конкурентів та порівняно з минулим роком збільшився на 90,2% ;

- собівартість реалізованої продукції підприємства збільшилася за рахунок збільшення ціни на транспортні послуги, сировину і матеріали в період кризи в країні та в порівнянні з конкурентами має найбільшу величину;

- за рахунок збільшення собівартості реалізованих товарів рівень валового прибутку у звітному році зменшився на 20,6%;

- за рахунок зменшення валового прибутку підприємства зменшився рівень маржинального доходу підприємства на 12,6%;

- прибуток від операційної діяльності зменшився на 83,5 тис.грн за рахунок зменшення рівня валового прибутку та збільшення рівня змінних витрат;

- рентабельність продажу зменшилась на 9,2 % порівняно з минулим роком та в результаті цього має найгірший результат відносно до результатів рентабельності продажу конкурентів;

- продуктивність праці у звітному році збільшилася на 52,2%;

- підприємство порівняно з конкурентами має низький рівень постійних витрат;

- запас фінансової стійкості підприємства має середню величину порівняно з конкурентами.

Отже, в результаті дослідження були виявлені такі недоліки: значне збільшення собівартості реалізованої продукції в порівнянні з минулим роком та відносно до конкурентів,що відповідно призвело до зменшення всіх показників прибутковості підприємства;низький рівень організації маркетингової діяльності;високі витрати обігу;низький рівень рентабельності продажу. Але поряд з цим необхідно відзначити сильні сторони підприємства: збільшення отриманого доходу від іншої операційної діяльності; цінові переваги; висока продуктивність праці;висока якість товарів;сучасне устаткування.

Можно зробити висновок, що збільшення собівартості реалізованих товарів підприємства вплинуло на зниження розміру показників прибутковості підприємства. Відповідно, такий результат зменшив ефективність діяльності підприємства та конкурентоспроможність підприємства на споживчому ринку. Підвищення конкурентоспроможності підприємства є важливою умовою забезпечення та підтримки на достатньому рівні економічної стійкості підприємства. Але з іншої сторони , нестійке економічне положення підприємства не дозволяє успішно вирішувати проблему підтримки рівня конкурентоспроможності або його збільшення. Тому для подальшої ефективної діяльності підприємства необхідно покращення стану показників прибутковості. Підприємству необхідно домогтися збільшення доходів підприємства за рахунок зниження ціни закупівлі товарів. Для цього важливо виявити резерви зменшення собівартості продукції підприємства. Найважливішими резервами зниження собівартості продукції є скорочення загальногосподарських та трудових витрат, скорочення кількості посередників при закупівлі товарів та використання системи цінових знижок у процесі закупівлі товарів. Також важливим аспектом є зниження витрат в цілому по підприємстві, що потребує звернути увагу на розвиток науково-технічного прогресу, а саме здійснити перехід до більш сучасних засобів перевезення та використання нових конструкційних матеріалів. Відповідно необхідно використати резерви економії витрат підприємства, а саме: організація детального обліку витрат підприємства по видах витрат і місцю їх утворення; скорочення ланцюгів управління та збільшення обсягу роздрібного товарообігу за рахунок удосконалення маркетингової діяльності;підвищення в складі товарообігу питомої ваги товарів з низьким рівнем витрато місткості за рахунок розширення асортименту товарів, а також обґрунтоване нормування потреби в товарах, матеріальних цінностях ,прискорення оборотності матеріальних активів, удосконалення політики залучення позикових фінансових ресурсів та упровадження прогресивної технології продажу товарів.

У звітному році ТОВ «Центр НТТМ «Імпульс» отримало прибуток від операційної діяльності на 72,5% менше та відповідно рентабельність продажу зменшилася на 7,9%, тому для даного підприємство важливо використати резерви зростання прибутку, а саме: розширення асортименту товарів , впровадження продажу комерційного характеру з метою збільшення обсягів продажу нових товарів, що користуються підвищеним попитом. При цьому важливо вибрати стратегію комерційної діяльності: або знижувати ціну товарів відповідно до зменшення попиту на наявні товари в розрахунку на те, що це призведе до підвищення обсягу продажу і відповідно збільшить прибуток , а також прискорить обертання коштів; або не змінювати ціну , орієнтуючись на збереження стабільності помірного попиту. Мета вибраної стратегії підприємства - це досягнення підприємством конкурентних переваг та формування власної унікальності.

