Анализ хозяйственной деятельности и организации управления на ООО "Титан"

Понятия и основные принципы организации управления предприятием, роль организационной культуры в данном аспекте. Проведение анализа хозяйственной деятельности и организации управления на примере ООО "Титан", расчет основных экономических показателей.

Рубрика Экономика и экономическая теория
Вид дипломная работа
Язык русский
Дата добавления 20.01.2013
Размер файла 305,6 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Целью деятельности Общества является получение прибыли.

Основными видами деятельности Общества является торговая деятельность. Отдельными видами деятельности, перечень которых определяется федеральными законами, Общество вправе заниматься только на основании специального разрешения (лицензии).

Размер уставного капитала Общества составляет 1700000 рублей.

Увеличение Уставного капитала Общества может быть произведено следующими путями:

· за счет имущества Общества и (или);

· за счет дополнительных вкладов участника Общества и (или);

· за счет вкладов третьих лиц, принимаемых в Общество.

Участник Общества вправе :

· участвовать в управлении делами Общества в порядке, установленном действующим законодательством и учредительными документами Общества;

· получать информацию о деятельности Общества и знакомиться с его бухгалтерскими книгами и иной документацией в установленном учредительными документами Общества порядке;

· принимать решение о распределении прибыли Общества;

· продать или иным образом уступить свою долю в Уставно капитале Общества либо ее часть одному или нескольким третьим лицам;

· получить в случае ликвидации Общества часть имущества, оставшегося после расчетов с кредиторами, или его стоимость.

Участник Общества имеет и иные права в соответствии с действующим законодательством и настоящим уставом.

Участник Общества обязан :

· вносить вклады в порядке, в размерах, в составе и в сроках, которые предусмотрены действующим законодательством и учредительными документами Общества;

· не разглашать конфиденциальную информацию о деятельности Общества.

Участник Общества несет и другие обязанности, установленные действующим законодательством.

Функции высшего органа управления Общества осуществляет его единственный участник.

К исключительной компетенции участника относятся:

· определение основных направлений деятельности Общества, а также принятие решения об участии в ассоциациях и других объединениях коммерческих организаций;

· изменение Устава Общества, в том числе изменение размера Уставного капитала Общества

· образование исполнительных органов Общества и досрочное прекращение их полномочий, а также принятие решения о передаче полномочий Директора коммерческой организации или индивидуальному предпринимателю (далее - управляющий), утверждение такого управляющего и условий договора с ним;

· утверждение годовых отчетов и годовых бухгалтерских балансов Общества;

· утверждение (принятие) документов, регулирующих внутреннюю деятельность Общества (внутренних документов Общества);

· принятие решения о размещении Обществом облигаций и иных эмиссионных ценных бумаг;

· назначение аудиторской проверки, утверждение аудитора и определение размера оплаты его услуг;

· принятие решения о реорганизации или ликвидации Общества;

· назначение ликвидационной комиссии и утверждение ликвидационных балансов;

· решение иных вопросов, отнесенных к компетенции высшего органа управления Общества законом «Об обществах с ограниченной ответственностью».

Вопросы, отнесенные к исключительной компетенции участника, не могут быть переданы им на решение Директора.

Директор:

· без доверенности действует от имени Общества, в том числе представляет его интересы и совершает сделки;

· выдает доверенности на право представительства от имени Общества, в том числе доверенности с правом передоверия;

· издает приказы о назначении на должности работников Общества, об их переводе и увольнении, применяет меры поощрения и налагает дисциплинарные взыскания;

· самостоятельно распоряжается средствами и имуществом Общества, заключая от имени Общества договоры и сделки и принимает иные имущественные решения при условии, что их размер не превышает пределов, установленных уставом Общества;

· организует бухгалтерию и кассу Общества;

· принимает решение об открытии расчетных и других счетов в любом банке РФ и за рубежом

· для хранения денежных средств Общества и осуществления всех видов расчетов, кредитных и кассовых операций;

· представительствует от имени Общества в суде и в отношении с государственными органами, юридическими и физическими лицами РФ и за рубежом. Принимает решения лично или через своих уполномоченных лиц о предъявлении от имени Общества претензий и исков к юридическим и физическим лицам;

· осуществляет иные полномочия, не отнесенные к компетенции Участника.

Общество обеспечивает хранение и сохранность следующих документов:

· учредительные документы Общества, а также внесение в учредительные документы Общества и зарегистрированные в установленном порядке изменения и дополнения;

· решение Учредителя о создании Общества;

· документ, подтверждающий государственную регистрацию Общества;

· документы, подтверждающие права Общества на имущество, находящееся на балансе;

· внутренние документы Общества;

· положения о филиалах и представительствах Общества;

· заключения аудитора, государственных и муниципальных органов финансового контроля;

· иные документы, предусмотренные федеральными законами и иными правовыми актами Российской Федерации, Уставом, внутренними документами Общества, решениями Директора.

2.2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «Титан»

Целью анализа является нахождение путей увеличения товарооборота по сравнению с конкурентами, расширение доли рынка при максимальном использовании производственных мощностей и как результат - увеличение прибыли предприятия.

Основными задачами анализа являются:

· анализ динамики показателей товарооборота;

· анализ влияния факторов на товарооборот.

Материалами для анализа служат: бухгалтерский баланс, отчет о прибылях и убытках, текущая статистическая и оперативная отчетность

Первым этапом анализа является анализ динамики показателей товарооборота. Для этого рассчитываются показатели цепных и базисных абсолютных приростов, цепных и базисных темпов роста и прироста.

Для удобства результаты расчетов оформлены в табл.1. и рис.1

Таблица 6.1

Анализ динамики товарооборота ООО «Титан» за 2006 г.

Показатель

I квартал

II квартал

III квартал

IV квартал

Товарооборот млн. руб.

4985

4738

6895

5051

Рис. 1 График годового товарооборота ООО «Титан»

Из таблицы 1 видно, что в сезон (Ш кв) товарооборот значительно увеличивается. Для фирмы «Титан» сезоном являются летние месяцы, когда совокупный спрос на товары фирмы увеличивается.

Вторым этапом анализа является определение влияния факторов на товарооборот. Для этого построим мультипликативную модель, описывающую изменение товарооборота за счет изменения факторов. Для составления модели и расчетов используем данные из таблицы

Таблица 2

Расчёт данных для факторного анализа товарооборота

Показатель

Усл.обозначение

2005 г.

2006 г.

Отклонения

+, -

%

1. Товарооборот

21263

21669

+406

101

Кол-во павильонов

Кп

3

5

+2

166,6

3. Отработано всеми павильонами:

3.1. Дней;

879

1404

+525

159,7

3. Часов

Ч

21096

33696

+12600

159,7

4. Среднее число дней, работы одного павильона

Д

293

280,8

-12,2

95,8

5.Продолжительность

работы в часах

П

24

24

0

0

7. Выработка одного павильона млн.рублях:

7.1. Среднегодовая

ГВ

7087,7

4333,8

-2753,9

61,1

7. Среднедневная

ДВ

24,2

15,4

-8,8

63,8

7.3. Среднечасовая

ЧВ

1,0

0,6

-0,4

63,8

Своевременное обновление ассортимента с учетом изменения коньюктуры рынка является одним из важнейших индикаторов деловой активности и конкурентоспособности фирмы.

