За 2010 г. - Кт = (3+3+25) : 61 = 50,8%.

Таким образом, имеем очень высокий коэффициент текучести, его уменьшение свидетельствует о том, что в строительной организации плохо ведется работа по закреплению рабочих кадров и укреплению трудовой дисциплины. Это подтверждает то факт, что число рабочих, совершивших прогулы, уменьшилось только на 1 человека в 2009 году или 25% и не уменьшилось в 2010 году. Причинами текучести кадров является низкая трудовая дисциплина, недостатки в организации производства, труда и заработной платы, социально-бытовые причины, которые не решаются вовсе.

Анализ качественного состава рабочих. Наряду с количественным анализом текучести рабочих кадров необходимо проводить и качественный квалификационный анализ состава рабочих на основании определения среднего тарифного разряда.

Таблица 11 - Квалификационный состав рабочих на ЗАО «Жилстрой»

Разряд	2010 г. (чел.)	2009 г. (чел.)	2008 г. (чел.)
1
2	25	39	31
3	15	24	28
4	13	8	11
5	8	8	11
6	-	2	4
Итого	61	81	83

Средний тарифный разряд рабочих исчисляется как средневзвешенная арифметическая величина.

СРтр 2010 г.= 25*2+15*3+13*4+8*5 = 3,06

28+15+10+8

СРтр 2009 г. = 39*2+24*3+8*4+8*5+2*16 = 3,13

39+24+8+8+2

СРтр 2008 г. = 31*2+28*3+11*4+9*5+4*6 = 3,12

31+28+11+9+4

Незначительное повышение среднего тарифного разряда в 2009 году затем снижение его в 2010 году не позволяет положительно оценить изменение квалификационного состава рабочих. Этот разряд был и остается очень низким, что влияет на производительность труда, качество работ. Поэтому необходимо принимать срочные меры для повышения квалификации рабочих, в том числе возобновлять обучение рабочих без отрыва от производства в собственной строительной организации, а также уделять внимание на более тщательный отбор рабочих кадров при приеме на работу.

Анализ фонда заработной платы. Фонд заработной платы строительной организации включает все суммы выплат, причитающихся по тарифу, окладам и сдельным расценкам, по прогрессивным доплатам, премиальным системам, а также все виды дополнительной оплаты труда. В него не включаются премии из фонда материального поощрения и другие выплаты из прибыли.

Использование фонда заработной платы строительной организации характеризуется абсолютным и относительным отклонением его от плана.

Абсолютное отклонение определяется сравнением фактически начисленной суммы заработной платы с плановым фондом в целом по строительной организации, по видам производств и по категориям работников.

Величина планового фонда заработной платы определяется по утвержденному вышестоящей организацией нормативу заработной платы на 1 рубль объема строительно-монтажных работ.

Анализ использования фонда заработной платы производится на основе отчетных данных формы Ф № 1-Т.

Таблица 12 - Использование фонда заработной платы на ЗАО «Жилстрой» за 2008-2010гг.

Категория работников	Фонд зарплаты (т.руб.)	Отклонение
	план	факт	%	Т.руб.	%
Всего на СМР (тыс. руб.)	2916,0 3355,0 5250,0	4908,3 2707,7 4544,9	168,3 80,7 86,5	+ 1992,3 - 647,3 - 705,1	+ 68,3 - 19,3 - 13,5
В т.ч. рабочих (тыс. руб.)	1926,6 2529,6 4100,0	3934,5 1875,8 3201,9	204,2 74,2 78,1	+ 2007,9 - 653,8 - 989,1	+ 104,2 - 25,8 - 21,9
Руководители и Специалисты (тыс. руб.)	966,0 800,0 1123	950,4 806,5 1316,0	98,3 100,8 117,2	- 15,6 + 6,5 + 193,0	- 1,6 + 0,8 + 17,2
МОП и охрана (тыс. руб.)	23,4 25,4 27,0	23,4 25,4 27,0	100,0 100,0 100,0	- - -	- - -
Подсобное пр-во (тыс. руб.)	185,0 200,0 230,0	198,4 206,9 234,1	107,2 103,5 101,7	+ 13,4 + 6,9 + 4,1	+ 7,2 + 3,5 + 1,7
В т.ч. рабочие (тыс. руб.)	160,0 174,0 195,0	172,9 180,0 200,9	108,0 103,4 103,0	+ 12,9 + 6,0 + 5,9	+ 8,0 + 3,4 + 5,0
Руководители (тыс. руб.)	25,0 26,0 35,0	25,5 26,9 33,2	102,0 103,5 94,9	+ 0,5 + 0,9 - 1,8	+ 2,0 + 3,5 - 5,1

