Повышение эффективности деятельности предприятия

Таблица 2.3 Издержки за январь-май 2009 г.

Виды издержек	январь	февраль	март	апрель	май
аренда	79200	64200	59400	52800	52800
зарплата	0	7500	5500	6000	7000
электроэнергия	1500	1500	1000	1000	1000
охрана	3000	3000	3000	3000	3000
доставка товара	3000	3000	3000	1680	3200
налоги	10000	10000	10000	10000	10000
итого	96700	89200	81900	74480	77000

В суммовом выражении издержки уменьшились с 96700 р. в январе до 77000 р. в мае, т.е. на 19700 р. или на 20%.

По показателю уровня издержек судят, с одной стороны о величине затрат в расчёте на 1 тыс. рублей товарооборота, с другой - о доле торговых расходов в розничной цене, а с третьей - об эффективности использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов.

Оптимальный уровень издержек соответствует наилучшему способу использования ограниченных ресурсов для достижения поставленной цели - обеспечение конкурентоспособности.

Рассчитаем уровень издержек (Уиз). Он представляет собой отношение суммы издержек от общей суммы за месяц анализируемого года к товарообороту за месяц этого года. Формула имеет вид:

Используя данную формулу, получим:

Январь Уиз = 96700: 65160= 1,48;

Февраль Уиз = 89200: 71700= 1,24;

Март Уиз = 81900: 76100 = 1,08;

Апрель Уиз = 74480:121416 = 0,61;

Май Уиз = 77000 : 154461= 0,5.

Сравнивая полученные результаты, мы видим, что уровень издержек с января по май снизился с 1,48 до 0,5. Это говорит нам о том, что эффективность работы предприятия возросла.

Как уже указывалось в пункте 2.3., прибыль мы можем рассчитать только с помощью косвенных показателей.

Таблица 2.4 Динамика прибыли торгового предприятия «ИП Гукасян» за январь-май 2009 г.

месяц	товарооборот	По покупным ценам	Валовая прибыль	Издержки	Прибыль(убыток)от продаж
Январь	65160	36200	28960	96700	-67740
Февраль	71700	37737	33963	89200	-55237
Март	76100	40053	36047	81900	-45853
Апрель	121416	60708	60708	74480	-13772
май	154461	73553	80908	77000	+3908
Итого:	488837	248251	240586	419280	-178694

Из расчета мы видим, что предприятие еще не покрывало всех своих затрат до мая. Удельный вес издержек обращения очень велик, хотя налицо положительная тенденция резкого уменьшения убытков с 67740 р. в январе до 13772 р. в апреле. В мае предприятие впервые заработало прибыль от продаж в размере 3908 р. Валовая прибыль увеличилась с 28960 р. в январе до 80907 р. в мае.

Основные показатели рентабельности можно систематизировать следующим образом:

1. рентабельность продаж;

2. рентабельность деятельности;

3. рентабельность ресурсов;

4. рентабельность капитала (рентабельность активов, рентабельность инвестированного капитала, рентабельность заемного капитала);

5. рентабельность других ресурсов (рентабельность хозяйственных средств, рентабельность экономического потенциала, рентабельность основных средств, прибыльность 1 кв. м. торговой площади, рентабельность оборотных средств, рентабельность средств на оплату труда, рентабельность расходов на оплату труда, прибыльность труда одного работника).

Рентабельность продаж торговых предприятий на практике обычно определяется отношением прибыли к товарообороту. Оно показывает, сколько процентов составляет прибыль в товарообороте. Этот уровень рентабельности следует исчислить не по всей (балансовой) прибыли , а только по прибыли от реализации товаров, так как внереализационные доходы, расходы и потери не находятся в прямой зависимости от изменения объема товарооборота. Экономисты стран с развитой рыночной экономикой называют это уровнем рентабельности продаж. Он находится в прямой зависимости от изменения уровня валового дохода, находящегося в распоряжении торгового предприятия, и в обратной - от изменения уровня издержек обращения.

Рассчитаем рентабельность продаж:

Май 3908: 154461= 0,03 .

В мае рентабельность составила 0,03, т.е. стала положительной. Отмечается положительная тенденция увеличения рентабельности, хотя она еще очень мала. Средний уровень рентабельности в торговле находился, до недавнего времени, в диапазоне 15-20%, поэтому предприятию нужно стремиться к этому показателю (в связи с экономическим кризисом, среднестатистический показатель резко уменьшился, и все чаще он стремиться к «0»).

Анализ рентабельности продаж должен также проводиться по отдельным товарам и товарным группам с использованием данных потоварного учета валового дохода и издержек обращения. Это позволяет установить высокорентабельные, низко рентабельные и убыточные товары и принять меры к расширению закупки и реализации товаров с высокой рентабельностью. В условиях рыночной экономики следует определять рентабельность каждой партии закупаемых товаров. при изучении целесообразности и эффективности закупки и реализации отдельных партий товаров необходимо учитывать их оборачиваемость.

Магазин «Бэль» пользуется услугами различных поставщиков. Но к основным поставщикам можно отнести:

1. ООО «Марко текстиль» г. Москва;

2. ООО «Ральф Эстэр» г. Москва.

3. ООО « Классический стиль» г. Москва.

Таблица 2.5 Движение товаров в отчетном периоде торгового предприятия «ИП Гукасян»

	январь	На 01.02.09г.	февраль	На 01.03.09г.	март
Остатки товаров		711105		657655
Поступило	311320		18250		69400
Реализовано	65160		71700		76100

Рассмотрим накладные по данным поставщикам по закупкам товара за обследуемый период и составим таблицу, исходя из данных этих накладных.

