Бизнес и предпринимательство
Понятие, виды и формы предпринимательской деятельности. Малый бизнес и его особенности, формы его негосударственной поддержки. Субъекты малого предпринимательства. Основные этапы создания собственного дела. Хозяйственные связи в рыночной экономике.
| Рубрика | Экономика и экономическая теория |
| Вид | курс лекций |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 04.09.2012 |
| Размер файла | 1,4 M |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Специализация и кооперация, которые происходит в кластерах, обеспечивают деление рынка на сегменты и цивилизованную специализацию предпринимательской деятельности, что уменьшает транспортные затраты, обеспечивает рациональное разделение труда, обмен знаниями, технологиями, квалифицированной рабочей силой.
Кластеры, сдерживая внешнюю конкуренцию и ускоряя инновации в предпринимательских структурах, могут удерживать определенную часть рынка через дифференциацию продукции внутри кластера и внутри региона.
Кластерная форма привлекает капиталы и кредиты на выгодных условиях от финансовых учреждений, которые конкурируют в обслуживании процветающих отраслей. Объединение организаций в кластеры открывает более реальные возможности получить инвестиции и для небольших фирм.
Значительные преимущества участникам кластера дает общая закупка оснащения, комплектующих, материалов, что ведет к уменьшению цены за счет увеличения объемов закупок. Кроме того, для участников объединения существенно уменьшаются затраты на маркетинговые исследования, рекламу, страхование, внедрение сертификатов качества, участие в промышленных выставках, торговых ярмарках и конференциях.
Таким образом, участники кластеров получают многочисленные преимущества именно от объединения и сотрудничества, не теряя при этом своей самостоятельности.
Развитие малых предприятий на основе использования концепции кластеров требует также новых подходов к определению политики поддержки предпринимательства органами власти и их вмешательства в системы их регулирования. Вмешательство должно базироваться на трех принципах.
Во-первых, потребности рынка определяют развитие мощностей, а вмешательство в деятельность и стратегию развития предпринимательства должно определяться нуждами потребителей.
Во-вторых, политика должна быть нацелена на объединение усилий всех сторонников кластерных объединений, т.е. на коллективные действия. Вмешательство должно оказывать содействие развитию связей между организациями, кооперации и специализации, обмену знаниями и т.п.
В-третьих, целью политики должно быть содействие укреплению способности к самодостаточности, выживанию и инновациям в частном предпринимательстве.
Характеристика деятельности отдельных отечественных организаций, объединившихся в кластеры и производственные сетевые организации, свидетельствует о пригодности концепций для применения в России. При этом следует учитывать, что отсутствие стандартизированных правил в области кластеризации приводит к тому, что все исследуемые и формирующиеся кластеры имеют индивидуальный характер. Несмотря на общие направления развития и линии поведения в производстве продукции, уникальность каждого региона приводит к разным конечным результатам.
Поддержка развития малых и средних предприятий важная составляющая промышленной политики многих стран, и особенно тех, которые развиваются. Значение малого бизнеса в рыночной экономике трудно переоценить. Без малого бизнеса рыночная экономика ни функционировать, ни эффективно развиваться не имеет возможности, а поэтому поддержка его становления и развития одна из основных проблем экономической политики любого государства. В большинстве развитых стран малый бизнес определяет не только темпы экономического роста, но даже структуру и качество валового национального продукта.
Поскольку за последние годы в сознании и поведении граждан (в том числе директоров предприятий, представителей власти и руководителей разных учреждений, ассоциаций, общественных организаций) продолжают происходить значительные изменения, вызванные переходом к другой системе развития общества, то эти изменения касаются и необходимости нового подхода к отношениям, сложившимся в бизнес-кругах.
Адаптация кластерной модели к реалиям современного общества происходит через следующие механизмы:
1. Развитие региональной экономики возможно через поиск приоритетных областей в границах отдельных территорий с соответствующими потенциальными возможностями развития.
2. Развитие экономических и информационных сетей может происходить через объединение кластерных структур в сети по территориальным и отраслевым направлениям, через преимущества сотрудничества от обмена полезной информацией между органами власти, бизнес-структурами и рыночной инфраструктурой.
3. Развитие образования и науки в регионе через создание консультационных сетей, инжиниринг, поиск ноу-хау, внедрение новых технологий производства и путей повышения качества продукции и услуг.
4. Поддержка собственного товаропроизводителя и ориентация на выпуск продукции из местных материалов, усовершенствование системы налогообложения предпринимательских структур, снятие таможенных ограничений на ввоз новейших технологий, кредитование отечественного производителя, лоббирование мероприятий по развитию перспективных производств на территории района.
Внедрение кластерных технологий объединения предприятий будет способствовать росту деловой активности предпринимательских структур, улучшению инвестиционного климата регионов, развитию в них социальных, экономических, информационных и интеграционных систем, что, в свою очередь, непременно даст импульс для более интенсивного развития предпринимательства, привлечения инвестиций и экономического подъема регионов.
Контрольные вопросы:
1. Какие лица являются субъектами малого предпринимательства?
2. Каковы характеристики индивидуального предпринимателя?
3. Назовите достоинства и недостатки деятельности в качестве индивидуального предпринимателя.
4. Каковы проблемы малого бизнеса в России?
5. Что такое кластеры? Какую роль играет кластерная политика для развития малого бизнеса?
Тема 4. Предприятия в рыночных условиях
Предприятие - это самостоятельный хозяйствующий субъект, созданный для производства продукции, выполнения работ и оказания услуг в целях удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли.
Основными задачами предприятий являются:
- удовлетворение общественных потребностей в производимой продукции, выполняемых работах, оказываемых услугах;
- получение прибыли и реализация на этой основе в соответствии с законодательством социально-экономических интересов членов трудового коллектива предприятия;
- установление взаимоотношений с бюджетом и хозяйствующими партнерами - поставщиками, потребителями, банками и др.
