Ценовая политика и стратегия предприятия
Цели и задачи ценовой политики предприятия и принципы ценообразования. Политика цен жизненного цикла товара и на новые изделия. Основные тактические аспекты ценовой политики, скидки как ее инструмент. Этапы разработки ценовой стратегии, выбор ее типа.
| Рубрика | Экономика и экономическая теория |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 25.06.2011 |
| Размер файла | 88,3 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Проведение стратегии нейтрального ценообразования иногда бывает связано также с желанием фирмы поддерживать определенный ценовой ряд, обеспечивая тем самым предпочтительное позиционирование того или иного из своих товаров. Следование стратегии нейтрального ценообразования вовсе не означает, что фирма должна просто копировать цены своих конкурентов или придерживаться среднего уровня цен, сложившихся на рынке.
Глава 3. Практическая часть
Задание 1
Рассчитать уровень средних цен за единицу продукции в базисном и отчетном году с учетом фактора потребления, а также изменение средней цены без учета изменения структурных сдвигов. Данные о количестве проданных товаров вида А и вида Б и оптовых ценах за единицу товара в отчетном и базисном периодах представлены следующие:
Количество проданного товара (Q), ед.:
· в базисном периоде А 970
Б 770
· в текущем периоде А 1700
Б 430
· Оптовая цена за единицу товара (Р), руб.:
· в базисном периоде А 7100
Б 12300
· в текущем периоде А 8100
Б 12200
Решение:
1. Рассчитать уровень средних цен за единицу продукции в базисном периоде:
Р=Р===9401,15руб.
2. Рассчитать уровень средних цен за единицу продукции в текущем периоде:
Р= Р===8927,70руб.
Вывод: уровень средних цен за единицу продукции в базисном периоде составляет 9401,15руб., уровень средних цен за единицу продукции в текущем периоде составляет 8927,70руб.
Задание 2
Определить отпускную цену за единицу продукции на условиях франко-склад потребителя, если известны издержки изготовителя (полные издержки изготовителя на ед. продукции - 100руб.), включая доставку на склад изготовителя и рентабельность продукции (16%). Продукция поставляется 4-м потребителям, данные о которых представлены в табл.1. НДС = 20%.
Таблица 1
|
Показатели |
Потребители |
||||
|
А |
Б |
В |
Г |
||
|
Объем поставок, ед |
100 |
200 |
250 |
200 |
|
|
Суммарные затраты на доставку от склада изготовителя до потребителя, руб |
100 |
950 |
5625 |
5600 |
|
|
Цены конкурентов с учетом затрат на доставку до потребителя, руб |
144,2 |
148,9 |
163,1 |
170 |
Решение:
1. Определить затраты на доставку продукции со склада производителя до склада потребителя, приходящиеся на единицу продукции:
А) 100/100 = 1руб.
Б) 950/200 = 4,75руб.
В) 5625/250 = 22,5руб.
Г) 5600/200 = 28руб.
2. Определить цену производителя:
100+10016/100 = 116руб.
3. Рассчитать отпускную цену каждого потребителя с НДС:
А) 116+1+20%=1171,2= 140,4руб.
Б) 116+4,75+20%= 1201,2 = 144,9руб.
В) 116+22,5+20% = 138,51,2 = 166,2руб.
Г) 116+28+20% = 1441,2 = 172,8руб.
|
Потребители |
А |
Б |
В |
Г |
|
|
Цены конкурентов с учетом затрат на доставку до потребителя, руб. |
144,2 |
148,9 |
163,1 |
170 |
Вывод: После сопоставления полученных цен с ценами конкурентов, можно сделать вывод, что наиболее рентабельной и выгодной для продажи продукцией является продукция у потребителей А и Б, что составила соответственно 140,4руб. и 144,9руб. (соответственно цены конкурентов - 144,2руб. и 148,9руб.). А у продукции потребителей В и Г цены выше, чем цены конкурентов соответственно на 3,1руб. и на 2,8руб., что значительно затрудняет их продвижение на рынке.
Задание 3
Определить, на сколько процентов будет повышена цена, если известно, что фирма на условиях скользящих цен получила заказ на поставку оборудования. Базисная цена на изделие 30000руб. В предложении поставщиком условия скольжения предусматривают следующую структуру цены:
стоимость материалов - 50%
стоимость рабочей силы - 25%
постоянные составляющие - 25%
процент увеличения стоимости материалов - 19%
процент увеличения ставок заработной платы - 18%
Решение:
1. Определить структуру цены:
а) стоимость материалов - 3000050/100=15000руб.
б) стоимость рабочей силы - 3000025/100=7500руб.
в) постоянные составляющие - 3000025/100=7500руб.
2. Определить на сколько увеличилась стоимость материалов:
150001, 19=17850руб.
3. Определить на сколько увеличились ставки заработной платы:
75001,18=8850руб.
4. Рассчитать уровень скользящей цены и процент ее изменения по сравнению с базисной:
17850+8850+7500=34200руб., 34200/30000100=114%
Вывод: по сравнению с базисной (30000руб.), цена на изделие будет повышена на 4200руб что составляет 14%.
Заключение
В любых условиях фирма не может позволить себе одного - устанавливать цены без серьезного анализа возможных последствий каждого из вариантов такого решения. Более того, анализ деятельности преуспевающих фирм показывает, что они, как правило, обладают и четкой политикой цен, и определенной стратегией ценообразования.
Под политикой понимаются общие принципы, которых компания собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары или услуги. Под стратегией ценообразования соответственно понимается набор методов, с помощью которых эти принципы можно реализовать на практике.
