Модернизация участка по производству мебели

Товарная стратегия предполагает определенный курс действий, благодаря которому обеспечивается эффективное с коммерческой точки зрения формирование ассортимента товаров, гибкое приспособление имеющихся или создаваемых ресурсов к рыночным условиям.

Товарная политика выделяет следующие главные цели:

-разработку «пионерного товара», который может быть лидером на ближайшие годы и утвердит репутацию предприятия;

-разработку маркетинговых программ по возможным модификациям продукции, в перспективе - выбор соответствующей продукции по каталогу.

Стратегия ценообразования увязывается с кратко- и долгосрочными целями и может базироваться на издержках производства, спросе на продукцию и ценах конкурентов.

Ценообразование, основанное на издержках производства, может осуществляться одним из следующих наиболее распространенных методов:

-полных затрат;

-усредненных затрат;

-предельных затрат;

-стандартных издержек производства;

-прямых затрат (ценовой нормы прибыли).

Ценовая политика может предусматривать:

-использование гибких цен, например, в зависимости от модификации, комплектации и других факторов;

-взаимосвязь цены и качества;

-ориентацию на уровень цен мирового рынка и т.п.

Сбытовая стратегия предполагает ориентацию на систему ФОССТИС, создание общественного мнения и может предусматривать:

-рекламную деятельность (рекламные буклеты, использование рекламы в прессе, по радио, телевидению и т.п.);

-создание и регулирование коммерческих связей через посредников, дилеров, агентов и пр.;

-организацию и участие в ярмарках, выставках;

-использование кредита в различных формах, продажу в рассрочку, лизинг;

-презентацию продукции специально для потенциальных потребителей.

Стратегия организации сервисного обслуживания предполагает предпродажный и послепродажный сервис.

Составим маркетинговый план для ООО «Золотой АуДос».

Во-первых, необходимо определить маркетинговую стратегию предприятия для реализации компьютерных столов «Домашний офис».

Для ООО «Золотой АуДос» наиболее подходит стратегия концентрической диверсификации и интенсивного роста. Стратегия концентрической диверсификации предполагает производство продукции, похожей на ранее выпускаемую предприятием продукции, но отличающейся от нее некоторыми качественными характеристиками.

Стратегия интенсивного роста предполагает активное, глубокое внедрение в структуру рынка. Это можно осуществить посредствам постоянного совершенствования выпускаемой продукции.

Стратегия маркетинга имеет два направления:

· первый: формирование рынка сбыта на местном и региональном уровне;

· второй: разработка и проведение мероприятий, связанных с продвижением товара и доведением его до потребителя.

Мероприятия по продвижению товара будут включать в себя следующее:

Построение собственной розничной сети фирменной торговли. Через сеть магазинов реализуется 93 - 95 % мебели.

Построение сети распространения на базе существующей сети специализированных салонов-магазинов.

Постоянное проведение анализа тенденций в мире мебельной моды.

Осуществление мер по стимулированию продаж:

· предоставление оптовых скидок до 15%;

· проектирование дизайна интерьера; консультирование;

· доставка, сборка мебели;

· предоставление гарантии (до 5 лет).

Производство и комплектация мебели по заказам (до 20 % объемов производства).

Реклама:

· разработка рекламно-информационных листков, плакатов;

· информационные письма заказчикам, салонам-магазинам;

· мероприятия Public Relations;

· размещение рекламы в СМИ;

· использование наружной рекламы;

· участие в ярмарках, выставках, конференциях, семинарах.

При этом планируется распределить затраты на рекламу следующим образом.

Таблица 31 - Структура затрат на рекламу

Вид рекламы	Доля
Реклама в прессе	50 %
Реклама на телевидении	30 %
Внешняя реклама	20 %

Теперь исследуем качеств покупателя компьютерных столов «Домашний офис». Покупатели - отдельные лица, домохозяйства, другие фирмы покупающие или приобретающие иным способом товары и услуги для личного использования или потребления.

Основной вопрос для распорядителей маркетинга: как именно реагируют потребители на разные приемы маркетинга, которые фирма может применить? Фирма, по-настоящему разобравшаяся, как реагируют потребители на различные характеристики товара, цены, рекламные аргументы, имеет огромное преимущество перед конкурентами.