Производя нужные для общества товары и услуги, предприятия формируют материальные и социальные условия жизни и развития общества. Следовательно, предприятие ? не только обособленное, но и первичное звено экономической системы.
Внутренняя среда предприятия представлена функциональными областями, универсальными для всех типов фирм. В фирме, принадлежащей одному предпринимателю, все функции выполняются одним лицом, в крупных организациях они разделены. Существуют следующие функциональные области:
- кадровая функция обеспечивается производственной рабочей силой, создавая условия найма;
- финансы и бухгалтерский учет. Бухгалтерский учет включает сбор, обработку и анализ финансовых данных, финансы управление средствами в плане их роста и расхода;
- материально-техническое снабжение-организация процесса поставок и обслуживания производственной системы всеми ресурсами, кроме людских;
- осуществление исследований с целью развития и выживания фирмы в долгосрочном периоде;
- сбыт и распространение продукции означает доведение товаров и услуг до потребителей;
- производственная функция ? обеспечение процесса изготовления товара (предоставления услуги), принятие решений в сфере технологий, календарного планирования производства и запасов, контроля качества и других задач оперативно-производственного управления.
Важным элементом производственного процесса является выбранный вариант технологии, который определяет состав и требуемое количество ресурсов на входе в производственную систему. Избранная технология тесно связана с двумя показателями работы предприятия: ценой выпускаемой продукции и уровнем ее качества. Эти два фактора формируют конкурентоспособность продукции.
В рыночных условиях цена служит регулятором производства и оказывает непосредственное и опосредованное влияние на величину прибыли, а также на характер и результаты конкурентной борьбы. Цена на выпускаемую продукцию для предприятия есть договорная цена между ним и потребителем.
Существует несколько вариантов договорных цен:
1-й вариант Цена = себестоимость + прибыль;
2-й вариант Цена = спрос - предложение;
3-й вариант Цена конкурента А > цена предприятия < цены конкурента Б.
При расчете цены по первому, наиболее простому, варианту необходимо иметь в виду, что составляющая основу цены себестоимость - это объективный показатель, но на нем одном при принятии управленческих решений базироваться нельзя. Этот вариант применим в том случае, когда фирма-изготовитель товара является ведущей на данном рынке и когда результаты финансовой деятельности удовлетворяют руководство.
При втором варианте установления цены за основу принимаются прогнозируемый спрос и себестоимость товара. Задача для предприятия ставится так: цена за единицу товара предварительно определена, и необходимо установить при каком количестве проданных товаров предприятие начнет получать реальную прибыль. Возможна и обратная задача: известно приблизительное количество изделий, которое можно реализовать на рынке, необходимо определить, при какой цене этот объем продажи не приведет к убыткам.
Третий вариант формирования цены учитывает уровень конкуренции на рынке и часто дает хорошие результаты. Производитель изучает динамику цен конкурентов и определяет, какова будет цена конкурента на аналогичный товар. Основное внимание при этом направлено на уменьшение расходов и увеличение прибыли.
Качество - это совокупность свойств продукции, призванных удовлетворять потребность в соответствии с назначением продукции. Любой продукт представляет собой совокупность свойств, куда входят надежность, эргономичность, эстетические свойства, безопасность и экологичность продукции. Современное производство - это производство высококачественной продукции. Потребитель зачастую предпочитает качество в ущерб цене, поскольку понимает, что высокое качество снизит расходы по эксплуатации, ремонту и более полно удовлетворит его потребности.
Качество продукции является результатом качества: труда, предметов труда, средств труда, технологии, управления, производственной среды в целом. Если мы получаем качество промежуточного продукта, то он в свою очередь формирует качество конечного продукта, а последний непосредственно выходит на качество жизни.
Все это осуществимо только тогда, когда действует четко организованная система управления качеством, направленная на интересы потребителей, затрагивающая все подразделения предприятия и приемлемая для всего персонала.
Внешнюю среду предприятия можно разделить на среду ближайшего окружения (микросреда) и отдаленную (общую) среду фирмы (макросреда). Поскольку большинство предприятий определяется как ресурсообразующая система, где затраты ресурсов объединяются вместе для получения продукта, ближайшее окружение предприятия состоит из потребителей, поставщиков, рабочей силы, финансовых институтов, конкурентов и инвесторов.
Макросреда обычно включает в себя:
- социальную среду: демографические факторы, стиль жизни, привычки и ценности, этические и религиозные основы общества, а также социально-экономические классы;
- правовую среду. Производственные предприятия, как и все бизнес-организации, работают в определенных юридических рамках, имеют определенные права и обязанности (трудовая, гражданская, потребительская, экологическая отрасли права, монопольное законодательство и право собственности);
- государственную и политическую среду: роль государства, тесно связанная с уровнем политической стабильности и настроением законодателей по отношению к бизнесу, государство также выступает как регулятор (субсидии и налоговые льготы);
- технологическую среду может создавать для предприятий как дополнительные возможности и преимущества, так и ограничения (влияние изменения технологии на структуру и профессиональный уровень персонала);
- экономическую среду: доходы населения, курс валют, инфляция, налогообложение и др.
Любое предприятие независимо от формы собственности, отраслевой принадлежности, выпускаемой продукции или оказываемых услуг, является открытой экономической системой, схематично изображенной на рис.3.1, где:
блоки 1 и 7 - взаимосвязь с рынком, маркетинг как до запуска продукции в производство, так и в процессе реализации продукции;
блок 2 - ресурсы на входе (трудовые, материальные, финансовые, интеллектуальные);
блок 3 - предприятие, основной задачей которого является преобразование ресурсов в товары, услуги и т.д.
блок 4 - государство, законодательство, социально-культурная среда;
блок 5 - потребление природных ресурсов;
блок 6 - готовая продукция (услуги).