За весь период с января по май 2009 года поступило товара на общую сумму (с учетом торговой наценки) 597659 руб. В том числе: костюмы с юбками - 41830р., костюмы с брюками - 98200р., юбки - 41400р., брюки, джинсы - 172140р., трикотаж (платья, сарафаны, блузки, туники) - 244089р. Составим круговую диаграмму (рис. 2.3).

Рис. 2.3. Структура поступления товара за январь-май 2009 г. в процентах по группам товаров.

Из диаграммы видно, что из общего количества поступивших товаров, костюмы с юбками составляют-7%, костюмы с брюками- 16%, юбки -7%,брюки джинсы-29%, трикотажные изделия-41%.

Теперь проведём анализ динамики структуры товарооборота по группам товаров .(приложение 2.)

Посчитаем сумму, приходящуюся на эти группы товаров, и проведём анализ динамики структуры товарооборота магазина «ИП Гукасян» за обследуемый период в процентах. Составим круговую диаграмму (рис. 2.3).

Рис. 2.4. Структура товарооборота за январь-май 2009 г. в процентах по группам товаров.

В составе товарооборота: костюмы с юбками - 5%, костюмы с брюками - 14%, юбки - 6%, брюки, джинсы - 19%,трикотаж- 33%, товар, поступивший в 2008 году - 33%. Из приведенных выше данных, рассчитаем рентабельность каждой группы товаров.

Таблица 2.6 Финансовый результат от реализации групп товаров по торговому предприятию «ИП Гукасян» за январь-май 2009 года.

группы	товарооборот	по покуп. ценам	Валовая прибыль	Издержки обращения	Прибыль от продаж
Костюмы с юбками	25200	14000	11200	21614	-10414
Костюмы с брюками	66500	36944	29556	57038	-27482
Юбки	27800	13900	13900	23844	-9944
Брюки, дж.	91970	48405	43565	78883	-35318
Трикотаж	164464	74756	89708	141062	-51354
Приход 2008 г	112902	60246	52656	96839	-44182
Итого:	488837	248251	240586	419280	-178694

Прибыли от продаж за исследуемый период предприятие не заработало и поэтому рентабельности от реализации групп товаров нет.

Из приведенных выше данных рассчитаем сколько поступившего товара по группам было реализовано. Для этого найдем отношение сумм поступивших товаров к суммам их реализации. Составим таблицу:

Таблица 2.7. Доля реализованного товара по группам за январь-май 2009 г.

Группа товара	поступило	реализовано	Реализовано в %
Костюм с юбкой	41830	25200	60
Костюм с брюками	98200	66500	68
Юбки	41400	27800	67
Брюки ,джинсы	172140	91970	53
трикотаж	244089	164464	67

Из таблицы видно, что из суммы поступивших групп товаров самой продаваемой оказалась группа костюмов с брюками - 68%, далее юбки и трикотаж- 67%.

Проанализировав структуру товарооборота предприятия «Гукасян О.А.» за январь-май 2009г. по группам товаров, мы можем сказать, что сама структура довольно таки стабильна и диктуется только спросом покупателей.

Уровень рентабельности, исчисленный отношением суммы прибыли от реализации товаров к сумме издержек обращения, показывает эффективность текущих затрат. Изменение издержек обращения непосредственно влияет на уменьшение или рост прибыли. Этот показатель рентабельности определяет эффективность торговой сделки по товарам.

Для расчета рентабельности составим таблицу.

Таблица 2.8. Рентабельность издержек обращения по торговому предприятию «ИП Гукасян» за январь-май 2009 года.

показатели	январь	февраль	март	апрель	май
Издержки (руб.)	96700	89200	81900	74480	77000
Прибыль от реализации (руб.)	-67740	-55237	-45853	-13772	3908
рентабельность	0	0	0	0	0,05

R май = 3908 : 77000 = 0,05.

Из расчета делаем вывод, что рентабельность с января по май повысилась на 0,05. Это говорит о повышении эффективности текущих затрат и положительном влиянии на прибыль.

Рентабельность, рассчитанная по отношению к численности занятых на предприятии работников, характеризует эффективность использования рабочей силы и показывает размер полученной прибыли в расчете на одного работника (отношение балансовой прибыли к среднесписочной численности работников).

Так как на предприятии всего двое наемных продавцов, рассчитаем рентабельность от этой численности.

Таблица 2.9. Рентабельность от использования рабочей силы по торговому предприятию «ИП Гукасян» январь-май 2009 года.

Показатели	январь	февраль	март	апрель	май
Количество работников (чел.)	2	2	2	2	2
Прибыль от реализации (руб.)	-67740	-55237	-45853	-13772	3908
Рентабельность(руб.)	0	0	0	0	1954

R май = 3908 : 2 = 1954 р.

Здесь также видим, что рентабельность от использования рабочей силы выросла, с января по май на 1954 рубля.

Отношение прибыли от реализации товаров к величине торговой площади предприятия характеризует размер полученной прибыли в расчете на 1 кв. м. площади магазина. Рациональное использование торговой площади позволит повысить размер прибыли.

Таблица 3.1. Рентабельность от использования торговой площади по торговому предприятию «ИП Гукасян» за январь-май 2009 года.

показатели	январь	февраль	март	Апрель	май
Торговая площадь (кв.м.)	30,0	30,0	30,0	30,0	30,0
Прибыль от реализации (руб.)	-67740	-55237	-45853	-13772	3908
Рентабельность(руб.)	0	0	0	0	130

R май = 3908 : 30,0 = 130 р.

