Механизмы ценообразования на предприятии

Т.о. при увеличении выручки от реализации на 1 ден.ед. маржинальная прибыль увеличится на 0,13ден.ед. Прибыль предприятия также увеличится на 0,13ден.ед., если останутся неизменными постоянные затраты.

Минимальный объем выручки:

V_min=588365/12,7=46328

Итак, предприятие достигнет состояния равновесия при реализации продукции на сумму 46328 тыс.руб.

CVP анализ иногда называют анализом критической точки. Под критической точкой понимается та точка объема продаж, в которой затраты равны выручке от реализации всей продукции, т.е. это тот объем продаж, при котором предприятие не имеет ни убытка, ни прибыли. Эту точку также называют «мертвой», или точкой безубыточности, или точкой равновесия [10, стр123].

Для вычисления этой точки используют несколько способов:

1. Метод маржинальной прибыли.

Точка равновесия рассчитывается по формуле:

где МП_на1 - маржинальная прибыль на единицу продукции равна ее цене минус удельные переменные расходы (т.е. расходы на единицу продукции). Маржинальная прибыль, приходящаяся на единицу продукции, представляет вклад каждой реализованной единицы в покрытии постоянных затрат.

ТБ=588365/1650=357 ед.

При известной норме маржинальной прибыли точка безубыточности рассчитывается как отношение постоянных затрат к норме маржинальной прибыли:

588365/12,7=46328 тыс.руб.

2. Графический метод.

Он дает наглядное представление точки равновесия. Нахождение этой точки сводится к построению комплексного графика «затраты - объем - прибыль». На график наносятся издержки (постоянные, переменные, общие), выручка от реализации, объем производимой продукции.

Точка безубыточности на графике - это точка пересечения прямых, построенных по значениям затрат и выручки (см. рис.3.).

Рис3. График прибыли

Некоторые экономисты предпочитают иметь дело с графиком несколько иного вида, т.к. на нем можно сразу увидеть, как изменяется прибыль предприятия с изменением объема производства. Такой график называется графиком маржинальной прибыли (рис.4.).

Рис4. График маржинальной прибыли

График прибыли пересекает нулевую отметку при объеме, равному объему в точке безубыточности. Расстояние по вертикали между этими прямыми показывает ожидаемый убыток или ожидаемую прибыль при различных объемах продаж.

2.2 Анализ структуры цен и ее составляющих

Структура цен представляет собой определенные соотношения элементов цены в процентах или долях.

В общем виде цена любого товара состоит из трех составляющих

* издержки (себестоимость) производства и обращения,

* налоги, сборы, отчисления;

* прибыль (производителя, посредников, розничного продавца)

Основным по значимости элементом в составе цены товара для предприятий является его себестоимость. В соответствии с наиболее общим определением себестоимость -- это выражение в денежной форме затрат на производство и реализацию продукции. Порядок формирования отпускных цен на продукцию (работы, услуги) РУП «Гомельский АРЗ».

1.Отпускные цены на продукцию (работы, услуги) изготавливаемую (оказываемые) производственными подразделениями РУП «Гомельский авторемонтный завод» формируются на основе плановой себестоимости, всех видов установленных налогов и неналоговых платежей в соответствии с налоговым и бюджетным законодательством, нормы прибыли, определяемой с учетом качества продукции, конъюнктуры рынка, условий договора.

2.Включение затрат в себестоимость продукции (работ, услуг) производится в соответствии с Основными положениями по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), утвержденными Министерством экономики. Министерством финансов. Министерством статистики анализа и Министерством труда от 30.01.1998 г., учетной политикой, принятой РУП «Гомельским АРЗ» (Положение о порядке формирования цен на проукцию РУП «Гомельский АРЗ» см. в Приложении 6).

Структура цен РУП «Гомельский АРЗ»может быть представлена в следующем виде:

1. Заводская себестоимость.

Составляющие себестоимости выражены в таблице 3.

2. Прибыль.

П=С/с*Р (14)

П₁₉₉₉=1285136*0,177=227469 (тыс.руб.)

П₂₀₀₀=2840882*0,1263=358803 (тыс.руб.)

