Пути повышения рентабельности предприятия на примере ЗАО ЦТО "Спецавтоматика"

В зависимости от характера выполняемых функций выделяются следующие категории промышленно-производственного персонала:

- рабочие, которые непосредственно заняты созданием материальных ценностей или оказанием производственных и транспортных услуг;

- служащие, в составе которых выделяют руководителей, специалистов, конторский, учетный и прочий персонал.

Руководители - работники, занимающие должности руководителей предприятия.

Служащие - работники, осуществляющие подготовку и оформление документов, учет и контроль, хозяйственное обслуживание.

Структура кадров предприятия, цеха, участка характеризуется соотношением различных категорий работников в их общей численности. В целях анализа структуры кадров определяется и сравнивается удельный вес каждой категории работников dPi с общей среднесписочной численностью персонала предприятия Ч:

dPi = Чi/ Ч или dPi = (Чi*100)/ Ч

где Чi - среднесписочная численность работников i-ой категории, чел.

Трудовой коллектив по численному составу, уровню квалификации не является постоянной величиной, он все время изменяется: увольняются одни работники, принимаются другие. Изменения такого рода характеризуются текучестью кадров.

Так на ЗАО ЦТО «Спецавтоматика» списочная численность работников на 1 января 2010 года составляет 103 человека, (приложение 4) из них:

1 .руководители - 18 чел. или 17,48% от общей численности,

2. специалисты - 26 чел. или 25,24% от общей численности,

3. служащие - 8 чел. или 7,77% от общей численности,

4. рабочие - 51 чел. или 49,51% от общей численности ( приложение 5).

Все это хорошо представлено на рис. 1.

Рис.1 .Штатный состав (в процентах)

Состояние кадров на предприятии может быть определено с помощью следующих коэффициентов:

¦ коэффициент выбытия кадров:

Кв.к.(%)= (Чув./ Ч)*100%

где Чув.- численность уволенных за отчетный период, чел;

¦ коэффициент приема кадров:

Кпр.(%)= (Чир./ Ч)*100%

где Чпр.- численность принятых за отчетный период, чел.

Рассчитаем эти коэффициенты.

За 2007 год,:

Кпр.= (4/110)* 100%= 3,6 %.

Кв.к .= (2/110)* 100%= 1,8%;

За 2008 год,:

Кпр.= (8/115)* 100%= 6,9 %.

Кв.к .= ( 3/115)* 100%= 2,6%;

За 2009 год,:

Кпр.= (2/103)* 100%= 1,9 %.

Кв.к .= (14/103)* 100%= 13,6%;

В целом по организации текучесть кадров невысокая , сокращение работников связано с их желанием уволится в связи с переездом на другое место жительства.

Нормирование и производительность труда.

Нормирование труда - определение максимально допустимого количества времени для выполнения конкретной работы или операции в условиях данного производства (минимально допустимого количества проведения работ (услуг), осуществляемых в единицу времени: час, смену).

Различают опытно-статистический и расчетно-аналитический методы нормирования труда (приложение 9).

На ЗАО ЦТО «Спецавтоматика» применяет расчетно-аналитический метод, где используют готовые нормативы времени.

Эффективность использования трудовых ресурсов на предприятии выражается в изменении производительности труда результирующего показателя работы предприятия, в котором отражаются как положительные стороны работы, так и все его недостатки.

Уровень производительности труда характеризуется таким показателем, как выработка работ и услуг на одного работника (прямой показатель) (табл. 1):

Пт= В/ Т

Где: В - объем произведенной работ и услуг (работ, услуг), руб.;

Т - среднесписочное количество работников занятых на предприятии, чел.

Таблица 1. Производительность труда ЗАО ЦТО «Спецавтоматика» за 2007-2009 г.г.

Показатели	2007г.	2008г. В сопоставимых ценах 2007г.	2009г. В сопоставимых ценах 2007г	Отклонения от показателей базисного года
				2008г. от 2007г. (+;-)	2009 г. от 2007г. (+;-)
Объемы произведенных работ услуг, тыс. руб.	44364	56332,7	44774,8	+11968,7	+410,8
Среднесписочная численность персонала, чел	110	115	103	+5	-7
Выработка , тыс. руб. на 1 чел.	403,3	489,8	426,4	+86,5	+23,1

Выработка на одного работника связана с количеством заказов на исполнение работ и услуг, так например: объемы заказов в 2008 году резко увеличились на 11968,7 тыс. руб., по сравнению с 2007 годом, что повлекло за собой дополнительный прием работников, в результате среднесписочная численность работников увеличилась на 5 чел. Сокращение заказов в 2009 году сказалось на уменьшении среднесписочной численности на 7 человек.

Выработка по сравниваемым 2008 г. и 2009 г. с 2007 г. годом увеличивается , соответственно на 86,5 тыс. руб. и 23,1 тыс. руб. из расчета на одного работника , что указывает на стабильность работы организации.

Оплата труда работников.

Оплата труда работников - это цена трудовых ресурсов, задействованных в производственном процессе. В условиях рынка вопросы оплаты труда основаны на положениях, утвержденных на предприятии.

Существует две формы оплаты труда:

· - сдельная оплата- за каждую единицу работ и услуг или выполненный объем работ,

· - повременная оплата за отработанное нормативное время, которое предусматривается тарифной системой.(Середа К.Н. Новый расчет заработной платы. (Роств-на -Дону: Феникс, 2007 )

Рассмотрим Положение об оплате труда работников ЗАО ЦТО «Спецавтоматика».

Для установления должностных окладов работникам аппарата управления применяется Единая межотраслевая тарифная ставка (ЕМТС), представляющая собой единую шкалу тарификации и поразрядной оплаты труда.

Должностные оклады работников устанавливается путем умножения тарифной ставки 1 разряда на соответствующий тарифный коэффициент (тарифная ставка 1 разряда 5 730 рублей). Дополнительно к тарифным должностным окладам вводится надбавка за выслугу лет.

В целях усиления материальной заинтересованности руководящих работников, специалистов, служащих и рабочих предприятия и повышения эффективности производства вводится Положение о текущем премировании всех работников за основные результаты финансово-хозяйственной деятельности. Размеры премирования устанавливается в процентах к заработной плате по должностному окладу за фактически отработанное время (около 5%).

Также принято Положение о выплате вознаграждения по итогам работы за год в целях повышения эффективности производства, увеличения прибыли, сокращения текучести кадров и сокращения потерь на производстве. Премиальные выплаты за выслугу лет, вознаграждение по итогам года и др. регулируются соответствующими Положениями. (приложение 7)

Кроме этого директор имеет право оказывать материальную помощь работнику предприятия на лечебные и другие цели.

Устанавливается районный коэффициент в размере 0,5%, который начисляется на: заработную плату, текущую премию, вознаграждение за выслугу лет, доплату за работу во вредных или опасных условиях и на тяжелых работах, оплату за работу в выходные и праздничные дни и сверхурочную работу.

На ЗАО ЦТО «СА», а конкретнее в производственных цехах и в сервисном центре для начисления заработной платы используется сдельная оплата труда, а в остальных производственных участках - повременная.