Обобщающую характеристику изменений ассортимента продукции дает одноименный коэффициент. В расчет данного коэффициента принимается фактический выпуск продукции каждого вида в отчетном периоде, но не более базового (прошлого периода). Для расчетов воспользуемся данными из табл. 3.1.

Кас= Объем продукции, принятый в расчет / Базовый объем реализации продукции.

Касс= 9870+7135+4234 / 21263 = 0,99 (1)

Судя по величине этого коэффициента, увеличилась реализация копиров, факсов, а принтеров и прочих уменьшилась

Таблица 3

Анализ структуры реализованных услуг и сопутствующих товаров

Показатель

2005

2006

Отклонение,

Млн. руб.

Млн. руб.

Млн. руб.

%

1.Копиры

9870

10300

430

104,4

2.Факсы

6890

7135

245

103,6

3.принтеры и пр.

4503

4234

-269

94

4.Итого

21263

21669

406

101,9

Увеличение объема реализации по одним видам и сокращению по другим видам продукции приводит к изменению ее структуры.

Проанализируем структуру реализованной продукции методом сравнения двух периодов. Первый период -2005 год, второй период 2006 год.

Из таблицы 3 видно, что копиры занимают наибольшую долю в выручке от реализации. Она составляет соответственно 46,4% и 47,5 % и имеет тенденцию к увеличению. Выручка от факсов тоже увеличилась на 3,6%. В настоящий момент на рынке значительно сократилась доля продажи принтеров. Отсюда можно сделать вывод, что надо расширять ассортимент копиров и факсов.

Анализ хозяйственной деятельности предприятия, предоставляющего услуги ООО «Титан» показал, что основные показатели деятельности являются достаточно высокими, однако имеет тенденцию к понижению. Анализ отрасли и рынка выявил тесную конкуренцию и то, что участники рынка действуют в основном за счёт развития сети предприятий оргтехники по территории, а также путём повышения качества услуг. Поэтому мероприятия по увеличению конкурентоспособности ООО «Титан» должны следовать данному направлению.

Себестоимость представляет собой выражение текущих затрат, связанных с процессом обращения товаров.

Статьи себестоимости включают в себя:

Целью расходования средств, использования различных ресурсов является достижение высоких конечных результатов - определенного объема товарооборота и необходимой прибыли.

Целью анализа себестоимости является их оценка с позиции рациональности и выявления возможностей по их экономии. Рациональным является такое использование затрат, которое способствует улучшению конечных результатов - непрерывному росту товарооборота и увеличению прибыли.

Исходная информация себестоимости по ООО «Титан» представлена в табл.4

Таблица 4

Анализ себестоимости ООО «Титан»

показатель

2005 г.

2006 г.

Отклонение

Темп , %

себестоимость,

тыс. руб., в том числе

18486

18601

+115

106,2

расходы на закупку товара

14033

12694

-1339

90,5

расходы на оплату труда

2618

3665

+1047

139,9

транспортные расходы

498

506

8

101,6

расходы на аренду

586

676

90

115,4

амортизация ОС

467

841

374

181,1

расходы на рекламу

61

60

-1

98,3

расходы на ремонт

100

0

0

0

прочие расходы

123

159

36

129

Необходимо спланировать финансовое обеспечение деятельности фирмы с целью наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств. (12, с.156). и представить следующие финансовые расчеты:* расчет налогообложения и распределение прибыли

* план доходов и расходов

* график возврата заемных средств

Таблица 5

Расчет налогообложения и распределения прибыли

Показатель

Сумма, тыс. руб.

В % к товарообороту

1

2

3

Весь товарооборот

508000

100

Валовой доход

587640

115,6

Доход (без НДС)

498000

98,03

Издержки производства и обращения

399700

78,63

Прибыль

98300

19,4

Сумма налога на прибыль по УСН

5898

1,16

Прибыль остающаяся в распоряжении предприятия

92402

18,24

Расходы, покрываемые за счет прибыли, оставшейся в распоряжении предприятия - всего,

В том числе:

- возврат суммы кредита и процентов за пользование кредитом;

- представительские расходы, превышающие предельные размеры;

- расходы на рекламу, превышающие предельные размеры

20000

-

-

Чистая прибыль

72402

Распределение чистой прибыли:

- в резервный фонд

- в фонд накопления

- в фонд потребления

13480,4

22720,6

36201

Рентабельность предприятия измеряется относительной величиной, это процентное отношение прибыли к товарообороту.

(2)

где П - чистая прибыль, тыс. руб.

Т- товарооборот, тыс. руб.

В нашем случае 98300 х 100 % / 508000 = 19,35 %

План доходов и расходов показывает, получит ли предприятие прибыль от реализации продукции или услуг.

Таблица 6

План доходов и расходов

№ п/п

Показатели

Ед.изм

Период

1 квартал

2 квартал

3 квартал

4 квартал

1

Количество покупателей

чел

60000

60000

60000

60000

2

Товарооборот

Тыс.руб

127000

127000

127000

127000

3

Валовый доход

Тыс.руб

146910

146910

146910

146910

4

Доход (без НДС)

Тыс.руб

124500

124500

124500

124500

5

Издержки производства и обращения

Тыс.руб

99925

99925

99925

99925

6

Налоги и отчисления от прибыли

Тыс.руб

-

-

-

-

7

Прибыль

Тыс.руб

24575

24575

24575

24575

8

Сумма налога на прибыль

Тыс.руб

1474,5

1474,5

1474,5

1474,5

9

Чистая прибыль

Тыс.руб

23100,5

23100,5

23100,5

23100,5

Для характеристики источников формирования запасов и затрат используются показатели, отражающие различную степень охвата разных видов источников:

1. Наличие собственных оборотных средств определяется как разница между суммой источников собственных средств и стоимостью основных средств и внеоборотных активов:

EC = ИС - F (3)

где EC - наличие собственных оборотных средств;

ИС - источники собственных средств;

F - основные средства и иные внеоборотные активы.

Рассчитаем наличие собственных оборотных средств на начало и конец года для анализируемого предприятия:

EC 2005 = 135949 - 134805 = 1144 тыс. руб. (3.1)

EC 2006 = 143233 - 133548 = 9685 тыс. руб. (3.2)

Наличие собственных оборотных средств увеличилось на 8541 тыс. руб. за счет увеличения величины источников собственных средств на 7284 тыс. руб. и уменьшения стоимости основных средств и внеоборотных активов на 1257 тыс. руб.

2. Наличие собственных оборотных и долгосрочных заемных источников средств для формирования запасов и затрат, определяемое путем суммирования собственных оборотных средств и долгосрочных кредитов и займов:

EТ = ( ИС + КТ ) - F (4)

где EТ -- наличие собственных оборотных и долгосрочных заемных источников средств;

КТ -- долгосрочные кредиты и заемные средства.