Рисунок 4.1 - Рыночная модель предприятия
Рыночная среда, в которую погружены и в которой действуют предприятия, преобразует все компоненты предприятия и обусловливает необходимость их денежной оценки, а также соизмерения их с результатами. Так, все ресурсы, поступающие на предприятие, имеют денежное выражение. Результаты деятельности предприятия также выступают в денежной форме. Даже внутренние ресурсы предприятия по необходимости получают стоимостное выражение.
Получение прибыли - это непосредственная цель предприятия. Но получить прибыль предприятие может только в том случае, если оно производит продукцию или услуги, которые реализуются, т.е. удовлетворяют общественные потребности. В этом смысле и говорится, что прибыль - непосредственная цель функционирования предприятия и одновременно результат его деятельности.
В общем виде формулу прибыли можно представить в следующем виде:
П = В - (З+Н+Ш),
гдеП - прибыль предприятия, руб.;.
В - выручка от реализации продукции, руб.;
З - затраты на производство и реализацию продукции, руб.;
Н - величина налогов, выплачиваемых предприятием, руб.;
Ш - штрафные санкции, руб.
Выручка от реализации определяется по формуле:
В = Ц * К,
где Ц - цена реализации продукции, руб.;
К - количество реализуемой продукции, шт.
Таким образом, предприятие в условиях рынка в своем стремлении максимизировать прибыль обладает четырьмя степенями свободы:
1. установление цен;
2. формирование затрат;
3. формирование объемов продукции;
4. выбор номенклатуры и ассортимента продукции.
Но этими же степенями свободы обладают и все другие участники рынка, и поэтому каждое предприятие должно учитывать не только свое поведение на рынке, но и поведение конкурентов.
Контрольные вопросы:
1. В чем особенность поведения предприятия в условиях рынка?
2. Какие виды ресурсов используются на предприятии?
3. Перечислите функциональные области предприятия.
4. Каковы факторы внешней среды предприятия? Что такое микросреда и макросреда предприятия?
5. Объясните соподчиненность двух целей предприятия - удовлетворение потребности и получение прибыли.
Тема 5. Бизнес-планирование. Этапы создания своего дела
Бизнес-план выступает как объективная оценка собственной предпринимательской деятельности фирмы и в то же время необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка. В нем характеризуются основные аспекты коммерческого предприятия, анализируются проблемы, с которыми оно столкнется, и определяются способы их решения.
Целью бизнес-плана может быть получение кредита или привлечение инвестиций, определение стратегических и тактических ориентиров фирмы и др.
Бизнес-план дает объективное представление о возможностях развития производства, способах продвижения товара на рынок, ценах, возможной прибыли, основных финансово-экономических результатах деятельности предприятия, определяет зоны риска, предлагает пути их снижения. Таким образом, в нем решаются как внутренние задачи, связанные с управлением предприятия, так и внешние, обусловленные установлением контактов и взаимоотношений с другими фирмами и организациями.
5.1 Оформление и стиль бизнес-плана
Оформление и стиль не менее важны для успеха бизнес-плана, чем его содержание. Небрежно оформленный, неграмотно составленный, чрезмерно раздутый или, напротив, неоправданно сжатый бизнес-план не найдет понимания и поддержки у кредиторов и других заинтересованных сторон. Для того чтобы привлечь потенциальных инвесторов делового проекта, предпринимателю важно придерживаться нижеследующих требований:
· Ясность. Необходимо избегать характеристики нескольких идей в одном предложении, добиваться логической связи межу предыдущим и последующим конкретными положениями, иллюстрировать свои выводы таблицами, графиками, суждениями.
· Краткость. При составлении бизнес-плана важно оставить только самую необходимую, но достаточную информацию, которую целесообразно донести до читателя.
· Логичность. Идеи и факты, изложенные в бизнес-плане, будут легче поняты и окажут большее воздействие на инвестора, если план будет построен в логичной последовательности, его разделы будут тесно связаны между собой, не будет повторений и противоречий в изложении материала.
· Объективность. Предприниматель обязан трезво оценивать свои возможности, не преувеличивать значение и перспективы своего проекта, реально подходить к оценке возможностей потенциальных конкурентов.
· Структура плана. Материал должен быть разделен на короткие, четко обозначенные параграфы. Для выделения различных частей бизнес-плана можно использовать разные цвета, шрифты и т.д. Хорошо структурированный, тщательно оформленный материал легко читается, быстрее попадает в поле зрения.
5.2 Содержание разделов бизнес-плана
Титульный лист и оглавление.
Титульный лист имеет следующеё содержание:
- заголовок документа;
- дата его подготовки;
- кто разработал план, точное название и адрес фирмы, имя предпринимателя, его телефон;
- для кого подготовлен план;
- заявление о том, что содержащиеся в документе сведения не подлежат разглашению.
После титульного листа оглавление - наиболее интересующий читателя фрагмент бизнес-плана. Оно должно дать четкое представление обо всем содержании бизнес-плана.
Резюме. В этом разделе должно быть четко представлено, какая возможность для бизнеса открывается, в чем ее привлекательность, как новая фирма проникнет на рынок, каковы ее перспективы и т.д.
Как правило, резюме составляют на основе уже готовых разделов плана. Затем, из каждого раздела выделяют одно-два наиболее существенных предложения и цифровые данные.
Характеристика нового бизнеса. Данный раздел бизнес-плана должен содержать ответы на следующие вопросы:
Каким бизнесом занимается предприниматель, с каким родом деятельности в основном связан его бизнес - с торговлей, промышленностью, сферой услуг? Какие конкретно товары он будет производить, или какие услуги оказывать? Кто является потребителем произведенной продукции? Какова ситуация в фирме? Почему, за счет чего дело обещает быть прибыльным, имеет хорошие перспективы для развития? Когда фирма начнет функционировать?
Необходимо помнить, что, только имея четкое представление о целях своего предприятия, можно реально оценить его потенциальные доходы.
