Механизм формирования и использования прибыли на предприятии

Для удобства анализа, а также его системности объединим показатели рентабельности в две группы:

- первая группа - показатели рентабельности продукции;

- вторая группа - показатели рентабельности капитала (активов).

Первая группа показателей формируется на основе расчета уровня рентабельности (доходности) по показателям прибыли (дохода), отражаемым в отчетности организации. К ним относятся следующие показатели рентабельности: рентабельность продаж, рентабельность продукции.

Рентабельность продаж в 2007 году составляет 2,72 %. Показатель рентабельности продукции составляет 2,79 %. Т.е. все показатели рентабельности первой группы свидетельствуют о низком финансовом результате от реализации продукции, полученном организацией в 2007 году.

В 2008 году рентабельность продаж снизилась на 0,06 п.п. (2,65 %). Показатель рентабельности продукции снизился на 0,06 п.п. (2,73 %).

В 2009 году произошли некоторые положительные изменения в анализируемых показателях. Так рентабельность продаж составила 4,0 %, а рентабельность продукции 4,23 %. Можно сделать вывод о том, что показатели рентабельности первой группы свидетельствуют о положительном финансовом результате от реализации продукции, полученной организацией в 2009 году.

Динамика показателей рентабельности первой группы за 2008 -2009 года свидетельствует об улучшении финансовых результатов от реализации продукции по организации.

Вторая группа показателей рентабельности формируется на основе расчета уровней рентабельности в зависимости от изменения размера и характера авансированных средств: все активы организации, акционерный (собственный) капитал. К ним относятся следующие показатели рентабельности: чистая рентабельность совокупных активов, чистая рентабельность собственного капитала.

Чистая рентабельность совокупных активов в 2007 году составляет 1,00 %. Чистая рентабельность собственного капитала составляет 0,10 %. Т.е. показатели рентабельности второй группы свидетельствуют о слабом финансовом результате от использования ресурсов (капитала) организацией в 2007 году.

В 2008 году чистая рентабельность совокупных активов повысилась на 0,20 п.п. (1,20 %). Чистая рентабельность собственного капитала повысилась на 0,20 п.п. (0,30 %).

В 2009 году чистая рентабельность совокупных активов повысилась на 1,06 п.п. (2,26 %). Чистая рентабельность собственного капитала повысилась на 0,19 п.п. (0,49 %).

Динамика показателей рентабельности второй группы, которые комплексно отражают финансовый результат, свидетельствует о некотором незначительном повышении эффективности использования ресурсов (капитала) Обществом в 2009 году. Однако, сопоставляя показатели рентабельности первой и второй группы, также принимая во внимание работу ОАО «Знамя Индустриализации» в 2007-2009 гг., которая привела к росту активов, можно сделать вывод о поступательном развитии Общества и о положительной динамике показателей финансовых результатов.

3 Основные направления увеличения прибыли в ОАО «Знамя индустриализации»

3.1 Общие рекомендации по увеличению прибыли

Несмотря на то, что в 2009 году имеет место положительная динамика некоторых показателей производственно-хозяйственной деятельности, останавливаться на достигнутом не стоит, так как прибыль - это экономический показатель, который постоянно изменяется под влиянием различных факторов. Основными из них являются рост объема реализации продукции и снижение ее себестоимости. Поэтому пути увеличения прибыли и рентабельности непосредственно определяются факторами, оказывающими влияние на уровень продаж и издержки:

1 Оптимизация структуры реализации продукции

Изменение структуры реализуемой продукции оказывает влияние на прибыль потому, что уровень рентабельности различных изделий неодинаков. При повышении в общем объеме продукции доли продукции с более высокой рентабельностью, прибыль от реализации увеличивается.

Оценка структуры реализуемой продукции с финансовой точки зрения предоставляет информацию о том, какая продукция наиболее выгодна предприятию при существующем объеме производства, уровне цен и величине затрат. Для принятия решения относительно структуры реализации продукции только финансовой информации недостаточно. Необходима оценка внешних условий деятельности предприятия-рынка.

2 Снижение издержек производства

Снижение затрат является важнейшим источником роста прибыли предприятия, а, следовательно, увеличение размера средств, направляемых на расширение, техническое перевооружение производства, разработку и внедрение новых видов продукции, на социальное обеспечение членов трудового коллектива и удовлетворение интересов собственников имущества предприятия.

Возможности снижения издержек производства выделяются и анализируются по двум направлениям: по источникам и факторам. Под источниками понимаются затраты, за счет экономии которых могут быть снижены издержки производства. Факторы - это технико-экономические условия, под влиянием которых принимаются издержки.

Основными источниками снижения издержек производства и реализации продукции являются: снижение расхода сырья, материалов, топлива и энергии на единицу продукции, уменьшение размера амортизационных отчислений, приходящихся на единицу продукции, снижение расхода заработной платы на единицу продукции, сокращение административно-управленческих расходов, ликвидация непроизводительных расходов и потерь.

На экономию ресурсов оказывает влияние большое число технико-экономических факторов. В экономической практике все они объединяются в две крупные группы: внутрипроизводственные и внепроизводственные. К внутрипроизводственным относятся факторы, которые могут управляться со стороны предприятия.

