Цінова політика в ТОВ "КЕВ"

Метод цільових витрат вперше розроблений в Японії. Суть його полягає в тому, що планування майбутньої собівартості продукції починається зі встановлення цільової величини, в яку слід укластися, з тим, щоб продаж продукції за існуючими ринковими цінами забезпечив не тільки покриття майбутніх витрат, але і отримання прибутку. Отже, верхньою обмежувальною межею є ринкові ціни в тому регіоні, де передбачається реалізація продукції, наміченої до випуску.

Даний метод ціноутворення вельми поширений. Оскільки витрати на одиницю продукту часто насилу піддаються оцінці, покластися на конкурентні ціни - хороше рішення питання. Проте можуть виникнути труднощі, пов'язані з відсутністю достовірної інформації про ціни конкурентів через надання останніми знижок або нарахування додаткової премії на ціну за обслуговування або установку. В цілому метод хороший тим, що сталі ціни забезпечують гарантований дохід, пом'якшують цінову конкуренцію і стабілізують ринок.

2. Оцінка цінової політики ТОВ «КЕВ»

2.1 Загальна характеристика підприємства

Товариство з обмеженою відповідальністю ТОВ «КЕВ» створено 7 вересня 1995 року. Юридична адреса підприємства: м. Сімферополь, вул. Будівельна, 12. Товариство створено як комерційна організація у формі господарського товариства з метою насичення ринку послугами та товарами, а також отримання прибутку в інтересах учасників. Учасниками товариства є юридичні особи, зазначені в Статуті підприємства.

Діяльність підприємства регламентується Установчим договором і Статутом. Облік, звітність та документообіг Товариства організовується відповідно до чинного законодавства. Робота ревізійної комісії регламентується положенням про ревізійну комісію, що затверджується Зборами. Управління, аналіз, планування і прогнозування фінансів підприємства здійснює бухгалтерія підприємства. До завдань бухгалтерії відносяться: - Здійснення єдиної політики підприємства в галузі фінансів; - Контроль за використанням оборотних коштів підприємства, кредитів; - Аналіз фінансово-економічного стану підприємства. Організаційна структура ТОВ «КЕВ» включає в себе крім керуючих і контрольних органів також бухгалтерію. Товариство здійснює наступні види діяльності: - торгову і торгово-закупівельну діяльність; - обслуговування та ремонт; - кошторисно-проектні і конструкторські роботи; - зовнішньоекономічну діяльність відповідно до чинного законодавства; - будівельно-монтажні роботи, та ін

2.2 Оцінка витрат і аналіз собівартості окремих видів продукції на підприємстві

Підприємство в процесі діяльності здійснює матеріальні і грошові витрати на просте і розширене відтворення основних фондів і оборотних коштів, виробництво і реалізацію продукції і т. д. Найбільшу питому вагу у всіх витратах підприємства займають витрати на виробництво продукції. Сукупність виробничих витрат показує, у що обходиться підприємству виготовлення продукції, що випускається, тобто становить виробничу собівартість продукції. Підприємства виробляють також витрати на збут продукції, тобто комерційні, або позавиробничі витрати. Відповідно витрати підприємства в процесі виробництва це витрати виробництва, а збуткові, постачальницькі, торгово-посередницькі витрати - витрати обігу. У ринковій економіці розрізняють явні (бухгалтерські) і безповоротні витрати. Грошові витрати на оплату праці, придбання сировини і матеріалів, амортизацію основних фондів і т. д., складають явні витрати підприємства. Оскільки вони розраховуються на основі фінансових звітів, їх називають ще бухгалтерськими. Витрати на використання будь-якого фактора виробництва, виміряні, з точки зору їх альтернативного використання, називають нижчі витрати. Ці витрати не завжди добре проглядаються, але їх доцільно приймати до уваги при прийнятті економічних рішень. Зворотна картина з безповоротними витратами, тобто раніше виробленими і непоправними. Вони ніяк не можуть вплинути на економічне рішення підприємства. Підприємець виробляє товари з метою отримання прибутку. Більш того, він намагається максимізувати різницю між прибутком і витратами. Однак можливості конкретного продавця у встановленні ціни на ринку обмежені і, як відомо, рівень цін складається під впливом цілої низки факторів. Тому для будь-якого виробника основним джерелом збільшення прибутку стає зниження витрат. Звідси випливає. що головна мета ринкового аналізу витрат - виявити оптимальне співвідношення між витратами і доходами, що є найважливішою умовою виживання і благополуччя підприємства. У ТОВ «КЕВ» витрати підприємства пов'язані з поділом на види. Формування собівартості реалізованої підприємством продукції здійснюється за статтями витрат. У складі собівартості продукції будівельно-монтажних робіт в ТОВ «КЕВ» враховуються такі витрати, як витрати на матеріали, заробітна плата з відрахуваннями, а також накладні витрати. При цьому постійні витрати в середньому становлять 10, 7% в сукупній собівартості продукції. У структуру постійних витрат у ТОВ «КЕВ» включаються накладні витрати на утримання загальновиробничого і управлінського персоналу, амортизація та інші накладні витрати, які не можуть бути віднесені конкретно до того чи іншого виду продукції, що випускається. Аналіз структури собівартості деяких видів продукції і робіт, вироблених ТОВ «КЕВ» приведена в таблиці 2. 1.