Как видно из таблицы наблюдается абсолютная экономия заработной платы по всем работающим кроме руководителей и специалистов в 2009 и 2010 годах. Общая экономия в 2009 г. составляет 647,3 т.руб. или 19,3% общего планового фонда, в том числе рабочих - 653,8 т.руб. или 25,8%. Но руководителям и специалистам наблюдается перерасход фонда заработной платы 6,5 т.руб. или 0,8 %.

Общая экономия в 2010г. составляет 705,1 т.руб. или13,35 % общего планового фонда, в том числе рабочих - 898,1 т.руб. или 21,9 %. По руководителям и специалистам наблюдается перерасход фонда заработной платы 193,0 т.руб. или 17,2 %.

По работникам, занятым в подсобном производстве перерасход фонда заработной платы в 2008 г. - 13,4 т.руб. или 7,2 %; 2009 г. - 6,9 т.руб. или 3,5 %; в 2010 г. - 4,1 т.руб. или 1,7 %.

Фактическое превышение средней заработной платы над плановой составляет: в 2008 г. 242293 руб., план (2916:172)=16953, факт (4908,3:119)=41246; в 2009 г. 704 рубля, план (3355:139)=24137, факт (2707,7:109)=24841; в 2010 году 9691 руб., план (5250:134)+39179, факт (4544,9:93)=48870,

Численность работников по отчету уменьшилась в 2008 г. на 53 чел. (172-119), это должно было уменьшить фонд заработной платы на (53 х 16953)=898,5 т.руб.; в 2009 г. на 30 чел. (139-109) это должно было уменьшить фонд заработной платы на (30 х 24137) = 724 т.руб.; в 2010 г. на 41 чел. (134-93) это должно было уменьшить фонд заработной платы на (41 х 39179) = 1606,3 т.руб. Но превышение их заработной платы в 2008 г. на 24293 руб. в 2009 г. на 704 р., в 2010 г. на 9691 руб. увеличило фонд заработной платы соответственно на 2890,8 т.руб.; 76,7 т.руб. и 901,2 т.руб.

Кроме того, изменился объем строительно-монтажных работ, выполненный строительной организацией. Он превысил плановый и составляет по отношению к нему 116,8 %; 105,0 %; 102,1 %.

При изменении объема работ изменяется и плановый фонд заработной платы, который определяется по стабильному нормативу на выполненный объем работ.

Перерасчет планового фонда заработной платы на выполненный объем работ осуществляется по формуле:

ФзПпл в степени ф = V в степени ф х Нзп, где

ФзПпл в степени ф - плановый фонд заработной платы на фактически выполненный объем работ;

V в степени ф - объем строительно-монтажных работ по отчету;

Нзп - норматив заработной платы.

ФзПпл в степени = 28375 т.руб. х 10 % = 2838 т.руб.

35240 т.руб. х 10 % = 3524 т.руб.

53592 т.руб. х 10 % = 5359 т.руб.

Фактические расходы составили 4908,3 т.руб.; 2707,7 т.руб., 4544,9 т.руб. т.е. относительная экономия составляет в 2008 г. (2838-4908,3) = +2070,3 (перерасход); в 2009 г. (2707,3-3524) = -816,3 т.руб.; в 2010 г. (5359-4544,9) = -814,1 т.руб.

Из анализа видно, что даже при увеличении средней заработной платы имеется экономия, т.е. существует резерв для увеличения средней заработной платы.

Анализ использования основных производственных фондов. Для общей оценки эффективности использования производственных фондов применяется показатель фондоотдачи:

Фо = Сс.с./Ф

Где Сс.с. - объем работ, выполненный собственными силами

Ф - стоимость основных фондов.