К ним относятся такие, как совершенствование норм расхода материальных ресурсов, внедрение прогрессивной технологии, повышении уровня механизации и автоматизации производства, улучшение использования оборудования, трудовых ресурсов и другие.

Внепроизводственные факторы - это те, на которые предприятие не может оказывать влияние. К ним относятся рыночные цены на сырье материалы и оборудование, ставки налогов и отчислений, включаемых в состав издержек предприятия, природные факторы и другие.

С целью снижения себестоимости целесообразно осуществить следующие мероприятия:

- экономию материальных затрат за счет сокращения расхода сырья (применения рациональных многокомплектных раскладок), уменьшения потерь по длине настила за счет рационального использования дифференцированных припусков по длине настила;

- совершенствование организации, нормирования, оплаты труда;

- экономию топливно-энергетических ресурсов. Постоянный рост цен на энергоресурсы приводит к росту фактической себестоимости продукции, а, следовательно, ведет к уменьшению прибыли.

Для того, чтобы как-то сгладить данное отрицательное влияние на рост прибыли в организации рекомендуется проводить мероприятия по следующим направлениям: установка приборов регулирования расхода тепла; замены светильников на энергосберегающие; реконструкция системы вытяжной вентиляции; замена теплоизоляции паровых водонагревателей.

Экономический эффект от экономии материальных ресурсов составит 25,3 млн р., экономии топливно-энергетических ресурсов - 42,2 млн р. и от совершенствования организации, нормирования, оплаты труда - 160,3 млн р. общая сумма экономического эффекта составит 227,8 млн. Снижение себестоимости произойдет на 1,8 %, что положительно отразится на конечных финансовых результатах организации.

3Ускорение оборачиваемости оборотных средств

Одним из показателей, характеризующим работу предприятия и влияющим на размер прибыли является эффективность использования оборотных средств.

Важность и значение в управлении оборотными средствами предприятия заключается в том, что они обеспечивают весь цикл производства и реализации продукции от заготовки сырья, материалов до реализации готовых изделий; наличие их у предприятия предопределяют финансовое состояние и устойчивость положения предприятия на финансовом рынке.

Эффективность использования оборотных средств характеризуется скоростью их оборачиваемости. Она определяется временем, в течение которого денежные средства совершают полный кругооборот, начиная от приобретения произведенных запасов и заканчивая поступлением на счета в банке выручки от реализации продукции. Скорость оборачиваемости исчисляется с помощью трех взаимоувязанных показателей: количества оборотов, совершаемых оборотными средствами за определенный период (коэффициент оборачиваемости), длительность одного оборота в днях и величину оборотных средств, приходящихся на единицу реализованной продукции.

Экономический эффект от ускорения оборачиваемости оборотных средств заключается в высвобождении средств из оборота и использовании их на дальнейшее расширение производства, освоение новых видов изделий, улучшение системы снабжения и сбыта и в конечном счете получении дополнительной прибыли.

4. Повышение качества и конкурентоспособности продукции

Повышение квалификации кадров.

Материальное и моральное стимулирование работников.

Выплата премий, объявления благодарности и вручение грамот за отличное выполнение работы вызовут сильное желание у работников к качественному выполнению своей работы, а следовательно, приведут к росту качественной продукции в общем объеме производства и улучшат характеристики самой продукции. Совершенствование организации труда на рабочем месте. Организация рабочего места - система мероприятий по оснащению рабочего места предметами труда и их размещению в определенном порядке, необходимом для выполнения качественной работы исполнителя.

Совершенствование деятельности служб контроля качества.

Необходимо ужесточить входной, межоперационный и операционный контроль качества, чтобы на начальных стадиях производства продукции снизить вероятность появления брака.

Самоконтроль качества в производстве.

Чтобы снизить процент брака непосредственно в стадии производства, работник сам должен контролировать качество выполнения своей работы.

Внедрение новых технологий обработки изделий. Внедрение новых способов обработки, которые будут менее энергоемкими, более ресурсосберегающими и более эстетичными. Обеспечение производства качественным сырьем.

Необходима жесткая проверка сырья при поступлении. Заключение договоров на поставку сырья только с надежными и проверенными поставщиками. Все это необходимо для того, чтобы на ранних стадиях производства исключить вероятность появления брака.

Улучшения потребительских характеристик (качества, цветовой гаммы, посадки по фигуре и т.д.) без резкого и значительного увеличения стоимости продукции.

Участие ОАО «ЗИ» во всех крупнейших специализированных выставках, ярмарках (в том числе во всех перспективных регионах РФ, ближнего и дальнего зарубежья). Коррекция системы управления обслуживанием, обучение персонала грамотному обслуживанию, оптовой и розничной торговле. Проведение рекламных акций, информирующих о возможности приобретения продукции со скидкой.

Хотелось бы отметить, что на сегодняшний день отсутствуют такие мероприятия в ОАО «Знамя индустриализация» как внедрение Интернет-маркетинга, логистические и маркетинговые исследования, эффективные методы учета затрат. Поэтому целесообразно было бы предложить внедрить деятельность Интернет - маркетинг, предложить метод учета затрат «direct-costing». В связи с мировым экономическим кризисом необходимо освоить новые рынки сбыта, что в свою очередь должно повлиять на конечные результаты деятельности организации.