Таблиця 2. 1

Структура собівартості продукції ТОВ «КЕВ»

Як видно з таблиці 2. 1 найбільшу питому вагу в собівартості продукції займають матеріальні витрат. Їх питома вага в собівартості продукції коливається від 77% до 81, 5% залежно від виду продукції, що випускається. Наступним за обсягом витрат у собівартості продукції є накладні витрати. Питома вага даного показника у собівартості займає приблизно 10%. Інша частина припадає на заробітну плату працівників з відрахуваннями.

2.3 Аналіз цінової політики в ТОВ «КЕВ»

Розробкою цінової політики підприємства займається фінансовий відділ. На основі вивчення теоретичний підходів до формування цінової політики підприємства, можна дати таку оцінку цінової політики ТОВ «КЕВ» Метою цінової політики підприємства є: забезпечення виживання на ринку; максимізація прибутку, забезпечення рентабельності, забезпечення збуту; розширення частки ринку. Для досягнення мети розробки цінової політики підприємство вирішує такі завдання: - якими ціновими заходами можна посилити ефективність збуту; - який метод ціноутворення ефективніше використовувати; - як врахувати в ціновій політиці наявні внутрішні обмеження. Сезонний попит. Попит на будівельно-монтажні роботи підданий коливанням. У деякі місяці попит на будівельно-монтажні роботи знижується. Аналіз виручки від реалізації в ТОВ «КЕВ» з розбивкою по місяцям і видам продукції представлений в таблиці 2. 2. Як видно з наведеної таблиці, по будівельно-монтажних роботах найбільший оборот відзначений у серпні та жовтні. Найменший обсяг робіт зафіксовано в лютому, березні та квітні. Пояснюється це сезонністю проведення будівельно-монтажних робіт. У зимові місяці (поки лежить сніг) обсяги будівельно-монтажних робіт менше. Низька температура повітря не дозволяє здійснювати такі види робіт, як фарбування, обклеювання шпалерами і т. ін. Разом з тим в літні місяці обсяги будівельно-монтажних робіт збільшуються, тому що з'являється більше замовників.

Таблиця 2. 2

Показники виручки від реалізації ТОВ «КЕВ» за 2012р.

По продукції, що випускається ТОВ «КЕВ» найбільший обсяг реалізації здійснено у квітні та липні. Такому стрибка обсягу виробництва також є логічне пояснення: скорочення будівельно-монтажних робіт вивільняє працівників і дозволяє підготуватися до початку сезону. Виручка щодо купованих товарів сильно знизився в порівнянні з січнем і на протязі всього року не дотягувала до рівня січня. Винятком стали лише вересень і грудень. У ці місяці обсяг виручки склав 449, 67% і 339, 8% відповідно в порівнянні з січнем. Аналіз витрат. Оскільки підприємство не враховує вплив попиту на формування ціни, то ми не можемо визначити верхній рівень ціни. Але на підприємстві існує оцінка витрат, яка і визначає нижній рівень ціни. Підприємство визначає свою ціну виходячи з витрат і гранично допустимої ціною. Метод встановлення цін «середні витрати плюс прибуток». В основі цього методу лежать відомості про витрати. Шляхом додавання до повної собівартості виробу прибутку і податків визначається відпускна ціна виробу. Процес формування ціни у ТОВ «КЕВ» представлений у таблиці 2. 3:

