Формирование товарных ресурсов в торговом предприятии на примере магазина "Афина"

Графически структура прибыли предприятия, ее использование представлены на рисунке 7.

Рисунок 7. Структура прибыли предприятия в 2009-2010 гг.

Одним из основных показателей, характеризующих эффективность работы предприятия, является рентабельность, которая отражает степень отдачи средств, используемых в розничной торговле. В свою очередь рентабельность имеет ряд показателей, которые характеризуют финансовые результаты деятельности организации.

Для анализа указанных показателей, составим таблицу 14.

Таблица 14

Показатели, характеризующие рентабельность предприятия

Как видно из таблицы 17, показатели рентабельности предприятия в 2010 году значительно улучшились по сравнению с 2009 годом:

1) рентабельность продукции возросла в 1,5 раза и составила в отчетном периоде 9,04%;

2) рентабельность продаж выросла в 1,6 раза и составила в отчетном периоде 23,43%;

3) рентабельность активов уменьшилась в 0,96 раза и составила в отчетном периоде 53,49%;

4) рентабельность собственного капитала составила в отчетном периоде 133,37%. Данный показатель увеличился в 2 раза, по сравнению с прошлым периодом.

Таким образом, в 2010 году наметилась положительная тенденция к росту рентабельности предприятия, однако достигнутых показателей явно не достаточно для обеспечения стабильного расширенного воспроизводства и устойчивого финансового состояния предприятия.

3.6 Резервы улучшения финансового состояния организации

Финансовая деятельность как составная часть хозяйственной направлена на обеспечение планомерного поступления и использования финансовых ресурсов, соблюдения расчетной дисциплины, достижения рациональных соотношений собственных и заемных средств и наиболее эффективного их использования [31, с. 401].

Подводя итог проведенного анализа, постараемся обобщить полученные данные и дать общую оценку финансового состояния предприятия, выявить наметившиеся тенденции и предложить пути и способы улучшения его финансовых показателей.

Данные, анализа финансового состояния ООО «Афина» показывают, что финансовое положение предприятия в отчетном году изменилось кардинальным образом, причем в значительной степени оно улучшилось (произошло увеличение большинства показателей характеризующих финансовое состояние предприятия).

В связи со значительным абсолютным приростом оборотных активов, который почти в 0,13 раза превысил прирост за соответствующий период внеоборотных активов, соотношение между ними составило на конец года 95,49% к 4,51%.

Существенно снизилась доля денежных средств - на 7,8 процентных пункта (-1571,0 тыс. руб.). При этом возросла доля дебиторской задолженности, которая увеличилась за год на 228,0 тыс. руб. и составила на конец года 4669,0 тыс. руб.

Существенные изменения к концу анализируемого периода произошли в структуре источников. Так, если на начало года собственные источники составляли 40,1%, то к концу - 81,1%, заемные же источники составляли на начало года 59,9%, а к концу - 18,2%. Уменьшение заемных источников, произошло за счёт увеличения собственных источников.

Как на начало года, так и на конец внеоборотные активы полностью покрывались собственными источниками.

За счет собственных оборотных средств на начало года покрывалось 37,65% (2700/7171*100) оборотных активов, а на конец года оборотные активы покрывались за счет собственных оборотных средств на 80,78 % (6210/7688*100), что в 2,15 раза больше по сравнению с началом года. Заметна хорошая тенденция.

За анализируемый период кредиторская задолженность по расчетам с поставщиками и подрядчиками уменьшилась на 2882,0 тыс. руб. или в 0,3 раза.

На конец года сложилась ситуация, при которой сумма срочных обязательств стала меньше суммы всех оборотных активов предприятия на 6210,0 тыс. руб. (1478,0-7688,0).

Наблюдается повышение показателей ликвидности предприятия на конец 2010 года по сравнению с его началом.

Положительными являются и показатели, характеризующие деловую активность предприятия.

Отмечая положительные моменты, характеризующие финансовое состояние анализируемого предприятия следует отметить ещё и определенные положительные тенденции, наметившиеся в его работе. К ним можно отнести, прежде всего, почти двукратное увеличение в 2010 году выручки от реализации продукции и тот факт, что все-таки, по итогам работы за 2010 год, предприятием получена прибыль в размере 3597,0 тыс. руб., что в 1,1 раз больше чем в предыдущем отчетном периоде. Увеличились также и показатели рентабельности предприятия.

В целом на основе данных проведенного анализа можно сделать вывод, что предприятие находится в устойчивом финансовом положении, структура баланса анализируемого предприятия является удовлетворительной.