Интернет-маркетинг способствует созданию конкурентоспособной продукции за счет:

- вовлечения потребителей в процесс разработки новых продуктов (при помощи электронных досок объявлений, проведения видео-конференций, многопользовательского диалога, ретрансляции беседы в Интернете);

- лучшего выбора целевых потребителей, которым предлагаются желаемые продукты в требуемое время;

- лучшего иллюстрирования преимуществ, предоставляемых продуктов (за счет применения дополнительных средств Интернет-рекламы, предоставления информации о потребительских свойствах, преимуществах своих товаров и недостатках товаров конкурентов);

- демонстрации потребителям результатов исследования их мнений для укрепления их доверий к предприятию.

Интернет-маркетинг позволяет улучшить обслуживание потребителей путем:

- предоставления потребителям советов о товарах, в наибольшей степени удовлетворяющих их запросы;

- установления контактов с поставщиками дополнительных продуктов для обеспечения наиболее полного удовлетворения запросов потребителей;

- предоставление информации о эксплуатации купленных товаров;

- предоставление поддерживающих услуг исходя из запросов потребителей.

Интерактивный маркетинг позволяет разработать более обоснованную ценовую политику за счет получения дополнительной информации о товарах и ценах конкурентов на внутреннем и международном рынках; проведения полевых исследований цен посредством Интернет-опросов.

Использование рекламы в Интернет, как дополнительного средства продвижения, способствует росту сбыта продукции и повышению имиджа производителя. Дополнительное использование нового канала сбыта - Интернет-магазина влечет за собой рост объемов продаж и рентабельности.

Чтобы привлечь новых покупателей и расширить рынки сбыта ОАО «Знамя индустриализации» необходимо сделан упор на производство продукции с использованием натурального сырья и материалов (хлопчатобумажной ткани, лен, вискоза), расширить ассортимент. Сочетание таких факторов как дизайн, функциональность, защита и комфорт позволяет получить модный и конкурентоспособный товар на рынке и удовлетворить стремление человека к недостающему комфорту вокруг себя.

Метод учета затрат «direct-costing» является основой управления прибылью организации.

Как было сказано ранее, снижение себестоимости продукции имеет большое значение для организации, так как является одним из важнейших направлений поиска резервов роста прибыли. Отсюда вытекает значимость роли, которая принадлежит бухгалтерскому учету и калькулированию себестоимости продукции в процессе управления прибылью организации.

Себестоимость можно рассчитать несколькими различными методами. На ОАО «Знамя индустриализации» применяется классический расчет себестоимости единицы продукции, предполагающий прохождение двух шагов. Первый шаг - определение затрат, изменяющихся пропорционально объемам производства того или иного вида продукции (определение переменных затрат на единицу продукции). Расчет выполняется произведением норм расхода отдельных элементов затрат на стоимость их приобретения. Второй шаг - суммирование всех прочих расходов, осуществленных за период, и их деление на конкретные виды продукции (разделение накладных расходов по видам продукции). Как правило, деление общих затрат на отдельные виды продукции осуществляется пропорционально заработной плате основных производственных рабочих, начисленной по данным видам продукции. [42, с. 34]

Последовательность данных шагов при формировании себестоимости продукции бесспорна, спорные вопросы возникают при их осуществлении. Проблемой расчета переменных затрат для большинства организаций является отсутствие корректной и постоянно обновляемой нормативной базы расхода сырья и материалов. Однако решение данной проблемы, скорее, техническое, нежели смысловое.

Смысловая проблема возникает на этапе разделения общепроизводственных (общехозяйственных, общецеховых) расходов по видам продукции. Наиболее простой способ - прямое распределение затрат обслуживающих подразделений пропорционально единой базе (заработная плата основных производственных рабочих, затраты на сырье и материалы, человеко-часы и т.д.) - как правило, не позволяет достоверно и экономически обоснованно распределить косвенные затраты, а значит, может стать причиной неверных управленческих решений.

Одним из альтернативных методов учета затрат, рекомендуемый к использованию на ОАО « Знамя индустриализации», является «direct-costing». Этот метод, разработанный в 1936 г. американским экономистом Д. Харрисом, основан на расчете себестоимости по усеченным затратам, что предполагает четкое выделение постоянных и переменных затрат. Использование такого метода учета затрат значительно упростит поиск исходной информации для анализов, а также позволит использовать результаты этих анализов для эффективного управления прибылью.

Прежде всего необходимо заметить, что переменные и постоянные затраты принципиально различны с точки зрения управления ими. «Direct-costing» хорошо отражает это различие. Переменные затраты можно сократить, лишь изменив технологию (т.е., сократив нормы расхода) или закупив более дешевое сырье и материалы. Величина маржинальной прибыли зависит также от отпускных цен. Таким образом, оптимизация данной группы затрат связана в долгосрочном плане - с инвестициями в улучшение технологии, а в краткосрочном - с вопросами коммерческой деятельности. [46, с. 83]

Постоянные затраты подлежат фондированию. Заранее, до начала отчетного периода, утверждаются ремонтный фонд, фонд заработной платы, и другие фонды. Оптимизация затрат этой группы - вопрос организационный, связанный прежде всего с управлением персоналом. Таким образом, «direct-costing» по отдельности проецирует в плоскость учета два основных умения, необходимых менеджеру современного предприятия: умение работать на рынке и умение управлять организацией.