Таблиця 2. 3

Показники для формування цін в ТОВ «КЕВ»

Як видно з таблиці найбільшу питому вагу в ціні припадає на собівартість продукції. Її питома вага коливається в кінцевій ціні товару від 84% до 95, 23%. Розробка системи модифікації на ринку. При реалізації продукції існує політика знижок на обсяг продажів. При збільшенні обсягу продажів відбувається зниження вартості товару. Така поведінка вельми виправдана, тому що дозволяє не тільки покривати понесені витрати, але і прискорювати оборотність вкладених коштів. Аналіз політики знижок ТОВ «КЕВ» наведено в таблиці 2. 4:

Таблиця 2.

Розміри знижок на продукцію ТОВ «КЕВ» залежно від обсягу поставок

Як видно з наведеної таблиці, при збільшенні обсягу купівлі знижка з первісної ціни може скласти більше 15% від первісної ціни. Крім безпосередньої вартості продукції у вартість реалізованого товару входить і вартість пакувальної тари. Зокрема, при реалізації поточної продукції (фарби, мастики і т. д.) у вартість товару включається вартість упаковки (наприклад, пластикового відра вартістю 15грн). При виконанні малярних робіт силами ТОВ «КЕВ» вартість фарбування поверхонь в насичені тони збільшується на 20%. На підприємстві для фарбування різних поверхонь застосовуються поправочні коефіцієнти. Недоліками цінової політики даного підприємства є те, що воно не приділяє уваги на: коньюктуру ринку; конкурентів; положення підприємства на ринку, ступеня корисності товару, що випускається. Таким чином найбільшу питому вагу в собівартості продукції займають матеріальні витрат, наступним за обсягом витрат у собівартості продукції є накладні витрати. У процесі проведення аналізу ми визначили, що на підприємстві відбувається зниження рентабельності, тобто зниження ефективності роботи. Виходячи з аналізу, попит на продукцію підприємства має сезонний характер. Цінова політика підприємства будується на підставі витратного методу. Основну вартість реалізованої підприємством продукції та будівельно-монтажних робіт формує собівартість. Її питома вага в деяких видах товарів і робіт перевищує 95%. На підприємстві застосовується метод «середні витрати + прибуток». Таким чином, цінова політика підприємства будується на підставі витратного методу. Основну вартість реалізованої підприємством продукції та будівельно-монтажних робіт формує собівартість. Її питома вага в деяких видах товарів і робіт перевищує 95%. Для заохочення і залучення покупців і замовників на підприємстві діють різні системи знижок, що дозволяють підприємству не тільки своєчасно реалізовувати наявну продукцію, але і стимулювати покупця.

3. Вдосконалення цінової політики ТОВ «КЕВ»

