Разработка прогнозного сценария рынка

3. Определение вида посредников, расширение канала распределения в различных географических регионах

Решение о выборе канала распределения - одно из самых важных и сложных решений, которые необходимо принять руководству.

Каналом нулевого уровня является канал, по которому товар напрямую попадает от производителя к потребителю. Канал первого уровня - канал, при котором товар попадает от производителя к потребителю через розничного торговца; канал второго уровня -- канал с использованием еще и оптового торговца, и т.д.

ЗAO «Бетон» использовало до недавнего времени только канал нулевого уровня. Сейчас использует канал второго уровня.

Наиболее приемлемым является вариант, когда канал распределения, состоит из независимого производителя и нескольких представителей. Каждый член канала представляет собой отдельное предприятия, стремящиеся обеспечить себе максимально возможные прибыли. Ни один из членов канала не имеет полного или достаточно полного контроля над деятельностью других членов.

Посредников нужно постоянно мотивировать на выполнение своих обязанностей наилучшим образом. Обычно производитель четко определяет, чего именно он хочет, от дистрибьюторов и на что, они могут рассчитывать с его стороны. Он стремиться к согласию с ними в отношении розничных политических установок, и может увязать размеры вознаграждения с тем, насколько точно придерживаются дистрибьюторы этих установок.

В рамках отдела маркетинга предлагается учредить особый отдел, который называется отделом но планированию работы с дистрибьютором и занимается выполнением нужд дистрибьюторов, а так же разработкой программ стимулирования сферы торговли, призванных помочь каждому дистрибьютору наиболее полно раскрыть свои возможности.

Сбыт осуществляется представительствами двумя способами:

1. представительство покупает у ЗАО «Бетон», с отсрочкой платежа до 10 дней.

2. Представительство направляет покупателя в ЗАО «Бетон».

Дилеры осуществляют сбыт самостоятельно, имея небольшие льготы. (Постоянные поставки, цены, отсрочки платежей и др.).

Функции и права представительства и дилера предоставляются предприятиям, работающим на рынке бетона не менее трех лет.

Одной из проблем бетонного производства в России является сезонные колебания спроса. Зимой объем спроса падает более чем в 2,5 раза. В мировой практике при нерегулярном спросе используется синхромаркетинг, задача которого поиск способов сглаживания спроса с помощью гибких цен, методов продвижения и других инструментов маркетинга та. Для ЗАО "Белгородский цемент" было бы целесообразно разработать гибкую систему скидок для потребителей, желающих приобрести товар и товар в зимнее время.

Одним из вариантов сглаживания является заранее спланированный переход на зимнее время на другой рынок. Существенную помощь в этом должны оказать созданные в этих регионах представительства и дилеры.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Задачи планирования в предпринимательской деятельности определяются каждой компанией самостоятельно в зависимости от деятельности, которой она занимается. В целом же, задачи стратегического маркетингового планирования любой компании сводятся к следующему:

Планирование роста прибыли.

Планирование издержек компании и как следствие, их уменьшение.

Увеличение доли рынка, увеличение доли продаж.

Улучшение социальной политики компании.

В общем смысле стратегия развития компании -- это план управления, направленный на укрепление ее позиций, удовлетворение потребителей и достижение поставленных целей. Управляющие (менеджеры) разрабатывают стратегии, чтобы принимать обоснованные решения при выборе способа действия. Выбор менеджерами конкретной стратегии означает, что из всех возможных путей развития и способов действия, открывавшихся перед компанией, решено выбрать одно направление, в котором она и будет развиваться.

В настоящее время стратегическое маркетинговое планирование в предпринимательской деятельности является одной из основных функций управления, которая представляет собой процесс выбора целей компании и разработку стратегии развития для их достижения.

прогнозирование развитие рынок стратегия

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Барышев А. Ф. Маркетинг. -- М.: Издательский центр «Академия», 2008.

2. Бородко Т.Л., Беляцкий Н.П. Мониторинг товарных рынков /Маркетинг в России и за рубежом №5 - 2010.

3. Браверман А. А. Маркетинг в российской экономике переходного периода. -- М.: ОАО «Издательство Экономика», ТОО «КоМаркет Лтд», 2007.

4. Бухгалтерские балансы ЗАО «Бетонн» за 2008 -2012годы.

5. Голубков Е. П., Секерин В. Д. Маркетинг. -- М.: «Экономика» , 2011.

6. Дорошенко Ю. А. Перспективы развития промышленности строительных материалов. Диссертация кандидата технических наук. -- Белгород, БГГУ им. Шухова, 2004.

7. Журнал «Цемент» № 1-12, 2009.

8. Журнал «Цемент» № 1-12, 2008.

9. Журнал «Цемент» № 1-12, 2007.

10. Журнал «Цемент»№ 1-8, 2006.

11. Концепция развития приоритетных направлений промышленности строительных материалов и стройиндустрии на 2001 - 2008 годы. -- М.: Госстрой РФ, 2001.

12. Котлер Ф. Основы маркетинга. -- Спб.: «Литера - плюс», 2009.

13. Ноздрева Р. Б., Гречков В. Ю. Маркетинг. Учебник, практимум и учебно-методический комплекс по маркетингу -- М.: Экономистъ, 2008.

14. Промышленность строительных материалов Российской Федерации в цифрах в 2000г. Справочник. - М.: ВНИИЭСМ, 2008.

15. Романов А. Н. Маркетинг. -- М.: «ЮНИТИ»,2009.

Размещено на Allbest.ru