Введение в эксплуатацию новых основных фондов обеспечило значительный прирост выручки от реализации и прибыли, вместе с тем анализ показал, что предприятие не смогло привлечь долгосрочные кредитные ресурсы для финансирования данного проекта, и фактически было вынуждено провести техническое перевооружение за счет собственных оборотных средств, что ни каким образом не повлияло, прежде всего, на ликвидность и платежеспособность предприятия, а также другие показатели. Сложилась ситуация, при которой предприятие на 82,1% вынуждено финансировать свои оборотные активы за счет средств поставщиков и подрядчиков.

Кроме того, изучение наличия, состава и структуры запасов и затрат позволяет сделать вывод о неблагоприятной тенденции связанной с наличием их излишков на складе предприятия и замедлением оборота капитала.

Исходя из проведенного анализа, можно сделать следующие предложения, которые позволят предприятию улучшить его финансовое состояние.

Первостепенной задачей, которую должно поставить перед собой предприятие является увеличение собственных оборотных средств, дабы не допустить ситуации, при которой оно будет вынуждено реализовывать свои внеоборотные активы с целью покрытия срочных обязательств. На первоначальном этапе целесообразным является получение банковского кредита на эти цели.

Основным источником пополнения собственных оборотных средств, да и собственных источников предприятия в целом, должна стать прибыль от реализации товаров. В этой связи предприятию необходимо наращивать объемы реализации продукции за счет привлечения новых клиентов, путем расширения ассортимента реализуемой продукции. Одновременно должна вестись работа по повышению конкурентоспособности реализуемой продукции, прежде всего за счет повышения ее качества и снижения затрат на реализацию, рационального использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Чтобы обеспечить бесперебойную реализацию продукции, готовая продукция и товары для перепродажи должны быть оптимальными. В связи с тем, в отчетном периоде выявлены значительные излишние запасы, то следует установить виновных лиц, внести необходимые изменения в договоры с поставщиками. Надо уточнить, не завозятся ли товары необоснованно крупными партиями и преимущественно в конце месяца. На основании карточек складского учета товары необходимо распределить на следующие группы: товары, длительное время находящиеся без движения; длительное время не вовлекаемые в продажи, но продолжающие поступать на предприятие; товары, поступление которых значительно превышает их расход. Мероприятия, направленные на сокращение излишних остатков товаров для перепродажи позволят предприятию увеличить наличность и сократить кредиторскую задолженность перед поставщиками.

В целях повышения деловой активности предприятия, ускорения оборачиваемости его оборотных активов, при предоставлении покупателям и заказчикам коммерческого (товарного) кредита, целесообразным является использование такого банковского инструмента как факторинг (финансирование под уступку денежного требования). Кроме того, для стимулирования клиентов, чтобы они покупали продукцию по предоплате или с минимальной отсрочкой платежа можно разработать систему поощрений, включающую скидки от цены поставляемых товаров.

Одним из способов кардинальным образом улучшить финансовое состояние предприятия, может быть привлечение средств учредителей, путем увеличения ими уставного фонда предприятия, либо поиск стратегического инвестора.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Для успешного развития торгового предприятия большое значение имеет правильное решение ассортиментной политики, от состава и своевременного обновления ассортимента товаров в магазинах зависят степень удовлетворения спроса, издержки потребления населения, связанные с приобретением товаров, количественные и качественные показатели хозяйственной деятельности предприятий розничной торговли. Поэтому торговым предприятиям необходимо правильно управлять ассортиментом и финансами.

Проанализировав ассортимент розничного торгового предприятия ООО «Афина», дана оценка эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия, а также рекомендации по улучшению ассортиментной политики предприятия и его экономических показателей.

Подводя итог дипломной работе, нужно отметить, что для того, чтобы предприятие успешно функционировало, а его работа приносила прибыль, необходима постоянная диагностика финансового состояния предприятия. Чем раньше будут выявлены отклонения в желаемом развитии и определены причины этих отклонений, тем результативнее будет финансово-хозяйственная деятельность.

Анализ финансового состояния - обязательная составляющая финансового менеджмента любого предприятия (имеются в виду предприятия, которые планируют прожить долго).

Анализ важнейших финансовых показателей позволяет оценить результаты хозяйственной деятельности предприятия, определить его финансовое положение в конкретном отрезке времени. На основе результатов соответствующего анализа становится возможным грамотное, научно-обоснованное управление хозяйственными процессами, обеспечивающими достижение намеченных и стратегических целей.