При сдельной оплате труда руководствуются нормативным справочным материалом, разработанным на основе НОТ- ценообразование и сметное нормирование. ( приложение 9)

На ЗАО ЦТО «Спецавтоматика» действует система заказов на обслуживание и ремонт технических средств, установку систем пожаротушения, охранной, пожарной и охранно- пожарной сигнализации.

Заказ оформляется по договору, где общую стоимость заказа подтверждает локальный сметный расчет. ( приложение 10)

Начисление заработной платы производится после подписания акта выполненных работ, где указывается объем выполнения работ с учетом качества.

Такое распределение формы оплаты труда является эффективным способом регулирования заработной платы.

Планирование заработной платы для всех работников предприятия осуществляется за счет месячного фонда заработной платы (МФЗП) и надбавок за: почетное звание «Заслуженный работник», выслугу лет, премирование и районный коэффициент.

Штатная численность, структура штатов, тарифные разряды разрабатываются предприятием самостоятельно. В штатном расписании предусматривается штатная численность, должностные оклады, надбавки, районный коэффициент

Порядок начислений и удержаний за март 2010 года представлен в качестве примера:

1. Начислено:

· бригадные наряды составили - 550 081,43 руб.,

· оплата по окладу специалистам, служащим- 469 227 ,8 руб.,

· материальная помощь малообеспеченным -68 046,0 руб.,

· премия разовая СА - 7 000 руб.,

· бригадирские в качестве поощрения -26 068 ,87 руб.,

· северные (расчетный коэффициент - 0,5- 0,7)- 8 55649 руб.,

· доплата за совмещение - 189 906,36 руб.,

· надбавки за высокие производственные показатели - 250 052,35 руб.,

· очередной отпуск - 38 184,17 руб.,

· оплата больничных листов -15 740,76 руб.,

· оплата труда АУП - 41 453руб.,

· прочее - 2 632,50 руб.

2. Удержано:

· НДФЛ (13%) - 202 627 руб.,

· Удержано по исполнительному листу - 3 947 ,50руб.,

· Медицинские услуги - 3 639 руб.,

· Профсоюзные взносы - 6 74682 руб.

2.2 Анализ и пути повышения рентабельности ЗАО ЦТО «Спецавтоматика»

Для оценки эффективности деятельности предприятия рассчитаем рентабельность деятельности ЗАО ЦТО «Спецавтоматика» за 2007, 2008, 2009 годы и проведем анализ полученных показателей. Для расчета показателей рентабельности используем данные бухгалтерских балансов и отчетов о прибылях и убытках.(таб.2)

Таблица 2

Исходные данные для расчета показателей рентабельности, тыс.руб

Показатели	2007	2008	2009
1. Средняя стоимость активов (стр.300 ф.1)	14768	20764	22908
2. Средняя стоимость внеоборотных активов (стр.190 ф.1)	926	986	872
3. Средняя стоимость оборотных активов (стр.290 ф.1)	13842	19778	22036
4. Средняя стоимость собственного капитала (стр.490-450 ф.1)	6235	6044	7284
5. Коэффициент фондоемкости работ и услуг (стр2 : стр7) *100	2,1	1,5	1,6
6. Коэффициент закрепления оборотных средств (стр.3 : стр.7)*100	31,2	31,0	40,0
7. Выручка от продаж (стр 010 ф.2)	44364	63825	55073
8. Себестоимость реализованной работ и услуг (стр.020+030+040 ф.2)	42244	60664	53436
9. Прибыль от продаж (стр.050 ф.2)	2120	3161	1637
10. Чистая прибыль от всех видов деятельности (стр.190 ф.2)	1457	2481	1947
11. Прибыль на рубль реализованной работ и услуг (стр.10 : стр.7)*100	3,3	3,9	3,5

Используя данные таблицы 2, рассчитаем рентабельность активов, собственного капитала, продаж и производственной деятельности.

2.2.1 Анализ рентабельности активов организации

Показатели рентабельности активов рассчитываются как отношение показателей прибыли к показателям средних за отчетный период активов предприятия.

Рентабельность активов- важнейший показатель эффективности деятельности коммерческой организации, является главным показателем межотраслевой конкуренции, основным показателем для определения эффективности инвестиционных проектов. По данным зарубежных институтов экономического анализа , она составляет примерно 18-20%. Отсюда в мировой рыночной экономике для определения эффективных проектов часто используется коэффициент 0,20.

Для расчета рентабельности активов (Ракт.) используем формулу, которая раскрывает связь между рентабельностью фондов (производственных активов), рентабельностью реализации и фондоотдачей (показателем оборота производственных фондов).

Ракт = ЧП/ средняя стоимость активов * 100,

Где ЧП - чистая прибыль от всех видов деятельности

В 2007 году рентабельность активов составила:

Р акт.= 1457/14768*100 = 9,9 %

В 2008 г Р акт. = 2481/20764 * 100 = 11,9%

В 2009г Р акт = 1947/22908 * 100 = 8,5%

Рентабельность фондов тем выше, чем выше прибыльность выполнения работ и услуг; чем выше фондоотдача основных фондов и скорость оборота текущих активов; чем ниже затраты на рубль работ и услуг. Числовая оценка влияния отдельных факторов на уровень рентабельности определяется по методу цепных подстановок, или интегральному методу оценки факторных влияний.

Как видно из расчета, рентабельность активов увеличилась в 2008 году по отношению к 2007 году на 2,0 % , и в 2009 году снизилась на 3,4% по отношению к 2008 году.

Влияние факторов, оказавших воздействие на изменение уровня рентабельности, определяется из следующих расчетов:

1). Увеличение доли прибыли на рубль реализованной работ и услуг (см. табл.2.1) привело к повышению уровня рентабельности на 1,8 пункта в 2008 году, а в 2009 году снижение доли прибыли до 3,5 способствовало снижению уровня рентабельности на 1,1 пункта :

1.1 Доля прибыли на рубль реализованной работ и услуг 2008 с учетом коэффициентов фондоемкости и закрепления оборотных средств в 2007 г. (11,7) (см. табл.2.1)

3,9: (2,1+31,2)*100 = 11,7 - это говорит о эффективном использовании ОПФ. (прибыль на единицу коэффициента фондоемкости и закрепления оборотных средств) 11,7- 9,9 = 1,8

где 11,7 = прибыль на рубль реализованной работ и услуг 2008г/ коэффициент фондоемкости 2007 г + коэффициент закрепления оборотных средств 2007 г.; и 9,9 - рентабельность активов 2007 г.

1.2 Доля прибыли на рубль реализованной работ и услуг 2009г. с учетом коэффициентов фондоемкости и закрепления оборотных средств в 2008г. (10,8).

3,5: (1,5+31,0)*100 = 10,8- это говорит о снижении эффективности использования ОПФ в 2009 г. по сравнению с 2008 г. 10,8- 11,9 = -1,1

где 10,8 = прибыль на рубль реализованной работ и услуг 2009г/ коэффициент фондоемкости 2008 г + коэффициент закрепления оборотных средств 2008 г.;

11,9 - уровень рентабельности активов в 2008 году.