Система учета себестоимости «direct-costing» состоит из нескольких элементов [40, с. 79]:

- учет по видам затрат;

- учет по местам возникновения затрат;

- учет по носителям затрат;

- учет результатов по носителям затрат;

- учет результатов за период.

Задачей учета затрат и результатов по видам за определенный период является отражение структуры затрат организации. На первый взгляд, здесь отсутствуют какие-либо принципиальные особенности по сравнению с традиционной системой учета полной себестоимости. Однако необходимое для организации «direct-costing» разделение затрат на постоянные и переменные не может быть четко проведено в учете по видам затрат, т.к. часто один и тот же вид затрат ведет себя по-разному в зависимости от места его возникновения.

Организация учета по местам возникновения затрат дает возможность контролировать формирование затрат и обоснованно распределить косвенные затраты по носителям затрат. Для решения первой задачи места возникновения затрат должны совпадать с центрами ответственности за затраты. Степень детализации данных мест не регламентируется и определяется экономической целесообразностью и потребностями управления в данной конкретной организации.

Вторая задача обуславливает необходимость разделения затрат на постоянные и переменные. При организации учета в разрезе мест возникновения затрат по системе «direct-costing» исчезает само понятие косвенных расходов, т.к. накладные расходы мест возникновения затрат становятся прямыми по отношению к конкретному месту возникновения затрат. Таким образом, при системе «direct-costing» затраты в местах возникновения затрат подразделяются только на постоянные и переменные. Поэтому этот элемент системы учета затрат и результатов дает информацию для калькулирования себестоимости носителей затрат только по переменным затратам.

При калькулировании себестоимости по методу «direct-costing» постоянные затраты не распределяются между носителями. При этом варианте калькулирования исходят из того, что только переменные затраты зависят от загрузки мощностей или от объема продукции, а поэтому только они могут быть отнесены на носители затрат.

При организации учета результатов по системе «direct-costing» переменные затраты на единицу вычитаются из цены изделия, и на основе этой разницы исчисляется сумма покрытия (брутто-прибыль) на изделие. Величина суммы покрытия показывает вклад изделия в покрытие постоянных затрат, а значит и в прибыль предприятия в том же объеме. В этом случае при любой загрузке производственных мощностей имеет место линейная зависимость между величиной суммы покрытия на единицу изделия и общим результатом, так как при линейном поведении выручки и переменных затрат сумма покрытия на единицу изделия постоянна.

Цель постановки учета результатов организации - выявление общего результата Общества за отчетный период. При системе «direct-costing» общую выручку за период сравнивают с величиной переменных затрат, то есть определяют величину брутто-прибыли за отчетный период. Для исчисления нетто-прибыли организации из этой величины вычитают сумму постоянных затрат, которые не распределяются между носителями как переменные затраты, а попадают из подсистемы учета по местам возникновения затрат, минуя подсистему калькулирования производственного учета, в подсистему учета результатов за период.

При «direct-costing» общую сумму постоянных затрат за период относят на результаты того отчетного периода, в котором она возникла. Классической формой системы «direct-costing» является учет постоянных расходов единым неразделенным блоком, когда они переходят единой суммой из подсистемы учета по местам затрат в подсистему учета результатов за период, а суммы покрытия при этом рассчитываются по отдельным изделиям или их группам.

Многостадийность составления отчета о прибылях и убытках по системе «direct-costing» заключается в том, что в общем виде процесс учета проходит в два этапа. На первом этапе устанавливается связь объема производства готовой продукции с переменными затратами, отражается рентабельность производства отдельных видов продукции. На втором этапе обобщенные на одном счете постоянные расходы сопоставляются с вкладом, полученным от реализации каждого вида продукции. Результат отражает рентабельность всего производства и реализации.

Данная двухступенчатая система может быть разделена и на большее количество стадий. В частности подобное деление, явившееся новым этапом в развитии «direct-costing», было предложено немецким ученым-экономистом К.Ате. В результате этого деления появилась система многоступенчатого учета сумм покрытия или граничных затрат. [42, с. 72]

Предложение К.Ате состоит в разделение блока постоянных затрат на несколько частей. Постоянные затраты по изделию могут быть прямо отнесены на общее количество данного вида продукции. Постоянные затраты по группе изделий приходятся на многие аналогичные виды продуктов, которые можно объединить в одной группе (например, капитальные затраты на оборудование, связанное с производством соответствующих групп изделий или исследовательские затраты на освоение изделий этой группы).

Постоянные затраты мест возникновения затрат не подлежат распределению между отдельными группами носителей затрат, а относятся прямо на отдельные места их возникновения. Постоянные затраты производственных подразделений обусловлены существованием нескольких мест возникновения затрат в подразделении, а также самого подразделения предприятия как единого целого. Они подлежат покрытию из еще нераспределенной суммы покрытия всех изделий, выпускаемых данным подразделением. Постоянные затраты предприятия - это остаток расходов, который нельзя распределить между специфическими калькуляционными объектами (например, расходы на управление).