Таблица 3.Затраты на производство товарной продукции по элементам затрат РУП «Гомельский АРЗ" за 1999-2000 гг.

3. Действующая цена на товарную продукцию.

Ц_д=С/с+П (15)

Ц_д1999=1285136+227469=1512605 (тыс.руб.)

Ц_д2000=2840882+358803=3199685 (тыс.руб.)

4. Местные целевые бюджетные фонды (МЦБФ) (с/х, жилищно-инвестиционный фонд, жилищный фонд), (25%).

5. Республиканский фонд (РФ) с/х, дорожный. Фонд (2%).

6. Отпускная цена на товарную продукцию.

Ц_О=Ц_Д+РФ+МЦФБ (18)

Ц_О,1999=1512605+31661+38784=1583050 (тыс.руб.)

Ц_О,2000=3199685+66974+82043=3348702 (тыс.руб.)

7. НДС (20%).

НДС=Ц_О*20% (19)

НДС₁₉₉₉=1583050*0,2=316610 (тыс.руб.)

НДС₂₀₀₀=3348702*0,2=669740 (тыс.руб.)

8. Отпускная цена с учетом НДС.

Ц_НДС=Ц_О+НДС (20)

Ц_НДС,1999=1583050+316610=1899660 (тыс.руб.)

Ц_НДС,2000=3348702+669740=4018442 (тыс.руб.)

При определении удельного веса составляющих цены, прежде всего, необходимо учитывать себестоимость. Именно эта категория является базой, определяющей цену продукции предприятия. Итак, наибольший удельный вес в этой категории занимают материальные затраты, хотя по сравнению 1999г (81,9%) наблюдается их снижение в 2000 (76,5%). Это связано с падением доли материалов на 2,7%, запчастей - 1,6%, налогов и сборов (1,5%), прочих материальных затрат (1,4%), ус-

луг промхарактера (0,9%) и теплоэнергию (0,2%). Что же касается нематериальных затрат, то преобладает положительная тенденция в отношении роста: увеличение удельного веса с 18,1% (1999г) до 23,5% (2000г). В основном, это увеличение затрат на заработную плату (практически в 1,3 раза) и социальное страхование (? в 1,2 раза).

Наибольший удельный вес в отпускной цене имеет действующая цена: за 1999г. она составила 95,6%, что на 17,6% выше 2000г. Это произошло за счет снижения удельного веса себестоимости в прибыли на 10,2% (падение удельного веса материальных затрат на 5,4%). Соответственно, при снижении удельного веса себестоимости прибыль возрастает: за исследуемый период это увеличение составило 4,0%.

ГЛАВА 3.МЕРОПРИЯТИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Вся целесообразная деятельность человека, так или иначе, связана с проблемой эффективности. В основе этого понятия лежит ограниченность ресурсов, желание экономить время, получать как можно больше продукции из доступных нам ресурсов.

Проблема эффективности - это всегда проблема выбора. Выбор касается того, что производить, какие виды продукции, каким способом производить, как их распределить и какой объем ресурсов использовать для текущего и будущего потребления.

Уровень эффективности оказывает влияние на решение целого ряда социальных и экономических задач.

Эффективность от латинского слова «effectus» - исполнение, действие. Эффективность не является чисто объективным или технологическим свойством, а неизбежно зависит от оценок и является оценочной категорией.

В основе определения эффективности лежит понятие - сравнительное преимущество. Именно сравнительное преимущество - преимущество одних ресурсов над другими при их использовании определяет выбор лучшего, наиболее эффективного варианта производства, который обеспечивает максимальную разницу между результатами и затратами. Стремление к сравнительному преимуществу означает отказ от наименее ценного и устанавливает альтернативную стоимость любого ресурса.

Для нормальной жизнедеятельности любому предприятию необходимо постоянно приводить в действие ряд мероприятий по совершенствованию его работы. В исследуемой работе особое внимание уделяется ценовой политике, поэтому целесообразно будет упомянуть следующие мероприятия, проводимые на РУП «АРЗ», например, снижение затрат на 1 рубль ТП к соответствующему периоду прошлого года не менее, чем на 2 пункта; ежеквартально анализировать структуру и уровень общезаводских расходов, принимать конкретные меры по снижению процента общезаводских расходов в себестоимости продукции, поиск поставщиков запасных частей, материалов и оборудования, предлагающих продукцию с оптимальным сочетанием факторов «цена» - «качество».