В 2010 году Фо = 53592/2059 = 26,02

В 2009 году Фо = 35240/2192 = 16,07

В 2008 году Фо = 28375/328 = 86,5

Фондоотдача уменьшилась по сравнению с 2008 годом за счет изменения величины основных фондов, а также за счет изменения объема строительно-монтажных работ выполненных собственными силами.

Фондоемкость определяется стоимостью основных фондов, приходящейся на 1 рубль строительно-монтажных работ, выполненных собственными силами.

Фе = Ф/Сс.с.

Где Сс.с. - объем работ, выполненный собственными силами

Ф - стоимость основных фондов.

Фе 2010 г. = 2059/53592 = 0,04

Фе 2009 г. = 2192/35240 = 0,06

Фе 2008 г. = 328/288375 = 0,01

Чем меньше Фе, тем более эффективно используются основные фонды.

Анализ себестоимости продукции. Себестоимость строительно-монтажных работ является важнейшим качественным показателем работы строительных организаций, в котором находят отражение все стороны их деятельности.

Себестоимость строительно-монтажных работ включает все затраты строительной организации на их производство.

Анализ себестоимости строительно-монтажных работ является одной из эффективных форм контроля за ходом выполнения плана себестоимости. Цель такого анализа - выявление резервов снижения себестоимости строительно-монтажных работ, а также оценка хозяйственной деятельности строительно-монтажных организаций.

Себестоимость строительно-монтажных работ складывается из затрат на оплату результатов прошлого труда (стоимость строительных материалов, сборных конструкций и деталей, электроэнергии и других материальных ресурсов) и расходов на оплату вновь затраченного труда (заработная плата строителей, включая начисления).

Цена строительной продукции определяется ее сметной стоимостью. Сметная стоимость строительно-монтажных работ включает исчисленные по рабочим чертежам и по установленным сметным нормам и ценам затраты на производство этих работ, а также сумму плановых накоплений.

По структуре затрат сметная стоимость делится на 3 группы: прямые затраты, накладные расходы и плановые накопления. На основе сметной стоимости производится планирование объемов строительно-монтажных работ и осуществляются расчеты за выполненные работы.

Сумма прямых затрат и накладных расходов образует себестоимость строительно-монтажных работ.

Таблица 12 - Оценка выполнения плана по снижению себестоимости на ЗАО «Жилстрой»

Показатели	План	Факт
	2008	2009	2010	2008	2009	2010
1.сметная стоимость СМР, тыс. руб.	24300	33550	52500	28375	35240	53592
2.Экономия от снижения себестоимости (3,5% смет. ст-ти)	850,5	1174	1838
3.Плановые накопления (7,41% смет..ст-ти).	1800,6	2486	3890
4.Плановая себестоимость, тыс. руб.	21648,9	29890	46772	24903	33297	52456
5.Предельный уровень затрат на 1 рубль СМР, предусмотренный производственно-экономическим планом, коп.	89,09	89,09	89,09	87,8	94,48	97,9

Далее определяем экономию от снижения себестоимости в объеме фактически выполненных работ. Для этого рассчитаем сначала общую сумму снижения себестоимости как разницу:

2008 г. 28375-24903=3472 или 12,2%;

2009 г. 35240-33297=2943 или 8,35 %;

2010 г. 53592-52456=1136 или 2,1 %.

Из общей суммы исключаем плановые накопления

2008 г.(28735х7,41/100=2101);

2009 г. (35240х7,41/100=2611);

2010 г. (53592х7,41/100=3971)

и получаем экономию от снижения себестоимости на фактический объем работ

2008 г. 3472 - 2101=1371 или (12,2% - 7,41% = 4,79% сметной стоимости)

2009 г. 2943 - 2611=332 или (8,35% - 7,41% = 0,94% сметной стоимости)

2010 г. 1136 - 3971 = -2835 или (2,1% - 7,41% = -5,31% сметной стоимости), т.е. экономии нет.