Характеристика продуктов (услуг). В этом разделе нужно дать конкретные и четкие ответы на следующие вопросы:
- Чьи и какие потребности призван удовлетворять предлагаемый продукт (услуга)?
- Что в нем особенного, специфичного, нового и почему потребители будут способны сразу отличать его от товаров (услуг) конкурентов, а также предпочитать именно его?
- Какими патентами (авторскими свидетельствами) защищен продукт или технологии?
Следует обратить внимание на необходимость демонстрации наглядного изображения товара или изделий, полученных с помощью предлагаемой технологии. Если это возможно, в бизнес-план надо поместить фотографию (хороший рисунок) данного товара, позволяющий составить о нем реальное и достаточно четкое представление.
Важно конкретно и точно охарактеризовать основные качества товара, преимущества его дизайна, специфику упаковки, в которой он будет продаваться, возможности его двойного применения (т.е. для других целей, кроме прямых).
Анализ рынка сбыта. Чтобы добиться устойчивого роста объема продаж, предстоит досконально изучить свой рынок, то есть круг людей, которые покупают товар или пользуются предлагаемыми услугами.
При характеристике потребителей продукции особое внимание следует уделить типу потребителей (покупатели, производители, единичные самостоятельные потребители), их географическому расположению и их мнению о вашей продукции.
Полезно будет осветить особенности процесса покупки покупателями, прежде всего то, что является для них наиболее существенным при покупке (цена, качество, время поставки, послепродажное обслуживание, личные контакты, и т.д.).
Если это возможно, следует перечислять заказы на продукт, подписанные контракты и письменные обязательства, которые уже имеются. Это наиболее убедительная информация, которая столь нужна для привлечения кредитора или партнера.
Необходимо оценить на предстоящие пять лет размер рынка и долю бизнеса в нем по отдельным сегментам в количественных показателях (рублях). Надо охарактеризовать, как количественный рост продаж и предполагаемая доля рынка связаны с развитием данной сферы хозяйства, ростом спроса потребителей, силой и слабостью конкурентов.
Конкуренция и конкурентные преимущества. Здесь важно ответить на следующие вопросы:
- Кто является основным производителем товаров данного типа?
- Как обстоят дела у конкурентов с объемами продаж, с доходами; с внедрением новых моделей, с техническим сервисным обслуживанием. Сколько времени и средств уделяют соперники рекламе своих изделий?
- Каковы ключевые факторы их продукции: основные характеристики, уровень качества, дизайн, каково мнение о ней покупателей?
- Что имеется особенного в формировании уровня цен на продукцию конкурентов, в их политике цен?
Необходимо провести анализ сильных и слабых сторон конкурентов, выявить долю рынка каждого, объем продаж, методы сбыта. Важно далее сопоставить конкурирующие продукты или услуги с позиций доли рынка, качества, цены, ключевых характеристик, сравнить те выгоды для клиентов, которые обеспечиваются данным продуктом (услугой), с теми, которые они имеют от конкурирующих продуктов (услуг).
План маркетинга. Он включает в себя:
- Ценообразование. Характеристика стратегии в области цен и сопоставление ее с ценовой политикой важнейших конкурентов; оценка валовой прибыли (более подробно о методах ценообразования см. пункт 3.2);
- Продажа продукции. В бизнес-плане дается описание методов реализации товаров - через собственную торговую сеть, через торговых представителей, посредников, с указанием конкретных каналов сбыта, которые могут быть задействованы как в ближайшее время, так и в долгосрочной перспективе.
- Послепродажное обслуживание и гарантии. Об условиях предлагаемых гарантий следует сказать подробно, в частности будет ли обслуживание проводиться сотрудниками предприятия на месте или специальными ремонтными мастерскими. Ситуации, когда продукция должна быть возвращена на предприятие. Приводятся данные о предполагаемых ценах за послепродажное обслуживание, определяется, способно ли оно приносить доход и в какой мере.
- Рекламная деятельность. Приводятся характеристики способов привлечения внимания потенциальных потребителей к особенностям продукции предприятия, а также данные об участии предприятия в торговых ярмарках, выставках, размещения рекламы в газетах и журналах, подготовке рекламных буклетов, листовок и рекламных щитов.
План производства. Этот раздел отражается в бизнес-плане когда имеется намерение создавать производство. В рамках производственной программы должны содержаться ответы на такие вопросы, как:
- товары будут изготавливаться на действующем или вновь создаваемом предприятии?
- для обеспечения бизнеса, какие нужны производственные мощности и как они будут обеспечивать наращивание в последующем выпуска продукции?
- у каких организаций и на каких условиях будет обеспечиваться приобретение сырья, материалов и комплектующих изделий?
- намечается использование производственной кооперации и с какими партнерами?
- какого рода оборудование необходимо, где и на каких условиях намечается его приобрести?
Сведения по данному разделу целесообразно отражать в перспективе на 2-З года. Большое значение может здесь иметь схема производственных потоков предприятия, наглядно демонстрирующая источники поступления сырья; комплектующих изделий, в каких подразделениях и каким образом они будут превращаться в готовую продукцию, как и по каким каналам данная продукция будет доставлена адресатам.
Хорошо бы указать и процессы контроля за качеством. Для этого нужна информация, на каких стадиях и каким образом предстоит осуществлять контроль за качеством, какие стандарты будут применяться. Важно также привести оценки потенциальных издержек производства.
Организационный план. Главные ориентиры данного раздела плана: организационная структура фирмы, потребность в руководящих работниках, назначения на ключевые должности в организации.
Требования к уровню квалификации и наличию персонала касаются следующего: производственный, инженерно-технический и административный персонал; организационная структура и состав подразделений; обучение и повышение квалификации персонала; характер стимулирования труда.
Финансовый план. Как правило, финансовый раздел представлен тремя основными документами: отчетом о прибылях и убытках, балансовой ведомостью и планом денежных потоков.
