Основные понятия, способы и правила ценообразования

2. фиксирование монопольных цен. Государство фиксирует цены предприятий, занимающих доминирующее положение на рынке, которое позволяет ему решающим образом влиять на конкуренцию, доступ на рынок и уровень цен, что в конечном итоге ограничивает свободу действия других участников рынка. Решить вопрос о том является ли данное предприятие доминирующим или нет, помогает антимонопольное законодательство. По российскому законодательству предприятие занимает доминирующее (монопольное) положение, если его доля на рынке составляет от 35% до 65%;

3. замораживание цен. Данный подход используется в случае возникновения диспропорций в ценах или кризисных ситуаций в экономике и проводится исключительно в целях стабилизации положения. Целесообразным считается применение замораживания цен только в краткосрочном периоде.

4.2. Регулирование цен за счет установления предельных уровней цен (установление верхнего или нижнего лимита цен), введение фиксированных коэффициентов по отношению к прейскурантным ценам, установление предельных надбавок, регламентация основных параметров, влияющих на формирование цены (порядок формирования издержек, максимальный размер прибыли, размер и структура налогов), установление максимального размера разового повышения цен, определение и регулирование цен на продукцию и услуги государственных предприятий.

4.3 Регулирование системы свободного ценообразования за счет законодательного регламентирования ценообразовательной деятельности участников рынка, ограничение недобросовестной конкуренции. Данный способ воздействия государства на процесс ценообразования заключается во введении ряда запретов:

1. запрет на демпинг - запрет на продажу товара ниже себестоимости его производства с целью устранения конкурентов. Данная практика особенно актуальна, если на рынке имеется лидер, стремящийся вытеснить конкурентов с рынка или не допустить их проникновения на данный рынок. Кроме того, такой запрет широко применяется в практике международной торговли с целью предотвратить проникновение на рынок агрессивных импортеров продукции, имеющих низкие издержки производства;

2. запрет на недобросовестную ценовую рекламу - подобная реклама создает у потребителей иллюзию снижения цен с целью привлечения их внимания к товару;

3. запрет на вертикальное фиксирование цен - запрет производителям диктовать свои цены посредникам, оптовой и розничной торговле.

4. запрет на горизонтальное фиксирование цен - запрет на соглашение нескольких производителей о поддержании цен на продукцию на определенном уровне, в случае, если совокупная доля рынка этих предприятий будет обеспечивать им доминирующее положение на рынке. Подобное ограничение особенно актуально в условии олигополистического рынка. Однако его легко игнорировать, например, если предприятие - олигополисты договорятся между собой не о единой цене, а о единой методике исчисления затрат и определения цены на конечную продукцию.

7. Существует конкурентный рынок, затраты на котором тесно связаны со степенью освоения производства. Фирмы А, В, С и D выпускают одинаковую продукцию по 200 единиц за период каждая, но у фирмы А больше опыта, а средние затраты на единицу минимальны и равны 2 тыс. рублей. Цена в настоящий момент составляет 4 тыс. рублей за единицу продукции. Потребители чувствительны к уровню цены и немедленно реагируют на её изменение. Какую ценовую стратегию стоит предпочесть фирме А? Отметим, что фирма А получает больше дохода, чем другие.

В данном случае фирме А стоит выбрать стратегию низких цен, т.к. затраты на единицу продукции меньше, чем у фирм - конкурентов, следовательно за счет этого может быть снижена цена. Кроме того, в пользу стратегии низких цен говорит чувствительность потребителей к уровню цены, т. е. при снижении цены у фирмы А увеличится объем продаж.

Задача 1

Фирма выпускает пять видов продукции. Объем выпуска, цены и переменные затраты по видам продукции А - Д представлены в таблице. Сумма постоянных расходов фирмы составляет 41400 рублей.

Таблица 1 - Исходные данные

Дайте заключение о целесообразности (прибыльности) выпускаемого ассортимента продукции и рекомендации по его изменению, если это необходимо.

Решение:

Таблица 2 - Издержки фирмы на производство и реализацию единицы изделия, рублей

Требует объяснения, каким образом постоянные издержки были распределены между отдельными товарами, как были рассчитаны средние постоянные издержки.

Постоянные издержки можно распределять между отдельными товарами пропорционально переменным издержкам, необходимым для их производства и реализации.

Соотношение постоянных и переменных издержек фирмы составляет:

41400 руб. / 207000 руб. = 0,2 или 20 %

Для каждого отдельного товара средние постоянные издержки рассчитываются как 20 % от средних переменных издержек.

Итак, постоянные издержки для продукции А:

30000 / 300 * 0,2 = 20 руб.

Аналогично рассчитаем для других видов продукции.