Сравнивая полученную экономию с заданием по снижению себестоимости получаем, что оно в 2008 году перевыполнено на 520,5 т.руб. (850,5-1371); недовыполнено в 2009 на 842 т.руб. (1174-332), в 2010 году недовыполнено на 4673 т.руб.(1838-(-2835))

Результат обобщаем в таблицу:

Таблица 13 - Экономия от снижения себестоимости на ЗАО «Жилстрой»

Показатель	По плану	По отчету	Отклонение
	2008	2009	2010	2008	2009	2010	2008	2009	2010
Плановые накопления	1800,6	2486	3890	2101	2611	3971	+300,4	+125	+81
Экономия от снижения себес-ти	850,5	1174	1838	1371	332	-2835	+520,5	-842	-4673
Итого:	2651,1	3660	5728	3472	2943	1136	+820,9	-717	-4592

Из таблицы видно, что только в 2008 году задание по снижению себестоимости перевыполнено на 820,9 т.руб., а в 2009 году недовыполнено на 717 т.руб., в 2010 году недовыполнено на 4592 т.руб.

2.3 Анализ существующей методики расчета цены предприятия ЗАО «Жилстрой»

Несмотря на определенное многообразие методов ценообразования для большинства российских предприятий в установлении цены на продукт наиболее распространенным является метод полных издержек. Не исключением является и ЗАО «Жилстрой». Методика расчета цен на основе полных издержек проста и удобна.

Пример расчета стоимости 1 м² строящегося жилого дома:

«Сметная стоимость жилого дома - 53320 тыс. руб.

В том числе:

1. Подготовка территории строительства - 4900 тыс. руб.

2. Строительно-монтажные работы - 38068,34 тыс. руб.

3. Добровольное страхование 2% - 805,25 тыс. руб.

4. Премия за ввод в действие объектов - 619,19 тыс. руб.

5. Передача жилого дома на баланс обслуживающих организаций - 793,66 тыс. руб.

НДС - 8133,56 тыс. руб.

Общая площадь жилого дома - 4398,5 м²

Стоимость одного квадратного метра = 53320/4398,5 = 12122 (тыс. руб.)» [16].

Затраты из Сводного сметного расчета суммируются и делятся на общую площадь жилого дома. Так рассчитывается нижний предел цены. Затем изучаются рыночные цены, и на их основе рассчитывается верхний предел цены.

Метод, который использует предприятие, имеет ряд преимуществ. С одной стороны, он прост и удобен в использовании, позволяет быстро и легко установить цену. Кроме того, он не только покрывает издержки, но и ориентируется на рынок. Однако не стоит забывать, что метод полных издержек имеет существенный недостаток - отнесение на себестоимость товара постоянных издержек, которые являются условными и искажают подлинный вклад продукта в доход предприятия.

Так или иначе, но установление цены методом полных издержек приносит предприятию ЗАО «Жилстрой» реальную прибыль и одно из ведущих мест в отрасли. Руководство предприятия устраивает такое положение дел, и они не собираются менять метод ценообразования, хотя сейчас он уже считается не таким современным[23].

3. НАПРАВЛЕНИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ НА ЗАО «ЖИЛСТРОЙ»

3.1 Модель предлагаемой ценовой политики на ЗАО «Жилстрой»

Ценообразование - очень сложный и трудоемкий процесс. Его правильная организация является важной составляющей успеха каждой фирмы. Для принятия верного ценового решения важно знать, какое место занимает цена среди средств конкурентов на сегментах рынка, где действует предприятие; какой метод расчета цены следует принять; какой должна быть ценовая политика в отношении новых товаров; как должна изменяться цена в зависимости от жизненного цикла товара. Для этого необходимо анализировать все факторы, влияющие на ценообразование, способы оплаты, виды скидок, изменение цен, определение цен на дополнительные и непредвиденные услуги, рентабельность, жизнеспособность и финансовую стабильность предприятия. Такая деятельность в полной мере позволит разработать действенную ценовую политику и усовершенствовать весь процесс ценообразования на предприятии.

Если говорить об усовершенствовании процесса ценообразования на конкретном предприятии: ЗАО «Жилстрой», то следует отметить, что практически все вышеперечисленные мероприятия на нем проводятся. Для того чтобы лучше понять, какие корректировки следует внести в процесс формирования цены, на предприятии проводятся различные исследования[18].