Подробным образом описывается потребность в финансовых ресурсах, реальные их источники, схемы финансирования, а также ответственность авторов проекта и система гарантий. Много внимания обычно уделяется описанию текущего и прогнозируемого состояния окружающей среды (инфляция, условий проведения платежей, налогового климата и т.д.). Если говорить подробнее, то данный раздел бизнес-плана обобщает материалы предыдущих его разделов, облекая их в денежное выражение.
Сюда так же следует включить таблицу доходов и затрат. В ней отражаются такие показатели: доходы от продажи товаров, издержки производства товаров, суммарная прибыль от продаж, общепроизводственные расходы и чистая прибыль.
Стратегия финансирования и выбор организационно-правовой формы предприятия.
Здесь важно ответить на следующие вопросы:
- Сколько потребуется денежных средств для воплощения проекта в реальность?
- Из каких источников реально получить эти деньги и в какой форме?
- В каком периоде реален возврат всех вложенных средств и получение инвесторами дохода от их использования?
Известно, что финансирование посредством кредитования предпочтительнее для проектов, характерных расширением производства в рамках уже действующих предприятий. Здесь реальнее гарантировать материальное обеспечение кредитов за счет имеющихся активов. Обычно привлечение денежных средств партнеров и акционеров считается более предпочтительным для нового бизнеса (подробнее об организационно-правовых формах см. раздел 2.2).
5.3 Этапы создания собственного дела
Практически любой предприниматель, задумав создание собственного дела, осуществляет следующие этапы этого непростого решения:
- возникновение и обоснование идеи о занятии определенным видом предпринимательской деятельности;
- постановка ближайших и перспективных целей для осуществления своей предпринимательской идеи;
- формирование конкретного решения об открытии своего дела и определенной организационно-правовой форме;
- подбор квалифицированных и надежных соучредителей нового дела;
- разработка обоснованного бизнес-плана;
- определение финансовых источников, необходимых для ведения предпринимательской деятельности на первом этапе функционирования организации;
- разработка необходимых (в зависимости от организационно-правовой формы) учредительных документов;
- проведение комплекса организационно-правовых мероприятий по созданию собственного дела: проведение первого собрания учредителей, выбор фирменного наименования, подбор квалифицированных сотрудников, изготовление печати, штампов, выбор товарного знака и др.;
- государственная регистрация фирмы в установленном порядке;
- постановка на учет в налоговом органе по месту нахождения фирмы (месту жительства индивидуального предпринимателя);
- открытие в установленном порядке в любом банке расчетных (текущих) и других счетов;
- заключение договоров (контрактов) на поставку сырья, материалов, комплектующих изделий и других факторов производства, необходимых для осуществления предпринимательской деятельности;
- получение в соответствии с законодательством разрешения (лицензии) на осуществление отдельных видов деятельности;
- проведение глубоких маркетинговых исследований рынка, выбор способов продвижения товаров на рынок, определение путей сбыта продукции потребителям, определение методов формирования цен на продукцию или услуги;
- заключение договоров поставки, купли-продажи товаров (услуг) с потребителями;
- проведение необходимой рекламной кампании товаров (услуг);
- организация учета доходов и расходов в соответствии с нормативными документами Министерства финансов РФ и др.
Решающий этап создания собственного дела - это обоснование предпринимательских идей, поскольку именно на этом этапе выявляется экономический интерес (мотивы) предпринимателей в осуществлении конкретных видов деятельности (конкретных товаров, работ, услуг, информации, технологий и др.), но главное - идея должна быть реализована в те результаты, которые будут признаны рынком. Идея должна базироваться на простом и важнейшем рыночном принципе: найти потребность и удовлетворить ее. Сначала поиск неудовлетворенной потребности, а затем - организация процесса по ее удовлетворению.
Решая вопрос о выборе той или иной сферы деятельности, следует отдать предпочтение той, которая соответствует имеющимся ресурсам, техническим возможностям, опыту и знаниям, организаторским способностям предпринимателя. При этом необходимо учитывать примерный размер средств, который может быть вложен в производство, и скорость возврата вложенных финансовых ресурсов.
Идеальным вариантом для предпринимательства является новая сфера, поскольку первые предприятия находятся в более выгодном положении, чем последующие. Фирма, которая начинает функционировать первой, имеет возможность привлечь на свою сторону заказчиков, определять ассортимент и цены. Однако любая организация должна иметь запасную нишу, на которую можно переориентироваться. Также гарантировать успех новому предприятию может обладание каким-либо уникальным ресурсом (сырьем), идеей, разработкой, производственным и организационным опытом.
Есть некоторые ограничения при выборе сферы деятельности. Существуют запрещенные для частного предпринимательства сферы деятельности, например, производство наркотиков или оружия.
В некоторых отраслях существуют экономические ограничения на проникновение в ту или иную отрасль, так называемые входные барьеры: высокий уровень первоначальных капитальных вложений, длительный срок окупаемости вложенных средств, неопределенность в получении коммерческого результата, отсутствие прибыли даже при нормальном течении производственного процесса (в образовании и социальном вспомоществовании). Наличие указанных и иных ограничений препятствует развитию частного бизнеса.
Началом предпринимательской деятельности признается предпринимательская идея, которую можно получить следующими способами:
- заимствовать уже готовую идею;
- прийти к ней самостоятельно, перерабатывая информацию из разных источников или в ходе целенаправленного творческого поиска.
Основными источниками новых идей являются:
отзывы потребителей;
оценка продукции, производимой конкурентами;
мнения работников торговли;
публикации в различных печатных источниках;
научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки.
Необходимо учитывать, что поиск и разработка идеи требует значительного времени и анализа среды. Среда предприятия объединяет все силы, с которыми организация сталкивается в повседневной и стратегической деятельности. Ее можно рассматривать как спектр некоторых ограничений деятельности, при этом важно учитывать ее нестабильный характер.
Контрольные вопросы:
1. Что представляет собой бизнес-план?