При розробці заходів щодо підвищення рівня конкурентоспроможності підприємство повинно враховувати, що конкурентоспроможність включає три основні складові. Перша складова тісна пов'язана з продукцією та у значній мірі та зводиться до якості. Збільшення якості продукції на необхідному рівні дозволяє збільшити об'єм товарів та послуг, збільшити добробут населення, так як з покращенням якості продукції збільшується заробітна плата робітників. Друга- складова пов'язана з організацією належного сервісу та економічними можливостями та третя складова характеризує недоліки , які виявили споживачі.

В результаті економічної кризи, в умовах якої значно збільшилася собівартість продукції підприємства та знизився рівень продажу товарів відбулося значне зниження рівня конкурентоспроможності ТОВ «Центр НТТМ «Імпульс» на споживчому ринку. Тому у подальшому підприємству необхідно не тільки розробляти та використовувати заходи нормалізації фінансових результатів підприємства, але й у майбутньому враховувати потенційні загрози відносно стійкого розвитку як зовнішнього так і внутрішнього впливу.

Внутрішні загрози включають зменшення попиту на реалізуємі товари, погіршення стану фінансової системи та зниження інвестиційної активності. Зовнішні потенційні загрози характеризуються наступним ознакам: несприятлива кон'юктура ринку; наявність у продажу аналогічних товарів іноземних або відчизняних виробників, що мають найкращі характеристики;обмежені можливості використання скидок з ціни та вплив більшого числа інших неконтролюємих факторів .

Таким чином , по результатам дослідження конкурентоспроможності ТОВ «Центр НТТМ «Імпульс» можно зробити певні висновки, щодо заходів підвищення конкурентоспроможності підприємства. Можно зробити висновок, що в жорстокому конкурентному середовищі вітчизняні торгові підприємства можуть успішно діяти тільки завдяки створенню стійкого положення на ринку. Для підвищення рівня конкурентоспроможності на споживчому ринку підприємству необхідно: забезпечити конкурентоздатність запропонованих товарів споживачам за рахунок покращення якості продукції та за рахунок цього підняти потенціал конкурентоздатності товарів у галузі машинобудування; а також забезпечити впровадження організаційних заходів , а саме: виявлення переваг в порівнянні з конкурентами ; виявлення переваг та недоліків товарів аналогів, реалізуємих конкурентами; використання сучасних технологій та вплив на споживача шляхом проведення активної рекламної компанії.

Список використаної літератури

1. Господарський Кодекс України , N 5480-VI(5480-17) від 06.11.2012. //

zakon.rada.gov.ua.-[Електронний ресурс].

2. Податковий Кодекс України, N 5480-VI(4057-17) від 14.12.2011. // zakon.rada.gov.ua.-[Електронний ресурс].

3. Положення (стандарт) бухгалтерського обліку 16 «Витрати» затверджено наказом Міністерства фінансів України від 31 грудня 2009р. №318.//Відомості Верховгої Ради (ВВР).-2000.-№1.

4. Положення (стандарт) бухгалтерського обліку 17 «Податок на прибуток»,затверджено Наказом Міністерства фінансів Ураїни № 353 від 28.12.2007

5. Типове положення з планування обліку і калькулювання собівартості продукції : Затверджена Постановою Кабінету Міністрів в Україні від 26.04.2006р.

6. Коментар нового положення : «Про бухгалтерську звітність підприємств»//Галицькі контракти.-2008.№7

7. Гриньова Л.М. Державне регулювання економіки :навчальний посібник-Х.,2010.

8. Грузінова Л.М. Ефективне ціноутворення-основа конкурентоспроможності.-К.,2011.

9. Косарчук В.П. Система опадаткування в Україні: Методичний посібник. К.,2008.

10. Статут підприємства ТОВ «Центр НТТМ «Імпульс»

11. Організаційно-управлінська структура підприємства ТОВ «Центр НТТМ «Імпульс»

12. Основні економічні показники господарсько-фінансової діяльності ТОВ «Центр НТТМ «Імпульс

13. Форма 3 «Звіт про фінансові результати» ТОВ «Центр НТТМ«Імпульс»

14. «Баланс» ТОВ «Центр НТТМ«Імпульс»

15. Дозвіл на право користуватися пільгами з опадаткування підприємства

16. Податкова декларація з податку на прибуток підприємства

17. Діаграма формування чистого прибутку підприємства

18. Виявлення сильних та слабких сторін підприємства в конкурентній боротьбі

Размещено на Allbest.ru