Рассмотрим расчет годового эффекта на следующем примере. Пусть у предприятия имеется две детали: передняя буферная рама 10.11-200.000-9105-010 РН (базовое изделие) и передняя буферная рама 10.11-200.000-9105-011 РН (проектируемое изделие).

Для этих изделий характерна следующая характеристика - трудоемкость для базового она составляет 33,879 н/ч, а для второго планируется 30,809 н/ч.

Вес: 24,100 кг, 22.300 кг (для базового и проектного изделия, соответственно). Качество изделия определяется следующими характеристиками: устойчивость к каррозиям, сопротивляемость ударам и т.д.

Проведем сопоставимость двух изделий.

Разница показателя трудоемкости (3,07) объясняется тем, что проектировании второго изделия не были учтены обслуживание рабочего места, моральный и физический износ оборудования.

Разница в весе объясняется такими факторами как не учет массы сварочных швов, использование в деталях изделия других материалов из-за невозможности приобретения запланированного и т.д.

Цены на исследуемые изделия: 112031 и 102964 тыс.руб. для базового и проектируемого изделий, соответственно. Себестоимость составила 82342 и 75679 тыс.руб.

Таким образом, делаем вывод о том, что в настоящее время для предприятия не выгодно производить проектируемое изделие по разработанным для него показателям, так как цена этой продукции будет выше цены базовой детали.

Рассчитаем годовую экономию, при выпуске равном 81 шт.

,

где С^п - себестоимость проектируемого изделия, Ц^б_пр - цена приобретения базовой детали, В^п - выпуск проектируемой детали.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Цена является одним из важнейших экономических рычагов в повышении эффективности производства.

В зависимости от характера обслуживаемого оборота различают: оптовые цены на промышленную продукцию -- оптовые цены предприятия, оптовые цены промышленности, розничные цены, закупочные цены, тарифы грузового и пассажирского транспорта, тарифы на платные услуги, цены внешнеторгового оборота, биржевые, аукционные и др.

Цены подразделяются на свободные (рыночные), регулируемые и фиксированные, исходя из роли государства в определении цены.

Как показывает мировая практика, именно рыночная система ценообразования является наиболее эффективной, дающей благоприятные импульсы развития экономики.

Сегодня нет такой рыночной страны, где бы государство тем или иным способом не вмешивалось в процесс формирования цен. Здесь, однако, необходимо не перейти грань допустимого вмешательства, за которой наступает эффект негативного воздействия на экономику, приводящего к кризису и стагнации производства. В этом смысле концептуальной основой выбора основных подходов и механизмов ценообразования является принцип, согласно которому государственное вмешательство в процесс ценообразования должно осуществляться тогда и там, когда и где без его участия процесс формирования цены приводит к деформациям в экономике и экономически неоправданному ухудшению положения отдельных субъектов и секторов экономики [9, с27].

Ценообразование на продукцию промышленности осуществляется как на основе свободного формирования цен, так и с применением государственных регулируемых цен на продукцию производителей-монополистов.

Характерным для отрасли является наличие большого числа низкорентабельных и убыточных предприятий (более 50 процентов общего количества). Значительная часть из них из-за высоких издержек производства и низкой прибыльности не в состоянии не только пополнить запасы оборотных средств, но и платить в полном объеме причитающиеся налоги.