В результате ступенчатого построения учета покрытия постоянных затрат улучшается подход к анализу структуры прибыли предприятия. Можно узнать вносит ли конкретный продукт вклад и какой именно в покрытие обусловленных им расходов и далее в покрытие общих постоянных затрат и в формирование прибыли. Он поставляет исчерпывающую информацию для решений о выборе ассортимента, снятия с производства устаревшей продукции и подготовки к производству новых изделий. Таким образом, данное деление позволяет решить множество проблем и является довольно удобным.

Создание эффективной системы «direct-costing» предусматривает создание следующих направлений организации системы:

- методики разделения затрат на переменные и постоянные с учетом специфики производства и особенностей сбыта;

- первичной базы сбора информации о затратах по объектам учета и местам их возникновения;

- плана счетов с выделением уровней аналитики;

- форм внутренней отчетности;

- методики проведения анализа затрат;

- методики прогнозирования бюджета продаж.

Система «direct-costing» дает возможность установить связи и пропорции между затратами и объемами производства, получить информацию о прибыльности и убыточности производства в зависимости от его объема, прогнозировать поведение себестоимости в зависимости от объема или мощностей.

Выделение суммы постоянных затрат в этой системе калькулирования позволяет показать влияние их величины на сумму прибыли, а изменение валовой маржинальной прибыли дает возможность выявить более рентабельные изделия и соответственно внести изменения в ассортимент выпускаемой продукции.

Таким образом, организация в Обществе такой системы учета посредством реализации вышеупомянутых направлений позволит получать достоверную и оперативную информацию, на базе которой будут приниматься эффективные решения по управлению прибылью организации.

3.2 Эффективность увеличения объема выпуска продукции из собственного сырья и расчет экономического эффект

В Беларуси в ноябре-декабре 2008 г. начала резко снижаться валютная выручка, стремительно росло отрицательное сальдо платежного баланса. Если за три квартала 2008 г. оно составляло 2,1 млрд долларов, то за 11 месяцев прошлого года -- уже 3,4 млрд долларов. Падение экспорта в страны вне СНГ происходит в основном за счет средних экспортных цен. Они снизились почти на 30% в ноябре по сравнению с сентябрем, в то время как импортные цены уменьшились всего на 3,4 %.

В торговле с РФ, наоборот, падение экспорта произошло за счет уменьшения физических объемов (на 33,2 % в ноябре по сравнению с сентябрем). Это яркое свидетельство того, что развивающиеся рынки в отличие от развитых склонны к кумулятивному падению, т.к. слабые рыночные механизмы не в состоянии их удерживать.

Для обеспечения загрузки производственных мощностей и получения валютных средств, предприятие сотрудничает с зарубежными фирмами на условиях переработки давальческого сырья. Сотрудничество с инофирмами позволяет осваивать новые технологии производства и конструирования моделей, обработку новых видов тканей и т.д.

Однако работа с инофирмами не обеспечивает поступление денежных средств, необходимых для закупки сырья и материалов, и производства изделий для рынка Республики Беларусь, так как выручка от исполнения заказов предусматривает только оплату услуг, цены на которые остаются стабильными в валютном выражении, несмотря на рост затрат на изготовление.

Планируемая же прибыль от производства услуг не позволяет в полной мере пополнять оборотные средства в размере, необходимом для производства изделий из собственного сырья. Значительное влияние на объем реализации продукции предприятия оказывает увеличение объёмов выпуска продукции для рынка Республики Беларусь из собственного сырья.

Для увеличения реализации продукции для данной организации предлагается увеличить долю продукции, выпускаемой для внутреннего рынка в общем объёме производства с учётом сезонности, требований покупателей к качеству изделий, приемлемых цен.

Это позволит обеспечить организацию собственными оборотными средствами. Всего в 2008 г. организация выпустила 360 тыс. изделий, из них 300 тыс. шт. из давальческого сырья (83,3 %), 60 тыс. шт. из собственного сырья (16,7 %). Из 300 тыс. изделий из давальческого сырья 215 тыс. шт. составляют изделия мужского и женского ассортимента (пальто и п/пальто).

Производимые в организации изделия имеют высокий уровень качества, пользуются спросом, технология их производства отвечает современным требованиям. Поэтому целесообразным является расширение ассортимента с целью реализации продукции на рынках Республики Беларусь. Информация по предлагаемому ассортименту продукции представлена в таблице 3.1 .

Таблица 3.1 - Расчет дополнительного объема выпуска продукции

Объем выпуска в разрезе ассортимента определен в соответствии с технологическими возможностями предприятия, обеспеченностью материалами и спросом на данные виды изделий. Дополнительный объем производства составит 19 тыс. шт. При этом увеличатся затраты на сырье и материалы на 299,8 млн р. с учетом сложившейся цены реализации дополнительная выручка от реализации без учета налогов составит 1953,37 млн. р.

В результате предлагаемого расширения ассортимента, объем производства продукции по видам увеличится до 79 тыс. шт. Расчет дополнительного объема выпуска продукции представлен в таблице 3.2.

Таблица 3.2 - Расчет дополнительного объема выпуска продукции

Исходя из данных таблицы 3.1, рассчитывается себестоимость и прибыль от данного мероприятия.