2) Снижение фондоемкости, т.е. увеличение фондоотдачи основных производственных фондов привело к росту рентабельности на 0,2 пункта в 2008 году, а увеличение фондоемкости , т.е уменьшение фондоотдачи ОПФ повлияло на снижение рентабельности на (-0,1) пункта в 2009 году: 11,9 - 11,7= 0,2

где 11,9 = прибыль на 1 рубль реализованной работ и услуг 2008г. (3,9) / коэффициент фондоемкости 2008 года ( 1,5) + коэффициент закрепления оборотных средств базисного года 2007 г.(31,2).

3,9: (1,5+31,2)*100 = 11,93

В 2009г.:

10,7 -10,8= -0,1 , где 10,7 = 3,5: (1,6+31,0)

3) Незначительное снижение коэффициента закрепления материальных оборотных средств на 0,2, то есть ускорение их оборачиваемости не повлияло на изменение рентабельности в 2008 году. В 2009 году коэффициент закрепления оборотных средств увеличился до 40 по сравнению с 2008 годом, что привело к снижению рентабельности на (-2,2).

11,9-11,9=0

8,5-10,7=-2,2

Таким образом, общее увеличение рентабельности по факторам составляет в 2008 году +2,0% (1,8+ 0,2 +0), и уменьшение на -3,4% ( -1,1-0,1-2,2 ), что соответствует общему изменению рентабельности активов.

2.2.2 Анализ рентабельность собственного капитала

Важной характеристикой использования собственных средств предприятия считается рентабельность собственного капитала (Ркап). Она показывает, сколько единиц прибыли от обычных видов деятельности приходится на единицу собственного капитала.

Ркап. = ЧП/средняя стоимость собственного капитала;

В 2007 году Ркап = 1457/6235 * 100 =23,4%;

В 2008 году Ркап = 2481/6044 * 100 = 41,0%;

В 2009 году Ркап = 1947/7284 * 100 = 26,7%

Как видно из расчета, рентабельность собственного капитала в 2008 году увеличилась на 17,6% по отношению к 2007 году и снизилась на (-14,3%) в 2009 году по сравнению с 2008 годом.

2.2.3 Анализ рентабельности производственной деятельности

Рентабельность производственной деятельности (окупаемость затрат) (Рп) - это один из основных показателей который отражает доходность вложения средств в основное производство. Ее определяют по данным формы 2 по формуле:

Рп = Прибыль реализации работ и услуг/Себестоимость реализации работ и услуг

Рассчитаем показатели рентабельности основной деятельности за анализируемый период:

В 2007 году рентабельность производственной деятельности составила:

Рп.= 2120/42244 * 100 = 5,0%

В 2008 году Рп = 3161/60664 * 100 = 5,2%

В 2009 году Рп = 1637/53436 * 100 = 3,1%

Принято считать организацию сверхрентабельной, если Рп 30%. Когда Рп принимает значения от 20 до 30%, организация считается высокорентабельной, в интервале от 5 до 20% - средняя рентабельность, в пределах от 1 до 5% - низкая.

Как видно из расчета рентабельность производственной деятельности снизилась в 2009 году по сравнению с 2008 годом на 2,1%, по сравнению с 2007 годом на 1,9 % и предприятие в 2009 г. из разряда среднерентабельных перешло в низкорентабельные.

Рентабельность продаж рассчитывается делением прибыли от проведения работ и услуг, работ и услуг или чистой прибыли на сумму полученной выручки (ВР). Рентабельность продаж характеризует эффективность предпринимательской деятельности: сколько прибыли имеет предприятие с рубля продаж. Рассчитаем показатель рентабельности продаж в целом по предприятию по формуле:

Рпр. = Ппр/ВР * 100

В 2007 году рентабельность продаж составила 4,8 (2120/44364 *100);

В 2008 году - 5,0% (3161/63825 * 100);

В 2009 году - 3,0% (1637/55073 * 100).

Как видно из расчета, рентабельность продаж работ и услуг в 2008 году увеличилась по сравнению с 2007 годом на 0,2% , в 2009 году по сравнению с 2008 годом снизилась на 2%; в целом за анализируемый период показатель рентабельности продаж снизился на 1,8 %

Уровень рентабельности производственной деятельности и продаж зависит от основных факторов первого порядка: изменения объема производства и структуры реализованной работ и услуг, ее себестоимости и средних цен реализации.

Анализ объема заказов на проведение работ и услуг начинается с изучения реализации работ и услуг динамики объемов реализации, расчета базисных и цепных темпов роста и прироста объемов реализации работ и услуг.(таб. 3)

Таблица 3. Динамика реализации работ и услуг за 2007 -2009 г. в сопоставимых ценах.

Год	Объем реализации работ и услуг, тыс. руб	Темпы роста, %
		базисные	цепные
2007	44364	100	100
2008	56332,7	127	127
2009	44774,8	100,9	79,5

За анализируемый период объем реализации увеличился на 0,9 %. Среднегодовой темп прироста составил 0,4%:

1,0*1,27*0,795 = 1,009 =1,004= 100,4

Тпр. = 100,4 - 100 =0,4 %.

Анализ динамики реализации работ и услуг показал, что темпы роста по отношению к базисному периоду увеличиваются на 0,4%.

Далее проведем анализ структуры реализации работ (услуг).

Выполнить план по структуре - значит сохранить в фактическом выполнении реализации работ ( услуг) запланированные соотношения отдельных ее видов. Изменение структуры реализации по видам работ и услуг оказывает большое влияние на все ее экономические показатели: объем работ в стоимостной оценке, материалоемкость, себестоимость работ (услуг), прибыль, рентабельность. В основу расчета положен принцип цепных подстановок, который позволил абстрагироваться от всех факторов кроме структуры объема реализации по видам работ (услуг) (таб. 4).

Таблица 4. Анализ структуры реализации работ и услуг за 2008 год

Наименование арбот , услуг.	Средне-реализационная цена тыс. руб.	Объем реализации заказов на проведение по видам работ(услуг)	Выручка при реализации заказов , тыс. руб.	Изменение Выручки за счет структуры заказов, тыс. руб.
	план	факт	план	%	факт	%	план	Факт. при плановой структуре	факт
ККТ ТО	19,5	16,9	260	33,5	243	33,4	5070	5056,16	4738,5	-317,66
Замена ЭКЛЗ (ККТ)	10,9	9,8	256	33,1	270	37,1	2790,4	2792,5	2943	+150,5
Ремонтные работы (ККТ)	6,5	5,1	210	27	215	29,5	1365	1358,37	1397,5	+39,13
Прочие (ККТ)	2,1	2,2	50	6,4	46	6,3	105	104,03	96,6	-7,43
ИТОГО(ККТ)	*	*	776	100	774	100	9330,4	9311,06	9175,6	-135,46
ППА	*	*		*	*	*
Проектные работы(ППА)	12,5	11,5	18	1,9	13	1,5	225	203,78	162,5	-41,28
Монтажные работы(ППА)	69,5	61,5	264	27,6	258	30,0	18348	16458,2	17931	+1472,8
Ремонтные работы(ППА)	59,5	48,5	395	41,3	288	33,6	23502,5	21084,1	17136	-3948,1
ТО (ППА)	81	86,59	280	29,2	299	34,9	22680	20293,4	24219	+3925,6
ИТОГО (ППА)	*	*	957	100	858	100	64755,5	58039,48	59448,5	+1409,02
Всего	*	*	1733	100	1632	100	74085,9	67350,54	68624,1	+1273,56

