Планирование оптимального размера прибыли в деятельности предприятий и организаций в период становления и развития

Основным методом портфельного анализа является построение двухмерных матриц. С помощью таких матриц происходит сравнение производств, подразделений, процессов, продуктов по соответствующим критериям.

Существует три подхода к формированию матриц:

1. Табличный подход, при котором значения варьирующихся параметров возрастают по мере удаления от графы наименования этих параметров. При этом анализ портфеля ведется от левого верхнего угла к правому нижнему.

2. Координатный подход, при котором значения варьируемых параметров возрастают по мере отдаления от точки пересечения координат. Анализ портфеля здесь ведется от левого нижнего угла к правому верхнему.

3. Логический поход, при котором анализ портфеля ведется от правого нижнего угла к левому верхнему. Такой поход получил наибольшее распространение в зарубежной практике.

Анализ окружающей среды необходим при осуществлении стратегического анализа, т.к. его результатом является получение информации, на основе которой делаются оценки относительно текущего положения предприятия на рынке.

Анализ окружающей среды предполагает изучение трех ее составляющих:

· внешней среды;

· непосредственного окружения;

· внутренней среды организации.

Анализ внешней среды включает изучение влияния экономики, правового регулирования и управления, политических процессов, природной среды и ресурсов, социальной и культурной составляющих общества, научно-техническое и технологическое развитие общества, инфраструктуры и т.п.

Непосредственное окружение анализируется по следующим основным компонентам: покупатели, поставщики, конкуренты, рынок рабочей силы. Анализ внутренней среды вскрывает те возможности, тот потенциал, на который может рассчитывать фирма в конкурентной борьбе в процессе достижения своих целей. Внутренняя среда анализируется по следующим направлениями:

- кадры фирмы, их потенциал, квалификация, интересы и т.п.;

- организация управления; производство, включая организационные, операционные и технико-технологические характеристики и научные исследования и разработки;

- финансы фирмы; маркетинг;

- организационная культура.

Выбор стратегии. Стратегический выбор предполагает формирование альтернативных направлений развития организации, их оценку и выбор лучшей стратегической альтернативы для реализации. При этом используется специальный инструментарий, включающий количественные методы прогнозирования, разработку сценариев будущего развития, портфельный анализ (матрица BCG, Mc Kincey и др.).

Стратегия - это долгосрочное качественно определенное направление развития организации, касающееся сферы, средств и формы ее деятельности, системы взаимоотношений внутри организации, а также позиции организации в окружающей среде, приводящее организацию к ее целям.

Стратегия выбирается с учетом:

· конкурентной позиции фирмы в данной стратегической зоне хозяйствования;

· перспектив развития самой стратегической зоны хозяйствования;

· в некоторых случаях с учетом технологии, которой располагает фирма.

Реализация стратегии является критическим процессом, так как именно он в случае успешного осуществления приводит предприятие к достижению поставленных целей. Реализация стратегии осуществляется через разработку программ, бюджетов и процедур, которые можно рассматривать как среднесрочные и краткосрочные планы реализации стратегии. Основные составляющие успешного выполнения стратегии:

· цели стратегии и планы доводятся до работников с тем, чтобы достичь с их стороны понимания того, к чему стремится организация, и вовлечь в процесс реализации стратегии;

· руководство своевременно обеспечивает поступление всех необходимых для реализации стратегии ресурсов, формирует план осуществления стратегии в виде целевых установок;

· в процессе реализации стратегии каждый уровень руководства решает свои задачи и осуществляет закрепленные за ним функции.

Оценка выбранной (реализуемой) стратегии заключается в ответе на вопрос: приведет ли выбранная стратегия к достижению фирмой своих целей? Если стратегия соответствует целям фирмы, то дальнейшая ее оценка проводится по следующим направлениям:

· соответствие выбранной стратегии состоянию и требованиям окружения;

· соответствие выбранной стратегии потенциалу и возможностям фирмы;

· приемлемость риска, заложенного в стратегии.