Размер полученного убытка за январь-май уменьшился на 1799 р., а в мае уже появилась прибыль. Это говорит о повышении эффективности использования торговых площадей.

От качества формирования ассортиментной политики зависит многое, в том числе объем продаж и прибыль. Здесь приходится проанализировать многие моменты - что продается лучше, что приносит большую прибыль, что покупают ключевые клиенты, что не пользуется спросом. Чтобы автоматизировать данный процесс выбора, применим АВС анализа. обоих Методика позволит дать более полную характеристику эффективности ассортиментной политике предприятия.

Для определения принадлежности выбранного ассортимента к группе внутри каждого ценового сегмента рассчитаем долю каждой позиции в общем объеме продаж. Для этого необходимо рассчитать общее количество единиц товарных запасов, проданных за исследуемый период . Назовем это количество Д. Далее необходимо разделить количество единиц данного товара, проданное за 5 месяцев, (назовем это количество Е) на общее количество единиц, Д. Так мы найдем долю М.

Таблица 3.2. Доля товаров в общем объеме продаж за январь- май 2009 года.

товары	Количество проданных товаров (Е)	Доля проданного товара (М) %
Общее кол-во проданных товаров (Д) шт.	227
трикотаж	130	57,26
брюки	49	21,6
Костюм с брюками	19	8,37
Костюм с юбкой	16	7,05
Юбки	13	5,73

Общее количество проданных товаров за исследуемый период равен 227 штук. Доля костюмов с юбками составляет 7,05 %, костюмов с брюками - 8,37 %, юбок - 5,73 %, брюк - 21,6 %, трикотажа - 57,26 %.

Рассчитаем эту долю с накопительным итогом.

Доля	Кумулята (накопительный итог)	Кумулята (накопительный итог) Расшифровка расчетов
57,26%	57,26%	(значение из первой строки)
21,6%	78,86%	(значение получается путем сложения долей из 1 и 2 строк, то есть 57,26% + 21,6%)
8,37%	87,23%	(значение получается путем сложения кумуляты из 2-ой строки и доли из 3 строки, то есть 78,86% + 8,37%)
7,05%	94,28%	(значение получается путем сложения кумуляты из 3-ей строки и доли из 4 строки, то есть 87,23% +7,05%)
5,73%	100%	(значение получается путем сложения кумуляты из 4-ой строки и доли из 5 строки, то есть 91,28% +5,73%)

Границы групп часто устанавливаются на следующем уровне (в случае выбора разбиения на три группы): Граница A-B: 50% накопленного результата. Т.е. позиции, вносящие в общий результат первые 50%, образуют группу лидеров - A. Граница В-С: 80% накопленного результата. Т.е. позиции, вносящие в общий результат следующие 30% (80% общего результата минус 50%, внесенных группой А), образуют следующую группу - B. Зачастую это самая многочисленная группа. Оставшиеся позиции образуют группу аутсайдеров - С. Её образуют позиции, вносящие в общий результат оставшиеся 20%.

На данном этапе необходимо присвоить группам товаров значения А, В, С исходя из вышеописанного определения: группа А - до 50% оборота, группа В - от 50% до 80%, группа С - от 80% до 100%. Доли берутся из значений кумулят. В группу А вошла группа «трикотаж», к группе В относятся товарная группа «брюки» , а к группе С костюмы с юбками, брюками, юбки.

· Группа А включает ограниченное количество наиболее ценных видов позиций, которые требуют тщательного планирования, постоянного (возможно, даже ежедневного) учета и контроля. Товарные позиции этой группы - основные в работе предприятия. Они обеспечивают 80% объема продаж и занимают до 50% от оборота. То есть в данном периоде основной товарной группой является « трикотаж».

· Группа В составлена из того ассортимента, который в меньшей степени важен для компании, чем категории А, и требует обычного контроля, налаженного учета (возможно, ежемесячного). Эту группу составляет товарная группа « брюки».

· Группа С включает ассортимент оставшихся позиций, характеризующихся упрощенными методами планирования, учета и контроля. Они обеспечивают 5% объема продаж. К этой группе относятся костюмы с юбками, брюками. юбки.

Также объектом АВС анализа могут быть клиенты, поставщики, номенклатурная единица и т.п . Параметрами анализа могут являться: средний товарный запас, объем продаж, доход, количество единиц продаж, количество заказов и т.п..

Проанализируем эффективность работы с поставщиками относительно объема продаж.

Таблица 3.4. Анализ товарооборота по поставщикам и размерам за январь - май 2009 г.

поставщики	Товарооборот Руб.	Доля в общем товарообороте ,%
ООО « Марко текстиль» г.Москва	161317	33
ООО «Ральф эстэр» г.Москва	229753	47
ООО « Классический стиль» г.Москва	97767	20
Итого:	488837	100

В общем товарообороте продажа товаров ООО « Марко текстиль» составила 161317 руб. или 33 %, ООО « Ральф эстэр» составила 229753 руб. , или 47 %, ООО « Классический стиль» составила 97767 руб., или 20%. Наиболее продаваемая размерная группа 50-52 размер

В группу А не вошел не один из поставщиков , так как его доля не составила 50% от всех продаж.

В группу В вошли два поставщика: ООО «Ральф эстэр» и ООО Марко текстиль». Их доля составила 80%.

В группу С вошел ООО Классический стиль».

Это говорит о том ,что не один из поставщиков не является основным поставщиком самых продаваемых товаров.

3. ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ «БЭЛЬ»

3.1 Мероприятия по повышению эффективности роботы торгового предприятия ИП «Гукасян»

Для более эффективной работы предприятия в дальнейшем руководству следует принять меры по увеличению прибыли предприятия.

Для роста прибыли и повышения рентабельности необходимо заниматься планированием увеличения оборота и улучшением его структуры, наиболее эффективно использовать материальные, трудовые и финансовые результаты при обязательном сокращении потерь времени населения.

Для достижения этой цели предприятию следует провести ряд важных мероприятий. В первую очередь увеличить товарооборот.

Для этого предприятию необходимо:

Правильно определиться с ассортиментом магазина, определить своего покупателя, выбрать в качестве базового одно из направлений: классика, Casual, Fashion или Sport. Этого товара в магазине должно быть не менее 60%. Дополнить ассортимент из параллельного направления, не забывать про остро модный товар, который также должен быть в рамках выбранного стиля. Он позволит привлечь «лидеров моды»- людей, которые первыми реагируют на новинки и готовы за них платить. При покупке товара стараться покупать товар размерными сетками, приобретая вещь в одном экземпляре, существует риск не понять, закономерна ли продажа этого товара или это случайность - таким образом сложно отследить предпочтения покупателей и сложно формировать будущий ассортимент магазина.

При покупке стараться приобретать товар, дублируя ходовые размеры. Принимать во внимание, что идеальный переходящий остаток на конец сезона должен быть равен 10-20%, то есть, скажем отработав осенне-зимний сезон, - должен остаться небольшой товарный запас. Он позволит без рисков встретить новый сезон,- новый товар еще не поступил, но будет что предложить покупателю. Перестроившись на новый уровень будет заметно как продажи в магазине увеличились.

- Выбрать постоянных поставщиков товара. Учитывая, что торговая площадь магазина «Бэль» сравнительно небольшая, всего 30 кв.м. рекомендуется выбрать одну, две, максимум три марки товара. Нужно максимально полно представить каждую конкретную марку. В идеале она должна быть представлена «корнером» или она должна быть хотя бы видна. Сейчас же в магазине представлена одежда мультибрендовая, т.е. очень много разных марок российских и зарубежных производителей, поэтому приходиться вывешивать товар по группам.

Пользоваться системой предварительных заказов. Закупка товара по системе предзаказов (предварительный заказ за пол года) позволит приобрести товар дешевле на 30-40%, чем течении текущего сезона, При предзаказе, фабрика не несет рисков, производя его, в то время , как отправляя тот же товар на свободный склад, она включает в цену стоимость доставки, хранения на складе, работы персонала компании, а также, пытается покрыть риски по возможным остаткам.

Не пренебрегать аксессуарами. Не обязательно это может быть обувь, но сумки, ремни, платки и оригинальная бижутерия будут достойным дополнением любого ассортимента одежды. Выделить стойку под аксессуары - зимой это могут быть шарфы и перчатки, а летом- купальники и порео.

Для того что бы магазин «Бэль» занял свою нишу , своего покупателя в сигменте торговли женской одеждой нужно провести ряд мероприятий по продвижению магазина. Ввести дисконтные карты. Особенно карты накопительные, обеспечивают гонку за большей скидкой, и, при выборе магазина для покупки, перевешивают чашу весов в Вашу сторону, «Если есть дисконтная карта, значит, будет дешевле» так думают 89% покупателей. При выдаче дисконтных карт самый идеальный вариант, проводить опросы в виде анкетирования. Как показывает практика, подобные опросы содержат самый маленький вариант погрешности.

Ввести дополнительно обслуживание через банковские терминалы. Большое количество покупателей заходят в магазин после рабочего дня, и у многих нет наличных денег. Примерив одежду и даже собравшись уже ее приобрести, покупатель предлагает для расчета банковскую карточку. Не имея возможности принять безналичные деньги, магазин теряет выручку. По мнению продавцов эта потеря очень значительная.

Анализировать и оценивать торговое пространство. Нужен комплексный подход к мерчейдайзингу: это атмосфера магазина, освещение дизайн, зонирование, создание фокусных зон и зон импульсных покупок. Выявить проблемные точки в мерчендайзинге и разработать план корректировки поможет мерчендайзинг - аудит. Результаты корректировки могут составлять 40% прироста товарооборота.

Активно пользоваться рекламными продуктами, продуктами с собственным логотипом ( пакеты, визитки, буклеты).

Обучение персонала. Продавец товара должен соответствовать тому товару, который он продает. Он должен выглядеть как потенциальный покупатель этого товара. Продавец должен быть одет только в ту одежду, которую он продает. Поэтому следует ввести специальную одежду для продавцов, из той, что представлена в магазине. Продавец должен знать ассортимент магазина, какие марки представлены, состав ткани, цену, размер.

Широко использовать систему скидок и распродаж. Распродажи и «специальные цены» любят все без исключения, даже богатые дамы в дорогих норковых шубах не брезгуют «покопаться» в корзинах с уцененным товаром. Поэтому товар, который уже который сезон остается нереализованным, нужно определить на специальный контейнер или корзину, где красуется привлекательное « все по ххх рублей». Вместе с товаром, который нужно продать, обязательно разместить 2-3 вполне продаваемые модели, чтобы у покупателей было желание «покопаться» в уцененном товаре и создавалось впечатление действительно выгодного предложения.

Согласно проведенного анкетирования выявлено, что в предлагаемом ассортименте в магазинах женской одежды г. Улан-Удэ очень в малом количестве представлена одежда больших размеров с 52 и выше. Предлагаемая одежда этого сигмента так же невысокого качества и очень редко обновляется.