Данные графы «фактически при плановой структуре» получены умножением показателя графы «Объемы реализации заказов на проведение по видам работ и услуг отчетного периода» по каждому виду работ и услуг на удельный вес в структуре по соответствующему виду работ и услуг и на среднюю плановую цену по видам работ и услуг. Изменение выручки за счет структуры заказов определяется путем вычитания из фактической выручки - фактическая выручка при плановой структуре. Выполнение плана объема заказов определяется в целом по предприятию в натурально-условных единицах. Коэффициент выполнения плана объема заказов 2008 года равен:

Квп = 1632/1733 =0,94;

Из таблиц 2.3 видно, что в 2008 году фактическая выручка снизилась за счет сокращения удельного веса выполнения более дорогостоящих заказов работ и услуг по сравнению с выручкой при фактической структуре и плановых ценах :

- по объекту ККТ на - -135,46 тыс. руб . в т.ч.:

- по виду заказа работ и услуг по ККТ ТО удельный вес снизился на 0,1% , соответственно снизилась фактическая выручка в стоимостном выражении на -

-317,66 тыс.руб.;

- по замене ЭКЛЗ фактическая выручка выше на +150,5 тыс. руб. по сравнению с выручкой при фактической структуре и плановых ценах. Этому поспособствовало перевыполнение плана на 14 заказов и увеличение их доли в общей структуре на 4%.

- по ремонтным работам перевыполнение плана на 5 заказов , и увеличение их доли в структуре способствовали увеличению фактической выручке по сравнению с объем реализации в ценах планового периода при плановой структуре на +39,13 тыс. руб.;

- снижение доли на 0,1 %, и недовыполнение плана работ по прочим операциям (установка пломб, марки, ежегодные проверки) на 4 операции , повлияло на снижение фактической выручки на -7,3 тыс. руб.

- по объекту ППА наблюдается увеличение фактической выручки на +1409,02 тыс. руб. в т.ч.:

- по проектным работам снижение удельного веса на 0,4% ,способствовало снижению выручки на - 41,28 тыс. руб.;

- по монтажным работам увеличение фактической выручки при плановых ценах , по сравнению с выручкой по плановым ценам и плановой структуре за счет увеличения удельного веса в структуре на 2,4% составило - + 1472,8 тыс. руб.

- по ремонтным работам снижение удельного веса на 7,7% , послужило снижению выручки на -3948,1 тыс. руб.

Фактическая выручка увеличилась благодаря повышению спроса на отдельные виды работ и услуг по объектам, за счет увеличения удельного веса по выполнению заказов по сравнению с планом по следующим видам работ и услуг:

- по объекту ППА , по ТО удельный вес заказов по сравнению с планом увеличился на 5,7%, соответственно выручка увеличилась на +3925,6 тыс. руб. Анализ структуры объема продаж и ее влияние на выручку показывает:

В целом фактическая выручка по реализации заказов за 2008 г. составила 68624,1 тыс. руб., что на 1273,56 тыс. руб. меньше по сравнению с фактической выручкой при плановой структуре и плановых ценах ( 67350,54 тыс. руб.); по объектам в т.ч. соответственно: ККТ - фактическая выручка составила 9175,6 тыс. руб., что на -135,46 тыс. руб. меньше, чем фактическая выручка при плановой структуре 9311,06 тыс. руб., причиной послужило недовыполнение заказов по ККК ТО и прочим операциям, которые повлияли на структуру выполнения работ; и по ППА - фактическая выручка составила 59448,5 тыс. руб., что на 1409,02 тыс. руб. больше, чем фактическая выручка при плановой структуре 58039,48 тыс. руб. за счет увеличения удельного веса дорогостоящих работ, пользующихся спросом таких как ТО и монтажные работы.

Таблица 5. Анализ изменения структуры реализации работ и услуг (ККТ) на сумму выручки за 2009 год.

Наименование арбот , услуг.	Средне-реализационная цена тыс. руб.	Объем реализации заказов на проведение по видам работ(услуг)	Выручка при реализации заказов , тыс. руб.	Изменение Выручки за счет структуры заказов, тыс. руб.
	план	факт	план	%	факт	%	план	Факт. при плановой структуре	факт
ККТ ТО	21,8	19,8	220	40,74	176	36,59	4796	4271,91	3836,8	-435,11
Замена ЭКЛЗ (ККТ)	12,8	10,76	180	33,33	195	40,54	2304	2052,06	2496	+443,94
Ремонтные работы (ККТ)	7,2	5,27	125	23,15	100	20,79	900	801,73	720	-81,73
Прочие (ККТ)	2,5	2,5	15	2,78	10	2,08	37,5	33,43	25	-8,43
ИТОГО(ККТ)	*	*	540	100	481	100	8037,5	7159,13	7077,8	-81,33
ППА	*	*	*	*	*	*	*	*		*
Проектные работы(ППА)	14	12,31	15	2,45	10	1,63	210	209,23	140	-69,23
Монтажные работы(ППА)	78,5	69,65	189	30,88	200	32,79	14836,5	14786,89	15700	+913,11
Ремонтные работы(ППА)	64,5	51,9	78	12,75	65	10,66	5031	5016,49	4192,5	-823,99
ТО (ППА)	95	94,06	330	53,92	335	54,92	31350	31264,02	31825	+560,98
ИТОГО (ППА)	*	*	612	100	610	100	51427,5	51276,63	51857,5	+580,87
Всего	*	*	1152	100	1091	100	59465	58435,76	58935,3	+499,54

Выполнение плана в 2009 году составило 95%, т.е. на 5% выполнение заказов не реализовано , а это 61 договор на сумму 4392,1 тыс. руб.

Коэффициент выполнения плана объема заказов 2009 года равен :

Квп = 1091/1152 =0,95;

Из таблиц 5 видно, что в 2009 году фактическая выручка снизилась за счет сокращения удельного веса выполнения более дорогостоящих заказов работ и услуг по сравнению с планом :

- по объекту ККТ на - 81,33 тыс. руб . в т.ч.:

- по виду заказа работ и услуг по ККТ ТО удельный вес снизился на 4,15% , соответственно снизилась фактическая выручка в стоимостном выражении на -435,11 тыс.руб.;

- по ремонтным работам удельный вес снизился на 2,36% , в результате фактическая выручка по сравнению с объем реализации в ценах планового периода при плановой структуре снизилась на - 81,73 тыс. руб.;

- по объекту ППА на - 893,22 тыс. руб. в т.ч.:

- по проектным работам снижение удельного веса на 0,82% ,способствовало снижению выручки на -69,23 тыс. руб.;

- по ремонтным работам снижение удельного веса на 2,09% , послужило снижению выручки на -823,99 тыс. руб.

Фактическая выручка увеличилась благодаря повышению спроса на отдельные виды работ и услуг по объектам, за счет увеличения удельного веса по выполнению заказов по сравнению с планом по следующим видам работ и услуг:

- по объекту ККТ за счет повышения спроса на замену ЭКЛЗ на 7,21%, что способствовало увеличению фактической выручке на 46,44 тыс. руб.;

- по объекту ППА :

- по монтажным работам увеличение удельного веса выполнения заказов на 1,91% , повлияло на увеличение выручки на + 913,11 тыс. руб.