Результаты реализации стратегии оцениваются, и с помощью системы обратной связи осуществляется контроль деятельности организации, в ходе которого может происходить корректировка предыдущих этапов. И. Ансофф в своей книге «Стратегическое управление» формулирует следующие принципы стратегического контроля:

1. Из-за неопределенности и неточности расчетов стратегический проект может, легко превратиться в пустую затею. Допускать этого нельзя, расходы должны приводить к запланированным результатам. Но в отличие от обычной практики производственного контроля внимание должно быть сконцентрировано на окупаемости расходов, а не на контроле за бюджетом.

2. В каждой контрольной точке необходимо сделать оценку окупаемости расходов в течение жизненного цикла нового товара. До тех пор пока окупаемость превышает контрольный уровень, реализацию проекта следует продолжать. Когда она окажется ниже этого уровня, следует рассмотреть и другие возможности, в том числе прекращение проекта.

Функции высшего руководства в процессе реализации стратегии:

1. Углубленное изучение состояния среды, целей и разработки стратегий: окончательное уяснение сущности определенных целей и более широкое доведение идей стратегий и смысла целей до сотрудников фирмы.

2. Принятие решений по эффективности использования имеющихся у фирмы ресурсов.

3. Решения по поводу организационной структуры.

4. Проведение необходимых изменений на фирме.

5. Пересмотр плана выполнения стратегии в случае возникновения непредвиденных обстоятельств.

Изменения, которые проводятся, в процессе выполнения стратегий называются стратегическими изменениями. Перестройка организации может быть в таких формах, как радикальное преобразование, умеренное преобразование, обычные изменения и несущественные изменения.

Типы организационных структур: элементарная, функциональная, дивизиональная, структура по СЕБ, матричная. Выбор организационной структуры зависит от размера и степени разнообразности деятельности, географического размещения организации, технологии, отношения к организации со стороны руководителей и сотрудников организации, динамизма внешней среды и стратегии, реализуемой организацией.

Чтобы провести изменения нужно вскрыть, проанализировать и предсказать то, какое сопротивление можно встретить, планируя изменения, уменьшить до возможного минимума это сопротивление и установить статус-кво нового состояния.

Стили проведения изменений:

- конкурентный,

- самоустранения,

- компромисса,

- приспособления,

- сотрудничества.

Задачей контроля является выяснение того, приведет ли осуществление стратегии к реализации целей.

2. Проектная часть

2.1 Планирование затрат на производство

По исходным данным рассчитаем плановую себестоимость единицы продукции на основе учёта влияния фактора её снижения. К таким факторам относятся:

1) изменение объёма производства;

2) изменение производительности труда и его квалификации;

3) изменение цен на материалы;

4) изменение норм расхода материалов.

Если при расчете изменения себестоимости под влиянием какого-либо фактора получается отрицательный результат, это свидетельствует о снижении себестоимости под влиянием этого фактора; если положительный знак - о повышении затрат на производство продукции. Алгебраическая сумма процентов изменения себестоимости по всем факторам определяет общее изменение плановой себестоимости по сравнению с базовой (отчётной).

1. Изменение себестоимости под влиянием изменения объёма производства (Хоб). Изменение объёма производства не изменяет общую сумму постоянной части косвенных расходов. К косвенным расходам относятся статьи себестоимости, исчисляемые пропорционально основной заработной плате основных рабочих. Часть косвенных расходов, которая остаётся постоянной при изменении объёма производства, называется условно-постоянной. Величина условно-постоянных расходов, приходящихся на единицу продукции, при увеличении объёма производства уменьшается, а при сокращении объёма производства - увеличивается.

Изменение себестоимости продукции под влиянием изменения объёма производства Хоб рассчитывается по формуле:

Хоб = ((100*а)/(100+?А)) - а = ((100*16)/(100+15)) - 16 = -2,08%

где ?А - рост объёма производства в плановом году по сравнению с отчётным.

