Зробіть все можливе для встановлення добрих взаємовідносин з учасниками презентації. Цьому сприяють кілька чинників, а саме:

- віра в себе, яка базується на старанній підготовці до презентації;

- справжнє захоплення своїм ділом (продукцією, послугою);

- проведення презентації у формі діалогу, а не монологу;

- використання по можливості стверджувальних речень, уникнення невизначених, двозначних і негативних висловів, короткі, ділові відповіді на запитання;

- уміння сприймати проблеми свого бізнесу очима партнерів;

- привітання партнерів теплою усмішкою, але без надмірної фамільярності.

Дуже важливим в процесі презентації є широке використання художньо оформлених наочних матеріалів. Якщо є можливість, продемонструйте зразки своєї продукції. Якщо цього з якихось причин неможливо зробити, або Ваш бізнес належить до сфери послуг, то продемонструйте хоча б фотографії, схеми, рисунки, таблиці тощо.

Якщо в процесі організації презентації Ваші майбутні партнери оглянуть зразки чи інші наочні матеріали, то це посилить враження від Ваших слів. Інша річ, коли треба одержати кредит під ідею, ще не втілену в дослідному зразку нового товару. Тоді можна послатися на наявні сертифікати, патенти, висновки експертів, продемонструвати проекти дизайнерів. Усі наочні матеріали мають бути виконані професійно та акуратно. Але навіть за найширшого використання наочних матеріалів слід завжди пам'ятати, що Ви не читаєте лекцію, а закликаєте присутніх до діалогу.

Проводити презентацію повинен керівник (підприємець) особисто. Якщо йдеться про порівняно велику суму інвестицій (понад 200 тис. грн.) , то до процесу презентації бажано залучити членів менеджерської групи. Але навіть тоді Ви повинні проводити презентацію особисто. У процесі презентації весь час слід постійно пам'ятати, що головне завдання полягає в тому, щоб примусити потенційних інвесторів повірити у Вас та у Вашу команду.

Висновок

Бізнес-план - це план розвитку підприємства, необхідний для освоєння нових сфер діяльності, створення нових видів бізнесу.

Вдало розробивши бізнес-план, можна отримати надійний інструмент у змаганні з конкурентами і в розширенні своєї особистої справи.

Бізнес-план надає можливість оцінити життєздатність підприємства в умовах конкуренції, дає орієнтири для першочергової діяльності, служить аргументом для одержання фінансової підтримки від зовнішніх інвесторів.

Практика свідчить, що на сучасному етапі розвитку підприємництва в Україні бізнес-план більш за все потрібен підприємцям, які сподіваються залучити іноземні інвестиції, оскільки більшість іноземних інвесторів віддають перевагу традиційній схемі надання коштів, вирішальним моментом якої виступає розгляд бізнес-плану.

Бізнес-планування допомагає підприємцю:

- визначити ступінь життєздатності та майбутньої стійкості підприємства, зменшити ступінь ризику підприємницької діяльності;

- конкретизувати перспективи бізнесу у вигляді системи кількісних і якісних показників розвитку;

- привернути увагу, зацікавити, забезпечити підтримку з боку потенційних інвесторів фірми;

- отримати досвід планування, що розвиває перспективний погляд на свою компанію та її робоче середовище.

Презентація бізнес-плану -- це публічне його пред'явлення (рекомендація) заінтересованим особам. Її проводять для:

ознайомлення фізичних та юридичних осіб із започатковуваним бізнесом;

демонстрації сутності підприємницької (бізнесової) ідеї, ділових якостей підприємця й менеджерів фірми (підприємства, організації);

установлення взаємовигідних партнерських зв'язків з кредиторами та інвесторами.

У процесі презентації бізнес-плану треба досягти розумного компромісу між інтересами кредитора (спроможність фірми повернути борг, регулярно виплачувати проценти за користування позичкою) та інвестора (прибутковість бізнесового проекту, величина прибутку на вкладений капітал, посилення бізнесових позицій фірми на ринку, ступінь ризику фінансування). Тому бажано окремо представити такі показники бізнес-плану: а) очікувані обсяги продажу в динаміці; б) необхідний обсяг інвестування та напрямки його використання; в) величина прибутковості вкладеного капіталу; г) спроможність повернення позички в обумовлений строк; д) можливі типи ризиків тощо.

На презентації бізнес-плану, як правило, найбільшу увагу інвесторів та кредиторів привертають:

особисті ділові якості підприємця як керівника фірми (підприємства, організації);

ступінь заінтересованості підприємця в своєму бізнесі й бажання досягти поставленої мети;

професійна компетентність підприємця в конкретних організаційно-економічних питаннях нового бізнесу;

кваліфікація, досвід і попередні бізнесові досягнення провідних менеджерів фірми.

