Формування стратегії розвитку торговельної діяльності промислового підприємства

Ключові слова: торговельна діяльність, промислове підприємство, стратегія розвитку, методичне забезпечення, максимізація прибутку.

АННОТАЦИЯ

Чайкова Е.И. Формирование стратегии развития торговой деятельности промышленного предприятия. - Рукопись.

Диссертация на соискание научной степени кандидата экономических наук по специальности 08.07.05 - экономика торговли и услуг. - Харьковский государственный университет питания и торговли. - Харьков, 2006.

Диссертационная работа посвящена определению теоретических положений и разработке методического похода к формированию стратегии развития торговой деятельности промышленного предприятия.

В первом разделе “Теоретические основы формирования стратегии развития торговой деятельности промышленных предприятий на потребительском рынке” уточнено понятие “торговая деятельность промышленного предприятия”, под которым понимается вид деятельности промышленного предприятия, направленный на удовлетворение покупательского спроса на потребительском рынке путем реализации товаров и предоставления услуг через собственные торговые каналы и/или через связанные каналы путем участия в формировании и осуществлении торговой политики. Определены функции промышленного предприятия при осуществлении торговой деятельности. Разграничены понятия “торговая деятельность промышленного предприятия” и “сбытовая деятельность”.

Обосновано, что развитие торговой деятельности осуществляется с использованием различных форм торговой деятельности и выполнением ряда мероприятий по доведению продукции до конечных потребителей путем реализации продукции промышленными предприятиями через собственные и связанные торговые каналы. В результате обобщения отечественного и зарубежного опыта, выделены основные этапы стратегии развития торговой деятельности промышленного предприятия, которые включают: анализ и прогнозирование факторов внешней и внутренней среды; формирование миссии, целей и критериев развития торговой деятельности; разработка планов (программы) развития этой деятельности; осуществление мероприятий по развитию торговой деятельности; управление реализацией стратегии.

Во втором разделе “Стратегический анализ торговой деятельности промышленных предприятий” предложено проводить анализ внешней среды по таким составляющим: макросреда и микросреда. Также для стратегического анализа важным является анализ внутренней среды предприятия. Учитывая большое количество факторов среды, выделены те, которые влияют на развитие торговой деятельности. В результате анализа промышленных предприятий хлебопекарной отрасли, выделены факторы, которые оказывают наибольшее влияние.

В третьем разделе “Методические основы формирования стратегии развития торговой деятельности промышленных предприятий” предложен методический инструментарий формирования стратегии развития торговой деятельности промышленных предприятий, состоящий из ряда последовательных этапов.

В результате внедрения данного методического инструментария на действующем предприятии проведены анализ и прогнозирование выделенных факторов внешней и внутренней среды. Составлены карта и матрица SWOT, на основе которых сформулированы цели предприятия. Выбраны виды продукции и оценены затраты с учетом реализации на определенных рынках. Предложен метод оценивания спроса на продукцию, который базируется на анализе уровня конкурентоспособности продукции. С целью выбора лучшей совокупности вариантов развития торговой деятельности, состоящей из мероприятий, которые необходимо реализовать в определенной последовательности, предложено использовать экономико-математическую модель оптимизации плана развития торговой деятельности промышленного предприятия. Модель направлена на максимизацию прибыли и дохода от реализации продукции, учитывает текущие переменные затраты, обеспечение развития максимально возможного объема товарооборота, ограничения на инвестиционные вложения и на последовательность осуществления вариантов развития торговой деятельности промышленного предприятия.

Полученные в работе предложения позволяют промышленным предприятиям развивать торговую деятельность с целью достижения максимальной прибыли.

Ключевые слова: торговая деятельность, промышленное предприятие, стратегия развития, методическое обеспечение, максимизация прибыли.

ANNOTATION

Chaykova O.I. Forming the strategy of industrial enterprise trading activity development. The Manuscript.

Thesis for competition of candidate of economic science by 08.07.05 speciality - Economics of trade and services. - Kharkov State University of Food Technology and Trade, Kharkov, 2006.

The dissertation is devoted to the research of theoretical grounds and development of methodical tools for the forming the strategy of industrial enterprise trading activity development. The economical essence of concept “Industrial enterprise trading activity” was specified. There were revealed the forms of industrial enterprises trading activity realization and their advantages and disadvantages. Factors of external and internal environment that affect the industrial enterprise trading activity were substantiated. It was proposed the technical approach of forming a strategy of industrial enterprise trading activity development. The technical approach is directed to activity effectiveness indicators optimization and considers the forecasting information about the external and internal environment, potential demand estimation and considers the optimization model of plans of development. The method of potential demand for production estimation was improved. There was developed the economical and mathematical method of optimization of industrial enterprise trading activity plans of development that is aimed to maximize profit and income from sales of products.

Keywords: trading activity, industrial enterprise, development strategy, technical approach, profit maximization.

Размещено на Allbest.ru