- по ТО удельный вес заказов по сравнению с планом увеличился на 1,0%, соответственно выручка увеличилась на + 560,98 тыс. руб

- по монтажным работам снижение удельного веса выполнения заказов на 1,91% , повлияло на снижение выручки на 856,89 тыс. руб.

В целом фактическая выручка по реализации заказов за 2009 г. составила 58935,3 тыс. руб., что на 499,54 тыс. руб. больше по сравнению с фактической выручкой при плановой структуре и плановых ценах ( 58435,76 тыс. руб.); по объектам в т.ч. соответственно: ККТ - фактическая выручка составила 7077,8 тыс. руб., что на - 81,33 тыс. руб. меньше, чем фактическая выручка при плановой структуре 7159,13тыс. руб.; и по ППА - фактическая выручка составила 51857,5 тыс. руб., что на +580,87 тыс. руб. больше, чем фактическая выручка при плановой структуре 51276,63 тыс. руб.

На увеличение выручки за счет изменения структуры объема продаж (реализации работ и услуг) в 2008 году на 1273,56 тыс. руб., и в 2009 году на 499,54 тыс. руб., наибольшее влияние оказали дорогостоящие виды работ и услуг такие как : по объекту ККТ ТО - замена ЭКЛЗ; и по объекту ППА - монтажные работы и ТО.

Рассмотрим, как повлияло изменение объемов продаж и структуры товарной работ и услуг на прибыль при неизменной величине остальных факторов. Для расчета используем данные таблицы 6.

Таблица 6. Исходные данные для расчета изменения суммы прибыли от вида номенклатуры оказываемых услуг ЗАО ЦТО «Спецавтоматика» за 2007 2009 г.г.

Изделие	Кол-во Реализованных заказов,	Цена, тыс. руб	Выручка, тыс.руб	Себестоимость, тыс.руб	Прибыль, тыс.руб
2007
ККТ В т.ч.
ККТ ТО	250	15,8	3950	3857,8	92,2
Замена ЭКЛЗ	132	9,0	1188,0	1139,9	48,1
Ремонтные работы	133	4,8	638,4	627,2	11,2
Прочие	*	*	46,4	42,1	4,3
ИТОГО ККТ			5822,8	5667	155,8
ППАв т.ч.:
Проектные работы	15	10,8	162	143,5	18,5
Монтажные работы	179	60,5	10829,5	10073,7	755,8
Ремонтные работы	150	44,2	6630	6535,9	94,1
ТО	263	79,55	20919,7	19823,9	1095,8
ИТОГО ППА			38541,2	36577	1964,2
Всего:			44364	42244	2120
2008
ККТ В т.ч.
ККТ ТО	243	16,9	4106,7	3980	126,7
Замена ЭКЛЗ	270	9,8	2646	2544	102
Ремонтные работы	215	5,1	1096,5	1052,5	44,0
Прочие	46	2,2	101,8	83,5	18,3
ИТОГО ККТ	*	*	7951	7660	291
ППА в т.ч.:
Проектные работы	13	11,5	149,5	127,5	22,0
Монтажные работы	258	61,5	15867	15303,5	563,5
Ремонтные работы	288	48,5	13968	13590,4	377,6
ТО	299	86,59	25889,5	23982,6	1906,9
ИТОГО ППА	*	*	55874	53004	2870
Всего:	*	*	63825	60664	3161
2009
ККТ В т.ч.
ККТ ТО	176	19,8	3484,8	3400,6	84,2
Замена ЭКЛЗ	195	10,76	2098,5	2055,3	43,2
Ремонтные работы	100	5,27	527,3	518,3	9,0
Прочие	10	2,5	25	23,5	1,5
ИТОГО ККТ	*	*	6135,6	5997,7	137,9
ППА в т.ч.:
Проектные работы	10	12,31	123,1	108,5	14,6
Монтажные работы	200	69,65	13930	13571,2	358,8
Ремонтные работы	65	51,9	3373,5	3286,1	87,4
ТО	335	94,06	31510,7	30472,4	1038,3
ИТОГО ППА	*	*	48937,4	47438,3	1499,1
Всего:	*	*	55073	53436	1637

Найдем сумму прибыли при фактическом объеме продаж и плановой величине остальных факторов. Для этого скорректируем плановую сумму прибыли на коэффициент выполнения плана по проведению работ и услуг.

При условии, если бы не изменилась величина остальных факторов , сумма прибыли в 2008 году уменьшилась бы на 6% и составила 2971,3 тыс. руб. (3161*0,94), а сумма прибыли 2009 года должна была уменьшиться на 5% и составить 1555,1 тыс. руб. ( 1637 * 0,95) . (П усл 1).

Теперь определим сумму прибыли при фактическом объеме и структуре реализованных работ и услуг, но при плановой себестоимости и плановых ценах Для этого необходимо от условной выручки вычесть условную сумму затрат:

(VРПф * Цп) - (VРПф * Спл)

Прибыль (Пусл2) при таких условиях составит в 2008 году - 25633,91 тыс. руб. в т.ч.:

Объект ККТ в т.ч.:

ВР от реализации ККТ ТО - 243*19,5=4738,5 тыс. руб.

ВР от реализации Замена ЭКЛЗ - 270*10,9=2289 тыс. руб.

ВР от реализации Ремонтные работы - 215*6,5=1397,5 тыс. руб.

ВР от реализации Прочие - 2,1*2,1=4,41 тыс. руб.

Сумма 8429,41 тыс. руб. - выручка от реализации услуг по объекту ККТ.

8429,41-5667=2762,41 тыс. руб. -прибыль усл.по объекту ККТ.

Объект ППА в т.ч.

ВР от реализации Проектные работы - 13*12,5= 162,5 тыс. руб.

ВР от реализации Монтажные работы - 258*69,5= 17931 тыс. руб.

ВР от реализации Ремонтные работы - 288*59,5= 17136 тыс. руб.

ВР от реализации ТО - 299* 81 = 24219 тыс. руб.

Сумма 59448,5 тыс. руб.- выручка от реализации услуг по объекту ППА.

59448,5-36577= 22871,5 тыс.руб. прибыль усл. по объекту ППА.

Выручка при плановых ценах в целом по организации составит -67877,91 тыс.руб.

Пусл2 = 67877,91 - 42244 = 25633,91 тыс. руб.

Условная прибыль (Пусл2) 2009 составит -5591 тыс.руб.:

55073-60664= -5591 тыс.руб.- где 55073- выручка при плановых ценах

Проведем факторный анализ по каждому виду работ и услуг используя формулу:

Ri= Пi/Иi = VРПi(Цi -Сi)/VРПi * Сi = Цi - Сi/Сi = Цi/Сi - 1

Изучим влияние таких факторов, как среднего уровня цен и себестоимости на изменение уровня рентабельности по каждому виду работ и услуг.

Рентабельность в зависимости от влияния факторов рассчитывается по формуле:

R пл= Ц пл - С пл /Спл .

Rусл = Цф - С пл /С пл .