Таким образом, рассмотрим вопрос о снижении цены на 1 м² жилья по средством снижения объема услуг фирмы «Орелстройиндустрия», совместно работающей с ЗАО «Жилстрой», также услуги которой входят в затраты статьи: «Передача жилого дома на баланс обслуживающих организаций» из Сметного расчета (Таблица ):

Таблица - Снижение объема услуг «Орелстройиндустрия»

Объем услуг «Орелстройиндустрия» в стоимости 1 м2 жилья:	Снижение, в %
С материалами	6,7
Без материалов	4

Пример расчета стоимости 1 м² строящегося жилого дома после проведенных преобразований:

1. Подготовка территорий строительства - 4900 тыс. руб.

2. Строительно-монтажные работы - 38068,34 тыс. руб.

3. Добровольное страхование 2% - 805,25 тыс. руб.

4. Премия за ввод в действие объектов - 619, 19 тыс. руб.

5. Передача жилого дома на баланса обслуживающих организаций:

а) с материалами - 740,48 тыс. руб.

б) без материалов - 761,91 тыс. руб.

6. НДС 8133,56 тыс. руб.

Сметная стоимость жилого дома:

а) 53267 тыс. руб.

б) 53288 тыс. руб.

Общая площадь жилого дома - 4398,5 м²

Стоимость 1 м²:

а) 53267/4398,5 = 12110 тыс. руб.

б) 53288/4398,5 = 12115 тыс. руб.

В данном случае стоимость 1 м² не слишком снизилась, ведь цена по расчетам ЗАО «Жилстрой» на 1 м² равна 12122 тыс. руб[23]. Поэтому, возможно, на данном предприятии уменьшение цены при помощи данного преобразования будет являться неэффективным или же этот способ можно будет применить в совокупности с другими преобразованиями, которые будут рассматриваться предприятием при снижении цены.

3.2 Предложенный метод расчета цены на продукцию предприятия

Несмотря на продуктивную работу отдела маркетинга, для установления цены чаще применяются устаревающие затратные методы. Чтобы избежать таких ошибок нужно больше внимания уделять маркетинговым исследованиям и стараться перейти к современным рыночным методам установления цены. Изучая процесс ценообразования на ЗАО «Жилстрой», можно прийти к выводу, что наиболее подходящим для этого предприятия методом установления цены может быть метод следования за рыночными ценами. Его суть состоит в том, что продавец устанавливает цену на свою продукцию, уважая обычаи ценообразования и уровень цен, сложившиеся на рынке, исходя из реального уровня рыночных цен и при этом, существенно не нарушая этого уровня. Для установления оптимальной цены на товар необходимо проанализировать цены и товары конкурентов. Разница между верхней границей цены, образуемой спросом, и нижней границей, образуемой издержками, - это и есть пространство для установления цен. В его рамках выдвигается на передний план фактор поведения конкурентов, цена и качество их аналогичных товаров. Изучая продукцию конкурентов, их ценовые возможности, интервьюируя покупателей, предприниматель обязан объективно оценить позиции своего товара по отношению к товарам конкурентов. От результатов такого анализа зависит правильное решение вопроса: реально ли установить более высокую цену на товар, чем у конкурентов, или преимуществом конкретного товара будет его более низкая цена. Здесь очень важно предусмотреть реакцию конкурентов на появление нового товара фирмы на рынке[14].

Фирме крайне необходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов. Этого можно добиться разными способами. Фирма может поручить своим представителям произвести сравнительные покупки, чтобы сопоставить цены и сами товары между собой. Она способна, закупить оборудование конкурентов и разобраться в нем. Она имеет возможность также опросить покупателей, как они воспринимают цены и качество товаров конкурентов.

Знаниями о ценах и товарах конкурентов фирма пользуется в качестве отправной точки для формирования собственного ценообразования. Если ее товар аналогичен товарам основного конкурента, она вынуждена будет назначить цену, близкую к цене товара этого конкурента. В противном случае она понесет убытки. Если ее товар будет ниже по качеству, то фирма не сможет запросить за него цену такую же, как у конкурента. Установление фирмой цены большей, чем у конкурента, возможно будет тогда, когда ее товар будет выше по качеству. Следовательно, фирма использует цену для позиционирования своего товара на рынке относительно предложения конкурентов.

Для принятия своевременных решений в области ценообразования нужно обладать достоверной информацией о ходе реализации товаров конкурентов. Приведем основные показатели, необходимые для контроля цен конкурентов[11]:

1. Динамика объема продаж в натуральных и стоимостных измерителях:

- в сравнении с предыдущим годом;

- в сравнении с различными сегментами рынка и каналами распределения.