?А =((Апл - Ао)/Ао) * 100 = ((690-600)/600)*100 = 15%

2. Изменение себестоимости продукции под влиянием роста производительности труда. Рост производительности труда вызывает сокращение времени на обработку единицы продукции, что приводит к снижению трудоёмкости продукции. Пропорционально изменению трудоёмкости происходит изменение заработной платы. Поэтому для определения изменения заработной платы под влиянием изменения производительности труда сначала рассчитывают снижение трудоёмкости продукции ?Тр по зависимости:

?Тр = (?ПТ*100)/(100+?ПТ) = (15*100)/(100+15) = 13,04%

Повышение производительности труда на 15% привело к снижению трудоёмкости на 13,04%, а следовательно, и к снижению заработной платы в себестоимости на 13,04%.

Повышение производительности труда сопровождается ростом квалификации рабочих и, следовательно, ростом заработной платы (1%). Реальное снижение заработной платы составит:

?Тр+?ЗП = -13,04 + 1 = -12,04%

Поскольку доля заработной платы в себестоимости продукции хзп = 0,30, то снижение себестоимости под влиянием роста производительности труда составит:

Хзп = (?Тр + ?ЗП)*хзп = - 12,04%*0,30 = -3,61%

3. Так как единый социальный налог составляет 26% от заработной платы, то при снижении заработной платы уменьшается и величина этих отчислений Хотчисл:

Хотчисл = Хзп* 0,26 = -3,61*0,26 =-0,94%

4. Изменение себестоимости продукции под влиянием изменения норм расхода материалов (Хнорм):

Хнорм = ((? Nпл * Цот)/(? Nот * Цот) *100 - 100) * гмат = ((0,4*7+0,9*6)/(0,5*7+1*6)*100-100)*0,56=-7,66%

где к - число видов материалов, по которым изменились нормы расхода;

хмат - доля затрат на материалы в себестоимости продукции, на которые изменились нормы расхода:

гмат =(?Nот * Цот) / Сот = (0,5*7+1*6)/17=0,56

5. Изменение себестоимости продукции под влиянием изменения цен на материалы (Хцен):

Хцен = ((?nЦпл * Nот)/(? Цот * Nот) *100 - 100) * гмат = ((7,5*0,5+6,2*1)/(7*0,5+6*1)*100-100)*0,56=2,65%

где n - число видов материалов, по которым изменились цены;

хмат - доля затрат на материалы в себестоимости продукции, на которые изменились цены.

Общий процент изменения себестоимости продукции ?С составит:

?С = -2,08-3,61-0,94-7,66+2,65=-11,64%

Абсолютное значение себестоимости единицы продукции в плановом году составит:

Спл = Сот (100-?С%) / 100 = 17 (100-11,64)/100 = 15,02 руб.

2.2 Формирование начальной цены

Формирование начальной цены проводится на основе рассчитанной себестоимости и уровня рентабельности продукции. Рентабельность продукции есть отношение прибыли к себестоимости. При Уровне рентабельности 19% оптовая цена Цопт составит:

Цопт = 15,02*1,19=17,87руб.

Отпускная цена = Цена оптовая + НДС:

Цотп = 17,87*1,18 = 21,08 руб.

Розничная цена Цр включает, помимо оптовой цены, НДС (18%) и торговую надбавку (25%). Составляет:

Цр = 21,08*1,25 = 26,35 руб.

Исходя из того, что розничная цена на аналогичное изделие конкурентов находится на уровне 28 руб., полученную розничную цену на наше изделие можно считать приемлемой (в противном случае потребовалось бы снижение рентабельности продукции или уменьшение торговой надбавки).

В этом же разделе следует определить затраты на рубль товарной продукции ЗР, которые определяются отношением себестоимости к оптовой цене:

ЗР=С/П = 15,02/17,87 = 0,84 руб./руб.

2.3 Планирование и распределение прибыли. Расчёт срока окупаемости

Определение годового объёма прибыли ведется из расчета прибыли на единицу продукции П и годового объёма производства Апл:

П = Цотп - С = 17,87-15,02 = 2,85 руб.

Прибыль годовая составит:

Пгод = П*Апл = 2,85*690000 = 1966500 руб.

