Виды цен и их характеристика

Скидка за количество закупаемого товара - уменьшение цены для покупателей, приобретающих большие количества товара. Эти скидки должны предлагаться всем заказчикам и не превышать суммы экономии издержек продавца в связи со сбытом больших партий товара. Экономия складывается за счет экономии издержек по продаже, поддержанию запасов и транспортировке товара. Скидки служат для потребителя стимулом делать закупки у одного продавца, а не у нескольких поставщиков.

Функциональные скидки производители предлагают службам товародвижения, выполняющим определенные функции по продаже товара, его хранению, ведению учета. Производитель может предлагать разные торговые скидки разным торговым каналам, поскольку они оказывают ему разные по характеру услуги, но он обязан предлагать единую скидку всем службам, входящим в состав отдельного канала.

Сезонные скидки - уменьшение цены для потребителей, совершающих внесезонные покупки товаров или услуг. Они позволяют продавцу поддерживать более стабильный уровень производства в течение всего года.

Зачеты - другие виды скидок с прейскурантной цены. Например, товарообменный зачет - это уменьшение цены нового товара при условии сдачи старого, или зачет на стимулирование сбыта - выплаты или скидки с цены для вознаграждение дилеров за участие в программах рекламы и поддержания сбыта.

3.4 Установление цен для стимулирования сбыта

При определенных обстоятельствах фирмы временно назначают на свои товары цены ниже прейскурантных, а иногда ниже себестоимости. Вот различные формы таких цен:

· Фирмы могут устанавливать на некоторые товары цены как на "убыточных лидеров" ради привлечения покупателей в надежде, что они за одно приобретут и другие товары по обычной цене.

· Для привлечения большего числа клиентов в определенные периоды времени продавцы используют цены для особых случаев (например, зимние распродажи).

· Скидка наличными предлагается потребителям, покупающим товар у дилеров в определенный отрезок времени. Это гибкое орудие сокращения товарных запасов в периоды затруднения сбыта без снижения прейскурантных цен.

· Скидки с обычных цен с целью привлечения большего количества покупателей.

Вывод: в данной главе рассмотрены установки цен на различные товары с учетом различных факторов. При подходе к проблеме ценообразования нужно учитывать, что частично оно зависит от этапов жизненного цикла товаров. Если же рассматривать не отдельный товар, а целый товарный ассортимент, тогда необходимо установить ступенчатое разделение цен на разные товары. В качестве вознаграждения потребителей фирмы изменяют свои исходные цены, т.е появляются скидки. Компании не просто назначают ту или иную цену, они создают целую систему ценообразования, охватывающую разные товары и изделия в рамках товарного ассортимента и учитывающую различия в издержках по организации сбыта в разных географических регионах, различия в уровнях спроса, распределении покупок по времени и прочие факторы.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Цена является одним из элементов управления рыночным механизмом хозяйствования и отражает закономерности развития экономики и конъюнктуру товарного рынка. Одновременно цена - важнейший показатель для каждого конкретного предприятия, т.к. предопределяет размер его доходов и прибыли, т.е. финансовое благополучие.

Целью работы являлось выявление видов цен, а также показать, чем они характеризуются. В экономике действует множество различных видов цен, образующих систему, которая находится в постоянном развитии, гибка и динамична, что обусловлено постоянно изменяющимися условиями производства и сбыта продукции, товаров. В данной работе была представлена классификация цен по различным признакам и в зависимости от того, какой принцип классификации взят за основу, подразделятся на виды и разновидности. Например, виды цен в зависимости от степени и способа регулирования со стороны государства, виды цен в зависимости от территории действия, классификация цен в зависимости от обслуживаемой сферы товарного обращения.

В данной работе были рассмотрены проблемы ценообразования. Проблема ценообразования является актуальной в настоящее время, т.к. относится к наиболее сложным разделам экономики и является наиболее важным инструментом практики управления народным хозяйством.

Сложность ценообразования состоит в том, что цена - категория конъюнктурная, на ее уровень оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов.

В последней главе реферата было представлено, как устанавливаются цены на товары, цены со скидками.

Для предприятий, работающих на рынке, одним их самых важных является вопрос об уровне цены на производимый или реализуемый товар. Цена является тем элементом, который в конечном итоге определяет рентабельность предприятия, его жизнеспособность, положение на рынке и финансовую стабильность. Поэтому правильная методика установления цены, разумная ценовая политика - залог успешной коммерческой деятельности в рыночной среде.

Список использованной литературы

Липсиц И.В. «Ценообразование». Издательство: Магистр, 2008 г.

Горина Г.А. «Ценообразование». Издательство: Юнити-Дана, 2009 г.

Маховикова Г.А., Желтякова И.А., Пузыня Н.Ю. «Ценообразование. Конспект лекций». Издательство: Эксмо, 2007 г.

Маренков Н.Л. «Экономическая теория цены и ценообразования в рыночных отношениях в России». Издательство: Едиториал УРСС, 2002 г.

Семенихина В.А. «Макроэкономика» - Новосибирск: Сибирский институт финансов и банковского дела, 2006

«Цены и Ценообразование» / под ред. Есипова В.Е. Издательство: Питер, 2008 г.

Размещено на Allbest.ru