Сознание каждого покупателя обладает определенными особенностями. Эти особенности - характеристики покупателя - оказывают основное влияние на то, как человек воспринимает раздражители и как реагирует на них.

На совершаемые потребителями покупки большое влияние оказывают культурные, социальные, личные и психологические факторы.

В следующей таблице представлены основные характеристики покупателей компьютерных столов «Домашний офис».

Таблица 32 - Характеристики покупателей

Группа факторов	Фактор	Характеристика
Культура	Социальное положение	Принадлежит к среднему общественному классу
Социальные факторы	Референтная группа	Семья, рабочий коллектив
	Социальная роль	Сын (дочь), муж (жена), служащий, руководитель
Личные факторы	Возраст	20 - 50 лет
	Этап жизненного цикла семьи	Взросление, зрелость
	Род занятий	Преимущественно интеллектуальный
	Экономическое положение	Среднего уровня
	Образ жизни	Для покупателя компьютерных столов может быть характерен и деловой образ жизни, и свободный от забот (при использовании компьютера, например, для игр)
Психологические факторы	Мотив	Приобретение компьютера
	Восприятие	Избирательное
	Убеждения и отношение	Требование высокого качества, функциональности, надежности и эстетических характеристик

Покупателями компьютерных столов могут стать члены семей, приобретающие компьютерные столы для оборудования уголка домашнего офиса; руководители офисов для обстановки новых офисных помещений.

Компьютерные столы "Домашний офис" ООО "Золотой АуДос" будут являться товаром-новинкой для покупателей. Существуют определенные особенности принятия решения покупателем о покупке товара-новинки. Прежде всего, необходимо учитывать, что хотя за счет рекламы покупателю будет известно о новинке, но достаточной информации у него не будет. Прежде всего ему необходимо опробовать новинку и оценить ее, поэтому на первое время не планируется значительных объемов спроса. Лишь после оценки покупателем новых компьютерных столов будет известно - рентабелен данный проект или нет.

Рассмотрим влияние характеристик компьютерного стола на поведение потребителя.

Таблица 33 - Характеристики компьютерного стола и поведения потребителя

Характеристика	Влияние на поведение потребителя
Сравнительное преимущество	Чем выше воспринимаемые преимущества (качество, функциональность, минимализм, органичность), тем скорее компьютерные столы будут восприняты
Совместимость	Чем больше будет совместимость данных столов с принятыми потребительскими ценностями и опытом потребителей, тем больше будет спрос на них
Сложность	Компьютерные столы несложны в понимании сути их использования. Однако они зависят от спроса на компьютеры, а персональные компьютеры сложны и для проникновения на рынок им понадобится значительное время
Делимость процесса знакомства в новинкой	Если у покупателей будет возможность апробирования мебели в ограниченных масштабах (например, кредит), то темпы восприятия возрастут
Коммуникационная наглядность	Высокая степень наглядности и результатов использования товара-новинки (компьютерных столов) будет способствовать их более быстрому распространению в обществе
Начальная цена, текущие издержки	Невысокая цена и издержки использования будут также способствовать восприятию

Важно отметить, что компьютерный стол, как товар, является зависимым. Это означает, что объем спроса на компьютерные столы косвенно зависим от спроса на компьютеры. При этом зависимость прямо пропорциональная: чем больше спрос на компьютеры, тем больше спрос на столы.

Предполагается также, что среди покупателей будет больше семей, чем заказчиков со стороны фирм, так как "Домашний офис" более подходит для оборудования компьютерных уголков в домах нежели в офисных помещениях.

Выше уже отмечалось, что ООО "Золотой АуДос" более всего подходит стратегия интенсивного роста за счет совершенствования товара и концентрической диверсификации в производстве и реализации новых компьютерных модулей. В то же время в плане маркетинга необходимо предусмотреть возможные действия конкурентов и разработать стратегии противодействия.

При выходе ООО "Золотой АуДос" на рынок офисной мебели с "Домашним офисом" конкуренты могут предпринять следующие действия:

· регрессивная интеграция;

· прогрессивная интеграция;

· интеграция с системами маркетинга других отраслей;

· концентрическая диверсификация;

· конгломеративная диверсификация.