Рассчитаем наличие собственных оборотных и долгосрочных заемных источников средств на начало и конец года для анализируемого предприятия:

EТ 2005 = 135949 + 10500 - 134805 = 11644 тыс. руб. (4.1)

EТ 2006 = 143233 + 5300 - 133548 = 14985 тыс. руб. (4.2)

Произошло увеличение наличия собственных оборотных и долгосрочных заемных источников средств на 3341 тыс. руб. Это увеличение сложилось в результате увеличения величины источников собственных средств на 7284 тыс. руб., уменьшения стоимости основных средств и внеоборотных активов на 1257 тыс. руб., а также уменьшения долгосрочных заемных источников средств на 5200 тыс. руб.

3. Общая величина основных источников средств для формирования запасов и затрат, равная сумме собственных оборотных средств, долгосрочных и краткосрочных кредитов и займов:

E = (ИС + КТ + Кt) - F (5)

где E - общая сумма источников средств для формирования запасов и затрат;

Кt - краткосрочные кредиты и заемные средства без просроченных ссуд.

Рассчитаем общую величину источников средств для формирования запасов и затрат на начало и конец года для анализируемого предприятия:

E 2005 = 135949 + 10500 + 5800 - 134805 = 17444 тыс. руб. (5.1)

E 2006 = 143233 + 5300 + 7100 - 133548 = 22085 тыс. руб. (5,2)

Общая величина источников средств для формирования запасов и затрат увеличилась на 4641 тыс. руб. Это увеличение произошло в результате увеличения величины источников собственных средств на 7284 тыс. руб., уменьшения стоимости основных средств и внеоборотных активов на 1257 тыс. руб., уменьшения долгосрочных заемных источников средств на 5200 тыс. руб., а также увеличения краткосрочных кредитов и займов на 1300 тыс. руб.

Трем показателям наличия источников средств для формирования запасов затрат соответствует три показателя обеспеченности ими запасов и затрат:

излишек (+) или недостаток (-) собственных оборотных средств:

±ЕС = ЕС - Z (6)

где Z -- запасы и затраты.

излишек (+) или недостаток (-) собственных оборотных и долгосрочных заемных средств:

±ЕТ = ЕТ - Z = ( ЕС + КТ ) - Z (7)

излишек (+) или недостаток (-) общей величины основных источников средств для формирования запасов и затрат:

±Е = Е - Z = ( ЕС + КТ + Кt ) - Z (8)

Рассчитаем излишек или недостаток собственных оборотных средств:

±ЕС 2005 = 1144 - 14518 = -13374 тыс. руб. (8.1)

±ЕС 2005 = 9685 - 17312 = - 7627 тыс. руб. (8.2)

Недостаток собственных оборотных средств снизился на 5747 тыс. руб. в результате увеличения наличия собственных оборотных средств на 8541 тыс. руб., а также увеличения общей величины запасов и затрат на 2794 тыс. руб. Рассчитаем излишек или недостаток собственных оборотных и долгосрочных заемных средств:

±ЕТ 2005 = 11644 - 14518 = - 2874 тыс. руб. (8.3)

±ЕТ 2005 = 14985 - 17312 = - 2327 тыс. руб. (8.4)

Недостаток собственных оборотных и долгосрочных заемных средств снизился на 547 тыс. руб. в результате увеличения наличия собственных оборотных и долгосрочных заемных средств на 3341 тыс. руб., а также увеличения общей величины запасов и затрат на 2794 тыс. руб.

Рассчитаем излишек или недостаток общей величины основных источников средств для формирования запасов и затрат:

±Е 2005 = 17444 - 14518 = 2926 тыс. руб. (8.5)

±Е 2005 = 22085 - 17312 = 4773 тыс. руб. (8.6)

Излишек общей величины основных источников средств для формирования запасов и затрат увеличился на 1847 тыс. руб. за счет увеличения общей величины основных источников средств для формирования запасов и затрат на 4641 тыс. руб. и увеличения общей величины запасов и затрат на 2794 тыс. руб.

Для характеристики финансовой устойчивости предприятия и ее динамики составим таблицу.

Таблица 7.

Анализ финансовой устойчивости

№ п/п

Показатели

На начало года, тыс. руб.

На конец года, тыс. руб.

Изменение за год (+,-), тыс. руб.

1

2

3

4

5

1

Источники собственных средств

135949

143233

+ 7284

2

Внеоборотные активы

134805

133548

- 1257

3

Наличие собственных оборотных средств (стр.1-стр.2)

1144

9685

+ 8541

4

Долгосрочные кредиты и заемные средства

10500

5300

- 5200

5

Наличие собственных и долгосрочных заемных источников средств для формирования запасов и затрат (стр.3+стр.4)

11644

14985

+ 3341

6

Краткосрочные кредиты и заемные средства

5800

7100

+ 1300

7

Общая величина основных источников средств для формирования запасов и затрат (стр.5+стр.6)

17444

22085

+ 4641

8

Общая величина запасов и затрат

14518

17312

+ 2794

9

Излишек (+), недостаток (-) собственных оборотных средств (стр.3-стр.8)

- 13374

- 7627

- 5747

10

Излишек (+), недостаток (-) собственных оборотных и долгосрочных заемных источников средств для формирования запасов и затрат (стр.5-стр.8)

- 2874

- 2327

- 547

11

Излишек (+), недостаток (-) общей величины основных источников средств для формирования запасов и затрат (стр.7-стр.8)

2926

4773

+ 1847

12

Трехкомпонентный показатель типа финансовой устойчивости (стр.9,стр.10,стр.11)

(-13374; -2874; 2926)

(-7627; -2327; 4773)

-

В результате анализа абсолютных показателей финансовой устойчивости можно сделать вывод о том, что у предприятия сохранилось неустойчивое финансовое состояние, хотя излишек общей величины основных источников средств для формирования запасов и затрат увеличился на 1847 тыс. руб.

Произведем расчет наличия собственных оборотных средств, составив для этого таблицу.

Таблица 8.

Расчет наличия собственных оборотных средств

№ п/п

Показатели

На начало года, тыс. руб.

На конец года, тыс. руб.

Изменение за год (+,-), тыс. руб.

1 способ расчета

1

Источники собственных средств (капитал и резервы)

135949

143233

+ 7284

2

Долгосрочные кредиты

10500

5300

- 5200

3

Долгосрочные займы

-

-

-

4

Источники собственных и долгосрочных заемных средств (стр.1+стр.2+стр.3)

146449

148533

+ 2084

5

Внеоборотные активы

134805

133548

- 1257

3

Наличие собственных оборотных и долгосрочных заемных средств (стр.4-стр.5)

11644

14985

+ 3341

2 способ расчета

7

Запасы и затраты

14518

17312

+ 2794

8

Денежные средства, расчеты и прочие активы

18385

22549

+ 4164

9

Итого оборотные средства (стр.7+стр.8)

32903

39861

+ 6958

10

Краткосрочные кредиты, расчеты и прочие пассивы

21259

24876

+ 3617

11

Наличие собственных оборотных средств (стр.9-стр.10)

11644

14985

+ 3341

12

Удельный вес собственных средств в общей сумме оборотных средств, % (стр.6 или стр.11: стр.9)

35,4

37,6

+ 2,2

Удельный вес собственных средств в общей сумме оборотных средств увеличился на 2,2%.

Рассмотрим, за счет изменения каких показателей произошло данное увеличение. Для этого составим таблицу.