Rф = Цф - Сф/Сф .

Общее изменение рентабельности

? Rобщ = Rф - R пл

В том числе за счет изменения:

1) Среднего уровня цен

? Rц = Rусл - R пл

2 ) Уровня себестоимости продукции

? Rс = R пл - Rусл

По данным таблиц 7 и 8 рассчитаем влияние факторов на изменение уровня рентабельности по каждому виду работ и услуг способом цепных подстановок.

Рассмотрим влияние таких факторов, как среднего уровня цен и себестоимости на изменение уровня рентабельности по каждому виду работ и услуг за 2008 г. ( табл.7)

Рентабельность в зависимости от влияния факторов рассчитана по формуле. Например по виду работ ККТ ТО:

R пл= Ц пл - С пл /Спл = 19,5-14,2/14,2* 100 = 37,3%

Rусл = Цф - С пл /С пл = 16,9 - 14,2/14,2 * 100 = 19%

Rф = Цф - Сф/Сф = 16,9 - 16,4/16,4 * 100 = 3%

Общее изменение рентабельности по проведению работ по ККТ ТО в 2008 году снизилась на 34,3%. :

? Rобщ = Rф - R пл = 3% - 37,3% = - 34,3%

Таблица 7. Факторный анализ рентабельности производственной деятельности за 2008 г.

Наименование работ , услуг.	Средне-реализационная цена тыс. руб.	Себестоимость, руб	Рентабельность, %	Изменение рентабельности, %
	план	факт	план	факт	план	Усл.	факт	общее	В том числе за счет
									цены	себестоимости
ККТ	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
ККТ ТО	19,5	16,9	14,2	16,4	37,3	19	3,0	-34,3	-18,3	-16
Замена ЭКЛЗ (ККТ)	10,9	9,8	9,3	9,4	17,2	5,4	4,3	-12,9	-11,8	-1,1
Ремонтные работы (ККТ)	6,5	5,1	4,9	4,5	32,7	4,1	13,3	-19,4	-28,6	+9,2
Прочие (ККТ) Уст пломбы	2,1	2,2	1,62	1,8	29,6	36	22,2	-7,4	+6,4	-13,8
ППА	*	*
Проектные работы(ППА)	12,5	11,5	8,7	9,8	43,6	32,2	17,3	-26,3	-11,4	-14,9
Монтажные работы(ППА)	69,5	61,5	53,9	59,3	28,9	14,1	3,7	-25,2	-14,8	-10,4
Ремонтные работы(ППА)	59,5	48,5	46,5	47,2	28	4,3	2,8	-25,2	-23,7	-1,5
ТО (ППА)	81	86,59	60,9	80,2	33	42,2	8	-25	9,2	-34,2

В том числе за счет изменения:

2) Среднего уровня цен

? Rц = Rусл - R пл = 19% - 37,3% = - 18,3%

2 ) Уровня себестоимости продукции -

? Rс = R пл - Rусл = 3% - 19% = - 16%

Расчеты произведены по каждому виду продукции , результаты представлены в таблице (8 )

Таблица 8. Факторный анализ рентабельности производственной деятельности за 2009 г.

Наименование арбот , услуг.	Средне-реализационная цена тыс. руб.	Себестоимость, руб	Рентабельность, %	Изменение рентабельности, %
	план	факт	план	факт	план	Усл.	факт	общее	В том числе за счет
									цены	себестоимости
ККТ	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
ККТ ТО	21,8	19,8	16,3	19,3	33,7	21,5	2,6	-31,1	-12,2	-18,9
Замена ЭКЛЗ (ККТ)	12,8	10,76	10,6	10,54	20,8	1,5	2,1	-18,7	-19,3	+0,6
Ремонтные работы (ККТ)	7,2	5,27	5,2	5,18	38,5	1,4	1,7	-36,8	-37,1	+0,3
Прочие (ККТ)	2,5	2,5	1,9	2,4	31,6	31,6	4,2	27,4	-	-27,4
ППА
Проектные работы(ППА)	14	12,31	10,8	10,85	29,6	14	13,5	-16,1	-15,6	-0,5
Монтажные работы(ППА)	78,5	69,65	65,7	67,9	19,5	6,0	2,6	-16,9	-13,5	-3,4
Ремонтные работы(ППА)	64,5	51,9	47,0	50,6	37,2	10,4	2,6	-34,6	-26,8	-7,8
ТО (ППА)	95	94,06	76,1	90,96	24,8	23,6	3,4	-21,8	-1,6	-20,2

Рентабельность по видам работ в зависимости от влияния факторов рассчитана по формуле за 2009 год :

Аналогичный пример по виду работ ККТ ТО:

R пл= Ц пл - С пл /Спл = 21,8-16,3/16,3* 100 = 33,7%

Rусл = Цф - С пл /С пл = 19,8 - 16,3/16,3 * 100 = 21,5%

Rф = Цф - Сф/Сф = 19,8 - 19,3/19,3 * 100 = 2,6%

Общее изменение рентабельности по проведению работ по ККТ ТО в 2009 году снизилась на 31,1%. :

? Rобщ = Rф - R пл = 2,6% - 33,7% = - 31,1%

В том числе за счет изменения:

3) Среднего уровня цен-

? Rц = Rусл - R пл = 21,5% - 33,7% = - 12,2%

2 ) Уровня себестоимости продукции -

? Rс = R пл - Rусл = 2,6% - 21,5% = - 18,9%

Расчеты за 2009 год произведены по каждому виду продукции , результаты представлены в таблице 7.

За счет снижения цены реализации рентабельность уменьшилась на -12,2% (21,5 - 33,7), а из-за повышения себестоимости реализации работ и услуг снизилась на 18,9% (2,6 - 21,5).

Из таблиц 7 и 8 видно, что на предприятии более доходными (рентабельными) является проведение видов работ и услуг по объекту ККТ :

за 2008 год : замена ЭКЛЗ - 4,3% , ремонтные работы 13,3%;

за 20089год: замена ЭКЛЗ - 2,1%, ККТ ТО - 2,6%.

По объекту ППА :

за 2008 год: проектные работы - 17,3%, ТО - 8%;

за 2009 год: проектные работы - 13,5%, ТО - 3,4%.

Также по результатам факторного анализа производственной деятельности за 2008-2009 годы просматривается тенденция снижения уровня рентабельности производственной деятельности по всем видам проводимых работ и услуг , так например: Объект ККТ -по замене ЭКЛЗ рентабельность снизилась на 2,2% (4,3%-2,1%); по ККТ ТО на 0,4% (3%-2,6%);

Объект ППА - по проектным работам снижение на 3,8% (17,3%-13,5%); по ТО - 4,6% (8%-3,4%). Это связано с тем, что рост себестоимости проведения работ и услуг опережает рост цен на 0,54% . За период с 2008 года по 2009 год себестоимость работ и услуг в среднем увеличилась в 1,2 раза, а цены в 1,04 раза при незначительном (1%) (0,95 - 0,94) снижении выполнения плана объемов реализации работ и услуг.

Рассмотрим более детально причины изменения уровня цен и факторы, влияющие на увеличение себестоимости единицы работ и услуг и определим их влияние на уровень рентабельности.