Если конкуренты воспользуются регрессивной интеграцией, то предприятию следует активно, в короткие сроки найти новых поставщиков, при этом пытаться удерживать цену на невысоком уровне. Рынок поставщиков материалов и сырья для производства мебели является далеко не монополистическим или олигополистическим, поэтому выбор у предприятия будет.

Если конкуренты воспользуются прогрессивной интеграцией, то все усилия ООО "Золотой АуДос" должно направить на систему сбыта, использовать весь накопленный опыт эффективных продаж и продвижения товара, использовать новые маркетинговые стратегии, при этом не исключая возможность регрессивной интеграции с другими предприятиями.

В ответ на концентрическую диверсификацию предприятие должно направить все усилия на совершенствование выпускаемой продукции, улучшение ее потребительских характеристик, качества, свойств.

В случае конгломеративной диверсификации конкурентов предприятие должно заняться поиском и разработкой товара-новинки.

В общем виде бизнес-портфель ООО "Золотой АуДос" можно представить в виде матрицы General Electric/ McKinsey.

Для каждого бизнеса необходимо разработать стратегию.

Столовые: стратегия прибыли. На стадии зрелости жизненного цикла, когда конкуренция стабилизируется и темпы роста рынка замедляются, основной целью развития бизнеса должна стать его рентабельность, а не рост. Инвестиции должны сохраняться на уровне, необходимом для поддержания необходимых объемов, а прибыль должна быть доведена до максимума.

Офисная мебель и специальная мебель: стратегия роста (в том числе для "Домашнего офиса" - стратегия интенсивного роста). Цель этих стратегий состоит в поддержании конкурентоспособности на быстро растущих рынках.

Спальни: стратегия последовательной ликвидации бизнеса. Для него наблюдается низкая привлекательность отрасли, поэтому необходима его ликвидация в дальнейшем.

Важнейшим составным элементом маркетинговой стратегии, а также эффективным инструментом продвижения товара является ценообразование.

В предыдущем разделе был произведен расчет себестоимости и цены на мебельный модуль "Домашний офис". Цена, таким образом, была сформирована на основе стандартных издержек производства.

Проведем обоснование цены на компьютерный стол.

Таблица 34 - Обоснование цены компьютерного модуля "Домашний офис"

Показатель	Значение, руб.
Себестоимость производства	1161,33
Норма прибыли (20%)	232,3
НДС производителя	278,72
Оптовая цена	1672
Надбавка дилера с НДС	334
Розничная цена	2006

Таким образом, оптовая цена (цена производителя - ООО "Золотой АуДос") компьютерных столов будет равна 1672 руб., розничная - 2006 руб.

7 Этапы реализации проекта

Реализация проекта будет осуществляться следующими этапами .

Работы: 1-2 Поставка оборудования; 2-3 Монтаж оборудования; 2-4 Поставка сырья; 3-7 Обучение работников; 4-5 Изготовление опытного образца; 5-6 Испытание опытного образца; 3-8 Рекламная кампания; 9-10 Запуск серийного производства.

Таблица 35 - Расчет временных параметров сетевой модели

Шифр работы	Продол- жит-ть	Раннее начало	Раннее окончание	Позднее начало	Позднее окончание	Общий резерв	Частн. резерв
1-2	10	0	10	0	10	0	0
2-3	3	10	13	10	13	0	0
2-4	7	10	17	20	27	10	0
3-7	15	13	28	18	33	5	0
4-5	3	17	20	17	30	10	0
5-6	3	20	23	30	33	10	0
3-8	20	13	33	13	33	0	0
6-9	0	23	23	33	33	10	10
7-9	0	28	28	33	33	5	5
8-9	0	33	33	33	33	0	0
9-10	3	33	36	33	36	0	-

Критический путь: 1 - 2 - 3 - 8 - 9 - 10. Его продолжительность 36 дней.

Общий резерв работы 3-7 составляет 5 дней. За счет этого резерва можно изменить начало и окончание работы 3-7, не изменяя величину критического пути.