Одежда большого размера в классическом стиле вообще составляет 10%

от продаваемой. В г. Улан-Удэ этим видом торговли занимаются очень малое количество торговых предприятий, такие как магазин «Барыня», торговые места в торговых центрах.

В дальнейшем предприятие планирует заниматься продажей женской одежды больших размеров , от 50 до 70 размеров. Для этого уже заключены договоры с белорусскими фирмами производителями в г. Брест . Закупочная цена у производителей на 30% меньше чем у оптовиков, в связи с этим предприятие может стать рентабельным и товары востребованными.

3.2 Расчет эффективности предлагаемых мероприятий

Закупка товара по системе предзаказов (предварительный заказ за пол года) позволит приобрести товар дешевле на 30-40%, чем в течение текущего сезона. Таким образом, мы можем посчитать, как могла бы измениться прибыль (убыток) от продаж при использовании этой схемы. Что даст нам понять, насколько актуальным будет ее применение.

Таблица 3.1 Динамика прибыли торгового предприятия «ИП Гукасян» за январь-май 2009

месяц	товарооборот	По покупным ценам	закупочная цена, уменьшенная на 35% (Цзи)	Валовая прибыль	изменение валовой прибыли (Пви)	Издержки	Прибыль(убыток)от продаж	Изменение прибыли (убытка)от продаж	Изменение прибыли (убытка)от продаж в %
Январь	65160	36200	23530	28960	41630	96700	-67740	-55070	19
Февраль	71700	37737	24529,05	33963	47170,95	89200	-55237	-42029	24
Март	76100	40053	26034,45	36047	50065,55	81900	-45853	-31834	31
Апрель	121416	60708	39460,2	60708	81955,8	74480	-13772	7476	154
май	154461	73553	47809,45	80908	106651,55	77000	3908	29652	859
Итого:	488837	248251	161363,15	240586	327473,85	419280	-178694	-91806	49

Рассчитаем закупочную цены по 5 месяцам, при ее уменьшении на 35%:

Цзия= 36200 - 35% = 23530 р.

Цзиф= 37737- 35% = 23530 р.

Цзим= 40053 - 35% = 23530 р.

Цзиа= 60708- 35% = 23530 р.

Цзиям= 73553- 35% = 23530 р.

Рассчитаем изменение валовой прибыли:

Пвия= 65160 - 23530 = 41630 р.

Пвиф= 71700 - 24529,05 =47170,95 р.

Пвим= 76100 - 26034,45 = 50065,55 р.

Пвиа= 121416 - 39460,2 = 81955,8 р.

Пвим= 154461 - 47809,45 = 106651,55 р.

Т.о., при использовании данной схемы, мы могли бы сократить убыток от продаж по итогам 5 месяцев почти на 50%, т.е. в половину. Из чего следует, что применение схемы является эффективным. Предприятие планирует использовать ее в своей дальнейшей работе для улучшения финансовых показателей.

Для увеличения прибыли предприятие так же может сделать упор на сокращение своих издержек. Самыми ощутимыми для финансового состояния организации являются затраты на арендную плату, которые составляют 1200 руб. за м?.(см. табл. 2.3) Рассчитаем, какова была бы прибыль (убыток) от продаж при уменьшении арендной платы до 1000 руб. за м?.

Таблица 3.2 Издержки за январь-май 2009 г. При уменьшении арендной платы

Виды издержек	январь	февраль	март	апрель	май
аренда	79200	64200	59400	52800	52800
аренда уменьш.	44000	44000	44000	44000	44000
зарплата	0	7500	5500	6000	7000
электроэнергия	1500	1500	1000	1000	1000
охрана	3000	3000	3000	3000	3000
доставка товара	3000	3000	3000	1680	3200
налоги	10000	10000	10000	10000	10000
итого	96700	89200	81900	74480	77000
итого при уменьш. аренд. платы	61500	69000	66500	65680	68200

Далее рассчитаем, как будет изменяться прибыль при новом уровне издержек.

Таблица 3.3

месяц	товарооборот	По покупным ценам	Валовая прибыль	Издержки	Издержки при уменьш. арен. платы.	Прибыль(убыток)от продаж	Прибыль(убыток)от продаж измен.	Изменение прибыли(убытка)от продаж в %
Январь	65160	36200	28960	96700	61500	-67740	-32540	52
Февраль	71700	37737	33963	89200	69000	-55237	-35037	37
Март	76100	40053	36047	81900	66500	-45853	-30453	34
Апрель	121416	60708	60708	74480	65680	-13772	-4972	64
май	154461	73553	80908	77000	68200	3908	12708	425
Итого:	488837	248251	240586	419280	330880	-178694	-90294	49

Динамика прибыли торгового предприятия «ИП Гукасян» за январь-май 2009 г. при уменьшении уровня издержек путем сокращения арендной платы.

Как видно из таблицы, убыток от продаж уменьшился почти в половину. Значит, данный способ воздействия на финансовые показатели организации является эффективным, и будет применяться предприятием в дальнейшем.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В данной дипломной работе было проведёно исследование финансового состояния торгового предприятия «ИП Гукасян О.А.", с целью использования данных анализа для рекомендации принятия практических мероприятий по повышению эффективности работы предприятия.

Предприятие проработало всего 5 месяцев, январь-май 2009 года. Торговое предприятие начало свою работу в очень сложных экономических условиях, это и пресловутый экономический кризис, который отразился и на нашей республике, снижением покупательского спроса по данным статистики на 20-25%, и неудачный сезон-январь месяц 2009 года.