Таблица 9

Причины изменения собственных оборотных средств

№ п/п

Показатели

На начало года, тыс. руб.

На конец года, тыс. руб.

Изменение за год (+,-), тыс. руб.

1. Изменение оборотных средств

1

Производственные запасы

4800

6426

+ 1626

2

МБП

1856

1423

- 433

3

Затраты в незавершенном производстве

3649

4574

+ 925

4

Расходы будущих периодов

-

1522

+ 1522

5

Готовая продукция

4213

3367

+ 846

6

Дебиторская задолженность

16364

19992

+ 3628

7

Краткосрочные финансовые вложения

-

-

-

8

Денежные средства

2018

2554

+ 536

9

Прочие оборотные активы

-

-

-

10

ВСЕГО оборотных средств

32903

39861

+ 6958

2. Изменение краткосрочных обязательств

11

Краткосрочные кредиты

4900

6400

+ 1500

12

Краткосрочные займы

900

700

- 200

13

Кредиторская задолженность

15459

17776

+ 2317

14

Расчеты по дивидендам

-

-

-

15

Доходы будущих периодов

-

-

-

16

Фонды потребления

-

-

-

17

Резервы предстоящих расходов

-

-

-

18

Прочие пассивы

-

-

-

19

ИТОГО

21259

24876

+ 3617

20

Собственные оборотные средства (стр.10-стр.19)

11644

14985

+ 3341

Общая сумма оборотных средств увеличилась на 6958 тыс. руб., в том числе: производственные запасы - 1626 тыс. руб., затраты в незавершенном производстве - 925 тыс. руб., расходы будущих периодов - 1522 тыс. руб., готовая продукция - 846 тыс. руб., дебиторская задолженность - 3628 тыс. руб., денежные средства - 536 тыс. руб., МБП - уменьшились на 433 тыс. руб.

Краткосрочные обязательства увеличились на 3617 тыс. руб., в том числе: краткосрочные кредиты увеличились на 1500 тыс. руб., краткосрочные займы уменьшились на 200 тыс. руб., кредиторская задолженность увеличилась на 2317 тыс. руб.

Устойчивость финансового состояния предприятия характеризуется системой финансовых коэффициентов (ratio). Они рассчитываются как соотношения абсолютных показателей актива и пассива баланса. Анализ финансовых коэффициентов заключается в сравнении их значений с базисными величинами, а также в изучении их динамики за отчетный период и за несколько лет.

1. Коэффициент автономии характеризует финансовую устойчивость предприятия, его независимость от заемных средств. Коэффициент автономии показывает долю собственных средств в общей сумме всех средств предприятия, авансированных им для осуществления уставной деятельности. Он вычисляется по формуле:

КА = ИС / В (10)

где ИС - источники собственных средств,

В - общий итог баланса.

Рассчитаем коэффициент автономии для анализируемого предприятия:

КА 2005 = 135949 / 167708 = 0,811 (11)

КА 2006 = 143233 / 173409 = 0,827 (12)

Коэффициент автономии увеличился на 0,015 за счет увеличения источников собственных средств на 7284 тыс. руб.

Минимальное пороговое значение коэффициента автономии оценивается на уровне 0,5. Такое значение показателя дает основания предполагать, что все обязательства предприятия могут быть покрыты его собственными средствами. Уровень автономии интересует не только само предприятие, но и его кредиторов. Рост коэффициента автономии свидетельствует об увеличении финансовой независимости, повышает гарантии погашения предприятием своих обязательств и расширяет возможность привлечения средств со стороны.

2. Коэффициент соотношения заемных и собственных средств равен отношению величины обязательств предприятия по привлеченным заемным средствам к сумме собственных средств. Коэффициент соотношения заемных и собственных средств указывает, сколько заемных средств привлекло предприятие на один рубль вложенных в активы собственных средств. Нормальным считается соотношение 1:2, при котором одна треть общего финансирования сформирована за счет заемных средств. Формула расчета этого показателя имеет следующий вид:

КЗ/С = (КТ + Кt + rP ) / ИС (13)

Рассчитываем коэффициент соотношения заемных и собственных средств:

КЗ/С 2005 = 31759 / 135949 = 0,234 (14)

КЗ/С 2006 = 30149 / 143233 = 0,210 (15)

В данном случае полученное соотношение ниже порогового.

Коэффициент соотношения заемных и собственных средств снизился на 0,024 в результате снижения обязательств предприятия на 1583 тыс. руб. и увеличения суммы собственных средств на 7284 тыс. руб.

3. Коэффициент соотношения мобильных и иммобилизованных средств (КМ/И). Этот показатель вычисляется по формуле:

КМ/И = Ra /F = ( Z + ra +d ) / F (16)

где КМ/И -- все мобильные (оборотные) активы,

Z -- запасы и затраты,

ra -- дебиторская задолженность,

d -- денежные средства и ценные бумаги.

Вычисляем коэффициент соотношения мобильных и иммобилизованных средств:

КМ/И 2005 = (14518 + 18385) / 134805 = 0,244 (17)

КМ/И 2006 = (17312 + 22549) / 133548 = 0,298 (18)

Коэффициент соотношения мобильных и иммобилизованных средств увеличился на 0,054 за основном за счет увеличения мобильных активов на 6958 тыс. руб.

4. Коэффициент маневренности (Км) равен отношению собственных оборотных и долгосрочных заемных средств предприятия к сумме источников собственных и долгосрочных заемных средств. Коэффициент показывает, какая доля собственных средств предприятия находится в мобильной форме, позволяющей более или менее свободно маневрировать этими средствами. В качестве оптимальной величины коэффициент маневренности может быть принят в размере 0,5. Он исчисляется по формуле:

Км = ЕТ / ( ИС + КТ ) = ( ИС + КТ - F ) / ( ИС + КТ ). (19)

Вычисляем коэффициент маневренности:

Км 2005 = 11644 / (135949 + 10500) = 0,080 (20)

Км 2006 = 14985 / (143233 + 5300) = 0,101 (21)

Низкое значение этого показателя на анализируемом предприятии означает, что значительная часть собственных средств предприятия закреплена в ценностях иммобильного характера, которые являются менее ликвидными, т.е. не могут быть достаточно быстро преобразованы в денежную наличность.

Коэффициент маневренности увеличился на 0,021 в результате увеличения собственных оборотных и долгосрочных заемных средств предприятия на 3341 тыс. руб., увеличения источников собственных средств на 7284 тыс. руб. и уменьшения долгосрочных заемных средств на 5200 тыс. руб. Коэффициент увеличился не за счет уменьшения стоимости основных средств, а благодаря опережающему росту собственных источников по сравнению с увеличением основных средств, поэтому повышение коэффициента свидетельствует о повышении финансовой устойчивости предприятия.

5. Коэффициент мобильности всех средств определяется отношением стоимости оборотных средств к стоимости всего имущества предприятия Он характеризует долю средств для погашения долгов. Чем выше значение коэффициента, тем больше у предприятия возможностей обеспечивать бесперебойную работу, рассчитываться с кредиторами. Вычисляется по формуле:

КМС = ( Z + ra +d ) / В = Ra / В (22)

Рассчитываем коэффициент мобильности средств:

КМС 2005 = 32903 / 167708 = 0,196 (23)

КМС 2006 = 39861 / 173409 = 0,230 (24)

Коэффициент мобильности средств увеличился на 0,034 за счет увеличения оборотных средств на 6958 тыс. руб.

