Ценообразование на предприятии ООО "Центр оконных технологий"

Конкурентные преимущества фирмы позволяют придерживаться "производственной стратегии прочного внедрения" (рenetretion pricing). При такой производственной стратегии ООО «ЦОТ» в ценообразовательной политике придерживается политики преимущественной цены, является продолжением производственной стратегии прочного внедрения. Такая ценообразовательная политика применяется, если возникает опасность вторжения конкурентов. Условия применения и эффективность аналогичны стратегии прочного внедрения. Цель политики - достижение преимущества перед конкурентами по издержкам (цена устанавливается ниже цен конкурентов) или по качеству (цена устанавливается выше цен конкурентов, чтобы товар оценивался как уникальный, престижный).

В ближайшей перспективе эта ценовая стратегия предполагает сохранение цены приблизительно на том же уровне, который был достигнут в 2008-2009 годах, т.е. 5574.61 за кв.м.

Рассматривая типы ценовых стратегий, описанных в настоящей работе, то в плане совершенствования ценовой политики предприятию ООО «Центр оконных технологий» рекомендуется придерживаться стратегии конкурентного ценообразования, реализуемой в виде стратегии проникновения на рынок (см. пункт 1.2.1). Эта стратегия основана на использовании экономии за счет масштабов производства.

Выбор данной стратегии для ООО «ЦОТ» обуславливается следующим:

во-первых, эта стратегия используется при внедрении новых товаров на рынок и усилении прежних позиций - но именно это ООО «ЦОТ» способно сделать за счет использования таких ноу-хау, как 4-камерный стеклопакет и тепловой экран;

во-вторых, само название стратегии - стратегия проникновения на рынок - говорит о том, что эта стратегия способствует привлечению новых клиентов, что очень важно при олигополистическом рынке, на котором фирме приходится вести предпринимательскую деятельность.

Следующий - 2010 год - несомненно, будет годом дальнейшего ужесточения конкуренции. Уже сейчас до 40% всех производимых в городе оконных конструкций из ПВХ экспортируется в соседние районы. Лидерам рынка все труднее удержать свои позиции на рынке

В прошлом году в Новосибирске появилось представительство одного из крупнейших российских производителей профиля - московской компании «Глобал Винд». Кроме того, собственное производство планирует компания VEKA (сумма предполагаемых инвестиций в производственные проекты этой компании 10-20 млн. руб.). Все активнее продвигают свою продукцию и другие производители.

Все это увеличит конкуренцию на и без того переполненном рынке г. Новосибирска.

Охарактеризуем предполагаемую структуру рынка на следующи год в сравнении с нынешней.

Таблица 3.3 - Структура рынка пластиковых окон г. Новосибирска

Графически эти данные можно проиллюстрировать следующим образом.

Рис. 3.1 - Доля производителей окон из ПВХ на рынке г. Новосибирска в 2009 году

Прогнозируемая на 2010 год структура рынка окон из ПВХ выглядит следующим образом.

Рис. 3.2 - Прогноз структуры рынка окон из ПВХ на 2010 год

Как можно видеть из таблицы 3.3 и из приведенных выше рисунков, по прогнозу сегмент рынка, на котором находится ООО «ЦОТ» в 2010 году должен сузится. Значит, Одной из основных задач фирмы - сохранения объема продаж продукции.

Этот факт нельзя обойти вниманием при выдвижении рекомендации по ценовой политике фирмы на долгосрочную перспективу.

В долгосрочной перспективе для предприятия ООО «Центр оконных технологий» в рамках выбранной стратегии ценообразования рекомендуется последовательно применить несколько методов (подходов) установления окончательной цены в течение финансового года - полученные в результате проекта цены целесообразно перепроверить с позиций достижения исходных целей ценовой политики. Следует оценить, какую реакцию рынки вызовет цена. Чрезвычайно важное значение приобретает использование комбинированной системы методов определения цены продажи, которая обеспечила бы запланированную величину прибыли.

Так, в момент предложения на рынок нескольких описанных выше ноу-хау фирмы, следует придержаться метода «прорыва на рынок». Метод “прорыва на рынок” предполагает следующее: фирма открывает продажу нового товара с низкой цены, чтобы товар быстрее достиг стадии роста и в сравнительно короткий срок. Установление цены с начала продаж нового товара на рынке на относительно низком уровне открывает возможность добиться быстрой окупаемости товара. И уже на ранней стадии жизненного цикла гарантировать высокий уровень массовых продаж, что позволяет в короткие сроки возвратить ранее сделанные капиталовложения. Применение этого метода требует осторожности, неудача в его применении может привести к затруднениям в возмещении ранее осуществленных капиталовложений в разработку товара и продвижение его на рынок и к финансовым трудностям фирмы, тем более, что повысить на данный товар цены в дальнейшем окажется чрезвычайно трудным, и их можно будет только снижать, чтобы удержать товар на рынке.

В период, когда внедренные ноу-хау успеют себя зарекомендовать (а также в случае неудачи применения метода «прорыва на рынок»), предприятию ООО «Центр оконных технологий» рекомендуется метод установления цены, называемый методом минимальных затрат. Данный метод предполагает установление цены на минимальном уровне, достаточном для покрытия расходов на производство конкретной продукции, а не посредством подсчета совокупных издержек, включающих постоянные и переменные затраты на производство и сбыт. Предельные издержки обычно определяются на уровне, при котором можно было бы только окупить сумму минимальных затрат.