Финансовый анализ основан на расчете абсолютных и относительных показателей, характеризующих различные аспекты деятельности предприятия и его финансовое положение. Однако главным при проведение финансового анализа является не расчет показателей, а умение трактовать полученные результаты и грамотно ими пользоваться при принятии управленческих решений.

Подробный финансовый анализ предприятия необходимо проводить в динамике, за ряд периодов, для экспресс-анализа достаточно сопоставить данные на начало и на конец анализируемого периода.

И при одном и при другом способе анализа необходимо помнить, что финансовый анализ (основанный на анализе бухгалтерской (финансовой) отчетности) позволяет обратить внимание на «узкие» места в деятельности предприятия и сформировать перечень вопросов, на которые можно будет ответить лишь при более детальном ознакомлении с деятельностью предприятия.

Предложения совершенствования по формированию ассортимента, управлению товарными запасами и профессиональной подготовкой:

организовать на должном уровне работу по изучению спроса покупателей;

провести работу по сегментированию рынка;

совершенствовать договорную работу с поставщиками товаров и вести поиск новых;

систематически проводить анализ факторов, влияющих на формирование ассортимента компании;

учитывать современные принципы построения ассортимента и выбирать наиболее эффективный метод формирования ассортимента;

расширить и сделать более глубоким ассортимент тех товарных групп, которые пользуются наибольшим спросом у покупателей и имеют самую высокую оборачиваемость;

регулярно проводить контроль над ассортиментом - следить за его полнотой и стабильностью, рассчитывать соответствующие коэффициенты полноты и устойчивости ассортимента;

вовремя стимулировать продажу и снижать цены на товар, который не пользуется спросом или имеет низкую оборачиваемость;

уделять особое внимание рекламной и информационной деятельности;

осуществлять оперативный учет запасов и контроль над их состоянием;

провести оценку эффективности от задействованных товарных запасов;

внедрить использование ПК в управлении товарными запасами с целью оперативного учета и контроля над движением товаров и поддержания необходимого уровня товарных запасов;

больше уделять внимание обучающим семинарам, тренингам не только для вновь поступивших сотрудников, но и для работающих в данной организации. Это необходимо из-за появляющихся более эффективных технологий продаж, форм обслуживания покупателей.

Таким образом, исходя из всего вышеперечисленного, можно сделать вывод, что основной целью оценки эффективности деятельности торгового предприятия является разработка заключения о жизнеспособности предприятия.

Проведенный в работе коэффициентный и структурный анализ по оценке финансового состояния ООО «Афина» показал, что:

1) наибольшую долю в активах предприятия занимают оборотные активы;

2) в структуре внеоборотных активов наибольшую долю занимают труднореализуемые активы;

3) на конец года сумма срочных обязательств не превысила сумму всех оборотных активов предприятия;

4) в структуре капитала преобладают собственные источники, в то же время произошел значительный спад кредиторской задолженности;

5) у предприятия не наблюдаются проблемы с ликвидностью и платежеспособностью;

6) не ощущается дефицит собственных оборотных средств;

7) на предприятии достаточно хорошие показатели деловой активности;

8) Предприятием закуплены товары, которые позволили увеличить выручку от реализации продукции почти в 2 раза, а прибыль в 1,04 раза, увеличились показатели рентабельности.

В целом, предприятие находится в устойчивом финансовом положении, структура баланса анализируемого предприятия является удовлетворительной.

Исследования показали, что первостепенными задачами предприятия по улучшению финансового состояния являются: пополнение собственных оборотных средств и сокращение излишков сырья и материалов на складе.

ООО «Афина» является сравнительно немолодым предприятием, находящимся в стадии своего развития. Поэтому, безусловно, от грамотных, выверенных решений в области финансовой политики, будет во многом зависеть, сможет ли оно, вырасти в крупную, процветающую компанию и достичь тех целей, которые ставят учредители и менеджмент.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ:

1. Абчук В.А. Коммерция: Учебник. - СПб.: Изд-во Михайлова В.А., 2001. - 475 с.

2. Бланк И.А. Управление торговым предприятием: Учебник. - М.: ТАНДЕМ, 1998. - 415 с.

3. Виноградова С. Н. Организация и технология торговли: Учеб. пособие. - Минск: Высшая школа, 1998. - 224 с.

4. ГОСТ Р 51773-01 «Розничная торговля. Классификация предприятий» // Сборник нормативных документов, регламентирующих предоставление услуг розничной торговли / Минторг России. - М.: Легкая промышленность и бытовое обслуживание, 2000. - С. 26 - 38.