Распределение прибыли следует провести для того, чтобы определить, достаточно ли у предприятия остаётся прибыли для своевременной замены оборудования. Другими словами, требуется определить при планируемом объёме прибыли хозрасчётный срок окупаемости капитальных вложений Т определяется как отношение величины капитальных вложений к годовой прибыли:

Т = 1220000:1966500= 0,62 года.

Однако предприятие может использовать на реновацию основных фондов не всю прибыль, а только её часть - фонд развития производства ФРП. Кроме того, источником средств для приобретения нового оборудования являются амортизационные отчисления АО. Исходя из этого, реальный (хозрасчётный) срок окупаемости Тхр определяется как отношение суммы капитальных вложений к фонду накоплений (ФРП+АО):

.

Распределение прибыли проводится по следующей схеме:

ФЭС - фонды, формируемые из прибыли (условное название - фонды экономического стимулирования;

ФРП - фонд развития производства, предназначенный для реновации основных фондов,

ФМП - фонд материального поощрения, предназначенный для стимулирования работников предприятия,

ФСР - фонд социального развития, предназначенный для решения социальных задач коллектива.

Для определения ФРП проведём распределение прибыли (1966500руб.)

1. Налог на прибыль - 20%. Следовательно, прибыль предприятия составляет 80% от общей прибыли:

1966500*0,8 = 1573200 руб.

2. Резервный фонд - 10% прибыли предприятия:

1573200*0,1 = 157320 руб.

3. Прибыль к распределению (на дивиденды и фонды экономического стимулирования ФЭС) составит:

1573200-157320 = 1415880 руб.

4. При ставке дивидендов 12% на их выплату Д от прибыли должно быть направлено:

Д = 1220000*0,05 = 61000 руб.

5. Следовательно, ФЭС составит:

1415880-61000= 1354880 руб.

Эта сумма должна быть направлена в фонд развития производства ФРП, фонд материального поощрения ФМП и фонд социального развития ФСР.

6. По условиям проекта в ФРП направляется 69% ФЭС:

1354880*0,69 = 934867,20 руб.

7. На ФМП и ФСР остаётся сумма в размере:

1354880-934867,20 = 420012,80 руб.

Хозрасчётный срок окупаемости составит:

Тхр = 1220000/ 934867,20+ (0,1*1220000) = 1,15г.

2.4 Построение графика безубыточности

Для использования второго способа увеличения прибыли - за счёт увеличения объёма производства - целесообразно построить график безубыточности. Для построения такого графика необходимо в себестоимости продукции выделить постоянные и переменные затраты. График безубыточности (см. рис.1) представлен двумя линиями, каждая из которых может быть выражена уравнением.

Точка пересечения линии выручки и линии затрат - корень решения уравнений, определяющих, при каком объёме производства суммарные затраты (т.е. себестоимость всей продукции) равна выручке. В этой точке прибыль равна 0; справа от проекции этой точки на ось Х находятся объёмы производства, которые обеспечивают получение прибыли; слева - область убыточных объёмов производства.

С помощью графика безубыточности могут быть решены следующие задачи:

1. Каков должен быть выпуск продукции, обеспечивающий желаемый объём прибыли при заданной цене и себестоимости.

2. При каком объёме выпуска продукции выручка от её реализации равна затратам на её производство (т.е. при каком объёме выпуска продукции производство становится безубыточным), при данной цене и себестоимости продукции.

На графике линия выручки (прямая) определяется уравнением:

В = Цопт*А,

линия затрат:

З = Зпост + Зпер*А,

где В - выручка от реализации продукции (за год);

А - годовой объём выпуска продукции;

Зпост - условно-постоянные затраты на годовой объём выпуска продукции;

Зпер - переменные затраты на единицу продукции;

З - суммарные затраты на производство продукции (себестоимость).

Решим первую задачу: определим объём производства продукции, при котором обеспечивается получение прибыли, достаточной для своевременной окупаемости капитальных вложений по первоначальной цене 17,87 (1966500 руб.).

В нашем примере постоянные затраты на единицу продукции составляют 16% себестоимости и равны:

15,02*0,16 = 2,40 руб.