Продажа товара по цене, подсчитанной по такому методу, эффективна как раз в той рыночной ситуации, в которую попала фирма ООО «Центр оконных технологий» - в стадии насыщения рынка, когда нет роста продаж, и фирма ставит своей целью сохранить объем сбыта на определенном уровне.

Также подобная политика ценообразования рациональна также при проведении кампании по внедрению нового товара на рынок, когда следует ожидать увеличения объемов продаж указанного товара в результате предложения его по низким ценам. Хорошие результаты могут быть достигнуты в том случае, когда продажа по низким ценам способна привести к активному расширению сбыта, и это дает достаточную прибыль фирме за счет масштабов сбыта.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Итак, в настоящей работе рассматривался процесс ценообразования на предприятии ООО «Центр оконных технологий».

В ходе исследования выяснилось, что предприятие устанавливает цену на продукцию по принципу «окупить себестоимость + надбавка».

С точки зрения ценообразования это означает, что предприятие практически не пользуется ценообразовательными инструментами для завоевания рынка, но только старается удержать цены на уровне среднерыночных.

Тем не менее, у предприятия имеются некоторые конкурентные преимущества, которые оно может использовать для совершенствования своей ценовой политики.

Таковыми конкурентными преимуществами являются:

- применение предприятием 4-камерного стеклопакета при производстве пластиковых окон и его реализация по цене 3-камерного;

- применение теплового экрана для монтажа окон в холодное время года.

Использование описанных конкурентных преимуществ позволяет фирме придерживаться ценообразовательной стратегии проникновения на рынок, которая позволяет привлечь новых покупателей путем предложения новых видов продукции.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Ансофф И. Стратегическое управление. - М.: Экономика, 2008. - 311 с.

2. Ворст Й., Ревентлоу П. Экономика фирмы. - М. Высшая школа, 2008. - 390 с.

3. Герасименко В.В. Эффективное ценообразование. Учебник для вузов.- М.: Финстатинформ , 2007.- 569 с.

4. Глушенко В.В. Менеджмент. Системные основы. - М.: Крылья, 2008. - 281 с.

5. Глушакова Т. Маркетинг как философия предпринимательства и эффективный подход к управлению / Практический маркетинг, №2, 2000.

6. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М: Высшая школа, 2005. - 255 с.

7. Крейнина М.А. Анализ финансового состояния и инвестиционной привлекательности акционерных обществ в промышленности, строительстве и торговле. - М.: ДИС, МВ-Центр, 2008. - 453 с.

8. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 2009.- 1056 с.

9. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. - СПб.: Изд-во Питер, 2007. - 240 с.

10. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. Учебник. Сборник деловых ситуаций. Тесты. - 2-е изд., доп. и исправ. - М.: Издательство БЕК, 2006.- 576 с.

11. Макконнелл К.Р., Брю С.Л. Экономика: принципы, проблема и политика. - М.: Республика, 2007. - 297 с.

12. Малых В.В. Управление маркетингом торговой фирмы. - М.: Экзамен, 2008. - 192 с.

13. Моисеева Н.K., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. - Внешторгиздат, 1993. - 232 с.

14. Новосибирск в цифрах. Статистический альманах. 2008 год. - Новосибирск: Издательство ГПНТБ, 2009. - 247 с.

15. Панов А.И., Коробейников И.О. Стратегический менеджмент. - М.: Юнити, 2009. - 285 с.

16. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учеб.пособие. - М.: Финансы и статистика, 2007. - 256 с.

17. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. - М.: Международные отношения, 2008. - 345 с.

18. Слепов В.А., Николаева Т.Е. Ценообразование. Учебное пособие.- М.: Ид ФБК - ПРЕСС, 2006.- 152 с.

19. Трацевский И.П., Грекова И. И. Ценообразование. Учебное пособие.- Мн.: «Новое знание», 2008.- 152 с.

20. Уткин Э.А. Управление фирмой. - М.: Акалис, 2007. - 123 с.

21. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая стратегия. - М.: ЭКМОС, 2007. - 254 с.

22. Финансовый менеджмент: теория и практика. Под ред. Стояновой. - 4-е изд., перераб. и доп. М.: Перспектива, 2007. - 386 с.

23. Финансовое управление компанией. Под ред. Е.В. Кузнецовой. - М.: Правовая культур, 2006. - 390 с.

24. Ценообразование и рынок // Под ред. Салижманова И.K. - М.: Прогресс, 1992. - 145 с.

25. Цены и ценообразование. Учебник для вузов / Под ред. И.К. Салимжанова. - М.: Финстатинформ, 2006.-304с.

26. Чибинев В.М., Очередко В.П., Чибинев А.М. Ценообразование. Учеб. пособие / Под ред. Сальникова В.П. - СПб.: Лексикон, 2007. - 176 с.

27. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой стратегии предприятия. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 265 с.

28. Шуляк П.Н. Ценообразование. Учебно-практическое пособие, 3-е изд.- М.: ИВЦ «Маркетинг», 2008.- 152 с.

Размещено на Allbest.ru