Себестоимость дополнительного выпуска при средней рентабельности 4 % составит:

?С = 1953,37/1,04 = 1878,24 (млн. р.)

Прирост прибыли от реализации составит:

?П = 1953,37-1878,24=75,13 (млн. р.)

При средней рентабельности 4 %, прибыль от выпуска дополнительного объема продукции для рынка Республики Беларусь составит 75,13 млн р.

Таким образом, в результате дополнительного выпуска изделий мужского и женского ассортимента в количестве 58 тыс. штук прирост выручки от реализации составит 1878,24 млн р., прибыль увеличится на 75,13 млн р.. Это предложение актуально в связи с тем, что организация функционирует в условиях мирового экономического кризиса.

3.3 Целесообразность и экономического эффект от расширения ассортимента путем выпуска новых видов изделий

Ассортимент продукции ОАО «Знамя индустриализации» отличается разнообразием видов и моделей из швейных изделий для мужчин и женщин. Однако, на сегодняшний день на территории Республики Беларусь торговые организации предлагают широкий ассортимент изделий из натуральных тканей, из натурального и искусственного меха импортных и отечественных производителей, который различается по виду меха, ткани, цвету, способу обработки и пошива.

Преимущественно, это изделия китайских, российских, итальянских и других поставщиков. Также наших отечественных производителей, таких как: ОАО «Элема» г. Минск, ЗАО «Калинка» г. Солигорск, предприятие «Славянка» г. Бобруйск и другие. При этом, товары имеют широкий диапазон цен, привлекательность моделей, характеризуются известностью производителя, что обеспечивает им предпочтение значительной части покупателей.

Так, согласно проведенному опросу среди покупателей секций верхней мужской и женской одежды ряда торговых организаций, лишь 5% покупателей предпочитают пальто, куртки белорусского производства. В то же время, изделия российских производителей предпочли бы купить 35% покупателей, а иностранных производителей - 27,5% опрошенных. При этом, такой выбор обусловлен дизайном одежды и разнообразием современных моделей.

Наиболее популярными видами изделий в настоящее время покупатели называют следующие: полупальто мужское шерстяное (30,8%), пальто женское синтепоновое (25,4%), куртки мужские и женские синтепоновые (18,5%). А среди основных критериев выбора швейных изделий преобладают: цена (23,6%) качество пошива (36,8%), соответствие направлению моды (15,6%), износостойкость (11,1%).

Такой выбор покупателей должен определять и направления ассортиментной политики ОАО «Знамя индустриализации», тем более, что современные разработки специалистов, качество изготовления и приемлемые цены являются существенными преимуществами организации на внутреннем рынке.

Среди основных направлений ассортиментной структуры производства и сбыта в настоящее время в организации рассматриваются следующие направления: расширение производства изделий из современных тканей с содержанием натуральных волокон (лен, хлопок, вискоза) и увеличение поставок на внутренний рынок Республики Беларусь.

В качестве нового вида продукции целесообразно предложить ОАО «Знамя индустриализации» производство куртки мужской, льняной, так как предприятие шьет куртки из синтетических тканей. Планируемый годовой объем выпуска 150 единиц. Возможный объем реализации с учетом особенностей спроса - 120 единиц. Рассчитаем себестоимость единицы продукции и ее цену для мужской куртки из льна (таблица 3.3).

Таблица 3.3 - Калькуляция изготовления куртки мужской льняной

Выручка от реализации нового вида продукции без НДС составит:

120 * 76980,89 = 9237706,8 рублей

Общие затраты на производство и сбыт составляют:

120 * 62101,58 = 7452189,6 рублей

Прирост прибыли:

9237706,8-7452189,6 = 1785,517 тыс. р.

Таким образом, в результате выпуска нового изделия (мужской льняной куртки) прирост выручки от реализации составит 9237706,8 р., прибыль увеличится на 1785,517 р.

3.4 Инструменты и экономический эффект от совершенствования рекламной политики предприятия

Как показал опрос покупателей, предпочтения при выборе швейного изделия на внутреннем рынке часто отдаются зарубежным производителям в силу их известности и хорошего представления продукции.

Обладая рядом текущих конкурентных преимуществ, при производстве ОАО «Знамя индустриализации» имеет недостаточно высокий имидж на рынке. Поэтому для предприятия актуально стимулирование спроса за счет лучшего позиционирования на рынке. Большая роль в этом принадлежит рекламе.

В таблице 3.4 представлены возможные расходы на рекламирование продукции ОАО «Знамя индустриализации».

Таблица 3.4 - Расходы на рекламу

По данным таблицы 3.4 видно, что планируемые расходы на рекламу на 2010 год составят 39,5 млн р., то есть 0,32 % от выручки (39,5/12525*100 =

= 0,32 %).

В соответствии с исследованиями, реклама позволяет повысить объем реализации примерно на 5%. В этом случае прирост выручки составит:

12525*0,05=626,25 млн р.

Прирост прибыли:

626,25- 39,5 = 586,75 млн р.

Таким образом, в результате рекламирования продукции прирост выручки от реализации составит 626,25 млн р., прибыль увеличится на 586,75 млн р..

Сведем данные показатели по мероприятиям в таблицу 3.5 .