Процес презентації бізнес-плану охоплює кілька ключових моментів:

перший -- фірма (підприємство, організація) та її продукція або послуги;

другий -- ринок, клієнти та конкуренти;

третій -- маркетингова стратегія;

четвертий -- необхідні обсяги початкових інвестицій;

п'ятий -- команда, яка втілюватиме бізнес-план у життя;

шостий -- умови повернення кредиторам та інвесторам вкладених коштів.

Основними способами підвищення ефективності презентації бізнес-плану можуть бути:

попереднє ознайомлення з бізнес-планом учасників презентації;

оптимальний вибір тривалості й форми проведення презентації, а також методів налагодження контактів з учасниками презентації бізнес-плану;

акцентування уваги учасників презентації на ключових положеннях і показниках бізнес-плану;

широке використання художньо оформлених наочних матеріалів (схем, рисунків, таблиць);

проведення презентації бізнес-плану керівником (підприємцем) особисто.

Список використаної літератури

1. Покропивний С.Ф., Новак А.П. - “Ефективність інноваційно-інвестиційної діяльності”. 184ст. К.2002р.

2. Вітлінський В.В., Наконечний С.І. - “Ризик у менеджменті”, К.2004р.

3. Покропивний С.Ф., Колот В.М. - “Підприємництво: стратегія, організація, ефективність”.350ст. К.2004р.

4. Зубовський В.М. - “Економіка підприємства”. 64ст. К.2005р.

5. Гетьман О.О., Шаповал В.М. Економіка підприємства: Навч. посібник для студентів вищих навч. закладів. - К.: ЦНЛ, 2006. - 487 с. 16.

6. Грещак М.Г., Колот В.М., Налівайко А.П., Покропивний С.Ф. Економіка підприємства: Підручник / За ред.С.Ф. Покропивного.-2-ге вид.,перероб. та доп.-К.:КНЕУ,2005.-526с.

7. Должанський І.З., Загорна Т.О., Удалих О.О., Герасименко І.М. Управління потенціалом підприємства: Навч. посібник для студентів вищих навч. закладів. - К.: ЦНЛ, 2006. - 360 с.

8. Івченко І.Ю. Економічні ризики: Навч. посібник для студентів вищих навч. закладів - К.: Центр навчальної літератури, 2004. - 304 с.

9. Камлік М.І. Економічна безпека підприємницької діяльності:Економіко-правовий аспект:Навч. посібник.-К.: Атіка,2005.-431с.

10. Костенко Т.Д., Підгора Є.О., Рижиков В.С., Панков В.А. Економічний аналіз і діагностика стану сучасного підприємства:Навч. посібник для студентів вищих навч. закладів.-К.: ЦНЛ,2005.-398с.

11. Кулішов В.В. Економіка підприємства: теорія і практика:Навч.посібник.-3-є вид.-К.: Ельга; Ніка-Центр,2004.-211с.

12. Краснокутська Н.С. Потенціал підприємства: формування та оцінка: Навч. посібник для студентів вищих навч. закладів. - К.: ЦНЛ, 2005. - 352 с.

13. Лігоненко Л.О., Клоченок Л.В. Економіка торговельного підприємства:методика вирішення планово-економічних творчих задач: Навч. посібник для студентів вузів, які навчаються за напрямом "Економіка і підприємництво","Менеджмент".-К.:КНТЕУ,2005.-295с.

14. Манів З.О., Луцький І.М. Економіка підприємства:Навч. посібник.-К.:Знання,2004.-580с.

15. Матвійчук А.В. Аналіз і управління економічним ризиком: Навч. посібник для студентів вищих навч. закладів. - К.: ЦНЛ, 2005. - 219 с.

16. Машина Н.І. Економічний ризик і методи його вимірювання: Навч. посібник для студентів вищих навч. закладів. - К.: ЦНЛ, 2003. - 188 с.

17. Нестеренко Ж.К.,Череп А.В. Економічний аналіз фінансово-господарської діяльності підприємства: Навч. посібник для студентів вищих навч. закладів.-К.: ЦНЛ, 2005.-122с.

18. Покропивний С.Ф., Соболь С.М., Швиданенко Г.О., Дерев'яненко О.Г. Бізнес-план: технологія розробки та обґрунтування: Навч. посібник. - 2-ге вид., доп. - К.: КНЕУ, 2002. - 379 с.

19. Попов В.М., Безлепкін І.В., Ляпунов С.И., Медведєв Г.В. Збірник бізнес-планів з коментарями і рекомендаціями / За ред. В.М. Попова. - 4-те вид., перероб. і доп. - К.: ЦУЛ, КноРус, 2003. - 382 с.

Размещено на Allbest.ru