5. ГОСТ Р 51304-99 «Услуги розничной торговли. Общие требования» // Сб. нормативных документов, регламентирующих предоставление услуг розничной торговли / Минторг России. - М.: Легкая промышленность и бытовое обслуживание, 2000. - С. 12 - 21.

6. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учебник для студентов высших учебных заведений. - М., 1999. - 121 с.

7. Кравченко Л.И. анализ хозяйственной деятельности в торговле: учебник. - 8-е изд., испр. и доп. - М.: Новое знание, 2005. - 512 с.

8. Коммерческая деятельность / Под. Ред. С.Н. Виноградовой. - Минск: Высшая школа, 2005. - 352 с.

9. Мазилкина Е.И. Организация работы магазина. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко». - Саратов: ООО «БизнесВолга», 2008. - 224 с.

10. Маркетинг в оптовой и розничной торговле: учебное пособие / Л.И. Ерохина, Е.В. Романеева. - М.: КНОРУС, 2007. - 248с.

11. Минько Э.В., Минько А.Э. Основы коммерции: учеб. пособие для студентов вузов. - М.: ЮНИТА-ДАНА, 2007. - 512 с.

12. Молоткова Н.В., Соседов Г.А. Организация, технология и проектирование коммерческих предприятий: Учеб. пособие. - Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2004. - 128 c.

13. Молоткова Н.В., Соседов Г.А. Основы коммерческой деятельности: Учеб. пособие. - Тамбов.: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2004. - 152 с.

14. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта / Под научной редакцией профессора Г.Л. Багиева: Учебное пособие. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2006. - 284 с.

15. Организация предпринимательской деятельности в розничной торговле: учеб. пособие / под общ. Ред. Е.Е. Кузьминой. - Ростов на Дону: Феникс, 2007. - 413 с.

16. Памбухчиянц О.В. Технология розничной торговли: Учебник для начального профессионального образования по профессии «Продавец, контролер-кассир». - М., 2000. - 134 c.

17. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов. - 5-е издание, перераб. и доп. - М., 2002. - 266 с.

18. Парамонова Т.Н. Организация мерчендайзинга в розничном торговом предприятии: Учебное пособие. - М.: ОЦПКРТ, 2002. - 79 с.

19. Пигунова О.В., Аниськова О.Г. Стратегия коммерческой деятельности предприятия розничной торговли. - М.: издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2002. - 117 с.

20. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: учебник. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 248 с.

21. Семин О.А., Сайдашева В.А. Сервис в торговле. Часть I. Теоретические основы торгового сервиса: Учебное пособие. - М.: Изд-во РГТЭУ, 2003. - 136 с.

22. Сухов В.Д. Управление товарным ассортиментом на промышленном предприятии // Маркетинг. - 2005. - N 4. - С. 39 - 54.

23. Синяева И.М. Коммерческая деятельность в сфере товарного обращения: учебник для студентов вузов, обучающихся по экономическим специальностям. - 3-е изд., прераб. и доп. - М.: ЮНИТА-ДАНА, 2005. - 368 с.

24. Татюшкина Г.С. Организация коммерческой деятельности предприятия: учебное пособие. - Ульяновск: УлГТУ, 2006. - 132 с.

25. Терещенко Н.Н. Эффективность деятельности предприятия торговли: учеб. пособие. - Красноярск, 2006. - 104 с.

26. Торговое дело: Экономика и организация: Учебник / Под общ. ред. проф. Л.А. Братина, Т.П. Данько. - 2-е изд. перераб. и доп. - М.: ИНФРА - М, 2000. - 560 с.

27. Чкалова О.В. Торговое предприятие: учеб. пособие. - М.: Эксмо, 2008. - 320 с.

28. Шуба Г.П. Маркетинг в розничной торговле: учебное пособие. - Барнаул: Издательство Алтайского Ун-та, 2006. - 152 с.

29. Экономика предприятия: Учебник / под ред. проф. Н.А.Сафронова. - М.: Экономистъ, 2003. - 608 с.

30. Экономика предприятия (в сфере товарного обращения): учебник / Л.И. Ерохина, Е.В. Башмачникова, Т.И.Марченко. - М.: КНОРУС, 2007. - 304 с.

Финансы предприятий: Учебник / Е.М. Попов. - Минск: Выш. шк., 2005. - 573 с

32. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности: Учебник / В.И. Стражев, Л.А. Богдановская, О.Ф. Мигун и др.; Под общ. ред. В.И. Стражева. - 5-е изд., перераб. и доп. - Минск.: Выш. шк., 2003. - 480 с.

Размещено на Allbest.ru