2. Изменения цен конкурентов по различным группам товаров.

3. Объем продаж по сниженным ценам:

- определенный как процент от общей продажи;

- определенный как процент от продажи по полным ценам.

4. Сегмент потребителей, приобретающий наибольшую выгоду от снижения цен.

5. Динамика затрат на маркетинговые исследования.

6. Позиция потенциальных покупателей по отношению к продаваемым товарам.

7. Неудовлетворенность предлагаемой ценой:

- со стороны потребителей;

- со стороны торгового персонала.

8. Изменения позиции потребителей относительно предприятия-конкурента и его цен.

9. Количество потерянных потребителей в сравнении с предыдущим периодом.

Главным результатом анализа информации о ценах, получаемой из различных источников, должно быть сокращение количества непредвиденных ситуаций в области ценовой политики конкурентов.

Цены на объекты строительной области на Орловском рынке практически не отличаются друг от друга. Устанавливая цену, намного выше рыночной, можно потерять большую часть потребителей. Если же цена намного ниже, то предприятие не сможет покрывать убытки и окажется неприбыльным. Поэтому следование за рыночными ценами - наиболее подходящий метод[23].

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В курсовой работе мной были рассмотрены сущность цены и ее функции, цели ценовой политики, а также различные методы ценообразования. Таким образом, процесс ценообразования фирмы заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими, в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли, то есть успешно решать все стратегические задачи. В нашей стране в области ценовой политики еще не хватает необходимого опыта и знаний. Отсюда значение изучения различных подходов к ценообразованию, особенностей, условий и преимуществ их практического применения.

В условиях рынка все предприятия, достойные продолжать свою деятельность, должны быть самоокупаемыми, приносить прибыль, в противном случае их ждёт банкротство. Рассмотренное мной предприятие занимает устойчивое место на рынке строительства нашего региона, несмотря на то, что на нем используется довольно устаревший затратный метод ценообразования. Методика расчета цен на основе полных издержек проста и удобна.

Пример расчета стоимости 1 м² строящегося жилого дома:

«Сметная стоимость жилого дома - 53320 тыс. руб.

В том числе:

6. Подготовка территории строительства - 4900 тыс. руб.

7. Строительно-монтажные работы - 38068,34 тыс. руб.

8. Добровольное страхование 2% - 805,25 тыс. руб.

9. Премия за ввод в действие объектов - 619,19 тыс. руб.

10. Передача жилого дома на баланс обслуживающих организаций - 793,66 тыс. руб.

НДС - 8133,56 тыс. руб.

Общая площадь жилого дома - 4398,5 м²

Стоимость одного квадратного метра = 53320/4398,5 = 12122 (тыс. руб.)».

Затраты из Сводного сметного расчета суммируются и делятся на общую площадь жилого дома. Так рассчитывается нижний предел цены. Затем изучаются рыночные цены, и на их основе рассчитывается верхний предел цены.

Метод, который использует предприятие, имеет ряд преимуществ. С одной стороны, он прост и удобен в использовании, позволяет быстро и легко установить цену. Кроме того, он не только покрывает издержки, но и ориентируется на рынок. Однако не стоит забывать, что метод полных издержек имеет существенный недостаток - отнесение на себестоимость товара постоянных издержек, которые являются условными и искажают подлинный вклад продукта в доход предприятия.

Основным моментом в ценообразовании при переходе к рынку стал отказ от навязывания покупателям нереальных цен, оторванных от действительных запросов рынка. Как сама продукция, так и цены на неё должны быть признаны рынком и только им. Поэтому в третьей главе был предложен такой метод установления цены на ЗАО «Жилстрой», как метод следования за рыночными ценами, т. е. тот путь, при помощи которого предприятие может уверенно существовать на рынке недвижимости исходя из уровня рыночных цен, и при этом, существенно не нарушая его. В условиях постоянного усиления конкуренции фирме-продавцу надо учитывать не только собственные финансовые интересы, но и интересы покупателя, чтобы удержать его и сохранить свою долю на рынке. А это может быть достигнуто только при соблюдении заранее разработанной ценовой политики, используя все современные наработки.