Согласно результатам второй волны исследования Nielsen `Russians through crisis´, готовность российских потребителей тратить неуклонно снижается. 47% респондентов считают ближайшие 12 месяцев не очень хорошим временем для покупок, а 20% - и вовсе плохим. Если в ноябре 2008 года тех, кто отметил ближайший год как «хорошее» и «отличное» время для покупок новых товаров, было 41%, то в феврале 2009 года это цифра составила уже 30%. В то же время доля потребителей, для которых время для покупки новых вещей «не очень хорошее» и «плохое» с ноября 2008 по февраль 2009 года выросла почти на 20%.

Ждать больших продаж в январе, первой половине февраля, первой декаде мая, а также, в июле и первой половине августа не стоит, это периоды спада продаж, когда покупатели, встретив Новый год, оставшись без копейки, сами ждут лучших времен, уезжают в отпуска или отдыхают на даче.

Товарооборот торгового предприятия составил в январе 65160 рублей, в феврале-71700 рублей, в марте- 76100 рублей, в апреле- 121416 рублей, в мае- 154461 рубля, т.е. к концу обследуемого периода он увеличился на 89301 рубль. Это обусловлено тем, что начало деятельности предприятия совпало с сезонным спадом покупательского спроса, в апреле- мае ситуация немного улучшилась.

Вместе с тем, издержки обращения уменьшились с 96700 рублей в январе до 77000 рублей в мае. Уровень издержек снизился с 1,48 до 0,5 соответственно. Это произошло из-за того, что предприятием были внесены изменения в договор с арендодателем на уменьшение арендной платы с 79200 рублей до 52800 рублей.

Увеличение товарооборота, уменьшение издержек обращения, положительно повлияло на улучшение финансовых результатов. Предприятие в январе-апреле 2009 года не заработало прибыли от продаж. В январе убытки составили 67740р., в феврале- 55237р., в марте-45853р., в апреле- 13772р. В мае предприятие заработало первую прибыль- 3908р.

Анализ финансового результата от реализации был проведен так же по группам товаров. Это пять групп: костюмы с юбками; костюмы с брюками; юбки; брюки и джинсы; трикотажные изделия. Из чего был сделан вывод, что самой рентабельной оказалась группа « трикотажные изделия». Но, в общем, структура товарооборота по группам товаров довольно стабильна.

Из расчета рентабельности издержек обращения делаем вывод, что рентабельность с января по май повысилась на 0,75. Это говорит о повышении эффективности текущих затрат и положительном влиянии на прибыль.

Рентабельность от использования рабочей силы так же выросла с января (-33870 р.) по май (1954 р.) на 35824 рубля.

Объем товарных запасов на предприятии стабилен. С января по май была увеличена торговая надбавка, в январе она составляла - 80%, в феврале- 90%, в марте- 90%, в апреле- 100%, в мае- 110%. Это положительно повлияло на динамику прибыли от продаж. Но еще очень высок показатель товарооборачиваемости (январь- 201, май-117) и очень низка скорость оборотов товарных запасов (январь-0,15; май-0,27).

Основные фонды предприятия состоят только из легкового автомобиля.

Здание магазина взято в краткосрочную аренду. Показатели фондоотдачи, фондорентабельности, фондоемкости говорят о том, что использование основных фондов характеризует ситуацию положительно. Так фондоотдача характеризует прирост выручки на 1 рубль среднегодовой стоимости основных производственных фондов. Этот показатель увеличился с 0,11 в январе до 0,26 в мае. Фондоемкость же, наоборот, уменьшилась с 9,2 в январе до 3,9 в мае. Фондорентабельность так же увеличилась с 0,048 в январе до 0,11 в мае.

Рентабельность использования торговой площади характеризует размер полученной прибыли в расчете на 1 кв. м. площади магазина. Размер полученного убытка за январь-апрель уменьшился на 1799 руб., а в мае уже появилась прибыль 130 рублей с одного кв.м. Это говорит о повышении эффективности использования торговой площади.

При открытии магазина окончательно не была определена концепция магазина, ассортимент товара подбирался спонтанно, поэтому наряду с классическими костюмами в продаже имелись джинсы, молодежная полуспортивная одежда. Исходя из всего вышеперечисленного, хотя и имеются объективные негативные причины, предприятию нужно еще много работать по подбору постоянных поставщиков товаров, повышению товарооборота, снижению издержек обращения. Рассмотреть возможность работы непосредственно с производителями продукции, работать по предварительным заказам, что резко снизит оптовую цену закупок.

С начала работы предприятия прошло совсем немного времени. Предприятие повысило товарооборот, уменьшило издержки обращения.

У предприятия есть все возможности для улучшения финансовых показателей: хорошее месторасположение, оборудование, обученный персонал, неплохая проходимость. Улучшение всех финансовых показателей дает возможность предприятию в дальнейшем работать эффективно, получать прибыль, развивать свою торговую сеть.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Абрамов А.Е. Основы анализа финансовой, хозяйственной и инвестиционной деятельности предприятия в 2-х ч. - М.: Экономика и финансы АКДИ, 1996.

2. Абрюшина М.С., Грачёв А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. - М.: ИКП «ДИС», 1998.

3. Адамов В.Е., Ильенкова С.Д. м др. Экономика и статистика фирм. - М.: Финансы и статистика, 1998.

4. Басовский Л.Е. Теория экономического анализа. - М.: ИНФРА-М, 2001.

5. Белявский И.К., Башина О.Э. Статистика коммерческой деятельности. - М.: Финстатинформ, 1996.

6. Вартанов А.С. Экономическая диагностика деятельности предприятия: организация и методология. - М.: Финансы и статистика, 1991.

