Получившаяся цена немного выше, чем у конкурентов, примерно на 3 - 4 %, но это не страшно, так как самый ближайший к нам конкурент (с географической точки зрения) находится в другом городе. Значит покупка товара у них, будет означать повышенные расходы на транспортировку.

Поэтому, мы считаем, что потребители нашего сегмента будут покупать наш товар.

Прибыль безубыточности.

Прибыль на еденицу продукции

33 333 (2005 г.) 32 828 (2006 г.) 32 096 (2007 г.)

Точка безубыточности определяется по формуле:

X = Sуп (за год) / (P (ед. прод.) - Sпер (ед. прод.))

Продвижение и реклама (c примером).

Предлагаемый нами товар является товаром промышленного назначения. У нас строго определённые покупатели. Это, прежде всего, строительные фирмы (государственные или частные) и, совсем маленький сегмент покупателей, которые строят дома сами себе. Поэтому рекламную компанию будем, прежде всего, ориентировать на строительные фирмы.

Реклама по телевидению нам не подходит, так как в телевизионной рекламе очень низкая избирательность аудитории и очень высокая стоимость рекламного контакта. Реклама по радио, тоже не принесёт желаемого результата, (местное радио не имеет популярности, а среди слушателей таких радиостанций, как, например, "Европа +" наших потенциальных клиентов практически нет).

Наиболее эффективной для нашего товара рекламой, на наш взгляд, является реклама напечатанная в местной газете ("Комсомольская правда").

Эта реклама относительно не дорога (стоимость 20 букв - 30 рублей). Среди сотрудников строительных фирм, ведущих строительство в нашем городе, большинство проживают в нашем городе, а, следовательно, велика вероятность того, что они читают местную газету и рекламный контакт может состояться. Также мы планируем разместить нашу рекламу на щитах. Один рекламный щит будет находиться рядом с основным входом на территорию нашего производства, а другой при въезде в наш город (таким образом, чтобы информация на нём была легко читаема для проезжающих мимо).

Мы будем распространять наш товар по каналу прямого маркетинга, так как производимые нашей фирмой металлоконструкции делаются на заказ (по чертежам заказчика).

Для готовой продукции, которую заказчик сразу забрать не может, нам потребуются складские помещения. Для этого нам нужно около 3000 квадратных метров площади. Для этих целей мы будем использовать часть производственных площадей (производство на полную мощность не работает, поэтому места будет достаточно).

Также нам потребуются производственные запасы для бесперебойной работы. Их мы буде хранить там же, где и готовую продукцию.

Затраты на хранение (антикорозийное покрытие и т.п.) 3 000 (2005 г.) 3 600 (2006 г.) 5 040 (2007 г.)

Маркетинговые исследования.

Основные маркетинговые исследования будут идти у нас по двум направлениям. Первое: исследования опасностей, влияющих на производство, и сбыт нашей продукции и разработка планов по их предотвращению. Второе: постоянное изучение потенциальной ёмкости рынка, разработка маркетинговых планов, разработка оптимального способа определение цены, выбор поставщиков и т.д.

Мы приведём план одного из наших маркетинговых исследований.

Цель: найти наиболее выгодного поставщика.

1. Получаем информацию, полученную в автоматизированных банках данных.

2. Сортируем потенциальных поставщиков сырья:

по ценам на сырьё;

по ценам на доставку;

по известности поставщика (гарантия надёжности поставок);

и т.п.

Анализируем эту информацию с помощью специально разработанных программ на ЭВМ и определяем наиболее выгодного поставщика.

4. Сообщаем полученные данные инженеру по снабжению.

Затраты на маркетинговые исследования 5 000 (2005 г.) 7 000 (2006 г.) 8 000 (2007 г.)

Затраты на НИОКР.

В нашем случае затраты на НИОКР будут идти на сбор и проработку информации о последних разработках в области строительства (с использованием металлических конструкций). Использование накопленных знаний с целью снижения затрат на производство, улучшения качества выпускаемой продукции. Также мы прислушиваемся к пожеланиям заказчиков и стараемся учитывать их при производстве нашей продукции.

Также затраты на НИОКР идут на исследования производства, направленные на его оптимизацию, с целью понижения себестоимости продукции.

Затраты на НИОКР 4 000 (2005 г.) 6 000 (2006 г.) 8 000 (2007 г.)

Для оценки эффективности проектов используется следующие показатели: NPV, срок окупаемости, индекс доходности (рентабельности), внутренняя норма доходности (IRR).

NPV составил 1024.76 тыс. руб. Определим остальные показатели.

Срок окупаемости - это продолжительность периода, в течение которого сумма чистых доходов, дисконтированных на момент завершения инвестиций, равна сумме инвестиций.

Срок окупаемости проекта = 1.44 (лет)

Индекс доходности инвестиций (рентабельность) определяется как отношение дисконтированного денежного дохода к дисконтированному денежному расходу.

PI=269,7 %

Внутренняя норма доходности (IRR) - специальная ставка дисконтирования, при которой сумма поступлений и затрат денежных средств дает нулевой приведенный доход (NPV=0).

IRR=42%. IRR>ставки дисконтирования, поэтому осуществление проекта целесообразно.

Таблица

Обобщающие показатели финансово-экономической оценки проекта

Посчитав основные показатели финансово-экономической оценки предприятия, можно сделать вывод, что реализация проекта целесообразна, так все условия эффективности соблюдены. Так, прибыль, которую предприятие получит от реализации проекта, составит 1024.76 тыс. руб., а окупается проект на 2 год после начала выпуска продукции.

Для оценки влияния предложенных мероприятий на финансовые результаты деятельности предприятия определим показатели рентабельности на момент завершения проекта.

1. Определим рентабельность основной деятельность на момент завершения проекта. Будем считать, что коммерческие и управленческие расходы останутся на том же уровне, на каком они были перед началом осуществления проекта.

Рентабельность основной деятельности = прибыль (убыток) от продаж/ (себестоимость проданных товаров + коммерческие расходы + управленческие расходы)

Ро. д = 28,7 %

2. Определим рентабельность продаж на дату окончания проекта.

Рентабельность продаж = Прибыль (убыток) от продаж/Выручка от продажи товаров

Рпрод. = 22,3 %

3. Посчитаем рентабельность внеоборотного капитала.

Рентабельность внеоборотного капитала = чистая прибыль/ внеоборотные активы

Рв. к = 55,6 %

4. Рентабельность собственного капитала.

Рентабельность собственного капитала = чистая прибыль/ (капитал и резервы. + доходы будущих периодов + резервы предстоящих расходов)

Рс. к. = 64,1 %

Рентабельность собственного капитала характеризует эффективность использования организацией ее собственного капитала.

5. Рентабельность заемного капитала. Характеризует эффективность использования организацией ее заемного капитала.

Рентабельность заемного капитала = чистая прибыль/ (долгосрочные обязательства + краткосрочные займы и кредиты)

Рз. к = 45,1 %

До начала проекта данный показатель был равен 26,1 %. После осуществления предложенных мероприятий рентабельность заемного капитала повысилась. Это свидетельствует об улучшении использования заемных средств.

6. Рентабельность инвестированного капитала. Характеризует эффективность использования организацией капитала, находящегося в ее распоряжении.

Ринв. к = 26,5%

Рисунок. Финансовые результаты реализации проекта

Глава 3. Активизация инвестиционной деятельности предприятия ООО "Эквитес"

3.1 Общие выводы по осуществлению инвестиционной деятельности на предприятии ООО "Эквитес"