Изменим начало работы 3-7 для того, чтобы между процессом обучения работников и началом серийного производства не было перерыва.

Тогда сетевая модель будет выглядеть следующим образом.

Таблица 36 - Календарный график реализации проекта

Но-мер рабо-ты	3.01 .04	6.01 .04	9.01 .04	12.01. 04	15.01. 04	18.01. 04	21.01. 04	24.01. 04	27.01. 04	30.01. 04	3.02. 04	6.02. 04
2-3
2-4
3-7
4-5
5-6
3-8
6-9
7-9
8-9
9-10

8 Финансовый план. Эффективность проекта

Цель финансового плана - определить эффективность предлагаемого бизнеса. В данном разделе необходимо представить:

-отчет о прибылях и убытках;

-баланс денежных доходов и поступлений;

-прогнозный баланс активов и пассивов (для предприятия);

-анализ безубыточности;

-стратегию финансирования.

Таблица 37 - Основные финансовые показатели деятельности предприятия за 2004 г.

№	Показатели	Сумма, тыс. руб.
1.	Выручка от реализации продукции (без НДС)	1 337,333
2.	Себестоимость продукции	929,064
3.	Валовая прибыль	408,269
4.	Управленческие расходы	47,36
5.	Сальдо операционных доходов (+) или расходов (-)	12,5
6.	Сальдо внереализационных доходов (+) или расходов (-)	-
7.	Прибыль до налогообложения	348,409
8.	Налог на прибыль	83,618
9.	Чистая прибыль	264,791

Таким образом, в первый год производства компьютерных столов «Домашний офис» предприятие ООО «Золотой АуДос» получит прибыль в размере 264,791 тыс. рублей.

Рентабельность продукции (компьютерного стола «Домашний офис») по чистой прибыли составит:

Значит, показатели финансовых результатов свидетельствуют о высокой рентабельности инновационного проекта.

Таблица 38 - Денежные потоки для финансового планирования ООО «Золотой АуДос» (тыс. руб.)

Показатели	2004	2005	2006	2007	2008
Приток наличности:
источники финансирования	100	-	-	-	-
балансовая прибыль	348,409	365,87	374,23	375,89	395,68
ВСЕГО	448,409	365,87	374,23	375,89	395,68
Отток наличности:
возврат банковского кредита	50	50	-	-	-
резерв лизинговый	18,4	18,4	18,4	18,4	18,4
налоги	121,943	150,68	165,43	168,97	169,36
ВСЕГО	190,343	219,08	183,83	187,37	187,76
Превышение (+) / дефицит (-)	258,066	146,79	190,4	188,52	207,92
Кумулятивная кассовая наличность	258,066	404,856	595,256	783,776	991,696

Согласно финансовому плану ООО «Золотой АуДос» кумулятивная кассовая наличность за период 2004-2008 гг. составит 991,696 тыс. рублей. Это суммарная чистая прибыль предприятия от производства нового вида компьютерных столов «Домашний офис» за пять лет.

Как видим из таблицы, за счет чистой прибыли предприятие может погасить задолженность перед банком уже в первый год работы. Прибыли будет достаточно также и для формирования лизингового резерва (фонда для выкупа оборудования по лизинговому договору).

В следующей таблице представлен прогнозный баланс активов и пассивов организации на 2004 год.

Таблица 39 - Основные показатели

Название показателя	Услов. обозн	Значение показателя в руб.
		Начало года	Конец года	Среднее значение
-1-	-2-	-3-	-4-	-5-
Основные средства	F	10 624 700	13 105 904	11 865 302
Оборотные активы, в том числе:	TA	6 638 526	14 330 724	10 484 625
Запасы и затраты	Z	3 159 137	7 717 625	5 438 381
Денежные средства и рас.	Ra	3 479 389	6 613 099	5 046 244
Денеж.средства и краткорс.финанс. вложения	d	14 219	16 978	15 598,5
Расчеты и проч обор активы	ra	3 465 170	6 596 121	5 030 645,5
Итого активов		27 381 141	48 380 451	37 880 796
Капитал и резервы	Ис	13 355 060	15 280 067	14 317 563
Кредиты, заемн.средства, расч.и проч пассивы	К	3 908 166	12 156 561	8 032 363,5
Краткорс кред и займы	Кt	6 209 749	8 507 262	7 358 506
Ссуды, займ. и задолж.	Ко	---	280 000	140 000
Долгоср кред и займы	KT	---	---	---
Расч. и прочие пассивы	Rp	3 908 166	12 156 561	8 032 363,5
Итого пассивов		27 381 141	48 380 451	37 880 796

Стратегия финансирования представлена в описании производственного плана.