Итак, для того, чтобы успешно продолжать свою деятельность, предприятие должно организовать продуманный процесс ценообразования, разработать грамотную ценовую политику и стратегию. Этого можно добиться, подключив к работе квалифицированных специалистов в области маркетинга, сбыта, финансов и т. д. Только совместная деятельность различных служб предприятия, изучение экономической ситуации, глубокий анализ всей собранной информации позволит специалистам фирмы установить такую цену на товар, которая позволит достичь целей, поставленных руководством фирмы.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ:

1. Биншток Ф.И. Ценообразование: Учебное пособие/Ф. И. Биншток. - М.: Инфра-М, 2001 - 197 с.

2. Воронов Ю.П. «Умение назначить цену» (пособие по практическому ценообразованию)// ЭКО. - 1997. - №11. - с. 220 - 223.

3. Глущенко К.П. «Чей рубль весомей?»// ЭКО. - 2000. - №7. - с. 39 - 55.

4. Донскова С.В. «Формирование ценовой политики в рыночных условиях»/С.В. Донскова, А.С. Елагина// Пищевая промышленность. - 2000. - №10. - с. 7 - 10.

5. Иванова О. «Моделирование механизма рыночного ценообразования»// Маркетинг. - 2001. - №2. - с. 47 - 51.

6. Ковалев А.И., Войленко В. В. Маркетинговый анализ. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2000. - 256 с.

7. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник для университетов и программ МВА. Сборник деловых ситуаций. Тесты/И.В. Липсиц. - 2-е изд., доп. и испр. - М.: БЕК, 2001. - 557 с.

8. Минаева Е.В. «Принципы ценовой политики в рыночной экономике»// Пищевая промышленность. - 2000. - №5. - с. 17.

9. Минаева Е.В. «Система и структура цен в условиях рыночной экономики»// Пищевая промышленность. - 2000. - №4. - с. 44 - 46.

10. Моторин В. «Стратегии ценообразования. Что выбирать?»// Турбизнес. - 2000. -№8. - с. 11 - 12.

11. Попов Е. «Ценообразование: методы установления цен и их классификация»/Е. Попов, О. Крючкова// Маркетинг. - 2002. - №5. - с. 111 - 120.

12. Попов Е. «Ценообразование: методы установления цен и их классификация»/Е. Попов, О. Крючкова// Маркетинг. - 2002. - №6. - с. 102 - 114.

13. Порошина Н. «Новые аспекты ценообразования»// Маркетинг. - 1999. - №6. - с. 50 - 54.

14. Родионова Л.Н. «Методы расчета цены на новый товар»/ Л. Н. Родионова, Ю.Р. Руднева, С.Т. Пашин.// Маркетинг в России и за рубежом. - 2001. - №2. - с. 34 - 45.

15. Салимжанов И.К. «Цены и финансы: их взаимосвязь»// Финансы. - 2000. - №2. - с. 53 - 55.

16. Сводный сметный расчет стоимости строительства жилого дома ЗАО «Жилстрой».

17. Слепнева Т.А. Цены и ценообразование: Учебное пособие для вузов/Т. А. Слепнева, Е.В. Яркин. - М.: Инфра-М, 2001. - 238 с.

18. Уланов С.М. «О ценовом хозяйстве России»/ С.М. Уланов.// ЭКО. - 2002. - №10. - с. 44 - 59.

19. Хасанов Ш.М. «Маржинальный подход к ценообразованию и управленческим решениям»/Ш. Хасанов, А. Хоменко// Маркетинг в России и за рубежом. - 2003. - №5. - с. 44 - 57.

20. Цены и ценообразование: Учебник для вузов/Под ред. В.Е. Есипова. - 3-е изд., испр. и доп. - СПб.: Питер, 2002. - 463 с.

21. Цены и ценообразование: Учебник/Под ред. И.К. Салимжанова. - М.: Финстатинформ, 1999. - 300 с.

22. Шнаппауф Р.А. Практика продаж: Справочное пособие. - М.: АО «Интерэксперт», 1998. - 186 с.

23. Электронный ресурс http://www.oreljilstroy.ru/

Приложение А

Производственная структура предприятия ЗАО «ЖИЛСТРОЙ»

Размещено на Allbest.ru