На весь выпуск эти затраты составляют:

Зпост = 2,40*690000 = 1656000 руб.

Переменные затраты на единицу продукции:

Зпер = 15,02*0,94 = 14,12 руб.

Оптовая цена единицы продукции:

Цопт = 15,02*1,19 = 17,88 руб.

На основании графика безубыточности может быть определена точка безубыточности, соответствующая тому объёму производства, при котором выручка равна затратам, а прибыль = 0 (проекция безубыточности на ось Х показывает этот объём производства).

Приравняем выручку к затратам:

В = З Цопт*А = Зпост+Зпер*А

В =17,87*А =1656000+14,12*А

3,75*А=1656000

А = 1656000/3,75 = 441600 изделия

Проверка:

В = 17,87*441600 = 7891392 руб.

З = 1656000+14,12*441600 = 7891392 руб.

Таким образом, при выпуске продукции в объеме 441600 изд. и при цене 17,87руб. за единицу продукции выручка от реализации (товарная продукция) равна затратам на производство (себестоимости продукции), а прибыль равна 0, При выпуске продукции менее 441600 изделия в год предприятие потерпит убытки.



Заключение

На основании рассчитанных данных можно сказать, что в плановом периоде при оптовой цене продукции 17,87 рублей за единицу продукции и объеме продукции 690000 изделий, предприятие будет находиться в зоне безубыточности.

Объем реализации продукции составит 7891392 тыс. руб., однако для получения того же результата предприятие может производить 441600 изделий, но в этом случае оборудование будет использоваться не на всю мощность. На графике безубыточности точка А (точка безубыточности) оказывает минимальный объем производства продукции, а именно 441600 изд. при котором, предприятие будет иметь нулевую прибыль. И если, будет выпущено менее данного объема продукции, то предприятие окажется в убытке.

Предполагаемый объем выпуска продукции в плановом периоде в 3,7 раз больше минимального объема выпуска продукции. Это значит, что предприятие получит большую прибыль при полной загрузке оборудования. Следовательно, предприятие будет находиться в зоне прибыльности и его рыночная цена конкурентоспособной.

В ходе выполнения курсового проекта были решены следующие задачи:

1. рассчитали затраты на производство продукции на основе учета, факторов снижения себестоимости продукции;

2. сформировали оптовую и розничную цены изделия и сопоставили её с ценой конкурентов;

3. определили прибыль предприятия;

4. определили хозрасчетный срок окупаемости капитальных вложений;

5. на основе построенного графика безубыточности определили объем производства, при котором достигается безубыточность производства;

6. Изучили структуру затрат на производство, виды цен и порядок их формирования.

Внутрифирменное планирование необходимо для нормального функционирования и развития предприятия. Планирование определяет основное направление развития фирмы с учетом материальных источников его обеспечения и спроса рынка. Назначение планирования - правильно учесть все внутренние и внешние факторы в постановке конкретных целей развития предприятия и путей их достижения. Планирование обеспечивает взаимосвязь между отдельными структурными подразделениями предприятия, позволяет минимизировать издержки и открывает все возможные дополнительные источники ресурсов внутри фирмы. Следовательно, необходимо качественное проведение внутрифирменного планирования, что обеспечит дальнейшее успешное развитие фирмы и ее процветание.

Основной целью планирования себестоимости является выявление и использование имеющихся резервов снижения издержек производства и увеличение внутрихозяйственных накоплений. Снижая издержки производства в результате сбережения прошлого и живого труда, промышленность добивается наряду с ростом накоплений, увеличения объема выпуска продукции. Планы по себестоимости должны исходить из прогрессивных норм затрат труда, использования оборудования, расхода сырья, материалов, топлива и энергии с учетом передового опыта других предприятий. Только при научно организованном нормировании затрат можно выявить и использовать резервы дальнейшего снижения себестоимости продукции.

Важнейшая роль прибыли, усиливающаяся с развитием предпринимательства, определяет необходимость ее правильного исчисления. От того, насколько достоверно определена плановая прибыль, будет зависеть успешная финансово-хозяйственная деятельность фирмы.