7. Греков А.С. «Методологические особенности и основные принципы выявления резервов повышения эффективности деятельности предприятия, обоснование их величины». Журнал депонированных рукописей № 9 сентябрь, 2002.

8. Грузинов В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия: Учебное пособие 2-е изд., доп. - М.: Финансы и статистика, 2002.

9. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. М.: «ПРОСПЕКТ», 2000.

10. Колпина Л.Г., Марочкина В.М. Финансовые планы предприятия. Под ред. М.И. Плотницкого. - Мн.: Высшая школа, 1997.

11. Лебедева С.Н. Экономика торгового предприятия: Учебное пособие/ С.Н. Лебедева, Н.А. Козиначикова, А.В. Гавриков. Под ред. С.Н. Лебедевой. - 3-е изд., испр. - Мн.: Новое знание, 2003.

12. Методические указания по проведению анализа финансового состояния. //Приказ ФСФО РФ от 23.01.2001 №16.

13. Негашев Е.В. Анализ финансов предприятия в условиях рынка: Учебное пособие. - М.: Высшая школа,1997.

14. Общая теория финансов: Учебник. Л.А. Дробозина Ю.А. Константинова, А.П. Окунева и др. Под ред. Л.А. Дробозиной. - М.: Банки и биржи ЮНИТИ, 1995.

15. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь. - М.: ИНФРА - М, 1997.

16. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - Мн.: ООО «Новое знание», 2000.

17. Финансовый анализ предприятия: Учебное пособие. Броненкова С.А., Маслова Л.И., Крылов С.И. - Екатеринбург: Изд-во Урал. гос. экон. ун-та, 1997.

18. Финансы: Учебник для ВУЗов/ Под ред. Проф. Л.А. Дробозиной. - М.: Финансы ЮНИТИ, 1999.

19. Хэлферт Эрик. Техника финансового анализа. - М.: Аудит ЮНИТИ, 1996.

20. Шайденко Н.А., Переверзев М.П., Панин В.А. Современное состояние экономики России. - Тула: Изд-во Тул. пед. институт им. Л.Н. Толстого, 2001.

21. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С., Негашев Е.В. Методика финансового анализа. - М.: ИНФРА-М, 2001.

22. Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учебник. 4-е изд. - М.: Финансы и статистика, 2002.

23. Шмален Г. Основы и проблемы экономики предприятия. - М.: Финансы и статистика, 1996.

24. Экономика предприятия/ Под общей ред. А.И. Ильина, В.П. Волкова. - М.: ООО «Новое знание», 2003.

25. Экономический анализ: ситуации, тесты, примеры, задачи, выбор оптимальных решений, финансовый прогноз: Учебное пособие/ Под ред. М.И. Баканова, А.Д. Шеремета. - М.: Финансы и статистика, 1999.

26. Адамов В.Е., Ильенкова С.Д. и др. «Экономика и статистика фирм» //Москва «Финансы и статистика» 1996 г.

27. Беляевский И.К., Башина О.Э. «Статистика коммерческой деятельности» //Москва «Финстатинформ» 1996 г.

28. Ефимова О.В. «Как анализировать финансовое положение предприятия» //Издание II, Москва 1994 г.

29. Ефимова О.В. «Финансовый анализ» //Москва «Бухгалтерский учет»1996 г.

30. Ковалев А.И., Привалов В.П. «Анализ финансового состояния предприятия» //Издание II, Москва «Центр экономики и маркетинга» 1996 . 31. Валевич Р.П., Давыдов Г.А. Экономика торгового предприятия. - Мн.: Высшая школа, 1996г.

32. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле и общественном питании. - Мн.: Высшая школа, 2000г.

33. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - М.: Экоперспектива, 1998г.

34. Сергеев И.В. Экономика предприятия. - М.: Финансы и статистика, 1997.

35. Торговое дело: экономика и организация / Под ред. Брагина. - М.: Экономика, 1997.

36. Экономика предприятия / Под ред. В.Я. Горфинкеля. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998.

37. Кодекс «О налогах и других обязательных платежах в бюджет» от 12.06.2001 № 209-2

38. Адамов В.Е., Ильенкова С.Д. и др. «Экономика и статистика фирм» //Москва «Финансы и статистика» 1996 г.

39. Артеменко В.Г., Беллендир М.В. Финансовый анализ. - М.: ДИС, 1999.

40. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория анализа хозяйственной деятельности: Учебник. - М.: Финансы и статистика, 2000.

41. Балабанов И.Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта. - М.: Финансы и статистика, 1994.

42. Беляевский И.К., Башина О.Э. «Статистика коммерческой деятельности» //Москва «Финстатинформ» 1996 г.

43. Ефимова О.В. «Как анализировать финансовое положение предприятия» //Издание II, Москва 1994 г.

44. Ефимова О.В. «Финансовый анализ» //Москва «Бухгалтерский учет» 1996 г.

45. Ковалев А.И., Привалов В.П. «Анализ финансового состояния предприятия» //Издание II, Москва «Центр экономики и маркетинга» 1996 г.

Приложение 1

Закупка товара за январь-май 2009 г.