7. Коэффициент мобильности оборотных средств определяют делением наиболее мобильной их части (денежных средств и краткосрочных финансовых вложений) к стоимости оборотных средств. Это коэффициент показывает долю абсолютно готовых к платежу средств в обшей сумме средств, направляемых на погашение долгосрочных долгов. Формула расчета:

КМО = d / ( Z + ra +d ) = d / Ra. (25)

Вычисляем коэффициент мобильности оборотных средств:

КМО 2005 = 2018 / 32903 = 0,061 (25.1)

КМО 2006 = 2554 / 39861 = 0,064 (25.2)

Коэффициент мобильности оборотных средств увеличился на 0,003 в результате увеличения денежных средств на 536 тыс. руб.

7. Коэффициент обеспеченности запасов и затрат собственными источниками их формирования (Ко), равный отношению суммы собственных оборотных и долгосрочных заемных средств к стоимости запасов и затрат предприятия. Нормальное ограничение этого показателя, полученное на основе данных хозяйственной практики, составляет: К0 0,6 - 0,8. Он вычисляется по следующей формуле:

К0 = ЕТ / Z = ( ИС + КТ -F ) / Z (26)

Определяем коэффициент обеспеченности запасов и затрат собственными источниками их формирования:

К0 2005 = 11644 / 14518 = 0,802 (26.1)

К0 2006 = 14985 / 17312 = 0,867 (26.2)

Коэффициент обеспеченности запасов и затрат собственными источниками их формирования увеличился на 0,064 в результате увеличения отношению суммы собственных оборотных и долгосрочных заемных средств на 3341 тыс. руб.

8. Коэффициент имущества производственного назначения (КПИ), равный отношению суммы основных средств, капитальных вложений, оборудования производственных запасов и незавершенного производства к стоимости всего имущества предприятия. Нормальным считается следующее ограничение этого показателя: КПИ0,5. Вычисляется этот коэффициент по формуле:

КПИ = ( F + Z ) / В (27)

Рассчитываем коэффициент имущества производственного назначения:

КПИ 2005 = (134805 + 14518) / 167708 = 0,890 (27.1)

КПИ 2006 = (133548 + 17312) / 173409 = 0,870 (27.2)

Коэффициент имущества производственного назначения уменьшился на 0,020 в результате снижения суммы внеоборотных активов на 1257 тыс. руб. и увеличения суммы денежных средств и расчетов на 4164 тыс. руб.

Частными значениями коэффициента имущества производственного назначения являются показатели, характеризующие долю основных средств и материальных оборотных средств в стоимости имущества.

9. Коэффициент стоимости основных средств в имуществе (КF) вычисляется отношением стоимости основных средств к итогу баланса по формуле:

КF = F / В (28)

Вычисляем коэффициент стоимости основных средств в имуществе:

КF 2005 = 134805 / 167708 = 0,804 (29)

КF 2006 = 133548 / 173409 = 0,770 (30)

Уменьшение коэффициента стоимости основных средств в имуществе произошло за счет снижения стоимости основных средств на 1257 тыс. руб. и увеличения общей стоимости имущества на 5701 тыс. руб.

10. Коэффициент материальных оборотных средств в имуществе (КZ), равный отношению стоимости запасов и затрат к итогу баланса, вычисляется по формуле:

КZ = Z / В (31)

Определяем коэффициент материальных оборотных средств в имуществе:

КZ 2005 = 14518 / 167708 = 0,087 (32)

КZ 2006 = 17312 / 173409 = 0,100 (33)

Увеличение коэффициента материальных оборотных средств в имуществе на 0,013 произошло в результате увеличения стоимости материальных оборотных средств на 2794 тыс. руб.

11. Коэффициент долгосрочного привлечения заемных средств (Кд) определяется отношением суммы долгосрочных кредитов и заемных средств к сумме источников собственных средств и долгосрочных кредита и займов. Он исчисляется по формуле:

Кд = КТ / ( ИС + КТ ) (34)

Вычисляем коэффициент долгосрочного привлечения заемных средств:

Кд 2005 = 10500 / (135949 + 10500) = 0,072 (34.1)

Кд 2006 = 5300 / (143233 + 5300) = 0,037 (34.2)

Коэффициент долгосрочного привлечения заемных средств снизился на 0,036 за счет уменьшения стоимости долгосрочных заемных средств на 5200 тыс. руб.

12. Коэффициент краткосрочной задолженности (КК) выражает долю краткосрочных обязательств предприятия в общей сумме внешних обязательств и вычисляется по формуле:

КК = (Kt +rP ) / ( KT + Kt + rP ) (35)

Вычисляем коэффициент краткосрочной задолженности:

КК 2005 = (5800 + 15459) / (10500 + 5800 + 14459) = 0,669 (35.1)

КК 2006 = (7100 + 17776) / (5300 + 7100 + 17776) = 0,824 (35.2)

Коэффициент краткосрочной задолженности увеличился на 0,155 в результате увеличения краткосрочной задолженности на 1300 тыс. руб.

13. Коэффициент кредиторской задолженности и прочих пассивов (ККЗ) характеризует долю кредиторской задолженности и прочих пассивов в общей сумме внешних обязательств предприятия. Он вычисляется по формуле:

ККЗ = rP / ( KT + Kt + rP ) (36)

Определяем коэффициент кредиторской задолженности и прочих пассивов:

ККЗ 2005 = 15459 / 31759 = 0,487 (36.1)

ККЗ 2006 = 17776 / 30176 = 0,589 (36.2)

Увеличение коэффициента кредиторской задолженности и прочих пассивов на 0,102 произошло за счет увеличения стоимости кредиторской задолженности на 2317 тыс. руб. и снижения общей суммы задолженности на 1583 тыс. руб.

14. Коэффициент автономии источников формирования запасов и затрат (КАЗ) показывает долю собственных оборотных средств в общей сумме основных источников средств для формирования запасов и затрат. Формула его расчета:

КАЗ = ЕС / ( ЕС + КТ + Кt ) = ( ИС - F ) / ( ИС - F ) + КТ + Кt (37)

Рассчитываем коэффициент автономии источников формирования запасов и затрат:

КАЗ 2005 = 1144 / (1144 + 10500 + 5800) = 0,066 (37.1)

КАЗ 2006 = 9685 / (9685 + 5300 + 7100) = 0,439 (37.2)

Значительное увеличение коэффициента автономии источников формирования запасов и затрат на произошло в результате увеличения собственных оборотных средств на 8541 тыс. руб.

15. Коэффициент прогноза банкротства КПБ характеризует удельный вес чистых оборотных средств в сумме актива баланса. Он исчисляется по формуле:

КПБ = Ra - ( Kt + rP ) / В (38)

Вычисляем коэффициент прогноза банкротства:

КПБ 2005 = (32903 - 5800 - 15459) / 167708 = 0,069 (38,1)

КПБ 2006 = (39861 - 7100 - 17776) / 173409 = 0,087 (38.2)

Коэффициент прогноза банкротства увеличился на 0,017 за счет увеличения чистых оборотных активов на 3341 тыс. руб., что говорит об улучшении финансового положения организации.