Для анализа динамики структуры себестоимости работ и услуг воспользуемся данными таблицы 9.

Таблица 9. Структура затрат по осуществлению и реализации работ и услуг, тыс. руб

Элементы затрат	2007	2008	2009
	сумма	Уд. вес, %	сумма	Уд .вес, %	сумма	Уд. вес, %
Материальные затраты (сырье, теплоэнергия, электороэнергия, вода и т.п.)	29717,8	70,3	43617,5	71,9	36455,3	68,3
Заработная плата	8533,3	20,2	11768,8	19,4	11884,5	22,2
Единый соц.налог	2218,7	5,3	3033,2	5,0	3003	5,6
Амортизация	1098,3	2,6	1516,5	2,5	1496,2	2,8
Прочие расходы	675,9	1,6	728	1,2	597,0	1,1
Всего	42244	100	60664	100	53436	100
В том числе
Постоянные расходы	10729,9	25,4	15651,3	25,8	13786,5	25,8
Переменные расходы	31514,1	74,6	45012,7	74,2	39649,5	74,2

Самый большой удельный вес в структуре затрат занимают материальные затраты (от 68,3% до 71,9%) и заработная плата (от 19,4% до 22,2%). ( Рис. 1) За анализируемый период структура затрат по годам с 2007г. по 2009 г. изменилась следующим образом:

- материальные затраты в 2009 году по сравнению с 2007 годом уменьшились на 2 %, и по сравнению с 2008 годом на 3,6% , частично это связано с уменьшением заказов и с перераспределением части денежных ресурсов на обновление основных средств;

- заработная плата увеличилась соответственно на 2%, и на 2,8%, при этом рост потока уволившихся по причине низкой оплаты труда , поспособствовал принятию решения по увеличению ФОТ на 2009 год;

- увеличение удельного веса амортизации в 2009 году по сравнению с 2008 годом на 0,3% связано с обновлением и приобретением новых высокотехнологичных средств труда, которые повлекли за собой в конце года увеличение амортизационных отчислений;

- прочие расходы в структуре затрат по сравниваемым годам изменялись незначительно.

Доля постоянных и переменных расходов в структуре затрат осталась почти на уровне 2007 года (0,4%).( Рис. 3-4)

Рис. 3

Рис. 4

Рис. 5

Рис. 6

2.3 Пути повышения рентабельности в ЗАО ЦТО «Спецавтоматика»

2.3.1 Принципы организации поиска и использование выявленных резервов

Под хозяйственными резервами понимают возможности повышения эффективности деятельности организации на основе использования достижений научно-технического прогресса и передового опыта.

С развитием научно-технического прогресса появляются новые виды сырья и материалов, новые виды машин и оборудования, новые технологии, более совершенные формы организации труда, позволяющие снижать материалоемкость, трудоемкость работ и услуг и услуг, ускорять оборачиваемость средств, повышать рентабельность и другие показатели эффективности бизнеса.

Для лучшего понимания, более полного выявления и использования хозяйственные резервы классифицируются по разным признакам.

По пространственному признаку выделяют внутрихозяйственные, отраслевые, региональные и общегосударственные резервы.

К внутрихозяйственным относятся резервы, которые выявляются и могут быть использованы только на анализируемом предприятии. Они связаны в первую очередь с недопущением потерь и непроизводительных затрат ресурсов. К ним относятся потери рабочего времени и материальных ресурсов из-за низкого уровня организации и технологии производства, бесхозяйственности и др.

Отраслевые резервы -- это те, которые могут быть выявлены только на уровне отрасли, например, разработка новых систем машин, новых технологий, улучшенных конструкций изделий, выведение новых сортов культур, пород животных и т.д. Поиск этих резервов является компетенцией отраслевых объединений, министерств, концернов.

Региональные резервы могут быть выявлены и использованы в пределах географического района (использование местного сырья и топлива, энергетических ресурсов, централизация вспомогательных производств независимо от их ведомственного подчинения и т.д.).

К общегосударственным резервам можно отнести ликвидацию диспропорций в развитии разных отраслей производства, изменение форм собственности, системы управления национальной экономикой и т.д. Использование таких резервов возможно только путем проведения мероприятий на общегосударственном уровне управления.

По признаку времени резервы делятся на неиспользованные, текущие и перспективные.

Неиспользованные резервы -- это упущенные возможности повышения эффективности производства относительно плана или достижений науки и передового опыта за прошедшие промежутки времени.

Под текущими резервами понимают возможности улучшения результатов хозяйственной деятельности, которые могут быть реализованы на протяжении ближайшего времени (месяца, квартала, года).

Перспективные резервы рассчитаны обычно на длительное время. Их использование связано со значительными инвестициями, внедрением новейших достижений научно-технического прогресса, перестройкой производства, сменой технологии производства, специализации и т.д.

Большое значение для организации поиска резервов имеет их группировка по стадиям жизненного цикла изделия. По этому признаку резервы относятся к стадиям предпроизводственной, производственной, эксплуатации и утилизации изделия.

Наибольший эффект достигается при поиске резервов на предпроизводственной стадии. Здесь могут быть выявлены резервы повышения эффективности производства за счет улучшения конструкции изделия, усовершенствования технологии его производства, применения более дешевого сырья и т.д. Именно на этой стадии объективно содержатся самые большие резервы снижения себестоимости работ и услуг.

И чем полнее они выявлены на этом этапе, тем выше эффективность этого изделия вообще.

На производственной стадии происходит освоение новых изделий, новой технологии и затем осуществляется массовое производство работ и услуг. На этом этапе величина резервов снижается за счет того, что уже проведены работы по созданию производственных мощностей, приобретению необходимого оборудования и инструментов, налаживанию производственного процесса. И коренное изменение этого процесса уже невозможно без больших потерь. Поэтому на этой стадии жизненного цикла изделия выявляются и используются те резервы, которые не затрагивают производственного процесса. Эти резервы связаны с улучшением организации труда, повышением его интенсивности, сокращением простоев оборудования, экономией и рациональным использованием сырья и материалов.

Эксплуатационная стадия делится на гарантийный период, когда исполнитель обязан ликвидировать выявленные потребителем неполадки, и послегарантийный. На стадии эксплуатации объекта резервы его более производительного использования и снижения затрат (экономия электроэнергии, топлива, запасных частей и т.д.) зависят главным образом от качества выполненных работ на первых двух стадиях.

Значит, чтобы получить больший эффект, необходимо проводить поиск резервов непрерывно и систематически на всех стадиях жизненного цикла изделия и особенно на первых, более ранних его стадиях, где скрыты наиболее существенные резервы.

По стадиям процесса воспроизводства резервы относятся как к сфере производства, так и к сфере обращения. Основные резервы находятся, как правило, в сфере производства, но их много и в сфере обращения (предотвращение разных потерь работ и услуг на пути от производителя к потребителю, а также уменьшение затрат, которые связаны с хранением, перевозкой, продажей готовой работ и услуг и приобретением производственных запасов).