Расчет плановой прибыли должен быть экономически обоснованным, что позволит осуществлять своевременное и полное финансирование инвестиций, прирост собственных оборотных средств, соответствующие выплаты рабочим и служащим, а также своевременные расчеты с бюджетом, банками и поставщиками. Следовательно, правильное планирование прибыли на предприятиях имеет ключевое значение не только для предпринимателей, но и для экономики в целом.

Планируется прибыль раздельно по видам: от реализации товарной продукции, от реализации прочей продукции и услуг нетоварного характера, от реализации основных средств и другого имущества и от внереализационных доходов и расходов.

Точка безубыточности соответствует такому объему продаж, при котором фирма покрывает все постоянные и переменные затраты, не имея прибыли. С помощью точки безубыточности определяется порог, за которым объем продаж обеспечивает рентабельность, т.е. прибыльность продукции. Объем продаж, соответствующий точке безубыточности, определяется как отношение постоянных затрат к разности между единицей и частным от деления переменных затрат на объем продаж в стоимостном выражении.

Подобные расчеты весьма актуальны, так как предприятия могут прогнозировать безубыточную деятельность. Более того, при определении стратегии фирма должна учитывать запас финансовой прочности, т.е. оценивать объем продаж сверх уровня безубыточности. Для этого объем продаж, за исключением объема продаж в точке безубыточности, следует разделить на объем продаж.

Итак, максимизация прибыли путем изменения доли переменных и постоянных затрат, определения точки безубыточности и запаса финансовой прочности открывает возможность предпринимателям планировать на перспективу размеры прироста прибыли в зависимости от хозяйственных успехов в производстве конкуренто­способной продукции и заблаговременно принимать соответствующие меры по изменению в ту или иную сторону величины переменных и постоянных затрат. Прогнозные расчеты прибыли важны не только для самих предприятий и организаций, производящих и реализующих продукцию (услуги), но и для акционеров, инвесторов, поставщиков, кредиторов, банков, связанных с деятельностью данного предпринимателя, участвующих своими средствами в формировании его уставного капитала. Поэтому планирование оптимального размера прибыли является важнейшим фактором успешной предпринимательской деятельности предприятий и организаций в период становления и развития рыночной экономики.

Список используемой литературы

1. Владимирова Л.П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное пособие.- 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2006. - 400с.

2. Испирян Г.П., Чмелев В.С. Организация, планирование и управление предприятием легкой промышленности: Учебник для студентов вузов, - М.: Легкая и пищевая промышленность, 2006г.

3. Луговой В.А. Учет затрат на производство и реализацию продукции (работ, услуг): Методика и практикум. - М.: Финансы и статистика, 2005г.

4. Овчинников С.И., Пушкин П.С. Организация и планирование предприятий легкой промышленности: Учебник для студентов вузов легкой пром-сти. М.: Легкая индустрия, 2007г.

5. Планирование на предприятиях легкой промышленности: Учебное пособие/Российск. заочн. ин-т текст. и легк. пр-сти; Г.Н. Лебедева, С.А. Студеникина. М., 2006

6. Планирование на предприятии: учеб. пособие/ А.И. Ильин. - 6-е изд., перераб. и доп. - Мн.: Новое знание, 2005 - 656 с. - (Экономическое образование)

7. Прогнозирование и планирование экономики: учебник/ Г.А. Кандаурова; под общ. ред. Г.А. Кандауровой, В.И. Борисевича. - Мн.: Современная школа, 2005. - 476с.

8. Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2007

9. http://www.stplan.ru/articles/theory/strplan.htm

10. http://www.aup.ru/books/m64/5_2.htm

11. http://www.inventech.ru/lib/cost/cost-0002/

12. http://www.inventech.ru/lib/cost/cost-0004/

13. http://www.hi-edu.ru/e-books/xbook097/01/index.html

14. http://sebestoim.narod.ru/mir07.html

15. http://www.tvoydohod.ru/fin_13.php

Размещено на Allbest.ru