Исходные данные и результаты расчетов вышеуказанных коэффициентов, характеризующих финансовую устойчивость предприятия сводим в таблицу.

Таблица 9

Анализ показателей финансовой устойчивости

№ п/п

Показатели

Нор-маль-ные огра-ниче-ния

На начало года, тыс. руб.

На конец года, тыс. руб.

Изменение за год (+,-), тыс. руб.

1

2

3

4

5

6

1

Имущество предприятия

167708

173409

+5701

2

Собственные средства (капитал и резервы)

135949

143233

+7284

3

Заемные средства - всего

31759

30146

-1583

3.1

Долгосрочные кредиты

10500

5300

-5200

3.2

Долгосрочные займы

-

-

-

3.3

Краткосрочные кредиты

4900

6400

+1500

3.4

Краткосрочные займы

900

700

-200

3.5

Кредиторская задолженность и прочие пассивы

15459

17776

+2317

4

Внеоборотные активы

134805

133548

-1257

4.1

Основные средства

114701

118566

+3865

4.2

Незавершенное строительство

20104

14982

-5122

5

Собственные оборотные средства(стр.2+стр.3.1+ стр.3.2-стр.4)

11644

14985

+3341

6

Запасы и затраты

14518

17312

+2794

7.1

Производственные запасы

4800

6426

+1626

7.2

МБП

1856

1423

-433

7.3

Затраты в незавершенном производстве

3649

4574

+925

7

Денежные средства, расчеты и прочие активы

18385

22549

+4164

8

Коэффициент автономии (КА) (стр.2:стр.1)

=0,5

0,811

0,826

+0,015

9

Коэффициент соотношения заемных и собственных средств (КЗ/А) (стр.3:стр.2)

1

0,234

0,210

-0,024

10

Коэффициент соотношения мобильных и иммобилизированных средств (КМ/И) ((стр.6+стр.7):стр.4)

0,244

0,298

+0,054

11

Коэффициент маневренности (КМ) ((стр.2+стр.3.1 + стр.3.2-стр.4):(стр.2+стр.3.1+ стр.3.2))

=0,5

0,080

0,101

+0,021

12

Коэффициент обеспеченности запасов и затрат собственными источниками (КО) ((стр.2+стр.3.1+стр.3.2-стр.4):стр.6)

=0,6-0,8

0,802

0,866

+0,064

13

Коэффициент имущества производственного назначения (КПИ) ((стр.4.1+стр.4.2+стр.7.1+стр.7.2+стр.7.3):стр.1)

=0,5

0,890

0,870

-0,020

14

Коэффициент стоимости основных средств в имуществе (КF) (стр.4.1:стр.1)

0,804

0,770

-0,034

15

Коэффициент стоимости материальных оборотных средств в имуществе (КZ) (стр.6:стр.1)

0,087

0,100

+0,013

16

Коэффициент автономии источников формирования запасов и затрат (КАЗ) ((стр.2-стр.4): (стр.2-стр.4+стр.3.1+ стр.3.2.+ стр.3.3+стр.3.4))

0,6

0,066

0,439

+0,373

17

Коэффициент долгосрочного привлечения заемных средств (КД) ((стр.3.1+стр.3.2):(стр.2+ стр.3.1+стр.3.2))

0,072

0,036

-0,036

18

Коэффициент краткосрочной задолженности (КК) ((стр.3.3+стр.3.4+стр.3.5):стр.3)

0,669

0,824

+0,155

19

Коэффициент кредиторской задолженности (ККЗ) (стр.3.5:стр.3)

0,487

0,589

+0,102

При анализе финансового состояния предприятия необходимо знать запас его финансовой устойчивости (зону безопасности). С этой целью предварительно все затраты предприятия разбиваем на две группы в зависимости от объема производства и реализации продукции: переменные и постоянные.

Переменные затраты увеличиваются или уменьшаются пропорционально объему производства продукции. Это расходы сырья, материалов, энергии, топлива, зарплаты работников на сдельной форме оплаты труда, отчисления и налоги от зарплаты и выручки и т.д.

Постоянные затраты не зависят от объема производства и реализации продукции. К ним относятся амортизация основных средств и нематериальных активов, суммы выплаченных процентов за кредиты банка, арендная плата, расходы на управление и организацию производства, зарплата персонала предприятия на повременной оплате и др.

Постоянные затраты вместе с прибылью составляют маржинальный доход предприятия.

Деление затрат на постоянные и переменные и использование показателя маржинального дохода позволяет рассчитать порог рентабельности, т.е. ту сумму выручки, которая необходима для того, чтобы покрыть все постоянные расходы предприятия. Прибыли при этом не будет, но не будет и убытка. Рентабельность при такой выручке будет равна нулю.

Рассчитывается порог рентабельности отношением суммы постоянных затрат в составе себестоимости реализованной продукции к доле маржинального дохода в выручке.

Если известен порог рентабельности, можно подсчитать запас финансовой устойчивости (ЗФУ):

ЗФУ = (выручка - порог рентабельности) : выручка * 100 (39)

Рассчитаем сумму маржинального дохода предприятия:

МД 2005 = 5368 + 1159 = 6527 тыс. руб. (39.1)

МД 2006 = 8955 + 1233 = 10188 тыс. руб. (39.2)

Сумма маржинального дохода предприятия увеличилась на 3661 тыс. руб. за счет увеличения прибыли на 3587 тыс. руб. и постоянных затрат на 74 тыс. руб.

Определим долю маржинального дохода в выручке:

Д МД 2005 = 6527 / 41841 х 100 = 15,6%; (40.1)

Д МД 2006 = 10188 / 50007 х 100 = 20,4%. (40.2)

Доля маржинального дохода в выручке увеличилась на 4,8%.

Определим порог рентабельности предприятия:

ПР 2005 = 1159 / 0,156 = 7429 тыс. руб. (40.3)

Расчет показывает, что в 2005 г. при выручке 7429 тыс. руб. предприятие имело бы нулевую прибыль и нулевую рентабельность. Если бы выручка была ниже этой суммы, предприятие терпело бы убытки, если бы выше - имело бы прибыль.

ПР 2006 = 1233 / 0,204 = 6044 тыс. руб. (40.4)

В 2006 г. при выручке 6044 тыс. руб. предприятие имело бы нулевую прибыль и нулевую рентабельность. Если бы выручка была ниже этой суммы, предприятие терпело бы убытки, если бы выше - имело бы прибыль.

Порог рентабельности снизился на 1385 тыс. руб.

Рассчитаем запас финансовой устойчивости:

- в процентах:

ЗФУ 2005 = (41841- 7429) / 41841 х 100 = 82,2% (41.1)

ЗФУ 2006 = (50007 - 6044) / 50007 х 100 = 87,9%. (41.2)

- в денежных единицах:

ЗФУ 2005 = 41841 - 7429 = 34412 тыс. руб. (41.3)

ЗФУ 2006 = 50007 - 6044 = 43963 тыс. руб. (41.4)

Таблица 10

Расчет порога рентабельности и запаса финансовой прочности

Показатель

2005 г.