Прибыль на единицу продукции Д является отрицательной величиной. Однако, прежде чем принимать решение о том сохранить этот товар в ассортименте или отказаться от его производства рассчитаем прибыль от реализации всех производимых товаров, точку безубыточности, запас прочности и эффект производственного рычага.

Общая выручка от реализации пяти товаров составит

(объем продукции, шт. * цена, руб.):

300 * 150 + 200 * 160 + 400 * 115 + 250 * 195 + 550 * 160 = 259750 руб.

Валовые издержки фирмы равны сумме постоянных и переменных издержек: 41400 + 207000 = 248400 руб.

Прибыль фирмы составляет (общая выручка - валовые издержки):

259750 - 248400 = 11350 руб.

Определим выручку фирмы, соответствующую точке безубыточности, а так же её отклонение от фактической выручки.

Таблица 3

Поскольку фирма имеет товар Д, убыточный по полной себестоимости, посмотрим, как изменится прибыль фирмы, если отказаться от производства этого товара.

В случае отказа от производства товара Д выручка фирмы сократится на величину выручки от реализации этого товара:

259750 - 88000 = 171750 руб.

При этом издержки фирмы сократятся на сумму переменных издержек, необходимых для производства и реализации товара Д или на 77000 руб.

Поскольку постоянные издержки не зависят от объема выпуска, отказ от производства товара Д не повлияет на их величину.

Издержки фирмы без производства товара Д составят:

248400 - 77000 = 171400 руб.

Тогда прибыль фирмы будет равна: 171750 - 171400 = 350 руб.

Таким образом, имея информацию о полных затратах и прибыли на единицу изделия, можно принять неправильное решение, отказаться от убыточных товаров и потерять прибыль. Использование метода калькуляции средней величины покрытия позволит избежать подобных ошибок.

Таблица 4 - Расчет средней величины покрытия на единицу товара, рублей

Как видно, у всех товаров средняя величина покрытия положительная. Если отказаться от производства одной штуки товара Д, фирма потеряет 20 рублей из покрытия постоянных затрат. Отказ от 550 штук товара Д приведет к потерям в размере: 20 * 550 = 11000 рублей.

Вывод: сохранить товар Д в ассортименте.

Теперь предположим, что фирма имеет возможность производить и продавать новый товар К в объеме 375 штук по цене 156 руб./шт.

Ниже приведем расчет средней величины покрытия на единицу товара К:

Средние переменные издержки - 122 руб.

Цена - 156 руб.

Средняя величина покрытия - + 34 руб.

Выпуск и реализация этого товара выгодны фирме. Средняя величина покрытия равна 34 руб./шт. Увеличение прибыли фирмы от данного товара составит: 34 * 375 = 12750 рублей.

Однако, производственные мощности фирмы пригодны лишь для производства 1700 штук товаров. Если фирма собирается наладить производство нового товара К, ей придется отказаться от выпуска 375 штук других товаров. Отсюда вопрос: стоит ли вводить в ассортимент новый товар и если да, то производство каких товаров следует сократить.

Средняя величина покрытия для единицы товара К составляет 34 рубля. Среди всех производимых товаров минимальная величина покрытия у товара Д (20 рублей). Если отказать от производства 375 штук товара Д, то фирма потеряет 375 * 20 = 7500 рублей, в то время как от выпуска товара К фирма получит 375 * 34 = 12750 рублей.

В таблице 5 показано, как изменяется прибыль фирмы, когда она начнет выпускать шестой товар К.

Таблица 5 - Расчет прибыли после изменения в ассортименте

Теперь посмотрим, как отразилось изменение в ассортименте на запасе прочности фирмы и эффекте производственного рычага. Ниже приведем расчет точки безубыточности для фирмы после изменения в ассортименте.

Таблица 6

Как видно в результате обновления ассортимента положение фирмы улучшилось: прибыль выросла с 11350 рублей до 16600 рублей; запас прочности увеличился с 21,5 % до 28,43 %; эффект производственного рычага снизился с 4,65 до 3,49.

Так же прибыльность выпускаемого ассортимента можно проанализировать по методу сокращенной себестоимости (т.е. при анализе учитываем только переменные расходы).

Таблица 7 - Определение рентабельности выпускаемых товаров

Самая низкая рентабельность у товара Д (14,3 %). Аналогичный результат был получен при проведении анализа по методу полной себестоимости.

Выводы:

1. Каждая фирма, начиная процесс производства или принимая решение о его расширении, должна быть уверена, что ее затраты обязательно окупятся и принесут прибыль. Для получения прибыли необходимо, чтобы объем выручки от продаж превышал сумму постоянных и переменных издержек фирмы. Чтобы определить, при каком объеме продаж окупятся валовые затраты фирмы, необходимо рассчитать точку безубыточности (выручку и объем продаж, обеспечивающие покрытие всех затрат фирмы и нулевую прибыль).