Если фирма ставит перед собой вопрос: "Какую цену нам надо установить, чтобы покрыть затраты и получить хорошую прибыль?", то это значит, что у нее нет своей политики цен и, соответственно, не может быть и речи о какой-то стратегии ее реализации. О политике цен можно говорить в том случае, если вопрос ставится совсем по-иному: "Какие затраты надо иметь, чтобы заработать прибыль при тех рыночных ценах, которых мы можем добиться?"
Точно так же непозволительно говорить о наличии у фирмы какой-то ценовой политики или стратегии, если она задает себе, казалось бы, совсем "рыночный" вопрос: "Какую цену готов будет заплатить за этот товар покупатель?" Тревожащий менеджера вопрос в сфере ценообразования должен звучать, например, так: "Какую ценность представляет этот товар для наших покупателей и как фирме убедить их в том, что цена соответствует этой ценности?"
Ведь если ценность (субъективно воспринимаемая полезность) товара не оправдывает для покупателя его цену, то квалифицированный специалист ценообразования не станет лихорадочно предлагать покупателям все большие скидки, надеясь нащупать, в конце концов, идеальное соотношение "цена/полезность". Он пойдет другим путем: начнет изучать возможности иной сегментации рынка или использования иных каналов сбыта, чтобы найти своего покупателя, который купит этот товар и при такой цене. Ведь нельзя забывать, что снижение цены воспринимается многими потенциальными покупателями как свидетельство не очень высокой ценности товара. Покупатели могут среагировать по известной модели "Мы недостаточно богаты, чтобы покупать дешевые и низкокачественные товары", поэтому чрезмерно поспешное установление скидок может не увеличить продажи, а сократить их.
Список литературы
1. Долан Р. Дж., Саймон Г. Эффективное ценообразование. М.: Экзамен, 2005. - 378с.
2. Негл Т.Т., Холден Р.К. Стратегия и тактика ценообразования. СПб.: Питер, 2001. - 546с.
3. Салин В.Л. Ценообразование. СПб.: ОЦЭиМ, 2003. - 347с.
4. Цены и ценообразование: Учебник для вузов.5-е изд. /Под ред. Есипова В.Е. - СПб.: Питер, 2008. - 480с.
5. Цациулин А.Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга: Учебное пособие.2-е изд. М.: ИИД "Филинъ", 1998. - 498с.
6. Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. - 5-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация "Дашков и К*", 2002.192с.
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Ценовые стратегии предприятия, цели и задачи его ценовой политики. Этапы процесса ценообразования. Совершенствование ценовой политики и стратегии в ООО "Клементина". Совершенствования в области товарной политики. Экономическое обоснование мероприятий.
дипломная работа [1,3 M], добавлен 07.10.2013Сущность, цели и задачи ценовой политики предприятия. Этапы процесса ценообразования. Анализ и оценка финансового состояния предприятия, деловой активности и рентабельности предприятия ООО "Клементина". Мероприятия по повышению эффективности стратегии.
дипломная работа [231,4 K], добавлен 13.10.2013Преимущества цены как существенного элемента конкурентной политики. Определение роли ценовой политики предприятия. Этапы процесса ценообразования. Слабые стороны при формировании ценовой стратегии. Рынки несовершенной конкуренции и их характеристики.
контрольная работа [741,5 K], добавлен 31.01.2016Характеристика сущности, целей и задач ценовой политики предприятия. Этапы процесса ценообразования. Анализ основных технико-экономических показателей предприятия. Направления совершенствования ценовой политики и ценовой стратегии в ООО "Клементина".
дипломная работа [346,9 K], добавлен 05.10.2013Актуальные проблемы ценообразования ООО "Феникс", предложения по их решению. Сущность жизненного цикла товара, политика маркетинга на его различных этапах. Методика установления цены, ценовая тактика, последовательная реализация ценовой стратегии.
курсовая работа [183,9 K], добавлен 22.05.2015Экономическая сущность и значение ценовой политики в условиях рынка. Инструменты ценовой политики и этапы процесса ценообразования. Задачи, принципы и пути улучшения ценовой политики поликлиники "Садко". Анализ структуры расходов и расходов организации.
курсовая работа [466,0 K], добавлен 04.12.2011Теоретические аспекты формирования ценовой политики предприятия. Анализ ценовой стратегии предприятия на примере ООО "Осита": изучение рынка сбыта, определение спроса, оценка издержек, анализ предложения и цен конкурентов, выбор метода ценообразования.
курсовая работа [259,0 K], добавлен 27.02.2017Сущность ценовой стратегии предприятия. Виды стратегий ценообразования. Оценка затрат на производство продукции. Этапы разработки ценовой стратегии. Характеристика предприятия ОАО "Золотой колос". Рекомендации по совершенствованию ценовой стратегии.
курсовая работа [206,0 K], добавлен 27.05.2013Ценовая политика и ценовая стратегия организации: сущность, классификация и этапы формирования, регулирование в Беларуси. Организационно-экономическая характеристика деятельности предприятия, анализ и направления совершенствования его ценовой политики.
курсовая работа [264,6 K], добавлен 08.09.2014Сущность и цели ценовой политики предприятия на рынке. Этапы разработки ценовой политики. Факторы, влияющие на процесс ценообразования. Ценовые стратегии предприятия на примере в ОАО "Акконд" г. Чебоксары. Предельные цены на отдельные группы продукции.
курсовая работа [75,5 K], добавлен 02.12.2015