Важными нерешенными проблемами для промышленности также являются:

сдерживание роста цен на конечную продукцию на уровне прогнозируемой инфляции без учета увеличения стоимости сырьевых, топливно-энергетических ресурсов и других издержек производства, что в конечном итоге приводит к снижению рентабельности, ухудшению финансового состояния производителей и вымыванию оборотных средств;

несовершенство существующей практики включения в себестоимость большого количества налогов и неналоговых платежей;

недостатки в действующей системе учета и переоценка запасов сырья, материалов, амортизационных средств в условиях высокой инфляции и др.;

существующая практика разработки и введения нормативных документов по уплате налогов и неналоговых платежей значительно позже сроков введения самих налогов,

В целях стабилизации цен на промышленную продукцию и оздоровления их финансового положения необходимо пересмотреть порядок и методологию формирования элементов себестоимости, осуществить унификацию налоговой системы и системы регулирования цен, принять меры по сдерживанию необоснованного роста цен на товары, реализуемые на внутреннем рынке за национальную валюту, которые изготавливаются из сырья, материалов и комплектующих, закупаемых по импорту за валюту.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности / Н.А. Русак, В.И. Стражев, О.Ф. Мигун и др.; Под общ.ред. В.И. Стражева. - 4-е изд., испр. и доп. - Мн.: Выш. шк., 1999

2. Государственное регулирование экономики: Курс лекций / Н.Б. Антонова, А.Г. Завьялков, Г.А. Кандаурова и др.; Под общ. ред Н.Б. Антоновой. - Мн.: ООО «Мисанта», 1996

3. Емельянова Т.В. Цены и ценообразование: Практикум. - Гомель: Гом. кооп. ин-т, Белкоопсоюза, 2001

4. Зайцев Н.Л. Экономика организации. - М.: «Экзамен», 2000

5. Основные положения по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции. - Мн.: НПЖ «Финансы, учет и аудит» и ПКФ «Экаунт», 1994

6. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 5-е изд./ Г.В. Савицкая. - Мн.: ООО «Новое знание», 2001

7. Трацевский И.П., Грекова И.Н. Ценообразование: Учебное пособие. - Мн.: «Новое знание», 2000

8. Уткин. Цены. Ценообразование. Ценовая политика: Учеб-к для вузов. - Тандем ЭКМОС, 1997

9. Ценообразование. Сборник нормативно-правовых актов. - Гомель: ЦНТУ «Развитие», 2000

10. Цены и ценообразование: Учебн. пособ. /Под.ред. И.А. Желтякова, Маховикова Т.В. - СПб: Питер, 1992

11. Шмален Г. Основы и проблемы экономики предприятия: пер. с нем./Под ред. Проф. А.Г.Поршнева. - Мн.: Финансы и статистика, 1996

12. Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. - М., ИВЦ «Маркетинг», 1998

13. Экономика предприятия: Учеб-к. - 2-е изд. Перераб., доп./Семенов В.М., Баев И.А., Терехова С.А., Чернов А.В. и тд./ Под общ.ред Семенова В.М. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1998

14. Экономика предприятия. Учебник для эк. ВУЗов. - изд. 2-е, пер. и доп./ Под ред. Руденко А.И. - Мн.: 1995

15. Экономика предприятия: учебное пособие для ВУЗов/ Академия Управления при Президенте РБ. Под ред. В.Я. Хрипача. - Мн.: НПЖ «Финансы, учет и аудит», 1997

16. Закон Республики Беларусь №255-3 от 10.05.1999г. «О ценообразовании»// НЭГ. - 1999. - №21

17. О некоторых мерах по улучшению информационного обеспечения и контроля за уровнем цен. Постановление Совета Министров РБ №852 от 12.06.2000г. // Республика. - 2000. - 20 июня

18. Об утверждении ценообразования в РБ и мероприятий по реализации концепции ценообразования в РБ - Постановление Совета Министров РБ №877 от11.06.1999г. // Главный бухгалтер. - 1999. - №27

19. Положение о государственном реестре хозяйствующих субъектов, занимающих доминирующее положение на товарном рынке РБ // НЭГ. - 1994. - №10, 30-31

20. Положение о порядке формирования и применения цен и тарифов: Утв. постановлением Министерства экономики РБ №43 ОТ 22.04.1999Г. // НЭГ. - 1999. - №19

21. Порядок регулирования цен (тарифов) на продукцию (товары, услуги) предприятий-монополистов: Утв. Постановлением Департамента цен РБ №154ц от 02.04.1993г.// НЭГ. - 1993. - №17-18

Размещено на Allbest