2. Перечислите требования к оформлению бизнес-плана.
3. Раскройте содержание бизнес-плана и порядок его разработки.
4. Как Вы считаете, почему работу по разработке бизнес-плана должен проводить сам предприниматель?
5. Перечислите этапы организации своего дела. Какой этап является решающим?
Тема 6. Регистрация и лицензирование предпринимательской деятельности
Организация (компания) считается созданной и приобретает статус юридического лица только после государственной регистрации и внесения в государственный реестр.
Для государственной регистрации в регистрирующий орган (налоговую инспекцию) по месту нахождения предпринимательской организации или месту жительства индивидуального предпринимателя необходимо представить следующие документы:
1. Подписанное заявителем заявление о государственной регистрации по форме, утвержденной Правительством РФ.
2. Решение о создании юридического лица в виде протокола, договора или иного документа в соответствии с законодательством РФ.
3. Учредительные документы юридического лица: устав и/или учредительный договор (подлинники или нотариально заверенные копии).
4. Выписка из реестра иностранных юридических лиц соответствующей страны происхождения или иное равное по юридической силе доказательство юридического статуса иностранного юридического лица - учредителя.
5. Документ об уплате государственной пошлины.
Государственная регистрация осуществляется в срок не более 5 рабочих дней со дня представления документов. Решение о государственной регистрации, принятое регистрирующим органом, является основанием внесения соответствующей записи в государственный реестр. Моментом государственной регистрации признается внесение регистрирующим органом соответствующей записи в государственный реестр.
В течение 10 дней со дня государственной регистрации организация должна встать на учет в налоговом органе по месту ее нахождения. Организация подает в налоговый орган заявление по установленной МНС РФ форме о постановке на учет, одновременно с заявлением представляя в одном экземпляре копии заверенных в установленном порядке: свидетельства о государственной регистрации, учредительных и иных документов, необходимых при государственной регистрации. Налоговый орган обязан поставить организацию на учет в течение 5 дней со дня подачи ею необходимых документов.
Выдачу кодов органов статистики осуществляет Комитет государственной статистики субъекта Федерации. Для получения кодов необходимо предоставить для юридических лиц:
1. Учредительный договор или устав.
2. Свидетельство о регистрации.
3. Свидетельство о постановке на налоговый учет.
4. Выписку из реестра акционеров для АО.
Индивидуальному предпринимателю для получения кодов статистики необходимо предоставить свидетельство о регистрации и его копию, свидетельство о постановке на налоговый учет.
В соответствии с федеральным законодательством вновь созданные предпринимательские организации и индивидуальное предприниматели для осуществления отдельных видов деятельности обязаны получить специальное разрешение ? лицензию.
Лицензией является документ, выданный лицензионным органом, дающий право, разрешение на осуществление определенных действий. Лицензия выдается на каждый лицензируемый вид деятельности. Срок действия лицензии зависит от конкретного вида деятельности.
Для получения лицензии необходимы следующие документы:
1. Заявление о предоставлении лицензии.
2. Копии учредительных документов.
3. Свидетельство о государственной регистрации, копия свидетельства о постановке на налоговый учет.
4. Квитанция об оплате лицензионного сбора.
5. Сведения о квалификации работника ? соискателя лицензии.
Лицензионный сбор за рассмотрение заявления соискателя ? 300 рублей. Лицензионный сбор за выдачу лицензии зависит от конкретного вида деятельности.
Выдача документа, подтверждающего получение лицензии, должна производиться в течение 3-х дней после представления соискателем документа об оплате лицензионного сбора.
Организации по действующему законодательству РФ имеют право на открытие одного или нескольких счетов как в одном, так и в нескольких банках, в том числе для проведения безналичных расчетов. Расчеты наличными деньгами производятся в ограниченном размере (не более 10 тыс. рублей в сутки или не более 60 тыс. рублей при одной сделке).
Безналичные расчеты осуществляются через банки путем открытия соответствующих счетов. Набор счетов определяется самой организацией в зависимости от решаемых ею задач.
Типы счетов:
· расчетные ? для зачисления выручки от реализации, учета своих доходов от внереализационных операций, кредитов и иных поступлений, расчетов с поставщиками, бюджетом, с работниками.
· текущие ? для выдачи наличных денег на выплату заработной платы, на командировочные расходы, хозяйственные нужды. Открываются для филиалов.
· специальные ? для хранения средств целевого назначения.
· валютные ? для осуществления расчетов в иностранной валюте. В соответствии с валютным законодательством сначала открывается транзитный счет, на который предварительно зачисляется валютная выручка.
· бюджетные ? открываются для получения средств из бюджета.
· временные ? для зачисления первоначальных взносов учредителей организации в уставный (складочный) капитал.
Для открытия расчетного счета необходимы следующие документы:
1. Заявление об открытии счета, подписанное руководителем организации и главным бухгалтером.
2. Нотариально заверенные копии учредительных документов.
3. Свидетельство о государственной регистрации.
4. Справка о постановке на учет в государственном Комитете статистики.
5. Нотариально заверенная карточка с образцами подписей и оттиском печати.
6. Справка-разрешение на открытие счета, выданная налоговой инспекцией.
Контрольные вопросы:
1. Опишите порядок регистрации нового предприятия.
2. В чем разница между процедурами регистрации организации и индивидуального предпринимателя?
3. Какие документы необходимы для лицензирования предпринимательской деятельности?
4. Для каких целей организации открывают счета в банках?
5. Какие для этого нужны документы?
Тема 7. Хозяйственные связи в рыночной экономике
В условиях перехода к рыночной экономике, развития свободного предпринимательства по-новому рассматриваются и осуществляются хозяйственные связи, возникающие на договорной основе по обслуживанию предпринимательской деятельности.
Договор ? это соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей. Иными словами, договор ? это двусторонняя или многосторонняя сделка. Содержание договора составляет его условия, закрепляющие права и обязанности сторон, порядок и условия исполнения обязательства, ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательства.