№ п/п	Наименование товара	Кол-во, шт.	цена, руб./шт.	Сумма, руб.
1	Костюм с юбкой, черн.	2	2650	5300
2	Костюм с юбкой, клет.	4	2380	9520
3	Костюм с юбкой, борд.	1	1870	1870
4	Костюм с юбкой, беж	2	1500	3000
5	Костюм с юбкой, красн	3	1670	5010
6	Костюм с юбкой (Серебряный век)	2	1200	2400
7	Костюм с юбкой, с цветком	3	1810	5430
8	Костюм с юбкой, зол	3	1100	3300
9	Костюм с юбкой, роз.	5	1200	6000
	Итого:			41830
10	Костюм с брюками, сер	4	4400	17600
11	Костюм с брюками. люрекс	5	3500	17500
12	Костюм с брюками, лен	4	4400	17600
13	Костюм с брюками, тройка	5	3500	17500
14	Костюм с брюками, зеленый	4	3000	12000
15	Костюм с брюками, полоска	5	3200	16000
16	Итого:			98200
17	Юбка, классич., черн.	2	2000	4000
18	Юбка, горох	2	1200	2400
19	Юбка, с карманами	2	2200	4400
20	Юбка, атлас	2	1800	3600
21	Юбка, с плиссе	3	2000	6000
22	Юбка, сер	4	2100	8400
23	Юбка, гадэ	3	1800	5400
24	Юбка, клетка	2	1600	3200
25	Юбка, черн с пряжкой	2	2000	4000
26	Итого:			41400
27	Брюки серые	4	1800	7200
28	Брюки черные, с резин.	5	1300	6500
29	Брюки серые 3\4	5	1100	5500
30	Брюки - капри, т.зелен	4	860	3440
31	Брюки атлас	1	1600	1600
32	Брюки галифе	6	1600	9600
33	Брюки черн. с выс. поя.	3	2000	6000
34	Брюки-капри сер.	2	1800	3600
35	Джинсы син. с ремнем	6	2000	12000
36	Джинсы черн	6	2100	12600
37	Джинсы со стразами	5	2000	10000
38	Джинсы син с выш.	5	2000	10000
39	Джинсы син	4	1950	7800
40	Джинсы-капри с клепк.	3	1200	3600
41	Джинсы син., низ. тал.	5	2000	10000
42	Джинсы син А-27	4	2100	8400
43	Джинсы син,кож.вст.	4	2100	8400
44	Джинсы син А-34	4	2100	8400
45	Джинсы син А-38	3	2000	6000
46	Джинсы син,красн.вст.	3	2000	6000
47	Джинсы син Д\6	2	1850	3700
48	Джинсы син А-27д	6	1800	10800
49	Джинсы черн,кож.вст.	5	2200	11000
50	Итого:			172140
51	Трикотаж платье	60	1560	99000
52	Трикотаж блузки	92	1088	100089
53	Трикотаж сарафаны	20	1350	27000
54	Трикотаж туники	15	1200	18000
55	Итого:			244089
56	Прочее
57	Всего:			597659

Приложение 2

Реализация товара за январь-май 2009 г.

№ п/п	Наименование товара	Кол-во, шт.	цена, руб./шт.	Сумма, руб.
1	Костюм с юбкой, черн.	1	2650	2650
2	Костюм с юбкой, клет.	2	2380	4760
4	Костюм с юбкой, беж	2	1500	3000
5	Костюм с юбкой, красн	1	1670	1670
6	Костюм с юбкой (Серебряный век)	2	1200	2400
7	Костюм с юбкой, с цветком	2	1810	3620
8	Костюм с юбкой, зол	1	1100	1100
9	Костюм с юбкой, роз.	5	1200	6000
Итого:				25200
10	Костюм с брюками, сер	4	4400	13200
11	Костюм с брюками. люрекс	3	3500	10500
12	Костюм с брюками, лен	3	4400	13200
13	Костюм с брюками, тройка	4	3500	14000
14	Костюм с брюками, зеленый	2	3000	6000
15	Костюм с брюками, полоска	3	3200	9600
Итого:				66500
17	Юбка, классич., черн.	2	2000	4000
18	Юбка, горох	2	1200	2400
19	Юбка, с карманами	2	2200	4400
20	Юбка, атлас	1	1800	1800
21	Юбка, с плессе	2	2000	4000
22	Юбка, сер	2	2100	4200
23	Юбка, гадэ	1	1800	1800
24	Юбка, клетка	2	1600	3200
Итого:				27800
27	Брюки серые	2	1800	3600
28	Брюки черные, с резин.	3	1300	3900
29	Брюки серые 3\4	2	1100	2200
30	Брюки - капри, т.зелен	2	860	1720
32	Брюки галифе	3	1600	4800
33	Брюки черн. с выс. поя.	2	2000	4000
34	Брюки-капри сер.	1	1800	1800
35	Джинсы син. с ремнем	3	2000	6000
36	Джинсы черн	2	2100	4200
37	Джинсы со стразами	3	2000	6000
38	Джинсы син с выш.	3	2000	6000
39	Джинсы син	4	1950	7800
40	Джинсы-капри с клепк.	1	1200	1200
41	Джинсы син., низ. тал.	2	2000	4000
42	Джинсы син А-27	2	2100	4200
43	Джинсы син,кож.вст.	3	2100	6300
44	Джинсы син А-34	2	2100	4200
45	Джинсы син А-38	1	2000	2000
46	Джинсы син,красн.вст.	3	2000	6000
47	Джинсы син Д\6	1	1850	1850
48	Джинсы син А-27д	2	1800	3600
49	Джинсы черн,кож.вст.	3	2200	6600
Итого:				91970
51	Трикотаж платье	38	1560	59280
52	Трикотаж блузки	68	1088	73984
53	Трикотаж сарафаны	16	1350	21600
54	Трикотаж туники	8	1200	9600
Итого:				164464
	Из прихода в январе			112902
Всего:				488837

Размещено на Allbest.ru