Заключение

В настоящей работе было проведено технико-экономическое обоснование модернизации участка производства на примере производства компьютерного стола.

Объектом анализа выступило производственное предприятие ООО "Золотой АуДос", выпускающее офисную мебель, специальную мебель, мебель для столовых и спален, большей частью по индивидуальным дизайн-проектам заказчиков. В бизнес-портфеле организации присутствует также и серийное производство офисной мебели.

Хотя эффективность деятельности организации в целом можно оценить как высокую, финансово-экономическое состояние предприятия характеризуется как нестабильное. Поэтому для повышения финансовой стабильности необходимо использовать внутрихозяйственные резервы ООО "Золотой АуДос" и начать организацию производства более совершенного продукта.

В настоящей работе в качестве варианта решения поставленной проблемы предлагается инновационный проект организации производства серийного продукта - компьютерного стола.

Новый тип компьютерного стола в отличие от обычного представлен в комбинации со шкафом и другими мебельными элементами. Расширена цветовая гамма, в которой будут производиться компьютерные столы.

За счет относительно низких затрат на производство компьютерных столов ООО «Золотой АуДос» сможет устанавливать на них низкую цену относительно цены конкурентных фирм. При этом качество столов будет иметь высокий уровень благодаря использованию импортных сырья, материалов и оборудования.

До запуска производства компьютерных столов «Домашний офис» необходима модернизация существующего производства. Для этого необходимо:

· закупить новое оборудование;

· обучить персонал производству соответственно новой технологии.

Для модернизации производства потребуются инвестиции в размере 192 тыс. рублей., которые планируется взять в банке (оформить кредит), а также заключить договор с лизинговой компанией об аренде импортного оборудования.

Инвестиции окупятся в течение первого года реализации инновационного проекта.

За счет чистой прибыли предприятие сможет погасить задолженность перед банком уже в первый год работы. Прибыли будет достаточно также и для формирования лизингового резерва (фонда для выкупа оборудования по лизинговому договору).

Ожидается, что производство компьютерных столов типа "Домашний офис" будет высоко рентабельным бизнесом.

В качестве маркетинговой стратегии в продвижении компьютерных столов данного вида для предприятия ООО "Золотой АуДос" рекомендуется принять стратегию концентрической диверсификации и интенсивного роста за счет совершенствования продукции.

В качестве мероприятий по продвижению продукции предприятия были рекомендованы:

· построение собственной розничной сети;

· постоянное слежение за тенденциями в мире мебельной моды и разработок;

· осуществление мер по стимулированию продаж (предоставление оптовых скидок до 15%; консультирование, проектирование дизайна; индивидуальный подход; доставка; сборка; предоставление гарантий; рекламные кампании).

В работе также был выделен ряд действий (работ), необходимых для подготовки производства нового вида продукции, в частности, для модернизации существующего производства:

· поставка и монтаж оборудования;

· поставка сырья и материалов;

· обучение работников;

· изготовление и испытание опытного образца;

· проведение рекламной кампании;

· запуск серийного производства.

Для этих работ была разработана сетевая модель и календарный график реализации. Согласно графику работы по модернизации производственного участка по производству мебели начнутся 3 января 2004 г. и закончатся 6 февраля 2004 г.

Рентабельность производства новых компьютерных столов по чистой прибыли составит 19,79%. Рентабельность новой продукции по чистой прибыли - 28,5%.

Среднеотраслевая рентабельность составляет 25-28%, необходимая для удовлетворительного существования организаций. Рассчитанный показатель рентабельности производства новой продукции в размере 42,1% (по балансовой прибыли) показывает, что данный инновационный проект должен быть очень прибыльным.