В новых условиях договор становится главным средством взаимодействия участников экономического оборота, выполняя при этом для каждого из участников функцию планирования собственной хозяйственной деятельности.
7.1 Формы организации оптовой торговли
Договор поставки определяется как договор, в соответствии с которым поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок (или сроки) производимые или закупленные им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием.
Поставщиками могут быть лица, производящие реализуемый товар, или посредники, осуществляющие снабжение и сбыт. Покупателями могут быть любые организации. Договор поставки обеспечивает оформление хозяйственных связей при оптовой торговле, удовлетворяющей запросы покупателей как в крупных, так и в незначительных партиях товаров на взаимовыгодных условиях.
Хозяйственные связи по договору поставки подразделяются на прямые и сложные. При прямых связях договор заключается непосредственно между изготовителем товара и его потребителем.
При сложных связях между производителем и потребителем возникает посредник, например, оптовые торговые предприятия, организации материально-технического обеспечения. Появляется такая сложная связь: изготовитель-поставщик заключает договор с покупателем-посредником, который в качестве поставщика оформляет договор поставки с покупателем-потребителем. Выбор структуры договорных связей (прямые или через посредника) определяется участниками договора, исходя из экономической целесообразности.
Еще одна форма организации оптовой торговли - ярмарка - крупный торг, периодически устраиваемый в определенное время в постоянном месте. На ярмарках завязываются и поддерживаются деловые связи, ведется оптовая торговля по образцам, заключаются торговые сделки. Ярмарки используются посредническими организациями для оптовых закупок, а также и для заключения прямых договоров непосредственно между изготовителями и потребителями товаров.
Организаторами торговых ярмарок могут быть предприятия любых форм собственности, участниками могут быть как российские, так и зарубежные предприятия.
Возникающие при заключении договоров споры разрешаются арбитражем ярмарки. Участие фирмы в торговых ярмарках позволяет повысить эффективность закупочной работы.
Аукционы - особые рынки, создаваемые для продажи товаров, обладающих индивидуальными свойствами, путем проведения публичных торгов. На аукционе осуществляется продажа реальных товаров на основе конкурса покупателей. Аукционы проводятся в постоянных или заранее назначенных местах в установленное время.
Устроителями аукционов выступают отдельные фирмы или объединения. Аукционы организуются также специализированными брокерскими фирмами, которые занимаются перепродажей товаров на условиях комиссии за вознаграждение по поручению своих клиентов ? продавцов и покупателей.
Предметом аукционной торговли могут быть отдельные товары, их партии, а также предприятия и иные имущественные комплексы, подлежащие приватизации.
Особенности аукционной торговли: объявляется первоначальная цена предъявленного на аукцион товара; основанием для продажи является соглашение (договор) между аукционной комиссией и продавцом; покупателем становится тот, кто предложил наивысшую плату, по завершении торгов он подписывает стандартный договор о покупке; покупатель обязан оплатить приобретенный предмет в установленные правилами проведения аукциона сроки; лица, назначившие окончательную цену в процессе торга и отказавшиеся от оплаты, лишаются права дальнейшего участия в данном аукционе.
Товарные биржи ? это организации, создаваемые для проведения гласных публичных торгов, которые проходят по специально установленным правилам в заранее определенном месте, в определенное время.
Предметом сделки на бирже являются товары или контракты на их поставку. Сделки с реальным товаром подразделяются на сделки с немедленной оплатой ("кэш") и сделки на поставку товаров в будущем (форвардные). Участниками биржевых торгов являются брокеры ? биржевые посредники, действующие от своего имени, но за счет и по поручению своих клиентов. Организатором торгов является маклер, которому помогают несколько операторов.
7.2 Взаимоотношения предпринимателей с кредитными организациями
В рыночной экономике при осуществлении предпринимательской деятельности формируется и финансовый рынок как форма организации движения денежных ресурсов. Важное значение приобретает правовое регулирование денежных взаимоотношений банковских учреждений и их клиентов.
Открытие в банке расчетного счета на имя клиента по его заявлению является заключением договора банковского счета. По этому договору банк обязуется хранить денежные средства клиента на его счете, зачислять поступающие на этот счет суммы, выполнять распоряжения об их перечислении, выдаче со счета и о проведении других банковских операций, предусмотренных для счета данного вида, устанавливаемыми банковскими правилами и договором.
Предприниматели обязаны хранить свои денежные средства в учреждениях банков и производить расчеты по своим обязательствам с другими предприятиями в безналичном порядке через учреждения банков. Следовательно, безналичные расчеты являются основным видом расчетов в сфере предпринимательства. Наиболее распространены такие формы расчетов, как платежное требование-поручение, аккредитив, чек, вексель.
Однако банк осуществляет и кредитное обслуживание своих клиентов, размещая имеющиеся у банка средства. Правовой формой таких отношений является кредитный договор.
Особенность этого договора состоит в том, что заимодателем выступает банк. Для него кредитование - основной вид деятельности, за счет которой банк получает прибыль; для клиента кредитование - способ финансирования, восполнения временного недостатка собственных средств. Услуги банка по кредитованию клиентов основаны на следующих условиях:
- платности кредита (за пользование ссудой банку уплачиваются определенные проценты);
- возвратности кредита;
- срочности кредитования (ссуда выдается на срок);
- целенаправленности кредитования;
- обеспеченности кредита.
Кроме расчетных и кредитных банковские учреждения оказывают клиентам и другие услуги, осуществляя по поручению клиента такие сделки, как факторинг, финансовый лизинг, операции с ценными бумагами, валютные операции и др.
Финансовый лизинг (аренда) - разновидность торгово-комиссионной операции, выполняемой арендодателем (лизинговой компанией, банком). По договору финансовой аренды арендодатель обязуется приобрести в собственность указанное арендатором имущество у определенного им продавца и предоставить это имущество за плату во временное владение или пользование для предпринимательских целей.