Таблица 3.5 - Результаты внедрения мероприятий по увеличению объема реализации ОАО «Знамя индустриализации», млн. руб.

Таким образом, предлагаемые мероприятия по увеличению объема выпуска продукции из собственного сырья, расширению ассортимента и совершенствования рекламной деятельности, позволят увеличить выручку ОАО «Знамя индустриализации» на 2513,73 млн р., прибыль на 663,67 млн р.

Указанные мероприятия призваны улучшить финансовые результаты деятельности ОАО “Знамя индустриализации”: увеличить прибыль предприятия, снизить затраты на производство продукции, при этом повысить ее качество, а также общий организационно-технический уровень производства. Что в целом должно обеспечить устойчивое финансовое положение и создать дополнительные конкурентные преимущества ОАО “Знамя индустриализации” на рынках Республики Беларусь и Российской Федерации. Так как производство и реализация рентабельной продукции позволяет предприятию получать прибыль, а, следовательно - уверенно чувствовать себя в условиях перехода к рыночной экономике.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В ходе написания дипломной работы был изложен материал, описывающий одну из важнейших категорий экономики - прибыль организации, а также представлена методика расчета формирования, распределения и использования прибыли с использованием реальных данных ОАО «Знамя индустриализации».

Данная дипломная работа представляет собой реальную картину прибыли организации, ее изменение в течение трех последних лет, а также конкретные предложения по проведению целого ряда мероприятий, увеличивающих сумму прибыли.

На основе теоретического материала работы можно сделать следующие выводы.

1 Главная цель производственного предприятия в современных условиях - получение максимальной прибыли, что невозможно без эффективного управления капиталом. Поиски резервов для увеличения прибыльности организации составляют основную задачу управленца. Очевидно, что от эффективности управления финансовыми ресурсами и предприятием целиком и полностью зависит результат деятельности предприятия в целом.

2 Являясь основным внутренним источником формирования финансовых ресурсов организации, прибыль обеспечивает потенциальное развитие ее материально-технической базы. Увеличение уровня прибыли в результате хозяйственной деятельности снижает потребность организации в привлечении финансовых ресурсов из внешних источников. При этом в отличие от других внутренних источников формирования финансовых ресурсов предприятия, прибыль является постоянно воспроизводимым источником.

Развитие научно-технического прогресса обуславливает стремление организаций к максимизации прибыли, что стимулирует их к внедрению новых технологий и нововведении с целью расширения сферы приложения капитала. Рост прибыли при этом создает финансовую основу для осуществления расширенного воспроизводства организации и удовлетворения социальных и материальных потребностей учредителей и работников.

3 Прибыль является основным источником средств организации. С одной стороны прибыль рассматривается как результат деятельности организации, с другой - как основа дальнейшего развития. Для страны прибыль организации означает наполняемость доходной части бюджета, возможность решения социальных проблем страны.

Прибыль формируется под воздействием большого количества факторов, одни из которых влияют на результаты деятельности положительно, другие - отрицательно. К таким факторам относятся внутренние, зависящие от деятельности самого предприятия, и внешние, не зависящие от деятельности предприятия.

4 Прибыль за отчетный период состоит из прибыли от реализации продукции (работ, услуг), прибыли от операционных доходов и расходов, прибыли от внереализационных доходов и расходов. В свою очередь прибыль от реализации продукции (работ, услуг) представляет собой выручку от их реализации за вычетом косвенных налогов и полными затратами на производство и реализацию.

5 В аналитической части дипломной работы был изложен материал, описывающий механизм формирования, распределения и использования прибыли. Таким образом, была построена модель формирования и распределения финансовых результатов деятельности данной организации, позволяющая увидеть, как и за счет чего формируется и распределяется прибыль.

6 Открытое акционерное общество «Знамя индустриализации» является одним из крупнейших производителей мужской и женской верхней одежды в Республике Беларусь. За 2009 год предприятием выпущено 360 тыс. шт. изделий, в т.ч. 60 тыс. шт. - на рынок Республики Беларусь, 300 тыс. шт. - из давальческого сырья для фирм дальнего, ближнего зарубежья и Республики Беларусь.

7 За 2008 год получено прибыли от видов деятельности, операционных доходов и расходов, внереализационных доходов и расходов на сумму 266 млн р. За 2009 год получено прибыли от видов деятельности, операционных доходов и расходов, внереализационных доходов и расходов на сумму 505 млн р.

8 К положительным моментам стоит отнести: рост прибыли отчетного периода на 54 млн. р. до уровня 588 млн р. в 2009 году; увеличение прибыли от реализации продукции( работ, услуг) на 289 млн р., до уровня 505 млн р. в 2009 году.

К негативным моментам относится: низкий уровень показателей рентабельности, рост убытка от операционной деятельности, имеет место недостаток собственных оборотных средств, что негативно отражается на эффективности ведения хозяйственной деятельности.

9 Резервы роста прибыли - это количественно измеримые возможности ее увеличения за счет роста объема реализации продукции, уменьшения затрат на ее производство и реализацию, недопущение внереализационных убытков, совершенствование структуры продукции.

10 Согласно финансовой политике ОАО « Знамя индустриализации», за счет прибыли, остающейся в распоряжении организации созданы следующие фонды: фонд накопления, фонд потребления, резервный фонд и фонд на прочие цели (дивиденды).