При формуванні вільних цін ТОВ «КЕВ» необхідно враховувати наступні фактори: - кон'юнктуру споживчого ринку (співвідношення попиту і пропозиції) ; - зміцнення становища підприємства на ринку; - ціни і якість товарів-конкурентів; - рівень обслуговування покупців і багато інших. Розробка цінової політики підприємства повинна бути пов'язана з обгрунтуванням величини диференційованих розмірів торгових (оптових) надбавок на реалізовані товари та визначенням заходів щодо їх оперативної коригування в залежності від кон'юнктури споживчого ринку, умов господарювання та інших чинників. Все це дозволяє, в кінцевому рахунку, встановити вільну роздрібну (оптову) ціну товару (послуги). До числа основних принципів, на яких має будуватися цінова політика підприємства, відносяться: - ув'язування цінової політики з загальними цілями підприємства та забезпеченням безперервного збільшення обсягу продажів; - постійний облік кон'юнктури ринку та особливостей сегментів, в яких працює підприємство; - формування оптових надбавок з урахуванням рівня торговельного обслуговування покупців; - диференційований підхід до встановлення розмірів оптових надбавок в залежності від особливостей розміщення торгових точок у населених пунктах, цінового рівня реалізованих товарів. Для того, щоб постійно орієнтуватися на проведення активної цінової політики ТОВ «КЕВ» необхідно: - постійно встановлювати розміри надбавок і ринкових цін, які можуть забезпечити реалізацію товарів; - оцінювати, яким повинен бути обсяг продажів за цих цін; - встановлювати обсяги виробництва продукції відповідно до очікуваних обсягів продажу; - розраховувати середні витрати виробництва та обігу, які відповідають цим обсягам виробництва і реалізації товарів; - вивчати очікувані показники рентабельності як відношення прибутку у відсотках до обсягу продажів і активів підприємства, які можуть бути досягнуті при обраних торгових (оптових) надбавки та досягнутих обсягах виробництва. Серед методів контролю за цінами підприємства і збільшення обсягу реалізації продукції можна запропонувати наступні заходи, що сприяють збільшенню збуту і, як наслідок, збільшення виручки і прибутку підприємства: - для підвищення ефективності планування та організації управління ТОВ «КЕВ» необхідно розробляти щорічний план маркетингу, де взаємопов'язані за термінами, змістом, засобам всі заходи проводяться в рамках служби маркетингу. Крім того, можна розробити й оформити довідник з продажу, як для внутрішнього, так і для зовнішнього користування, що сприятиме створенню іміджу підприємства та підвищить його авторитетність; - для вивчення системи цінностей споживачів та рівня задоволення їхніх запитів в ТОВ «КЕВ» необхідно проводити безперервне дослідження ринку, постійне виявлення переваг споживачів, як з позиції усних опитувань у місцях продажу, по телефону, так і письмового анкетування поштою; -підвищуючи конкурентоспроможність своєї продукції ТОВ «КЕВ» має провести низку заходів: поліпшити якість, дизайн, розширити асортимент продукції. Якість можна поліпшити, використовуючи сучасне обладнання для виробництва будівельних робіт і продукції, а також більш жорсткого контролю за якістю сировини, що надходить необхідної для виробництва продукції. Сучасний дизайн упаковок буде сприяти більш глибокому проникненню продукції на ринки. Етикетка, надрукована на металізованій основі, додасть упаковці яскравість і блиск, а також приверне увагу споживачів.

Висновок

Для самостійних товаровиробників, що працюють на ринках, незалежно від форм власності, питання про ціни - це питання їх існування і благополуччя. Правильна методика встановлення ціни, розумна цінова тактика, послідовна реалізація глибоко обгрунтованої цінової стратегії складають необхідні компоненти успішної діяльності будь-якого комерційного підприємства в жорстких умовах ринкових відносин. Цінова політика фірми являє собою загальні цілі, які підприємство збирається досягти за допомогою встановлення цін на свою продукцію. Проте встановлення цін на продукцію фірми значною мірою є мистецтвом: низька ціна викликає у покупця асоціацію з низькою якістю товару, висока - виключає можливість придбання товару багатьма покупцями. У цих умовах необхідно правильно сформулювати цінову політику фірми, пам'ятаючи про взаємозв'язки. Для ефективного проведення цінової політики підприємство повинно проводити в кілька етапів: вибір мети; визначення попиту; аналіз витрат; аналіз цін та якості товарів-конкурентів; вибір методу ціноутворення; встановлення остаточної ціни; розробка системи модифікації цін. На підприємстві ТОВ «КЕВ» не лише виробляється продукція, а й надаються ремонтно-будівельні послуги. Існують наступні методи: ресурсний, ресурсно-індексний, базисно-індексний, базисно-компенсаційний. Головним чинником, що впливає на величину пропозиції товарів на ринку, є витрати виробництва. Підприємець виробляє товари з метою отримання прибутку і намагається максимізувати співвідношення між прибутком і витратами. Однак можливості конкретного продавця у встановленні ціни на ринку обмежені і, як відомо, рівень цін складається під впливом ряду факторів. Тому для будь-якого виробника основним джерелом збільшення прибутку стає зниження витрат. Звідси випливає, що головна мета ринкового аналізу витрат: виявити оптимальне співвідношення між витратами і доходами, що є найважливішою умовою виживання і благополуччя фірми. Таким чином найбільшу питому вагу в собівартості продукції займають матеріальні витрат, наступним за обсягом витрат у собівартості продукції є накладні витрати. У процесі проведення аналізу ми визначили, що на підприємстві відбувається зниження рентабельності, тобто зниження ефективності роботи. Попит на продукцію підприємства має сезонний характер. Існує кілька основних методів розрахунку ціни: на основі витрат виробництва, з орієнтацією на попит, на основі рівня поточних цін. На підприємстві ТОВ «КЕВ» діє метод ціноутворення: витрати + прибуток. Тобто до величини собівартості додається величина прибутку, необхідної для ефективного функціонування підприємства. Таким чином, визначається оптова ціна продукції. Договірна ціна утворюється шляхом підсумовування отриманої оптової ціни, податку на додану вартість (ПДВ) і націнки торгових посередників, якщо такі є. Для заохочення і залучення покупців і замовників на підприємстві діють різні системи знижок, що дозволяють підприємству не тільки своєчасно реалізовувати наявну продукцію, але і стимулювати покупця. На підприємстві в даний час проблеми ціноутворення досі розглядаються у відриві від зміненого характеру кон'юнктури ринку, специфіка споживачів і так далі. Основний акцент при розробці цінової політики робиться на виробничі можливості підприємства. В даний час потрібно змінити сам підхід до планування та організації цінової політики на підприємстві.