Стоимость оборудования полностью компенсируется через арендную плату в течение срока аренды. По истечении срока аренды арендуемое оборудование переходит в собственность арендатора (клиента). Предметом этого договора может быть любое имущество, используемое для предпринимательской деятельности, кроме земельных участков и других природных объектов.
В предпринимательской деятельности лизингу свойствен трехсторонний характер взаимоотношений. Первой стороной является собственник имущества, предоставляющий его в пользование предпринимателю на условиях лизингового соглашения (так называемый лизингодатель).
Второй стороной является пользователь имущества (так называемый лизингополучатель), в роли которого может выступать промышленное или торговое предприятие, решившее взять в аренду средства производства (например, оборудование), которым может быть юридическое лицо любой формы собственности.
Третий участник лизинговой сделки продавец имущества будущему собственнику, лизингодатель (поставщик), промышленное, строительное или торговое предприятие, продукция которого выбрана арендатором, последним также может быть любое юридическое лицо.
Обычно выделяют три этапа лизинговой сделки. На первом, предварительном этапе осуществляется подготовительная работа, предшествующая заключению ряда юридических договоров, проведение которой обусловлено сложным характером многосторонних отношений при лизинге, необходимостью подробного изучения всех условий и особенностей каждой сделки; решается вопрос об источниках финансирования сделки. На данном этапе оформляются заявки будущего лизингополучателя, готовятся заключения о кредитоспособности клиента и рассчитывается эффективность лизингового проекта. Все это отражается в направляемом поставщику заказе-наряде.
На втором этапе производится юридическое закрепление лизинговой сделки. Оформляются следующие документы:
- договор о купле-продаже объекта лизинга;
- акт о приемке объекта лизинга в эксплуатацию;
- лизинговое соглашение;
- договор на техническое обслуживание имущества;
- договор на страхование объекта лизинга.
Третий этап лизингового процесса - период собственно использования объекта лизинга. Он сопровождается отражением лизинговых операций в бухгалтерском учете и отчетности. На данном этапе производится выплата арендодателю лизинговых платежей, и после окончания срока лизинга оформляются отношения по дальнейшему использованию объекта лизинга.
Для клиента (арендатора) такие лизинговые отношения выгодны, так как освобождают его от капитальных единовременных вложений по приобретению дорогостоящего оборудования; арендодатель (банк) на лизинговой сделке получает прибыль в виде предусмотренных договором комиссионных.
В целом надо отметить, что, хотя в отечественной предпринимательской практике использование лизинга достаточно ново, в последнее время ему уделяется все больше внимания, так как именно временное пользование имуществом с выплатой арендной платы является наиболее доступным для многих предпринимателей в рамках осуществления своей деятельности.
Факторинг - также торгово-комиссионная услуга, выполняемая факторинговой компанией (банком). Факторинг рассматривается как перекупка долговых обязательств.
Подобные документы
Сущность и содержание понятия "малый бизнес", дилемма малого бизнеса и предпринимательства. Организационно-правовые формы малого предпринимательства. Характеристика проблем развития малого бизнеса в Республике Беларусь и условий его активизации.
дипломная работа [103,2 K], добавлен 15.04.2013Роль малого предпринимательства и его организационно-правовые особенности. Развитие малого предпринимательства в РФ. Основные экономические показатели деятельности предприятия. Система поддержки малого предпринимательства. Как начать свой малый бизнес.
курсовая работа [41,6 K], добавлен 23.01.2008Малый бизнес в национальной экономике. Международная организация экономического сотрудничества развития (ОЭСР). Экономическое содержание понятия "малый бизнес". Этапы, проблемы и перспективы развития малого бизнеса. Субъекты малого предпринимательства.
курсовая работа [34,9 K], добавлен 09.10.2008Характеристика малого бизнеса. Виды, субъекты и формы предпринимательства, факторы его развития и эффективность функционирования. Проблемы и перспективы развития малого предпринимательства в Республике Беларусь, повышение эффективности его развития.
курсовая работа [2,4 M], добавлен 20.05.2012Предпринимательство как экономическая категория, его сущность и признаки, цели и задачи. Основные виды и формы, внешняя и внутренняя среда предпринимательской деятельности. Субъекты малого и среднего бизнеса в Беларуси. Функции прибыли в экономике.
курсовая работа [35,3 K], добавлен 01.05.2016Понятие, критерии и формы малого бизнеса, его роль в экономике. Развитие малого бизнеса в России и за рубежом. Государственная поддержка малого предпринимательства в России: необходимость и формы. Региональная специфика поддержки в Белгородской области.
курсовая работа [157,3 K], добавлен 12.11.2012Понятие предпринимательства и его основные мотивы и цели. Виды предпринимательской деятельности. Малый и средний бизнес: роль в развитии рыночной экономики. Предпринимательство — стратегический фактор экономического развития малого и среднего бизнеса.
курсовая работа [43,4 K], добавлен 25.03.2011Основные цели и принципы политики поддержки малого бизнеса в России. Создание совещательных или координационных органов в области поддержки малого бизнеса. Сравнение систем поддержки малого и среднего предпринимательства в РФ и зарубежных странах.
курсовая работа [40,4 K], добавлен 31.12.2016Роль малого бизнеса в экономике. Этапы развития малого предпринимательства в России. Правовые основы деятельности малых предприятий. Фонды поддержки малого предпринимательства и система его налогообложения. Проблемы становления малого бизнеса в России.
курсовая работа [109,1 K], добавлен 18.12.2010Основы бизнеса и предпринимательства. Основные определения и термины. Цели и мотивы предпринимательской деятельности. Социально-экономическая характеристика предпринимательства. Оценка эффективности деятельности субъектов малого предпринимательства.
курсовая работа [107,9 K], добавлен 13.01.2011