Несмотря на то, что в 2009 году имеет место положительная динамика некоторых показателей производственно-хозяйственной деятельности, останавливаться на достигнутом не стоит, так как прибыль - это экономический показатель, который постоянно изменяется под влиянием различных факторов. Основными из них являются рост объема реализации продукции и снижение ее себестоимости. Поэтому пути увеличения прибыли и рентабельности непосредственно определяются факторами, оказывающими влияние на уровень продаж и издержки: освоение новых рынков сбыта; повышение конкурентоспособности товара; повышение эффективности использования основного и оборотного капитала; дальновидная заемная политика; диверсификация производства; инновационная деятельность предприятия; снижение материалоемкости, энергоемкости и трудоемкости товара.

11 Затраты на топливо и энергию являются резервом снижения себестоимости продукции и повышения прибыли от реализации. Снижение затрат на топливо и энергию является стратегически важным направлением снижения затрат, т.к. в ближайшей перспективе от этого зависит конкурентоспособность продукции.

12 Распределение прибыли, остающейся в распоряжении Общества производится в соответствии с решением учредителей (акционеров), закрепленным в протоколе собрания учредителей (акционеров), а также в соответствии с учетной политикой организации. Размеры отчислений в фонды устанавливаются решением Собрания учредителей (акционеров).

13 Полученная чистая прибыль ОАО «Знамя индустриализации» в дальнейшем будет использоваться на:

- капитальные вложения в расширение, обновление, модернизацию основных фондов;

- погашение долгосрочных банковских кредитов и уплату процентов по ним;

- увеличение оборотных средств организации;

- инвестиции в ценные бумаги, совместную деятельность;

- приобретение новых технологий и другие инновации.

- на выплату работникам вознаграждений за выслугу лет и по итогам года, материальной помощи;

- выплату дивидендов акционерам организации.

14 В 2008 году чистая рентабельность совокупных активов повысилась на 0,20 п.п. (1,20 %). Чистая рентабельность собственного капитала повысилась на 0,20 п.п. (0,30 %). В 2009 году чистая рентабельность совокупных активов повысилась на 1,06 п.п. (2,26 %). Чистая рентабельность собственного капитала повысилась на 0,19 п.п. (0,49 %).

Динамика показателей рентабельности свидетельствует о некотором незначительном повышении эффективности использования ресурсов (капитала) Обществом в 2009 году. Можно сделать вывод о поступательном развитии Общества и о положительной динамике показателей финансовых результатов.

15 Снижение затрат является важнейшим источником роста прибыли предприятия, а, следовательно, увеличение размера средств, направляемых на расширение, техническое перевооружение производства, разработку и внедрение новых видов продукции, на социальное обеспечение членов трудового коллектива и удовлетворение интересов собственников имущества предприятия.

Для того, чтобы как-то сгладить данное отрицательное влияние на рост прибыли в организации рекомендуется проводить мероприятия по следующим направлениям: установка приборов регулирования расхода тепла; замены светильников на энергосберегающие; реконструкция системы вытяжной вентиляции; замена теплоизоляции паровых водонагревателей.

Экономический эффект от экономии материальных ресурсов составит 25,3 млн р., экономии топливно-энергетических ресурсов - 42,2 млн р. и от совершенствования организации, нормирования, оплаты труда - 160,3 млн р. общая сумма экономического эффекта составит 227,8 млн. Снижение себестоимости произойдет на 1,8 %, что положительно отразится на конечных финансовых результатах организации.

16 Одним из показателей, характеризующим работу предприятия и влияющим на размер прибыли является эффективность использования оборотных средств. Экономический эффект от ускорения оборачиваемости оборотных средств заключается в высвобождении средств из оборота и использовании их на дальнейшее расширение производства, освоение новых видов изделий, улучшение системы снабжения и сбыта и в конечном счете получении дополнительной прибыли.

17 В результате дополнительного выпуска изделий мужского и женского ассортимента в количестве 19 тыс. штук прирост выручки от реализации составит 1878,24 млн. р., прибыль увеличится на 75,13 млн. р.. Это предложение актуально в связи с тем, что организация функционирует в условиях мирового экономического кризиса.

18 В результате выпуска нового изделия (мужской льняной куртки) прирост выручки от реализации составит 9237706,8 р., прибыль увеличится на 1785,517 р.

19 В результате рекламирования продукции прирост выручки от реализации составит 626,25 млн. р., прибыль увеличится на 586,75 млн. р..

Использование рекламы в Интернет, как дополнительного средства продвижения, способствует росту сбыта продукции и повышению имиджа производителя. Дополнительное использование нового канала сбыта - Интернет-магазина влечет за собой рост объемов продаж и рентабельности.

Чтобы привлечь новых покупателей и расширить рынки сбыта ОАО «Знамя индустриализации» необходимо сделан упор на производство продукции с использованием натурального сырья и материалов (хлопчатобумажной ткани, лен, вискоза), расширить ассортимент. Сочетание таких факторов как дизайн, функциональность, защита и комфорт позволяет получить модный и конкурентоспособный товар на рынке и удовлетворить стремление человека к недостающему комфорту вокруг себя.