Также сравнение рентабельности производства организации за предшествующий период: 46,35% (2000 год); 41,03% (за 2001 год); 39,28% (за 2002 год) с рентабельностью инновационного проекта явилось дополнительным доказательством, что он является очень привлекательным.

Библиографический список

1. Акофф Р. Планирование будущего корпорации. М.: Прогресс, 1985.

2. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы / Учебно- методическое пособие М.: Финансы и статистика, 1999 год.

3. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента: Учеб. пособие.- 3-е изд., перераб. и доп. М.: Финансы и статистика, 2001.

4. Бирман Г., Шмидт С. Экономический анализ инвестиционных проектов: Пер. с англ.; под ред. Л.П. Белых. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. - 631с.

5. Богатин Ю.В. Оценка эффективности производственного бизнеса и инвестиций. - Ростов н/Д, 1998. - 168с.: ил.

6. Буров В.П., Морошкин О.К., Новиков О.К. Бизнес-план: Методика составления (Реальный пример). М., 1995.

7. Бусылин А.В. «Предпринимательство- основной курс»

8. Винокуров В.Л. Организация статистического управления на предприятии - М.: Центр экономики и маркетинга.

9. Бадмаев А.Г., Дондоков З.Б-Д., Мужанова О.А. Введение в инвестиционное проектирование. - Улан-Удэ: БНЦ СО РАН, 1998. - 102с.

10. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента, как управлять капиталом? - М.: Финансы и статистика, 2001 г.

11. Бизнес-план: методические материалы под редакцией Р.Г. Маниловского- М.: Финансы и статистика, 1994 год.

12. Бухгалтерский учет: учебник под редакцией П.С. Безруких-М.:Бухгалтерский учет, 2002 г.

13. Грибалев Н.П., Игнатьева И.Г. Бизнес-план: практическое руководство по составлению. СПб., 1994.

14. Грузинов В.П. Экономика предприятия и предпринимательства -М.: Софит, 2000 г.

15. Колтынюк Б.А. Инвестиционные проекты: Учебник. - СПб: Изд-во Михайлова В.А., 2000. - 422с.

16. Краснова В.П., Привалов А.Е. Любишь бизнес - люби и план // Эксперт, 1996. №19.

17. Крылова Н.С. Как писать бизнес-план. М., 1993.

18. Кузьмина Т.И. Экономика малого бизнеса-М.: МГУ, 1992год.

19. Любанова Т.П., Мясоедова Л.В., Олейникова Ю.А. Стратегическое планирование на предприятии: Учеб. пособие. М.: «Издательство ПРИОР», 2001.

20. Методика подготовки бизнес-планов инвестиционных проектов // РЭЖ. 1994. Вып.4.

21. Маркетинг: учебник под редакцией А.М. Романова-М.:Банки, биржи, ЮНИТИ, 1995год.

22. Минаева Н.В. Экономика и предпринимательство-М.: Владос, 1994 год.

23. Налоги: учебник под редакцей Д.Г. Черника-М.: Финансы и статистика, 1994г.

24. Окунева Л.П. Налоги и налогообложение-М.:Финстатинформ, 1995 год.

25. Пособие ЭРНСТ энд ЯНГ. Составление бизнес-плана / Пер. с англ. 2-е изд. М.: Джон Уайли энд Санз, 1994.

26. Павлова Л.Н. Финансовый менеджмент: учебник М.: Банки, биржи, ЮНИТИ, 1995год.

27. Рузавин Г.И. Основы рыночной экономики: учебное пособие-М.: Банки, биржи, ЮНИТИ, 1996год.

28. Уткин Э.А., Кочеткова А.И. Бизнес-план. Как развернуть собственное дело -М.: Ассоциация авторов и издателей «ТАНДЕМ». Издательство «ЭКМОС», 2001г.-176с.

29. Финансы, денежное обращение, кредит: учебник под редакцией Л.А. Дробозиной.-М.: ЮНИТИ, 1997 год.

30. Финансы предприятия / Под ред. Н.В. Колчиной. М.: Финансы, Издательское объединение «ЮНИТИ», 1998.

Размещено на Allbest.ru