2. Для расчета объема выручки, покрывающего постоянные и переменные издержки фирмы, целесообразно использовать такую величину, как сумма покрытия. Расчет суммы покрытия позволяет определить, сколько средств зарабатывает фирма, производя и реализуя свою продукцию, с тем, чтобы окупить постоянные издержки и получить прибыль.

3. Нахождение точки безубыточности имеет важное практическое значение. Начиная производство, всегда необходимо знать, какого объема продаж следует достичь, с тем, чтобы окупить вложенные средства. Поскольку будущий объем продаж и цена товара в значительной степени зависят от рынка, его емкости, покупательной способности потребителей, эластичности спроса, производитель должен быть уверен, что его затраты окупятся и принесут прибыль в будущем. Если объем спроса, позволяющий окупить затраты и получить прибыль, не сможет быть достигнут вследствие, к примеру, узости рынка сбыта, то всегда об этом лучше знать до начала производства и осуществления инвестиций.

4. Если выручка предприятия больше той, которая соответствует точке безубыточности, значит, оно работает с прибылью. Эта прибыль тем больше, чем больше разница между фактической выручкой и выручкой, соответствующей точке безубыточности. Сравнивая эти два значения выручки, можно оценить, насколько фирма может допустить снижение выручки без опасения оказаться в убытке.

5. Производственный рычаг показывает, какое воздействие изменение выручки фирмы оказывает на ее прибыль. Чем выше эффект производственного рычага, тем более рискованным с точки зрения изменчивости прибыли является положение фирмы (в нашем примере после изменения ассортимента риск снизился на 1,16 %).

6. При принятии решений по ассортименту выпускаемой продукции целесообразно использовать метод калькуляции по величине покрытия. Калькуляция полной себестоимости не может служить основой для принятия решений, поскольку требуется обязательное распределение постоянных затрат между отдельными товарами, а результаты такого распределения во многом зависят от выбранного принципа.

7. В случае, когда производственные мощности фирмы ограниченны и для обновления ассортимента приходится отказываться от уже производимых ею товаров, в первую очередь стоит снимать с производства тот товар, который имеет наименьшую среднюю величину покрытия.

Задача 2

Оцените структуру розничной цены стиральной машины до и после повышения цены, если известно, что её цена до повышения составляла 10500 рублей, а после подорожания - 15000 рублей. Структура цены складывается из следующих элементов:

себестоимость - 6300 (7500) рублей,

прибыль предприятия - изготовителя - 1575 (3390) рублей,

НДС - 1753 (2505) рублей,

торгово-сбытовые расходы - 872 (1605) рублей.

Решение:

Таблица 8 - Структура розничной цены

Анализ данных таблицы показывает, что наибольший удельный вес в структуре розничной цены до и после повышения занимает себестоимость. В структуре цены после подорожания больший удельный вес стала занимать прибыль предприятия - изготовителя, увеличившись с 15 % до 22,6 %, а так же увеличился вес торгово-сбытовых расходов с 8,3 % до 10,7 %.

Задача 3

На территорию ОЭЗ ввозится бывший в употреблении автомобиль не для коммерческого использования. Определить розничную цену товара, если курс доллара = 25 руб./долл.

Таможенная стоимость автомобиля (Тс) - 6500 долл. США,

таможенный сбор (С) - 0,1 % от таможенной стоимости,

ставка акциза (На) - 5 %,

ставка НДС (Нн) - 18 %,

торговая наценка (Нн) - 20 %.

Решение:

Расчеты должны выполняться в соответствии со структурой цены на импортный товар.

1) Величина акциза (А) в рублях определяется по формуле:

А = 6500 руб. * 25 руб./долл. * = 162500 * 0,0526 = 8547,5 руб.

2) Величина таможенного сбора:

С = Тс * 0,1 %

С = 6500 руб. * 25 руб. / долл. * 0,1 % = 162,5 руб.

3) Величина НДС:

НДС = (Тс + А) * Нн

НДС = (162500 + 8547,5) * 18 % = 30788,5 руб.

4) Оптовая цена автомобиля:

Цопт = Тс + А+ НДС + С

Цопт = 162500 + 8547,5 + 30788,5 + 162,5 = 201998,5 руб.

5) Розничная цена (с учетом торговой наценки):

Цр = Цопт + Цопт * Нн

Цр = 201998,5 + 201998,5 * 20 % = 242398,2 руб.

Ответ: розничная цена автомобиля - 242398,2 руб.

Размещено на Allbest.ru