2006 г.

Изменение за год (+,-), тыс. руб.

Выручка от реализации продукции за минусом НДС, акцизов и др., тыс. руб.

41841

50007

+ 8166

Прибыль, тыс. руб.

5368

8955

+3587

Полная себестоимость реализованной продукции, тыс. руб.

34887

41267

+6388

Сумма переменных затрат, тыс. руб.

33728

40034

+6306

Сумма постоянных затрат, тыс. руб.

1159

1233

+74

Сумма маржинального дохода, тыс. руб.

6527

10188

+3661

Доля маржинального дохода в выручке, %

15,6

20,4

+4,8

Порог рентабельности, тыс. руб.

7429

6044

+1385

Запас финансовой устойчивости:

тыс. руб.

%

34412

82,2

43963

87,9

+9551

+5,7

2.3 Анализ организации управления 000 «Титан »

От обеспеченности предприятия трудовыми ресурсами зависят объем и своевременность выполнения всех работ. Обеспеченность предприятия трудовыми ресурсами определяется путем сравнения фактического количества работников с плановой потребностью. В штате 50 работников, работает такое же количество. Из таблицы 5.4 видно, что фирма полностью укомплектована персоналом.

Таблица 11

Обеспеченность предприятия трудовыми ресурсами.

Категория работников

Численность

Процент обеспеченности

План

Факт

Численность работников

50

50

100

В т.ч. административно-управленческий персонал

7

7

100

продавцы

27

27

100

Обсл. персонал

10

10

100

-дизайнеры

4

4

100

Курьеры

2

2

100

Квалификационный уровень работников во многом зависит от их возраста и образования. Поэтому важно изучить изменения в составе работников по этим признакам.

Директор фирмы старается придерживаться определенных критериев при наборе персонала, поэтому состав персонала значительно не изменяется.

В таблице 5.5 представлен качесьтвенный состав работников ООО «Титан».

Таблица 12

Качественный состав трудовых ресурсов предприятия.

Показатель

Численность работников на конец периода

Удельный вес, %

Базисный период

Отчетный период

Базисный период

Отчетный период

Группа работников:

По возрасту, лет до 20

0

1

0

2,1

от 20 до 30

37

43

97,37

91,5

от 30 до 40

1

3

2,63

6,4

Итого

38

47

100

100

По образованию:

среднее

0

2

0

4,3

среднее специальное

6

5

15,8

10,6

незаконченное высшее

15

13

39,5

27,7

высшее

17

27

44,7

57,4

Итого

38

47

100

100

Квалификация работников достаточно высокая, так как в основном работники имеют высшее или незаконченное высшее образование.

Анализ расходования средств на оплату труда имеет исключительно большое значение. С повышением уровня оплаты труда растет мотивация и производительность. В процессе анализа необходимо осуществлять систематический контроль за использованием фонда заработной платы, выявлять возможности его экономии за счет роста производительности труда.

В фирме «Титан» применяется повременная и премиально-повременная оплата труда. Директор, главный бухгалтер и курьеры получают заработную плату исходя из оклада за проработанное время. Администраторы, продавцы, операторы и операторы-дизайнеры премиально-повременную - оклад плюс премия. Премия рассчитывается как определенный процент от выручки за рабочую смену.

Анализ показателей по труду приведен в Табл. 13

Таблица 13

Данные использования труда в ООО «Титан» в динамике

Показатель

2005 г.

2006 г.

Отклонение +,-

Темп ,%

1.Товарооборот, тыс.руб.

21263

21669

+406

101,9

2.Среднесписочная численность персонала, чел.

24

38

+14

158,3

3.Среднегодовая выработка, тыс.руб.

885,9

570,2

-315,7

64,4

4.Фактически отработанный фонд времени за год, тыс.ч.

51,84

82,08

+30,24

158,3

5.Среднечасовая выработка, тыс.руб.

17,09

6,94

-10,15

40,6

7.Фонд заработной платы, тыс.руб

2618

3665

+1047

139,9

7.Среднегодовая заработная плата, тыс.руб.

109,08

96,45

-12,64

88

По данным табл. 4.2.3 видно, что темп роста оплаты труда опережает производительность труда. Это говорит о том, что происходит перерасход фонда зарплаты.

Для изучения причин, повлиявших на изменение абсолютной суммы фонда заработной платы, которое составило 1047 тыс. руб., используется формула расчета фонда:

Фз = Ч х З (42)

Рассчитаем способом абсолютных разниц влияние каждого фактора:

- численности:

?Фз(Ч) = 14х109,09 = 1527,26 тыс. руб. (43)

- средней заработной платы:

-

?Фз(З) = -12,64х38 = -480,32 тыс. руб.

Итого: 1047тыс. руб. (44)

Таким образом, ФЗП увеличился на 1527,26 тыс.руб. под влиянием роста численности и уменьшился на 480,32 тыс. руб. под влиянием снижения среднегодовой заработной платы.

Представим численность работников как отношение товарооборота к выработке, получим следующую факторную модель:

Фз = Nр х З /Вг (45), где

Фз - фонд заработной платы;

Nр - товарооборот;

-

З - средняя заработная плата;

Вг - выработка в год.

Способом цепной подстановки определим влияние факторов на фонд заработной платы:

Фз 0 = Nр0 х З0 /Вг0 = 21263х109,09/885,9=2618 тыс.руб. (45.1)

Фз усл1 = Nр1 х З0 /Вг0 = 21669х109,09/885,9 =2668тыс.руб. (45,2)

Фз усл2 = Nр1 х З1 /Вг0 = 21669х96,45/885,9=2359 тыс.руб. (45.3)

Фз 1 = Nр1 х З1 /Вг1 = 21669х96,45/570,2=3665тыс.руб. (45.4)

Фонд заработной платы увеличился на 1047 тыс. руб. в т.ч. за счет изменения:

- товарооборота: 2668-2618=50 тыс. руб.

- средней заработной платы: 2359-2668= -309 тыс. руб.

- выработки: 3665-2359 = 1306 тыс. руб.

Итого: 1047 тыс.руб. (45.5)

Таким образом, фонд заработной платы возрос на 50 тыс. руб. под влиянием роста товарооборота, снизился на 309 тыс. руб. - под влиянием снижения средней заработной платы, возрос на 1306 тыс. руб. - под влиянием снижения выработки.

Следовательно, можно сделать вывод, что в ООО «Титан» происходит перерасход заработной платы и как следствие повышение издержек обращения и уменьшение суммы прибыли.

2.4 Оценка регионального рынка розничной торговли

Сегодня объем рынка техники Екатеринбурга эксперты оценивают в $ 145-180 млн. Растет рынок достаточно динамично - 12-15% в год. При этом доля, которая приходится на федеральных игроков, с каждым годом увеличивается. Так, в 2003 г. суммарная доля федеральных операторов составляла 35%, а в 2007 г. - уже 61%", - "На сегодняшний день доли крупнейших игроков в данном сегменте рынка распределены следующим образом: МИР - 12%, М.Видео - 11%, Эльдорадо - 33%, Техносила - 5%, Кардинал - 8%, Норд - 17%, Лого - 2%.