Важное значение имеет группировка резервов по видам ресурсов. Отдельно рассматривают резервы, которые связаны с наиболее полным и эффективным использованием земельных угодий, основных средств производства, предметов труда и трудовых ресурсов. Такая классификация резервов необходима для сбалансированности их по всем видам ресурсов. Например, выявлен резерв увеличения выпуска работ и услуг за счет более эффективного использования трудовых ресурсов. Но чтобы их освоить, необходимо в том же размере выявить резервы увеличения производства работ и услуг за счет лучшего использования средств труда и предметов труда. Если же по какому-либо ресурсу резервов не хватает, то в расчет принимается наименьшая величина резервов, выявленная по одному из них.

По своей экономической природе и характеру воздействия на результаты производства резервы делятся на экстенсивные и интенсивные. К резервам экстенсивного характера относятся те из них, которые связаны с использованием в производстве дополнительных ресурсов (материальных, трудовых, земельных и др.). Резервами интенсивного типа считаются те, которые связаны с наиболее полным и рациональным использованием имеющегося производственного потенциала. С ускорением научно-технического процесса ослабевает роль резервов экстенсивного характера и усиливается поиск резервов интенсификации производства.

По способам выявления резервы делятся на явные и скрытые. К явным относятся резервы, которые легко выявить по материалам бухгалтерского учета и отчетности. Это недостача и порча работ и услуг и материалов на складах, производственный брак, потери от списания долгов, выплаченные штрафы, перерасходы всех видов ресурсов по сравнению с действующими нормами на предприятии и др. Такие потери являются результатом бесхозяйственности, расточительства, невыполнения обязательств по договорам, неудовлетворительным состоянием оборудования, недостаточной квалификацией рабочих, низким уровнем организации производства, нарушением технологических процессов, невыполнением плана организационно-технических мероприятий и т.д. Для ликвидации таких перерасходов следует провести мероприятия по усовершенствованию техники, технологии и организации производства. Необходимо также навести порядок в хранении и перевозке материальных ценностей, организовать действенный учет и контроль за их движением, обеспечить выполнение обязательств перед покупателями и поставщиками, строго выполнять финансовую и расчетную дисциплину и т.д.

К скрытым относятся резервы, которые связаны с внедрением достижений научно-технического прогресса и передового опыта и которые не были предусмотрены планом. Для их выявления необходимо провести сравнительный внутрихозяйственный анализ (с достижениями передовых участков, бригад, работников), межхозяйственный (с достижениями ведущих предприятий отрасли), а в некоторых случаях - международные сравнения. И хотя эти резервы не отражаются в отчетности в виде перерасхода ресурсов по сравнению с существующими возможностями отечественной и зарубежной практики, но запаздывание в выявлении и использовании этих резервов временами влечет за собой потери, значительно большие, чем перерасход ресурсов относительно планового уровня.

Важным признаком при классификации резервов является время их возникновения. По этому признаку их можно разделить на резервы, не учтенные при разработке планов, и резервы, возникшие после утверждения плана. Первый вид резервов -- это упущенные возможности повышения эффективности производства, существовавшие, но неучтенные в момент разработки планов, что является признаком недостаточной обоснованности и напряженности планов. Другой вид резервов -- это возможности, возникшие после разработки и утверждения планов. Наличие таких резервов связано с быстрыми темпами научно-технического прогресса, появлением новых решений и возможностей.

Таким образом, классификация резервов позволяет более глубоко понять сущность и организовать их поиск комплексно и целенаправленно. Важно при этом также знать основные принципы поиска резервов.

Поиск резервов должен носить научный характер, что предполагает знание их экономической сущности, источники и основные направления их поиска, а также методики и техники их подсчета.

Поиск резервов должен быть комплексным и системным, что позволяет, с одной стороны, более полно выявлять резервы, а с другой -- избежать их повторного счета.

Резервы должны быть экономически обоснованными и реальными. При их подсчете надо учитывать возможности предприятия, подкрепленные конкретными мероприятиями.

Большое значение для повышения эффективности поиска резервов имеет предварительное определение резервоемких направлений (участков производства, где имеются большие потери трудовых и материальных ресурсов, простои техники и т.д.).

Поиск резервов должен быть оперативным. Чем он оперативнее, тем эффективнее этот процесс. Особое значение имеет сокращение разрыва во времени между нахождением и освоением резервов.

Поиск резервов не должен быть дискретным. Его необходимо проводить планомерно, систематически.

Резервы выявляются тем полнее, чем большее число работников разных профессий и специальностей участвует в их поиске.

2.3.2 Предложения по повышению уровня рентабельности

Как было сказано выше, на любом предприятии, в любой организации существует достаточно резервов для повышения эффективности производственной деятельности.

Для повышения рентабельности на анализируемом предприятии ЗАО ЦТО «Спецавтоматика» можно предложить следующее:

1. Для увеличения объема привлечения заказов и расширения рынка в сфере деятельности работ и услуг необходимо более широко использовать рекламу.

2. Для повышения эффективности использования основных фондов, свободные площади производственных помещений сдать в аренду.

3. Для увеличения объема проведения работ и услуг заменить морально и физически устаревшее оборудование на новое, в частности новые марки кассовых аппаратов и т.д.

4. Приобретение нового оборудования предусмотреть в форме финансового лизинга

5. Для повышения ценовой конкурентоспособности снизить себестоимость проводимых работ и услуг путем уменьшения затрат, в том числе за счет поиска альтернативных поставщиков сырья, и за счет замены морально и физически устаревшего оборудования на новое.

6. Для обеспечения большей стабильности выполнения заказов на проведение работ и услуг, заложить в ценовую политику правило, в соответствии с которым скидки на продукцию должны увеличиваться в период уменьшения спроса.

7. Усилить контроль за качеством выполняемых работ. Повысить мотивацию на обеспечение качества выполнения операций в цехах через внедрение новой системы оплаты труда.

Рассмотрим несколько предложений более подробно.

2.3.3 Проведение рекламной акции с целью расширения рынка

Проведение рекламной акции с целью расширения рынка по в сфере обеспечения проведением работ и услуг ЗАО ЦТО «Спецавтоматика».

Грамотная финансовая политика и хорошо разработанная стратегия от разработки проектов, составления смет, осуществление монтажа сбыта - главное условие для увеличения прибыли предприятия.

Проблема привлечения покупателей и сбыта работ и услуг во всем мире решается благодаря маркетингу. Маркетинг выступает как процесс согласования возможностей предприятия и запросов потребителей. Как правило, на предприятии создается служба маркетинга под руководством заместителя руководителя. Главными инструментами маркетинга являются учет, прогнозирование спроса, анализ конъюктуры рынка, реклама.

Организационная структура управления предприятием в ЗАО ЦТО «Спецавтоматика» не предусматривает службу маркетинга, заместитель ген. Директора финансового управления частично несет ответственность по коммерческим вопросам. Однако, как видно из анализа хозяйственной деятельности предприятия, рекламе уделялось явно недостаточно внимания. Обострение конкуренции на рынке в сфере проведения работ и услуг по проектированию, монтажу, обслуживанию и ремонту технических средств и систем пожаротушения, а также соперничество предприятий разных отраслей производства, делает основной задачей каждой фирмы активизацию всеми возможными способами спроса на свой вид деятельности. То, что «реклама - двигатель торговли» - знают все. Действительно, без рекламы предлагаемые работы и услуги трудно реализовать.