Список використаної літератури

1. Закон України «Про ціни і ціноутворення» від 3 грудня 1990 р.

2. Білобловський С. В. Ціноутворення як складовий елемент управління підприємством / Економіка. Фінанси. Право. - 2003. - №9. -с. 13-18

3. Герасименко В. В. Цінова політика фірми. - М. : Фінстатпром, 1995. - 192 с.

4. Ерухимович И. Л. Ценообразование. Уч. пособие. - К. : МАУП, 1999. - 106 с.

5. Иващенко Н. Г. Ценовая политика: технология разработки / Текстильная промышленность. - 2003. -№4. - с. 70-72

6. Калита Н. С. Цены и ценообразование: состояние, проблемы, перспективы / Под ред. Калитна Н. С., Спицина Т. Ю. Кожуховского И. С. - К. : Вища школа, 1998. - 220 с.

7. Кириленко В., Кириленко Л. Теорія ціни та сучасне ціноутворення в Україні / Економіка України. -2002. -№8. -с. 56-63

8. Маркетинг: принципи і функції/За ред. О. М. Азарян. - Київ: НМУВО, НВФ «Студцентр», 2001. - 320 с.

9. Основи економічної теорії: політ економічний аспект: Підручник / Г. Н. Климко, В. П. Нестеренко, Л. О. Каніщенко та інші. ; За редакцією. Г. Н. Климка, В. П. Нестеренка. - 2 - ге вид., перероблений. І доповнений. - К. : Вища школа - Знання, 1997. - 743 с.

10. Попов Е., Крючкова О. Ценообразование: методы установления цен и их классификация/ Маркетинг. - 2002. №5-6. - с. 102-114

11. Примак Т. О. Маркетинг: Навч. посіб. - К. : МАУП, 2001. - 200 с.

12. Сизоненко В. О. Підприємництво: Підручник. - К. : Вікар, 1999. - 438 с.

13. Ценообразование и рынок: пер. с англ. / Под ред. Е. И. Пунина, С. Б. Бычкова. - М. : Прогрес, 1992. - 315 с.

14. Ценообразование/ Под ред. И. М. Салимжанова: Уч. пособие. - М. : Финстатинформ, 1996. - 160 с.

15. Ценообразование. Под ред. В. А. Питетелев, А. Ю. Давыдов, А. В. Молчанов. - М. : Дека, 1994. - 52 с.

16. Економіка виробничого підприємства: Навч. посіб. за ред.. Й. М. Петровича. - К. : Т-во «Знання», КОО, 2001. - 405 с.

17. Экономическая энциклопедия / Научн. -ред. совет изд-ва «Экономика»; Инст. экон. РАН; Гл. ред. Абалкин. - М. : ОАО Издательство «Эко¬номика», 1999. - 1055 с.

18. Юрчук В. В. До методики визначення реагування споживача на зміну цін/ Фінанси України. - 1998. - №4. - с. 22-26

Размещено на Allbest.ru