Основные конкуренты ООО «Титан» - «Домострой» и «Эльдорадо».

Компания ТИТАН предлагает потребителю качественные сертифицированные товары с гарантией выгодных цен, за что мы несем личную ответственность. Подтверждением этому является то, что по экспертным оценкам ООО ТИТАН признана лучшей компанией по продаже кондиционеров в РОССИИ.

«Титан» представляет систему накопительных дисконтных карт, используемых в сети магазинов торговой компании. Карты имеют два типа: «Серебряная» и «Золотая». Достоинства и уникальность этой системы состоят в том, что суммы Ваших покупок, сделанных в сети магазинов торговой компании «Титан», учитываются при начислении скидок.

При получении «Серебряной» дисконтной карты Вам открывается персональный счет, на котором учитывается каждая покупка товаров. Это делается для предоставления Вам возможности использовать накопительную систему скидок.

Система скидок:

· При накоплении покупок в сети магазинов ТК «Титан» на общую сумму - 30 тысяч рублей Вы получаете серебряную дисконтную карту. В качестве подтверждения накопленной суммы необходимо предоставить кассовый чек, гарантийный талон и паспорт изделия.

· Владелец данной карты приобретает право дальнейшего приобретения товаров со скидками до 10%.

· При достижении общей суммы покупок товаров - 300 000 тысяч рублей Вы получаете золотую дисконтную карту. Владелец данной карты приобретает право дальнейшего приобретения товаров со скидками до 15%.

При этом дисконтная карта действует только один год (365 дней). По истечении этого срока баланс персонального счёта потребителя обнуляется, и потребитель переводится на исходные условия пользования дисконтной картой.

«Серебряная» дисконтная карта имеет свой индивидуальный номер и является именной, но с Вашего разрешения она может быть передана Вашим родственникам, друзьям и знакомым.

«Золотая» карта не только имеет свой индивидуальный номер, но и является именной картой. При совершении покупки по золотой дисконтной карте необходимо предоставление документа удостоверяющего личность предъявителя.

Ещё один пример из рекламы «Титан» по поводу условий сбыта товаров: «Любые товары в торговой компании «Титан» можно оформить в кредит. Кредит оформляется в течение 10 минут. Более подробную информацию о кредите Вы можете узнать в кассах торговой компании «Титан».

Кроме того, в имиджевой стратегии «Титан», как уже указывалось выше, действует подход с переносом имиджа производителей. Иными словами, имиджевая стратегия строится исходя из единства товара, его производителя и торгового посредника, реализующего этот товар. Как правило, крупнейшие производители сами не реализуют товары, а предоставляют это посредникам, и то, что с товарами именно таких фирм работает «Титан», придаёт вес и ей как торговому посреднику.

3. Разработка путей совершенствования управления на ООО «Титан »

3.1 Совершенствование организационной структуры предприятия

Для российских предприятий представляется возможным использовать зарубежный опыт в области организации продаж. Ниже излагается традиционная схема организации сбытового процесса для фирм США и Великобритании. Как правило, крупные и средние предприятия располагают собственным торговым (сбытовым) аппаратом и сетью магазинов.

После постановки своему торговому аппарату задач фирма готова приступить к рассмотрению вопросов об основных принципах работы этого аппарата, его структуре, размерах и оплате труда торговых работников.

Фирме предстоит конкурентная борьба с другими фирмами за заказы клиентов. И она должна основывать свою стратегию на понимании особенностей процесса совершения покупки. Фирма может воспользоваться одним или несколькими из следующих пяти подходов к организации сбыта:

1. Торговый агент-покупатель. Торговый агент беседует с каждым отдельным потенциальным или существующим клиентом лично или по телефону.

2. Торговый агент-группа покупателей. Торговый агент проводит торговые презентации для групп покупателей.

3. Группа сбыта группа покупателей. Группа сбыта (в составе, скажем, должностного лица фирмы, торгового агента и инженера-сбытовика) проводит торговые презентации для групп покупателей.

4. Проведение торговых совещаний. Торговый агент организует встречи распорядителей ресурсами фирмы с одним или несколькими покупателями для обсуждения проблем и взаимных возможностей.

5. Проведение торговых семинаров. Группа специалистов фирмы проводит учебные семинары для технического состава компании заказчика о новейших технических достижениях в данной сфере деятельности.


Подобные документы

  • Изучение финансово-хозяйственных, социально-экономических и организационных проблем управления на предприятии. Проведение анализа трудовых ресурсов и хозяйственной деятельности на примере ООО "СибТехмонтаж". Мероприятия по оздоровлению предприятия.

    отчет по практике [630,7 K], добавлен 22.07.2010

  • Предмет, содержание и задачи анализа хозяйственной деятельности предприятия. Экономическая сущность, классификация, принципы организации поиска и расчета хозяйственных резервов. Особенности анализа основных финансовых показателей деятельности предприятия.

    презентация [2,4 M], добавлен 11.07.2010

  • Исследование сущности, понятия и классификации материально-производственных запасов. Анализ экономических показателей производственно-хозяйственной деятельности организации. Изучение состояния и эффективности использования запасов в ООО "Латта Фуд".

    курсовая работа [1012,8 K], добавлен 27.02.2013

  • Сущность и содержание анализа хозяйственной деятельности организации. Анализ производства и реализации продукции предприятия, использования трудовых ресурсов. Оценка организации производства и управления. Рекомендации по эффективности хозяйствования.

    курсовая работа [497,4 K], добавлен 22.03.2011

  • Анализ системы управления и оплаты труда. Органы управления предприятием и структура управления персоналом. Организация экономической работы. Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности. Анализ доходов и прибыли.

    курсовая работа [709,8 K], добавлен 14.09.2006

  • Понятие и экономическая сущность прибыли и рентабельности организации. Определение финансовых инструментов управления результатами хозяйственной деятельности. Проведение экономического анализа и расчет основных финансовых показателей СПК "Колхоз Восток".

    курсовая работа [330,6 K], добавлен 09.06.2013

  • Понятие бизнес-плана предприятия, его цели, задачи и функции. Проведение анализа финансово-хозяйственной деятельности на примере ОАО "Орбита". Расчет основных финансово-экономических показателей и их использование для бизнес-планирования организации.

    курсовая работа [1,0 M], добавлен 29.10.2013

  • Статистический анализ экономических и финансовых показателей деятельности организации ООО "Орион". Функции, принципы формирования, сфера деятельности Федеральной службы государственной статистики РФ и ее Территориальных органов (на примере Кемеровостата).

    отчет по практике [174,6 K], добавлен 18.05.2015

  • Характеристика предприятия и выпускаемой продукции на примере РУП "МАЗ". Организационная структура управления предприятием. Анализ технико-экономических показателей работы, производства и реализации, трудовых факторов, основных и оборотных средств.

    реферат [29,9 K], добавлен 24.11.2008

  • Анализ экономических показателей хозяйственной деятельности Березниковский РУС ОАО "Ростелеком". Характеристика внутренней среды компании. Доли образованности работников. Основные клиенты предприятий. Процедура проведения SWOT-анализа организации.

    курсовая работа [269,0 K], добавлен 20.03.2014

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.